Много хора мечтаят да започнат собствен бизнес, но не могат да се решат на такава стъпка. Основната причина за нерешителност е липсата на идеи и страхът от риск. Ето защо франчайз бизнесът все повече привлича вниманието на начинаещите. Ще разберем същността на франчайзинга и ще научим за неговите плюсове и минуси.
Какво е франчайзинг
За да разберете тънкостите на франчайзинга, трябва да разберете какво представлява той. Чужда дума крие способността на всеки човек да работи под името на марка, която харесва. И няма значение чие лого е - руско или чуждо. Основното е, че потребителят го познава, а собственикът дава възможност да печели от неговото име. Франчайзът е споразумение, предлагано от собственик на марка на предприемач.
Франчайзингът е много удобен - няма нужда да чакате идеологическо вдъхновение, да мислите за реклама, рейтинг и търсене. Всичко вече е направено за вас. Франчайзодателят (собственик или представител на марката) обяснява подробно на франчайзополучателя (предприемач, който подписва споразумение за извършване на бизнес под определен франчайз) тънкостите на правенето на бизнес. Всички рискове, оценки са изчислени и са изготвени инструкции стъпка по стъпка. Това привлича хора, които нямат опит, или тези, които са се опитали да открият нещо свое, но не са се справили.
Франчайзът е споразумение, предлагано от собственик на марка на предприемач.
Финансова страна
И така, ви се предлага готов калъф. Вземете и използвайте. Но собственикът на марката е готов да сподели не просто така, а срещу заплащане. Тези условия може да са различни за всеки франчайзодател.
Какво трябва да платите на франчайзодателя:
1. Еднократна сума.
Това е първоначалното плащане, което е необходимо за сключване на договора. Това е вид такса за наем на марка или членска такса. Понякога тези вноски са толкова големи, че начинаещият предприемач просто не може да си позволи сумата.
2. Роялти.
Месечно плащане в полза на собственика и зависи от процента от приходите на франчайзополучателя. С други думи, предприемачът трябва да плаща един вид данък върху дохода всеки месец на собственика на марката за възможността да генерира доход.
Но не всички франчайз форми включват тези понятия. Всичко зависи от конкретния случай. Някои компании вземат само еднократна такса, докато за някой тя е нула и франчайзополучателят плаща само авторски права. Но също така се случва собственикът на марката да изисква плащане както на еднократна такса, така и на авторски права. Затова си струва предварително да оцените възможностите си, за да не се налага в даден момент да сваляте розовите очила.
Има, разбира се, и друг начин за откриване на франчайз бизнес - без инвестиции. Принципите на франчайза без франчайз са, че предприемачът, който претендира за правото, трябва да убеди собствениците на марки, че неговата кандидатура ще подобри представянето, но това е много работа. Само в редки случаи франчайзодателят става инвеститор за франчайзополучателя.
Франчайзополучателят трябва да плати на собственика на марката еднократна такса и авторски права.
Плюсове и минуси на франчайз
В тази посока, както във всеки друг вид бизнес, има предимства и недостатъци, които трябва да знаете предварително. Създаването на франчайз е сериозна работа, насочена към регулиране на отношенията между собственика на марката и наемателя.
професионалисти
1. Известност на марката.
Популярността на компанията вдъхва доверие на потребителите. Няма нужда от повишение, PR. Виждайки познато име, клиентът ще дойде сам, и то не от любопитство, а за закупуване на продукт или услуга. Ще бъдат заобиколени зрители, които не са свързани с желания контингент.
2. Бизнес подкрепа.
Франчайзополучателят никога няма да остане без внимание, необходимите инструкции и обучение. По всякаква причина можете да се свържете със специалист. На първия етап се предоставя помощ дори при проектирането на помещенията, ако марката го изисква. В друг тип бизнес начинаещият ще трябва да решава всички проблеми сам.
3. Гаранция към банката.
Ако има желание да отворите бизнес, но няма достатъчно средства, тогава трябва да отидете в банката, но това се случва на начинаещ предприемач. При избора на франчайз собственикът на марката ще ви подкрепи, той ще гарантира връщането на кредитните средства в банката. Съгласете се, че е по-надеждно да дадете средства за вече популяризиран бизнес, отколкото да търсите фалирали клиенти по-късно.
Минуси
1. Тежки условия.
Необходимо е да се работи при определени условия, които собственикът диктува. Отклонението дори от една точка е изпълнено с глоби за наемателя на марката или прекратяване на франчайза.
2. Правата на франчайзополучателя се разпределят само в съответствие с подписания договор.
Ако марката претърпи загуби или фалира, тогава предприемачът, който наема правото да работи под тази марка, ще трябва да се прекрати, независимо колко добре вървяха нещата за него. Факт е, че ако доставчикът на стоки или оборудване изчезне, доставката на това, от което зависи франчайзополучателят, спира. Рисковете са големи, особено ако не изучавате икономическата страна на бъдещия партньор.
Струва си да се обърне внимание и какви условия диктува собственикът на марката при прекратяване на договора. Има ситуации, когато нов бизнес не устройва предприемача само след стартиране на проекта или са възникнали други обстоятелства за закриване на бизнеса. Но някои видове франчайз стриктно предвиждат, че имат право да продадат вашия отдел на друг предприемач на по-ниска цена.
Правата на франчайзополучателя се разпределят само според подписания договор.
3. Ограничения при избора на доставчици.
Възможно е закупуване на оборудване или суровини само от определени лица, които могат да бъдат нерентабилни по местоположение. Опитите за заобикаляне на тази клауза ще доведат до прекратяване на договора.
4. Разходи.
Не забравяйте, че всички разходи за регистриране на бизнес, придобиване на помещения за работа, закупуване на стоки, оборудване или суровини остават на вашите плещи.
Правна регулация
Когато мислите за стартиране на франчайз бизнес, е необходимо да се проучи правната уредба на такова споразумение. Франчайзингът в Русия е сравнително нова посока в бизнеса, поради което все още не са приети закони, пряко свързани с този вид дейност. За руския бизнес е подходяща концепцията за „търговска концесия“, чиито принципи са посочени в глава 54 от Гражданския кодекс на Руската федерация. Но това не е сериозна правна форма и следователно някои предприемачи се опитват да предадат съвсем различен бизнес като франчайз, без абсолютно нищо общо с търговската марка. Така че е необходимо да се разбере, че създаването на франчайз трябва да бъде потвърдено с писмено споразумение, в което са посочени правата на страните.
Регистрацията на франчайз се извършва само от агенцията, която е издала правото на определена марка на нейния собственик. Ако такава регистрация на договора не бъде извършена, тогава сделката ще се счита за незаконна.
За да премахнете всички рискове и изненади, трябва да разгледате примерен договор на търговската марка, с която се очаква сътрудничество. Може да се поръча от компанията или да се види на официалния уебсайт. Също така стандартно споразумение за франчайзинг може да бъде изтеглено от сайтове, където се съставят каталози на компании, предлагащи франчайзинг.
Франчайз бизнес линии
Първо трябва да проучите областите на франчайзинг, които се предлагат в Русия. Има много разновидности, защото развитието на франчайзите не стои неподвижно. Предприемачите, които много често отварят бизнес, без да са го тествали сами, започват да продават франчайзи.
дейности:
1. Търговия на дребно.
Мрежова търговска дейност на дребно. За франчайз се предлага да се отвори магазин, който е известен в много региони. Например, добре познатите магазини Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.
2. Сфера на общественото хранене.
Това е много популярен вид бизнес, защото храната винаги е в търсенето. Успешните примери включват Subway, McDonald's, Little Potato и различни компании за кафе за вкъщи.
3. Производство.
Това е много разнообразен тип франчайз, който ви дава възможност да изберете посока: в храната, отглеждането на определени култури, като екзотични цветя за цветарски магазини. Мини-пекарни или търговски обекти, където едновременно се извършват производство и продажба на продукти, стават широко разпространени. Пример за това са "Руски пайове", "Покровски пекарни". Тази посока е много печеливша, защото хлябът се купува всеки ден. Ако има предлагане, съответстващо на търсенето, тогава типът производство е избран правилно.
4. Стоки за деца.
Играчки, храни и продукти за грижа за бебето. В този случай трябва да проучите конкуренцията във вашия град или друго населено място, за да не сте на загуба.
5. Облекло и обувки.
Стоките от известни и не толкова известни марки също предоставят страхотни възможности за избор на посоката на развитие на франчайз бизнес.
6. Продукти за жени или мъже.
Това могат да бъдат специфични атрибути: бижута, часовници, резервни части за автомобили от определени марки.
По-пълна класификация на видовете франчайзинг в Русия е достъпна на специализирани уебсайтове, които предоставят такава информация. В указателя за франчайз можете да изберете различни компании и да получите информация за оценки и рецензии от съществуващи франчайзополучатели.
За да закупите франчайз, първо трябва да регистрирате IP. Франчайзинг дейности са разрешени само за търговски организации или индивидуални предприемачи. Физическо лице не може да прави бизнес без регистрация.
За да закупите франчайз, първо трябва да регистрирате IP.
Първо, проучете ситуацията във вашия град. Възможно е съответният вид дейност да е вече на пазара. След това оценете финансовите си възможности, защото всеки бизнес изисква инвестиции. Ако разходите за еднократна вноска са изключени, тогава все още трябва да харчите пари за помещения, за закупуване на стоки или суровини, оборудване. Помислете дали се страхувате от отговорност към потребителя и партньора. Да подведеш уважавана продуктова марка означава да загубиш печалби. Затова внимателно проучете отговорностите си, преди да подпишете договора. Не забравяйте за статистиката. Статистиката е важен параметър, който може да бъде основен, когато бизнесмен прави избор в полза на определена форма на франчайз.
Помислете какъв може да бъде периодът на изплащане. За да направите това, трябва да говорите с онези предприемачи, които вече работят, за да разберете коя технология работи на 100%. Въпреки че собственикът на търговската марка дава подробни отчети и бизнес проект, е необходимо да се вземат предвид не само централните райони на Русия, но и пустошта, тъй като доходите на населението са различни.
Да вземем пример. Предприемачът решава да разшири дейността си. Видях, че в града има малко магазини за луксозни мебели и избрах тясна посока – кухненско обзавеждане. Като партньор избрах търговската марка „Кухня Мария”. Похарчих пари за наемане на търговско помещение, където трябва да бъдат поставени основните образци на фабриката, и закупих мостри. Собственикът на марката даде голяма отстъпка на изложбените комплекти, но поиска мостри от салона да не се продават за определен период. Предприемачът също смятал, че ще му трябват средства, които да похарчи за компютри с дизайнерската програма на фабриката, но те също са предоставени безплатно. След наемане на персонал, който беше обучен от производителя, салонът започна работа. Но въпреки факта, че подготовката за откриването на салона беше успешна, клиенти няма. И всичко това, защото предприемачът не е взел предвид, че цената на слушалките от марката "Кухнята на Мария" е най-малко 100 000 рубли. Това е практически недостъпно за по-голямата част от потребителите в региона, където средната заплата е само 20 000 рубли. Съвсем различен е въпросът, когато салонът е отворен в голям град, където има повече хора с високи доходи.
Прекратяването на вече подписано споразумение може да доведе до сериозни проблеми. За да избегнете проблеми, подготовката трябва да бъде много задълбочена. За да проверите надеждността на избраната посока, трябва да намерите контакти, където можете да се свържете с представители. Ако сайтът има само форма, в която можете да напишете съобщение и да изчакате отговор, не трябва да правите бизнес с тази компания.
За да проверите надеждността на избраната посока, трябва да намерите контакти, където можете да се свържете с представители.
Обобщавайте
Въпреки че франчайзингът като вид бизнес дейност за Русия е нова концепция, той бързо набира скорост. Плюсовете и минусите на такъв бизнес вече са очевидни, има опит, който предприемачите споделят помежду си, за да избегнат сериозни грешки.
Изборът от дейности е много голям. Ако изучавате основните видове франчайзи, можете да изберете нещо, което ще донесе не само доход, но и удоволствие. Няма сериозно регулиране на процеса от страна на регулаторните органи, но с подкрепата на опитен адвокат можете да премахнете подводните камъни в споразумението.
След като разгледахме основните аспекти на управлението на франчайз бизнес, можем да кажем само едно: ако няма идеи за развитие на собствена посока, тогава трябва да използвате опита на тези, които са достигнали големи висоти и са получили уважение от потребителя.
Стартирането на франчайз бизнес се счита за по-изгодно и по-безопасно от стартирането на собствен бизнес без външна помощ и подкрепа. Този начин на правене на бизнес е най-подходящ за тези, които нямат съответен опит. Трябва да се разбере, че бизнесът няма да ви принадлежи изцяло - предприятие, открито под чужда марка, ще донесе стабилна печалба (при правилна организация), но веднага след като договорът бъде прекратен или договорът за франчайз изтече, вие ще да остане без клиенти и без стоки. Но с натрупания опит в правенето на бизнес. Всичко може да бъде намерено в нашата статия.
Как да започнете франчайз бизнес: прости стъпки
- Избор на сфера
На първо място, трябва да се съсредоточите върху определена област на дейност. Повечето франчайзи днес са концентрирани в търговията със сяра, общественото хранене, по-малко в сферата на производството и услугите. Всеки има своите силни и слаби страни. Така че търговията с готови продукти, закупени от франчайзодателя, ви позволява да получите бърза и стабилна печалба. Франчайзинг производство - спестете пари, тъй като суровините са по-евтини от готовата продукция. Секторът на услугите не изисква оборудване на търговски обекти и поддръжка на складови помещения. Общественото хранене е едно от най-евтините и най-печелившите.
Има и недостатъци - в кетъринга можете да „изгорите“, ако храната се окаже безвкусна, конкуренцията е твърде голяма, напливът от клиенти е твърде малък. Търговският обект ще стане нерентабилен, ако нямате време да продадете стоките, закупени от франчайзодателя навреме (и покупките трябва да са редовни, независимо дали сте успели да продадете предишната партида или не). Производството е най-сложният процес, който изисква търсене на тесни специалисти, високи разходи за отваряне, постоянно наблюдение на процеса. А в сектора на услугите хонорарите могат да достигнат астрономически цифри.
Франчайз бизнесът става все по-актуален и с основателна причина. Прави впечатление, че тази опция се избира както от начинаещи, така и от опитни предприемачи и това е логично. Първите не желаят да се занимават с разработването на рекламни материали, организационни и документални детайли, докато вторите, от своя страна, вече са се „пробвали“ в предишните си дейности и са наясно, че е по-добре да инвестирате парите си в доказано бизнес схема, която работи успешно от много години подред. .
Днес има много оферти на пазара на франчайз и в момента в Русия има няколкостотин от тях. Важно е само да проучите много внимателно това, което ви интересува най-много, тъй като има и малко известни и понякога просто абсурдни.
Освен това говорим за Москва, където има голяма конкуренция и може би вече са отворени клонове под определена марка. Понякога обаче франчайзодателите позволяват този вид бизнес, защото им е изгодно да го разширят.
Как да изберем правилния франчайз за Москва?
В идеалния случай, ако вече сте запознати с определен тип бизнес и сте добре запознати с всичките му плюсове и минуси. Ако няма практически опит, тогава трябва да изучите максималната информация за франчайзодателя. Например, за начало посетете офиса (магазина) на компанията под прикритието на клиент, за да видите как изглежда всичко това в действителност. Може да успеете да общувате с франчайзополучатели, които вече работят под тази марка. Прочетете отзиви за франчайза, разберете колко клона са отворени под него. По правило десетки или дори стотици франчайзополучатели работят под името на развити и успешни компании, защото печелившият бизнес е стабилен и разработен до най-малкия детайл.
В крайна сметка помислете какво точно харесвате и то в най-свободната форма. Харесвате ли кафе или сладкиши? Тогава ще можете да отворите кафене или кафене с голям успех и удоволствие. Обичате ли да рисувате или се интересувате? Днес в тези ниши има повече от достатъчно франчайзи.
В случая с Москва по принцип е много лесно да изберете франчайз, защото има както елитни райони с богати жители, така и периферни места, където бюджетните стоки и услуги ще бъдат по-търсени сред местното население.
Всъщност всеки тип бизнес може да бъде франчайзинг и това често е една от целите на всеки опитен предприемач. Разширяването на бизнеса ви, като същевременно получавате добър процент и по-голямо признание, е най-добрият резултат за много бизнесмени.
Пари за започване на бизнес в Москва
Естествено, изборът се влияе и от размера на бюджета, с който предприемачът разполага. Добре е, ако има няколко милиона рубли в резерв и не е страшно да ги загубите, но какво да кажем за тези, които нямат приличен начален капитал? За щастие днес има няколко възможности за започване на бизнес в Москва. По-специално, можете да привлечете пари отвън, например под формата на субсидия или безвъзмездна помощ за развитие на бизнеса. Заемът може да се нарече и допълнителна възможност, но тук си струва да се подходи към въпроса много компетентно, защото в този случай предприемачът рискува не само да изгори, но и да остане с големи дългове. Днес в Москва има различни бизнес инкубатори и центрове в помощ на начинаещи предприемачи. Разбира се, в руската столица има и много частни инвеститори, които може да се интересуват от определена посока. Всичко зависи от рентабилността на бизнеса и от начина, по който предприемачът ще го представи на потенциален инвеститор.
Предимства на франчайз бизнес в Москва
Москва е точно градът, в който хората гледат марката по-често, отколкото цената. Съвсем естествено е, че тук вече има фенове на определена марка (компания), така че тук е много лесно да се намери целева аудитория за франчайз бизнес. Със сигурност в определен район има хора, които са принудени да пътуват до другия край на града, за да опитат любимото си специалитетно ястие или например да си купят дрехи от любимата си марка. Естествено, те ще се зарадват много, ако в техния район се отвори фирмен магазин или любимо кафене. Москва, както знаете, е много голям град, така че тук не винаги искате да стоите в задръствания или да вземете метрото на правилното място.
При закупуване на франчайз предприемач се присъединява към търговска мрежа или става представител на компанията, която му предоставя пълна консултантска, маркетингова и правна подкрепа. Осигурено е оборудване, а понякога се оказва съдействие при избора на помещения и персонал.
Откривайки франчайз бизнес, човек се присъединява към бизнес, който успешно носи печалба не само на франчайзодателя, но и на партньорите на компанията. Тук могат да бъдат дадени безценни съвети по общи въпроси и ако е възможно, можете да обмените опит с други франчайзополучатели. Определено е по-добре, отколкото да влезете в непознат вид бизнес без никаква подкрепа.
Когато работи по франчайз, предприемачът не трябва да измисля бизнес идея, защото всичко вече е разработено и изпробвано на практика повече от веднъж. Има ясна бизнес стратегия и е достатъчно само да се инвестира начален капитал. Днес има много франчайзи, които са чудесни за предприемачи без опит в бизнеса и управлението на персонала.
Доказан начин да развиете бизнеса си е да спестите пари от проучване на пазара, пазарен анализ и осведоменост за марката. Ако нишата е в търсенето, тогава рентабилността на бизнеса ще бъде очевидна. Някои франчайзодатели предоставят верни данни за очаквания доход и периоди на изплащане. Не е нужно да заблуждават франчайзополучателите си, защото всеки собственик на голяма компания се интересува от развитието на неговата марка.
Прави впечатление, че представителите на франчайзодателя могат да изготвят индивидуален бизнес план за конкретен клон - това ясно ще определи всички разходи. Освен това може да се разработи проект за проектиране на търговски обект и цялата схема за сътрудничество в случай на франчайз обикновено се подписва подробно. Това ще намали много от рисковете, които могат да бъдат доста значителни във всякакъв вид бизнес.
Не забравяйте за предимствата на франчайзинга в смисъл, че франчайзодателят е надежден гарант при получаване на заем или субсидия, защото всеки инвеститор или кредитор разбира, че добре познатата марка е ключът към стабилни и високи доходи. Понякога франчайзодателите могат официално да потвърдят факта на сътрудничество и това е добра помощ за получаване на инвестиции.
Минуси на франчайз бизнес в Москва
За съжаление франчайзингът има и своите недостатъци. Освен това, ако не ги познавате, тогава лесно можете да „изгорите“ в най-ранните етапи на работа.
Вероятно най-същественият недостатък на всеки франчайз е, че бъдещето на бизнеса директно зависи от франчайзодателя. Тоест, ако собственикът на компанията майка реши да спре дейността си, тогава цялата мрежа ще бъде автоматично затворена, независимо от броя и рентабилността на клоновете. За да се предпазите от този момент, трябва внимателно да проучите условията на франчайзинг. По-специално, някои споразумения изрично посочват условията за използване на франчайза и говорят за обезщетение за щети, ако дейността на компанията бъде прекратена.
Не забравяйте за такива моменти като авторски права и рекламни такси - те са донякъде подобни на задълженията по заем, особено след като трябва да се изпълняват постоянно и през целия период на сътрудничество. Често тези плащания са фиксирана сума, която се плаща независимо от печалбите, така че плащането на авторски права не винаги е лесно. Има обаче и франчайзи, които не предполагат никакви удръжки – при покупка на бизнес се заплаща еднократна и фиксирана сума.
Недостатъкът може да се нарече и силна зависимост от собственика на франчайз. Очевидно може да има строг контрол от страна на франчайзодателя и предприемачът понякога може да се почувства като нает служител. От една страна, това може да повлияе положително на печалбите, но в същото време франчайзополучателят ще бъде принуден да работи в тесни граници, като постоянно се отчита в централния офис и безусловно спазва корпоративните правила. Освен това зависимостта тук също предполага, че просперитетът на бизнеса на франчайзополучателя директно зависи от търсенето на марката. Ето защо, ако започнат да се появяват отрицателни отзиви или новини за компанията-майка, тогава сянката ще падне върху всички нейни клонове и това отново е изпълнено със загуба на клиенти. Отново, ако говорим за Москва, тогава контролът може да бъде по-силен, а вниманието - повече. Естествено е, че всички бизнес процеси тук вървят много по-бързо, отколкото в малките градове.
Общата инвестиция при стартиране на франчайз бизнес често е повече, отколкото при започване от нулата. Когато купувате франчайз, ще трябва да платите първоначална такса, да купувате стоки и различни маркетингови материали. При самостоятелно стартиране на бизнес тези разходи може да не са необходими и като цяло можете да спестите много, защото в този случай имате пълна свобода на избор.
Какво е важно да запомните, когато отваряте франчайз бизнес в Москва?
Въз основа на гореизложеното можем да направим справедлив извод, че е по-добре да изберете франчайз бизнес, който по-добре отговаря на индивидуалните критерии на предприемача. Както казахме в самото начало, днес в Русия обаче, както и в Москва, успешно работят стотици франчайзи, така че е трудно да се дадат препоръки кой е по-добре да изберете. Трябва да надграждате като минимум финансовите възможности и условия, предлагани от франчайзодателя. Необходимо е внимателно да се проучат всички нюанси на такова сътрудничество и едва тогава ще бъде възможно да се каже, че това партньорство ще бъде по-вероятно да бъде успешно.
Както опитни предприемачи, така и начинаещи избират между отваряне на франчайз магазин и собствен бизнес план. Основните предимства и недостатъци са разгледани на примера на 3 най-популярни франчайзодатели на дребно в Русия: Pyaterochka, Perekrestok и METRO Fasol.
Как да отворите франчайз магазин
Основни термини и понятия, които трябва да знаете, за да отворите франчайз магазин.
Преди да изберете партньор, трябва да оцените силата. Франчайзодателят ще изисква изпълнението на редица условия, залегнали в договора. Неспазването на това ще доведе до санкции.
Опитните предприемачи избират според маркетинговия пакет, запознават се с условията и вземат решение за покупка само след като внимателно прочетат документите за сътрудничество. Можете да поискате помощ от адвокат.
Франчайз срещу самооткриване
Отваряйки франчайз магазин, бизнесменът спестява време и усилия, но не и пари. Той получава изграден бизнес модел. Това е удобно за тези, които не стартират първия проект и, например, за да не зависят от една посока, те избират друга, малко известна.
Еднократната сума плаща за времето, което предприемачът би прекарал за идентифициране на нюансите. Опитните бизнесмени обаче не възприемат добре изискванията и твърдите рамки.
Франчайзите защитават неопитните предприемачи от грешки и учат на основите на управлението на компании. Менторът насочва и подкрепя младши партньор, като не им позволява да правят големи грешки. В същото време бизнесът е ограничен от идеите и намеренията на собственика на франчайз.
За тези, които са уморени от наетата работа и диктата на властите, е подходящо независимо откритие. В този случай предприемачът е създателят. Създава свой собствен уникален бизнес механизъм. Спестява 30% капитал и харчи 1,5 пъти повече време.
Ориз. 2. Примерно оформление в магазин "Krasny Pischevik"
Предимства и недостатъци
предимства:
- Купувачът на франчайз получава гарантирана помощ от своя франчайзополучател. Консултациите са ценни, защото франчайзодателят непрекъснато калибрира условията на своя продукт и бизнес формат. Учете се от собствените и грешките на партньора си. Внедрява промени. Води начинаещ предприемач до първия резултат.
- Няма нужда да измисляте нови идеи и стратегии за развитие. Всичко, от което се нуждаете, са основни познания в областта, която франчайзополучателят избира.
- Преди да отворите франчайз магазин, вече има идея за популярността на продукта, популяризирането на марката. Тестването на ниши и загубата на тестови ресурси са ненужни. Намаляване на маркетинговите разходи.
- Има случаи на получаване на заем за финансиране на началния капитал на младши съдружник. Обезпечението за такива заеми е собственост на старши съдружник и поръчителство. В противен случай е невъзможно да получите пари от банката за стартиране.
- Франчайзополучателят получава подробен бизнес план. Изчислена рентабилност и първоначални разходи. Разберете периода на изплащане и възвръщаемостта на инвестицията.
- Големите франчайзи ограничават броя на партньорите на населено място. Това частично премахва зависимостта от конкурентите.
- Рекламна поддръжка. Основателят на франчайза провежда рекламни кампании и популяризиране на марката за своя сметка. Това дава признание на мрежата от магазини във всеки град.
- Готови бази на доставчици, стоки, изпълнители.
Недостатъци, които водят до провал или принуждават начинаещ бизнесмен да откаже да закупи франчайз:
- Зависимостта на бизнеса от основателя на франчайза. Стратегията за развитие остава в ръцете на собственика на марката.
- Първоначални изисквания за откриване на франчайз магазин. Ремонт на помещенията в избран стил, униформи на продавачи, размер на първоначална инвестиция.
- Зависимост от състоянието на цялата мрежа на пазара. Действията на други партньори или собственика на франчайз може да повлияят на репутацията на веригата. Нискокачествените услуги или продукти ще изплашат потребителите далеч от марката.
- Цената включва рентабилността за продавача на франчайз. Разходи за реклама, персонал, комуникации и др. увеличи цената. Бизнес, в който бизнесът е стока, също има рентабилност и маржове. С други думи, подобен проект ще струва 25-30% по-малко, ако влезете на пазара сами.
- Периодични плащания на роялти. Те намаляват рентабилността на собственика на магазина.
- В договора се установяват правата и задълженията на страните. В случай на отклонение от споразумението страните поемат допълнителни разходи и глоби.
Отварящи етапи. План стъпка по стъпка.
Преглед на три франчайза за търговия на дребно
Справка.Обратният франчайзинг е вид бизнес дейност, при която лицето, закупило франчайза, получава периодични плащания. Купувачът е инвеститор. Продавачът на франчайз отваря дъщерно дружество за сметка на купувача.
Резултат. Предимството на отварянето на франчайз магазин е информационната поддръжка. Начинаещият бизнесмен следва добре утъпкана пътека, а старши партньор, заинтересован от неговото развитие и печалба, се опитва по всякакъв начин да предпази „младши“ от проблеми и опасности.
Големите франчайзодатели осигуряват денонощна поддръжка, провеждат събирания и конференции, въвеждат иновации, споделят шаблони на документи и най-добри практики в бизнес процесите.