Kas jums nepieciešams, lai atvērtu apģērbu nodaļu. Kā kompetenti atvērt savu apģērbu veikalu no nulles

Apģērbu veikals ir perspektīvs biznesa veids ar augstu preču maržu, rentabilitāte ~ 20% ar atmaksāšanās periodu 1,5 gadi. Pēc aģentūras MarketMasters datiem, apģērbu mazumtirdzniecības apgrozījuma tempi Krievijā ik gadu pieaug par 3%. Maskava veido ~40% no visiem iegādātajiem apģērbiem! Rakstā mēs apsvērsim, kā soli pa solim atvērt apģērbu veikalu no nulles, izmantojot biznesa plāna piemēru ar aprēķiniem.

Apģērbu veikala atvēršanas priekšrocības un trūkumi

Apģērbu veikala galvenā mērķauditorija: jebkura vecuma sievietes, vīrieši vecumā no 18 līdz 40 gadiem un bērni. Apsveriet galvenās apģērbu veikala izveides priekšrocības un trūkumus.

Vairāk nekā 50% veikalu Maskavā ir franšīzes! Par pārdotajām drēbēm jums ir nepieciešams

Apģērbu tirdzniecība pieder pie impulsa precēm, t.i. bieži tiek pirkts spontāni, tāpēc pārdošanas stimulēšanai ieteicams organizēt izpārdošanu, akcijas, krājkartes ar atlaidēm, bonusiem vairākiem pirkumiem.

Apģērbu apgrozījuma līderis pēc Gomkomstat datiem ir Centrālais federālais apgabals (~50%) un jo īpaši Maskava (~40%). Apģērbu mazumtirdzniecības apgrozījums Sanktpēterburgā sastādīja ~3%.

Galvenās ražotnes atrodas valsts centrālajā reģionā (~40%), Ziemeļrietumu reģions veido ~19% un Volgas reģions ~18%. Ja domā par apģērbu ražošanu, ieteicams organizēt rajonos ar maksimālo jaudu.

Apģērbu veikala atvēršana: vispārējais jēdziens

Apģērbu veikala atvēršana ir iespējama divos veidos: iegādājieties franšīzi (gatavs risinājums) vai atveriet to pats. Abas metodes raksturo to trūkumi un priekšrocības. Ja nolemjat atvērt veikalu patstāvīgi, tad, lai ātri izprastu veikala biznesa pamatprocesus, ieteicams dabūt administratora darbu kādā no esošajiem.

Kā atvērt apģērbu veikalu no nulles: uzņēmuma reģistrācija

Lai reģistrētos nodokļu apģērbu veikalā, tiek izveidots individuālais uzņēmējs vai SIA. Zemāk esošajā tabulā ir analizēti galvenie ieguvumi, kā arī nepieciešamais dokumentu saraksts katrai uzņēmējdarbības formai. Reģistrējoties OKVED, izvēlieties pamatdarbību: 52.42 "Apģērbu mazumtirdzniecība", 52.42.1 - "Vīriešu, sieviešu un bērnu apģērbu mazumtirdzniecība", 52.42.8 - "Apģērbu aksesuāru (cimdi, kaklasaites, šalles) mazumtirdzniecība. , jostas, bikšturi utt.)”.

Labākā nodokļu sistēmas izvēle apģērbu veikalam būtu UTII(vienotais nodoklis par nosacītajiem ienākumiem), lai pārietu uz šo sistēmu, ir jābūt pašvaldības likumam par iespēju izmantot UTII (līdz 100 darbiniekiem un pamatlīdzekļu izmaksām līdz 100 miljoniem rubļu). Procentu likme ir - 15%. Šī nodokļa priekšrocība ir tā sasaiste ar veikala fiziskajiem datiem: platība, darbinieku skaits utt. Atverot lielu veikalu, tas ir izdevīgi.

Ja, organizējot uzņēmumu, tiek izvēlēta vienkāršotā nodokļu sistēma, tad ieteicams izvēlēties ienākuma nodokļa uzkrājumu ar 6% procentu likmi.

Meklējiet piegādātājus apģērbu veikalam

Galvenie apģērbu piegādātāji: Turcija, Ķīna, Eiropa, Krievija. Preces no Ķīnas un Turcijas ir pievilcīgas zemās cenas dēļ, kas pieļauj 200-300% uzcenojumu. Piemēram, sieviešu svārki uz taobao maksā ~ 8 USD (500 rubļu), vietējā tirgū tos var pārdot par 1500 rubļiem.

Lai meklētu piegādātājus Ķīnā, izmantojot internetu, izmantojiet vietni Aliexpress.com, Taobao.com

Apģērbu veikala biznesa plāns: telpu atrašana

Veidojot veikalu, galvenais ir atrast vietu un telpas. Atrašanās vietas ir galvenais veiksmes faktors bezsaistes biznesā. Veikals ir jāatrodas apmeklētāju plūsmas tiešā tuvumā.

Bērnu apģērbu nodaļai un apakšveļas veikalam pietiek ar telpu 12-20 m² platībā. Ar to pietiek, lai ietilptu noliktava, skatlogi, pielaikošanas kabīne un kases aparāts. Kažokādu veikalam vai līgavas kleitu veikalam būs nepieciešami ~25-70 m². Preču specifika šeit ir tāda, ka būs jāpalielina tirdzniecības laukums un noliktavas.

Megapilsētās (Maskava, Sanktpēterburga) 1 m² īre sākas no 1500 rubļiem. Nelielas sieviešu apģērbu nodaļas (apmēram 20 m²) noma maksās 30 000 rubļu. Perifērijas īres maksa sākas no 1000 rubļiem/m², līdzīgam veikalam būs nepieciešami aptuveni 10 000 rubļu.

Visdārgākā telpu noma ir tirdzniecības centros (SC), jo tur uzkrājas maksimālā cilvēku plūsma. Īres izmaksas tirdzniecības centrā par 1 m² sasniedz 20 000 rubļu.

Meistarklase: “Kā atvērt apģērbu veikalu no nulles”

Tirdzniecības aprīkojuma izmaksu aplēse

Mēs novērtējam nepieciešamā aprīkojuma veidu un finansiālās izmaksas. Iegādājoties vitrīnas un plauktus, tiek ņemts vērā veikala koncepts, apģērba veids (kažokādas apģērbam un apakšveļai nepieciešams atšķirīgs aprīkojums), satiksme.

Apsveriet veikala aprīkojuma komplektu:

• Kases aparāts - 12000-30000 rubļu. (cena atkarīga no modifikācijas). Papildus izmaksas: ierīces reģistrācija un apkope.
• Plaukti - attiecas uz tirdzniecības grīdas galvenajām mēbelēm, viens plaukts maksā 1000-20000 rubļu. Veikalam nepieciešami 4-10 plaukti.
• Vitrīnas - būs nepieciešamas aksesuāru vai dārgu priekšmetu izstādīšanai. Cenas sākas no 2000-3000 rubļiem. Vitrīna ar ekskluzīvu dizainu un apgaismojumu var maksāt līdz 22 000 rubļu. Veikalam nepieciešamas 2-6 vitrīnas.
• Plaukti vai kronšteini - no 600 rubļiem. vienkāršiem modeļiem.
• Manekeni - no 1500 rubļiem pietiks ar 10 manekeniem tirdzniecības zālē.
• Pakārts - 2500-9000 rubļu. (atkarībā no izmēra). Daži veikali piekaras gandrīz kā vienīgais tirdzniecības aprīkojums. Nepieciešamība pēc tiem ir līdz 15 gab. Pakaramie dažkārt tiek piegādāti ar pakaramiem, bet parasti pakaramie tiek pasūtīti atsevišķi. Pietiks ar 100-150 gab.
• Spoguļi - nepieciešami pielaikošanas kabīnēs un tirdzniecības telpā. Grīdas spoguļa izmaksas ir aptuveni 3000 rubļu. Nepieciešams arī iegādāties sienas spoguļu paneļus (vairāki gabali).

Aprīkojuma iegādes izmaksas būs ~ 100 000-500 000 rubļu.

Dažiem mazumtirdzniecības veikalu veidiem papildus ir nepieciešams: kases kase, banketi pielaikošanas kabīnēs, etiķetes ieroči. Kāzu salonos ir nepieciešama šujmašīna, lai kleita piestāvētu.

Slavenākie aprīkojuma piegādātāji: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. Lielākā daļa no tiem papildus gatavu risinājumu pārdošanai piedāvā pasūtīt individuālu tirdzniecības sistēmu izveidi.

Personāla izmaksas

Vidējam veikalam kopējais darbinieku skaits būs 4-6 cilvēki. Komandā strādās 2-3 pārdevēji konsultanti, kas strādās maiņās. Zāles darbinieki vienlaikus pilda administratora un/vai kasiera, telpu apkopēja pienākumus. Lai samazinātu grāmatveža algu izmaksas, grāmatvedība tiek nodota ārpakalpojumu kompānijām. Tas ļauj samazināt izmaksas ~ 25 000 rubļu. mēnesī!

Labākais darbinieku atalgojuma kritērijs ir vidējais darba samaksas līmenis nozarē. Ar vidējo strādnieku algu līmeni var iepazīties vietnē rabota.yandex.ru. Parasti personāla izpeļņa ir gabaldarbs-bonuss (fiksēta alga + procenti no pārdošanas). Pārdevēja/konsultanta vidējā alga ir 14 000-25 000 rubļu. Pārdevējiem ir jābūt apmācītiem, kā sazināties ar pircējiem. Smaids un uzmanīga attieksme palielina pārdošanas apjomu.

Uzņēmējs izveido algu fondu (PF), kurā tiek ņemta vērā personālam piešķirtā summa.

Aptuvenais algas aprēķins gadam:

4 pārdevēji x 12 000 rubļu = 48 000 rubļu / mēnesī

48 000 rubļu. x 12 mēneši = 576 000 rubļu. (FOT gadam).

Uzņēmēja papildu izdevumi: maksājumi Pensiju fondā (PFR), Sociālās apdrošināšanas fondā (FSS) un Obligātās medicīniskās apdrošināšanas fondā (FOMS). PFR procentu likme ir 22%, FSS ir 2,9%, MHIF ir 5,1%. Rezultātā sociālā nodrošinājuma izmaksas ir 30%.

Uzņēmuma ieņēmumi un tīrā peļņa

Lai aprēķinātu gada ieņēmumus, tiek aprēķināti vidējie ieņēmumi no 1 klienta (vidējā pārbaude). Vidējais čeks, kas vienāds ar 800 rubļiem, ir labs rādītājs. Veikalu plānots apmeklēt 10 klienti, ikdienas ieņēmumu apjoms būs ~ 8000 rubļu.

Gada ieņēmumi būs ~ 2 700 000 rubļu. Ja atvēršanas brīdī izmaksas bija aptuveni 1 400 000 rubļu, tad atmaksāšanās tiek sasniegta pēc 1,5 gadiem. Lai sasniegtu stabilu peļņu, var paiet 1-2 gadi, kas ir labs rādītājs.

Uzņēmuma pievilcības novērtējums pēc žurnāla vietnes

Uzņēmējdarbības rentabilitāte	(3,5 no 5)	Biznesa pievilcība 3.3
Projekta atmaksāšanās	(3,0 no 5)
Vienkārša uzņēmējdarbības uzsākšana	(3,5 no 5)
Apģērbu veikals ir daudzsološs bizness lielajās pilsētās: Maskavā, Sanktpēterburgā, Kazaņā, Jekaterinburgā. Sākotnējo izmaksu atmaksāšanās laiks ir ~1,5-2 gadi. Uzņēmumam ir pārdošanas sezonalitāte (augusts-oktobris, aprīlis-jūnijs), kas prasīs papildu darbiniekus un inventāru. Galvenie biznesa veiksmes faktori ir: atrašanās vieta tuvu apmeklētāju plūsmai un iespēja precēm uzcenot vairāk nekā 300%.

Šobrīd vairāk nekā 70% tirgus nodarbojas ar pārdošanu dažādās darbības jomās. Pārdošana ir vienkāršākais un efektīvākais veids, kā uzsākt savu biznesu no nulles, jo pastāv pastāvīgs pieprasījums pēc noteiktas preču kategorijas, nav nepieciešama nopietna plānošana un analīze.

Domājot par sava biznesa uzsākšanu, noteikti pievērsiet uzmanību tirdzniecības vietai, piemēram, pārdodot apģērbu, bērnu apģērbu, rotaslietas, galantērijas preces vai visu to pašu tikai kompleksā.

Runa būs par apģērbu veikala atvēršanu tirdzniecības centrā.

Piemēram, virsdrēbju uzcenojums ir 20–110% (tas ietver jakas, dūnu jakas, mēteļus utt.), ikdienas apģērbu uzcenojums ir 50–270% (tas ietver jakas, blūzes, kreklus utt.) un apakšveļas rezerve ir 150-400%.

Protams, nevajadzētu aizmirst par zīmola uzcenojumu, materiāla kvalitāti, sākotnējo pirkuma cenu un pieejamību pircējiem.

Sākot savu darbību pārdošanas jomā, jums jāizlemj, kurai cilvēku kategorijai būs jūsu produkti, jo ne visi varēs iegādāties kreklu ikdienas valkāšanai par 7000 rubļiem.

Tātad mazā uzņēmuma atvēršana sākas ar individuāla uzņēmēja vai juridiskas personas reģistrāciju, un pēdējā šajā darbības jomā ir retums.

Pirmie soļi biznesa uzsākšanai

Pieņemsim, ka nolemjat sākt tirgot ikdienas apģērbu, kura sortimentu veido sieviešu blūzes, T-krekli, džemperi, vīriešu krekli, T-krekli, džemperi, sortimentā iekļauti maki, somas, somiņas, kā arī papildināta ar apakšveļu.

Protams, sortiments var būt jebkas, atkarībā no jūsu vēlmes, un mēs apsveram tikai piemēru.

1. posms: reģistrācija nodokļu inspekcijā.

Reģistrācija nodokļu administrācijā notiek 5 dienu laikā no nākamās dienas pēc dokumentu iesniegšanas individuālā uzņēmēja reģistrācijai. Turklāt pirms valsts aģentūras apmeklējuma jums vienā no bankām jāsamaksā valsts nodeva un dokumentācijai jāpievieno tās samaksas kvīts.

2. posms: reģistrācija Krievijas Federācijas pensiju fondā.

Pensiju fondā par reģistrāciju nav jāmaksā, viss, kas no jums tiek prasīts, ir uzrakstīt reģistrācijas pieteikumu. Ja tas nav izdarīts laikā, jūs varat viegli saņemt naudas sodu 5 tūkstošu rubļu apmērā.

3. posms: norēķinu konta atvēršana (ja nepieciešams).

Parasti norēķinu konts ir nepieciešams, lai norēķinātos par precēm piegādātājiem. Lai noskaidrotu, vai jums tas ir nepieciešams, sazinieties ar piegādātājiem par to, kādu maksājumu sistēmu viņi ir pieraduši strādāt ar klientiem. 5 darba dienu laikā pēc konta atvēršanas paziņojiet par to nodokļu inspekcijai un pensiju fondam, pretējā gadījumā jums būs jāmaksā soda nauda.

5 darba dienas pēc dokumentu iesniegšanas jūs saņemat reģistrācijas apliecību un kļūstat par pilntiesīgu individuālo uzņēmēju.

Piegādātāju meklēšana

Pašlaik preču piegādātāji ir parastie mazumtirgotāji un vairumtirgotāji, kas apvienoti vienā. Parasti atlaide precei tiek panākta, pērkot vairumā. Vidējā apjoma atlaide ir 15-25%. Piekrītu, ne tik daudz, lai pievienotu savas rezerves summai.

Piegādātāju meklēšana balstās uz izvēli starp iepirkuma cenu un kvalitāti. Pirms preces iegādes piegādātāja izvēles ieteicams pārskatīt līdz desmit iespējām.

Kā izvēlēties vietu, kur pārdot drēbes

Kurš ko saka, visrentablākā apģērbu tirdzniecības vieta ir tirdzniecības centrs. Vienīgais nosacījums, izvēloties vietu, ir tas, lai tirdzniecības centrs būtu cilvēku labi apmeklēts un nav svarīgi, kur tas atrodas, nomalē vai centrā.

Vēl viena problēma, kas rodas, izvēloties vietni pārdošanai, ir cena. Parasti saimnieki nosaka cenu, pamatojoties uz kvadrātmetra izmaksām. Turklāt šīm izmaksām tiek pievienota cena par elektrību, apkuri un pat noteiktu procentuālo daļu par koridora platību.

Izmaksas 200-500 rubļu par kvadrātmetru raksturo mazumtirdzniecības vietu, kas atrodas nevis pilsētas centrā, ar zemu un vidēju apmeklētību. Cena par kvadrātmetru, kas vienāda ar 500-1500 rubļiem, attiecas uz tirdzniecības stāviem pārdošanai izdevīgās vietās, šo centru apmeklējums ir pietiekams jūsu biznesa īstenošanai.

Visas vietnes, kuru izmaksas pārsniedz 1500 rubļu, pieder pie luksusa klases. Šie tirdzniecības centri ir nozīmīgi ne tikai pilsētā, bet arī tuvākajā apkārtnē. Parasti tik dārgos tirdzniecības centros lētu lietu nav un tās tika radītas "bagātajiem" iedzīvotāju slāņiem.

Personāls

Lai veiktu darbības tirdzniecības centrā, jums nebūs nepieciešama ne apkopēja, ne apsargs. Pirmo reizi (vismaz 2-5 mēnešus) ieteicams strādāt apģērbu nodaļā patstāvīgi. Tādā veidā jūs varat samazināt izmaksas, kas saistītas ar algām un iemaksām pensiju fondā.

Turklāt jums būs vieglāk attīstīt savu biznesu, jo būsiet vairāk motivēts gūt panākumus nekā algots pārdevējs.

Ja jūsu tirdzniecības platība pārsniedz 50 kvadrātmetrus, tad maz ticams, ka jūs pats tiksit galā. Šādā situācijā darbinieka algošana ir obligāta ar nosacījumu, ka uz katriem 50 metriem platības strādās viens darbinieks. Ja jūsu nodaļai ir liela noslodze, pārdevēju skaitam vajadzētu palielināties.

Jautājuma finansiālā puse

Pēc mūsu aprēķiniem, minimālā cena apģērbu nodaļas atvēršanai ir 72 000 rubļu. Tālāk mēs to attaisnosim.

• IP atvēršanas izmaksas - 800 rubļi;
• Preču iegādes izmaksas - no 40 000 rubļu vienā reizē;
• Aprīkojuma izmaksas - no 15 000 rubļu;
• Tirdzniecības telpu noma - no 15 000 rubļu / mēnesī.
• Citi izdevumi - no 1200 rubļiem.

Šie aprēķini tika veikti pilsētai ar 30 000 iedzīvotāju. Lai aprēķinātu paredzamās izmaksas pilsētai ar atšķirīgu iedzīvotāju skaitu, izmantojiet proporciju un daliet rezultātu ar divi. Piemēram, pilsētai ar iedzīvotāju skaitu 300 000 cilvēku atvēršanas izmaksas būs 360 000 rubļu.

Protams, formula ir aptuvena un tai nav nekādas nozīmes, tomēr tā lieliski noder izmaksu aplēsēm.

♦ Kapitālieguldījumi – 1 500 000 rubļu
♦ Atmaksāšanās – 1,5-2 gadi

Parastā gudrība ir tāda, ka cilvēki vienmēr pērk drēbes, apavus un pārtiku.

Tāpēc uzņēmēji izveido individuālu uzņēmēju vai SIA un sāk meklēt detalizētu informāciju par kā atvērt apģērbu veikalu vai pārtikas preču veikals.

Savādi, bet tieši gatavo kleitu veikali ieņem divus pilnīgi pretējus reitingus: vieglākie jaunuzņēmumi, kurus sākt no nulles, un tie, kas bankrotē visbiežāk.

Un tā nav nejaušība.

Nepietiek tikai pateikt sev: "Es gribu piederēt apģērbu veikalam." Ir jāpārdomā visas nianses, ideju pamatojot ar pietiekamiem kapitālieguldījumiem.

Šādiem uzņēmējiem tiek gaidīti panākumi, nevis finansiāls krahs.

Kā atvērt apģērbu veikalu: izvēlieties biznesa koncepciju

Ja esat noguris no sēdēšanas mājās vai ciešat no maz atalgota darba un nolemjat doties biznesā, tad, iespējams, pirmā doma, kas jums ienāca prātā: kāpēc gan neatvērt veikalu.

Saskaņā ar statistiku, sievietes visbiežāk atver apģērbu veikalus (komisijas vai boutique), vīrieši - pārtikas vai specializētos (celtniecības, sadzīves, auto utt.).

Ja piederat pirmajai kategorijai, tad jāsāk ar sava nākotnes veikala koncepcijas pārdomāšanu.

Tas ir ļoti svarīgi un nepieciešams, lai pēc iespējas ātrāk izveidotu klientu bāzi un izceltos uz konkurentiem.

Un tad ir vērts sākt īstenot visus pārējos posmus, ieskaitot aprīkojuma iegādi.

Daudzsološākās biznesa iespējas šodien ir:

1. Populāru zīmolu augstas kvalitātes ārzemju apģērbu veikals.
   Diezgan daudzi cilvēki, kas kļūs par jūsu klientiem, ir gatavi pirkt vēl mazāk apģērbu, bet labākus.
   Šādiem klientiem ir nepieciešams ne tikai atvest pazīstamus zīmolus (Zara, Next, Mango u.c.), bet arī atvērt jaunus zīmolus.
2. Tautas preču veikals vai .
   Lietots, bet labā stāvoklī, kvalitatīvs apģērbs ir pieprasīts pircēju vidū.
3. Vietējo ražotāju apģērbu tirgus.
   Arvien vairāk pašmāju modes namu sāk šūt skaistas un kvalitatīvas drēbes, lai jūs varētu droši izvēlēties tieši šādu startapu, ko laist klajā.
4. Luksusa zīmola veikals.
   To bieži atklāj nenabaga modesistas tieši mājās: dodoties iepirkties uz ārzemēm, viņi paņem vairāk apģērbu, nekā nepieciešams, un pēc tam pārdod pārpalikumu.
   Un nekādu izdevumu par individuālā uzņēmēja atvēršanu, aprīkojuma iegādi vai nomu.
5. Lēti apģērbi.
   Jā, tas nav īpaši kvalitatīvs, bet, ja jūs nosakāt zemas cenas, lai piesaistītu klientus, jūs varat padarīt savu veikalu rentablu.
6. Viena zīmola veikals.
   Šādu biznesu var atvērt kā franšīzi, saņemot finansiālu palīdzību, saprātīgu padomu, aprīkojumu, reģistrācijai gatavus dokumentus utt.
7. sākotnējā palaišana.
   Piemēram, jūs sadarbojaties ar talantīgu dizaineru un pārdodat savā veikalā apģērbu, ko viņš šuj mājās. Mēs pieņemam arī pielāgotus pasūtījumus.
   Piemēram, klientam patika modelis, bet nepatika krāsa.
   Par samaksu esat gatavs viņam sagādāt sapņu kleitu.

Kā atvērt apģērbu veikalu: reklāma

Pirmkārt, jums ir jāizdomā apģērbu veikala nosaukums.

Nosaukumam jābūt īsam un spilgtam, labi jāizskatās uz reklāmas produktiem un jābūt viegli iegaumējamam.

Uz pircējiem labu iespaidu atstāj ārzemju vārdi, kas it kā liek domāt, ka šeit tiek pārdoti luksusa apģērbi.

Nežēlojiet naudu zīmei: tai jābūt lielai, viegli salasāmai un redzamai no tālienes.

1. Vides reklāma: visa veida sludinājumi, baneri, plakāti un daudz kas cits.
2. Skrejlapas tiks izsniegtas visvairāk pārpildītajā vietā netālu no jūsu veikala.
3. Paziņojumi radio un televīzijā.

Bezmaksas, bet diezgan efektīvi reklāmas veidi ietver sociālos tīklus un pilsētu forumus.

Kā atvērt apģērbu veikalu: kalendāra plāns

Interesants fakts:
Viduslaikos naudas sodu varēja uzlikt tikai par to, ka cilvēks ir ģērbies labāk nekā augstākas pakāpes cilvēks. Apģērbs, kas tajos laikos tika uzskatīts par “nelegālu”, tika vienkārši konfiscēts.

Pieredzējušiem uzņēmējiem nav šaubu, ar ko sākt jebkura biznesa uzsākšanu: no finanšu plāna rakstīšanas ar konkrētiem aprēķiniem, lai saprastu, cik ienesīgs ir startup.

Un tas ir pareizi, taču papildus finanšu plānam ir jāsastāda arī kalendārais plāns, kas palīdzēs saprast, cik ilgā laikā iecere tiks īstenota.

Apģērbu veikala atvēršana no nulles (ieskaitot komisiju) prasīs no 3 mēnešiem līdz sešiem mēnešiem.

Kā atvērt apģērbu veikalu: pakāpeniska starta uzsākšana

• cik uzmanīgi viņi tuvojās uzņēmuma atvēršanai;
• vai viņi varēja izvēlēties pareizo koncepciju (lietoto preču veikals vai jaunu apģērbu izpārdošana);
• cik ilgs laiks bija nepieciešams visu dokumentu noformēšanai;
• vai jums izdevās ietaupīt sākotnējā posmā, piemēram, iegādājoties aprīkojumu;
• vai viņi atrada vietu, kur atvērt apģērbu veikalu;
• vai tie pamatoti veidojuši sortimentu un cenu politiku;
• un pat no reģistrācijas veidlapas izvēles: individuālais uzņēmējs vai LLC.

Šaubas, kur sākt?

Protams – no reģistrācijas procedūras un piemērotu telpu izvēles.

Reģistrācija

Reģistrācijas procedūra jāsāk, izvēloties topošā biznesa formu: individuālais uzņēmums vai LLC.

Atcerieties, ka jūsu veikala platībai jābūt līdz 150 kvadrātmetriem, pretējā gadījumā jums būs jāatver SIA.

Jā, jums nav nepieciešams tirgus, kas ir lielāks par 150 kvadrātmetriem, lai atvērtu apģērbu veikalu no nulles — tas ir pārāk riskants starts.

Reģistrējoties kā individuālais uzņēmējs, jūs varat izvēlēties vienkāršotu nodokļu veidu, piemēram, UTII. Pēc tam jūs reģistrējaties Pensiju fondā, uzrādot visus reģistrācijas dokumentus.

Un noteikti jāparūpējas par sava tirdzniecības vietas legalizāciju.

Dokumentus vēlams noformēt pirms tehnikas iegādes un preču piegādes.

Lai legalizētu punktu, jums būs:

1. Reģistrējieties Tirdzniecības kamerā.
2. Izveidojiet pircēja stūrīti.
3. Uzstādiet kases aparātu.
4. Saņemiet atļauju no ugunsdzēsības dienesta un SES.
5. Parakstiet līgumus par atkritumu savākšanu un daudz ko citu.

Vēl grūtāk, jo par katru pieņemto preču vienību ir arī jāslēdz līgums, tāpēc ir jēga tomēr atvērt jaunu apģērbu veikalu, nevis komisiju.

Atrašanās vieta

Ar tādiem pašiem panākumiem jūs varat sākt atvērt apģērbu veikalu mājās, cerot, ka pēkšņi klienti jūs tomēr atradīs.

Kāpjot tālu uz nomalēm, jāsaprot, ka nāksies tērēt daudz naudas par reklāmas kampaņu un radīt tik pievilcīgas konkurences priekšrocības, piemēram, zemas cenas, lai klientiem nebūtu slinkums līdz šim nokļūt.

Vietas izvēlei ar lielu satiksmi ir ļoti liela nozīme apģērbu veikala atvēršanā (un nav pat svarīgi, vai jūs veicat komisiju vai netirgojat).

Ideāla vieta ir:

1. Iepirkšanās centrs.
2. Telpas augstceltnes pirmajā stāvā pilsētas centrā.
3. Guļamrajons, kurā atrodas cilvēku ar pienācīgiem ienākumiem mājas.

Turklāt jums ir jāpārliecinās, ka:

1. Tuvumā nebija tiešu konkurentu.
2. Nepagāja ilgs laiks, lai atrastu savu apģērbu veikalu (tas atrodas uz galvenās ielas, nevis kaut kur pagalmos).
3. Aprīkot autostāvvietu. Ja atverat elitāru veikalu, tad jums vajadzētu noformēt dokumentus, lai šajā stāvvietā automašīnas varētu novietot tikai jūsu klienti, nevis visi, kas to vēlas.

telpa

Telpas lielums ir atkarīgs no tā, cik lielu apģērbu veikalu nolemjat atvērt, taču telpu, kuras platība ir mazāka par 50 kvadrātmetriem, labāk neīrēt, jo radīsiet neērtības sev un klientiem.

Telpas interjers ir atkarīgs no jūsu biznesa koncepcijas:

1. Dekorēšanai izmantojiet spilgtas krāsas.
2. Elitāram veikalam vajadzētu pārsteigt ar greznību.
3. Dizaineru modes nams - radošas idejas.
4. Lētam apģērbu tirgum pietiek ar to, ka visu dara kārtīgi, vienlaikus izvēloties diskrētas krāsas.
5. Bet, ja jūs nolemjat atvērt lietoto preču veikalu, tad interjers nav pārāk svarīgs, galvenais ir pareizais sortiments un cenas.

Aprīkojums

Aprīkojuma iegādes izmaksas ir tieši atkarīgas no jūsu nākotnes veikala lieluma.

Ja jūsu tirgus platība ir liela un jūs koncentrējaties uz turīgiem klientiem, jums būs jāsamaksā liela summa, lai iegādātos visu nepieciešamo aprīkojumu un pilnībā noliktu apģērbu veikalu.

Bet pat neliels veikals (platība - 50 kvadrāti) ietver šāda komerciālā aprīkojuma iegādi:

Izdevumu postenis	Summa (rubļos)
Kopā:	250 000 rubļu.
Plaukti un plaukti	30 000
Vitrīna aksesuāriem (rotaslietas utt.)	20 000
Statīvi un pakaramie	20 000
Aprīkojums divām pielaikošanas kabīnēm	20 000
Manekeni	10 000
Bankomāts	10 000
Klēpjdators+printeris	25 000
Vannas istabas aprīkojums	15 000
Servisa telpu aprīkojums	40 000
Cits	60 000

Personāls

• pieklājīgs, izpalīdzīgs, smaidīgs;
• ir laba izpratne par pārdodamo produktu;
• ir stipri nervi un iecietīgi pret klientu trūkumiem, piemēram, nervozitāti, nepacietību, netaktiskumu utt.

Mūsdienās reti kad strādā apģērbu veikali, uz nedēļas nogali ciet, tāpēc veido uzreiz divas pārdevēju maiņas.

Konsultantu skaits vienā maiņā ir tieši atkarīgs no jūsu veikala lieluma un preču klāsta tajā.

Ja mēs runājam par pieticīgu stūrīti tirdzniecības centrā, tad pietiek ar vienu darbinieku.

Ja tirdzniecības telpas platība ir lielāka par 25 kvadrātiem, tad labāk ir pieņemt darbā 4 pārdevējus uzreiz (2 maiņā).

Lai mudinātu savus konsultantus labāk pārdot, nelieciet viņiem cenu. Šī darba shēma ir efektīvāka: neliela likme (piemēram, 5000 rubļu) +% no pārdošanas apjoma.

Papildus pārdevējiem jāpiealgo 1-2 apkopējas (ja vēlaties, lai apģērbu veikals vienmēr būtu tīrs, labāk nolīgt divas apkopējas, lai viņas arī strādātu maiņās) un grāmatvedis (alternatīva ir vienošanās ar ārpakalpojumu uzņēmums).

Ja nolemjat atvērt lielu apģērbu veikalu no nulles un jums nav pārāk ierobežoti līdzekļi, varat nolīgt vadītāju, kurš palīdzēs jums noskaidrot visas jaunā biznesa nianses.

Vai arī varat tikt galā pats, ja jūtat, ka varat tikt galā.

Personāla algai Jūs sagaidāt šādus ikmēneša izdevumus:

Kā redzat, algu izmaksas katru mēnesi nebūs vienādas, jo pārdevējiem nav noteiktas likmes, viņu ienākumi ir atkarīgi no veiktā pārdošanas apjoma.

Kā atvērt apģērbu veikalu: izdevumi

Precīzu atbildi uz šo jautājumu saņemsi tikai tad, kad, norādot konkrētas summas par tehniku, īri, remontdarbiem telpās, atkarībā no tā stāvokļa u.c.

Pirms šāda plāna sastādīšanas izpētiet cenu politiku savā reģionā, lai darbotos ar precīziem, nevis orientējošiem skaitļiem.

Ja runājam par 50 kvadrātmetru veikala atvēršanu daudzstāvu ēkas pirmajā stāvā pilsētas centrālajā daļā ar 300-400 tūkstošiem iedzīvotāju, tad izmaksas būs aptuveni šādas:

Šī summa pieaugs tādēļ, ka finanšu plānā būs jāiemaksā apģērbu veikala uzturēšanas izmaksas, līdz ikmēneša ienākumi nosegs šos izdevumus.

Lai uzturētu normālu veikala darbību, jums ir nepieciešami vismaz 150 000 rubļu mēnesī.

Tas ir, lai atvērtu apģērbu veikalu no nulles, ir vēlams, lai būtu 1,5 miljoni rubļu.

Apģērbu veikala atvēršana - vai tas ir izdevīgi vai nē?

Šī biznesa vidējā atmaksāšanās ir 1,5-2 gadi.

Mēģināsim ar konkrētu piemēru izskaidrot, kā skaitļi darbojas.

Pieņemsim, ka jūs pārdodat 4 preces 8000 rubļu vērtībā dienā.

Tūlīt atņemsim to pārdevēju %, kuri pārliecināja klientus veikt pirkumu, pieņemsim, ka tie ir 10%, tas ir, mums paliek 7200 rubļu. Mēnesī apģērbu veikala peļņa (jau mīnus konsultanta%) būs virs 200 000 rubļu.

Atcerieties, ka obligāto ikmēneša izdevumu summa ir 140 000 rubļu (mēs ņemam minimālo summu, jo konsultantam jau esam atskaitījuši%), tas ir, jums paliek 76 000 rubļu peļņa.

Vismaz 20% no šīs summas jāatliek nākamajam pirkumam.

Maz palicis?

Tad jums ir jāpiesaista vairāk klientu, lai jūsu personīgie ienākumi kā veikala īpašniekam būtu vēl lielāki.

Tagad jūs zināt gandrīz visu par kā atvērt apģērbu veikalu.

Atliek tikai savākt sākuma kapitāla summu un pārdomāt visas starta uzsākšanas nianses, lai izvairītos no vilšanās.

Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunumus!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa pastu

Veikala specifika ir tāda, ka atvēršanu var plānot vai nu pēc brīvajām platībām, vai arī pēc sortimenta, ar kuru vēlaties strādāt. Ierosinu apsvērt vispārīgos principus veikala teritorijas un platības izvēlei.

Apģērbu var pārdot gan Tirdzniecības centrā, gan atsevišķā mazumtirdzniecības vietā. Tirdzniecības centrs ir lielisks risinājums vidējas klases apģērbu veikala atvēršanai platībā līdz 150 m 2 . Laba satiksme nodrošinās stabilus ieņēmumus, un lielāko daļu problēmu ar reklāmu un saskaņojumiem atrisinās tirdzniecības centra administrācija. Šī opcija ir ideāli piemērota lielām pilsētām.

Atsevišķu veikalu ir vērts atvērt, ja nolemjat strādāt ar eliti vai, gluži pretēji, akciju sortimentu. Šādi veikali labi atmaksājas arī mazpilsētās un centrālajos rajonos.

Produktam pievienotie dokumenti

Strādājot ar piegādātājiem vai veicot neatkarīgus pirkumus, neaizmirstiet parūpēties par dokumentiem. Sieviešu apģērbi neattiecas uz precēm, kurām nepieciešama obligāta sertifikācija, bet tai jābūt atbilstības deklarācijai GOST R, ko izsniedz sertifikācijas institūcijas.

Izsniedzot deklarāciju par atbilstību GOST R, ir nepieciešams nodrošināt noteiktu dokumentu paketi. Priekš Krievijā ražoti produkti:

• NTD sertificētiem produktiem
• aizņemtās telpas nomas līgumu vai citu īpašuma tiesības apliecinošu dokumentu
• izmantoto materiālu kvalitātes sertifikāti

Par klīrensu importa deklarācijas nepieciešami šādi dokumenti:

• pieteikums atbilstības deklarācijai GOST R
• līguma kopija
• uzņēmuma harta
• valsts reģistrācijas apliecība OGRN, TIN
• produkta apraksts (sastāvs, īpašības, izskats, apjoms utt.)
• ražotāja valsts kvalitātes sertifikāti

Nepieciešamie apstiprinājumi

Kamēr tiek gatavoti preču dokumenti, var tikt galā ar veikala dokumentiem. Lai atvērtu mazumtirdzniecības uzņēmumu, ir nepieciešams Rospotrebnadzor un Ugunsdzēsības departamenta apstiprinājums. Ja tirdzniecības centrā atver veikalu, tad par visiem šiem dokumentiem kārto centra administrācija, bet atsevišķā veikalā par visu būs jākārto pašam uzņēmējam.

Uzņēmumam Rospotrebnadzor būs jāizveido PLC (programma ražošanas kontrolei pār laboratorisko pētījumu veikšanu un faktoru pārbaudi darba vidē un darba procesā darba vietā). Šajā programmā būs norādīti visi punkti, par kuriem jums jāziņo Rospotrebnadzor, un to īstenošanas biežums.

Tas parasti ietver visus veikalam nepieciešamos mērījumus, sanitāro normu ievērošanu, darbinieku veselības uzskaites uzskaites kontroli, dažādu instruktāžu grafikus. Programma tiek veikta vienu reizi.

Ugunsdzēsības inspekcijas slēdziena saņemšanai nepieciešams aprīkot telpas ar ugunsgrēka signalizāciju, evakuācijas plānu, ugunsdzēšamajiem aparātiem un nogādāt Valsts ugunsdzēsības uzraudzības reģionālajā nodaļā dokumentu paketi. Tas parasti ietver iesniegumu par atzinuma izsniegšanu, nomas līgumu, dokumentus individuālajam uzņēmējam, BTI veikala plānu, līgumu par signalizācijas uzstādīšanu.

Pēc inspektora aizbraukšanas iepazīties ar objektu var izdot rīkojumu konstatēto defektu novēršanai. Bet, ja lielākā daļa pasākumu ir pabeigti, tad viņiem parasti ir atļauts atvērt veikalu ar garantijas vēstuli. Protams, laika gaitā visas prasības būs jānovērš.

Tāpat būs jāsaskaņo vitrīna, jānoslēdz līgums par atkritumu izvešanu un teritorijas labiekārtošanu. Kaut kur pieprasa teritorijas labiekārtošanu pie veikala. Ar visām prasībām var iepazīties rajona, kurā veikals atrodas, administrācijā.

Aprīkojums

Tālāk jums ir jādomā par to, kā jūs gatavojaties prezentēt preces tirdzniecības laukumā. Sienas aprīkojums apģērbam ir tāda paša veida un atšķiras tikai pēc materiāla, krāsas un dizaina. Ideāls risinājums ir tādas modulāras sistēmas kā Global vai Solo, tās ļauj perfekti izstādīt preces dažādu veidu pakaramo dēļ.

Vēlams iegādāties tā sauktās salu iekārtas un galdus preču izlikšanai: tie radīs virzienu pircēju kustībai un skaisti noformēs preces. Šie ir tirdzniecības pamati, zinātne par to, kā produkts var sevi pārdot. Tirdzniecības telpā vēlams uzstādīt manekenus, kuri demonstrēs apģērbu "dzīvajā".

Pielaikošanas istabām jābūt ērtām un gaišām, spoguļiem jābūt novietotiem tā, lai pielaikošanas laikā varētu redzēt, kā izstrādājums izskatās no aizmugures.

Papildus drēbju eksponēšanas aprīkojumam nepieciešams dators, bezskaidras naudas terminālis un nodokļu inspekcijā reģistrēts kases aparāts. Tomēr, izvēloties UTII kā nodokļu sistēmu, individuālais uzņēmējs iegūst iespēju strādāt bez kases aparāta. Pēc tam varat aprobežoties ar čeku iespiedmašīnas iegādi vai strādāt pie pārdošanas čekiem.

Video

Personāls

Paralēli nodarbojamies ar personāla atlasi. Apģērbu veikalā strādājošo skaits drīzāk ir atkarīgs nevis no teritorijas, bet gan no klientu plūsmas.

būtiski palielina pārdošanas apjomu

Sezonā, kas apģērbu tirdzniecībā notiek divas reizes gadā (augusts-oktobris un aprīlis-jūnijs), nepieciešams piesaistīt vairāk cilvēku uz darba maiņu. Pārējā laikā varat strādāt ar minimālu sastāvu, nedēļas nogalei stiprinot komandu.

Parasti 100-150 kvadrātmetru platībā. m galā ar trim vai četriem pārdevējiem un kasieri. Mazākā veikalā jūs varat ierobežot sevi līdz 2-3 cilvēkiem. Iepriekš jāapsver prasības personālam, apmācības un sertifikācijas nepieciešamība, jo apgrozījums lielā mērā būs atkarīgs no zālē esošo pārdevēju labvēlības un kompetences.

Par sava apģērbu veikala atvēršanu sapņo daudzi uzņēmēji. Kāds to redz moderna boutique formātā, un kāds vēlas izveidot mājīgu vietu, kur par pieņemamu cenu var iegādāties visu, kas nepieciešams jūsu drēbju skapim. Šīs idejas ir radikāli pretējas, taču tās vieno tas, ka sākumā ir nepieciešams noformēt apģērbu veikalu ar aprēķiniem. Tas ļaus iepriekš izpētīt visas sfēras nianses, aprēķināt izmaksas un finanšu rezultātus.

Tirgus analīze

No 2015. līdz 2020. gadam apģērbu tirgus vērtība ir aptuveni 2000 miljardu rubļu. Šajā jomā nav vērojama īpaša izaugsme, gluži pretēji, dažkārt ir iespējams pat neliels kritums. Būtisks palēninājums notika 2013.–2014. Tas ir saistīts ar ievērojamu rubļa vērtības kritumu un ekonomisko krīzi valstī. Iedzīvotāju tēriņu apjoms nedaudz pieaug, savukārt cenas pieaug vidēji par 4-12% gadā. No tā mēs varam secināt, ka cilvēki:

• dod priekšroku lētākām drēbēm;
• sāka pirkt mazāk apģērbu zemās pirktspējas dēļ.

Ņemot to vērā, sava apģērbu veikala atvēršana joprojām ir atbilstošs uzņēmējdarbības formāts. Tomēr labāk ir atvērt tirdzniecības vietas ar pazīstamu zīmolu, iegādājoties franšīzi. Pašu ražošanas attīstība prasīs nopietnus kapitālieguldījumus, un nezināmu ražotāju produkcijas pārdošana nesīs daudz mazākus ienākumus.

Apsveriet iespēju izveidot tiešsaistes veikalu. Šī opcija prasīs zemākas sākuma izmaksas. Turklāt neveiksmes gadījumā finansiālie zaudējumi būs daudz mazāki. Šāda veikala darbu iespējams organizēt patstāvīgi – izveidot mājaslapu, iegādāties preces un apkalpot klientus attālināti, neiesaistot personālu.

Neskatoties uz pircēju interešu novirzīšanos uz interneta veikaliem un monozīmolu veikaliem, uzņēmējam ir iespēja atvērt veiksmīgu biznesu stacionāro apģērbu tirdzniecībā. Galvenais šajā gadījumā ir izvēlēties pareizo sortimentu un piesaistīt pircējus.

Kāds ir vislabākais apģērbs, ko pārdot?

Veikala biznesa plāns paredz nepieciešamību veidot preču klāstu. Lai to izdarītu, ir svarīgi izlemt, kāda veida apģērbu pārdot. Vispirms jāsaprot, kas būs mērķauditorija – sievietes, vīrieši vai bērni? Katram no tiem ir savas īpašības:

	Sieviešu apģērbs	Vīriešu apģērbi	Mazuļu drēbes
Pieprasījuma līmenis	55%	25%	20%
Sacensības	Augsts	Mērens	Augsts
Priekšrocības	Augstākais pieprasījuma līmenis. Pieprasījuma ilgtspēja pat krīzes laikā salīdzinājumā ar pārējiem diviem formātiem. Lielas vajadzības un finansiālās iespējas.	Patērētāju ir vieglāk iekarot.	Bērni aug ātri, tāpēc vecāki ir spiesti bieži atjaunināt savu garderobi. Augsts uzcenojums precēm.
Trūkumi	Ļoti liela konkurence, tirgus ir pārkarsēts	Vīriešiem vajag mazāk apģērbu. Bieži viņi ir gatavi tērēt naudu savām sievām un bērniem, un daudz mazākā mērā par sevi.	Augsta konkurence. Nopietnas prasības produktiem.
Iespējas	Apavu un aksesuāru tirdzniecība	Dārgu aksesuāru tirdzniecība (saites, aproču pogas utt.)	Saistītu preču tirdzniecība: rotaļlietas, bērnu pārtika, higiēnas preces utt.

Ideāls variants ir sieviešu un vīriešu vai sieviešu un bērnu apģērbu kopīga pārdošana. Tātad peļņas līmenis būs augstāks.

Kā izvēlēties formātu apģērbu veikalam

Ir vairāki virzieni apģērbu veikalu sadalīšanai kategorijās. Tātad, atkarībā no pārstāvēto zīmolu skaita, ir:

• monozīmolu veikali - šeit tiek pārdoti viena zīmola apģērbi, visbiežāk šādas tirdzniecības vietas darbojas uz franšīzes pamata;
• vairāku zīmolu veikali - tajos tiek prezentēti dažādu zīmolu apģērbi, šis formāts vairāk raksturīgs maziem uzņēmumiem, kuri patstāvīgi attīsta savu biznesu.

Apģērbu veikali ir sadalīti arī pa cenu segmentiem:

1. Premium klase. Tie aizņem nelielu tirgus daļu, taču tiem ir augsts vidējais rēķins. Tie parasti atrodas pilsētas centrālajā daļā prestižos tirdzniecības centros vai atsevišķās ēkās. Šeit piesakās cilvēki ar augstiem ienākumiem un sociālo statusu.
2. Vidējais cenu segments. Viņiem ir diezgan stabils pieprasījums. Preču cenas ir salīdzinoši zemas, starpība ir daudz zemāka nekā boutiques. Tās var atrasties tirdzniecības centros vai dzīvojamās/biroju ēkās.
3. Zemākas cenas segments. Tas ietver lietotu preču veikalus, akciju paviljonus. Cenas šādām precēm ir zemas, taču to kvalitāte ir atbilstoša. Šādi veikali var atrasties tirgos, dzīvojamo ēku pirmajos stāvos vai citās ēkās, galvenokārt pilsētas dzīvojamos rajonos.

Iesācējam uzņēmējam vispiemērotākais ir vidējā cenu segmenta apģērbu veikals. Šajā gadījumā lieli finanšu ieguldījumi nebūs nepieciešami, pieprasījums pēc preces būs liels.

Apģērbu veikalus var iedalīt divās kategorijās un to pārdošanas veidā:

• Stacionārie veikali. Visizplatītākā iespēja iesācējiem. No mīnusiem var identificēt: īres maksas esamība, nepieciešamība pieņemt darbā darbiniekus.
• Iepirkšanās tiešsaistē. Ir grūtāk izstrādāt šādu punktu, jo ir nepieciešama pareiza reklāmas kampaņa. Bet ietaupījumi rodas tāpēc, ka nav izmaksu par īri un algām (ja uzņēmējs veic pasūtījumus pats).

Ja sākotnējās investīcijas ir ļoti mazas, varat mēģināt sākt ar izstāžu zāli mājās un, pieaugot klientu skaitam, izveidot savu interneta veikalu vai stacionāru punktu.

Apģērbu tirdzniecībā ir daudz tirdzniecības formātu. Daži izmanto skaistus vārdus, nedomājot par to nozīmi. Mūsdienās visizplatītākie formāti ir:

• boutique - apģērbi šeit ir moderni un dārgi;
• konceptveikals - daudzfunkcionāli veikali ar īpašu atmosfēru, kas atspoguļo cilvēka pasaules uzskatu, kuram jāvalkā pārdotie apģērbi (šeit bieži vien tiek pārdoti unikāli vai reti, ierobežoti produkti);
• stūris - neliela nodaļa, kas atrodas kopējā tirdzniecības telpā (bez sienām vai durvīm);
• izstāžu zāle - veikals ar izstāžu zāli, šeit var veikt ne tikai mazumtirdzniecības, bet arī vairumtirdzniecības pirkumus;
• atlaižu un akciju centri - specializējas lētu preču pārdošanā ar lielām atlaidēm.

Ir arī citi apģērbu veikalu formāti (outlet, Pop-Up Store un citi), taču Krievijā tie nav īpaši izplatīti.

apģērbu veikala franšīze

Pēdējos gados franšīzes tīkls Krievijā ir aktīvi attīstījies. Tagad šajā jomā ir vairāk nekā 500 piedāvājumu. Un vairāk nekā 50% ietilpst tirdzniecības sfērā, un neapšaubāmi līderi ir apģērbu veikali. Šeit ir dažas no franšīzes programmām:

1. Ārvalstu uzņēmumi paši neapgūst Krievijas tirgu. Viņi pārdod galveno licenci lielākajiem vairumtirgotājiem, un viņi jau reklamē zīmolu, izmantojot franšīzi.
2. Pašmāju zīmoli paši izstrādā attīstības stratēģiju, biznesa projektu. Šādas organizācijas ir ieinteresētas paplašināšanā. Parasti paši zīmoli tiek izvietoti lielajās pilsētās (Maskava, Sanktpēterburga), kur tirgus jau ir pārkarsis un nav pietiekami daudz tirdzniecības platību, un franšīze tiek pārdota jaunattīstības reģioniem, kur pieprasījums pēc precēm ir strauji pieaudzis. pēdējos gados.

Ārvalstu franšīzes ir diezgan dārgas, savukārt vietējo uzņēmumu vidū var atrast salīdzinoši budžeta piedāvājumus. Šeit ir dažas šodien populāras franšīzes programmas:

Kā redzams no piedāvātajām iespējām, apģērbu veikala atvēršana pat nelielā platībā prasīs nopietnus ieguldījumus. Šajā gadījumā tas ir saistīts ar faktu, ka zīmola preču izmaksas ir diezgan augstas. Šie veikali parasti neiekasē ieejas maksu vai honorārus, tie gūst peļņu, nodrošinot uzņēmējus ar pašu ražotiem apģērbiem vēlākai pārdošanai.

Vieta, kur atvērt apģērbu veikalu

Puse panākumu būs atkarīga no pareizas apģērbu veikala atrašanās vietas izvēles. Iesācējiem šajā jautājumā jābūt īpaši uzmanīgiem. Bieži vien viņiem nav lielu uzkrājumu un viena kļūda, kas noveda pie neveiksmēm un finansiāliem zaudējumiem, var nozīmēt visu centienu beigas.

Pārsvarā veikali tiek atvērti īrētās telpās, savas ēkas celtniecība būs ļoti dārga un laikietilpīga. Nomas gadījumā var izmantot šādas iespējas:

• atsevišķa ēka;
• vieta tirdzniecības centrā;
• vietu apģērbu tirgū.

Katram no tiem ir savas īpašības, priekšrocības un trūkumi. Apsvērsim tos sīkāk:

	Atsevišķa ēka	Vieta iepirkšanās centrā	Vieta apģērbu tirgū
Kuram derēs?	Pieredzējuši uzņēmēji, kuri ir gatavi ieguldīt lielu summu sava veikala attīstībā	Iesācēji ar zemu vai vidēju sākotnējo ieguldījumu	Uzņēmēji ar nelielu budžetu
Kādus produktus pārdot?	Premium segmenta produkti	Vidēja vai augsta cenu segments (atkarībā no tirdzniecības centra izplatības)	Vidējas vai zemas izmaksas
Iespējamie formāti	Boutique, izstāžu zāles, zīmolu veikali	Paviljoni, veikali, stūri	Paviljons, veikals
Priekšrocības	Augsti ienākumi, augsts vidējais rēķins, lojāli klienti	Nav nepieciešams atrisināt problēmas ar ugunsdzēsējiem, SES. Ātrs sākums. Zemas remonta izmaksas. Telpas jau tagad atbilst uzraudzības iestāžu prasībām. Nav nepieciešams tērēt daudz naudas reklāmai	Zemas izmaksas par vietas atvēršanu un nomu, liela apmeklētāju skaita klātbūtne
Trūkumi	Augstās īres izmaksas, nopietnas investīcijas (vairāk tiks tērēts preču iegādei, komunālo maksājumu samaksai, remontam), paaugstināts risks. Jums būs patstāvīgi jāatrisina problēmas ar VVD	Augstās īres izmaksas. Konkurentu klātbūtne tuvumā	Zemi ienākumi, liela konkurence, gandrīz jebkuras reklāmas neefektivitāte, minimālas ērtības apmeklētājam, gandrīz nav lojālu klientu
Izmitināšanas ieteikumi	Centrs. Nepieciešama liela satiksme, laba transporta apmaiņa, autostāvvietas pieejamība	Ir svarīgi izvēlēties pareizo tirdzniecības centra virzienu. Piemēram, nav jēgas atvērt būvniecības tirdzniecības centrā. Kaimiņiem vajadzētu būt tiem pašiem apģērbu veikaliem, izklaides centriem. Ir svarīgi novērtēt vietas caurlaidību. Labāk ir novietot veikalu pie ieejas veikalā	Pie ieejas vai tirgus celiņos
Minimālās izmaksas	2 500 000 rubļu	1 500 000 rubļu	500 000 rubļu

Populārākie uzņēmēju vidū ir paviljoni tirdzniecības centrā. Lai gan tie prasa lielākas nomas izmaksas nekā apģērbu tirgus gadījumā, tie ļauj iegūt lojālus, maksātspējīgus klientus, kuri pēc kvalitatīva un skaista apģērba ieradīsies atkal un atkal.

Jums būs ne tikai jāizvēlas telpa, bet arī jāievieš tā atbilstošā formā. Tirdzniecības centra gadījumā tirdzniecības vietas jau ir aprīkotas ar kanalizāciju, apgaismojumu, ventilāciju un citiem apstākļiem. Pietiekami uzņēmēja, lai veiktu remontdarbus. Tas prasīs apmēram 150 000 rubļu.

Uzņēmuma reģistrācija

Lai atvērtu veikalu, būs nepieciešama reģistrācija kā vai. Iesācēji visbiežāk izvēlas pirmo formātu. Pirms darba uzsākšanas jums būs jāsavāc arī dokumentu pakete:

1. ugunsdrošības pārbaudes slēdziens;
2. VVD noslēgums;
3. Goskomstat kodi;
4. oficiāls nomas līgums;
5. sertifikāti vai atbilstības deklarācijas visām precēm atkarībā no pārdotās preces veida;
6. preču saraksts;
7. vides reklāmas atļauja, ja tāda ir;
8. sanitārā pase;
9. līgums par cieto atkritumu un atkritumu izvešanu (tirdzniecības centrā tas nav nepieciešams, jo par to ir atbildīgs tirdzniecības centra īpašnieks).

Lai tirgotu apģērbu, uzņēmējam nav jāsaņem ne licence, ne sertifikāti. Pēdējos nodrošina piegādātāji. Uzņēmējam ir jādibina tirdzniecība.

Pirms apģērbu veikala atvēršanas ir svarīgi noteikt darbības veidus atbilstoši OKVED. Tie jānorāda pieteikumā uzņēmuma reģistrācijas laikā. Apģērbu veikaliem ir piemēroti šādi kodi:

• 51 - "Tekstilizstrādājumu mazumtirdzniecība specializētajos veikalos";
• 71 - "Apģērbu mazumtirdzniecība specializētajos veikalos";
• 71.1 - "Vīriešu, sieviešu un bērnu apģērbu mazumtirdzniecība specializētajos veikalos";
• 71.2 - "Apakšveļas mazumtirdzniecība specializētajos veikalos";
• 71.5 - "Sporta apģērbu mazumtirdzniecība specializētajos veikalos".

Šo sarakstu var papildināt, ja uzņēmējs veikalā pārdod ko citu.

Uzsākot uzņēmējdarbību, ir svarīgi arī pieņemt lēmumu par nodokļu sistēmu. Apģērbu veikala gadījumā varat izmantot šādas iespējas:

• (vēlamāka ir ienākumu-izdevumu forma);
• (pamatojoties uz fiziskajiem rādītājiem - platība, ja šāds režīms ir piemērojams konkrētajā reģionā, bet kopējā platība nedrīkst pārsniegt 150 m 2);
• (patents ir piemērojams mazumtirdzniecībai, ja veikala platība nepārsniedz 50 m2).

Vispievilcīgākais formāts ir UTII. Šīs sistēmas trūkums ir tāds, ka ir jāmaksā nodoklis neatkarīgi no darbības rezultātiem un fakta.

Aprīkojums

Pēc telpu remonta būs nepieciešams iegādāties un uzstādīt visu nepieciešamo aprīkojumu. Lai strādātu, nevajag daudz. Minimums būs nepieciešams:

• Apģērbu plaukti;
• pakaramie;
• vitrīnas;
• spoguļi;
• pielaikošanas kabīnes mēbeles;
• kasieru letes;
• dators.

Papildus ir vērts uzstādīt pretaizdzīšanas sistēmu – tas samazinās iespējamo iztrūkumu apjomu. Tāpat labāk ir tērēt naudu specializētas programmatūras instalēšanai apģērbu veikaliem. Tas ļaus uzraudzīt preču apjomu, pieprasījumu, pārpalikumus, ģenerēt atskaites un veikt kopsavilkumus. Tas kopā uzņēmējam izmaksās ne mazāk kā 300 000 rubļu, atverot prestižu veikalu tirdzniecības centrā. Protams, atvērt punktu apģērbu tirgū būs daudz lētāk.

Pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas ir jāorganizē preču piegāde. Ja strādājat ar franšīzes devēju, šī problēma neradīsies. Ja uzņēmējs strādā viens, viņam būs jāatrod vairumtirdzniecības piegādātāji un jāslēdz ar tiem līgumi. Pirms atvēršanas jums ir jāizveido krājums. Tas var aizņemt 1 000 000 - 1 500 000 rubļu un vairāk par pilnvērtīgu veikalu tirdzniecības centrā.

Personāls

Veikala darbība nav iespējama bez personāla. Pārdevēji būs galvenie. Vienā maiņā jāstrādā vismaz 2 pārdevējiem. Jūs varat uzsvērt statusu un augsto servisa līmeni, algojot papildu apsardzi un administratoru.

Jums var nebūt vajadzīgs grāmatvedis. Sākumā ar visu var tikt galā pats vai sazināties ar ārpakalpojumu firmu. Patiesībā šis pakalpojuma formāts ir lētāks un labāks.

Pārdevējiem un citiem tirdzniecības telpas darbiniekiem ir jābūt sanitārām grāmatiņām un savlaicīgi jāveic plānotās pārbaudes. Bet viņiem nav vajadzīga īpaša izglītība. Meklējot piemērotus pārdevējus, jums jāpievērš uzmanība šādiem faktoriem:

• prasme strādāt ar kases aparātu un specializēto programmatūru;
• mārketinga prasmes;
• smaids un atsaucība;
• uzmanīgums un precizitāte;
• atbildība;
• kārtīgums;
• jauks izskats.

Darbinieks, kuram ir visas šīs īpašības, spēs nodrošināt veikala pircējiem nepieciešamos pakalpojumus visaugstākajā līmenī.

Reklāma

Apģērbu veikala veiksmīgai darbībai, sastādot biznesa plānu, ir nepieciešams izstrādāt mārketinga stratēģiju. Visefektīvākās metodes būtu:

• āra norāžu izvietošana;
• ietves zīmes uzstādīšana pie veikala vai tirdzniecības centra, kurā atrodas veikals;
• reklāma televīzijā un vietējos plašsaziņas līdzekļos (lieliem veikaliem);
• skrejlapu izplatīšana;
• reklāma liftā;
• Interneta reklāma;
• atlaižu programmu, lojalitātes programmu izveide;
• skrejlapu izplatīšana;
• akciju un citu pasākumu rīkošana.

Nav jēgas izveidot vietni, ja uzņēmējs pēc tam neplāno pārdot preces, izmantojot internetu.

Cik maksā apģērbu veikala atvēršana

Pilnvērtīga apģērbu veikala biznesa ideja prasīs diezgan nopietnus ieguldījumus. Kopā ar aprīkojumu, krājumu izveidi, remontu un reģistrāciju tas prasīs vismaz 1 900 000 rubļu. Nelielam veikalam sākuma izmaksas sākas no 400 000 - 500 000 rubļu. Liels zīmola veikals maksās ne mazāk kā 2,5 - 8 miljonus rubļu.

Cik daudz jūs varat nopelnīt

Ieņēmumu līmenis ir tieši atkarīgs no sortimenta plašuma, krājumu lieluma un tirdzniecības platības. Tāpat, sastādot biznesa plānu apģērbu veikalam, ir svarīgi noteikt reālu uzcenojumu, ar kādu pircēji vēlēsies iegādāties preces. Vidējā cenu segmentā tas ir aptuveni 100%, premium segmentā tas var sasniegt 150-300%.

Kopējie ieņēmumi parastam veikalam tirdzniecības centrā ir aptuveni 1 000 000 rubļu. No tiem izmaksas būs:

• preču iegāde - 500 000 rubļu;
• alga - 100 000 rubļu;
• īres maksa - 70 000 rubļu (īres izmaksas tirdzniecības centrā svārstās no 800 līdz 2500 rubļiem uz 1 m 2);
• reklāma - 15 000 rubļu;
• nodokļi - 40 000 rubļu.

No šejienes tīrā peļņa būs 1 000 000 - 725 000 = 275 000 rubļu mēnesī. Līdz ar to rentabilitāte būs 275 000/1 000 000 = 27,5%. Veikals atmaksāsies ne ātrāk kā 7 - 12 mēnešu laikā.

Secinājums

Apģērbu veikala atvēršana ir interesanta ideja, kas, salīdzinot ar pārtikas preču veikaliem, nav saistīta ar nopietnām birokrātiskām formalitātēm. Taču biznesa plāna īstenošanai būs nepieciešami nopietni finanšu ieguldījumi, detalizēta tirgus un konkurences analīze. Iesācējiem jāmēģina strādāt pie franšīzes – šis virziens apģērbu veikalu jomā šodien ir visperspektīvākais un minimāli riskantākais. Galvenais ir izvēlēties uzticamu franšīzes devēju, kurš interesējas par savu partneru panākumiem.

Visi aprēķini attiecas uz 2020. gadu.

4.2 / 5 ( 17 balsis)