धोरणात्मक पर्याय शोधत आहे. परीक्षेसाठी स्पर्स

9.7 बाजार उत्क्रांतीचे विश्लेषण: Hofer-Schendel मॉडेल.धोरणात्मक विश्लेषण आणि नियोजनाच्या उत्कृष्ट मॉडेलपैकी एक म्हणजे हॉफर/शेंडेल मॉडेल. मॉडेल 1987 मध्ये तयार केले गेले. मॉडेलचे लेखक, चार्ल्स हॉफर आणि डेन शेंडेल यांचा असा विश्वास होता की इतर शास्त्रीय मॅट्रिक्स नवीन बाजारपेठेतील नवीन क्रियाकलापांचे विश्लेषण करण्यासाठी योग्य नाहीत, म्हणजे. नुकत्याच विकासाला सुरुवात करत असलेल्या व्यवसायाचे विश्लेषण करणे.

मॉडेलमध्ये व्यवसायाची स्थिती बाजाराच्या उत्क्रांतीच्या टप्प्याद्वारे आणि व्यवसायाच्या प्रकारातील सापेक्ष स्पर्धात्मक स्थितीद्वारे दर्शविली जाते.

उत्पादन बाजाराच्या विकासाच्या टप्प्यावर अवलंबून, विविध धोरणे निवडली जाऊ शकतात. या मॉडेलद्वारे शिफारस केलेली मुख्य धोरणे एकाच वेळी अनेक मॅट्रिक्स सेलशी संबंधित आहेत. विशिष्ट एकूण धोरणाचा अवलंब करणाऱ्या मजबूत, सरासरी आणि कमकुवत व्यवसायांमधील फरक विचारात घेतला जात नाही.

मॉडेल खालील व्हेरिएबल्सचा संच वापरते. उद्योगातील व्यवसाय प्रकाराच्या सापेक्ष स्पर्धात्मक स्थितीचे चल (X-axis): 1. सापेक्ष बाजार हिस्सा. 2.बाजारातील वाटा वाढणे. 3. उत्पादन वितरण प्रणालीद्वारे कव्हरेज. 4.उत्पादन वितरण प्रणालीची कार्यक्षमता. 5.उत्पादन श्रेणीची विविधता. 6.उत्पादन सुविधा आणि त्यांचे स्थान. 7.उत्पादन कार्यक्षमता. 8. वक्र अनुभव. 9.कच्चा माल. 10.उत्पादनाची मात्रा. 11. संशोधन आणि विकास. 12. किमतींची स्पर्धात्मकता.

13. प्रचारात्मक क्रियाकलापांची कार्यक्षमता. 14.अनुलंब एकत्रीकरण. 15. प्रतिमा (प्रतिष्ठा). स्टेज व्हेरिएबल्सझपाट्याने वाढणाऱ्या बाजारपेठांमध्ये स्पर्धात्मकता राखणे हे उद्दिष्ट आहे. भांडवली गुंतवणुकीचे प्रमाण बरेच जास्त आहे, परंतु उद्योग पातळीच्या तुलनेत ते सरासरी आहे. सुरुवातीच्या टप्प्यात, बाजार लवकर वाढतात, आणि त्यांच्याबरोबर राहण्यासाठी, महत्त्वपूर्ण संसाधने आवश्यक आहेत, शिवाय, गर्दीचा टप्पा सुरू होण्यापूर्वी या प्रकारच्या व्यवसायाची स्पर्धात्मक स्थिती मजबूत करणे आवश्यक आहे; जबरदस्तीने बाहेर काढणे. नफा धोरणे.जीवनचक्राच्या परिपक्वतेच्या टप्प्यावर, जेव्हा स्पर्धा स्थिर होते आणि बाजारपेठेतील वाढीचा दर मंदावतो, तेव्हा व्यवसायाच्या विकासाचे मुख्य उद्दिष्ट त्याची नफा असणे आवश्यक आहे, वाढ नाही. गुंतवणुकी योग्य प्रमाणात राखण्यासाठी आवश्यक स्तरावर ठेवल्या पाहिजेत आणि नफा जास्तीत जास्त वाढवला पाहिजे.कुशल बाजार विभाजन आणि विद्यमान मालमत्तेचा कार्यक्षम वापर करून नफा मिळवता येतो. तुमच्या बाजारावर आणि मालमत्ता कमी करण्याच्या धोरणावर लक्ष केंद्रित करा.त्वरीत नफा वाढवण्यासाठी आणि त्यांची क्षमता विकसित करण्यासाठी मालमत्तेच्या आकाराचे आणि वापराच्या पातळीचे पुनरावलोकन करणे हे ध्येय आहे. नवीन बाजार विभागांनुसार भौतिक संसाधने आणि कर्मचारी पुन्हा वाटप करून हे साध्य केले जाते. स्पर्धात्मक फायदे सर्वात स्पष्ट आहेत अशा विभागांमध्ये मर्यादित ठेवून तुमची बाजारपेठ पुन्हा परिभाषित करणे आवश्यक असू शकते. जाहिरात धोरणे.विक्रीत घट होण्याची प्रक्रिया शक्य तितक्या लवकर थांबवणे हे उद्दिष्ट आहे. कधीकधी यासाठी गुंतवणूकीची आवश्यकता असू शकते, इतर प्रकरणांमध्ये व्यवसाय स्वयं-वित्तपुरवठा करण्यास सक्षम आहे. ही रणनीती फक्त चांगल्या भविष्यातील फायदेशीर क्षमता असलेल्या व्यवसायांच्या प्रकारांवर लागू केली जावी उच्च मूल्यद्रव मालमत्तेपेक्षा. – निर्मूलन आणि त्याग धोरण. – प्रामुख्याने कमी वाढ दर आणि उच्च नफा मार्जिन असलेले व्यवसायांचे प्रकार. या सेटमध्ये बरेच मोठे सातत्यपूर्ण "विजेते" आणि काही उदयोन्मुख "विजेते" आहेत.

संतुलित संच म्हणजे स्थिर "विजेते" आणि उदयोन्मुख "विजेते" यांचे समान वितरण.

विकास धोरणे

वाढीची रणनीती

विक्रीचे प्रमाण वाढवणे, उत्पादन श्रेणी आणि उत्पादन क्षमता वाढवणे हे विकास धोरणाचे उद्दिष्ट आहे. मागील वर्षाच्या पातळीपेक्षा अल्प-मुदतीच्या आणि दीर्घ-मुदतीच्या उद्दिष्टांच्या पातळीत दरवर्षी लक्षणीय वाढ करून वाढीची रणनीती लागू केली जाते. वाढीची रणनीती हा सर्वात वारंवार निवडलेला पर्याय आहे. हे गतिमानपणे विकसनशील आणि वेगाने बदलणाऱ्या तंत्रज्ञानामध्ये वापरले जाते. स्थिर बाजार सोडून आणि विकसनशील उद्योगांना त्वरीत व्यापण्यासाठी व्यवस्थापकांनी त्यांच्या उद्योगांमध्ये विविधता आणण्याचा प्रयत्न केला आहे. एंटरप्राइझमध्ये, वाढीचा अभाव म्हणजे नाश आणि दिवाळखोरी. वाढीचे धोरण विद्यमान बाजार आकाराच्या संभाव्यतेवर विशेष भर देते. त्याच वेळी, खरेदीदारांच्या वर्तुळाच्या संभाव्य विस्तारासाठी शोध सुरू आहे. संभाव्य उत्पादन वाढीसाठी पुरेशा संसाधनांचे समर्थन करणे आवश्यक आहे.

वाढीच्या धोरणाचा तीन दृष्टीकोनातून विचार केला जाऊ शकतो:

एकाग्र वाढीची धोरणे ही अशी धोरणे आहेत जी उत्पादन आणि (किंवा) बाजारातील बदलांशी संबंधित आहेत आणि इतर घटकांवर परिणाम करत नाहीत. या धोरणांचे अनुसरण करताना, एखादी फर्म आपले उत्पादन सुधारण्याचा प्रयत्न करते किंवा आपला उद्योग न बदलता नवीन उत्पादन सुरू करते. या गटाचे विशिष्ट प्रकार पुढीलप्रमाणे आहेत. अ) बाजारपेठेत आपली स्थिती मजबूत करण्यासाठी एक धोरण, ज्यामध्ये कंपनी या उत्पादनासह सर्वकाही करतेहे बाजार

चांगल्या पदांवर विजय मिळवा. या प्रकारच्या धोरणाची अंमलबजावणी करण्यासाठी भरपूर विपणन प्रयत्नांची आवश्यकता असते. तथाकथित क्षैतिज एकीकरणाची अंमलबजावणी करण्याचे प्रयत्न देखील असू शकतात, ज्यामध्ये कंपनी आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांवर नियंत्रण स्थापित करण्याचा प्रयत्न करते;

ब) बाजार विकास धोरण, ज्यामध्ये आधीच उत्पादित उत्पादनासाठी नवीन बाजारपेठ शोधणे समाविष्ट आहे;

एकात्मिक वाढीची धोरणे - नवीन संरचना जोडून कंपनीचा विस्तार करणे. सामान्यतः, एखादी फर्म मजबूत व्यवसायात असल्यास, एकाग्र वाढीच्या धोरणांचा पाठपुरावा करू शकत नसल्यास, आणि त्याच वेळी, एकात्मिक वाढ त्याच्या दीर्घकालीन उद्दिष्टांशी विरोधाभास करत नाही तर ती या मार्गाचा अवलंब करते. एखादी संस्था एकात्मिक वाढीचा पाठपुरावा करू शकते, आतून अधिग्रहण आणि विस्तार या दोन्हींद्वारे. दोन्ही प्रकरणांमध्ये, उद्योगातील फर्मची स्थिती बदलते. एकात्मिक वाढीच्या धोरणांचे 2 मुख्य प्रकार आहेत:

अ) रिव्हर्स वर्टिकल इंटिग्रेशन स्ट्रॅटेजीचा उद्देश पुरवठादारांवर ताबा मिळवून किंवा मजबूत करून कंपनीच्या वाढीसाठी आहे. एखादी संस्था पुरवठा करणाऱ्या उपकंपन्या तयार करू शकते किंवा आधीच पुरवठा करणाऱ्या कंपन्या मिळवू शकतात. रिव्हर्स व्हर्टिकल इंटिग्रेशन स्ट्रॅटेजी अंमलात आणल्याने कंपनीला खूप अनुकूल परिणाम मिळू शकतात, जे घटकांच्या किंमती आणि पुरवठादारांच्या मागणीतील चढ-उतारावरील कमी अवलंबित्वाशी संबंधित आहेत. शिवाय, रिव्हर्स वर्टिकल इंटिग्रेशनच्या बाबतीत कंपनीसाठी खर्च केंद्र म्हणून पुरवठा महसूल केंद्रात बदलू शकतो;

ब) फॉरवर्ड वर्टिकल इंटिग्रेशनची रणनीती कंपनीच्या वाढीमध्ये कंपनी आणि अंतिम ग्राहक यांच्यामध्ये असलेल्या स्ट्रक्चर्सवर नियंत्रण मिळवणे किंवा मजबूत करणे, म्हणजे वितरण आणि विक्री प्रणालीद्वारे व्यक्त केली जाते. जेव्हा मध्यस्थ सेवांचा खूप विस्तार होत असतो किंवा जेव्हा कंपनीला उच्च-गुणवत्तेचे काम असलेले मध्यस्थ सापडत नाहीत तेव्हा अशा प्रकारचे एकत्रीकरण खूप फायदेशीर ठरते.

वैविध्यपूर्ण वाढीची रणनीती - या धोरणांची अंमलबजावणी अशा परिस्थितीत केली जाते जेव्हा एखादी कंपनी दिलेल्या उद्योगात दिलेल्या उत्पादनासह दिलेल्या बाजारपेठेत आणखी विकसित होऊ शकत नाही. या धोरणाची निवड निश्चित करणारे मुख्य घटक:

अ) उत्पादन मरणासन्न अवस्थेत आहे या वस्तुस्थितीमुळे, व्यवसायासाठी बाजारपेठेत संपृक्ततेच्या स्थितीत किंवा उत्पादनाची मागणी कमी झाली आहे;

ब) सध्याचा व्यवसाय गरजेपेक्षा जास्त उत्पन्न देतो, जो व्यवसायाच्या इतर क्षेत्रांमध्ये फायदेशीरपणे गुंतविला जाऊ शकतो;

V) नवीन व्यवसायएक synergistic प्रभाव होऊ शकते, उदाहरणार्थ, मुळे सर्वोत्तम वापरउपकरणे, घटक, कच्चा माल इ.;

ड) एकाधिकारविरोधी नियमन या उद्योगात व्यवसायाचा आणखी विस्तार करण्यास परवानगी देत नाही;

e) कर नुकसान कमी केले जाऊ शकते;

f) जागतिक बाजारपेठेत प्रवेश करणे सुलभ केले जाऊ शकते;

g) नवीन पात्र कर्मचारी आकर्षित केले जाऊ शकतात किंवा विद्यमान व्यवस्थापकांची क्षमता अधिक चांगल्या प्रकारे वापरली जाऊ शकते.

वैविध्यपूर्ण वाढीसाठी मुख्य धोरणे आहेत:

अ) केंद्रीकृत विविधीकरणाची रणनीती - विद्यमान व्यवसायात समाविष्ट असलेल्या नवीन उत्पादनांच्या उत्पादनासाठी अतिरिक्त संधींचा शोध आणि वापर यावर आधारित;

ब) धोरण क्षैतिज विविधीकरण- द्वारे विद्यमान बाजारपेठेत वाढीच्या संधी शोधणे समाविष्ट आहे नवीन उत्पादने, आवश्यक नवीन तंत्रज्ञान, वापरलेल्यापेक्षा वेगळे. या धोरणासह, संस्थेने तांत्रिकदृष्ट्या असंबंधित उत्पादनांच्या उत्पादनावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे जे कंपनीच्या विद्यमान क्षमतांचा वापर करेल, उदाहरणार्थ, पुरवठ्याच्या क्षेत्रात. या रणनीतीच्या अंमलबजावणीसाठी एक महत्त्वाची अट म्हणजे नवीन उत्पादनाच्या उत्पादनात कंपनीच्या स्वतःच्या क्षमतेचे प्राथमिक मूल्यांकन;

c) समूह विविधीकरण धोरण - कंपनी नवीन उत्पादनांच्या उत्पादनाद्वारे विस्तारित करते जी आधीच उत्पादित आणि नवीन बाजारात विकल्या गेलेल्या उत्पादनांशी तांत्रिकदृष्ट्या असंबंधित आहेत. ही अंमलबजावणी करण्यासाठी सर्वात कठीण विकास धोरणांपैकी एक आहे, म्हणजे. त्याची यशस्वी अंमलबजावणी अनेक घटकांवर अवलंबून असते, विशेषत: विद्यमान कर्मचारी आणि विशेषत: व्यवस्थापकांची क्षमता, बाजारातील जीवनातील हंगामी, आवश्यक रकमेची उपलब्धता इ.

मर्यादित वाढ धोरणे

बहुतेक उद्योग मर्यादित वाढीचे धोरण अवलंबतात. हा पर्याय साध्य केलेल्या परिणामांवर आधारित लक्ष्य सेट करून, अतिरिक्त घटक लक्षात घेऊन समायोजित करून दर्शविला जातो. व्यवसाय हा पर्याय निवडतात कारण हा सर्वात सोपा, सर्वात सोयीचा आणि कमीत कमी जोखमीचा मार्ग आहे. सर्व काही ठीक आहे असे वाटल्यास व्यवस्थापनाला बदल आवडत नाही. तत्त्व लागू होते: "सर्वोत्तम हा चांगल्याचा शत्रू आहे."

कपात धोरणे

कपात धोरणासह, त्यानंतरच्या उद्दिष्टांची पातळी प्राप्त केलेल्या लक्ष्यापेक्षा खाली सेट केली जाते. खरं तर, अनेक व्यवसायांसाठी, हा पर्याय तर्कसंगत आणि पुनर्रचनाचा मार्ग चिन्हांकित करतो. अशा धोरणासाठी मुख्य पर्याय असू शकतात:

लिक्विडेशन - पूर्ण विक्री यादीआणि एंटरप्राइझची मालमत्ता;

अनावश्यक कापून टाकणे - काही कारणास्तव काही विभाग किंवा क्रियाकलाप वेगळे करणे;

आकार कमी करणे आणि रीफोकस करणे - ऑपरेशन्स अधिक आटोपशीर आणि अधिक फायदेशीर पातळीवर कमी करणे.

जेव्हा एखाद्या एंटरप्राइझची कामगिरी सतत खराब होत राहते आणि कोणत्याही उपाययोजनांमुळे हा ट्रेंड बदलणार नाही तेव्हा कमी करण्याच्या धोरणांचा वापर केला जातो.

एकत्रित रणनीती

ज्या परिस्थितीत काही विभाग वेगाने विकसित होत आहेत, इतर - माफक प्रमाणात, इतर - स्थिरपणे आणि इतर - उत्पादनाचे प्रमाण कमी करत आहेत अशा परिस्थितीत एकत्रित धोरण वापरले जाते. निवडलेल्या विशिष्ट संयोजनावर आणि दृष्टिकोनावर अवलंबून, परिणाम होईल: एकूण वाढ, एकूण स्थिरीकरण, एकूण घट. ही रणनीती एंटरप्राइझ कार्यरत असलेल्या परिस्थितीच्या वास्तविक विविधतेशी सर्वात सुसंगत आहे.

मर्यादित वाढीची रणनीती मर्यादित वाढीची रणनीती हा एक धोरणात्मक पर्याय आहे जो महागाईचा विचार करून भूतकाळातील उपलब्धींच्या पातळीवर निर्धारित केलेल्या उद्दिष्टांद्वारे दर्शविला जातो. बहुतेकदा स्थिर बाह्य वातावरणासह सु-विकसित उद्योगांमध्ये वापरले जाते.

संकट व्यवस्थापन अटींचा शब्दकोष. 2000 .

इतर शब्दकोशांमध्ये "मर्यादित वाढ धोरण" काय आहे ते पहा:

व्यवस्थापनात मर्यादित वाढ धोरण- एक धोरणात्मक पर्याय, जो महागाई विचारात घेऊन, भूतकाळातील कामगिरीच्या पातळीवर निर्धारित केलेल्या उद्दिष्टांद्वारे वैशिष्ट्यीकृत आहे. बहुतेकदा स्थिर तंत्रज्ञानासह परिपक्व उद्योगांमध्ये वापरले जाते, जेथे संस्था प्रामुख्याने असते... ... मोठा आर्थिक शब्दकोश

सोने. एप्रिल 1978 मध्ये IMF चार्टरमध्ये दुसरी दुरुस्ती स्वीकारेपर्यंत, आंतरराष्ट्रीय चलन व्यवस्थेत सोन्याने महत्त्वाची भूमिका बजावली. दुसऱ्या दुरुस्तीमध्ये आंतरराष्ट्रीय चलन व्यवहारात सोन्याचे मूल्य हळूहळू कमी करण्याच्या उद्देशाने अनेक तरतुदींचा समावेश होता. कॉलियर्स एनसायक्लोपीडिया

फर्म- (फर्म) कंपनीची व्याख्या, कंपन्यांची वैशिष्ट्ये आणि वर्गीकरण कंपनीची व्याख्या, कंपन्यांची वैशिष्ट्ये आणि वर्गीकरण, कंपनीच्या संकल्पना सामग्री सामग्री फर्म कायदेशीर फॉर्मफर्म आणि उद्योजकतेची संकल्पना. कंपन्यांची मूलभूत वैशिष्ट्ये आणि वर्गीकरण... ... गुंतवणूकदार विश्वकोश

बराक ओबामा- (बराक ओबामा) बराक ओबामा हे युनायटेड स्टेट्स ऑफ अमेरिकेचे 44 वे राष्ट्राध्यक्ष आहेत, ज्यांनी हे पद भूषवलेले पहिले कृष्णवर्णीय राष्ट्राध्यक्ष बराक ओबामा यांचा समावेश आहे राजकीय कारकीर्द, इलिनॉय स्टेट सिनेटमधील क्रियाकलाप आणि नंतर सिनेटमध्ये ... गुंतवणूकदार विश्वकोश

विकसक- (डेव्हलपर) विकासक हा एक उद्योजक आहे जो नवीन रिअल इस्टेट वस्तूंच्या निर्मितीमध्ये किंवा विकास धोरणे विकसित करण्यात गुंतलेला असतो. गुंतवणूकदार विश्वकोश

देशाची अर्थव्यवस्था- (राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था) देशाची अर्थव्यवस्था आहे जनसंपर्कदेशाची संपत्ती आणि तेथील नागरिकांचे कल्याण सुनिश्चित करण्यासाठी भूमिका राष्ट्रीय अर्थव्यवस्थाराज्याच्या जीवनात, देशाच्या अर्थव्यवस्थेचे सार, कार्ये, क्षेत्रे आणि निर्देशक, देशांची रचना ... ... गुंतवणूकदार विश्वकोश

मार्केटिंग- (विपणन) मार्केटिंगची व्याख्या, मार्केटिंगच्या इतिहासातील युग मार्केटिंगच्या व्याख्येबद्दल माहिती, मार्केटिंगच्या इतिहासातील युग सामग्री सामग्री 1. व्याख्या 1. मार्केटरचे उद्देश आणि जबाबदाऱ्या 2. इतिहासातील चार युग उत्पादन युग युग युग ... ... गुंतवणूकदार विश्वकोश

बँक- (बँक) बँक ही एक आर्थिक पत संस्था आहे जी पैसे, सिक्युरिटीज आणि मौल्यवान धातूंची रचना, क्रियाकलाप आणि पैशांचे व्यवहार करते. क्रेडिट धोरणबँकिंग प्रणाली, सार, कार्ये आणि बँकांचे प्रकार, सक्रिय आणि... ... गुंतवणूकदार विश्वकोश

विविधीकरण- (विविधीकरण) विविधीकरण हा एक गुंतवणूक दृष्टीकोन आहे ज्याचा उद्देश कमी करणे आहे आर्थिक बाजारचलन, स्टॉक आणि कमोडिटी मार्केटमधील उत्पादन, व्यवसाय आणि आर्थिक जोखीम यांच्या विविधीकरणाची संकल्पना, मुख्य पद्धती आणि उद्दिष्टे सामग्री... ... गुंतवणूकदार विश्वकोश

विरोधी संकट व्यवस्थापन- (संकट व्यवस्थापन) सामग्री सामग्री 1. संकल्पना "" 2. धोरणात्मक संकट व्यवस्थापनाची तत्त्वे 3. संकट घटक 4. संकट व्यवस्थापनाच्या दिशा 5. संकट व्यवस्थापनाचे सार्वत्रिक माध्यम 6. अभिमुखता बदला... ... गुंतवणूकदार विश्वकोश

संस्था वापरत असलेल्या विविध रणनीतींमध्ये अनेक मूलभूत रणनीतींचे विविध बदल आहेत, ज्यापैकी प्रत्येक विशिष्ट परिस्थिती आणि पर्यावरणाच्या स्थितीनुसार प्रभावी आहे. चार मूलभूत धोरणे आहेत:

1. मर्यादित वाढ धोरण

(दर वर्षी अनेक टक्के). ही रणनीती सर्वात कमी जोखमीची आहे आणि स्थिर तंत्रज्ञान असलेल्या उद्योगांमध्ये प्रभावी ठरू शकते. त्यात साध्य केलेल्या स्तरावर आधारित उद्दिष्टे निश्चित करणे समाविष्ट आहे.

2. वाढीची रणनीती

(दरवर्षी दहापट टक्के मोजले जाते) - वेगाने बदलणाऱ्या तंत्रज्ञानासह, गतिमानपणे विकसित होणाऱ्या उद्योगांसाठी, तसेच नवीन संस्थांसाठी, जे त्यांच्या क्रियाकलाप क्षेत्राकडे दुर्लक्ष करून, प्रयत्नशील असतात. लहान अटीअग्रगण्य स्थान घ्या. मागील वर्षाच्या पातळीपेक्षा विकासाच्या पातळीच्या वार्षिक महत्त्वपूर्ण जादा स्थापनेद्वारे हे वैशिष्ट्यीकृत आहे.

हे सर्वात धोकादायक धोरण आहे, म्हणजे. त्याच्या अंमलबजावणीचा परिणाम म्हणून, तुम्हाला साहित्य आणि इतर नुकसान होऊ शकते.

तथापि, ही रणनीती कथित नशीब, एक अनुकूल परिणामासह देखील ओळखली जाऊ शकते. वाढ अंतर्गत आणि बाह्य असू शकते.

विशिष्ट केंद्रित वाढीच्या धोरणे आहेत:

· उत्पादनाला प्रोत्साहन देण्यासाठी, उत्पादनाच्या नवीन वापरकर्त्यांना आकर्षित करण्यासाठी सक्रिय कृतींद्वारे बाजारातील स्थिती मजबूत करण्यासाठी धोरण;

· मार्केट डेव्हलपमेंट स्ट्रॅटेजी, ज्यामध्ये आधीच उत्पादित उत्पादनासाठी नवीन बाजारपेठ शोधणे समाविष्ट आहे;

· उत्पादन विकास धोरण, आधीच विकसित बाजारपेठेत उत्पादन आयोजित करून आणि नवीन उत्पादन विकून विक्रीचे प्रमाण वाढवण्याचे ध्येय.

3. कपात धोरण.

हे मागील (बेस) कालावधीत प्राप्त केलेल्या खालच्या पातळीची स्थापना गृहीत धरते. ही रणनीती अशा परिस्थितीत वापरली जाऊ शकते जेव्हा कंपनीचे कार्यप्रदर्शन निर्देशक खराब होण्याची स्थिर प्रवृत्ती प्राप्त करतात.

तीन प्रकारच्या रणनीती आहेत लक्ष्यित कपात:

· लिक्विडेशन स्ट्रॅटेजी - जर एंटरप्राइझ पुढील व्यवसाय करू शकत नसेल तर चालते;

· "कापणी" धोरण अल्पावधीत जास्तीत जास्त उत्पन्न मिळविण्यावर लक्ष केंद्रित करते. ही रणनीती अशा व्यवसायावर लागू केली जाते जी फायदेशीरपणे विकली जाऊ शकत नाही, परंतु "कापणी" दरम्यान उत्पन्न मिळवू शकते - सर्व प्रकारच्या खर्चाच्या कमाल कपातसह विद्यमान वस्तूंची विक्री;

· डाउनसाइजिंग स्ट्रॅटेजी म्हणजे एंटरप्राइझ त्याच्या व्यवसायाच्या सीमांमध्ये दीर्घकालीन बदल करण्यासाठी त्याचे विभाग किंवा व्यवसाय बंद करते किंवा विकते.

4. संयोजन धोरण

(एकत्रित धोरण). वर चर्चा केलेल्या पर्यायांचे संयोजन समाविष्ट आहे. हे धोरण अनेक उद्योगांमध्ये कार्यरत असलेल्या मोठ्या कंपन्यांसाठी वैशिष्ट्यपूर्ण आहे.

मूलभूत धोरणांद्वारे निर्धारित केलेली उद्दिष्टे खाजगी रणनीतींच्या अंमलबजावणीच्या परिणामी साध्य केली जातात, जी यावर अवलंबून विभागली जातात:

खात्री करण्याचा मार्ग स्पर्धात्मक फायदे;

कंपनीची वाढ सुनिश्चित करण्याचे मार्ग;

प्रतिस्पर्ध्यांच्या तुलनेत कंपनीला स्थान देण्याचा एक मार्ग.

संस्थेच्या वाढीची रणनीती अनेक तत्त्वांच्या आधारे निर्धारित केली जाते: एंटरप्राइझ त्याच्या क्रियाकलापांच्या क्षेत्रात काय करू शकते, ते इतर उद्योगांच्या संयोगाने काय करू शकते आणि ते एखाद्या अपरिचित क्षेत्रात विकासात कसे प्रकट होईल. याच्या आधारे व्यवस्थापन उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी आणि कार्यप्रदर्शन सुधारण्यासाठी संधी आणि मार्गांचे नियोजन करू शकते. विपणनामध्ये, कंपनीच्या वाढीच्या अनेक प्रकारच्या धोरणे आहेत.

केंद्रित वाढ धोरण

ही विविधता तीन उपप्रकारांमध्ये विभागली गेली आहे: बाजाराच्या विकासाच्या संधी, त्यात स्वतःची स्थिती मजबूत करण्याची आवश्यकता आणि थेट उत्पादित उत्पादनाचा विकास.

मार्केट डेव्हलपमेंट स्ट्रॅटेजीचा उद्देश आधीच परिपक्व उत्पादनाची जाहिरात आणि विक्री प्रक्रियेत सुधारणा करणे आहे. या प्रक्रियेमध्ये नवीन विक्री चॅनेल शोधणे आणि संबंधित विभागामध्ये उत्पादने सादर करण्याच्या शक्यतेवर संशोधन करणे देखील समाविष्ट आहे.

दुस-या उपप्रकारामध्ये विक्रीचे प्रमाण वाढवणे आणि विशिष्ट उत्पादनास स्थानात्मक एकक म्हणून एकत्रित करणे समाविष्ट आहे. सकारात्मक परिणाम साध्य करण्यासाठी, विकास आवश्यक असेल विपणन मोहीम, ज्यामुळे विक्रीला प्रोत्साहन मिळावे.

विशिष्ट उत्पादनाचा प्रचार करण्याच्या क्षेत्रात लक्ष केंद्रित करण्याच्या धोरणासाठी, येथे, सर्व प्रथम, उत्पादन कंपनीने खात्री केली पाहिजे की अंतिम ग्राहकांना प्रस्तावित उत्पादनाची आवश्यकता असेल. हे करण्यासाठी, उत्पादित उत्पादनांचे आधुनिकीकरण करण्यासाठी, प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा उत्पादनाचे फायदे वाढविण्यासाठी आणि योग्य स्तरावर गुणवत्ता राखण्यासाठी उपाययोजनांची संपूर्ण श्रेणी विकसित करणे आवश्यक आहे.

कंपनीची वाढ धोरण (एंटरप्राइझ)

सर्वसाधारणपणे, आम्ही असे म्हणू शकतो की कोणत्याही कंपनीची वाढीची रणनीती केवळ तिच्या ध्येय आणि उद्दिष्टांवरच अवलंबून नाही तर त्याचे कार्य सुनिश्चित करणाऱ्या संसाधनांवर देखील अवलंबून असते. सर्वप्रथम, संघटना विकासाच्या कोणत्या टप्प्यावर आहे हे आपण ठरवावे या क्षणी. आणि त्यानंतरच ते दिशानिर्देश आणि परिस्थिती ओळखू शकतात ज्यानुसार धोरणात्मक विकासाची परिस्थिती लिहिली जाऊ शकते. नियमानुसार, यामध्ये विशिष्ट आर्थिक गुंतवणूक, तसेच उत्पादन किंवा ब्रँड ओळखण्याच्या उद्देशाने विपणन धोरणांचा विकास समाविष्ट असतो.

एकात्मिक वाढ धोरण.

या रणनीतीमध्ये तृतीय-पक्ष संवाद साधणाऱ्या संस्था किंवा प्रतिपक्षांच्या कामावर नियंत्रण मजबूत करणे समाविष्ट आहे. पुरवठादारांच्या कामावर नियंत्रण ठेवण्यासाठी एखादी कंपनी मॅन्युफॅक्चरिंग प्लांट खरेदी करू शकते. या प्रकरणात, नोकरशाही आणि भागीदारांच्या अप्रामाणिकपणामुळे होणारे संभाव्य धोके कमी केले जातील. याला प्रतिगामी एकत्रीकरण म्हणतात. कंपनी मध्यस्थांमध्ये तिची उत्पादने वितरीत करण्यासाठी सिस्टम देखील कडक करू शकते, उदाहरणार्थ, वितरण कंपनीमध्ये कंट्रोलिंग स्टेक मिळवून. विपणनामध्ये, या घटनेला प्रगतीशील एकत्रीकरण म्हणतात. प्रतिस्पर्ध्यांना मालकी मिळवून देऊन त्यांच्याशी लढा देण्यास क्षैतिज एकीकरण म्हणतात.

मर्यादित वाढीची रणनीती हा संस्थेची नफा सुधारण्याचा सर्वात कमी धोकादायक मार्ग आहे. यात नवीन उद्दिष्टे निश्चित करणे आणि साध्य करणे, याआधी जे साध्य केले गेले आहे त्या आधारे तयार करणे समाविष्ट आहे. सामान्यतः, ही पद्धत लागू केली जाते जेव्हा कंपनीकडे आधीपासूनच अनेक वर्षे असतात यशस्वी अनुभवत्यांच्या उत्पादनांचा प्रचार करताना, आणि विक्रीचे प्रमाण वाढणे हे बाह्य आर्थिक घटकांमधील बदलांशी संबंधित आहे, उदाहरणार्थ, महागाई.

वैविध्यपूर्ण वाढ धोरण

ही रणनीती एखाद्या कंपनीचा त्याच्या क्रियाकलापांच्या क्षेत्राबाहेरील विकास, नवीन उद्योगांचा विकास, परंतु त्याच वेळी संचित अनुभव आणि ज्ञान वापरून सूचित करते जेव्हा संस्थेने त्याच्या उद्योगातील विकासाची कमाल मर्यादा आधीच गाठली आहे.

धोरणात्मक विकासाचे तीन प्रकार आहेत:

एकाग्र विविधीकरण - अंतिम ग्राहकांचे लक्ष वेधण्यासाठी समान विद्यमान उत्पादनांसह वर्गीकरण भरणे.
क्षैतिज वैविध्य म्हणजे कंपनीने आधीच सादर केलेल्या उत्पादनांशी संबंधित नसलेल्या उत्पादनांचे प्रकाशन, परंतु समान लक्ष्यित प्रेक्षकांना स्वारस्य असू शकते.
समूह विविधीकरण - पूर्णपणे संक्रमण नवीन रूपब्रँड न बदलता उत्पादन आणि अंतिम उत्पादन.

आर्थिक वाढ धोरण

आर्थिक वाढीचे धोरण गुंतवणुकीचा नियमित प्रवाह सूचित करते, अन्यथा तोटा नफ्यापेक्षा जास्त असू शकतो. येथे, प्रायोजकत्व किंवा भागीदार आर्थिक इंजेक्शन्स आणि क्रेडिट फंड आकर्षित करून आर्थिक संभाव्य वाढ दोन्ही वापरले जाऊ शकतात. संस्थेच्या मालमत्तेमध्ये अतिरिक्त रोख प्रवाहाचा परिणाम म्हणजे उत्पादन श्रेणीचा विस्तार, तसेच आधीच सुप्रसिद्ध ब्रँडवर ग्राहकांची निष्ठा वाढवण्याच्या उद्देशाने उपाय.

गहन वाढ धोरण

या प्रकारच्या धोरणात्मक विकासाचा अर्थ बाजारपेठेत उत्पादित उत्पादनांचा सक्रिय परिचय सूचित करतो, जर संस्थेची क्षमता आणि संसाधने पूर्णपणे वापरली गेली नाहीत. ग्राहकांचा ओघ वाढवून किंवा बाजारात आधीच उपलब्ध असलेल्या उत्पादनासाठी अतिरिक्त कार्यक्षमता सादर करून विक्रीत वाढ केली जाऊ शकते.

हे प्रलोभन संभाव्यतेद्वारे देखील प्राप्त केले जाऊ शकते आणि नियमित ग्राहकप्रतिस्पर्धी संस्थांकडून. हे करण्याचे अनेक मार्ग आहेत: किंमती कमी करणे, अतिरिक्त सेवा प्रदान करणे इ. बाजार विभागाचा विस्तार करणे हा देखील या प्रकारच्या धोरणाचा भाग असू शकतो. उदाहरणार्थ, इतर शहरांमध्ये कंपनीच्या शाखा उघडून विक्री क्षेत्रांचा विस्तार करणे.

मूलभूत वाढ धोरण

मूलभूत वाढीच्या धोरणामध्ये अनेक टप्पे समाविष्ट आहेत:

संसाधनांचे योग्य वितरण, मानवी आणि आर्थिक दोन्ही.
धोरणात्मक कार्ये करताना खर्च आणि जोखीम कमी करणे.
अंतर्गत कॉर्पोरेट पुनर्रचना.
अतिरिक्त गुंतवणूक आकर्षित करणे, अनेक कंपन्यांचे एकाच कंपनीत विलीनीकरण करणे.
एकात्मिक व्यवस्थापन धोरणाचा विकास.

Ansoff च्या वाढ धोरण

इगोर अँसॉफ (अमेरिकन गणितज्ञ, धोरणात्मक व्यवस्थापनाच्या सिद्धांताचे निर्माता) यांनी एका वेळी संस्थेच्या विकासासाठी खालील पर्याय प्रस्तावित केले.

बाजारात प्रवेश.नाव असूनही, आम्ही बोलत आहोतअगदी विशिष्ट लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी डिझाइन केलेल्या आधीच लागू केलेल्या उत्पादनाबद्दल. या टप्प्याचे उद्दिष्ट हे आहे की खरेदीदाराला विशिष्ट संस्थेच्या उत्पादनांकडे विपणन क्रियाकलापांद्वारे, तसेच इतर अनेक क्रियांद्वारे आकर्षित करणे: किंमती कमी करणे, अतिरिक्त सेवा ऑफर करणे इ.

बाजार विकास.याचा अर्थ भौगोलिक आणि विभागीय दोन्ही प्रकारे विक्री बाजाराचा विस्तार करणे.
उत्पादन विकास.याचा अर्थ उत्पादनात सुधारणा करणे, ते नवीन ब्रँड अंतर्गत सोडणे, उत्पादनाच्या प्रकारांची श्रेणी विस्तृत करणे आणि नवीन आयटम सोडणे.
विविधीकरण.हे नवीन बाजार विभागांमध्ये नवीन उत्पादनाचा परिचय आहे. सर्वात धोकादायक पर्याय. नवीन उत्पादने अंतिम ग्राहकांच्या चवीनुसार असतील हे वास्तव नाही.

कंपनी आणि व्यवसाय वाढीच्या धोरणाचे उदाहरण

सर्वात एक उज्ज्वल उदाहरणेवाढीचे धोरण म्हणजे पेप्सी कंपनीचा त्याच्या काळातील विकास. पेयाची विक्री वाढवण्यासाठी आणि काही ग्राहकांना त्याच्या मुख्य स्पर्धक, कोका-कोलापासून दूर ठेवण्यासाठी, पेप्सीने त्याच्या क्रियाकलापांना कमी न करता एकत्रित करण्याचे ठरवले. लोकप्रिय कंपनी— Frito-Lay, जे Lay's आणि Cheetos चीप तयार करते.

गणना अत्यंत सोपी होती: खारट चिप्स खाल्ल्यानंतर, आपल्याला नेहमी प्यावेसे वाटते. शीतपेयांची श्रेणी बरीच विस्तृत असल्याने, विक्रीत अग्रगण्य स्थान राखणे अत्यंत कठीण आहे. म्हणून, दोन्ही कंपन्यांच्या उत्पादनांच्या विक्रीला चालना देण्यासाठी प्रथम भागीदारी करण्याचा आणि नंतर दोन समूहांचे विलीनीकरण करण्याचा निर्णय घेण्यात आला.

pro-internetmarketing.ru

मर्यादित प्रकार फंक्शन - कॉम्प्लेक्स प्लेनच्या डोमेन D मध्ये - डोमेन D मधील एक मेरीमॉर्फिक फंक्शन, दोन मर्यादित विश्लेषणाच्या गुणोत्तर म्हणून D मध्ये प्रतिनिधित्व करता येते. tions: O. v चा सर्वात जास्त अभ्यास केलेला वर्ग. f युनिट वर्तुळात...
मर्यादित वापराचा हिरवागार प्रदेश - वैद्यकीय, मुलांच्या शैक्षणिक आणि वैज्ञानिक संस्था, औद्योगिक उपक्रम, क्रीडा संकुल, निवासी क्षेत्रांचा हिरवागार प्रदेश...
मर्यादित वापराचा शब्दसंग्रह - शब्दसंग्रह, ज्याचा वापर काही कारणांमुळे मर्यादित आहे. बाह्य भाषिक कारणे. L.o.u ला समाविष्ट करा: बोलीभाषा, संज्ञा आणि व्यावसायिकता, शब्दजाल, बोलचालचे शब्द आणि अभिव्यक्ती, अश्लीलता...
मर्यादित वापराचा शब्दसंग्रह - शब्दसंग्रह, ज्याचा वापर बाह्य भाषिक कारणांमुळे मर्यादित आहे: 1) द्वंद्वात्मकता प्रादेशिकदृष्ट्या मर्यादित आहे; २) वैज्ञानिक शैलीत वापरल्या जाणाऱ्या संज्ञा...
व्यवस्थापनातील वाढीची रणनीती - एक धोरण ज्यामध्ये प्रत्येक वर्षाच्या अल्प-मुदतीच्या आणि दीर्घकालीन उद्दिष्टांची पातळी मागील वर्षाच्या तुलनेत लक्षणीय वाढते. एस.आर. डायनॅमिकली विकसनशील उद्योगांमध्ये वापरले जाते ...
व्यवस्थापनातील कपात रणनीती हा एक धोरणात्मक पर्याय आहे जो भूतकाळात जे साध्य केले गेले आहे त्यापेक्षा कमी उद्दिष्टे सेट करून वैशिष्ट्यीकृत आहे. खरं तर, अनेक कंपन्यांसाठी S.s. ऑपरेशन्स तर्कसंगत करण्याचा आणि पुन्हा फोकस करण्याचा मार्ग सूचित करू शकतो...

मर्यादित वाढीची रणनीती हा एक धोरणात्मक पर्याय आहे जो महागाईचा विचार करून भूतकाळातील कामगिरीच्या पातळीवर निर्धारित केलेल्या उद्दिष्टांद्वारे वैशिष्ट्यीकृत आहे. बऱ्याचदा स्थिर बाह्य वातावरणासह सु-विकसित उद्योगांमध्ये वापरले जाते...
वाढीचे धोरण -…
मर्यादित वाढीचा डार्विनचा कायदा हा चार्ल्स डार्विनने “द ओरिजिन ऑफ स्पीसीज” मध्ये तयार केलेला कायदा आहे, ज्यानुसार “कोणताही सेंद्रिय प्राणी नैसर्गिक आहे या नियमाला अपवाद नाही...
मर्यादित प्लेसमेंट कर्ज - एक कर्ज ज्याचे बाँड व्यक्ती किंवा कायदेशीर संस्थांच्या संकुचित वर्तुळात ठेवलेले असतात…
मर्यादित कर्ज - सिक्युरिटीज, गुंतवणुकदारांच्या एका अरुंद वर्तुळात ठेवलेले आहे आणि विस्तृत अभिसरणात सोडले जात नाही. अशा प्लेसमेंटची अट म्हणजे जारीकर्ता आणि धारक यांच्यातील परस्पर जबाबदाऱ्यांवर सहमती देणे सोपे आहे...
मर्यादित वापराचे हिरवे क्षेत्र - “... - मर्यादित वापराचे हिरवे क्षेत्र...
मर्यादित विनाशाची बंदुक - “…..
मर्यादित-वापराचे संप्रेषण नेटवर्क - “...एक संप्रेषण नेटवर्क जे मर्यादित संख्येच्या व्यक्तींना सेवा प्रदान करते किंवा कायदेशीर संस्था..." स्त्रोत: "रशियन फेडरेशनच्या इंटरकनेक्टेड कम्युनिकेशन नेटवर्कच्या प्राथमिक नेटवर्कच्या तांत्रिक ऑपरेशनचे नियम...

मर्यादित वापराचा शब्दसंग्रह - शब्दसंग्रह, ज्याचा वापर बाह्य भाषिक कारणांमुळे मर्यादित आहे: 1) द्वंद्वात्मकता प्रादेशिकदृष्ट्या मर्यादित आहे; २) वैज्ञानिक शैलीत वापरल्या जाणाऱ्या संज्ञा...
मर्यादित मन - adj., समानार्थी शब्दांची संख्या: 4 मूर्ख, मूर्ख, मूर्ख, अवाजवी...

slvar.wikireading.ru

काय साध्य केले आहे यावर आधारित ध्येये सेट करून वैशिष्ट्यीकृत. स्थिर तंत्रज्ञानासह परिपक्व उद्योगांसाठी योग्य. हा कृतीचा सर्वात सोपा, सर्वात सोयीस्कर आणि कमीत कमी जोखमीचा मार्ग आहे. (बहुतेकदा निवडलेली रणनीती).

वाढीची रणनीती.हे मागील कालावधीच्या निर्देशकांच्या पातळीपेक्षा अल्प-मुदतीच्या आणि दीर्घकालीन उद्दिष्टांच्या पातळीत लक्षणीय वार्षिक वाढ करून केले जाते. हे वेगाने बदलणाऱ्या तंत्रज्ञानासह गतिमानपणे विकसनशील उद्योगांमध्ये वापरले जाते. वाढ अंतर्गत आणि बाह्य असू शकते. अंतर्गत - वस्तू, सेवा इ.च्या श्रेणीचा विस्तार करून. बाह्य - इतर कंपन्यांमध्ये विलीन करून, इ. (ही रणनीती बऱ्याचदा निवडली जाते).

कपात धोरण( देखील म्हणतात शेवटच्या उपायाची रणनीती).पाठपुरावा केलेल्या उद्दिष्टांची पातळी गाठलेल्या मर्यादेपेक्षा खाली सेट केली आहे. कंपनीच्या क्रियाकलापांमध्ये आमूलाग्र, गुणात्मक बदलासाठी निवडले. हे अनेक प्रकारांमध्ये विभागले गेले आहे: लिक्विडेशन, जादा कापून टाकणे, कपात आणि पुनर्रचना. (किमान निवडलेले).

संयोजन धोरण.वरीलपैकी कोणत्याही तीन धोरणांच्या संयोजनाचे प्रतिनिधित्व करते. हे नियमानुसार मोठ्या कंपन्यांद्वारे वापरले जाते ज्यांना धोरणात्मक पर्याय बदलण्याची संधी असते.

चर्चा केलेल्या सामान्य धोरणांमध्ये, संस्थेसाठी या प्रत्येक पर्यायामध्ये अनेक भिन्नता आहेत. खरंच, विचारात घेतलेले पर्याय संस्थेच्या एकूण दिशेशी संबंधित आहेत. जर आम्ही काही घटकांमध्ये वरील धोरणात्मक दिशानिर्देश काही प्रमाणात निर्दिष्ट केले तर आम्हाला काही सर्वात सामान्य मूलभूत किंवा संदर्भ व्यवसाय विकास धोरणे मिळतील. ते दृढ वाढीसाठी चार भिन्न दृष्टिकोन प्रतिबिंबित करतात आणि एक किंवा अधिक घटकांच्या स्थितीतील बदलांशी संबंधित आहेत: उत्पादन, बाजार, उद्योग, उद्योगातील फर्मची स्थिती, तंत्रज्ञान.

संदर्भ धोरणांचा पहिला गटमेक अप केंद्रित वाढीची रणनीती.या धोरणांचे पालन करण्याच्या बाबतीत, कंपनी आपले उत्पादन सुधारण्याचा किंवा उद्योग न बदलता नवीन उत्पादन सुरू करण्याचा प्रयत्न करते. याव्यतिरिक्त, कंपनी सध्याच्या बाजारपेठेत आपली स्थिती सुधारण्यासाठी किंवा नवीन बाजारपेठेत जाण्यासाठी संधी शोधत आहे.

या गटातील विशिष्ट प्रकारच्या रणनीती खाली दिल्या आहेत.

♦ बाजार स्थिती मजबूत करण्यासाठी धोरण,ज्यामध्ये कंपनी याची खात्री करण्यासाठी सर्वकाही करते
सर्वोत्तम स्थान मिळविण्यासाठी या बाजारात उत्पादन.

या धोरणामध्ये ग्राहकांचे सतत वर्तुळ राखणे आणि त्यांना समान श्रेणीतील वस्तूंची विक्री करणे समाविष्ट आहे. या मार्गाचा अवलंब करणारे व्यवस्थापक ग्राहकांची संख्या वाढवणे आणि स्पर्धकांच्या ग्राहकांवर विजय मिळवणे यावर त्यांची रणनीती तयार करतात. विशेषतः, विक्रीचे प्रमाण वाढवून हे साध्य केले जाऊ शकते, उदाहरणार्थ, उत्पादनाच्या प्रति युनिट उत्पादन खर्च कमी करून आणि किंमती कमी ठेवून, किंवा इष्टतम खर्च राखून विक्रीचे प्रमाण वाढवून, उदा. कमी किमतीचे आणि विस्तृत उत्पादन भिन्नतेचे संयोजन आणि समान उत्पादनांसाठी प्रतिस्पर्धींच्या किमती कमी ठेवणे. सक्रियपणे अमलात आणणे देखील आवश्यक आहे जाहिरात मोहीमइ.

♦ बाजार विकास धोरण,आधीच उत्पादित उत्पादनासाठी नवीन बाजारपेठ शोधण्यात समावेश आहे.

♦ उत्पादन विकास धोरण,कंपनीने आधीच विकसित केलेल्या बाजारात विकल्या जाणाऱ्या नवीन उत्पादनाच्या उत्पादनाद्वारे वाढीची समस्या सोडवणे समाविष्ट आहे.

संदर्भ धोरणांच्या दुसऱ्या गटासाठीदेखील लागू एकात्मिक वाढ धोरण.या रणनीती नवीन संरचना जोडून कंपनीच्या विस्ताराशी संबंधित आहेत. एक फर्म मालकी मिळवून किंवा आतून विस्तार करून एकात्मिक वाढ करू शकते. दोन्ही प्रकरणांमध्ये, उद्योगातील फर्मची स्थिती बदलते. बाहेर उभे रहा एकात्मिक वाढीच्या धोरणांचे दोन मुख्य प्रकार.

♦ अनुलंब एकीकरण धोरणकंपनी आणि अंतिम ग्राहक, म्हणजे वितरण आणि विक्री प्रणाली यांच्यातील संरचनेवर नियंत्रण मिळवणे किंवा मजबूत करणे याद्वारे कंपनीच्या वाढीचे उद्दीष्ट आहे.

♦ रिव्हर्स व्हर्टिकल इंटिग्रेशन धोरणपुरवठादारांवर नियंत्रण मिळवून किंवा मजबूत करून फर्म वाढवण्याचे उद्दिष्ट आहे.

संदर्भ धोरणांचा तिसरा गटव्यवसाय विकास आहे वैविध्यपूर्ण वाढीची रणनीती.या धोरणांची अंमलबजावणी केली जाते जेव्हा कंपनी दिलेल्या उद्योगात दिलेल्या उत्पादनासह दिलेल्या बाजारपेठेत आणखी विकसित होऊ शकत नाही.

वैविध्यपूर्ण वाढीसाठी मुख्य धोरणेखालील आहेत:

♦ अनुलंब विविधीकरण धोरणशोध आणि वापरावर आधारित
मध्ये समाविष्ट असलेल्या नवीन उत्पादनांच्या उत्पादनासाठी अतिरिक्त संधी
विद्यमान व्यवसाय.

♦ क्षैतिज विविधीकरण धोरणसध्या वापरात असलेल्या नवीन तंत्रज्ञानापेक्षा वेगळे तंत्रज्ञान आवश्यक असलेल्या नवीन उत्पादनांद्वारे विद्यमान बाजारपेठेत वाढीच्या संधी शोधणे समाविष्ट आहे.

कंपनीचे व्यवस्थापन, सर्व संभाव्य पर्यायांचे विश्लेषण करून, सध्याच्या कालावधीसाठी व्यवसाय विकास धोरण निवडण्यास सुरुवात करते.

रणनीती निवडणे

ऑर्डर पोर्टफोलिओच्या विश्लेषणाचे परिणाम तसेच अंमलात आणल्या जाणाऱ्या रणनीतींचे स्वरूप आणि सार लक्षात घेऊन कंपनीच्या स्थितीचे वैशिष्ट्य असलेल्या मुख्य घटकांच्या विश्लेषणावर आधारित कंपनीच्या धोरणाची निवड व्यवस्थापनाद्वारे केली जाते. .

रणनीती निवडताना विचारात घेतलेले मुख्य घटक खालीलप्रमाणे आहेत:

1. कंपनी ज्या उद्योगात कार्य करते त्या उद्योगाची स्थिती (शक्ती, आकर्षकता).

2. उद्योगातील कंपनीचे स्थान.

संस्था ज्या उद्योगात कार्य करते त्या उद्योगाच्या ताकदीचे विश्लेषण मुख्य आधारावर केले जाते आर्थिक निर्देशक: नफा (नफा), बाजार आकार, तांत्रिक बदल, स्पर्धेचे प्रमाण, उत्पादन वैशिष्ट्ये आणि श्रेणी

एखाद्या कंपनीच्या उद्योगातील स्थानाचे मूल्यमापन प्रामुख्याने फर्मच्या उत्पादनांद्वारे केले जाते. यासाठी अनेक पद्धती आहेत, मुख्य म्हणजे Ansof उत्पादन-मार्केट मॅट्रिक्स, बोस्टन कन्सल्टिंग ग्रुप (BCG) उत्पादन पोर्टफोलिओ विश्लेषण मॅट्रिक्स आणि इतर. ५

धोरणाच्या अंमलबजावणीसाठी नियोजन

धोरणात्मक नियोजनानंतर निवडलेल्या धोरणाची अंमलबजावणी होते. रणनीती अंमलबजावणी प्रक्रिया नियंत्रित आणि व्यवस्थापित करण्यासाठी आणि निर्धारित उद्दिष्टे साध्य करण्यात आत्मविश्वास बाळगण्यासाठी, व्यवस्थापकांनी तपशीलवार योजना, कार्यक्रम, प्रकल्प आणि बजेट विकसित केले पाहिजेत. मुलभूत आधारामध्ये म्हटल्याप्रमाणे, योजनांच्या प्रणालीच्या अंतर्निहित संरचनेत व्यवस्थापनाचा सुप्रसिद्ध नियम प्रतिबिंबित करणे आवश्यक आहे: "आवश्यक विविधतेचा कायदा." यावरून असे दिसून येते की एक जटिल प्रणालीसाठी एक जटिल नियंत्रण यंत्रणा आवश्यक आहे, म्हणजे. नियोजन प्रणाली अंदाजे संस्थेइतकीच गुंतागुंतीची असावी बाह्य घटक, जे त्यात प्रतिबिंबित केले पाहिजे.

थोडक्यात, आधुनिक संस्थेने योजनांचे चार परस्परसंबंधित गट विकसित केले पाहिजेत.

क्रियाकलापांचे मुख्य क्षेत्र हे नजीकच्या भविष्यासाठी (10 वर्षे किंवा अधिक) धोरण आहेत.

एक ते ५ वर्षांच्या कालावधीसाठी संस्थात्मक विकास योजना.

वर्तमान क्रियाकलापांचे नियमन करणारी रणनीतिकखेळ योजना. ते दीर्घकालीन योजनांशी सुसंगत असतात आणि त्यांचा तपशील देतात.

कार्यक्रम आणि योजना-प्रकल्प.

पहिले दोन गट धोरणात्मक नियोजनाच्या टप्प्यातील आहेत. उर्वरित रणनीती तपशीलवार. वरील योजनांव्यतिरिक्त, रणनीती अंमलबजावणीचे इतर काही टप्पे देखील आहेत.

धोरण. कृती आणि निर्णय घेण्यासाठी सामान्य मार्गदर्शन प्रदान करते ज्यामुळे लक्ष्य साध्य करणे सोपे होते.

धोरणे सहसा वरिष्ठ व्यवस्थापन (शीर्ष व्यवस्थापक) दीर्घ कालावधीसाठी तयार करतात.

5 या पद्धतींची विपणन, धोरणात्मक आणि तपशीलवार चर्चा केली आहे नाविन्यपूर्ण व्यवस्थापनइ.

प्रक्रिया. व्यवस्थापन कृतींचे मार्गदर्शन करण्यासाठी एकट्या धोरण अनेकदा अपुरे असते. या प्रकरणात, व्यवस्थापन प्रक्रिया विकसित करते. कार्यपद्धती विशिष्ट परिस्थितीत करावयाच्या कृतींचे वर्णन करते.

प्रक्रिया प्रोग्राम केलेल्या समाधानाचे प्रतिनिधित्व करतात आणि अशा परिस्थितींसाठी डिझाइन केल्या जातात ज्यामध्ये अनेक परस्परसंबंधित क्रियांचा क्रम घडतो. कार्यपद्धती विशिष्ट परिस्थितीत केलेल्या क्रियांच्या क्रमाचे वर्णन करतात.

नियम. नियम विशिष्ट परिस्थितीत क्रियांची सामग्री निर्धारित करतो.नियम प्रक्रियेपेक्षा वेगळे आहेत कारण ते विशिष्ट आणि मर्यादित समस्येसाठी डिझाइन केलेले आहेत. प्रक्रिया अशा परिस्थितींसाठी डिझाइन केल्या आहेत ज्यामध्ये अनेक परस्परसंबंधित क्रियांचा क्रम घडतो.

नियोजनाच्या मुख्य उद्दिष्टांपैकी एक म्हणजे संसाधनांचे अधिक कार्यक्षमतेने वाटप करणे. संसाधनांच्या उपलब्धतेच्या समस्येचे निराकरण करण्यासाठी, बजेटसारखे नियोजन साधन वापरले जाते.

बजेट ही संसाधने वाटप करण्याची एक पद्धत आहे, जी परिमाणवाचक स्वरूपात दर्शविली जाते, उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी, परिमाणवाचक स्वरूपात देखील व्यक्त केली जाते.

बजेटचे चार मुख्य टप्पे आहेत:

कंपनीच्या एकूण उद्दिष्टांची शीर्ष व्यवस्थापनाद्वारे घोषणा;

विभाग किंवा विभागांद्वारे ऑपरेशनल योजना आणि अंदाज तयार करणे;

अर्थसंकल्पीय प्रस्तावांचे विश्लेषण आणि सत्यापन आणि त्यांच्या प्रस्तावांच्या विभागांद्वारे समायोजन; संस्थेमध्ये व्यवस्थापनाद्वारे संसाधनांचे वितरण;

संसाधने आणि निधीच्या वापराच्या वस्तुनिष्ठ लेखांकनासह अंतिम अर्थसंकल्प तयार करणे.

studopedia.ru

2. वाढीची रणनीती

(दरवर्षी दहापट टक्के मोजले जाते) ही गतीशीलपणे विकसित होणाऱ्या उद्योगांसाठी, वेगाने बदलणाऱ्या तंत्रज्ञानासह, तसेच नवीन संस्थांसाठी वैशिष्ट्यपूर्ण धोरण आहे जे त्यांच्या क्रियाकलाप क्षेत्राकडे दुर्लक्ष करून, त्वरीत अग्रगण्य स्थान मिळविण्याचा प्रयत्न करतात. मागील वर्षाच्या पातळीपेक्षा विकासाच्या पातळीच्या वार्षिक महत्त्वपूर्ण जादा स्थापनेद्वारे हे वैशिष्ट्यीकृत आहे.

विशिष्ट केंद्रित वाढीच्या धोरणे आहेत:

3. कपात धोरण.

लक्ष्यित कपात धोरणांचे तीन प्रकार आहेत:

· लिक्विडेशन स्ट्रॅटेजी - जर एंटरप्राइझ पुढील व्यवसाय करू शकत नसेल तर चालते;

· डाउनसाइजिंग स्ट्रॅटेजी म्हणजे जेव्हा एखादी कंपनी तिच्या व्यवसायाच्या सीमांमध्ये दीर्घकालीन बदल करण्यासाठी त्याचे विभाग किंवा व्यवसाय बंद करते किंवा विकते.

4. संयोजन धोरण

(एकत्रित रणनीती). वर चर्चा केलेल्या पर्यायांचे संयोजन समाविष्ट आहे. हे धोरण अनेक उद्योगांमध्ये कार्यरत असलेल्या मोठ्या कंपन्यांसाठी वैशिष्ट्यपूर्ण आहे.

स्पर्धात्मक फायदे सुनिश्चित करण्याचे मार्ग;

कंपनीची वाढ सुनिश्चित करण्याचे मार्ग;

प्रतिस्पर्ध्यांच्या तुलनेत कंपनीला स्थान देण्याचा एक मार्ग.

www.addere.ru

मजबूत नेते त्यांच्या संघांना सक्षम करतात

वेन श्मिट म्हणतात: कोणतीही वैयक्तिक क्षमता वैयक्तिक असुरक्षिततेची जागा घेऊ शकत नाही. अगदी बरोबर. कमकुवत नेते नेहमी प्रथम जाण्याचा प्रयत्न करतात. ते आत्ममग्न आहेत. आणि असा आत्ममग्नता त्यांना स्वत:ला अशा लोकांभोवती घेरण्यास भाग पाडते जे फारसे विश्वासार्ह नाहीत. दुसरीकडे, मजबूत नेते ज्यांच्यासोबत काम करतात आणि आजारी पडतात त्यांच्यावर लक्ष केंद्रित करतात...
गरज असेल तेव्हा तुमच्या नेत्याच्या पाठीशी उभे रहा

तुमच्या नेत्याला मदत करणे म्हणजे त्याला पाठिंबा देणे आणि आवश्यक असेल तेव्हा त्याच्या पाठीशी उभे राहणे. कॉलिन पॉवेल, अमेरिकेचे माजी परराष्ट्र मंत्री, ज्यांना फोर-स्टार जनरलचा दर्जा मिळाला आहे, ते म्हणाले: जेव्हा आपण एखाद्या विषयावर चर्चा करतो तेव्हा निष्ठा म्हणजे प्रामाणिकपणे बोलणे. स्वतःचे मत, मला ते आवडते की नाही याची पर्वा न करता. या टप्प्यावर मतभेद...
योगदान केल्याने तुमचे मूल्य आणि प्रभाव वाढतो

तुमचा एखादा मित्र किंवा नातेवाईक आहे का जो नेहमी तुमचे जीवन सोपे, अधिक आनंददायी बनवण्याचा प्रयत्न करतो आणि जेव्हा तुम्ही त्यांच्याशी संवाद साधता तेव्हा मदत करण्याचा प्रयत्न करतो? तसे असल्यास, मला खात्री आहे की त्या व्यक्तीचे तुमच्या हृदयात एक विशेष स्थान आहे. त्याचप्रमाणे नेत्यांचे आयुष्य सुसह्य करणाऱ्यांना त्यांच्या हृदयात विशेष स्थान असते.
संस्थेच्या मध्यभागी चांगले नेते शीर्षस्थानी असलेल्या नेत्यांना चांगले नेते बनण्यास मदत करतात.

मुक्त बाजारपेठ असलेल्या औद्योगिक देशांमध्ये, नेतृत्व गृहीत धरले जाते. या देशांमध्ये नेतृत्व संस्कृती विकसित झाली आहे कारण त्यांच्याकडे वाणिज्य आणि उद्योग चांगला विकसित झाला आहे. बाजारातील स्पर्धात्मकतेबद्दल धन्यवाद, अनेक नेते त्यांचे नेतृत्व कौशल्य सुधारण्यासाठी कठोर परिश्रम करत आहेत. विकसनशील देशांमध्ये परिस्थिती थोडी वेगळी आहे. गेल्या पाच-सहा वर्षात...
लोक अशा नेत्याचे अनुसरण करतात ज्याची ते प्रशंसा करतात - एक वचनबद्ध नेता

वर्षानुवर्षे पिकांच्या नापिकीने त्रस्त झालेल्या शेतकऱ्याची कथा मला खूप आवडते. तो बँक मॅनेजरला भेटायला गेला आणि दारातून त्याला म्हणाला: “माझ्याकडे तुमच्यासाठी चांगली आणि वाईट बातमी आहे.” तुम्ही प्रथम कोणते ऐकण्यास प्राधान्य देता? "तुम्ही वाईट बातमी सामायिक करा आणि ती कशी संपली?" -...
सरळ मुद्द्याकडे जा

व्हिक्टर ह्यूगो म्हणाले: आयुष्य आधीच लहान आहे आणि आपण आपला वेळ वाया घालवून ते आणखी लहान करतो. मी अशा नेत्याला भेटलो नाही की ज्याला सामान्य चर्चेला मागे टाकून या प्रकरणाच्या मुळापर्यंत जायचे नसेल. का? कारण अशा लोकांना निकाल पहायचा असतो. त्यांचे बोधवाक्य आहे: विचार करू नका ...
आघाडीवर असणे हे नेत्यासाठी सर्वात सन्माननीय स्थान आहे

रोमानियन निबंधकार ई. सिओरन यांनी असा युक्तिवाद केला: जर आपल्यापैकी प्रत्येकाने त्याच्या सर्व योजना आणि आकांक्षा पूर्ण करण्यासाठी, कृती करण्यास प्रेरणा देणारी त्याची तीव्र इच्छा मान्य केली, तर आपल्यापैकी प्रत्येकाने उत्तर दिले: मला ओळख मिळवायची आहे. ते बरोबर नाही का? आम्ही सर्व प्रशंसा आणि ओळख करून खुश आहोत. आणि तेव्हापासून...
माझी विनंती नात्याच्या व्याप्तीच्या पलीकडे जाते का?

माझ्या आवडत्या ओल्ड टेस्टामेंट कथांपैकी एक म्हणजे एस्थरची कथा. नेतृत्वाचा हा सर्वात मोठा धडा आहे. पर्शियाचा शासक आर्टॅक्सर्क्सेसने एकदा आपल्या पत्नी वश्तीला त्याच्याकडे बोलावले, परंतु तिने येण्यास नकार दिला, जो त्यावेळी अनाठायी होता. म्हणून, राजा आर्टॅक्सर्क्सेसने तिला तिच्या उच्च पदापासून वंचित ठेवले आणि तिला कधीही त्याच्या डोळ्यांसमोर येण्यास मनाई केली.…
नेता उघडण्यास मदत करेल असे वातावरण तयार करा

आपण उच्च रँक असल्यास नेतृत्व स्थितीतुमच्या संस्थेत, मग मला तुमच्याशी याबद्दल थोडेसे गप्पा मारायला आवडेल विशेष विभाग. संस्थेच्या मधल्या व्यवस्थापनातील अनेक नेते संवेदनाक्षम असतात तीव्र ताण. त्यांना इतरांचे नेतृत्व करण्याची आणि यश मिळविण्याची खूप इच्छा असते. तथापि, त्यांचे नेते त्यांच्यासाठी अधिक अडथळा आहेत ...
शहाणे नेते आपल्या लोकांना एक संघ म्हणून एकत्र आणतात.

जेव्हा ते एकट्याने कोणतेही महत्त्वपूर्ण साध्य करू शकत नाहीत हे लक्षात येते तेव्हा नेते शहाणे होऊ लागतात. नेत्यांना हे समजल्यावर ते नम्रता मिळवतात आणि संघ बांधणीचे काम करू लागतात. आपल्यापैकी प्रत्येकाला आपल्याला पूरक म्हणून कार्यसंघ सदस्यांची आवश्यकता असते. नेते संघ तयार करत नाहीत जेणेकरून इतर करू शकतील...
आपल्या नेत्याच्या प्राधान्यांबद्दल जागरूक रहा

नेत्यांची नाडी त्यांना काय करायला आवडते. नेत्याचे प्राधान्य म्हणजे त्यांना काय करण्यास भाग पाडले जाते आणि याचा अर्थ मला साध्या कार्य सूचीपेक्षा अधिक आहे. सर्व नेत्यांच्या विशिष्ट जबाबदाऱ्या असतात ज्या त्यांनी पूर्ण केल्या पाहिजेत अन्यथा ते त्यांच्या नेतृत्वाच्या भूमिकेत अयशस्वी होतील. ही यादी तुमच्या बॉसची आहे...
प्रकल्पाच्या यशाचे खरे कारण जाणून घेतल्याचे समाधान मिळवा

जिम कॉलिन्स, त्यांच्या गुड टू ग्रेट या पुस्तकात लेव्हल 5 च्या नेत्यांबद्दल लिहितात. त्यांच्या मते, हे नेते विनम्रपणे आणि शांतपणे त्यांच्या कंपन्यांना यशाकडे घेऊन जातात, करिश्माई नेत्यांपेक्षा चांगले परिणाम प्रदर्शित करतात जे नेहमी नजरेत आणि प्रत्येकाच्या ओठावर असतात.…
तुम्ही एखाद्या संस्थेच्या मध्यम स्तरावर असाल तर प्रश्नांची द्रुत उत्तरे हवी आहेत

काही लोक कार्यकारी सहाय्यकांप्रमाणे संस्थेच्या मध्यभागी अडकलेले असतात. त्यांना दररोज प्रचंड तणावाखाली काम करावे लागते. मला माहित आहे की हे माझ्या सहाय्यक लिंडा एगर्सना देखील लागू होते. माझ्या वतीने ती ज्या लोकांशी संवाद साधते त्यांना खूप मागणी आहे. आणि…
विचार हे संस्थेचे प्राण असतात

जर तुम्हाला नेता बनण्याची आकांक्षा असेल, तर तुम्हाला तुमच्या कल्पनेसाठी संघर्ष करण्याच्या मोहावर मात करावी लागेल, जरी ती सर्वोत्तम कल्पना नसली तरीही. का? कारण चांगल्या कल्पनासंस्थेसाठी खूप महत्वाचे. फायरस्टोन टायर आणि रबर कंपनीचे संस्थापक हार्वे फायरस्टोन म्हणाले: व्यवसायासाठी भांडवल इतके महत्त्वाचे नाही. अनुभव…
एक चांगला नेता उदयास आल्याने संघटनेतील इतर सर्व नेते अधिक यशस्वी होतात.

टायगर वूड्सचे हौशी ते व्यावसायिक गोल्फरचे संक्रमण माझ्यासाठी खूप मनोरंजक आहे. तो इतका चांगला होता की त्याच्या शेजारी सगळेच अशक्त दिसत होते. वुड्सने त्याचे पहिले मास्टर्स ऑगस्टा येथे भूस्खलनाने जिंकले. त्यानंतर, तो म्हणाला की त्या सर्व दिवसांमध्ये त्याने ए गेम देखील खेळला नव्हता...