Открыть свой магазин товаров для рукоделия считается прибыльным бизнесом при грамотной организации рабочего процесса. Спрос на изделия ручной работы постоянно растет, также пользуются популярностью такую продукцию, как бисер и пайетки, различные ткани, стразы и фурнитуры. Вышивкой, плетением и изготовлением декоративных изделий для дома увлекается множество женщин любого возраста. В популярности рукоделия в наше время можно убедиться, зайдя на любой форум женской тематики, где ведутся обсуждения, касающиеся товаров для творчества, а также мест, где можно выгодно их приобрести. Поэтому открыть магазин по продаже материалов для изготовления изделий индивидуального производства – актуальный бизнес, в дальнейшем приносящий немалый доход.
Выбор товара и регистрация бизнеса
Составляя бизнес-план для магазина творчества, особое внимание нужно уделить выбору товара, который будет выгодно реализовать в дальнейшем. Некоторые категории продукции для рукоделия пользуются большим спросом, с них стоит начать, делая первую партию закупки в собственную точку творчества:
- Материалы и наполнители для изготовления мягких игрушек.
- Все для пошива изделий из кожи.
- Набор составляющих для изготовления аксессуаров самодельной работы.
- Обязательный набор принадлежностей для вязания спицами и крючком.
- Все необходимое для фриволите.
- Ткань и аксессуары для изготовления одежды с ручной отделкой.
Для того чтобы открыть собственную точку по продаже качественной продкуции для рукоделия, необходимо зарегистрироваться официально по форме индивидуального предпринимателя. Что касается установки наценки на товарные позиции, то ориентировочно она должна составлять около 50%, в некоторых случаях – около 90–100%. Не стоит забывать о проведении регулярных акций, распродаж, хорошо, если собственная лавка творчества будет иметь накопительную систему бонусов, то есть для клиентов предусмотрены бонусные карты.
Товары для самодельной работы можно оформлять и под заказ. Даже если при этом предприниматель не получит большой выгоды, у клиента создастся положительное впечатление от магазина.
Обязательно нужно ввести особый подход к покупателям, которые приобретают регулярно продукцию для рукоделия в больших объемах.
Широкий ассортимент продукции для творчества
Для того чтобы открыть лавку по продаже изделий для ручного производства с нуля, следует закупиться позициями товаров, относящихся к разным ценовым категориям.
Основа ассортимента – следующие виды тканей:
- Пальтовые.
- Портьеры.
- Легкие и большой плотности.
- С высокотехнологичной современной обработкой.
- На натуральной основе.
- Тюль.
По причине довольно большого объема рациональнее приобрести у дистрибьюторов специальный каталог с вклейками образцов материалов, с целью дальнейшего привоза под заказ. Помимо разновидностей ткани для рукоделия, необходимо завести в собственный магазин товары для вязания. Это различная пряжа: на основе акрила, бамбука, длинноворсовый мохер – все, что требуется для изделий индивидуальной работы разной сезонности.
Еще одним популярным сегментом рукоделия является вышивка. Здесь ассортимент тоже огромен:
- Канва различных оттенков в определенном количественном формате или метраже.
- Наборы от разных производителей.
- Нитки для отделки высокого качества.
- Мулине из хлопка и шерсти.
Перед тем как открыть магазин, специализирующийся на продаже товаров для самодельной работы, следует учесть, что немалый доход дают такие аксессуары для рукоделия, как иголки, нитки, бисер, фурнитура, стразы и пайетки, специальный клей, комплектующие к швейным машинкам, пуговицы и ленты.
Нюансы продаж
В среднем, для того чтобы организовать свой бизнес по дальнейшей реализации товаров для рукоделия, потребуется около 200 000–300 000 р. только на формирование ассортимента. Стоит учесть, что многое зависит от страны производителя продукции. Наиболее престижными и дорогими считаются ткани из Италии, отличающиеся высоким качеством. Приобрести столь дорогой товар сможет далеко не каждый покупатель, поэтому стоит заранее задуматься о замене. Альтернативный вариант – ткани отечественного производства, турецкого, английского или же корейского. Во всех других товарных сегментах принцип альтернативной замены также актуален. В любом случае дорогие позиции можно оформлять на заказ под спрос конкретного покупателя, установив частичную предоплату.
За последние несколько лет спрос на товары из Кореи и Китая для индивидуальной работы резко возрос. Это связано с тем, что производители демонстрируют довольно высокое качество выпускаемой продукции и большой выбор. Поэтому стоит закупиться мелкими аксессуарами, товарами для вышивания, а также наборами для вышивки стразами и пайетками, спрос на которые обусловлен новизной и экзотичностью данной разновидности рукоделия.
Основать свою лавку изделий для ручной работы – значит, следовать последним трендам, следить за новинками, соответствовать сезонному спросу. К Пасхе, например, спросом будут пользоваться аксессуары с соответствующей символикой, к Новому году – тематические подарочные наборы, плотная ткань, зимний тип пряжи.
Правильный подбор помещения
В зависимости от возможностей бюджета определяется размер площади магазина. За небольшие деньги можно арендовать компактный отдел площадью в 10 кв. м. Можно организовать свой киоск на центральных улицах населенного пункта, в крупном торговом центре или рядом со станцией метро. Больших продаж ждать не стоит, так как много позиций на такой площади разместить невозможно. К преимуществам же относят незначительные затраты на аренду и небольшие инвестиции – до 200 000 р.
Большую прибыль будет приносить магазин самообслуживания, площадь которого должна составлять не меньше 30–35 кв. м. Арендовать такую площадь можно на первом этаже многоквартирного дома в спальном районе, в большом торговом центре. Однако второй вариант считается более дорогостоящим, что для предпринимателя, открывающего бизнес с нуля, неприемлемо.
Подбор продавцов
Организовать правильный набор персонала – одна из первостепенных задач открытия собственного магазина. Требуется нанимать людей с опытом, которые разбираются в творчестве и относятся к делу с ответственностью. Идеальный вариант, когда служащий имеет представление о свойствах различных тканей и пряжи, способный помочь в выборе изделия. Первостепенно, необходимо нанимать тех людей, которые сами в той или иной мере занимались рукоделием или созданием аксессуаров своими руками.
От хорошего добросовестного сотрудника во многом зависит успех бизнеса, поэтому важно его поощрять. Это может быть стабильная заработная плата, премиальные выплаты, а также всевозможные привилегии и подарки. Если работник действительно хорошо разбирается в деле и ответственно подходит к вопросу продаж, то – это тот человек, который не только будет помогать в поддержании бизнеса в стабильном состоянии, но и преумножать прибыль.
Проведение рекламной акции
План подобной кампании должен включать в себя не только красивое дизайнерское оформление вывески магазина и оригинальное название, но и ряд других параметров. Хорошо работают всевозможные мелочи: фирменные пакеты с адресом, телефоном организации, раздача визиток и листовок в местах общественного скопления. Затраты, например, на пакеты – невелики: один экземпляр со всеми напечатанными данными обойдется в 10–15 р., на визитки примерно 2 рубля за штуку. Рекламу можно дать и во Всемирной паутине. Здесь самое эффективное решение – это создание собственного сайта, где должно быть указано и размещено следующее:
- Расположение организации.
- Все контактные данные.
- График работы.
- Проводимые акции и скидки на линейки товаров.
- Полный каталог изделий с указанием стоимости.
Хорошо, если на страницах сайта будут выложены реалистичные снимки хорошего качества, от этого зависит привлекательность товарных позиций, а, следовательно, у покупателя может сразу возникнуть желание его приобрести.
Нелишним будет размещение информации об открытии магазина на специальных досках объявлений в интернете, посты в социальных сетях, на форумах, создание групп.
Финансовая сторона вопроса
Расходы в любом бизнесе представлены как ежемесячными, так и начальными. Для старта потребуются затраты на(в рублях):
- Проведение рекламной кампании – около 10 000–15 000.
- Аренду помещения – 25 000–30 000(все зависит от площади и месторасположения).
- Закупку партии товаров – не меньше 200 000.
- Оформление документации – около 15 000–20 000.
- Оснащение магазина необходимым торговым оборудованием – 80 000–90 000.
В целом минимальная сумма, которая потребуется для открытия полноценного магазина творчества, составляет около 350 000 р.
Месячные траты включают в себя выплаты сотрудникам – около 70 000 р., оплату за помещение, рекламные акции обойдутся в 5 000–7 000 рублей, дозакупку изделий у поставщиков на сумму не меньше 50 000 р. Плюс к тому, стоит учитывать и мелкие канцелярские расходы в размере 4 000–5 000 рублей.
Выручка от продаж изделий для рукоделия вычисляется следующим образом: средний суточный чек – это 200–300 рублей, месячный приток посетителей – около 900 человек. Доход в месяц составляет примерно 250 000 р. Месячная прибыль в чистом виде будет равняться 40 000–50 000 р. Для увеличения доходов, требуется регулярное проведение скидочных программ, всевозможных акций и мероприятий рекламного характера.
Онлайн-магазин товаров для рукоделия
Организовать бизнес по продаже товаров для творчества в интернете дает возможность тот факт, что для хранения продукции не требуется большое складское помещение с особыми условиями. Полностью заполненный и грамотно оформленный сайт обойдется предпринимателю в сумму до 80 000 р. Для хранения товара потребуется около 8 кв. м. площади, сумма на создание основного ассортимента – до 300 000 р.
Для слежения за рабочим процессом потребуется всего 3 человека: разбирающийся в сайте и контенте, а также заполнении ассортиментных таблиц, отвечающий за прием заказов и их дальнейшую обработку, плюс к тому, специалист по работе с бухгалтерскими отчетами и поставщиками. Дополнительно можно нанять курьера по доставке на дом товара клиенту.
Chernicka
, наши ответы "новичкам" кажутся резкими и обидными. Я уж зарекалась отвечать на подобные вопросы. Подумайте сами, что можем мы ответить Вам конкретно в суммах и цифрах?
1. Вы пишете, Ваш населенный пункт - город-миллионник. Поверьте, различаться доход у покупателей в таких городах может в разы. В Москве это одна цифра, в Казани - совершенно другая, в Челябинске - третья, а есть еще и Север с его зарплатами, и Юг России с тем же Сочи, и Сибирь.
2. От дохода населения очень сильно зависит спрос на тот или иной товар. И только Вам решать, на какой слой населения Вам ориентироваться (от этого зависит Ваш закуп товара: если бисер, то какой - чешский, качественный, но дорогой? или китайский, дешевый, но некалиброванный? Если стразы, то дорогие Сваровски или дешевые польские и китайские? Если пуговицы, то Китай, Италия или Беларусь?)
Эти вопросы не решит в Вашей (и только Вашей! у нас у всех - своя!) ситуации НИКТО здесь, кроме Вас самой. Когда Вы сама проанализируете 1) спрос будущих покупателей (это будет Ваш ассортимент
) 2) их ценовую ориентацию (что бы они от Вас хотели - товар подороже или товар поэлитней? - от этого будет зависеть, сколько
Вам придется вложить в этот ассортимент)
3) Теперь речь о расходах, не связанных с закупом. Эти расходы никогда Вам обратно не вернутся, как те, что вложены в товар. Это: оборудование (не на полу же Ваш товар будет выложен), аренда, налоги.
Кто Вам здесь назовет точную сумму, в которую Вы готовы вписаться с оборудованием?
Кто Вам назовет сумму Вашей аренды?? если она зависит от миллиона факторов: а) города, в котором Ваш ТЦ, б) места в городе, в котором Ваш ТЦ, в) места в Вашем ТЦ (удобное/неудобное, проходимое/ непроходимое), г) метража Вашего места в Вашем ТЦ, д) аппетитов хозяев Вашего ТЦ.
Кто Вам назовет, исходя из вышеназванных факторов, сумму, на которую Вам надо ехать закупаться?
Налоги тоже очень
сильно зависят от региона и местной администрации.
Дорогие новички. Вы беретесь за очень серьезное дело. Вы вкладываете в него свои деньги (возможно, даже ВСЕ, что есть у семьи. Или кредитные). Перед вами эта тема. Почитайте! ведь за это с вас деньги не берут.
Нет! одни и те же вопросы: сколько
мне чего и где купить, сколько
мне придется потратить? Кто может это решить за вас?
Если я живу в Сибири, неужели вам поможет моя инфа, где я закупаюсь в Новосибе или Иркуске, а вы живете где-нить в Краснодаре? Оглянитесь, поищите, есть инет.
Подозреваю, что опять кого-то обидела. Если так, то нафиг, больше на такие вопросы не отвечаю. Да и хватит уже, раз 5 только в этой теме отвечала про риски, расходы и их взаимосвязь с географией России.
Развитие Интернета, создание новых возможностей для заработка рукоделием, появление новых материалов для творчества (в том числе и их быстрое проникновение с Запада и Востока) создают повышенный спрос на товары для рукоделия у нашего населения.
Спрос есть, а предложений — крайне мало.
Ограниченный ассортимент товара в местных рукодельных магазинах
Например, в нашем 90-тысячном городе во всех рукодельных магазинах продается очень ограниченный ассортимент (известный еще со времен правления Николая Второго): спицы, пряжа, нитки, иголки и бисер (на картинке ниже — типичная витрина такого магазинчика, конкретно — расположенного в Мытищах):
Нет там ни полимерной глины, ни фоамирана, ни фурнитуры для создания украшений.
Фоамиран — пластичная замша
Поэтому взоры всех продвинутых рукодельников обращены в Интернет — только там можно что-то найти и купить.
Интернет-магазинов на всех не хватает
Но и в Интернете далеко не всё в одном магазине можно найти.
Один специализируется на полимерной глине, другой — на фурнитуре для украшений. Подбираю заказы отдельно и там, и там. Оплачиваю два отдельных заказа и две отдельные доставки (одна — из Москвы, другая — из Екатеринбурга). Не очень удобно (но слава богу, что хоть это есть).
Было бы замечательно, если бы:
1. Всё необходимое для рукоделия было в одном магазине.
2. Чтобы этот магазин находился не слишком далеко, чтобы не ждать доставки неделями.
Самый идеальный вариант — это интернет-магазин рукоделия в своем же городе. Тогда не будет проблем ни с оплатой (если оплата возможна при получении), ни с доставкой (привезут на следующий же день). Своему городскому магазину можно и пожелание оставить — какой товар в следующий раз заказать у поставщиков (как мы это иногда передаем знакомым продавцам в местных магазинах).
Демонстрационное фото типичного магазинчика товаров для рукоделия
Другими словами, налицо назревший спрос на подобные городские интернет-магазины товаров для рукоделия.
Дело за малым — создать такой магазин (если вы готовы открыть в своем городе подобный бизнес).
Пример успешного интернет-магазина товаров для рукоделия
Я нашла в Интернете интересный опыт одной рукодельницы из Челябинска, которая открыла подобный интернет-магазин ustyuzhanina.ru:
Он сделан на конструкторе интернет-магазинов Nethouse.ru (я его изучала — очень удобный и поддающийся SEO). В принципе, любой человек сможет справиться.
Наталье, конечно, помогал в создании интернет-магазина муж (серийный предприниматель). Потому что несмотря на возможности движка к настройке, нужно немножко и SEO знать, и Яндекс.Директ для раскрутки использовать. И свободное время иметь (а у Натальи как раз в это время родилась дочка, ей было не до этого).
Магазин рукодельницы заработал и в принципе сразу же начал приносить доход. Тем более что в Челябинске к тому времени уже сложился круг рукодельниц, нуждающихся в его товарах.
Но не обошлось без сложностей. Как говорит Наталья, она могла бы получить бОльшую прибыль, если бы заранее знала точный спрос на тот или иной товар. А так ей пришлось закупать у поставщиков всё, что они предлагали, и 80 процентов закупленного товара осталось нераскупленным.
Но даже при этом ее магазин вышел в плюс на третий месяц работы и сегодня она на нем зарабатывает 55-65 тысяч рублей в месяц чистыми.
Статистика магазина за первые три месяца работы
Для рукодельницы, сидящей дома с маленьким ребенком, это очень неплохое подспорье. Тем более что ее магазину всего полгода.
Франшиза интернет-магазина для рукодельников
Сегодня Наталья Устюжанина предлагает всем рукодельницам (или предпринимателям) из других городов создать подобный же бизнес в своем городе. Путем покупки у нее франшизы ее интернет-магазина.
Франшиза заключается в получении уже готового настроенного и заполненного товарами интернет-магазина и все необходимые данные для дальнейшей работы (прежде всего, это регистрация бизнеса, контакты поставщиков, ведение отчетности и статистика по самым ходовым товарам).
Франшиза существует в двух вариантах: интернет-магазин под ключ (без помощи в юридическом оформлении бизнеса) и бизнес под ключ (с помощью в юридическом оформлении бизнеса).
Франшиза будет продаваться только в одном экземпляре на каждый город (потому что основные клиенты такого магазина — местные рукодельницы).
Первый интернет-магазин, созданный по этой франшизе, уже создан в Екатеринбурге — rukodelie-ekb.ru — и уже на следующий день после запуска он начал приносить доход.
Почитать подробнее об этом бизнесе и о франшизе вы можете на этой странице — ustyuzhanina.ru/franchise — здесь вы можете прочитать историю создания магазина самой Натальи Устюжаниной, посмотреть статистику продаж за первые три месяца работы магазина и в подробностях прочитать условия приобретения франшизы и подтверждения моих наблюдений, что спрос на товары для рукоделия растет.
Создатель франшизы — муж Натальи Устюжаниной Сергей — параллельно ведет дневник ВКонтакте «В Forbes за 999 дней» — vk.com/forbes999. Он в нем описывает все свои шаги по достижению своей цели (очень интересно), в том числе и про рукодельный магазин жены, который они решились продублировать (кроме Интернета) и в реале (нашли помещение и занимаются его обустройством).
Так что люди они вполне реальные, даже одно только знакомство с их опытом может принести вам много пользы.
Еще одна ниша в этом бизнесе
Я вижу еще одну нишу в сфере рукодельного бизнеса — это мелкооптовые поставки товаров для рукоделия. Рукодельники, которые изготавливают свои изделия не для души, а для заработка, нуждаются в более дешевых закупочных ценах на материалы для творчества. Но предоставить им это практически никто не хочет: подавляющее количество поставщиков (или даже все из них) работают только с юридическими лицами.
Некоторые рукодельники идут даже на регистрацию ИП или ООО специально для того, чтобы заключить договор с поставщиками и получить товар по оптовой цене. Но не все рукодельники сегодня могут на это решиться. Они готовы закупать мелкооптовые партии товара, но только как физические лица (а этого им сегодня никто не предлагает).
Налицо спрос на мелкооптовые партии товаров для рукоделия по цене ниже розничной. Если вы откроете мелкооптовый интернет-магазин товаров для рукоделия (и сумеете донести свое предложение до зарабатывающих рукодельников) — это будет гарантированно успешный бизнес.
Растущий рынок товаров для рукоделия
Тем более, что этот рынок будет еще долго развиваться, увеличиваясь вширь и вглубь (судя по той пропасти, что существует между обеспечением наших рукодельников новыми материалами и возможностями мировых производителей).
Что только не покупают рукодельники для создания своих творений!
Не зря на etsy.com второй по популярности категорией рукодельных товаров является раздел «Материалы и инструменты для творчества» («Craft Supplies & Tools»):
И не зря в западных СМИ то и дело появляются рассказы о домохозяйках, которые создают настоящие бизнес-империи по обеспечению местных рукодельников материалами.
Потому что если раньше на это направление бизнеса работал единичный интерес отдельных домохозяек (в виде хобби), то сегодня — сам господин Интернет (который не только пробуждает интерес к рукоделию, но и предлагает на этом заработать).
- Регистрация деятельности
- Подбор персонала
- Похожие бизнес-идеи:
Открытие собственного магазина товаров для рукоделия — дело хорошее, и при правильной организации достаточно прибыльное. Спрос на ткани, бисер, фурнитуры и прочие подобные материалы всегда был, есть и будет. Такое хобби как рукоделие среди женского населения очень популярно. Тем же вышиванием занимается множество домохозяек, женщин-мастериц, мам и бабушек. Учеными установлено, что вышивание является не только интересным увлечением, но и призвано снимать стресс, дает возможность расслабится в спокойной рабочей обстановке. Достаточно зайти на любой женский форум и вы непременно найдете там раздел, посвященный данному увлечению, где люди делятся советами, своими работами, в том числе обсуждают где можно купить тот или иной материал…
Ассортимент магазина рукоделия
Современный магазин товаров для рукоделия, прежде всего должен обладать широким ассортиментом товаров. Чем больше в вашем магазине всяких мелочей и штучек — тем лучше для вашего покупателя. Один из самых главных товаров — ткани. Они должны быть представлены во всех группах от классики до авангардных материалов. Большой выбор должен быть по пряже и фурнитуре — такие товары также берут очень часто. Отдельно можно выделить зал для штор, тюля и аксессуаров. Кроме этого, на витрины следует выложить самый разнообразный материал, используемый в рукоделии: бисер, декупажа, вышивки, лента, нитки, кружево, молнии, аппликации, клеевые материалы, металлическая фурнитура, нитки, спицы, крючки для вязания, запчасти для швейных машин и многое другое. В зависимости от размера торговых площадей на создание ассортимента товаров может уйти не менее 300 000 рублей.
Поставка товара в магазин рукоделия
Важно при этом решить вопрос с поставкой товаров. Традиционно, лучшие ткани производят в Италии. Их продукция — настоящий эксклюзив. Однако цены на итальянские ткани не самые дешевые и доступны не всем покупателям. Поэтому предпочтительней поставлять и более дешевые ткани. Например, южнокорейские ткани, которые обладают неплохой цветовой палитрой. Также ткани поставляют из Англии, Франции и Турции. Неплохие производители есть и в России. У нас вообще есть много хороших фабрик, которым удалось пережить суровые 90-е.
В последующем важно регулярно обновлять ассортимент товаров. Хотя бы раз в неделю. Не лишним будет посещение специализированных выставок, fashion — показов, чтобы быть всегда в «теме». Перед зимним сезоном следует завозить побольше зимней пряжи, шерстных изделий, а также аксессуаров и подарочных наборов к Новому Году.
Помещение для магазина рукоделия
Размер торговой площади под магазин целиком и полностью зависит от наличия средств на открытие дела. Если денег изначально немного, можно открыть небольшой отдел или даже торговый киоск площадью 6-8 м2. Такой киоск можно разместить во многих местах: метро, торговые центры, центральные улицы города, рынки и т. д. Основной расчет при этом идет на случайную покупку. Конечно, ждать большого «выхлопа» с такого магазина не придется, так как широкий ассортимент товаров на такой малой площади, увы не разместишь. Плюс же такого формата — низкие инвестиции (не более 250 тыс. рублей) и низкая арендная плата.
Более доходный вариант — открыть магазин в формате самообслуживания. Здесь потребуется помещение площадью не менее 30 м2. На такой площади можно уместить на порядок больше товаров, и тем самым привлечь большую аудиторию постоянных клиентов. При этом сам магазин может находится даже в спальном районе города, например, на первых этажах многоквартирных жилых домов (где аренда традиционно более низкая). Можно разместиться и в торговом центре, но только на первых и вторых этажах, где традиционно высокий поток посетителей. Однако дорогая аренда в ТЦ может оказаться не посильной новоиспеченному магазину.
Сколько нужно денег для открытия магазина товаров для рукоделия
Основные вложения в бизнес, в таком случае будут включать: создание ассортимента товаров — от 500 000 рублей, покупка торгового оборудования (в т. ч. витрины) — от 100 000 рублей; косметический ремонт и дизайн помещения (освещение, полы, стены) — от 150 000 рублей, прочие организационные расходы — от 50 000 рублей. Итого общие вложения составят порядка 800 000 рублей.
Регистрация деятельности
Организационно-правовой формой магазина по торговле товарами для рукоделия может быть обычное индивидуальное предпринимательство. Данная деятельность не подлежит лицензированию, поэтому регистрировать юридическое лицо имеет смысл только при открытие бизнеса с другими учредителями или проще говоря партнерами по бизнесу.
Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по продаже товаров для рукоделия
В качестве системы налогообложения целесообразней всего применять ЕНВД («вмененка»). Это самый выгодный спецрежим для небольшого магазина, так как размер налога исчисляется исходя из торговой площади. Если же ЕНВД по каким — либо причинам применять невозможно (в некоторых регионах нет ЕНВД), то следует выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН). На УСН вы платите ежеквартально либо 6% от выручки, либо 15% от прибыли магазина (на ваш выбор). При этом обязательно наличие кассового аппарата.
Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия
Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия составляет порядка 30-50%. На некоторые позиции наценка может доходить и до 100%. Как утверждает Софья Гришина, руководитель магазина «Дом ткани и творчества» (Подмосковье), для стимулирования спроса важно регулярно проводить акции, скидки, распродажи, вводить бонусные карты. Всегда должна быть скидка для тех, кто покупает в больших объемах — «от рулона». Обязательно нужно работать с заказами. Если клиент хочет купить товар, но его нет в наличие — обязательно обещайте привести нужный товар (даже если вы не получите большой выгоды). Таким образом, вы создадите впечатление, что у вас есть всё!
Подбор персонала
Отдельно следует сказать про подбор продавцов в магазин. Вам нужны люди с опытом, творческие и ответственные. В идеале работник должен не только уметь продавать, но и хорошо разбираться в тканях и пряже, должен помогать в выборе наиболее подходящего товара. Если продавец еще и сам увлекается рукоделием — это просто «золотой работник».
Вообще, за хорошие показатели продаж всегда должно быть хорошее вознаграждение. Старайтесь максимально мотивировать работников на добросовестный труд, выдавайте премии, дарите подарки. Держитесь за хороших продавцов обеими руками и ногами. В наше время от хорошего работника зависит многое в бизнесе.
Открытие на базе магазина мастер-классов по рукоделию
Здорово помогает увеличить клиентскую базу открытие на базе магазина курсов (или мастер-классов) кройки и шитья. Можно обучать людей вязанию крючком и спицами, бисероплетению, декупажу, пэчворку, мокрому валянию, изготовлению авторских кукол и многому другому. Для этого потребуется найти хороших мастеров, готовых учить других людей своему искусству. Это может оказаться не простой задачей, однако выгода от таких курсов очевидна: весь материал, что используется на мастер-классах в последующем будет приобретаться новоиспеченными рукодельницами именно в вашем магазине.
Открытие интернет-магазина товаров для рукоделия
В завершении хотелось бы сказать еще про один способ построения бизнеса на товарах для рукоделия — это открытие собственного интернет-магазина. То, что у интернет-магазинов с каждым днем становится все больше покупателей уже не вызывает сомнения. Если раньше в сети чаще покупали лишь лицензионные программы, диски и книги, то сегодня в онлайне активно заказывают технику, одежду, обувь, ну и конечно же товары для творчества.
Например, словосочетание «купить ткань в интернет магазине» в поисковике «Яндекс» ищет порядка 9000 человек в месяц или 300 человек в сутки. «Купить ткань в Москве», ищет порядка 9300 человек в месяц. Фактически, это все потенциальные покупатели.
Несмотря на высокую конкуренцию в онлайн-торговле, открыть успешный интернет-магазин под силу многим. Главное плюс онлайн-торговли в том, что в отличие от реального магазина вам не нужно искать помещение под магазин, платить непосильную аренду, нанимать большой коллектив сотрудников. Организация интернет — магазина в большинстве своем строится на: создании сайта (интернет-магазин под ключ обойдется в 50-80 тыс. рублей), поиске склада для товара (подойдет любое помещение от 8м2), подборе и покупке товаров для перепродажи (на товар уйдет примерно 150 — 350 тыс. рублей). При этом в дальнейшем, такой магазин могут держать два, максимум три человека. Один работник занимается работой с сайтом, добавляет товары, обновляет каталог товаров, пишет статьи. Второй занимается обработкой заказов, отправкой товара до клиента. Ну и еще один человек нужен для работы с поставщиками, а также для ведения бухгалтерии и учета товаров.
Сегодня подобных магазинов немало и они продолжают открываться. Поэтому, если вы решили пополнить их число, следует вначале провести анализ рынка того региона, где вы планируете открывать свой рукодельный бизнес. Обязательное условие – вы сами должны быть увлечены рукоделием. Сегодня появляется множество новых направлений для творчества, реализуются самые безумные творческие идеи, соответственно новых товаров. Надо быть в курсе всех изменений, чтобы вовремя реагировать на спрос.
Юридическое оформление магазина
Чтобы открыть с нуля магазин товаров для рукоделия, бизнес необходимо официально зарегистрировать. Желательно оформить его как юридическое лицо: получить соответствующее свидетельство, ИНН и выписку из ЕГРЮЛ. Также необходимо получить письмо от Госкомстата о присвоении кодов. Их необходимо указать предварительно. Для магазина товаров для рукоделия рекомендуется выбрать ОКВЭД 52.4 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах». Затем необходимо стать на учет в фондах социального, медицинского страхования, зарегистрироваться в пенсионном фонде, открыть счет в банке и заказать печать.
Обратите внимание, что для вашего магазина потребуется выразительная вывеска, а для нее тоже надо оформить соответствующее разрешение. Кроме этого, чтобы открыть точку продажи, надо получить разрешение на нее от пожарного надзора. Для оформления этого разрешения понадобятся такие документы:
- соответствующее заявление;
- страховой полис на помещение;
- план БТИ;
- свидетельство ОГРЮЛ;
- договор об установке противопожарной сигнализации;
- договор аренды (свидетельство о праве собственности).
Для регистрации в Роспотребнадзоре понадобятся:
- соответствующее заявление;
- свидетельство о собственности помещения (договор аренды);
- договор на вывоз мусора и ТБО;
- перечень ассортимента;
- свидетельство о регистрации;
- санитарный паспорт помещения;
- сертификаты на товар;
- медицинские книжки сотрудников;
- свидетельство постановке на учет в ИФНС.
Если вы планируете вести продажи через кассовый аппарат, его надо зарегистрировать в налоговой, предоставив такие документы:
- соответствующее заявление;
- голограмма техобслуживания и Госреестра;
- копии свидетельств о регистрации и постановке на учет;
- паспорт аппарата, заверенный мастером ЦТО;
- договор аренды помещения (свидетельство собственности).
Все это можно делать самостоятельно или отдать на исполнение специальной фирме, которая проведет всю регистрацию за 30 тыс. руб.
Помещение и дизайн
Надо понимать, что рукоделие как бизнес строится на продаже товаров далеко не первой необходимости. Поэтому под магазин надо искать место в центре города, на проходных улицах, в торговых центрах – там, где за день проходит максимальное количество людей, которые потенциально могут интересоваться рукоделием или изделиями ручной работы.
Преимущество такого магазина в том, что габариты товаров небольшие, а потому открыть его можно в небольшом помещении – буквально на 30-35 кв. м. Прежде чем открыть магазин, помещение желательно отремонтировать. Оформить его желательно в ярких тонах с определенной долей творчества.
Торговое оборудование
Прежде всего, в магазин понадобятся:
- прилавок;
- витрины;
- стеллажи;
- шкафы;
- коробки;
- пакеты.
Обратите внимание, что зачастую вы будете торговать очень мелким товаром, но у каждого покупателя должна быть возможность рассмотреть его максимально детально. Также надо использовать приемы правильного расположения товаров на полках. Например, если цена на какой-то товар заметно отличается от той, которую установили конкуренты, важно выделить ее цветом, чтобы клиенты сразу обращали внимание на этот факт.
Подбираем персонал и поставщиков
Поставщиков товаров сегодня множество, но важно выбрать такого, который будет предоставлять исключительно качественный материал, точно в сроки, будет соблюдать другие условия соглашений. Без хорошего поставщика бизнес на рукоделии не построить, но и найти его можно только опытным путем.
Не менее ответственно надо подбирать персонал. Здесь важно не только умение продавать и находить подход к клиенту. Продавец должен хорошо ориентироваться в видах рукоделия, особенностях процесса, ассортименте товара, на лету хватать идеи клиента по воплощению в жизнь задуманного. Тогда он сможет не только идеально подобрать клиенту товар, но и порекомендовать нужные дополнительные аксессуары.
Для ведения бухгалтерского учета магазина потребуется либо штатный бухгалтер, либо приходящий.
Подбор ассортимента
Сегодня существует масса различных видов рукоделия: от привычного вязания, плетения, вышивания и шитья, до экзотических пэчворка, декупажа, скрапбукинга и прочих. Все это требует различных материалов, которые желательно предлагать на продажу. Но все же, формируя бизнес-план магазина, лучше заранее определиться, будете вы специализироваться на каком-то конкретном виде рукоделия, нескольких похожих, или постараетесь охватить как можно больше направлений.
Как показывает практика, больше всего пользуются спросом товары для таких направлений рукоделия:
- пошив одежды с элементами ручной отделки;
- изготовление аксессуаров из ткани и кожи;
- бисероплетение и вышивание бисером;
- вязание спицами;
- вязание крючком;
- фриволите;
- шитье мягких игрушек.
Реклама
Кроме вывески и красивого оформления магазина план рекламной кампании должен включать и другие шаги. Хорошие идеи – продавать товар в фирменных пакетах с названием магазина, его логотипом и контактными данными. Стоимость одного такого пакета, выполненного небольшим тиражом, составит примерно 10-20 руб. Не менее эффективные идеи – вкладывать в пакет визитки магазина. Тогда даже если человек заглянул к вам случайно, он всегда при желании сможет посетить вас снова. Эти же визитки можно раздавать вместо флаеров в качестве рекламы. Стоят они примерно 3 руб./шт.
Обязательно включите в план рекламной кампании использование возможностей Интернета. В этом случае можно воплотить любые рекламные идеи по продвижению магазина. Желательно создать сайт, на котором будут указаны контактные данные, место расположения магазина, график его работы, и самое главное – ассортимент товара с указанием цен.
Отличные идеи – наполнить сайт фотографиями магазина и товаров. Но это должны быть исключительно качественные снимки. От этого зависит привлекательность товара и, соответственно, желание клиента его купить. Ведь обычно товар ищут для воплощения какой-то творческой идеи и довольно четко представляют себе, что нужно купить.
Финансовый расчет
Чтобы открыть подобный магазин понадобится существенный финансовый план.
План расходов будет состоять из таких показателей:
Если средний чек одного клиента будет составлять примерно 200 руб., а за месяц план посещаемости составит 900 человек, то за рассматриваемый период можно получить 180 тыс. руб. С учетом всех расходов, налоговых вычет и прочих необходимых платежей чистая прибыль составит примерно 45 тыс. руб. Это значит, что план окупаемости бизнеса можно ставить примерно на полгода.