Daugelis žmonių svajoja pradėti savo verslą, tačiau negali ryžtis tokiam žingsniui. Pagrindinė neapsisprendimo priežastis – idėjų trūkumas ir rizikos baimė. Todėl franšizės verslas vis labiau sulaukia pradedančiųjų dėmesio. Suvoksime franšizės esmę ir sužinosime apie jos privalumus ir trūkumus.
Kas yra franšizė
Norėdami suprasti franšizės subtilybes, turite suprasti, kas tai yra. Užsienio žodis slepia bet kurio žmogaus galimybę dirbti su jam patinkančio prekės ženklo pavadinimu. Ir visai nesvarbu, kieno logotipas – rusiškas ar užsienietiškas. Svarbiausia, kad vartotojas jį žinotų, o savininkas leistų užsidirbti jo vardu. Franšizė yra sutartis, kurią prekės ženklo savininkas siūlo verslininkui.
Franšizė labai patogu – nereikia laukti ideologinio įkvėpimo, galvoti apie reklamą, reitingą ir paklausą. Viskas jau padaryta už jus. Franšizės davėjas (prekės ženklo savininkas ar atstovas) franšizės gavėjui (verslininkui, pasirašančiam sutartį vykdyti veiklą pagal tam tikrą franšizę) išsamiai paaiškina verslo kūrimo subtilybes. Apskaičiuotos visos rizikos, sąmatos, parengtos žingsnis po žingsnio instrukcijos. Tai ir traukia žmones, kurie neturi patirties, arba tuos, kurie bandė atrasti kažką savo, bet nepasiteisino.
Franšizė yra sutartis, kurią prekės ženklo savininkas siūlo verslininkui.
Finansinė pusė
Taigi, jums siūloma baigta byla. Imk ir naudok. Tačiau prekės ženklo savininkas pasiruošęs dalintis ne šiaip, o už tam tikrą mokestį. Kiekvienam franšizės davėjui šios sąlygos gali skirtis.
Kiek turite sumokėti franšizės davėjui:
1. Vienkartinė išmoka.
Tai yra pradinė įmoka, kurios reikia norint sudaryti sutartį. Tai tam tikras prekės ženklo nuomos arba narystės mokestis. Kartais šios įmokos būna tokios didelės, kad pradedantysis verslininkas tiesiog negali sau leisti tokios sumos.
2. honoraras.
Mėnesinė įmoka savininko naudai ir priklauso nuo franšizės gavėjo pajamų procento. Kitaip tariant, verslininkas turi mokėti savotišką pajamų mokestį kiekvieną mėnesį prekės ženklo savininkui už galimybę gauti pajamų.
Tačiau ne visos franšizės formos apima šias sąvokas. Viskas priklauso nuo konkretaus atvejo. Kai kurios įmonės ima tik vienkartinį mokestį, o kitos – nulinis, o franšizės gavėjas moka tik autorinį atlyginimą. Tačiau pasitaiko ir taip, kad prekės ženklo savininkas reikalauja sumokėti ir vienkartinį mokestį, ir autorinį atlyginimą. Todėl verta iš anksto įvertinti savo galimybes, kad kada nors nereikėtų nusiimti rožinių akinių.
Žinoma, yra ir kitas būdas atidaryti franšizės verslą – be investicijų. Franšizės be franšizės principai yra tokie, kad verslininkas, pretenduojantis į teisę, turi įtikinti prekės ženklo savininkus, kad jo kandidatūra pagerins veiklos rezultatus, tačiau tai yra daug darbo. Tik retais atvejais franšizės davėjas tampa franšizės gavėjo investuotoju.
Franšizės gavėjas turi sumokėti prekės ženklo savininkui vienkartinį mokestį ir autorinį atlyginimą.
Franšizės privalumai ir trūkumai
Šia kryptimi, kaip ir bet kuriame kitame versle, yra privalumų ir trūkumų, kuriuos reikia žinoti iš anksto. Franšizės kūrimas – rimtas darbas, kurio tikslas – sureguliuoti prekės ženklo savininko ir nuomininko santykius.
privalumus
1. Prekės ženklo žinomumas.
Įmonės populiarumas įkvepia vartotojų pasitikėjimą. Nereikia paaukštinimo, PR. Pamatęs pažįstamą vardą, klientas ateis pats, ir ne dėl smalsumo, o įsigyti prekę ar paslaugą. Žiūrovai, nesusiję su norimu kontingentu, bus apeinami.
2. Verslo parama.
Franšizės gavėjas niekada neliks be dėmesio, reikalingų nurodymų ir mokymų. Dėl bet kokios priežasties galite susisiekti su specialistu. Pirmajame etape pagalba teikiama net projektuojant patalpas, jei prekės ženklas to reikalauja. Kito tipo versle pradedantysis visus klausimus turės išspręsti pats.
3. Garantija bankui.
Jei yra noras atidaryti verslą, bet nėra pakankamai lėšų, tuomet reikia eiti į banką, bet taip nutinka pradedančiam verslininkui. Renkantis franšizę, prekės ženklo savininkas jus palaikys, garantuos kredito lėšų grąžinimą bankui. Sutikite, kad patikimiau duoti lėšų jau skatinamam verslui, nei vėliau ieškoti bankrutuojančio kliento.
Minusai
1. Atšiaurios sąlygos.
Būtina dirbti tam tikromis sąlygomis, kurias diktuoja savininkas. Nukrypimas net nuo vieno taško užtraukia baudas prekės ženklo nuomininkui arba franšizės nutraukimą.
2. Franšizės gavėjo teisės paskirstomos tik pagal pasirašytą sutartį.
Jei prekės ženklas patirs nuostolių ar bankrutuos, verslininkas, išsinuomojęs teisę dirbti pagal šį prekės ženklą, turės nutraukti savo veiklą, kad ir kaip jam sektųsi. Faktas yra tas, kad dingus prekių ar įrangos tiekėjui, tiekimas to, nuo ko priklauso franšizės gavėjas, nutrūksta. Rizika yra didelė, ypač jei nenagrinėjate būsimo partnerio ekonominės pusės.
Taip pat verta atkreipti dėmesį į tai, kokias sąlygas diktuoja prekės ženklo savininkas nutraukdamas sutartį. Pasitaiko situacijų, kai naujas verslas verslininkui netinka tik pradėjus projektą ar susiklosčius kitoms aplinkybėms verslą uždaryti. Tačiau kai kurios franšizės rūšys griežtai numato, kad jos turi teisę parduoti jūsų skyrių kitam verslininkui už mažesnę kainą.
Franšizės gavėjo teisės paskirstomos tik pagal pasirašytą sutartį.
3. Tiekėjų pasirinkimo apribojimai.
Įrangą ar žaliavas galima įsigyti tik iš tam tikrų asmenų, o tai pagal vietą gali būti nuostolinga. Bandymai apeiti šią sąlygą baigsis sutarties nutraukimu.
4. Išlaidos.
Nepamirškite, kad visos išlaidos, susijusios su verslo įregistravimu, patalpų darbui įsigijimu, prekių, įrangos ar žaliavų įsigijimu, lieka ant jūsų pečių.
Teisinis reguliavimas
Galvojant apie franšizės verslo pradžią, būtina išstudijuoti tokios sutarties teisinį reglamentavimą. Franšizė Rusijoje yra gana nauja verslo kryptis, todėl įstatymai, tiesiogiai susiję su šia veikla, dar nėra priimti. Rusijos verslui tinka „komercinės koncesijos“ sąvoka, kurios principai yra išdėstyti Rusijos Federacijos civilinio kodekso 54 skyriuje. Tačiau tai nėra rimta teisinė forma, todėl kai kurie verslininkai bando perduoti visiškai kitokią verslo sritį kaip franšizę, visiškai nesusijusią su prekės ženklu. Taigi būtina suprasti, kad franšizės sukūrimas turi būti patvirtintas rašytiniu susitarimu, kuriame yra nurodytos šalių teisės.
Franšizės registraciją vykdo tik agentūra, išdavusi jos savininkui teisę į tam tikrą prekės ženklą. Jei tokia sutarties registracija nebus atlikta, sandoris bus laikomas neteisėtu.
Norėdami pašalinti visas rizikas ir netikėtumus, turite peržiūrėti prekės ženklo, su kuriuo tikimasi bendradarbiauti, sutarties pavyzdį. Jo galima paprašyti įmonės arba peržiūrėti oficialioje svetainėje. Taip pat standartinę franšizės sutartį galima atsisiųsti iš svetainių, kuriose sudaromi franšizę siūlančių įmonių katalogai.
Franšizės verslo linijos
Pirmiausia turite išstudijuoti Rusijoje siūlomas franšizės sritis. Yra daug veislių, nes franšizių plėtra nestovi vietoje. Verslininkai, labai dažnai atidarę verslą, patys to neišbandę, pradeda pardavinėti franšizes.
Veikla:
1. Mažmeninė prekyba.
Tinklo mažmeninės prekybos veikla. Franšizei siūloma atidaryti parduotuvę, kuri žinoma daugelyje regionų. Pavyzdžiui, gerai žinomos parduotuvės Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.
2. Viešojo maitinimo sfera.
Tai labai populiari verslo rūšis, nes maistas visada yra paklausus. Sėkmingi pavyzdžiai yra „Subway“, „McDonald's“, „Little Potato“ ir įvairios kavos išsinešimo įmonės.
3. Gamyba.
Tai labai įvairus franšizės tipas, suteikiantis galimybę pasirinkti kryptį: maisto srityje, tam tikrų kultūrų auginimas, pavyzdžiui, egzotinės gėlės gėlių parduotuvėms. Plačiai plinta mini kepyklėlės arba mažmeninės prekybos vietos, kuriose vienu metu vykdoma gaminių gamyba ir pardavimas. Pavyzdys yra „Rusiški pyragai“, „Pokrovskio kepyklėlės“. Ši kryptis labai pelninga, nes duona perkama kasdien. Jei yra paklausą atitinkanti pasiūla, tai produkcijos tipas pasirenkamas teisingai.
4. Prekės vaikams.
Žaislai, maistas ir kūdikių priežiūros prekės. Tokiu atveju turite ištirti konkurenciją savo mieste ar kitoje vietovėje, kad nepatirtumėte nuostolių.
5. Drabužiai ir avalynė.
Puikias galimybes pasirinkti franšizės verslo plėtros kryptį suteikia ir žinomų bei nelabai žinomų prekių ženklų prekės.
6. Prekės moterims arba vyrams.
Tai gali būti specifinė atributika: papuošalai, laikrodžiai, tam tikrų markių automobilių atsarginės dalys.
Išsamesnė franšizės rūšių klasifikacija Rusijoje pateikiama specializuotose svetainėse, kuriose pateikiama tokia informacija. Franšizės kataloge galite pasirinkti skirtingas įmones ir gauti informaciją apie esamų franšizės gavėjų įvertinimus ir atsiliepimus.
Norėdami įsigyti franšizę, pirmiausia turite užregistruoti IP. Franšizės veikla leidžiama tik komercinėms organizacijoms arba individualiems verslininkams. Asmuo negali verstis verslo be registracijos.
Norėdami įsigyti franšizę, pirmiausia turite užregistruoti IP.
Pirmiausia išstudijuokite situaciją savo mieste. Gali būti, kad dominanti veiklos rūšis jau yra rinkoje. Toliau įvertinkite savo finansines galimybes, nes bet koks verslas reikalauja investicijų. Jei neįskaitant vienkartinio įnašo išlaidų, vis tiek turite išleisti pinigus patalpoms, prekėms ar žaliavoms, įrangai įsigyti. Pagalvokite, ar nebijote atsakomybės prieš vartotoją ir partnerį. Nuvilti gerbiamą prekės ženklą reiškia prarasti pelną. Todėl prieš pasirašydami sutartį atidžiai išstudijuokite savo pareigas. Nepamirškite apie statistiką. Statistika yra svarbus parametras, kuris gali būti pagrindinis, kai verslininkas pasirenka tam tikrą franšizės formą.
Pagalvokite, koks gali būti atsipirkimo laikotarpis. Norėdami tai padaryti, turite pasikalbėti su tais verslininkais, kurie jau užsiima verslu, kad suprastumėte, kuri technologija veikia 100%. Nors prekės ženklo savininkas pateikia išsamias ataskaitas ir verslo projektą, reikia atsižvelgti ne tik į centrinius Rusijos regionus, bet ir į užribį, nes skiriasi gyventojų pajamos.
Paimkime pavyzdį. Verslininkas nusprendė plėsti savo veiklą. Pamačiau, kad prabangių baldų parduotuvių mieste mažai ir pasirinkau siaurą kryptį – virtuvės baldus. Kaip partnerė pasirinkau prekės ženklą „Kitchen Maria“. Išleidau pinigus prekybinio ploto nuomai, kur turėtų būti dedami pagrindiniai gamyklos pavyzdžiai, ir nusipirkau pavyzdžius. Prekės ženklo savininkas davė didelę nuolaidą parodos rinkiniams, tačiau pareikalavo, kad tam tikrą laikotarpį nebūtų parduodami pavyzdžiai iš salono. Verslininkas taip pat manė, kad jam reikės lėšų išleisti kompiuteriams su gamyklos projektavimo programa, tačiau ir jie buvo skirti nemokamai. Po to, kai buvo pasamdyti darbuotojai, kuriuos apmokė gamintojas, salonas pradėjo dirbti. Tačiau, nepaisant to, kad pasirengimas salono atidarymui buvo sėkmingas, klientų nėra. Ir viskas todėl, kad verslininkas neatsižvelgė į tai, kad prekės ženklo „Maria's Kitchen“ ausinių kaina yra mažiausiai 100 000 rublių. Tai praktiškai nepasiekiama didžiajai daliai vartotojų regione, kur vidutinis atlyginimas yra tik 20 000 rublių. Visai kas kita, kai salonas veikia didmiestyje, kur daugiau dideles pajamas gaunančių žmonių.
Jau pasirašytos sutarties nutraukimas gali sukelti rimtų problemų. Norint išvengti problemų, pasiruošimas turi būti labai kruopštus. Norint patikrinti pasirinktos krypties patikimumą, reikia susirasti kontaktus, kur būtų galima susisiekti su atstovais. Jei svetainėje yra tik forma, kurioje galite parašyti pranešimą ir laukti atsakymo, neturėtumėte turėti verslo su šia įmone.
Norint patikrinti pasirinktos krypties patikimumą, reikia susirasti kontaktus, kur būtų galima susisiekti su atstovais.
Apibendrinti
Nors franšizavimas kaip verslo veiklos rūšis Rusijai yra nauja koncepcija, ji sparčiai įgauna pagreitį. Tokio verslo pliusai ir minusai jau akivaizdūs, yra patirties, kuria verslininkai dalijasi vieni su kitais, siekdami išvengti rimtų klaidų.
Užsiėmimų pasirinkimas labai didelis. Jei išstudijuosite pagrindines franšizių rūšis, galėsite pasirinkti tai, kas atneš ne tik pajamų, bet ir malonumą. Reguliuojančios institucijos nėra rimto proceso reguliavimo, tačiau su patyrusio teisininko pagalba galite pašalinti sutarties spąstus.
Apsvarstę pagrindinius franšizės verslo valdymo aspektus, galime pasakyti tik viena: jei nėra minčių plėtoti savo kryptį, tuomet reikėtų pasitelkti aukštas aukštumas pasiekusių ir pagarbos iš vartotojo sulaukusių žmonių patirtį.
Pradėti franšizės verslą yra pelningiau ir saugiau nei pradėti savo verslą be išorės pagalbos ir paramos. Toks verslo būdas labiausiai tinka tiems, kurie neturi atitinkamos patirties. Reikėtų suprasti, kad verslas jums visiškai nepriklausys – su užsienio prekės ženklu atidaryta įmonė atneš stabilų pelną (jei bus tinkamai organizuota), tačiau kai tik sutartis bus nutraukta ar franšizės sutartis pasibaigs likti be klientų ir be prekių. Bet su patirtimi, įgyta vykdant verslą. Visa tai galite rasti mūsų straipsnyje.
Kaip pradėti franšizės verslą: paprasti žingsniai
- Sferos pasirinkimas
Visų pirma, jūs turite sutelkti dėmesį į tam tikrą veiklos sritį. Dauguma franšizių šiandien yra sutelktos sieros prekyboje, viešojo maitinimo srityje, mažiau – gamybos ir paslaugų srityje. Kiekvienas iš jų turi savo stipriąsias ir silpnąsias puses. Taigi prekyba iš franšizės davėjo įsigyta gatava produkcija leidžia gauti greitą ir stabilų pelną. Franšizės gamyba – sutaupykite pinigų, nes žaliavos pigesnės nei gatava produkcija. Paslaugų sektorius nereikalauja mažmeninės prekybos vietų įrengimo ir sandėliavimo patalpų priežiūros. Viešasis maitinimas yra vienas pigiausių ir pelningiausių.
Yra ir trūkumų - maitinime galima „perdegti“, jei maistas pasirodys neskanus, konkurencija per didelė, klientų antplūdis per mažas. Išparduotuvė taps nuostolinga, jei nespėsite laiku parduoti iš franšizės davėjo įsigytų prekių (o pirkimai turėtų būti reguliarūs, nepaisant to, ar pavyko parduoti ankstesnę partiją, ar ne). Gamyba yra sudėtingiausias procesas, reikalaujantis siaurų specialistų paieškos, didelių atidarymo išlaidų ir nuolatinio proceso stebėjimo. O paslaugų sektoriuje honorarai gali siekti astronominius skaičius.
Franšizės verslas tampa vis aktualesnis ir ne be priežasties. Pastebėtina, kad šią parinktį renkasi tiek pradedantieji, tiek patyrę verslininkai, ir tai logiška. Pirmieji nenori vargti su reklaminės medžiagos, organizacinių ir dokumentinių detalių kūrimu, o antrieji, savo ruožtu, savo ankstesnėje veikloje jau „padarė nelygumus“ ir puikiai žino, kad geriau investuoti pinigus į pasiteisinusi verslo schema, sėkmingai veikianti daugelį metų iš eilės. .
Šiandien franšizės rinkoje yra daug pasiūlymų, o šiuo metu Rusijoje jų yra keli šimtai. Tik svarbu labai atidžiai išstudijuoti tai, kas jus domina labiausiai, nes yra ir mažai žinomų, o kartais tiesiog absurdiškų.
Be to, kalbame apie Maskvą, kur konkurencija didelė ir, galbūt, jau atidaryti filialai su tam tikru prekės ženklu. Tačiau kartais franšizės davėjai leidžia tokį verslą, nes jiems naudinga jį plėsti.
Kaip pasirinkti tinkamą franšizę Maskvai?
Idealu, jei jau esate susipažinę su tam tikra verslo rūšimi ir gerai žinote visus jo privalumus ir trūkumus. Jei nėra praktinės patirties, turite išstudijuoti maksimalią informaciją apie franšizės davėją. Pavyzdžiui, pirmiausia užsukite į įmonės biurą (parduotuvę) prisidengus kliento vardu, kad pamatytumėte, kaip visa tai atrodo realybėje. Galbūt galėsite bendrauti su franšizės gavėjais, kurie jau dirba su šiuo prekės ženklu. Perskaitykite atsiliepimus apie franšizę, sužinokite, kiek filialų po ja atidaryta. Paprastai išsivysčiusių ir sėkmingų įmonių vardu dirba dešimtys ar net šimtai franšizės gavėjų, nes pelningas verslas yra stabilus ir išdirbtas iki smulkmenų.
Galų gale pagalvokite apie tai, kas jums patinka, ir laisviausia forma. Mėgsti kavą ar saldumynus? Tuomet su dideliu pasisekimu ir malonumu galėsite atidaryti kavinę ar kavinę. Mėgstate piešti ar domitės? Šiandien šiose nišose yra daugiau nei pakankamai franšizių.
Kalbant apie Maskvą, apskritai labai lengva pasirinkti franšizę, nes čia yra ir elitiniai rajonai su turtingais gyventojais, ir periferinės vietos, kur biudžetinės prekės ir paslaugos bus paklausesnės tarp vietos gyventojų.
Tiesą sakant, bet koks verslas gali būti franšizės pagrindu, ir tai dažnai yra vienas iš bet kurio patyrusio verslininko tikslų. Verslo plėtra gaunant gerą procentą ir didesnį pripažinimą yra geriausias daugelio verslininkų rezultatas.
Pinigai verslo pradžiai Maskvoje
Natūralu, kad pasirinkimui įtakos turi ir verslininko turimo biudžeto dydis. Gerai, jei rezerve yra keli milijonai rublių ir nėra baisu jų prarasti, bet ką daryti tiems, kurie neturi tinkamo pradinio kapitalo? Laimei, šiandien yra keletas variantų, kaip pradėti verslą Maskvoje. Visų pirma galite pritraukti pinigų iš išorės, pavyzdžiui, subsidijos ar dotacijos verslo plėtrai forma. Paskola taip pat gali būti vadinama papildoma galimybe, tačiau čia verta spręsti klausimą labai kompetentingai, nes tokiu atveju verslininkas rizikuoja ne tik perdegti, bet ir likti su didelėmis skolomis. Šiandien Maskvoje veikia įvairūs verslo inkubatoriai ir centrai, padedantys pradedantiesiems verslininkams. Žinoma, Rusijos sostinėje yra ir nemažai privačių investuotojų, kurie gali būti suinteresuoti tam tikra kryptimi. Viskas priklauso nuo verslo pelningumo ir nuo to, kaip verslininkas jį pristatys potencialiam investuotojui.
Franšizės verslo Maskvoje privalumai
Maskva yra būtent tas miestas, kuriame žmonės dažniau žiūri į prekės ženklą nei į kainą. Visiškai natūralu, kad čia jau yra konkretaus prekės ženklo (įmonės) gerbėjų, todėl čia labai lengva rasti tikslinę auditoriją franšizės verslui. Tikrai tam tikroje vietovėje yra žmonių, kurie yra priversti keliauti į kitą miesto galą, norėdami paragauti mėgstamo specialaus patiekalo ar, pavyzdžiui, nusipirkti mėgstamo prekės ženklo drabužių. Natūralu, kad jie labai apsidžiaugs, jei jų rajone atsidarys įmonės parduotuvė ar mėgstama kavinė. Maskva, kaip žinote, yra labai didelis miestas, todėl čia ne visada norisi stovėti kamščiuose ar važiuoti metro į reikiamą vietą.
Verslininkas, pirkdamas franšizę, prisijungia prie prekybos tinklo arba tampa įmonės atstovu, teikiančiu jam visas konsultacijas, rinkodaros ir teisinę pagalbą. Suteikiama įranga, kartais padedama renkantis patalpas ir personalą.
Atidarydamas franšizės verslą, žmogus prisijungia prie verslo, kuris sėkmingai neša pelną ne tik franšizės davėjui, bet ir įmonės partneriams. Čia galima duoti neįkainojamų patarimų bendrais klausimais ir, esant galimybei, pasikeisti patirtimi su kitais franšizės gavėjais. Tai tikrai geriau nei įsitraukti į nepažįstamą verslą be jokios paramos.
Dirbant su franšize, verslininkui nereikia sugalvoti verslo idėjos, nes viskas jau ne kartą buvo išdirbta ir išbandyta praktikoje. Yra aiški verslo strategija ir užtenka tik investuoti pradinį kapitalą. Šiandien yra daug franšizių, kurios puikiai tinka verslininkams, neturintiems verslo ir personalo valdymo patirties.
Įrodytas būdas plėsti verslą yra sutaupyti pinigų rinkos tyrimams, rinkos analizei ir prekės ženklo žinomumui. Jei niša yra paklausi, tada verslo pelningumas bus akivaizdus. Kai kurie franšizės davėjai pateikia teisingus duomenis apie numatomas pajamas ir atsipirkimo laikotarpius. Jie neturi pagrindo apgaudinėti savo franšizės gavėjus, nes bet kuris didelės įmonės savininkas yra suinteresuotas, kad jo prekės ženklas vystytųsi.
Pastebėtina, kad franšizės davėjo atstovai gali sudaryti individualų verslo planą konkrečiam filialui – tai aiškiai nulems visas išlaidas. Be to, gali būti parengtas mažmeninės prekybos vietos projektinis projektas ir dažniausiai detaliai pasirašoma visa bendradarbiavimo schema franšizės atveju. Tai sumažins daugybę rizikų, kurios gali būti gana reikšmingos bet kokio tipo versle.
Nepamirškite apie franšizės privalumus ta prasme, kad franšizės davėjas yra patikimas garantas, kai gauna paskolą ar subsidiją, nes bet kuris investuotojas ar skolintojas supranta, kad gerai žinomas prekės ženklas yra raktas į stabilias ir dideles pajamas. Kartais franšizės davėjai gali oficialiai patvirtinti bendradarbiavimo faktą, ir tai yra gera pagalba norint gauti investicijų.
Franšizės verslo trūkumai Maskvoje
Deja, franšizė turi ir minusų. Be to, jei jų nežinote, galite lengvai „perdegti“ ankstyviausiuose darbo etapuose.
Bene reikšmingiausias bet kurios franšizės trūkumas yra tai, kad verslo ateitis tiesiogiai priklauso nuo franšizės davėjo. Tai yra, jei pagrindinės įmonės savininkas nuspręs nutraukti savo veiklą, visas tinklas bus automatiškai uždarytas, nepaisant filialų skaičiaus ir pelningumo. Norėdami apsisaugoti nuo šios akimirkos, turėtumėte atidžiai išstudijuoti franšizės sąlygas. Visų pirma, kai kuriose sutartyse yra aiškiai nurodytos franšizės naudojimo sąlygos ir kalbama apie žalos atlyginimą, jei įmonės veikla būtų nutraukta.
Nepamirškite tokių momentų kaip honorarai ir reklamos mokesčiai – jie kažkuo panašūs į paskolos įsipareigojimus, juolab kad jie turi būti vykdomi nuolat ir per visą bendradarbiavimo laikotarpį. Dažnai šie mokėjimai yra fiksuota suma, kuri mokama nepriklausomai nuo pelno, todėl mokėti autorinį atlyginimą ne visada lengva. Tačiau yra ir franšizių, kurios nereikalauja jokių atskaitymų – perkant verslą mokama vienkartinė ir fiksuota suma.
Minusu galima vadinti ir stiprią priklausomybę nuo franšizės savininko. Akivaizdu, kad franšizės davėjas gali būti griežtai kontroliuojamas, o verslininkas kartais gali jaustis kaip samdomas darbuotojas. Viena vertus, tai gali teigiamai paveikti pelną, tačiau tuo pačiu franšizės gavėjas bus priverstas dirbti siaurose ribose, nuolat atsiskaityti pagrindinei buveinei ir besąlygiškai laikytis įmonės taisyklių. Be to, priklausomybė čia taip pat reiškia, kad franšizės gavėjo verslo klestėjimas tiesiogiai priklauso nuo prekės ženklo paklausos. Vadinasi, jei pradės pasirodyti neigiami atsiliepimai ar naujienos apie patronuojančią įmonę, šešėlis kris ant visų jos filialų, o tai vėlgi kupina klientų praradimo. Vėlgi, jei kalbame apie Maskvą, tada kontrolė gali būti stipresnė, o dėmesio – daugiau. Natūralu, kad visi verslo procesai čia vyksta daug greičiau nei mažuose miesteliuose.
Bendros investicijos pradedant franšizės verslą dažnai yra didesnės nei pradedant nuo nulio. Perkant franšizę teks susimokėti pradinį mokestį, įsigyti prekių ir įvairios rinkodaros medžiagos. Pradedant verslą savarankiškai, šių išlaidų gali ir neprireikti, o apskritai galima nemažai sutaupyti, nes tokiu atveju turite visišką pasirinkimo laisvę.
Ką svarbu atsiminti atidarant franšizės verslą Maskvoje?
Remdamiesi tuo, kas išdėstyta, galime daryti teisingą išvadą, kad geriau pasirinkti franšizės verslą, kuris labiau atitinka individualius verslininko kriterijus. Kaip jau minėjome pačioje pradžioje, šiandien Rusijoje, kaip ir Maskvoje, sėkmingai veikia šimtai franšizių, todėl sunku duoti rekomendacijų, kurią iš jų geriau pasirinkti. Turėtumėte remtis bent jau franšizės davėjo siūlomomis finansinėmis galimybėmis ir sąlygomis. Būtina atidžiai išstudijuoti visus tokio bendradarbiavimo niuansus ir tik tada bus galima teigti, kad ši partnerystė bus sėkmingesnė.
Tiek patyrę verslininkai, tiek pradedantieji renkasi franšizės parduotuvės atidarymą ir savo verslo planą. Pagrindiniai privalumai ir trūkumai nagrinėjami 3 populiariausių mažmeninės prekybos franšizės davėjų Rusijoje pavyzdžiu: Pyaterochka, Perekrestok ir METRO Fasol.
Kaip atidaryti franšizės parduotuvę
Pagrindiniai terminai ir sąvokos, kurias reikia žinoti norint atidaryti franšizės parduotuvę.
Prieš rinkdamiesi partnerį, turite įvertinti savo jėgą. Franšizės davėjas pareikalaus įvykdyti keletą sutartyje numatytų sąlygų. To nepadarius bus taikomos sankcijos.
Patyrę verslininkai renkasi pagal rinkodaros paketą, susipažįsta su sąlygomis, o sprendimą dėl pirkimo priima tik atidžiai perskaitę bendradarbiavimo dokumentus. Galite paprašyti advokato pagalbos.
Franšizė VS savęs atradimas
Atidarydamas franšizės parduotuvę, verslininkas sutaupo laiko ir pastangų, bet ne pinigų. Jis gauna įsibėgėjusį verslo modelį. Tai patogu tiems, kurie pradeda ne pirmą projektą, o, pavyzdžiui, kad nepriklausytų nuo vienos krypties, renkasi kitą, mažai žinomą.
Vienkartine išmoka mokama už laiką, kurį verslininkas būtų sugaišęs nustatydamas niuansus. Tačiau patyrę verslininkai prastai suvokia reikalavimus ir griežtus rėmus.
Franšizės apsaugo nepatyrusius verslininkus nuo klaidų ir moko įmonių valdymo pagrindų. Mentorius vadovauja ir palaiko jaunesnįjį partnerį, neleisdamas daryti didelių klaidų. Tuo pačiu verslą varžo franšizės savininko idėjos ir ketinimai.
Pavargusiems nuo samdomo darbo ir valdžios diktato tinka savarankiškas atradimas. Šiuo atveju verslininkas yra kūrėjas. Sukuria savo unikalų verslo mechanizmą. Sutaupo 30% kapitalo ir praleidžia 1,5 karto daugiau laiko.
Ryžiai. 2. Maketo pavyzdys parduotuvėje "Krasny Pischevik"
Privalumai ir trūkumai
Privalumai:
- Franšizės pirkėjas gauna garantuotą pagalbą iš savo franšizės gavėjo. Konsultacijos vertingos, nes franšizės davėjas nuolat kalibruoja savo produkto sąlygas ir verslo formatą. Mokykitės iš savo ir partnerio klaidų. Įgyvendina pakeitimus. Pradedantį verslininką veda prie pirmojo rezultato.
- Nereikia kurti naujų idėjų ir plėtros strategijų. Tereikia pagrindinių žinių toje srityje, kurią pasirenka franšizės gavėjas.
- Prieš atidarant franšizės parduotuvę, jau yra idėja apie produkto populiarumą, prekės ženklo reklamavimą. Nišiniai bandymai ir bandymo išteklių praradimas yra nereikalingi. Rinkodaros išlaidų mažinimas.
- Pasitaiko atvejų, kai gaunama paskola jaunesniojo partnerio pradiniam kapitalui finansuoti. Tokių paskolų užstatas yra vyresniojo partnerio ir laiduotojo nuosavybė. Priešingu atveju neįmanoma gauti pinigų iš banko startuoliui.
- Franšizės gavėjas gauna išsamų verslo planą. Apskaičiuotas pelningumas ir pradinės išlaidos. Supraskite atsipirkimo laikotarpį ir investicijų grąžą.
- Didelės franšizės riboja partnerių skaičių vienoje vietovėje. Tai iš dalies pašalina priklausomybę nuo konkurentų.
- Reklamos palaikymas. Franšizės įkūrėjas savo lėšomis vykdo reklamines kampanijas ir prekės ženklo populiarinimą. Tai suteikia pripažinimą savo parduotuvių tinklui kiekviename mieste.
- Paruoštos tiekėjų, prekių, rangovų bazės.
Trūkumai, lemiantys nesėkmę arba verčiantys pradedantį verslininką atsisakyti pirkti franšizę:
- Verslo priklausomybė nuo franšizės steigėjo. Plėtros strategija lieka prekės ženklo savininko rankose.
- Pradiniai reikalavimai norint atidaryti franšizės parduotuvę. Patalpų remontas pasirinktu stiliumi, pardavėjų uniformos, pradinių investicijų dydis.
- Priklausomybė nuo viso tinklo padėties rinkoje. Kitų partnerių ar franšizės savininko veiksmai gali turėti įtakos tinklo reputacijai. Prastos kokybės paslaugos ar produktai atbaidys vartotojus nuo prekės ženklo.
- Į kainą įeina franšizės pardavėjo pelningumas. Išlaidos reklamai, personalui, komunikacijoms ir kt. padidinti kainą. Verslas, kuriame verslas yra prekė, taip pat turi pelningumą ir maržą. Kitaip tariant, panašus projektas kainuos 25-30% pigiau, jei į rinką pateksite savarankiškai.
- Periodiniai autorinių atlyginimų mokėjimai. Jie mažina parduotuvės savininko pelningumą.
- Sutartis nustato šalių teises ir pareigas. Nukrypus nuo susitarimo, šalys prisiima papildomas išlaidas ir baudas.
Atidarymo etapai. Žingsnis po žingsnio planas.
Trijų mažmeninės prekybos franšizių apžvalga
Nuoroda. Atvirkštinė franšizė – tai verslo veiklos rūšis, kai franšizę įsigijęs asmuo gauna periodinius mokėjimus. Pirkėjas yra investuotojas. Franšizės pardavėjas atidaro dukterinę įmonę pirkėjo sąskaita.
Rezultatas. Franšizės parduotuvės atidarymo pranašumas yra informacijos palaikymas. Pradedantis verslininkas eina numintu keliu, o vyresnysis partneris, besidomintis jo plėtra ir pelnu, visais įmanomais būdais stengiasi apsaugoti „jaunesnįjį“ nuo problemų ir pavojų.
Stambūs franšizės davėjai teikia pagalbą visą parą, rengia susirinkimus ir konferencijas, pristato naujoves, dalijasi dokumentų šablonais ir geriausia verslo procesų praktika.