تبلیغات محصول: نمونه های موفق چگونه یک محصول جدید را تبلیغ کنیم

ناوبری مقاله:

همه چیز ساده است، مانند حروف اول الفبا، مانند A، B، C - شما صاحب شرکت هستید، یک مشتری بالقوه دارید و او باید در مورد شما بداند. A B C.

چه صاحب یک فروشگاه سخت افزاری کوچک باشید و چه مدیر زنجیره ای مراکز خرید- اقدامات تقریباً یکسان، فقط در مقیاس متفاوت مورد نیاز خواهد بود.

در عین حال، همیشه نمی توان در این زمینه به متخصصان مراجعه کرد یا چنین کارکنانی را استخدام کرد. اگر کسب و کار تازه شروع شده باشد، طبیعی است. و اگر بخواهید شخصاً در این سمت از زندگی فرزندتان شرکت کنید، اشکالی ندارد.

تبلیغات را خودتان انجام دهید، مرحله اول. "اسم کشتی چیست"

شما از صفر شروع می کنید. شما یک کارمند خرده پا در یک اداره از قبل تأسیس شده نیستید. شما در حال ایجاد کسب و کار خود هستید. شما برنامه ای ندارید که توسط کسی تهیه شده باشد. بروشورهای تبلیغاتی آماده ای به شما دست نمی دهند تا به سادگی آنها را آویزان کنید.

چگونه در مورد شرکت خود به دنیا بگویید؟ درباره محصول شما؟

بنشینید و طوفان فکری کنید - دقیقاً به چه چیزی می خواهید برسید؟ چه مکانی را در یک طاقچه بگیریم؟ برای محبوبیت ریسک کنید یا به ثبات بسنده کنید؟

عملکرد رقبای اصلی یا احتمالی آینده شما از نظر تبلیغات چگونه است؟ آیا می خواهید تا زمانی که ممکن است در این تجارت بمانید - یا نه؟ و رقبای شما دقیقاً چگونه شرکت های خود را تبلیغ می کنند - در رسانه ها، در شبکه های اجتماعی یا روی پوسترهای تبلیغاتی عظیم و گران قیمت در امتداد بزرگراه ها و خیابان ها؟

رقیب شما دشمن شماست. اما همه چیز را در مورد او بیاموزید و او دیگر دشمن شما نخواهد بود. او تبدیل به یک فرد حسود بدبخت خواهد شد.

اگر صاحب یک کسب و کار کوچک هستید، افراد دیگر، متخصصان، کارمندان آژانس های تبلیغاتی می توانند برای شما تبلیغات کنند. و این نشانه خوب- اگر ایده خلاقانه ای در سر دارید که آنها فقط باید آن را زنده کنند. از این گذشته ، به طور کلی ، سؤال اصلی توانایی فنی برای ایجاد تبلیغات با دستان خود نیست ، بلکه توانایی ایجاد ایده های کلیدی برای آن است.

اگر حتی یک ایده وجود نداشته باشد چه؟ خوب، پس، شما استیو جابز نیستید، دلتان را بپذیرید. با این حال، پس از همه، استیو جابز نیز زمانی هیچ ایده ای نداشت.

راستی، نام اپلطبق افسانه، این دقیقاً به این دلیل انتخاب شد که تیم نتوانست ایده دیگری و مناسب‌تر را به وجود آورد. و شلیک کرد

آیا قبلاً نامی برای شرکت خود انتخاب کرده اید؟

شرکت شما، مغازه شما فرزند شماست. و شما به سختی اسم فرزندتان را آکاکی می گذارید. در این مورد هم همینطور است. یک نام جذاب و روشن، اما در عین حال ماهیت فعالیت شما را منتقل می کند - این همان چیزی است که شما نیاز دارید. نام خوب نقطه شروع کسب و کار شماست. این اولین چیزی است که خریداران در مورد شما می دانند.

مرحله دوم. تبلیغات در فضای باز به تنهایی؟

یک بار دیگر - ما در مورد روند برش تبلیغات از کاغذ واتمن و چسباندن آنها روی میله ها بحث نمی کنیم. «ما خودمان تبلیغات می‌کنیم» یعنی «خودمان تبلیغات می‌کنیم». آژانس های تبلیغاتی هنوز پول اصلی را برای این کار می گیرند.

یک تکه کاغذ روی درب ورودی، پوسترهای روی دیوارها، بیلبوردهایی با تصویر یا صفحه نمایش چسبانده شده، تبلیغات نئون (با نور پس زمینه)، تبلیغات صوتی در پله برقی در مترو - فرصت های زیادی وجود دارد، شما باید ویژگی های خود را درک کنید. مخاطبان هدف و توزیع صحیح وجوه.

در حالت ایده آل، غرفه تبلیغاتی شما باید به بخشی از منظره خیابان تبدیل شود. به طوری که عابران پوستر شما "بهترین کالاها با بهترین قیمت" را به عنوان یک عنصر جدایی ناپذیر از محیط زیست در حالی که بوته ها در امتداد کوچه تراشیده شده اند درک کنند.

سازه های تبلیغاتی ثابت- نصب شده در مکان های خاصی که توافق کرده اید و هزینه آن را پرداخت کرده اید. مطلوب است که این مکان ها برای مردم محبوب باشد - میادین شلوغ و بزرگراه های اصلی. سازه می تواند به تنهایی بایستد یا به ساختمان متصل شود.

سازه های موقت- در نزدیکی پریز یا دفتر شما نصب شده است. آنها معمولاً حاوی اطلاعات مختصری از نیازهای اساسی هستند - نام، ساعات کاری، تخفیف ها و تبلیغات. در طول روز کاری به نمایش گذاشته شد، در شب حذف شد.

حداقل ما یک پوستر تبلیغاتی روی دیوار یا ویترین مغازه است. حداکثر - یک صفحه نمایش بزرگ با یک ویدیوی تبلیغاتی (مرحله ای) در مرکز شهر. البته همه چیز به پول بستگی دارد. اما برای رشد بیشتر باید حداقل های مقرون به صرفه را با کیفیت و وقار بالا برآورده کرد.

برای افزایش عنصر پویایی در تبلیغات خود می توانید فیگور بادی بادی را در نزدیکی کسب و کار خود نصب کنید. کدام یک - به توانایی های مالی و تخیل طراحی شما بستگی دارد. نکته اصلی این است که باد شما را از بین نبرد.

تابلوهای پیاده رو و سایر سازه های تبلیغاتی را می توان در ورودی شما، روی ساختمان، در منطقه عابر پیاده قرار داد. طراحی همیشه مهم است - جذاب، اما نه چسبنده. نام اصلی به علاوه شکل اصلی تبلیغات و محل قرارگیری آن قلاب هایی است که شما خریداران را با آن قلاب می کنید. نه تنها لازم است که یک پوستر تبلیغاتی کوچک را در هر جایی بچسبانید و راضی بنشینید - لازم است که فقط تبلیغات شما جلب توجه کند و بقیه را تحت الشعاع قرار دهد، متوسط ​​و بی مزه.

انواع تبلیغات در فضای باز

• بیلبورد یک بیلبورد بزرگ است که معمولاً در امتداد بزرگراه قرار می گیرد.
• یک تخته بزرگ معمولاً سه بیلبورد است که در یک مثلث محصور شده اند.
• Supersite - نوعی بیلبورد، متفاوت سایز بزرگو ارتفاع، بنابراین معمولاً خارج از محدوده شهر قرار می گیرد.
• پریسماترون بیلبوردی است که سطح آن متشکل از منشورهایی است که طرفین تغییر می کنند. می تواند سه تصویر را نشان دهد که در طی یک دوره زمانی تغییر می کنند.
• Citylight - ویترین مغازه با نور، ایستاده در پیاده رو.
• فایروال پوستر یا بیلبورد بزرگی است که بر روی دیوار ساختمان نصب می شود.
• نمای رسانه ای نمایشگر بزرگی است که به نوعی در نمای ساختمان تعبیه شده است.
• صفحه نمایش ویدیو و غیره.

تبلیغات در فضای باز یک روش طبیعی، موثر و بصری برای تبلیغ خود است. یک مشتری نظری شرکت شما ممکن است تلویزیون تماشا نکند، در خانه یا ماشین به رادیو گوش ندهد، روزنامه نخواند یا از اینترنت استفاده نکند، اما قطعاً به یک بیلبورد روشن، بزرگ و اصلی جلوی پنجره خود توجه خواهد کرد. . یا در یک ایستگاه نزدیک خانه.

شما باید نشان دهید که این منطقه در این طاقچه توسط شما اشغال شده است. بگذارید لوگوی شما به نوعی برچسب تبدیل شود - نشانه این است که رقبا در اینجا کاری ندارند.

معایب تبلیغات در فضای باز

• تبلیغات در فضای باز در اثر پدیده های مختلف آب و هوایی بدتر می شود. پاره شدن، زنگ‌زدن، افتادن، محو شدن، فقط باد رفته. وضعیت تبلیغات در فضای باز شما نیاز به نظارت مداوم، نگهداری - تمیز کردن، به روز رسانی مکرر دارد.
• تبلیغات در فضای باز توسط خریداران بالقوه فقط در چند ثانیه مشاهده می شود. بنابراین، کلید موفقیت چنین تبلیغاتی روشنایی، جذاب بودن، مختصر بودن محتوا است (چه کسی به پوستری کم رنگ با چندین پاراگراف متن به سختی قابل مشاهده توجه می کند؟) لوگوی اصلییا نشان و دوباره - چنین تبلیغاتی باید دائماً به روز شود تا خریدار از تصویری که مدتهاست در نظر گرفته است و علاقه ای را برانگیخته است خسته نشود. هرچه بیشتر، متنوع تر و پایدارتر باشد، بهتر است.

• نباید محتوای تحریک آمیز و توهین آمیز داشته باشد.
• نباید ظاهر هماهنگ محیط را مختل کند.

این شرایط توسط تعدادی از مقامات نظارتی اعمال می شود. برای اطمینان از اینکه محتوای تبلیغات در فضای باز بیش از حد وابسته به عشق شهوانی، تحریک آمیز یا حتی غیراخلاقی نیست.

اما نه قانون فدرال"تبلیغات در فضای باز" توسط یک نهاد واحد کنترل می شود - رعایت شرایط استفاده از آن توسط سرویس ها و کمیته های مختلف نظارت می شود که اصلاحات خود را بر اساس قالب و مکان تبلیغات انجام می دهند.

پس بهتر است قبل از پخش آگهی خود ابتدا با شهرداری مشورت کنید. بهتر است فقط در صورت امکان ایمن باشید تا اینکه بعداً جریمه بپردازید یا حتی یک مکان سودآور را برای تبلیغات از دست بدهید.

ما خودمان تبلیغات می کنیم، مرحله سوم کارت ویزیت است

مثل خیلی چیزها در ما دنیای مدرن، کارت ویزیت در چین اختراع شد. به طور دقیق تر، در چین باستان، حتی قبل از دوران ما. ایجاز، مختصر بودن و مهارت تجاری از ویژگی های شخصیت آسیایی است. همانطور که می گویند شرق موضوع ظریفی است. همانطور که بازاریابی است.

کارت ویزیت می تواند از کاغذ، مقوا، پلاستیک، فلز یا حتی چوب ساخته شود. به یاد داشته باشید: کارت ویزیت شما چهره شماست، کوتاه ترین و مختصرترین شکل تبلیغات برای شخص و سازمان شماست. چه چیزی را ترجیح می دهید - یک مقوای رنگارنگ یا یک صفحه فلزی مینیمالیستی؟ بستگی به درآمد شما و نحوه موقعیت شما دارد.

سه نوع کارت ویزیت وجود دارد:

• کارت ویزیت شخصی؛
• کارت ویزیت شرکتی؛
• کارت ویزیت.

کارت ویزیت شخصی

به سادگی شامل اطلاعات تماس صاحب آن است. کارت ویزیت شخصی شما باید باشد مدیر عاملیک شرکت بزرگ و صاحب یک مغازه لاستیک فروشی، اگر بخواهد تجارتش جدی گرفته شود.

به یاد داشته باشید: کارت ویزیت شما چهره شماست. کارت ویزیت می تواند توسط فریلنسرها، فریلنسرها نیز استفاده شود. کارت ویزیت شخصی اغلب در ارتباطات غیررسمی رد و بدل می شود.

کارت ویزیت شخصی عبارت است از:

• نام و نام خانوادگی. مالک؛
• نوع فعالیت و موقعیت
• تلفن؛
• سایت رسمی؛
• پست الکترونیک.

کارت ویزیت شرکتی

کارت ویزیت شرکتی شامل اطلاعات مختصردر مورد شرکت شما نام، موقعیت و جزئیات تماس خصوصی هیچ‌کس در اینجا نوشته نشده است. کارت ویزیت شرکتی مورد نیاز است تا به طور مختصر شرکت خود را در فضایی مطلوب معرفی کنید، تبلیغ و ارائه دهید. این چهره شرکت شماست. بنابراین او باید داشته باشد طراحی خوبو مواد متراکم باید عالی به نظر برسد، از نگه داشتن آن در دستان خود خوشحال باشید و همیشه آن را در کیف پول خود در میان سایر کارت ویزیت های مهم و با کیفیت نگه دارید.

کارت ویزیت شرکتی عبارت است از:

• نام و لوگوی شرکت؛
• اطلاعات مختصری در مورد زمینه فعالیت؛
• آدرس، راه سفر؛
• سایت رسمی؛
• تلفن.

کارت کسب و کار

شامل حداقل اطلاعات است. بدون کلمات غیر ضروری و حداقل طراحی - بدون تزئینات، یک فونت استاندارد. اغلب مبادله کارت ویزیت در رویدادهای رسمی، مذاکرات و جلسات کاری صورت می گیرد. این به این دلیل است که یک کارت ویزیت تمرکز محدودی دارد - یک دعوت مستقیم برای مشارکت های آینده و فعالیت های مشترک.

کارت ویزیت عبارت است از:

• نام نام خانوادگی;
• عنوان شغلی؛
• نام شرکت؛
• محدوده شرکت.

استفاده از کارت ویزیت بسیار راحت است. این به شما فرصت های گسترده ای می دهد تا بتوانید به درستی خود را تبلیغ کنید. این بلافاصله نشان می دهد که چگونه رویداد خود را ارائه می کنید، چقدر جدی به موضوع برخورد می کنید.

نحوه توزیع کارت ویزیت

• جزوه؛
• در یک صندوق پستی قرار دهید یا از طریق پست ارسال کنید.
• با سایر فروشگاه ها مذاکره کنید تا آنها پشته ای از کارت های ویزیت شما را روی پیشخوان داشته باشند (و در عوض می توانید کارت ویزیت آنها را پشت سینی خود قرار دهید).

محبوب ترین اندازه کارت ویزیت 90×50 میلی متر است. اما بهتر - اندازه 85.6 × 53.98 میلی متر است. کارت های اعتباری دارای اندازه یکسانی هستند و بخش هایی در کیف پول ها برای این اندازه ساخته شده اند.

مرحله چهارم: نحوه درست نوشتن یک آگهی از طریق بروشورها، جزوه ها، بروشورها و برچسب ها

جزوه- ساده، قدیمی و روش موثرخود تبلیغی حتی حداقل تاثیر جزوه موثر است - رنگ های روشن، اندازه فونت بزرگ و تصاویر معنی دار هیچ کس را بی تفاوت نمی کند. همه باید حداقل به طور خلاصه با محتویات جزوه آشنا شوند و به لطف عکس ها یا تصاویر بصری، حتی یک کودک - حداقل تقریباً - آنچه را که می گوید درک خواهد کرد.

• توزیع در خیابان در نقاط ازدحام توده ها؛
• در ورودی فروشگاه خود دست بدهید.
• قرار دادن در صندوق های پستی؛
• به عنوان درج در مجله یا روزنامه.

نحوه توزیع آگهی های خود به آنها بستگی دارد. ظاهر. طرحی روشن و چشم نواز، اگر اعلامیه ها در خیابان توسط مروجین توزیع شوند یا در صندوق های پستی پرتاب شوند. یا طراحی محتاطانه و محتاطانه یک بروشور، اگر به آدرس مشتریانی که قبلاً از خدمات شما استفاده می‌کنند ارسال شود.

جزوه- تقریباً همان برگه، فقط با یک تصویر در دو طرف، و به نصف یا سه تا شده است.

بروشور- جزوه تقریباً یکسان، فقط از نظر اندازه کوچکتر و با ارائه ساختارمندتر اطلاعات با اهمیت کوتاه مدت. به عنوان مثال، در مورد تخفیف های جدید، رویدادها، تبلیغات شرکت. اغلب یک بروشور نیز یک بلیط ورودی به چنین رویدادی است - یا یک کوپن که می توانید برای آن تخفیف بگیرید.

برچسب / برچسب / آهنربا- تقریباً همان بروشور که روی کاغذ خود چسب چاپ شده است تا در واقع روی سطوح مختلف - دیوارها، میله ها و بسته ها چسبانده شود.

نتیجه

مجموعه فرصت‌هایی که می‌توانید به درستی خودتان تبلیغات کنید، خودتان و شرکتتان را تبلیغ کنید، فوق‌العاده بزرگ است. از تمام روش های موجود به صورت کیفی استفاده کنید و موفق خواهید شد.

وبلاگ منبه موضوع کمک به کسب و کار mlm تازه وارد در توسعه تجارت خود اختصاص داده شده است. از جمله از طریق اینترنت. یکی از روش های جذب نیرو می باشد "روش تماس سرد".و در اینجا ما اغلب استفاده می کنیم تبلیغاتبا قرار دادن آنها در مکان های مختلف. و بسیار مهم است آگهی را درست بنویسیداین دقیقاً همان چیزی است که امروز در مورد آن صحبت خواهیم کرد.

تبلیغات و تبلیغات زیاد. وقتی به یک آگهی نگاه می کنیم، فقط در صورتی شروع به خواندن آن می کنیم که نوعی ذوق و شوق ببینیم. یه چیزی ما رو میگیره و سپس توقف کرده و شروع به خواندن این آگهی یا این آگهی می کنیم. و سپس به تفصیل خواهیم فهمید که چه چیزی در خطر است.

کل مسیر به قوانین نوشتن سرفصل ها و متون اختصاص دارد فعالیت حرفه ای - کپی رایتینگ.اما ما فرض می کنیم که بسیاری از مردم به سادگی هیچ ایده ای در مورد آن ندارند. و امروز به شکلی ساده و قابل فهم به شما خواهم گفت که چگونه به درستی خود آگهی و عنوان آن را بنویسید.

این اطلاعیه از سه بخش تشکیل شده است. عنوان، متن و جزئیات تماس.

مهمترین چیز در تبلیغات این است عنواناگر فردی عنوان را دوست داشت، کل متن آگهی ما را می خواند. بنابراین، عنوان باید به خوبی نوشته شود.

زمانی که یک تبلیغ می نویسید، باید شخصی را تصور کنید که این تبلیغ را برای او می نویسید. و بیشتر. شما باید به وضوح درک کنید که چه چیزی در خطر است.

یاد آوردن.اگر تصمیم به تغییر دارید ثروت به دست آورید، تجارت کنید،شما باید درک کنید که بیشتر افراد محیط شما دیگر شما را درک نخواهند کرد و شاید همین!

ما دوباره به مخاطب هدف

شما مخاطب هدف- اینها افرادی هستند که دیدگاه ها، مشکلات، ارزش های زندگی و غیره مشابهی دارند. اینها افرادی هستند که بیشتر به پیشنهاد تجاری شما پاسخ می دهند.

امروز شما در حال حاضر مرد شاد. داری به هدفت نزدیک میشی!این هدف برای شما دور از دسترس نیست. و شخص دیگری فقط به دنبال یک فرصت است. پیشنهاد شما می تواند این فرصت باشد.

متن اصلی تبلیغاتباید با شروع شود اصل تبلیغ، از آنجایی که مقدمه قبلاً در عنوان گفته شده است. در این قسمت باید شریک یا خریدار بالقوه خود را تشویق کنید تا اقدام خاصی انجام دهد.

جان راکفلر: «کسی که می‌خواهد پول در بیاورد، نباید به فکر پول باشد».اگر به پول فکر نمی‌کنید، بلکه به فرصت‌هایی فکر می‌کنید که مردم می‌توانند به لطف شما به دست آورند، آن‌گاه کسب‌وکارتان خود به خود پیش می‌رود.

1. خط اول عنوان است.

2. خط دوم باید مزیت پیشنهاد شما را شرح دهد.

3. خط سوم باید ویژگی های پیشنهاد شما را توصیف کند که آن را به طور مطلوب از رقبا متمایز می کند. (مزایای شما نسبت به رقبا + تماس برای اقدام (تماس، نوشتن، تماس، خرید و غیره)

4. تماس (تلفن، ایمیل، اسکایپ، وبلاگ، وب سایت و غیره)

گاهی پیش می‌آید که اطلاعیه‌ای ممکن است و برای ما مهم است، اما فقط تیتر را با چشم می‌گیریم و اگر برایمان جالب نیست، ادامه مطلب را نمی‌خوانیم و شاید فرصت بعدی را از دست بدهیم.

به محض اینکه یاد بگیرید چگونه تیترهای روشن و جذاب بنویسید، بلافاصله از SUCCESS پیشی خواهید گرفت. شما بلافاصله شروع به جذب شرکا خواهید کرد و بر این اساس، سود خود را افزایش خواهید داد.

یاد بگیرید که تیترهای درست بنویسید و مهارت های ارزشمندی کسب خواهید کرد که برای شما سود به همراه خواهد داشت.

هدف از هدر استجلب توجه و برانگیختن علاقه به طوری که خواننده بلافاصله بخواهد کل متن آگهی یا آگهی را بخواند. عنوان باید به طور خلاصه و مختصر منعکس کننده ماهیت کل مطالب باشد و حتی قبل از خواندن آن ایده ای از متن ارائه دهد.

راز توجه!نوشتن عنوان، و بقیه متن را به سمت خود می کشد!

عنوان باید منعکس کننده ماهیت تبلیغ باشد.

1. با کلمات شروع کنید: سرانجام! توجه! ما توجه شما را جلب می کنیم! مدتها منتظر بود! جدید!

2. درخواست تجدید نظر برای مخاطبان هدف: زنان خانه دار! دانش آموزان!یا تقویت کنید: قابل توجه دانشجویان!

3. قول مزایا یا فواید: جوانی خود را در 21 روز بازگردانید! درمان های اسپا را درست در خانه تجربه کنید!

4. تیتر را به عنوان خبر ارائه کنید: هفت راز گمشده پیدا شد! یک پیشرفت واقعی در بازاریابی شبکه ای! همه چیز جدید جالب است. نسخه قبلی را به روز کنید و جالب خواهد بود!

5. چیزی را رایگان ارائه دهید. رایگان باید رایگان باشد، بدون حقه. با مخاطب هدف خود ارتباط برقرار کنید. مثلا: اشتراک رایگان!

6. یک سوال جذاب بپرسید. یک سوال راهی عالی برای ایجاد علاقه است، میل به دیدن پاسخ!

7. با مرور شروع کنید. چیزی که در گفتار مستقیم و گیومه برای چشم خواننده جذاب است، از این روش در تیترهای خود استفاده کنید. "این پیشرفته ترین سیستمی است که من تا به حال مطالعه کرده ام" دان فیلا

8. یک تیتر با عبارت "چگونه" بنویسید: چگونه یک لیست بی پایان ایجاد کنیم، "چگونه در روز 15 فروش داشته باشیم" مردم همیشه به عباراتی توجه می کنند که نوید سود می دهند: چگونه کرم صورت کاملاً سازگار با پوست خود انتخاب کنیم؟

9. از خواننده یک سوال تکمیلی بپرسید: چقدر در زمینه شبکه تجربه دارید؟ مسابقه ما را انجام دهید و بدانید!مردم عاشق تست هستند. از عنوان سوال استفاده کنید و متن تست را بسازید. وظیفه شما این است که خواننده را با یک تبلیغ مجذوب خود کنید. و آزمایش یکی از راه های انجام این کار است. اشتیاق یک حالت هیپنوتیزمی را معرفی و حفظ می کند

10. از کلمات «اینها» و «چرا» در عنوان استفاده کنید: کلمات «اینها» و «چرا» تیترها را برجسته می کند. عناوین خود را بگیرید، این کلمات را اضافه کنید و تیترهای شما متحول خواهند شد. مثلا: این خریدها همیشه سودآورترین هستند.

11. با استفاده از ضمیر «من» تیترها را به صورت اول شخص بنویسید. وقتی تصمیم گرفتم در بازاریابی شبکه ای پول در بیاورم همه خندیدند، اما من تصمیم گرفتم و درآمد داشتم!اگر به جای «من» از «تو» استفاده کنید، تا حدودی مزاحم خواهد بود. اما می توان از "شما" نیز استفاده کرد.

12. نام محصول را در عنوان قرار دهید: کرم پوبلوری از شر آکنه های بد من کاملا خلاص شد!نام فقط جذب می کند، اما نکته اصلی در متن بعدی است.

13. از کلمه "Wanted" استفاده کنید: نیاز به شبکه‌سازان نیاز به افراد فعال!کلمه "لازم" کنجکاوی را بر می انگیزد، هیپنوتیزم می کند، توجه را به خود جلب می کند.

14. از کلمه انقلابی و مترادف آن در عنوان استفاده کنید، به عنوان مثال، "فوق العاده"، "همه رکوردها را شکست"

15. در عنوان از حروف بزرگ و کوچک (کلمات) استفاده کنید. اگر TITLE از هر دو حروف بزرگ و بزرگ استفاده کند، خواندن متن آسان است. عنوانی که فقط با حروف بزرگ نوشته شده است خواندن آن مشکل است.

16. به تعداد کلماتی که نیاز دارید در عنوان بنویسید، نکته اصلی جذب کردن است:
رکورد!
چند بار می گویید: "نه، من این کار را نکردم، فقط می خواستم"

17. پیشنهاد خود را شرح دهید. برای اینکه تبلیغ کار کند، باید منحصر به فرد بودن پیشنهاد خود را اعلام کنید.

18. بپرسید "دیگر کی...؟" "دیگر کی...؟" یک عبارت هیپنوتیزم کننده است، به این معنی است که شخصی قبلاً آنچه را که شما ارائه می دهید دریافت کرده است و خواننده نیز می تواند آن را دریافت کند. "چه کسی می خواهد بداند چگونه سریع از شر چین و چروک خلاص شود؟"

19. در مورد گارانتی به من بگویید. ما در عصر شک و تردید زندگی می کنیم. اگر تضمینی وجود داشته باشد، این می تواند فرد را متقاعد کند که متن را تا آخر بخواند. مثال. اگر کرمی با این کیفیت، اما ارزان‌تر از ما پیدا کنید، تفاوت قیمت را به شما بازپرداخت می‌کنیم.»

20. کاستی های خود را بپذیرید. تقریباً همیشه بهترین وسیله را ارائه دهید، این دیگر باور نمی شود. اگر کاستی ها را مشخص کنید، احتمال خرید کالا افزایش می یابد. بیشتر مورد اعتماد خواهید بود. مثال. ما در رتبه دوم قرار داریم. ما خستگی ناپذیر کار می کنیم.

21. روی نتیجه نهایی تمرکز کنید. مردم رویاها و امیدها را می خرند، اما شما باید اعداد واقعی بدهید. مردم یک رویا، یک تصمیم، جوانی و غیره را می خرند. مثال. در 21 روز 5 سال جوان تر به نظر برسید!

22. به مخاطبان خود هشدار دهید. این هشدار نوید اطلاعات و برانگیختن حس کنجکاوی را می دهد و اولین و دومین مورد محرک های هیپنوتیزمی قوی هستند. مثال. در انتخاب شرکت دقت کنید!

23. مراقب شوخ طبعی باشید. همه حس شوخ طبعی ندارند و تعداد کمی از مردم به لطف یک شوخی کالا می خرند و حتی بیشتر از آن شریک شرکت می شوند. یک اصل در تبلیغات وجود دارد: "مردم از دلقک ها چیزی نمی خرند"

24. آن را آسان و سریع کنید. مردم نتایج سریع را دوست دارند. در مورد آن به آنها بگویید. مثال. از همین حالا شروع به فعالیت کنید، در عرض سه ماه درآمد شما 30 هزار روبل خواهد بود.

25. مراقب باشید با فونت سفید روی پس زمینه تیرهاین فقط برای عنوان قابل استفاده است، نه برای متن. اما برای یک عنوان، می تواند خوانندگان را جذب کند.

26. مزایای خود را افزایش دهید. اغراق، خواب آور است! مثال. زندگی ما نوار نقاله نیست! مثل یک پادشاه زندگی کن!

27. از کلیشه های اثبات شده استفاده کنید.

کلیشه های رایج:

رایگان، جدید، چگونه (کاری انجام دهیم)، به طور غیرمنتظره، اکنون، تازگی، ارائه، قبلاً اینجا، تازه ظاهر شده است، بهبود مهم، شگفت انگیز، مقایسه، هیجان انگیز، قابل توجه، بهبود، شگفت انگیز، مقایسه، هیجان انگیز، قابل توجه، انقلابی، شگفت انگیز، معجزه، جادویی، پیشنهاد، سریع، آسان، لازم، کار دشوار اما قابل حل، توصیه، حقیقت در مورد ...، معامله، عجله، آخرین فرصت، عزیز، عشق، غرور، دوست، عزیزم.

28. مزایای پنهان را کشف کنید. سعی کنید مزایای اضافی محصول یا پیشنهاد خود را کشف کنید. مردم چه چیزی از آنها دریافت خواهند کرد؟ مثال. چگونه می توانید هر بار که روی صحنه می روید تماشاگران خود را تشویق کنید!

29. دلیل بیاورید. ارائه دلایل خوانندگان را در خواندن آگهی شما جذب می کند. برای کسب اطلاعات بیشتر، آنها از سرفصل به متن تبلیغاتی خود می روند. مثال. هفت دلیل برای اینکه این سیستم کار می کند.

30. از تطبیق استفاده کنید "قبل و بعد".این یک تکنیک رایج است که با آن می توانید مزایای محصول یا خدمات پیشنهادی را نشان دهید.

ولی در حال حاضر راز اصلی!

چگونه عملکرد تیتر خود را آزمایش کنیم؟

عنوان خود را در آگهی رقیب قرار دهید.

آیا این نیز موثر خواهد بود؟اگر بله، عنوان را تغییر دهید!!!

و آن را بهتر کنید!!!

مهمترین عنصر هدر است کلمه کلیدییا عبارت سعی کنید از کلمات کلیدی در عناوین خود استفاده کنید، زیرا به میزان قابل توجهی افزایش خواهند یافت خوانایی آگهی شما

تأیید کنید کلمه کلیدیشما می توانید از طریق خدمات "Yandex. Direct" در بخش "انتخاب کلمات".هرچه افراد بیشتری این کلمه را در موتورهای جستجو تایپ کنند، احتمال اینکه تیتر شما مورد توجه قرار گیرد بیشتر است.

هنگامی که شما خواننده از طریق هدربقیه آگهی باید او را متقاعد کند که عمل کند.

و اکنون نحوه بیان صحیح را بررسی خواهیم کرد مزایا و ویژگی های تبلیغ شما

قبل از توصیف فواید، از خود بپرسید: "با ارزش ترین سودی که شریک یا مشتری بالقوه شما دریافت می کند چیست؟"

مردم می‌خواهند باهوش‌تر، ثروتمندتر، زیباتر، شادتر، دوست‌داشتنی‌تر، مورد احترام‌تر، مقتدرتر، قدرتمندتر، سالم‌تر، آرام‌تر، سرحال‌تر، آزادتر و غیره باشند.

شما نباید مته برای سوراخ کاری بفروشید، بلکه باید سوراخ های آماده را بفروشید!

مثال.

• از رشد درآمد خود مبهوت خواهید شد!
• در بین اطرافیان خود به یک مرجع تبدیل خواهید شد!

پاسخ ها ممکن است این باشد: یک شرکت جدید در بازار، بهترین قیمت ها، تضمین محصولات با کیفیت بالا، سیاست قیمت گذاری منحصر به فرد، تحویل کالا و غیره. اگر می توانید به نکته خاصی اشاره کنید لطفاً به آن اشاره کنید.

مثال. کسب و کار کلید در دست. مربی شخصی آموزش برای نتایج زنگ زدن!

شگفت زده کردن یک کاربر معمولی با هر چیزی و حتی بیشتر از آن ترغیب به خرید خاصی بسیار دشوار است. این امر به ویژه در مورد کالاهای کاملاً جدید و ناشناخته صادق است. بنابراین، تولیدکنندگان و شرکت‌های بازاریابی تمام تلاش خود را می‌کنند تا برندهای جدید خود را در چنین بازار مصرف شلوغی تبلیغ کنند. در هر صورت برای جلب توجه باید رویکرد خلاقانه و ایده های خلاقانه زیادی داشته باشید. در ادامه به شما خواهیم گفت که تبلیغ موفق یک محصول از خط جدید چگونه است.

مشکل در عرضه محصول جدید

اکثر افراد روابط عمومی از نزدیک می دانند که تبلیغ یک محصول جدید چقدر دشوار است. به خصوص وقتی با یک برند فرقه سروکار دارید. در این حالت، تبلیغ محصول به سادگی شما را مجبور به ریسک می کند. و همانطور که می گویند "کسی که ریسک نمی کند ، شامپاین نمی نوشد."

این دقیقا همان کاری است که سازندگان نوشیدنی انرژی زا ردبول انجام دادند. اول، آنها به شیشه ای رسیدند که اندازه کوچکی دارد و شبیه باتری است. و ثانیاً ، آنها عمداً هزینه نوشیدنی را افزایش دادند (حدود 2 برابر) و شروع به قرار دادن آن نه تنها در بخش نوشیدنی ها، بلکه در سایرین، به عنوان مثال، نان یا شیر کردند.

علاوه بر این، اتومبیل های مارک دار با یک قوطی بزرگ نوشیدنی در بالای آن شروع به حرکت در خیابان های شهرها کردند. پشت فرمان دختران جوان زیبا نشسته بودند. در روزهای خاصی، آنها در مکان‌های شلوغ توقف می‌کردند و شیشه‌هایی از نوشیدنی‌های انرژی‌زای جدید را به صورت رایگان در اختیار مردم قرار می‌دادند. چنین تبلیغات پیچیده و غیرعادی محصول نتایج خود را به همراه داشت. این محصول در کنار غول هایی مانند پپسی و کوکاکولا قابل تشخیص شد و جای افتخار خود را گرفت.

اگر می خواهید خودتان را ارتقا دهید، چیزهای مفید و معمولی را یادآوری کنید

هنگام تبلیغ یک نام تجاری یا علامت تجاری جدید، اغلب از رویکردهای سنتی استفاده می شود که نتیجه ای به همراه ندارد. به عنوان مثال، شرکت های خدمات تاکسی، تاکتیکی را انتخاب می کنند که سال ها آزمایش شده است، اما تا حدی جواب نمی دهد. اغلب آنها تبلیغاتی را در مطبوعات منتشر می کنند، به ندرت در تلویزیون فیلم می سازند و حتی از آسفالت برای ایجاد یک شابلون با نام سرویس و شماره تلفن استفاده می کنند.

با این حال، تبلیغات محصول همیشه نباید از یک نوع و استاندارد باشد. گاهی اوقات ایده های خلاقانه توسط مردم بسیار بهتر درک می شود. و تبلیغات ماهرانه فایل شده و نیمه محجبه و حتی به همراه داشتن منفعت خاصی برای خریدار ابزار بسیار خوبی خواهد بود.

این رویکردی است که توسط یک سرویس تاکسی کانادایی به نام مایک اتخاذ شده است. آنها فقط بروشورهای تبلیغاتی با آدرس، شماره تلفن و توضیح مختصرخدمات، بلکه نوعی نقشه از کافه ها و رستوران های محلی ساخته شده است. یک مشتری بالقوه چنین کتابچه ای را باز می کند و می بیند که خوشمزه ترین وافل های وینی در کجا سرو می شود. و سپس شماره تلفن و نام تاکسی سرویسی که می تواند او را به آنجا برساند را می خواند. اورجینال، اینطور نیست؟

تبلیغات زیادی وجود ندارد

تبلیغ یک محصول جدید باید دائماً در معرض دید کاربران باشد. این روش در تبلیغات خود توسط نمایندگان شرکت بازاریابی معروف HBO مورد استفاده قرار گرفت. اندکی قبل از صفحه نمایش های بزرگشروع به پخش قسمت سوم ادامه سریال فرقه "بازی تاج و تخت" کرد، در روزنامه ها، مجلات، در حمل و نقل و حتی بر روی دیوارهای ساختمان ها، به طور دوره ای سایه عظیمی از یک اژدهای بالدار ظاهر می شد.

به دلیل این شیرین کاری تبلیغاتی موفق، به نظر ما، مردم به سادگی نمی توانند به انتشار فصل جدید سریال فکر کنند. در نتیجه، تعداد بینندگانی که سریال را تماشا می‌کنند، حتی تخیل بدخواه‌ترین منتقدان سینمایی را نیز برانگیخت. و خود telesaga به عنوان موفق ترین پروژه در تاریخ یک شرکت بازاریابی شناخته شد. همانطور که مشخص است، تبلیغ کنندگان HBO می دانند که چگونه تبلیغات محصول را برجسته و موثر نشان دهند.

ایده های عالی در تخت های باغچه رشد نمی کنند.

گاهی اوقات از رقابت های دیرینه در تبلیغات محصولات جدید استفاده می شود. به عنوان مثال، یک تبلیغ با کیفیت بالا برای محصولات غذایی از مزرعه ای در دالاس به وضوح ترفند مشابهی را نشان می دهد. در یک پوستر زیبا، سبزیجات تازه را می بینید که به طور مرتب در جعبه قرمز بسته بندی شده اند. به شباهت توجه کنید؟ این عکس شبیه سیب زمینی سرخ کرده از مک دونالد معروف است. و این تقابل بین غذای طبیعی از مزرعه و فست فود سخت است.

تبلیغی که جرقه فانتزی می زند

برخی از افراد روابط عمومی تبلیغاتی با معنای خاصی ایجاد می کنند. و این کار را به گونه ای انجام می دهند که افراد مختلف غیرمنتظره ترین تداعی ها را دارند. مثلاً در مورد تبلیغات کفش اینطور است. هنگام ایجاد یک پوستر روشن، TM Brazilia Shoes انتخاب شد پس زمینه سفید، که پاهای زنانه در خالکوبی های رنگی باشکوه حضور داشتند.

قابل ذکر است که آنها بدون کفش بودند. دختری که پاهایش در عکس مشخص است، روی پاشنه های خیالی ایستاد. از یک طرف، چنین تبلیغاتی می گفت که کفش های تبلیغ شده آنقدر سبک هستند که تقریباً آنها را احساس نمی کنید. این را پرندگانی که روی پاها و خود پاها به تصویر کشیده شده اند، که روی نیمه انگشتان پا بلند شده اند، نشان می دهد. از سوی دیگر، به نظر می رسید که آنها تأکید می کردند که دختران معمولی برزیلی کفش نمی پوشند و این در اختیار خانم های ثروتمندتر است. کی میدونه منظورش چی بوده؟ شاید نویسنده فقط چنین پاهای زن برازنده ای را دوست داشته است ؟!

تبلیغات محصول موفق: نمونه

اصالت ایده های افراد روابط عمومی گاهی اوقات غلت می زند. به عنوان مثال، شرکت آدامس Orbit برای کمک به هنرمندان گرافیتی مراجعه کرد. آنها به نوبه خود چهره های بزرگ زنان و مردان را روی سنگفرش به تصویر می کشیدند. در عین حال به جای دهانه، گودال، زهکش، فاضلاب و دریچه های تهویه داشتند.

این گونه تبلیغات محصولات (عکس در زیر قابل مشاهده است) نمادین است و نیاز به توضیح بیشتر دارد. به ویژه با چنین نقاشی هایی، نویسندگان آگهی می خواستند قیاسی بین دهانی با بوی نامطبوع ترسیم کنند. به عبارت دیگر، اگر دو بشقاب Orbita نخورده باشید، دهان شما مانند تصویر خواهد بود. ساده و واضح.

اگر کسب‌وکاری دارید، می‌دانید که برای جذب مشتری و کسب نتیجه به تبلیغات نیاز دارید. یک آگهی خوب نوشته شده توجه را به خود جلب می کند، علاقه به محصول شما را تحریک می کند و مصرف کنندگان را با تمایل مشخص برای خرید آن رها می کند. برای یادگیری اصول اولیه نوشتن کپی جذاب، قدرتمند و موثر به مرحله یکی از راهنماها بروید.

مراحل

تسلط بر اصول اولیه

متن را متناسب با مخاطب خود تنظیم کنید.چه مصرف کنندگانی را هدف قرار می دهید؟ در حالت ایده‌آل، هر کسی که تبلیغ شما را می‌خواند باید بخواهد محصول را بخرد. اما در واقعیت، اگر متن را برای بخش خاصی از خریداران که در ابتدا بیشتر از بقیه افراد به محصول شما علاقه مند هستند، تنظیم کنید، نتایج بهتری خواهید گرفت. از زبان و مفاهیم مرتبط با مخاطبان محصول شما استفاده کنید. این ممکن است بقیه مردم را از خود دور کند، اما به یاد داشته باشید که وظیفه اصلی رسیدن به قلب کسانی است که پتانسیل تبدیل شدن به "مشتری وفادار" شما را دارند.

• برای مثال، اگر خدماتی را می‌فروشید که به مصرف‌کننده اجازه می‌دهد کتاب‌های خود را خودش منتشر کند، باید اطلاعات را به شیوه‌ای ظریف ارائه دهید. به این ترتیب، مخاطبان هدف شما - افرادی که کتاب نوشته اند و می خواهند آنها را منتشر کنند - متوجه خواهند شد که در دستان خوبی با شرکت شما هستند.
• اگر محصولی که می فروشید برای جوانان جذاب است (به عنوان مثال، نوع جدیدی از آب نبات که دهان را به تمام رنگ های رنگین کمان رنگ می کند)، پس تشریفات را کنار بگذارید و به زبانی صحبت کنید که مخاطب هدف شما آن را درک کند - کودکانی که حاضرند پول جیب خود را برای آب نبات خرج کنند، که می تواند والدین را وادار به خرید شیرینی های شما کند.

1. با سوال شروع نکنیدمی توانید از سوالات بسیار غیرمعمول، خلاقانه و جذاب استفاده کنید، اما از عبارات ابتدایی استاندارد مانند "آیا ماشین جدیدی می خواهید؟" دوری کنید. مصرف کنندگان قبلا هزاران سوال مشابه را خوانده اند و از پاسخ دادن مداوم به آنها خسته شده اند. برای جلب توجه آنها، باید عمیق‌تر کاوش کنید. روشی خلاقانه و غیرعادی بیابید تا به مردم بفهمانید آنچه را که نیاز دارند دارید بدون اینکه سؤالات واضح بپرسید.

   نحوه خرید محصول را به من بگویید. در پایان، یک متن پایانی قوی بنویسید که به شما می گوید در مرحله بعد چه کاری انجام دهید. به خوانندگان اقدامات ساده ای ارائه دهید که از طریق آن می توانند محصول را بخرند یا تجربه کنند.

   متن خود را اصلاح کنید

   اختصار روح شوخ طبعی است. مهم نیست که متن خود را کجا منتشر می کنید، باید کوتاه، دقیق و لذت بخش باشد. مردم زمانی برای خواندن تبلیغاتی که بیش از 30 ثانیه (یا حتی کمتر) طول می کشد، ندارند. زمانی که در حال انجام کاری هستند - در حال خواندن مقاله یا پیاده شدن از قطار یا اتوبوسی که در آن هستند، با تبلیغ شما روبرو می شوند. شما باید با حداقل تعداد کلمات یک تصور قوی ایجاد کنید.

   از وسایل بصری هوشمندانه استفاده کنید. اگر فرصتی برای استفاده از تصویر یا ویدیو در تبلیغ خود دارید، به دقت در مورد ترکیب بندی خود فکر کنید. با داشتن یک تصویر، خود را از نیاز به توصیف جزئیات ویژگی های محصول خود و چیستی آن نجات خواهید داد. در عوض، یک ویدیو یا تصویر جذاب را در کنار یک لینک مستقیم به وب سایت خود قرار دهید.

یک سلب مسئولیت کوچک قبل از شروع خواندن. این متن در طول 2 سال نوشته شده است: از 2011 تا 2013. تا به امروز، متن در اینجا "همانطور که هست" باقی مانده است، اما تغییرات، اصلاحات و اضافات دائمی در آن انجام می شود. بنابراین، اگر می‌خواهید دائماً از محتوای فعلی آگاه باشید - در به‌روزرسانی‌ها مشترک شوید در شبکه های اجتماعییا از طریق ایمیل (پیوندهای شبکه های اجتماعی یا خبرنامه ها در بالا یا کنار آن قرار دارند).

موفق باشید!
سرگئی ژوکوفسکی

اکثر متون تبلیغاتی هرگز پول کلانی را برای نویسنده خود به ارمغان نمی آورند!چرا؟ همه چیز ساده است. نویسندگان این متون متون را بر اساس اصل "فروش به هر قیمتی" می نویسند، به این معنی که شما شانس زیادی برای "تخریب" رقبای خود با کلمه چاپ شده مناسب دارید.

خبر خوب این است که این مواد از قوانین عقل سلیم پیروی می کنند و بنابراین رعایت آنها نسبتاً آسان است.

بیایید با هر 4 راز آشنا شویم.

راز نوشتن نسخه تبلیغاتی شماره 1

شما باید یک محصول با کیفیت داشته باشید

اگرچه این واضح است، اما با قضاوت بر اساس آنچه در بازار می بینم، بسیاری از کارآفرینان این شرط مهم را از دست می دهند.

دلایل متعددی وجود دارد که چرا شما باید یک محصول (یا خدمات) با کیفیت داشته باشید. اول از همه، فروش یک محصول با کیفیت، نرخ بازگشت و تعداد را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد مشتریان ناراضی. حتی با تمام تاکیدی که ظاهرا بر خلق محصولات باکیفیت و ارائه خدمات باکیفیت می شود، می دانم که برخی از شرکت ها نرخ بازگشتی تا 70 درصد از کل سفارش ها دارند! بدون شک این فقط یک فاجعه مالی است.

یک محصول بی کیفیت بر فروش تکراری و ارجاع به مشتریان بالقوه تأثیر منفی می گذارد. این دلیل دیگری برای محدودیت مالی سخت است زیرا فروش مکرر می تواند منبع درآمدی باورنکردنی برای هر کسب و کاری باشد. پیشنهادات به مشتریان فعلی بسیار سودآور است زیرا فروش ایجاد شده توسط آنها مشمول هزینه های بازاریابی نیست.

هیچ چیز برای موفقیت شما مهمتر از داشتن یک محصول با کیفیت نیست. بدون یک محصول با کیفیت، شما یک تجارت واقعی نخواهید داشت.

ایجاد و استفاده از تصویر خریدار ایده آل در مخاطبان هدف شما.

این یک فکر بسیار مهم است.که باید از همان ابتدا آن را درک کنید وگرنه ضررهای جبران ناپذیری به فروش و سود خود وارد خواهید کرد. وقتی نوبت به فروش محصول می رسد، مهم است که فوراً متوجه شوید که طیف بسیار گسترده ای از مشتریان وجود دارد که ممکن است به محصول شما علاقه مند باشند. اما گروهی از مصرف کنندگان که بیشترین درآمد را برای کسب و کار شما ایجاد می کنند نامیده می شود خریدار ایده آل.

خریدار ایده آل کیست؟

همه چیز ساده است. این یک خریدار با مشخصات زیر است:

1. مشتری که به محصول شما نیاز دارد
2. خریداری که توانایی پرداخت هزینه محصول شما را دارد
3. خریداری که اختیار خرید محصول شما را دارد

ممکن است به نظر برسد که هر سه ویژگی واضح هستند، اما در تجربه من با صدها مشتری، می توانم بگویم که این موضوع بسیار دور از واقعیت است. بیایید در مورد هر یک از این ویژگی ها به طور جداگانه صحبت کنیم.

1. مشتری که به محصول شما نیاز دارد…

ساده به نظر می رسد، اینطور نیست؟ اما مراقب باشید، زیرا تفسیر نادرست از این اصل می تواند آسیب های جبران ناپذیری به مالی شما وارد کند. معمولاً بزرگترین خطر زمانی رخ می دهد که شما محصولی دارید که «همه به آن نیاز دارند».

تلاش برای فروش یک محصول به "همه" می تواند هزینه زیادی برای شما داشته باشد و تقریباً همیشه منجر به شکست می شود. شما به سادگی منابع مالی رایگان کافی برای دسترسی به "همه" ندارید. شما باید به دقت گروهی از خریداران را شناسایی کنید که نیازها و خواسته های اولیه خاصی دارند و می توانید روی آنها تمرکز کنید. هرچه تعریف بازار شما واضح تر باشد، فروش محصول برای شما آسان تر خواهد بود. شما می‌توانید طیف وسیعی از خدمات را «مثل بقیه» ارائه دهید، اما دامنه درخواست‌های لازم از سوی خریداران بالقوه می‌تواند حتی گسترده‌تر باشد و به راحتی می‌توانید «خودتان را تحت فشار بگذارید» تا مشتریان را از همه لحاظ راضی کنید.

به عنوان مثال شما به تاجران کالا می فروشید. مفهوم تاجر بسیار گسترده است. فروشنده شاورما و صاحب شرکت نفت تاجر هستند، اما بعید است که فروش محصول خود به هر دو به همان اندازه آسان باشد. بنابراین، بدیهی است که این دایره باید محدود شود تا زمانی که دقیقا متوجه شوید چه کسی محصول شما را می‌خرد.

می توانید سعی کنید محصول خود را به همه تاجران بفروشید. اما اگر این گروه را به کسانی محدود کنید که مثلاً با اداره مالیات مشکل دارند، هدف مشخصی دارید. با ایجاد متن تبلیغاتی موثر با هدف یک بخش خاص از بازار، می توانید به راحتی با کسانی که به خدمات مشاور مالیاتی نیاز دارند کار کنید.

2. خریداری که توانایی پرداخت هزینه محصول شما را دارد…

این نکته کمی ظریف تر است. من متوجه یک الگوی رفتاری بسیار جالب در مشتریانی شدم که برای مشاوره به من مراجعه کردند. وقتی مشتریان از من می‌خواهند که مشکل متن آگهی‌شان را شناسایی کنم، اغلب از پاسخ من تعجب می‌کنند.

آنها فکر می کنند عنوان را تغییر می دهم، جمله آنها را تغییر می دهم یا پایان قوی تر را توصیه می کنم و غیره. بیشتر آنها وقتی به آنها می گویم که گروه هدف را اشتباه شناسایی کرده اند، شوکه می شوند. خیلی ساده است. رشد کسب و کار نه با متن تبلیغاتی ضعیف، بلکه با این واقعیت که آنها سعی دارند چیزی را به افراد اشتباه بفروشند، متوقف می شود.

این خطا به دو صورت است.

اولین- تلاش برای فروش یک محصول به کسانی که توانایی پرداخت آن را ندارند. فکری که بسیاری از کارآفرینان را به بیراهه می کشاند این است: "مردم به شدت محصول من را می خواهند که حتی اگر نتوانند آن را بخرند، زمین را برای خرید آن حفر می کنند.". متأسفانه این اتفاق به ندرت رخ می دهد. و در نهایت شما انبارهای کاملی از کالاها دارید که هیچکس قصد خرید آنها را ندارد.

خطای نوع دوم- انتخاب بازاری بدون پول کافی به عنوان هدف و کاهش قیمت ها در تلاش برای فروش حداقل چیزی. این یک اشتباه جدی دیگر است.

نمی توان با فروش کالاها با قیمت پایین به خریدارانی که منابع مالی آن ها اجازه پرداخت قیمت معقول را نمی دهد، سود قابل قبولی به دست آورد. من با مشتریانی ملاقات کرده ام که بازیگران گرسنه، کارآفرینان استارتاپ، مشاغل خانوادگی و دانشجویان را به عنوان خریداران بالقوه هدف قرار داده اند. این خودکشی مالی واقعی است. شما به مجموعه‌ای از مصرف‌کنندگان بالقوه نیاز دارید که واقعاً به محصول شما نیاز دارند و می‌خواهند و قادر به پرداخت برای آن باشند.

اگر محصولی برای کودکان می سازید، پس آن را به کودکان نفروشید، آنها پولی ندارند (اگرچه ممکن است تمایل زیادی برای داشتن آن وجود داشته باشد)، به سراغ والدین بروید.

3. خریداری که اختیار خرید محصول شما را دارد…

در اینجا یکی دیگر از شرایط مهم است که اغلب توسط دست اندرکاران بازاریابی نادیده گرفته می شود. اغلب یک خریدار بالقوه که به نظر یک مصرف کننده بالقوه است، در واقع یک مصرف کننده نیست.

این اغلب زمانی اتفاق می‌افتد که مدیران یک کارمند شرکت را برای ارزیابی محصول تعیین کرده‌اند، یا زمانی که او به تبلیغات، لیست پستی، نامه، ایمیل و غیره شما بدون اطلاع مافوق خود پاسخ می‌دهد. چنین کارمندی می تواند و می خواهد محصول شما را بخرد. اما کارفرمای او با اشتیاق او موافق نیست و اجازه خرید را نمی دهد. خط پایین - هیچ خریدی وجود نخواهد داشت.

زمانی که برای اولین بار تبلیغات آموزش خود را برای شرکت ها شروع کردم "رقیب را له کن! چگونه از اینترنت برای ایجاد صف مشتریان استفاده کنیم؟»، من یک پیشنهاد را در مورد تعدادی از صاحبان مشاغل و مدیران بازاریابی امتحان کردم. من پیش‌بینی کردم که مدیران به قوی‌ترین گروه خریداران تبدیل می‌شوند، زیرا این دوره به آنها کمک می‌کند تا با استفاده از امکانات پنهان اینترنت، وظایف خود را به طور مؤثرتری انجام دهند.

اما چه کسی اشتباه نمی کند؟هیچ مدیر بازاریابی آن آموزش را نخرید. این آموزش منحصرا توسط صاحبان مشاغل کوچک خریداری شد.

وقتی تحقیقات بیشتری انجام دادم، این فرصت را داشتم که با بسیاری از مدیران بازاریابی که آموزش را نخریدند صحبت کنم. بسیاری از آنها به من گفته‌اند که واقعاً می‌خواهند این دوره را بخرند، اما نتوانستند شرکت‌هایشان را برای خرید تأیید کنند. و همانطور که متوجه شدم، این یک الگوی مشخص است. به ندرت پیش می آید که یک کارگر شرکت از پولی که به سختی به دست آورده است جدا شود تا برای چیزی که فکر می کند کارفرمایش باید بخرد بپردازد. دوست داشته باشید یا نخواهید، همه چیز همین است.

پس یادت باشه، همیشه باید با یک خریدار بالقوه تماس بگیرید که صلاحیت تصمیم گیری برای خرید را دارد. بدون چنین شخصی، معامله ای نخواهید دید.

چگونه تصویر خریدار ایده آل را ایجاد کنیم؟

سطح درآمد شما بستگی به توانایی شما در شناسایی صحیح گروهی از خریدارانی دارد که می خواهند محصول شما را بخرند، چه کسانی می توانند آن را بخرند و چه کسانی اختیار خرید آن را دارند. بهترین راه برای تعریف چنین گروهی ایجاد تصویری دقیق از چنین گروهی است.

بیایید نگاهی به نحوه استفاده از این سه معیار برای ایجاد یک شخصیت خریدار ایده‌آل بسازیم تا کپی خود را بر اساس آن بسازید. به عنوان مثال، شما دوره های ویدیویی می فروشید که به افراد کمک می کند نحوه استفاده از رایانه های شخصی را بیاموزند. چه کسی بیشتر علاقه مند به خرید یک محصول مشابه خواهد بود؟

بدیهی است که صاحبان رایانه به خریداران بالقوه تبدیل خواهند شد، اما این نیز است مفهوم کلی. اولاً، کسانی که در خانه و نه در محل کار از رایانه استفاده می کنند، بیشترین علاقه را به خرید خواهند داشت. بنابراین، ما باتجربه ترین کاربرانی را که تبلیغات شما در مجلات بزرگ کامپیوتری برایشان جذاب باشد حذف می کنیم.

با این حال، تعداد زیادی مجلات کوچک، نشریات آنلاین و وب سایت هایی وجود دارد که برای کسانی طراحی شده اند که در خانه از رایانه استفاده می کنند. این نقطه شروع خوبی برای شناسایی گروه مشتری ایده آل شما خواهد بود. اگر چند شماره از این مجلات را بخرید و نگاهی به مقالات و تبلیغاتی که در آن ها درج می شود بیندازید متوجه یک الگو خواهید شد.

به عنوان مثال، مقالات دوره ای در مورد بازی های کودکان، آموزش کودکان، بودجه بندی خانه، مدیریت سرمایه گذاری و مقالاتی در مورد موضوعات دیگر وجود خواهد داشت. همچنین متوجه خواهید شد که این موضوعات در تبلیغات تکراری هستند.

هر تبلیغاتی که در این نشریات منتشر می شود، تعداد به تعداد، شما را به سمتی هدایت می کند که می توانید بهترین های خود را پیدا کنید. مشتریان بالقوه. بیایید فرض کنیم که ویژگی هایی که من لیست کردم درست هستند، سپس به ساخت مشتری ایده آل شما می پردازیم.

مشتری ایده آل شما دارای ویژگی های زیر است:

1. او یک کامپیوتر دارد که در خانه از آن استفاده می کند
2. او خانواده و فرزندان دارد
3. سطح درآمد او متوسط ​​تا بالاتر از حد متوسط ​​است.
4. مشترک یک یا چند مجله کاربر خانگی است
5. او یک اتصال اینترنتی دارد که از آن برای کارهای تجاری و شخصی استفاده می کند.
6. او قبلاً سایر محصولات مرتبط با رایانه را از طریق همان روش بازاریابی که شما استفاده می کنید خریداری کرده است.

تصویر اولیه خوبی به دست آوردیم.با تجربه، متوجه خواهید شد که برخی از ویژگی ها بهتر از سایرین عمل می کنند. سپس به این ویژگی ها توجه بیشتری خواهید کرد که در نهایت می تواند بخشی از تصویر شما از خریدار ایده آل شود. ممکن است کار با این گروه آنقدر سودآور باشد که سایر فعالیت ها از نظر اقتصادی مقرون به صرفه نباشند.

به عنوان مثال، متوجه خواهید شد که 80 درصد از مشتریان شما والدینی هستند که می خواهند به فرزندان خود نحوه استفاده از رایانه را آموزش دهند. و اگر متوجه شدید که وجوهی که این گروه خرج می‌کنند تقریباً دو برابر هزینه‌های گروه‌های دیگر است، منطقی است که روی این والدین تمرکز کنید.

شما فقط باید همه مطالب تبلیغاتی خود را تغییر دهید و آنها را برای والدین جذاب تر کنید. بهبود خواندن، توانایی ریاضی، مهارت های زبانی و مهارت های تحصیلی عمومی احتمالاً برای والدین بسیار مهم است.

به طور خلاصه، تصویر خریدار ایده آل اینگونه ایجاد می شود. حالا می توانید چنین تصویری را خودتان بسازید و با آن کار کنید!

اعتماد به حداکثر رساندن سود کمک می کند

کلید کنترل منبع مستمر فروش بالا، اعتماد خریدار به بازار و به ویژه به شماست.

این ممکن است تا حدی مبهم یا حتی مرموز به نظر برسد. اما من می توانم شرط ببندم که پس از چند سال در یک تجارت فشرده بازاریابی، شما شروع به زندگی بر اساس این اصل خواهید کرد.

من ده ها تاجر را می شناسم که لیست مشتریان آنها بین 2000 تا 3000 مشتری دارد. این تاجران درآمد خوبی دارند زیرا اعتماد بی عیب و نقصی در بین مشتریان خود به دست آورده اند.

فقط تصور کن. سود 300 دلاری برای هر مشتری در سال 600000 دلار در صورت وجود 2000 مشتری و 900000 دلار در صورت وجود 3000 مشتری است. هنگامی که از این اصل ساده جلب اعتماد قدردانی کنید، متوجه خواهید شد که ایجاد یک تجارت بسیار سودآور چقدر آسان است.

در اینجا یک مثال دیگر است. با مشتری مشورت کردم که نتایج شگفت انگیزی در ایجاد اعتماد در بین مشتریانش داشت. تلاش های مشترک ما برای فروش محصولات به مشتریان در لیست کمتر از 300 نام خود شرکت منجر به فروش بیش از 175000 دلار در سال گذشته شد - اولین سال کار کامل آنها!

به من اعتماد کن.درجه بالایی از اعتماد در بین مشتریان شما بسیار زیاد است ارزش بیشتراز هر چیز دیگری

کمی بعد همه چیزهایی را که برای کسب درآمد، استفاده و افزایش درجه اعتماد در کار خود با مشتریان نیاز دارید، به شما خواهم گفت. تا زمانی که مقالات این سایت را مطالعه می کنید، همه چیزهایی را که برای افزایش سود با ایجاد اعتماد در مشتریان خود نیاز دارید، خواهید داشت.

پیشنهاد خیلی معنی داره...

هر کاری که الان انجام می‌دهید، از شما می‌خواهم تمام حواس خود را به آنچه می‌خواهم به شما بگویم معطوف کنید. من ضمانت می کنمکه حتی اگر فقط این اصل ساده را یاد بگیرید، شما به راحتی می توانید فروش خود را دو یا حتی سه برابر کنید.

مهمترین نکته در نوشتن متون تبلیغاتی:

در بازار امروز، پیشنهاد شما مهمترین جزء تبلیغات شماست. یا به بیان ساده تر، «پیشنهاد» همه چیز است.

بسیاری از موفقیت‌هایی که در کپی‌رایتینگ به دست آورده‌ام، به توانایی خود در ایجاد یک پیشنهاد فوق‌العاده قانع‌کننده نسبت می‌دهم. در طول چند سال گذشته، من رویکردی را اتخاذ کرده ام که به طور قابل توجهی با آنچه "متخصصان" پیشنهاد می کنند متفاوت است. این یک رویکرد بسیار ساده است:

من همیشه پیشنهاد خود را قبل از اینکه به صورت انبوه در تبلیغات راه اندازی کنم، نامه های فروش ایجاد کنم یا در بازاریابی آنلاین شرکت کنم، توسعه، بهبود و اصلاح می کنم.

در واقع، من از این هم فراتر رفته‌ام: می‌دانم که ممکن است بیش از حد ساده به نظر برسد - شاید خیلی خوب باشد که درست باشد، اما من یکی از بزرگ‌ترین رازهای بازاریابی را که می‌توانید امیدوار باشید بدانید، به شما می‌گویم:

شما می توانید با تبدیل شدن به یک متخصص در ایجاد پیشنهادات موثر و قانع کننده، مشتریان را وادار به مبارزه برای شما کنید.

و به همین دلیل:در بازار امروز، مشتریان و خریداران بالقوه از مواد تبلیغاتی خسته شده اند. تلویزیون، رادیو، مجلات، روزنامه‌ها، اینترنت، بیلبوردها، سینماها، خواربارفروشی‌ها و منابع مختلف دیگر هر روز با چنان موجی از تبلیغات به ما حمله می‌کنند که درک آن برای یک فرد عاقل به سادگی واقع بینانه نیست.

و این بدان معنی است که مشتریان شما عملاً از تبلیغات مصون هستند. او به سختی به یاد ماندنی است.

راه غلبه بر این دیوار اشباع و بی‌علاقگی این است که پیشنهاد خود را چنان قانع‌کننده و باورپذیر کنید که باعث شود بایستند و به خود بگویند: «بس کن! اما این شاید جالب باشد ... ".

همانطور که گفتم، وقتی شروع به نوشتن نسخه تبلیغاتی برای خودم یا مشتریانم می کنم، آن را تا آخر کار می کنم. به محض اینکه متنی دارم که به نظرم موفق ترین است، آن را برای چند ساعت کنار می گذارم. سپس بارها و بارها آن را ویرایش می کنم. سپس آن را به روز بعد موکول کردم. روز بعد، بارها و بارها پیشنهادم را ویرایش می کنم.

بعد از اینکه به بهترین شکل ممکن ویرایش شد، پیشنهادم را به دو یا سه نفر از همکارانم می دهم که به نظرات آنها احترام زیادی می گذارم. من می دانم که این افراد بی رحمانه با من صادق خواهند بود - این دقیقاً همان چیزی است که من به آن نیاز دارم.

هدف اصلی از کل این فرآیند این است که به یک پروپوزال ختم شود که آنقدر خوب باشد که هیچ کس حتی با کوچکترین علاقه ای به موضوع من نتواند از خواندن آگهی من جلوگیری کند.

پیشنهاد شما باید بسیار واضح و مختصر باشد. تمام جنبه های آن باید تا ریزترین جزئیات توضیح داده شود. باید کاملا قابل درک باشد.

با تعریف واضح پیشنهاد فوق العاده ام، معتقدم بقیه آن عملا خودش را می نویسد. ایجاد بقیه پروپوزال یک فرآیند پالایش و همچنین حمایت آموزنده و عاطفی برای بدنه اصلی آن است. در نتیجه کل فرآیند نوشتن یک متن تبلیغاتی به یک کار بسیار ساده تبدیل می شود.

من به ندرت ساعت های طولانی را صرف نوشتن یک متن همراه می کنم، اما در مورد پیشنهادم سخت می گیرم. یادداشت کنید و روی میز خود نگه دارید:

پیشنهاد همه چیز است!

"همه چیز" به چه معناست؟ چیزی کمتر از این واقعیت نیست که پیشنهاد، کلید سودهای عظیم فوری و ادامه موفقیت بلندمدت است!

من به جزئیات بیشتری در مورد ایجاد پیشنهادات موثر خواهم پرداخت. اما در حال حاضر مهم است که بدانید یک پیشنهاد عالی می تواند سود شما را به راحتی سه برابر کند.

قبل از شروع نوشتن متن تبلیغاتی، لازم است تحقیقات کاملی انجام شود.

بسیاری در این توهم هستند که نوشتن یک نسخه تبلیغاتی مؤثر بسیار دشوار است. من همیشه این را به مشتریان مشاورم می گویم و دوباره اینجا می گویم. موثر بنویس متون تبلیغاتیخیلی ساده.

دلیل اینکه کپی خوب خودش را می نویسد این است که کپی رایتر قبل از تعهد به کار، زمان و تلاش لازم را برای انجام تحقیقات کامل صرف کرده است.

این را یک بار برای همیشه به خاطر بسپار. حتی اگر چیز دیگری از مطالب من یاد نگیرید، این شرط مهم به طور قابل توجهی کپی و فروش شما را بهبود می بخشد.

اکثر کپی‌رایترهایی که من واقعاً به آنها احترام می‌گذارم (چون نسخه‌های آنها مقدار زیادی کالا فروخته است) خیلی سریع می‌نویسند. به این دلیل که از قبل وقت و تلاش خود را صرف کرده و تحقیقات لازم را انجام داده اند.

هنگامی که متوجه شدید که موضوع خود را به طور کامل می دانید، نوشتن در مورد آن برای شما آسان تر خواهد بود. به همین دلیل است که بسیاری از صاحبان کسب‌وکارهای کوچک کپی بهتری نسبت به آنچه از یک کپی‌رایتر شخص ثالث دریافت می‌کنند، می‌نویسند.

صاحبان مشاغل کوچک از درون و بیرون محصول، بازار خود و تمام اهرمی که بر روی مشتری دارند می دانند. بنابراین، متون آنها به سادگی زیبا هستند و محصول را به خوبی می فروشند.

اما بسیاری از کپی رایترهای حرفه ای تنبل و مغرور هستند. آنها فکر می کنند همه چیز را در مورد کپی رایتینگ می دانند. بنابراین احساس می‌کنند که انجام کاری روتین مثل تحقیق از شأنشان پایین است. در نتیجه، متن‌های آن‌ها «آب» کند و بی‌اثر است که هرگز به هدف خود یعنی افزایش فروش و سود نمی‌رسد.

تحقیق چقدر برای ایجاد متن موفق برای وب اهمیت دارد؟ نگاهی به…

قانون 70/30 ژوکوفسکی برای ایجاد متن تبلیغاتی موفق

فرآیند ایجاد کپی خوب 70% تحقیق و 30% نوشتن است.

راز نوشتن متنی که همه رکوردها را می شکند تحقیق، تحقیق و تحقیقات بیشتر است. اگر واقعاً می خواهید نوشتن و تجارت خود را تا حد امکان موفق کنید، بسیار مهم است که فرآیند ساده تحقیق صحیح را یاد بگیرید.

چه چیزی را کاوش کنیم؟

بنابراین دقیقاً چه چیزی برای تحقیق لازم است؟ هر چیزی که می‌تواند مهم تلقی شود تا جذاب‌ترین استدلال را برای مشتریان شما ایجاد کند تا آن‌طور که می‌خواهید رفتار کنند.

در اینجا لیستی از همه چیزهایی که برای به دست آوردن منبع منبعی که در نهایت تبدیل به یک نسخه تبلیغاتی با حاشیه بالا می شود، نیاز دارید، تحقیق کنید:

1. هدف از متن شما چیست؟

آیا فقط نیاز به دستیابی به مشتری دارید یا قصد دارید فروش مستقیم انجام دهید؟ آیا مستقیم می فروشید یا از روش دو مرحله ای استفاده می کنید؟

2. هدف اصلی که برای رسیدن به آن تلاش می کنید چیست؟

روی 6 ماه آینده تمرکز کنید. اگر این پروژه فقط می توانست به یک هدف مهم دست یابد، آن هدف چه خواهد بود؟

3. با این پروژه می خواهید به چه اهداف دیگری برسید؟

4. آیا چیزی در مورد محصول یا شرکت شما وجود دارد که به شما اعتبار بیافزاید؟

اینها می توانند جوایزی باشند که در حین مدیریت کسب و کار خود دریافت کرده اید، نتایجی که می توانید با محصول خود به دست آورید و غیره.

با این حال، نباید فراموش کنیم که همه این عوامل تنها زمانی مفید هستند که مزایای واقعی را نشان دهند. متن تبلیغاتی شما حیاطی نیست که بتوانید در آن خودنمایی کنید و منیت خود را اغراق کنید. حداقل اگر می خواهید تا حد امکان بفروشید.

تنها هدف از جمع آوری این اطلاعات این است که ببینید آیا می توانید از آن به عنوان یک کاتالیزور استفاده کنید تا مشتریان خود را به گونه ای که می خواهید در سریع ترین زمان ممکن رفتار کنند.

5. قرار است چه محصول یا خدماتی را بفروشید؟

این ممکن است بدیهی به نظر برسد، اما با قضاوت بر اساس نسخه تبلیغاتی که من روزانه می بینم، اینطور نیست.

یکی از بزرگترین اشتباهاتی که من می بینم کپی تبلیغاتی است که مشخص نمی کند چه چیزی می فروشد. گاهی اوقات این خدمات فروش متن است، اما فقط می‌گوید چند وقت پیش شرکت تاسیس شده است، چه کسی در آن کار می‌کند و سایر اطلاعات نامربوط.

اشتباه دیگر کپی است که سعی می کند محصولات زیادی را به طور همزمان بفروشد. در بیشتر موارد، مگر اینکه یک کاتالوگ ایجاد کنید، متن آگهی شما باید حول یک محصول واحد بچرخد. گاهی اوقات این قانون می تواند شکسته شود، اما این نیاز به تجربه دارد، در غیر این صورت خطر تضعیف قابل توجه جذابیت تجاری شما وجود دارد.

6. ویژگی های محصول شما چیست؟

چگونه مدل های مختلف? رنگ ها؟ او چگونه کار می کند؟ آیا موثر است؟ مقرون به صرفه؟ آیا یادگیری نحوه استفاده و کار با آن آسان است؟

7. چه حقایق و ارقام قابل توجهی در مورد این محصول جمع آوری شده است؟

آیا مطالعاتی انجام شده است که حقایق و ارقامی را برای اثبات ادعاهای شما ارائه کرده باشد؟ آیا شورای تجاری وجود دارد که بتواند حقایق، نمودارها، نمودارها و آمارهای مهمی را در مورد محصول شما ارائه دهد؟ چگونه با محصولات رقبای شما مقایسه می شود؟

8. مشتریان شما از استفاده از محصول شما چه سود مهمی خواهند داشت؟

تفاوت بین یک واقعیت/ویژگی و یک فایده در این است که یک واقعیت/ویژگی کاری است که یک محصول انجام می دهد، در حالی که یک فایده آن چیزی است که برای شما انجام می دهد.

نکته مهم دیگری که باید به خاطر داشته باشید این است که فواید آن به طور مستقیم با خواص مرتبط است. شما می توانید تمام حقایق/خواص را یادداشت کنید و سپس بر اساس این لیست مزایای مربوطه را تعیین کنید.

در اینجا چند نمونه از حقایق/خواص و مزایای مربوط به آنها آورده شده است:

واقعیت / دارایی:کارواش فوق العاده باعث کاهش مصرف آب می شود

مزیت - فایده - سود - منفعت:شما پول پس انداز می کنید

واقعیت / دارایی:با همان دستگاه بشویید، صاف کنید و آبکشی کنید

مزیت - فایده - سود - منفعت:دستگاه بسیار ساده و آسان برای استفاده. با استفاده از آن هر ماه در زمان زیادی صرفه جویی خواهید کرد.

واقعیت / دارایی:ساختار آلومینیوم جلا داده شده محکم

مزیت - فایده - سود - منفعت:این دستگاه عمر طولانی دارد که باعث صرفه جویی در هزینه شما می شود.

همانطور که می بینید، مطالعه کامل مزایا بسیار مهم است، زیرا مزایایی که به مشتریان خود در مورد آنها می گویید، اصلی خواهند شد. نیروی پیشرانمتن تبلیغاتی شما وظیفه شما این است که فهرستی از تمام مزایای احتمالی که مشتری با استفاده از محصول شما دریافت می کند تهیه کنید.

9. مزایای اصلی مشتری از کار با شما در مقایسه با رقبای شما چیست؟ یا از محصول شما در مقایسه با محصول رقبا؟

این نکته مهم دیگری است. هنگامی که مشخص کردید چه مزیت هایی نسبت به رقبای خود ارائه می دهید، مزیت بازاریابی قدرتمندی خواهید داشت. من این را مزیت PUP یا مزیت مورد نیاز فروش می نامم.

چه چیزی شما را متمایز از جمعیت می کند؟ چرا مشتریان شما تجارت با شما را به جای رقبایتان ترجیح می دهند؟ PUP شما ممکن است مربوط به شرکت یا محصول شما باشد. اما مانند هر جنبه دیگری از بازاریابی، باید از نظر سودمندی برای مشتری در نظر گرفته شود.

یک PUP ممکن برای محصول شما می تواند این باشد: بهترین قیمت, کیفیت بهترخدمات، گستره وسیع تر، کیفیت بالاتر، ضمانت بهتر، انحصار، وضعیت بالاتر یا خدمات رسانی به گروه های خاص.

یک PUP کاملاً تعریف شده به موقعیت شرکت یا محصول شما در بازار کمک می کند. همچنین می تواند به موضوع اصلی متن تبلیغاتی شما تبدیل شود.

من یک پیش بینی جالب دارم. به من می گوید که شاید فکر می کنید PUP ندارید... یا نوع فعالیتی که انجام می دهید PUP ندارد یا نیازی به آن ندارید.

گول نخورید! هر کسب و کاری نسبت به رقبای خود مزایای متمایز خود را دارد. شما ممکن است ندانید که آنها چه هستند. یا مدت زیادی است که از آنها استفاده می کنید که دیگر توجه زیادی به آنها ندارید.

در اینجا یک نکته کوچک در مورد چگونگی تعیین نقاط قوت شخصی شما وجود دارد. با شماره 10-20 تماس بگیرید بهترین مشتریان. از آنها بپرسید که چرا ترجیح می دهند با شما تجارت کنند تا با شخص دیگری.

با دقت گوش کن پس از 5-6 تماس، متوجه یک الگو خواهید شد. کاملاً برای شما روشن خواهد شد که چه مزیت هایی باعث جذب مشتریان شما می شود.

به هر حال، اگر بیش از یک دلیل به شما داده شد، از آنها بخواهید اهمیت خود را نشان دهند. این اطلاعات اضافی برای کمپین تبلیغاتی شما خواهد بود.

و آخرین. اگر در حال راه اندازی یک کسب و کار جدید هستید، لطفاً به من نگویید که مزیت عمده ای ندارید که به شما امکان می دهد از رقبای خود پیشی بگیرید. زیرا اگر هنوز مزیت اصلی را که مشتریان را به سمت خود جذب می کند شناسایی نکرده اید، به احتمال زیاد هنوز آماده افتتاح نیستید.

اگر کسب‌وکار جدیدی را بدون مزیت نسبت به رقبای خود باز کنید، خطر ورشکستگی بسیار سریع را خواهید داشت. با خریداران احتمالی خود مصاحبه کنید. دریابید که چه چیزی باعث می شود آنها رقبای شما را ترک کنند و شروع به کار با شما کنند. سپس از این اطلاعات برای تعیین مزیت فروش مورد نیاز خود استفاده کنید.

در اینجا نمونه ای از PUP است که یک کپی رایتر می تواند استفاده کند:

یک PUP خوب واضح، مختصر و عاری از اطلاعات اضافی است. در اینجا مثال دیگری وجود دارد که ممکن است قبلاً با آن آشنا باشید:

پیتزای تازه داغ در بیش از 30 دقیقه تحویل داده شد. تضمین!"

10. چه چیزی برای مشتری شما مهمتر است؟

قیمت، تحویل، عملکرد، خدمات، قابلیت اطمینان، کیفیت، کارایی؟

11. توضیح مختصر و دقیقی از نوع مشتری که دوست دارید بیشتر جذب کنید بنویسید.

مشتری ایده آل شما کجا زندگی می کند؟ به کدام گروه سنیاعمال می شود؟ تحصیلاتش چیست؟ سرگرمی ها و علایق او چیست؟ سطح درآمد؟ مشتری شما خود را چگونه ارزیابی می کند؟

چرا این شخص مشتری ایده آل شماست؟ زیرا او محصول شما را می خواهد. چون توان پرداخت آن را دارد. زیرا می تواند زندگی او را آسان تر و بهتر کند.

هرچه این مشخصه دقیق تر باشد، متن تبلیغاتی که می نویسید با دقت بیشتری به نفع خریدار ایده آل شما خواهد بود.

12. چه نوع تضمینی ارائه می دهید؟

13. چه سطحی از خدمات و پشتیبانی ارائه می دهید؟

14. مقدار متوسط ​​چقدر استمعاملات برای خرید معمولی؟

این به دو دلیل اهمیت دارد. اول، به شما کمک می کند خریدار ایده آل خود را با دقت بیشتری شناسایی کنید. بدیهی است که پیام شما فقط به افرادی ارسال می شود که توانایی خرید آنچه را که می فروشید دارند.

دوم، اگر در همان بازاری که قبلاً در آن هستید، محصول جدیدی ارائه می‌دهید، قیمت باید به طور معقولی نزدیک به قیمت سایر محصولاتی باشد که قبلاً می‌فروشید. ارائه یک محصول 600 دلاری در بازاری که میانگین خرید آن 45 دلار است چندان منطقی نیست.

15. چه اطلاعات دیگری که منحصر به فرد در بازار شماست باید جمع آوری کنید؟ آیا چیز دیگری وجود دارد که بتوانید از آن برای افزایش جذابیت تجاری خود استفاده کنید؟

در اینجا لیست دیگری وجود دارد که ممکن است برای شما مفید باشد. وقتی برای مشتری یک کپی می نویسم، همیشه از آنها می خواهم که تا حد امکان نمونه های زیر را برای من ارسال کنند. این نمونه ها برای تحقیق بسیار ارزشمند هستند.

• نامه های تبلیغاتی و بازرگانی
• نمونه های تبلیغاتی در مجلات و روزنامه ها
• متن های تبلیغاتی برای وب سایت ها
• تبلیغات پستی اینترنتی
• فیلمنامه برای رادیو و تلویزیون
• بروشورها
• کاتالوگ ها
• مجموعه کارت های تبلیغاتی
• کیت های مطبوعاتی
• اسکریپت برای بازاریابی تلفنی
• مواد برای آموزش کارگران فروش
• نسخه های قدیمی بروشور یا نشریات آنلاین
• تبلیغات ویژه
• برنامه های بازاریابی
• سایر نتایج و آمارهای مهم تحقیقاتی
• مقالات کلیدی در مورد مشتری یا شرکت او
• تبلیغات رقبا و متون تبلیغاتی آنها
• نظرات کتبی از مشتریان راضی
• شکایات مشتریان ناراضی

استراحت کنید و جذب کنید

در فصل آخر، من در مورد اینکه چگونه قبل از نوشتن یک نسخه تبلیغاتی، در مورد آنچه که قرار است تبلیغ کنید (حتی اگر محصول شخصی شما باشد) تحقیق کنید، صحبت کردم.

تبریک می گویم! شما قدم اول را پشت سر گذاشته اید و این یک دستاورد بزرگ است. شما تمام مواد اولیه ای را که از آنها استفاده می کنید جمع آوری کرده اید تا حساب بانکی خود را به میزان قابل توجهی پر کنید.

بنابراین، اجازه دهید به مرحله بعدی برویم. پا روی گاز بگذارید، کمربندهای ایمنی خود را ببندید و آماده شوید، زیرا مرحله بعدی باید ...

برای انجام هیچ کاری!

دقیقا. مرحله بعدی انفعال مطلق است.

تنها کاری که باید انجام دهید این است که به سینما بروید، ورزش مورد علاقه خود را انجام دهید، پیاده روی طولانی داشته باشید، در رستوران مورد علاقه خود شام بخورید یا هر کاری که دوست دارید انجام دهید.

اما شما باید این کار را انجام دهید نه به این دلیل که مستحق یک جایزه هستید (البته شما مستحق آن هستید، اما اهمیت این مرحله این نیست). این باید انجام شود زیرا این یک مرحله مهم و جدایی ناپذیر در فرآیند ایجاد مؤثرترین نسخه تبلیغاتی است که می توانید.

موضوع اینجاست. می بینید، تا این مرحله، شما مغز خود را با انواع حقایق، جزئیات و تکه هایی از اطلاعاتی که می توانستید پیدا کنید، بارگذاری کرده اید. شما مغز خود را از اطلاعات اشباع کرده اید و آن را به وضعیت بیش از حد اطلاعات رسانده اید.

اکنون زمان آن رسیده است که از این مرحله منطقی جمع آوری اطلاعات به مرحله شهودی بروید، که در طی آن مغز شما آن را جذب می کند. و نکته مهم این است که برای انجام این انتقال اصلاً لازم نیست کاری انجام دهید!

تا زمانی که هیچ کاری انجام ندهید، مغز شما قادر خواهد بود با آرامش تمام این اطلاعات را به ترتیب بسیار عملی بپذیرد، تجزیه و مرتب کند. مغز شما ارتباطات باورنکردنی بین قطعات جداگانه ای از اطلاعات ایجاد می کند که کاملاً جدا از آگاهی فعال شما به نظر می رسید.

این بخش مهمی از کار است. در طول این مرحله، شما فرآیندهای حیاتی را در ذهن خود تنظیم می کنید تا کار کنند. این فرآیند شبیه به اتفاقی است که وقتی فعالانه روی یک ایده کار می‌کنید، اتفاق می‌افتد، اما به بن‌بست می‌رسید، در نهایت تسلیم می‌شوید، سپس به رختخواب می‌روید، تا نیمه‌شب با یک راه‌حل واضح از خواب بیدار شوید.

بنابراین، از این فرصت استفاده کنید و اجازه دهید مغزتان معجزه بازاریابی را انجام دهد. سعی کنید به اطلاعاتی که جمع آوری کرده اید فکر نکنید. از او دور شو وقتی به آن بازگردید، از اینکه این مرحله چقدر برای شما مفید بوده، شگفت زده خواهید شد.

یک لیست جامع از ویژگی ها، حقایق و ارقام ایجاد کنید

دو فصل قبل، شما در حال جمع آوری اطلاعات در مورد یک محصول بودید. اکنون زمان استفاده از اطلاعات جمع آوری شده است.

هر ویژگی، واقعیت و شکل مربوط به محصول را یادداشت کنید. یکی را بر دیگری جدا نکنید. آن را به عنوان طوفان فکری در نظر بگیرید. هر چیزی که به ذهنتان می رسد را یادداشت کنید. وظیفه اصلی شما تهیه لیستی از تمام جزئیات ممکن است.

به یاد داشته باشید که ویژگی ها به محصول شما مربوط هستند - اندازه آن، از چه چیزی ساخته شده است، چه رنگ هایی دارد، چقدر موثر است، چقدر صدای بلند یا بی صدا است، سریع یا آهسته، چقدر هزینه دارد، چقدر دوام می آورد. ، برای چه چیزی می توان از آن استفاده کرد. آیا می توان آن را سفارشی ساخت و غیره.

فهرستی از تمام مزایایی که مشتری شما دریافت می کند تهیه کنید

مزایا نمک تمام متن های تبلیغاتی است. به طور خاص چه کاری می توانید انجام دهید تا زندگی مشتری خود را بهتر، آسان تر و لذت بخش تر کنید؟ چه مشکلات مهم مشتری را می توانید حل کنید؟ آنها واقعاً به چه چیزی نیاز دارند، چه چیزی می توانید به آنها پیشنهاد دهید؟ چگونه محصول شما می تواند به آنها کمک کند احساس خاص بودن، قدردانی و شناخته شدن داشته باشند؟

دو راه بسیار خوب وجود دارد که از طریق آنها می توانید فهرست جامعی از مزایا را تهیه کنید.

ابتدا، تمام نگرانی های اصلی مشتریان خود را بنویسید. قیمت، عملکرد، کیفیت، قابلیت اطمینان، کارایی، عملکرد، در دسترس بودن. سپس مشخص کنید که محصول شما چه مزایایی برای هر مورد دارد.

سپس فهرستی از تمام ویژگی‌ها، حقایق و ارقامی را که گردآوری کرده‌اید، تهیه کنید. چگونه به مزایا تبدیل می شود؟ از مثال هایی که قبلاً آوردم به عنوان راهنمایی برای تبدیل ویژگی ها / حقایق / ارقام به مزایا استفاده کنید.

هنگامی که لیست مزایای خود را جمع آوری کردید، آن را به ترتیب قرار دهید. آن را به ترتیب اهمیت برای مشتریان خود مرتب کنید. سپس بیشترین را انتخاب کنید مزایای مهمکه مطمئناً توجه مشتریان شما را که می خواهند با شما کار کنند جلب می کند.

هنگام نوشتن متن تبلیغاتی باید جذاب ترین مزیت ها برجسته شود. اگر به مشتریان خود نشان دهید که با محصول شما می توانند در زمان، پول صرفه جویی کنند، به هدفی معنادار دست یابند، از مشکل مهم اجتناب کنند یا آن را حل کنند، و زندگی آنها را بهتر و آسان تر کنند، می توانید محصول یا خدمات خود را بفروشید.

یک پیشنهاد فوق العاده قوی ایجاد کنید

پیشنهادی که ایجاد می کنید تاثیر زیادی بر فروش شما خواهد داشت. من نسخه های آزمایشی متن مشابه را با پیشنهادهای مختلف دیده ام، که در آن یک پیشنهاد دو تا سه برابر بیشتر از سایرین سفارش های پیش پرداخت را جذب می کند.

من به مشتریان خود در مشاوره و مربیگری کمک می کنم تا یک پیشنهاد قدرتمند برای نسخه تبلیغاتی موجود خود ایجاد کنند. با تغییر ساده پیشنهاد آنها، تقریباً همیشه حداقل 30٪ افزایش در فروش آنها و اغلب بسیار بیشتر به دست آورده ام.

بهترین پیشنهاد برای مشتری شما، پیشنهادی است که تا حد امکان خطرات را از طرف او حذف کند. من همیشه از پیشنهادات با ضمانت 15 روزه شگفت زده شده ام، مخصوصا برای خدمات ارزان، محصولات با کیفیت، کتاب یا محصولات اطلاعاتی. چه کسی می تواند کار هر محصولی را فقط در 15 روز ارزیابی کند، به خصوص با چنین زندگی پرمشغله ای که اکثر مردم دارند؟

وقتی می بینم شرکتی 15 روز گارانتی می دهد، دو چیز را به من می گوید. یا نمی دانند چگونه متون تبلیغاتی بنویسند که بتواند حداکثر سود را برای آنها به همراه داشته باشد یا آنقدر از کیفیت محصول خود مطمئن نیستند که سعی می کنند مدت زمان گارانتی را تا حد امکان کوتاه کنند.

و در مورد گارانتی صحبت می کنیم، بیایید از دریچه ارائه یک دوره گارانتی طولانی تر برای محصول شما نگاه کنیم. اولین چیزی که گارانتی طولانی تر به همراه دارد این است اکثرریسک از شانه های خریدار تا شانه های شما.

این به شما یک مزیت مهم در حین فروش می دهد. مشتری شما می خواهد مطمئن باشد که می تواند با اطمینان کامل خرید کند - و بداند که اگر محصول شما به وعده های شما عمل نکند، می توانند آن را بدون هیچ گونه عارضه ای برگردانند.

ثانیا، دوره گارانتی طولانی تر نشان می دهد که شما به محصول خود اعتقاد دارید. اگر اینطور نبود، شما هم مثل همه رقبایتان گارانتی 15 روزه ارائه می‌دادید.

سوم، و مهمتر از همه، به مشتریان شما می گوید که شما بهترین منافع آنها را بر منافع خود ترجیح می دهید. شما فقط کمی سریع پول به دست نمی آورید، بلکه برای مدت طولانی اینجا هستید و می خواهید مطمئن شوید که آنها تمام مزایایی را که به آنها قول داده بودید دریافت می کنند.

در اینجا لیستی از اجزای قوی وجود دارد که می تواند در یک پیشنهاد خوب گنجانده شود:

• قیمت پایین تضمینی
• کیفیت تضمینی
• شرایط پرداخت نرم
• تخفیف برای گروه های خاص
• تخفیف برای تعداد زیادی
• تخفیف های محدود به زمان
• جوایز به ویژه پاداش هایی که خریدار می تواند حتی اگر تصمیم به بازگرداندن کالای سفارش داده شده داشته باشد، نگه دارد
• امتحان رایگان
• نمونه های مجانی
• ارسال رایگان یا تحویل سریع با کمترین قیمت
• بدون تعهد
• شماره تماس و پشتیبانی رایگان
• حجم های جامد
• ارتقاء رایگان یا کم هزینه بعداً به محصول دیگری
• اعتبار رایگان برای مدت زمان معین
• پرداخت های بدون نقد
• تعویق پرداخت
• در دسترس بودن محدود
• انحصاری

عالی، حالا بیایید به نمونه هایی از پیشنهادات واقعی که فروش را به میزان قابل توجهی افزایش داده اند نگاه کنیم.

در اینجا یک جمله از یک تبلیغ بزرگ است که در یک مجله بازاریابی مستقیم قرار داده شده است. جمله در عنوان موجود است و توسط عنوان فرعی پشتیبانی می شود. آگهی به صورت فروش نامه از یکی از مشتریان راضی من نوشته شده است.

چگونه یک کپی رایتر نخبه گران قیمت برای افزایش فروش خود بدست آورید - بدون ریسک!

چه عناصری در این متن دخیل است؟ اول از همه، هیچ خطری از جانب مشتری وجود ندارد. آنها قول یک معامله مطمئن را دادند.

ثانیا، این یک پیشنهاد جذاب از سودهای کلان است - که توسط یکی از مشتریان تأیید شده است (در واقع، این یک گواهی در عنوان است). این یک پیشنهاد قوی است که به خوبی جواب داد. نویسنده این آگهی به معنای واقعی کلمه با پیشنهادات مشتریانی که از او می خواستند تبلیغات خوبی برای آنها ایجاد کند غرق شد.

در اینجا یکی دیگر از پیشنهاداتی است که برای یکی از مشتریانم نوشتم. وظیفه این بود که به یک محصول بسیار پیش پا افتاده جان بدهیم - درآمد در فارکس.

معرفی فارکس الیت

به عنوان مشتری اولویت دار

می توانید از مرکز تماس ما مشاوره رایگان دریافت کنید

فقط با شماره ویژه تماس بگیرید

میتونی به دستش بیاری

حداکثر 50000 روبل به حساب داخلی شرکت.

هیچ هزینه ای دریافت نمی شود!

چندین عنصر قوی در اینجا دخیل هستند. اول از همه، این جاذبه انحصاری است. شما بخشی از گروه کوچکی هستید که می توانید این محصول را تهیه کنید.

شرایط ساده است. در حال حاضر می توانید 50000 روبل دریافت کنید. این نمی تواند آسان تر باشد.

ثبت نام هزینه ای ندارد. به طور کلی هیچ هزینه ای دریافت نمی شود. این بزرگترین تخفیفی است که می توانید دریافت کنید.

علاوه بر این، حجم سخاوتمندانه. به مشتری فقط برای پر کردن یک پرسشنامه از طریق تلفن، مبلغ قابل توجهی وعده داده شد. او می تواند روی 50 هزار روبل حساب کند. یک پیشنهاد بسیار سخاوتمندانه که کل متن را بسیار موثر می کند.

و در نهایت، وعده پنهان یک معامله بدون ریسک. به این معنا که شما ریسک نمی کنید که در موقعیتی نامناسب قرار بگیرید. از شما رد نمی شود. قبلاً پول و خط اولویت برای مشاوره به شما داده شده است، بنابراین تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک فرم را با تماس پر کنید و 50000 دریافت کنید.

پیشنهاد شما اغلب لحن و جریان کل نسخه تبلیغاتی را تعیین می کند. علاوه بر این، دانستن اینکه چگونه محصول خود را (از طریق پیشنهاد) قرار می دهید، می تواند تأثیر مهمی بر نکات اصلی که در نسخه فروش خود برجسته می کنید داشته باشد.

این قانون را خوب به خاطر بسپارید:همیشه در این مرحله پیشنهاد خود را ارائه دهید. حتی به این فکر نکن که از خودت جلو بزنی. اگر این کار را نکنید، کیفیت کپی آگهی خود را به میزان قابل توجهی کاهش خواهید داد.

ضمانت استثنایی ایجاد کنید

به یاد دارید، قبلاً گفتم که خریداران عادت دارند مانند افراد شکاک رفتار کنند؟ اینکه آنها عادت دارند تقریباً هر پیشنهاد تبلیغاتی را زیر سوال ببرند؟ بله همینطور است.

یکی از بهترین راه‌ها برای مقابله با این شک و تردید، ارائه یک تضمین قدرتمند و بی عیب و نقص است. و همانطور که ممکن است تا به حال بدانید، منظور من از دیدگاه مشتری بی عیب و نقص است.

یک گارانتی قابل اعتماد و سنجیده به مشتریان این امکان را می دهد که شما را به عنوان یک شریک قابل اعتماد ببینند و حتی اگر نتیجه را دوست نداشته باشند، چیزی از دست نخواهند داد. این موضوع در اینترنت از اهمیت ویژه ای برخوردار است، جایی که اکثر مشتریان جدید شما را نمی شناسند و دلیل زیادی برای اعتماد به شما ندارند.

حداقل دوره گارانتی، که برای مشتریان هر معنایی دارد، باید باشد 90 روز. شخصاً هیچ گاه برای محصولات و خدماتم کمتر از این مدت گارانتی ارائه نکرده ام.

چندین دلیل برای این وجود دارد.

اولا، من به محصولات و خدماتم افتخار می کنم و می خواهم مشتریانم در این مورد بدانند و در این موضوع سایه شک نداشته باشند. همچنین، من معتقدم که مشتریان شایسته این هستند که با آنها چنین رفتار شود، زیرا آنها با پولی که به سختی به دست آورده اند، هزینه محصول من را پرداخت می کنند.

دوما، یک سال گارانتی یک انگیزه قوی برای انجام معامله است. نگاه کنید، اگر خریدار یک نگرش صبر و حوصله داشته باشد و نتواند تصمیم بگیرد که آیا محصول ارزش قیمتش را دارد یا خیر، آیا فکر می کنید ضمانت 10 روزه به شما کمک می کند او را در مورد چیزی متقاعد کنید؟ من تضمین می کنم که نه.

از سوی دیگر، گارانتی یک ساله به چیزی بسیار خاص تر اشاره می کند که به شما امکان می دهد معامله را ببندید.

و در نهایت ضمانت یکساله می تواند یک استدلال عالی در هنگام نوشتن متن تبلیغاتی باشد. ببینید مثال بعدی چقدر مبهم به نظر می رسد.

“10 روز فرصت خواهید داشتبه منظور ارزیابی و اجرای این دوره بازسازی منزل. اگر از چیزی ناامید شوید، یک سنت هم از دست نخواهید داد. فقط آن را برگردانید و ما تمام هزینه آن را به شما بازپرداخت می کنیم."

اکنون ما در حال ارزیابی همان ضمانت هستیم، اما با مدت اعتبار طولانی تا یک سال.

شما خواهید داشت کل سالبه منظور ارزیابی و اجرای این دوره بازسازی منزل. کاملا درسته. 365 روز فرصت خواهید داشتبه منظور ارزیابی این دوره فوق العاده و اجرای آن در خانه خود. یا در هر مکان دیگری، در هر زمان مناسب برای شما.

تصور کنید امسال چقدر می توانید صرفه جویی کنید. برای انجام این کار ساده خانه نیازی به استخدام افراد حرفه ای نخواهید داشت. شما به راحتی می توانید 10 برابر هزینه این دوره در سال اول صرفه جویی کنید.

علاوه بر این، اگر به هر دلیلی راضی نبودید یا دوره انتظارات شما را برآورده نکرد، یک سنت ضرر نمی کنید. فقط آن را برگردانید و ما تمام هزینه را به شما بازپرداخت می کنیم. تا آخرین 365 روز گارانتی!

تفاوت وجود دارد، اینطور نیست؟دوره گارانتی 10 روزه خیلی قانع کننده نیست. در حالی که گارانتی یک ساله پایه محکمی را برای ایجاد جذابیت تجاری جذاب فراهم می کند.

و یک چیز دیگر در مورد دوره های گارانتی طولانی تر. کسانی که هرگز گارانتی ارائه نکرده‌اند یا فقط 10 روز گارانتی ارائه کرده‌اند، می‌ترسند که اگر 6 ماه یا یک سال گارانتی ارائه دهند، توسط خریداران بی‌وجدان از بین بروند.

در واقع، شما تقریبا هیچ ریسکی نمی کنید. درست برعکس. اولاً تعداد بسیار کمی از مردم زحمت می‌کشند که اصلاً چیزی را برگردانند.

مردم یا خیلی سرشان شلوغ است یا آنقدر تنبل هستند که نمی توانند برای بازگرداندن یک کالا زحمت بکشند، مگر اینکه کاملاً عصبانی شده باشند. این یکی دیگر از ویژگی های زمان ما است. اما مهمتر از آن، شما باید به‌عنوان یک فروشنده به اندازه کافی عاقل باشید و هیچ اقدامی که ممکن است باعث عصبانیت خریداران شود را انجام ندهید.

برای رعایت انصاف، لازم به ذکر است که هنوز نمی توانید از چند بار بازگشت اجتناب کنید. به عنوان مثال، فرض کنید که در طی یک تبلیغ خاص، شما به طور معمول 1000 واحد از یک محصول را می فروشید و با یک سال گارانتی قدرتمند، توانستید 10 درصد افزایش فروش داشته باشید.

یعنی شما 1100 واحد از محصول را بدون سرمایه گذاری در بازاریابی فروخته اید. اما پس از آن بازگشت آغاز شد. فراموش نکنید که همه کالاها را پس نمی دهند.

بیایید فرض کنیم که بازدهی باورنکردنی 10٪ از تمام سفارشات جدید باشد (البته بعید است که این اتفاق بیفتد). 10% از 100 (فروش اضافی ناشی از تمدید گارانتی) 10 سفارش است. معلوم است که شما فروش را 90 افزایش داده اید نه 100.

میفهمی قضیه چیه؟ شما هنوز 90 سفارش جدید دریافت کرده اید، که بدون گارانتی قدرتمند هرگز نخواهید داشت. 90 فروش جدید که برای شما هزینه ای نداشت و تقریباً هیچ تلاش و زمان زیادی از شما نگرفت.

Q.E.D!

اکنون زمان آن است که نحوه عملکرد تضمین های واقعی را بررسی کنیم. در اینجا چند تضمین قدرتمند وجود دارد که من موفق به یافتن آنها در آرشیو خود شدم.

اولین مثال را از دایرکتوری فروش خدمات مشاوره گرفتم.

با اطمینان سفارش دهید

قابل اعتماد ما

ضمانت

سفارش هر گزارش، ویدئو یا

ضبط صدا، و تمام مشکلات خود را به ما بسپارید. به این امتیاز دهید

اطلاعات در طول سال!

یا 100% راضی خواهید بود یا

کالا را به ما برگردانید و بازپرداخت کامل دریافت کنید.

در اینجا تضمینی است که در دوره من در مورد ایجاد وبلاگ های سودآور گنجانده شده است.

اما در واقع، شما حتی نباید نگران بازگرداندن پول خود باشید. زیرا وقتی استعداد بازاریابی یک تضمین موفق را به کار می گیرید، شک ندارم که نتایجی که به دست خواهید آورد به اندازه بسیاری از دانشجویان و مشتریان من رضایت بخش و سودآور خواهد بود.

عنوانی قدرتمند بنویسید که توجه را جلب کند

فرض کنید در یک جزیره کویری دور افتاده کشتی غرق شده اید. چه کاری انجام می دهید تا به کسی بفهمانید کجا هستید تا بتواند شما را نجات دهد؟

اول از همه، شما سعی خواهید کرد نوعی پیام ایجاد کنید که از کشتی یا هواپیمای عبوری متوجه آن شوید. چه می نویسید؟

آیا از یک شوخی کوچک، جناس هوشمندانه استفاده می کنید یا از یک زن سکسی عکس می کشید؟ البته که نه! اگر می خواستی جانت را نجات بدهی، نمی کردی.

شما دوست دارید پیام شما توجه تمام کسانی را که متوجه آن می شوند به خود جلب کند. شما آن را صاف و کوتاه می کنید. چیزی مثل:

ذخیره - کمک!!!

چنین پیامی کاملاً قابل درک خواهد بود و توجه همه کسانی که آن را می بینند جلب خواهد کرد، درست است؟

پاسخ صحیح این است - نیازی نیست!

اگرچه این اشتباه اصلی است که 95 درصد شرکت ها در تبلیغات خود مرتکب می شوند. آیا نیاز به مدرک دارید؟ روزنامه امروز را بردارید و به صفحه آگهی ها نگاه کنید. یا کلمه ای را در موتور جستجو تایپ کنید و برای انتخاب از 10-15 سایت بازدید کنید. تعجب خواهید کرد که چگونه بسیاری از سایت ها منابع ارزشمند خود را هدر می دهند.

با وجود تمام رقابت بر سر زمان و توجه یک خریدار بالقوه، نمی توانید از پس آنها برآیید، بیش از حد باهوش به نظر بیایید یا در یک ثانیه آنها را خسته کنید.

قانون سرفصل فیوژن!!!

هدف شما باید به اندازه یک پرتابه مستقیم قوی و مستقیم باشد.

من از قبل می‌شنوم که مدیران هنری اکنون چقدر سخت فریاد می‌زنند و دستان خود را به آسمان می‌اندازند: اما در مورد خلاقیت چطور؟. تنها چیزی که می توانم به آنها بگویم این است: "بد شانسی، دوستان!"

این بدان معناست که تنها عنوانی که باید بنویسید، تیتری است که در خط موضوع یک لیست پستی، عنوان پست وبلاگ، صفحه روزنامه یا مجله ظاهر می شود، گلوی خواننده را می گیرد و باعث می شود به خودش توجه کند.

چگونه می توان به چنین هدف والایی دست یافت؟به مشتری نشان دهید که با خواندن متن تبلیغاتی شما چه چیزی به دست خواهد آورد.

یادم نیست کی بود (احتمالا گری هالبرت)، اما یک بار یکی از متخصصان بازاریابی عاقلانه چیزی در این زمینه گفت: "روح هر تیتر یک وعده است، وعده چیزی فوق العاده مهم".

دوستان من این کاملا درست است، زیرا تیتر شما باید دو هدف را دنبال کند. ما قبلاً در مورد اول صحبت کرده ایم: باید کاملاً توجه خواننده را جلب کند. اگر او این کار را نکند، شما در مشکل هستید. شما خواننده خود را از دست داده اید و هر احتمالی را که او اقدامی را که شما نیاز دارید انجام دهد را از دست داده اید.

دومین عملکردی که هدر باید انجام دهد این است به خواننده خود قولی بسیار شگفت انگیز بدهیداما قابل قبول است که او نمی تواند بقیه نسخه تبلیغاتی شما را نخواند.

مردم امروز خیلی شلوغ هستند. شما فقط 5 تا 10 ثانیه فرصت دارید تا به آنها دلیل بسیار قانع کننده ای برای ادامه خواندن متن خود بدهید. اگر فکر می کنید که مشتری 3،4،5 پاراگراف یا یک صفحه کامل را می خواند تا بفهمد جمله چیست، سخت در اشتباهید.

اگر از همان ابتدا شروع به پخش آس ها نکنید، احتمال اینکه کارت شما از همان حرکت اول شکست بخورد زیاد است. شما یک خواننده و هر شانسی را برای معامله از دست خواهید داد.

چه نوع وعده ای تیتر را قدرتمند و جلب توجه می کند؟

این لیست است:

• مزیت اصلی، که خریدار از محصول شما دریافت می کند
• پیشنهاد قویکه قابل انکار نیست
• پیشنهاد رایگان
• پیشنهاد ویژه، محدود به زمان یا چارچوب دیگری است
• یادآوری قوی
• هشدار خواننده(یکی که می گوید قبل از خواندن آن را نخرید، یا اگر آمار قوی و اثبات شده ای دارید که خواننده را به شدت شگفت زده می کند یا توجه او را جلب می کند، هشدار می دهد)
• پیامخطاب به گروه خاصی از مردم - اگر این تنها گروهی است که می خواهید توجه آنها را جلب کنید

از بین تمام وعده‌های فوق، یکی وجود دارد که واقعاً از بقیه متمایز است. در واقع، 99 عنوان از 100 عنوانی که من نوشته ام از آن برای جلب توجه استفاده می کنند. من نیاز داشتم که نمونه های دیگری را در لیست قرار دهم، اما همیشه عنوان را بر اساس این وعده می سازم.

حدس بزنید در مورد چه چیزی صحبت می کنم؟

من دیگر شما را در حدس زدن نگه نمی دارم. کارآمدترین قولی که می توان در هدر استفاده کرد این است: اصلی ترین فایده ای که خریدار از پیام یا محصول شما دریافت می کند!!!

به یاد داشته باشید، هنگام خواندن یک نسخه فروش، تنها نگرانی خواننده این است که چگونه پیشنهاد شما می تواند زندگی آنها را آسانتر و ساده تر کند ... یا چگونه می توانید مشکل مهم آنها را حل کنید ... یا چگونه این راه حل به آنها کمک می کند تا به هدفی که هستند برسند. مشتاق برای دستیابی

پس چرا وقت خود را برای چیز دیگری تلف کنیم؟از عنوان برای اطلاع رسانی پیشنهاد تبلیغاتی خود به خواننده استفاده کنید.

این ساده است و عالی کار می کند. من بارها و بارها از آن استفاده کرده ام که به مشتریان مشاور خود کمک کرده ام تا نسخه خود را بهینه کنند.

در بسیاری از مواقع می شد فقط تیتر را بهبود بخشید تا فروش را 100٪ - 200٪ افزایش دهید. حد بالایی من 367 درصد است. اما افزایش 20 تا 50 درصدی در فروش پس از تغییر از یک تیتر ضعیف به یک عنوان قدرتمند که نوید ارزش می دهد، غیر معمول نیست. با این نتایج، دلیلی برای استفاده از هر نوع هدر دیگری وجود ندارد.

در اینجا چند نمونه از سرفصل هایی وجود دارد که به مشتریان من کمک کرده تا فروش خود را افزایش دهند. نمونه کوچکی از هدر برای مشاور املاک.

آیا می خواهید ملک خود را سریع بفروشید؟
بدون پیش پرداخت ... بدون کمیسیون ... بدون هزینه اضافی!

بدون اشاره، درست است؟ ساده و مستقیم با وعده سه مزیت همزمان که برای کسانی که نیاز به فروش آپارتمان یا خانه دارند بسیار مهم است.

امروز نیازی به هدر دادن زمان و هزینه در سفر به ماساژ درمانگر ندارید. بدون بلند شدن از روی صندلی ماساژ دهید!

دوره رایگان 30 روز!

به عنوان هدیه، یک ماساژور پای خانگی به ارزش 1990 روبل دریافت خواهید کرد!

بدون تعهد!

آنها بلافاصله مزیت دیگری را ارائه می دهند - "دوره رایگان 30 روزه". در واقع تردمیل را مجانی نمی دهند. اگر مطابق انتظارات نباشد، می توانید آن را ظرف 30 روز برگردانید. اما در عنوان چگونه به نظر می رسد، ها؟

در زیرنویس، یک وعده قوی دیگر را می یابیم: پاداش 1990 روبلی در قالب یک ماساژور رایگان پا. آنها یک هدیه رایگان در وعده داده اند که انگیزه بسیار قوی نیز است.

حالا بیایید به مثال دیگری نگاه کنیم که من از یک کپی رایتر غربی گرفتم که فعالانه در زمینه نوشتن متون برای محصولات اشتراک‌افزار کار می‌کند. او همیشه این موارد را در امضای گروه Google خود داشت:

آخرین مثال به وضوح نشان می دهد که چگونه تمرکز بر یک مزیت اصلی و ارائه راه حل برای یک مشکل اصلی ترکیبی قدرتمند ایجاد می کند. برنامه نویسان مرا درک خواهند کرد. هر چیزی می دادند تا نفروشند. عنصر آنها خلاقیت برنامه نویسی است و نه تجارت و متن. همچنین توجه داشته باشید که زیرنویس چگونه مستقیماً زندگی خواننده را آسان‌تر می‌کند.

در اینجا یک عنصر دیگر از وعده وجود دارد. متن تبلیغاتی گروه بسیار محدودی را هدف قرار داده است. این پیشنهاد منحصراً برای افراد و شرکت هایی در نظر گرفته شده است که نرم افزارهای رایانه ای را توسعه و منتشر می کنند.

بنابراین، آیا آماده هستید تا بهترین عناوین خود را بنویسید؟ برو!

از رنگ برای برجسته کردن نکات کلیدی استفاده کنید

ممکن است پیش پا افتاده به نظر برسد، اما اینترنت تا حد زیادی یک رسانه تبلیغاتی بصری است. این می تواند برای افزایش قدرت فروش متن استفاده شود. از رنگ برای برجسته کردن نکات اصلی کپی فروش خود استفاده کنید.

با این حال، بسیار مهم است که در استفاده از رنگ زیاده روی نکنید. من از بیش از 2 رنگ استفاده نمی کنم تا نکات مهمی را که مشتری باید درک کند برجسته کنم. اما معمولاً من فقط از یک رنگ علاوه بر فونت سیاه استفاده می کنم که قسمت عمده متن من را تشکیل می دهد.

به عنوان مثال، من همیشه از رنگ دوم برای عنوان و زیرنویس استفاده می کنم. من به خصوص خاکستری تیره را دوست دارم، اما با خیال راحت یکی را انتخاب کنید که مناسب متن شما باشد. گاهی اوقات از رنگ قرمز برای برجسته کردن نکات مهم در متن استفاده می کنم.

اما به استثنای عنوان و عنوان فرعی، استفاده از رنگ را فقط به چند مکان محدود می کنم. اگر اغلب از رنگ استفاده می کنید، در نهایت روی هیچ چیزی تاکید نمی کنید. همه اینها متن شما را به یک تبلیغ رنگارنگ و ارزان تبدیل می کند.

یک تفاوت دیگر در استفاده از رنگ در متن وجود دارد - این برجسته کردن پیوندها است. هر بار که پیوندی به فرم سفارش ارائه می‌دهید، آن پیوند باید به شکل زیر باشد - متن آبی، زیر خط بکش . این فرمت استاندارد برای نشان دادن این است که یک قطعه متن خاص حاوی پیوند است. اگر از این قانون پیروی کنید، مشتری شما به سرعت و به وضوح متوجه می شود که برای رسیدن به فرم سفارش کجا کلیک کند.

تصاویر را به حداقل برسانید

یکی از بزرگترین مشکلات تبلیغات آنلاین امروزه استفاده بیش از حد از تصاویر است. فقط به این دلیل که توانایی استفاده از تصاویر متحرک، چراغ های چشمک زن، و سایر زنگ ها و سوت ها را در نسخه تبلیغاتی خود دارید، به این معنا نیست که باید هر صفحه را با آنها پر کنید.

اول از همه، فراوانی تصاویر، روند بارگذاری صفحه را کند می کند. بهتر است از این مشکل جلوگیری شود. افرادی که در اینترنت هستند به طرز شگفت انگیزی بی حوصله هستند. آنها دانلودهای فوری می خواهند. اگر آنها را مجبور کنید حتی چند ثانیه بیشتر منتظر بمانند، با یک کلیک شما را در گمنامی خواهند فرستاد.

حتی مهم‌تر این واقعیت است که تصاویر به ندرت حاوی اطلاعات مهمی هستند که می‌توانند متن شما را تکمیل کنند. متن تبلیغاتی، نه تصاویر، محصول یا خدمات شما را می فروشد. 95 درصد از تمام تلاش شما باید بر روی نوشتن کپی جذاب متمرکز شود. و تنها 5 درصد را می توان به خلق تصاویر اختصاص داد.

برای اثبات صحت سخنان خود کافی است از خود بپرسید: بدون کپی تبلیغاتی چند کالا و خدمات می فروشید؟

سپس از خود بپرسید: چه تعداد محصول و خدمات را بدون تصویر می‌فروشید؟

پاسخ ساده است. متن ها می فروشند، تصاویر تکمیل کننده آنها هستند.

بسیاری از متون تبلیغاتی در اینترنت مملو از تصاویر از کتابخانه تصاویر گرافیکی هستند، تنها به این دلیل که در دسترس عموم قرار دارند. این تصاویر به شدت از متن تبلیغاتی پشتیبانی نمی کنند. در عوض، آنها توجه را منحرف می کنند و نسخه تبلیغاتی شما را به نوعی کارتونی تبدیل می کنند. و منحرف کردن توجه مشتریان یا احمق جلوه دادن خود، مطمئناً بر فروش شما تأثیر منفی خواهد گذاشت.

چه زمانی می توان از تصاویر استفاده کرد؟

ابتدا به متنی نیاز دارید که زیبا و مرتب به نظر برسد. کمی استایل ضرری ندارد. من متن سیاه روی پس زمینه سفید را دوست دارم، اما ترکیب رنگ های دیگری را دیده ام که کاملاً جذاب به نظر می رسند. اگر ترکیب رنگی پیدا کردید که از نظر بصری بدون تیره شدن متن خوب به نظر می رسد، از آن استفاده کنید.

همچنین، برخی از بازاریابان برای شخصی سازی متن، قرار دادن عکس یک فرد کلیدی در شرکت خود (خود یا رئیس شرکت) را مهم می دانند. چیزی که مرا غافلگیر می کند، متن ها را با عکسم و متن های بدون عکس مقایسه کردم و تفاوت زیادی متوجه نشدم. با این حال، من شرکت هایی را می شناسم که به این روش بدون محدودیت اعتقاد دارند و اگر به متن شما آسیب نرساند، استفاده از آن کاملا امکان پذیر است.

در نهایت، چند عکس قرار داده شده معقول می تواند پشتیبانی بیشتری از متن تبلیغاتی ایجاد کند. چند تکنیک قرار دادن عکس که من استفاده می‌کنم کادری در اطراف یک بررسی مهم و یک تصویر در کنار اطلاعات سفارش است.

از پاراگراف اول خواننده را از گلو بگیرید

بنابراین، تیتر شما توجه خواننده را به خود جلب کرد و قول قدرتمندی داد. اکنون باید فوراً به خواننده خود نشان دهید که چگونه به این وعده عمل خواهید کرد.

این قول خواننده را به سمت متن کشاند. و تنها کاری که باید انجام دهید این است که به ذهن او بیاورید که می توانید به این قول وفا کنید.

خواننده شما می خواهد بداند که برای او چه معنایی دارد و باید همین الان آن را بداند. او نمی‌خواهد نیم صفحه یا حتی چند پاراگراف دیگر صبر کند. او مشتاقانه می خواهد آنچه را که نیاز دارد به دست آورد یا مشکلش را حل کند.

کتاب‌های کپی‌رایتینگ زیادی وجود دارد که به شما می‌آموزد چگونه با یک داستان، یک نقل قول انگیزشی، بیانیه‌ای که خواننده شما را تملق می‌کند، یک خط محبوب و غیره شروع کنید.

من مطلقا نمی توانم با این موافق باشم. در حالی که این روش‌ها گاهی اوقات جواب می‌دهند، اما در بیشتر مواقع به‌شدت شکست می‌خورند. اما مهمتر از آن، این نوع باز کردن ها معنادار هستند، فقطاگر به قول اصلی شما عمل کنند و 99 بار از 100 بار این کار را نمی کنند.

علاوه بر این، اصلاً چرا شروع متن را غیر مستقیم می کنیم؟ خواننده شما نیازی به سرگرم شدن ندارد. آنها منافع می خواهند - مزایای بزرگ. بنابراین آنچه را که می خواهند به مستقیم ترین، ساده ترین و جذاب ترین شکل ممکن به آنها بدهید.

چگونه دو برابر بیشتر از برنامه های خود بفروشیم؟

... یک کپی رایتر حرفه ای (که قبلا یک توسعه دهنده نرم افزار بود) به شما کمک می کند تا فروش خود را افزایش دهید و شما را از سردرد دائمی نوشتن متون فروش نجات دهد.

از برنامه نویسی لذت ببرید و من از متن ها مراقبت خواهم کرد.

مدیر محترم بازاریابی

آیا کسب و کار شما نیاز دارد صدها، و شاید حتی هزارانفروش اضافی؟ آیا می خواهید به این هدف برسید وخلاص شدن از شر دو مشکل جدی؟

اگر چنین است، پس ارزش این نامه برای شما دوچندان خواهد بود. زیرا من به شما نشان خواهم داد که چگونه می توانید تعداد زیادی سفارش جدید را جذب کنید و همزمان از شر دو تا از بزرگترین مشکلات خلاص شوید!

در این نامه، پاراگراف اول بلافاصله موضوع را آشکار می کند. مزیت اصلی به شیوه ای قوی تر و محرک تر بیان می شود. سپس پاراگراف دوم قول قوی دیگری را بیان می کند "نامه برای شما ارزش دو چندان خواهد داشت"بازگشت به وعده اصلی

همه چیز ساده است. راز در تمرکز بر مشتری و آنچه که مشتری بیشتر به آن نیاز دارد نهفته است.

هیچ سفر بزرگی در تاریخ باشکوه این شرکت وجود ندارد. هیچ داستان خنده داری وجود ندارد. بدون نقل قول کرکی

این یک متن قوی و مختصر است که پس از خواندن آن خواننده تمایل به دانستن جزئیات دارد. و برای این کار او باید به خواندن متن تبلیغاتی شما ادامه دهد.

با یک "اعتماد پیشگیرانه" همه تردیدها را از بین ببرید

من استفاده از این روش را بر اساس تجربه بسیاری از متخصصان کپی رایتینگ آمریکایی شروع کردم. از زمانی که آن را توسعه دادم و شروع به نوشتن در مورد آن در لیست های پستی و سمینارهایم کردم، اغلب دیده ام که بازاریابان دیگر صدها بار سعی می کنند از آن تقلید کنند. اشکالی ندارد - اگر نمی خواستم افراد زیادی از آن استفاده کنند، این روش را آموزش نمی دادم.

اما مهمتر از همه، چراآنها اغلب از آن استفاده می کنند. و دلیل اینکه بسیاری از بازاریابان از این روش بسیار قدرتمند و در عین حال ساده استفاده می کنند، کارایی بالای آن است. بگذارید این مرحله را برای شما توضیح دهم تا شما هم بتوانید از آن به نفع خود استفاده کنید.

در مراحل قبلی، توصیه کردم که سرفصل‌ها و پاراگراف‌های اول پر از وعده‌ها ایجاد کنید. در حالی که این روش ها برای جلب توجه مشتریان بسیار خوب عمل می کنند، برای شما نیز مشکل ایجاد می کنند. واقعیت این است که اگر از این روش ها به طور نامناسب استفاده کنید، مشتری بالقوه خود را ...

بر لبه پرتگاه بی اعتمادی به تو!

این دقیقاً همان چیزی است که شما به آن دست خواهید یافت. هدف اکثر آنها ایجاد عنوانی است که آنقدر مملو از وعده‌ها (اما وعده‌هایی است که می‌توان به آنها عمل کرد) که بسیاری از مشتریان بالقوه شروع به شک در آنچه شما ارائه می‌دهید دارند. دستیابی به این امر بسیار آسان است زیرا بسیاری از مشتریان قبلاً توسط سایر بازاریابان کلاهبرداری شده اند.

و شما به احتمال زیاد با سرفصل ها و پاراگراف های اول خود این شک را در آنها ایجاد خواهید کرد و اکنون باید مطمئن شوید که این شک به هزاران قطعه شکسته شده است. و شما می توانید این کار را با کمک Preemptive Strike of Trust انجام دهید.

اجازه دهید برای شما مثالی بزنم تا منظورم را نشان دهم. در اینجا شروع نسخه فروش است که به من کمک کرد سمینارهای کپی رایتینگ را برای مدت طولانی بفروشم:

آیا می خواهید فروش بیشتری داشته باشید وسود بیشتر با هر کداممتن تبلیغاتی شما؟

اکنون می توانید سود خود را تا 917% افزایش دهیدبا کمک یک فرمول ساده اثبات شده "سازنده متن فروش"

"با فرمول شما، سود ما با جهش و مرز افزایش یافته است. من سود خود را در یکی از پروژه ها تا 917٪ افزایش دادم!

اولگ کوزلوف، مدیر RosMedCentre LLC.

یکی از مشتریان من قبلاً به این امر رسیده است. او با استفاده از روش هایی که به شما معرفی می کنم، 917 درصد سود را افزایش داد. بسیاری دیگر سود خود را 300 درصد یا بیشتر افزایش داده اند.

این یک نمونه عالی از حمله پیشگیرانه اعتماد در عمل است. در عنوان و عنوان فرعی، من چیزی تقریبا باور نکردنی قول دادم - که این فرمول ساده اثبات شده می تواند سود شما را تا 917٪ افزایش دهد.

اکنون که این شک را کاشته ام، باید هر چه سریعتر از شر آن خلاص شوم. و در عین حال، من می خواهم این واقعیت را به خواننده منتقل کنم که آنچه که قول داده بودم به آن برسم کاملاً واقعی است.

در این لحظه است که نوبت حمله پیشگیرانه اعتماد فرا می رسد. اولین قسمت از متن که خواننده بلافاصله آن را چنین قول جسورانه ای می بیند، یک بررسی مستقل است که از قولی که من داده ام پشتیبانی می کند.

و بلافاصله مشخص می شود که آنچه من قول داده ام در واقع درست است (من امضای بررسی را اینجا تغییر دادم، در نسخه اصلی یک شماره تلفن وجود داشت که می توانید با یک نفر تماس بگیرید و همه چیز را بررسی کنید).

در اینجا شواهد به شیوه ای غیرقابل انکار ارائه می شود - با استفاده از سخنان شخص ثالث مستقل، و نه از طریق استدلال تجاری ارائه شده به قول خودم.

اثربخشی واقعی "اعتماد پیشگیرانه"

حال، اگر بتوانم یک مشتری بالقوه را متقاعد کنم که آنچه را که به او قول داده بودم در واقع می تواند انجام شود، مزیت بزرگی خواهم داشت. اما در کنار این دستاورد، به هدف مهم دیگری هم رسیدم.

من صحنه را آماده کرده‌ام و اکنون تمام گفته‌های آینده‌ام که در متن تبلیغاتی‌ام بیان خواهم کرد، آگاهانه درست تلقی خواهند شد. البته، تمام گفته های من درست خواهد بود، اما اغلب حقیقت به عنوان چیزی دست نیافتنی تلقی می شود.

هنگامی که یک قول بزرگ می دهید و نشان می دهید که مطمئناً می توانید به آن عمل کنید، بلافاصله بر یکی از دشوارترین موانع غلبه خواهید کرد: اینکه خریدار بالقوه خود را به ادعاها و قول هایی که می دهید باور کند.

بدیهی است که برای شما بسیار مهم است که بر شک و تردید طبیعی ذاتی اکثر مشتریان غلبه کنید. به یاد داشته باشید که ظاهراً قبلاً بارها توسط سایر بازاریابان کلاهبرداری یا ناامید شده اند. بنابراین، تعجب آور نیست که آنها با پیشنهاد شما با شک و تردید برخورد می کنند. و وظیفه شما این است که بر این شک و تردید غلبه کنید، آن را به قطعات زیادی تقسیم کنید تا دیگر هیچ یک از فروش های شما را تهدید نکند. و همانطور که قبلاً فهمیدید، نه راه بهتردستیابی به این هدف از حمله پیشگیرانه اعتماد.

توصیه می‌کنم هر چه زودتر در نسخه فروش خود گواهینامه‌های بیشتری قرار دهید. شما می توانید محصول خود را به هر شکلی که دوست دارید تحسین کنید، اما هیچ چیز قانع کننده تر از ارزیابی مستقل محصول شما توسط شخص ثالث نیست.

من دائماً تعجب می کنم که بسیاری از بازاریابان نظرات خود را تا آخرین لحظه ترک می کنند یا حتی به صفحه بررسی جدا از نسخه اصلی تبلیغ پیوند می دهند. این خودکشی بازاریابی است. تا زمانی که خریدار بالقوه شما به توصیفاتی که شما تصمیم دارید در انتها قرار دهید می رسد، ممکن است برای غلبه بر کوه شک و تردیدی که ایجاد کرده اند خیلی دیر باشد.

اجازه ندهید این اتفاق بیفتد. وقتی یک حمله پیشگیرانه اعتماد می‌تواند به شما کمک کند خریداران بیشتری جذب کنید، چرا حتی یک فروش را به خطر می‌اندازید؟

یک زیرنویس جذاب بسازید

عنوان های فرعی سلاح قدرتمندی برای افزودن به زرادخانه بازاریابی شما هستند. عناوین فرعی قوی می توانند راه زیادی در تبلیغ پیشنهاد فروش شما داشته باشند. اما فقدان عناوین فرعی یا ضعف آنها می تواند به طور قابل توجهی شانس شما را برای بستن معامله کاهش دهد.

عناوین فرعی سه مزیت بزرگ به شما می دهند.

اولا، متن شما را به بخش های واضح و مفید تقسیم می کنند. در تمام نسخه‌های من، متوجه خواهید شد که من جملات کوتاه می‌نویسم، به قاعده نوشتن پاراگراف‌های کوتاه (معمولاً دو یا سه جمله) پایبند هستم و تمام متن تبلیغاتی را با استفاده از زیرعنوان‌های فریبنده به عنوان جداکننده به قسمت‌های کوتاه تقسیم می‌کنم.

چشم انسان به طور همزمان فقط می تواند بر بخش های کوچک تمرکز کند. اگر متن آگهی شما خیلی ضخیم و غیرقابل نفوذ به نظر می رسد، خواننده مطالعه آن را متوقف می کند و به چیز دیگری روی می آورد.

این امر به ویژه زمانی صادق است که مشتری در حال خواندن چیزی آنلاین باشد. وضوح اکثر مانیتورها و مقدار متنی که می تواند روی صفحه نمایش قرار گیرد به شدت محدود است. اگر متنی متراکم و تقریباً بدون فاصله به خواننده خود بدهید، آن را نمی‌خواند. و اگر خواندن را متوقف کند، هرگز مشتری شما نخواهد شد.

دومینمزیتی که یک تیتر جذاب می تواند به شما ارائه دهد، توانایی آن در هدایت خواننده از طریق متن است. آنها به خواندن جالب ادامه می دهند و به شما کمک می کنند از بخش به بخش پیشرفت کنید.

سوممزیت یک عنوان فرعی جذاب این است که آنها به عنوان یک "مینی تور" از کل نسخه تبلیغاتی عمل می کنند. بسیاری از آنها به سادگی متن را بدون خواندن آن مرور می کنند. عناوین فرعی مزایای مهمی را برجسته می‌کنند یا جملات تحریک‌آمیزی دارند که کسانی را که در متن نگاه می‌کنند به خواندن آن تشویق می‌کنند.

با تمام مزایایی که می توانید از استفاده از عنوان های فرعی به دست آورید، مهم است که آنها را به شدت جذاب و فریبنده کنید.

چگونه یک زیرنویس قوی بنویسیم

زیرعنوان های قوی بر روی سه جزء مختلف ساخته شده اند:

1. سودی که مشتری شما می خواهد
2. مشکلی که مشتری می خواهد حل کند
3. ترکیب مسئله و راه حل

به یاد داشته باشید که مشتریان شما همیشه می خواهند بدانند چه چیزی می توانید به آنها ارائه دهید. آنها به ویژگی ها، نام های تجاری، تاریخچه شرکت، جوایز و جوایزی که دریافت کرده اید و غیره اهمیت می دهند.

سخت است که بگویم چند بار زیرنویس‌های احمقانه‌ای را دیده‌ام که بر اساس ویژگی‌هایی ساخته شده‌اند که هیچ معنایی برای مشتریان ندارند. در اینجا سه ​​عنوان فرعی وجود دارد که اخیراً در یکی از متون تبلیغاتی یک تولید کننده بزرگ سیستم های کمکی دیدم:

پشتیبانی
به روز رسانی
محافظت

اینها تنها عناوین فرعی در حجم زیادی از متن های تبلیغاتی هستند. همه آنها ویژگی هستند و به معمولی ترین شکلی که می توان تصور کرد ارائه شده است.

اگر علاقه خواننده به خواندن متن فقط به عنوان فرعی بستگی داشت، آیا این سه عنوان فرعی به هدف خود می رسید؟ آیا دوست دارید فروش شما به چنین زیرعنوان هایی بستگی داشته باشد؟ البته که نه.

حال بیایید ببینیم که چگونه سه نوع زیرنویس بنویسیم که خوانندگان را جذب کند، آنها را علاقه مند نگه دارد و افزایش فروش را تضمین کند.

تیتر با مزیت

یک عنوان با یک مزیت ممکن است به سادگی آن مزیت را به طور مستقیم بیان کند. این یک مثال خوب است:

با 3 تکنیک ساده فروش را حداقل 78 درصد افزایش دهید
تمام جزئیات را در زیر بیابید

این یک بیانیه بسیار ساده است که هر کسی که بخواهد فروش خود را بهبود بخشد، جالب خواهد بود. نوید یک مزیت قوی را می دهد "افزایش ساده و قوی در فروش". خواننده بلافاصله می خواهد بیشتر بداند. زیرنویس روشن می کند که جزئیات را می توان در اینجا پیدا کرد.

روش دیگر این است که منفعت را به استدلالی مرتبط کنیم که چرا می توان به منفعت اعتماد کرد. این را می توان با اتصال سود به یک منبع خارجی انجام داد. در اینجا یک نمونه از متن تبلیغاتی من در مورد ماندن در سایت فروش مستقیم آورده شده است:

آیا می خواهید بدانید که چگونه یک مشتری چشمان من را به پتانسیل نامحدود فروش آنلاین باز کرد؟

با گره زدن مزایا به منبع خارجی، بدون اینکه خود جمله را واقعاً فرموله کنم، اعتباری را به این زیرعنوانها اضافه کردم. این اعتبار به مشتریان کمک می کند این واقعیت را بپذیرند که آنچه من می خواهم به آنها بگویم درست است. در عین حال، عنوان‌های فرعی نشان‌دهنده مزایای قوی هستند که مشتریان دوست دارند به آن‌ها دست پیدا کنند.

عنوان دارای مشکل

نکته یک تیتر با مشکل بسیار ساده است: به مشکل و آسیبی که مشکل ایجاد می کند توجه کنید. در اینجا یک مثال از یک متن تبلیغاتی برای دوره ای است که من از طریق ایمیل فروختم:

افسانه ای خطرناک که سود آنلاین شما را از بین می برد

در این عنوان فرعی خاص، همانطور که در اکثر عناوین مشکلی که ایجاد می کنم، مشکل را مستقیماً نام نمی برم. من ترجیح می دهم یک تعلیق قوی ایجاد کنم که مشتری را وادار کند متنی را که بعد از زیرنویس آمده است بخواند.

یک بار دیگر به زیر عنوان قبلی نگاه کنید. چه کسی دوست ندارد کمی بیشتر بخواند و بفهمد که این افسانه کشتار سود چیست؟ من تضمین می‌کنم که تعداد کمی از مشتریان مطالعه این متا را متوقف می‌کنند و می‌خواهند بدانند که آیا این موضوع روی آنها تأثیر می‌گذارد یا نه.

در اینجا دلیل دیگری برای عدم نامگذاری مستقیم مشکل وجود دارد. مشکلات را اغلب نمی توان در یک جمله بیان کرد. این دقیقاً همان چیزی است که در این مورد خاص می بینیم.

ابتدا باید یک افسانه رایج را شناسایی کنم که تقریباً همه آن را به عنوان حقیقت می پذیرند. سپس اسطوره را تکه تکه می‌کنم و به خواننده نشان می‌دهم که این اسطوره دقیقاً چگونه به خط اصلی او آسیب می‌زند. توصیف آن در یک زیرنویس سخت است.

عنوان مشکل/راه حل

آخرین نوع زیرعنوان ترکیبی از یک مسئله و یک راه حل است که همزمان ارائه شده است. این نوع تقریباً همیشه در انتهای یک متن تبلیغاتی استفاده می شود - اغلب به عنوان یک توضیح به یک توضیح. در اینجا یک مثال از متن من در مورد کسب سود با یک وب سایت فروش مستقیم آورده شده است:

به بازاریابی اینترنتی بیهوده پایان دهید و همین امروز با وب سایت خود شروع به کسب درآمد کنید

این زیر عنوان در صفحه ماقبل آخر متن تبلیغاتی من است. این مشکل جدی مشتری را خلاصه می کند و راه حلی را با یک مزیت ارائه می دهد.

روی ذرت دردناک فشار دهید!

برای ارائه قدرتمندترین پیام فروش ممکن، باید مشتری را از آنچه که او را آزار می دهد آگاه کنید.

این حرکت مستقیماً با آنچه ده ها کتاب درسی کپی رایتینگ دانشگاهی آموزش می دهند در تناقض است. در این کتاب های درسی آمده است که به نکات منفی متن خود توجه نکنید.

بر اساس این منطق منسوخ، هر جمله منفی می تواند ارتباط مخربی با محصول شما برای مشتری ایجاد کند. و این باعث می شود که آنها به طور خودکار "نه" را زمانی که زمان اقدام است بگویند.

من نمی دانم چه کسی این قوانین را ارائه کرده است. من فکر می کنم او نوعی روانشناس متعجب است. در هر صورت این قانون قدیمی باید هر چه زودتر فراموش شود، زیرا حقیقت این است که ...

تظاهرات به مشتری خودش مشکل بزرگو تسکین درد به فروش بیشتر محصولات شما کمک می کند.

بسیاری از مردم آن را دوست نخواهند داشت. فکر می کنند ظالمانه است. یا می خواهند به هر قیمتی از درد خود دوری کنند.

به نظر من بی رحمانه نیست. به نظر من اگر از درد و رنج مشتری خود استفاده کنید تا او را وادار به انجام اقداماتی کنید که در نهایت باعث تسکین او می شود، به او لطف می کنید.

بالاخره شما این مشکل را ایجاد نکردید. او قبل از آمدن تو بود از این گذشته، شما از آن برای کمک به مشتری و در عین حال به خودتان استفاده می کنید.

چرا درد چنین محرک قدرتمندی است

افراد در هنگام درد و رنج، انگیزه بیشتری برای تغییر دارند تا زمانی که مشتاقانه منتظر لذت هستند.

برای اثبات این موضوع سخنان جراح قلب مشهور آمریکایی دکتر کریستین بارنارد را نقل می کنم. دکتر بارنارد یک بار اظهار داشت که برای افرادی که می گویند اراده ای برای ترک سیگار ندارند، دلسوزی ندارد. وی با تشریح این سخنان ادامه داد که تا به حال بیمار پیوند قلب نداشته است که بلافاصله پس از انجام عمل جراحی نتواند سیگار را ترک کند.

به طور کلی منظور او این است که درد ناشی از حمله قلبی شدید، جراحی بعدی، ترس از عمل مجدد و مرگ احتمالی به بیمار عزم لازم برای ترک سیگار را می دهد.

اما همین افراد می توانند از طریق احساس درد خود انگیزه عمل داشته باشند. به عنوان مثال، بسیاری از مشتریان بالقوه به توصیه سایر مشتریانی که به آنها کمک کرده ام تا درآمد زیادی داشته باشند، به سراغ من می آیند.

این مشتریان بالقوه با من تماس می گیرند و می گویند که می خواهند آنها را بسازم کمپین تبلیغاتیکه به آنها اجازه می دهد تا درآمد زیادی کسب کنند. و سپس آنها مطلقاً حتی ساده ترین کارها را انجام نمی دهند تا همه چیز را از زمین خارج کنند.

درد چیز عجیبی است. من متوجه شده ام که بسیاری از همین مشتریان با من تماس می گیرند، ماه ها یا حتی سال ها پس از افت شدید فروششان!

اکنون آنها آماده عمل هستند. هر کاری که به آنها می گویم با بهره وری شگفت انگیز انجام می شود. زیرا در واقع احساس درد ناشی از کاهش فروش به همان اندازه که برای برخی از بیماران جراحی قلب محرک است، محرک است.

بنابراین، من اصرار دارم که اگر می خواهید به هر طریقی که می توانید کمک کنید بیشترمشتریان را افزایش دهید و فروش خود را همراه با آن افزایش دهید - بسیار مهم است که درد و رنجی را که در صورت عدم انجام کاری که می خواهید انجام دهند، به وضوح به آنها نشان دهید.

من می دانم که این می تواند در محافل خاصی بحث برانگیز باشد. من می دانم که این محبوب ترین راه حل نیست و ممکن است به طور گسترده ای درک نشود. اما من همچنین تشخیص می دهم که استفاده اخلاقی از درد به عنوان یک نقطه فروش می تواند برای شما و مشتری مفید باشد.

حالا باید توضیح بدم من طرفدار این نیستم که در هر فرصتی از درد مشتری استفاده کنید. یا اینکه شما با حیله گری آنها را دستکاری می کنید. یا اینکه تمام متن تبلیغاتی شما صرفا بر اساس درد است.

من فقط می گویم که یک دوز محدود درد، که با دست ماهر نوشته شده و با سلیقه ارائه می شود، می تواند تفاوت زیادی در نسخه شما ایجاد کند.

در اینجا مثالی از استفاده از درد آورده شده است. این از یک نامه فروش است که برای فروش دوره من به مشاغل کوچک و کارآفرینان استفاده شده است.

(این مهم است) آخرین چیزی که باید در مورد آن فکر کنید ...

می دانید، هر بار که با یک صاحب کسب و کار صحبت می کنم، مدت زیادی طول نمی کشد که بحث به چگونگی کسب درآمد بیشتر تبدیل می شود. اگر شما هم مثل من هستید، پس اغلب نگران این مشکل هستید.

یک چیز را با اطمینان می توانم بگویم: این را نمی توان با ادامه دادن به کاری که قبلا انجام می دادید به دست آورد.

کارهایی که در گذشته انجام داده اید به کسب و کار شما اجازه داده است تا به جایی که امروز هست رشد کند. اما نمی توان اینگونه ادامه داد. در اقتصاد امروز، شما به سادگی نمی توانید همان کار را بارها و بارها انجام دهید و انتظار نتایج دیگری را داشته باشید.

همه چیز آنقدرها هم بد نیست، اینطور است؟ فقط یک یادآوری کوچک از آنچه قبلاً می دانند. این واقعیت که اگر به همان روش همیشه عمل کنید، هیچ چیز خوبی از آن حاصل نمی شود. در بهترین حالت، آنها در جایی که الان هستند خواهند ماند. و بگذارید یک چیز دیگر را روشن کنم: اگر آنها از آنچه هستند راضی هستند، هرگز تا این حد مطالعه نمی کردند!

درد را نابود کن!

ببین من بهت گفتم مازوخیست نیستم. تنها دلیلی که به مشتری خود درد و رنج او را یادآوری می کنید این است که او را کاملاً از شر آن رها کنید. مهم نیست که او چه نوع مشکلی دارد، شما 100٪ به حل آن کمک خواهید کرد.

البته شما این راه حل را همراه با محصول یا خدمات خود ارائه می دهید. این کمک می کند تا مشتریان عادی خود را در مرحله اولیه متن تبلیغاتی خود متقاعد کنید که دقیقاً همان چیزی را دارید که آنها نیاز دارند.

همچنین با نشان دادن درد آنها از طریق بدترین مشکلی که تا به حال با آن مواجه شده اند و سپس حل آن مشکل، نشان می دهید که درک عمیقی از موقعیت و نیازهای مشتری دارید. این مهم است زیرا مشتریان دوست دارند درک شوند. و این احساس بی‌ارزش ثابت شده است که منجر به فروش بالاتر می‌شود.

در مثالی که در مرحله قبل آوردم، پاک کننده درد قبلاً گنجانده شده بود. در دو بند آخر اشاره شد:

کاری که باید برای افزایش فروش و سود خود انجام دهید این است که به کسب و کار خود از یک دیدگاه تازه، عینی و کاملا معقول نگاه کنید... از دیدگاه بازاریابی! و شروع به یادگیری روش های جدید و پیشرفته تر توسعه کنید.

این دقیقاً همان چیزی است که دوره به شما ارائه می دهد. سود کلان در یک کسب و کار کوچک. او نه تنها استراتژی هایی را که برای موفقیت در اقتصاد پرنوسان امروزی نیاز دارید در اختیار شما قرار می دهد، بلکه به شما نشان می دهد که چگونه آن استراتژی ها را مقرون به صرفه به کار ببرید.

در این زمان، مشتری به راحتی توضیح شما را در مورد آنچه به او پیشنهاد می کنید، می پذیرد تصمیم درستچالش ها و مسائل. چرا؟ زیرا قبلاً ثابت کرده‌اید که می‌توان به وعده‌های قوی‌تان اعتماد کرد، به علاوه درک عمیقی از شرایط مشتری نشان داده‌اید.

این عوامل قدرتمند به شما قدرت مطلوبی می بخشد که باید به توصیه های آن اعتماد کنید و به آنها توجه کنید. برای چند صفحه متن تبلیغاتی بد نیست!

نمایش عملکرد بی عیب و نقص

بسیاری این ویژگی را به شرح زیر درک می کنند:

آلیسا سلزنوا. او دکترای خود را از دانشگاه دولتی مسکو در سال 1982 دریافت کرد. او به عنوان محقق در پنج موسسه تحقیقاتی از جمله آکادمی علوم روسیه کار کرد. انتشارات و تحقیقات او ده ها جایزه و تقدیرنامه دریافت کرده است، از جمله جایزه معتبر دانشمند ارجمند روسیه.

من این رویکرد به شخصیت پردازی را در سه کلمه خلاصه می کنم:

چه کسی به آن نیاز دارد؟

ویژگی های شما همین است نبایدانجام دادن. آنها نباید از شما، شرکت یا محصول شما تمجید کنند. آنها نباید موضوعاتی را پوشش دهند که خواننده شما به آنها اهمیتی نمی دهد. اما مهمتر از همه، توصیه ها نباید با تمرکز بر خود یا تمام چیزهای شگفت انگیزی که به دست آورده اید، برای تقویت نفس خود استفاده شوند.

ویژگی های شما همین است بایدانجام دادن. آنها باید ترس ها و نگرانی های مشتریان شما در مورد تجارت با شما را برطرف کنند. آنها باید توانایی شما را در ارائه نتایجی که به شدت به آنها نیاز دارند را به مشتری خود نشان دهند.

ویژگی های موجود در متن تبلیغاتی موثر باید میزان اعتماد و مزایای دریافتی را روشن کند. این یک ترکیب قدرتمند است که به شما کمک می‌کند پس از شروع به اجرای آن، فروش بیشتری داشته باشید و سود بیشتری کسب کنید.

برای انجام این کار، همه ویژگی ها باید به گونه ای ارائه شوند که بر میزان اعتماد به شما و توانایی شما در ارائه تمام مزایای مهم مورد نیاز مشتری تأکید کنند.

من می توانم این را با یک مثال از بهترین نشان دهم زندگی واقعی. این مثال از یک نامه فروش می آید که یک مشاور تجاری برای صاحبان مشاغل ارسال کرده است که دوره ای در بازاریابی ارائه می دهند.

در این متن، ویژگی ها به بیانیه دستیابی به نتایج قوی که به طور عینی تأیید شده اند، کاهش می یابد. این مثال است (همه نام ها و نام شرکت ها تغییر کرده اند):

آیا تفاوت ویژگی قدیمی و ویژگی متن تبلیغاتی موثر را احساس می کنید؟ چه کسی اهمیت می دهد که آندری از چه موسسه ای فارغ التحصیل شده است؟

چه کسی باید بداند که او چند جایزه دریافت کرده است؟ یا چند منصب معتبر داشت؟ هیچ یک از خریداران واقعی محصولات شما نیست. تنها چیزی که آنها نیاز دارند نتیجه ای است که شما بتوانید به آنها کمک کنید تا به دست آورند.

اما اشتباه نکنید اگر پاداشی که دریافت کردید (یا هر گونه تغییر دیگری از ویژگی سبک قدیمی) می تواند مستقیماً به یک مزیت برای مشتریان شما تبدیل شود، قطعاً باید در لیست گنجانده شود. فقط مطمئن شوید که آن را به نفع مشتری ذکر کرده اید، و نه فقط برای جلب رضایت نفس خود.

بیایید به جنبه دیگری از ویژگی نگاه کنیم. دوباره به گواهینامه در نامه فروش نگاه کنید، اما در حال حاضر تصور کنید که هیچ گواهینامه ای در آنجا وجود ندارد.

تفاوت را احساس کنید؟ بررسی ها (اگر عینی باشند) ابزار بسیار مهمی برای تأیید ویژگی های شما هستند که به افزایش اعتبار شما کمک می کنند.

هر کسی می تواند هر چیزی در مورد محصول یا خدمات خود بگوید. این بدان معنا نیست که خواننده شما آن را باور خواهد کرد. اما یک بررسی عینی که به وضوح مشخص می کند چه کسی آن را ساخته است، سطح اعتباری را که شما به آن نیاز دارید به شخصیت می دهد.

به هر حال، ویژگی ها را می توان نه تنها در رابطه با برخی افراد اعمال کرد. می توان از آنها برای پیشبرد فرآیند فروش هر محصول یا خدماتی استفاده کرد.

در اینجا نمونه ای از توضیحات محصول آورده شده است:

Super Cleaner در 40 سال گذشته خود را در کارخانه های هواپیماسازی در سراسر جهان ثابت کرده است. کاری که او انجام داد آنقدر پیچیده است که دیگر تولیدکنندگان مواد شوینده حتی نمی خواهند به آن فکر کنند.

سوپر واشر تنها پاک کننده ای است که ما استفاده می کنیم. البته، همه فقط بهترین ها را قول می دهند، اما با توجه به تجربه ما می توان گفت که فقط "Super Launderer" می تواند این کار را انجام دهد. بدون آن، بسیاری از آلودگی هایی که در اینجا وجود دارند، برای ما یک مشکل واقعی خواهند بود. اکنون فقط در حال تمیز کردن است."

- الکسی توپولف، رئیس جمهور
CJSC "Tupolev-service"

سطح اعتماد خود را با امتیازی برای "برگزیدگان" جفت کنید

همانطور که متوجه شده اید، من در مورد نیاز به جلب اعتماد مشتریان زیاد صحبت می کنم. و یک دلیل ساده برای این وجود دارد:

اعتماد مهمترین عامل فروش است بیشترکالا ها و خدمات!

مهم نیست که محصول شما چقدر عالی باشد، اگر نتوانید مردم را متقاعد کنید که می توان به شما یا شرکتتان اعتماد کرد... ارزش تجارت با آنها را دارید... مشتری خود را به همان اندازه که خودشان درک می کنند درک می کنید. و سپس شما در یک کار دشوار - اگر نه غیرممکن - قرار دارید، این است که سعی کنید آنها را وادار به همکاری با شما کنید.

اول از همه، باید ثابت کنید که محصول شما هر آنچه را که قول داده بودید ارائه می دهد (و شاید حتی بیشتر از آنچه باید ارائه می دهد). اما این نیز مهم است که شما باید ثابت کنید که می توان برای کار با مشکلات مشتری به شما اعتماد کرد. بیشتر مراحل فرمول من برای کمک به شما در دستیابی به این دو هدف مهم طراحی شده است.

یکی از روش های مورد علاقه من برای ایجاد اعتماد، ارائه لبه ای است که یکی از مهم ترین نیازهای مشتری را برطرف کند. با انجام این کار، به مشتری خود احساس می کنید که متحد آنها هستید - دوستی که می تواند به او اعتماد کند و مانند بسیاری از بازاریابان دیگر از آنها سوء استفاده نمی کند.

زمانی که به ایجاد نسخه تبلیغاتی برای وب رسیدیم، این تکنیک قدرتمند را نشان خواهم داد.

در ضمن خیلی نمونه قدیمیکه احتمالا آن را می شناسید. شرکت های بیمهبدانید که مردم دوست ندارند با استفاده از تاکتیک‌های فشار بالا توسط فروشنده‌ای شیک در کت و شلوار پلی استر «فروخته شوند». بنابراین، هنگامی که آنها تبلیغ می کنند، بیمه گذاران آگاه خط زیر را شامل می شوند:

"بدون تماس از طرف فروشندگان"

این بازاریابی خوبی است. این بدان معنی است که شما نگرانی عمیق مشتریان خود را درک کرده و تصدیق می کنید. و بنابراین، انتخاب به نفع شما برای مشتری آسان تر است.

به مشتری خود مدرک غیرقابل انکاری بدهید که می توانید به هر چیزی که قول داده اید عمل کنید!

سخت به نظر می رسد، اینطور نیست؟ چگونه می توان ثابت کرد و حتی به طور غیرقابل انکار، می توانید به هر آنچه که قول داده اید عمل کنید؟

در واقع، همه چیز چندان دشوار نیست. نه به این دلیل که روش های پیچیده ای وجود دارد که به شما در جلوگیری از این امر کمک می کند. فقط این است که هرگز نباید چیزی را بیان کنید یا قولی بدهید که نمی توانید آن را انجام دهید. در غیر این صورت فقط خودکشی است.

روشی که من به شما نشان خواهم داد، باید برای اثبات قول خود استفاده کنید. اثبات کافی می تواند فروش و سود شما را تا حد زیادی افزایش دهد. همچنین می تواند به شما برتری قابل توجهی نسبت به رقبای خود بدهد.