एंटरप्राइझची ताकद आणि कमकुवतपणाचे विश्लेषण

सामर्थ्यांचे मूल्यांकन आणि कमजोरी. सामर्थ्य म्हणजे एंटरप्राइझच्या मालकीचे अनुभव आणि संसाधने, तसेच क्रियाकलापांचे धोरणात्मकदृष्ट्या महत्त्वाचे क्षेत्र जे त्याला स्पर्धा जिंकण्याची परवानगी देतात. कमकुवतपणा म्हणजे उणिवा आणि मर्यादा ज्या यशाच्या आड येतात.

एंटरप्राइझचे सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे अनेक स्त्रोत आहेत, त्यापैकी काही उद्योग विश्लेषणामध्ये विचारात घेतले जातात. अशा प्रकारे, सामर्थ्यांमध्ये गंभीर आणि स्पष्ट ग्राहक प्राधान्ये आणि स्केलच्या अर्थव्यवस्थेची शक्यता समाविष्ट आहे. कमकुवत बाजूउद्योग थेट विक्रीचे प्रमाण, नवीन बाजार विभागांच्या गरजा पूर्ण करण्यास असमर्थता इत्यादींसाठी देशांतर्गत बाजारावर गंभीरपणे अवलंबून असतात.

एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांच्या सर्व क्षेत्रांमध्ये सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे निर्धारण केले पाहिजे:

संस्था आणि सामान्य व्यवस्थापन;

उत्पादन;

विपणन;

वित्त आणि लेखा;

एचआर व्यवस्थापन इ.

खाली उत्पादन क्षेत्रातील त्यांच्या विश्लेषणासाठी घटक आणि मुख्य समस्यांचा संच आहे (तक्ता 5).

तक्ता 5

उत्पादन क्षेत्रातील एंटरप्राइझच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे विश्लेषण

पेटंट, ट्रेडमार्क आणि तत्सम प्रकारचे उत्पादन संरक्षण

खर्चाची रक्कम

एंटरप्राइझच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाच्या घटकांचे मूल्यमापन प्रत्येक घटकाला विशिष्ट वजन नियुक्त करून मध्यांतर स्केलवर मार्केट लीडरच्या तुलनेत दिले जाते, उदाहरणार्थ 1 (क्षुल्लक) ते 5 (थकबाकी).

मुख्य फायदे नियुक्त कार्ये सोडवण्यामध्ये एंटरप्राइझची अपवादात्मक क्षमता (अद्वितीय फायदे) दर्शवतात.

अद्वितीय फायदे संसाधनांच्या विशेषतः प्रभावी संयोजनावर आधारित आहेत, जे मूर्त आणि अमूर्त मध्ये विभागलेले आहेत.

मूर्त संसाधने- ही एंटरप्राइझची भौतिक आणि आर्थिक मालमत्ता आहे जी ताळेबंदात प्रतिबिंबित होते (स्थायी मालमत्ता, यादी, रोखइ.). ते एंटरप्राइझची तांत्रिक क्षमता निर्धारित करतात. अमूर्त संसाधने- ही, नियमानुसार, व्यवसायाची गुणात्मक वैशिष्ट्ये आहेत. यामध्ये हे समाविष्ट आहे:

लोकांशी संबंधित नसलेली अमूर्त मालमत्ता - ट्रेडमार्क, अनुकूल स्थान, प्रतिष्ठा, एंटरप्राइझची प्रतिमा;

अमूर्त मानवी संसाधने- विशेष ज्ञान: कर्मचारी, अनुभव, व्यवस्थापन संघाची कीर्ती.

सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाच्या विपरीत, ज्यासाठी अंतर्गत मूल्यांकन शक्य आहे, एखाद्या एंटरप्राइझचे अद्वितीय फायदे ग्राहकांद्वारे समजले जाणे आवश्यक आहे, उदा. त्यांच्यासाठी काही मोलाचे व्हा.

ग्राहकांसाठी महान मूल्यएक सुप्रसिद्ध ब्रँड (रेड ऑक्टोबर मिठाई कारखाना), एक अनुकूल स्थान (व्होरोनेझ रोसिया डिपार्टमेंट स्टोअर), उघडण्याचे तास (24-तास फार्मसी), उच्च पात्र कर्मचारी (सेवा उद्योग) इ.

स्पर्धात्मक वातावरणात, एंटरप्राइझचे अनन्य फायदे "खोटे" जातात आणि कालांतराने ते त्यांची शक्ती गमावतात. व्यावसायिक महत्त्वाच्या दृष्टीने, तीन श्रेणी ओळखल्या जाऊ शकतात: प्रमुख क्षमता:

1. “खर्च केलेले”, जे मुख्य स्पर्धकांनी आधीच स्वीकारले आहेत आणि एक प्रकारचे उद्योग मानक बनले आहेत. ते कंपनीला स्पर्धात्मक फायदा देत नाहीत आणि बाजारपेठेत टिकून राहण्याची पूर्वअट आहेत.

2. “निश्चित”, ज्यामध्ये या क्षणीवैध राहतील परंतु नजीकच्या भविष्यात मोठ्या प्रमाणावर उपलब्ध होऊ शकतात. अल्प ते मध्यम कालावधीत, एंटरप्राइझने अशा फायद्यांचे संरक्षण केले पाहिजे आणि त्यांचा जास्तीत जास्त फायदा घ्यावा. ते दीर्घकालीन धोरणाचा आधार म्हणून काम करू शकत नाहीत.

3. एंटरप्राइझ दीर्घ काळासाठी संरक्षित करू शकणारी "शाश्वत" क्षमता.

धोरण विकसित करताना, उपलब्ध संसाधने आणि अद्वितीय फायद्यांचे माहितीपूर्ण मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे. खाली त्यांच्या विश्लेषणासाठी मुख्य प्रश्नांची यादी आहे:

संस्थेकडे सध्या कोणते अद्वितीय सामर्थ्य आहे, ते किती काळ मजबूत राहतील आणि ते उद्योग "मानक" कधी बनतील?

हे फायदे कसे "संरक्षित" केले जाऊ शकतात, विकसित आणि धोरणात वापरले जाऊ शकतात?

एखादे एंटरप्राइझ, विद्यमान संसाधनांच्या आधारे, संसाधनांचे नवीन, मूळ संयोजन तयार करण्यास सक्षम आहे जे भविष्यात त्याच्या मुख्य फायद्यांमध्ये रूपांतरित केले जाऊ शकते?

एंटरप्राइझचे अनन्य फायदे त्याचे उत्पादन, विक्री आणि विचारात घेतले जातात विज्ञान आणि तंत्रज्ञान धोरण?

3. धोरणात्मक खर्च विश्लेषण आणि “मूल्य साखळी”

"व्हॅल्यू चेन" वर आधारित धोरणात्मक खर्च विश्लेषणाचे उद्दीष्ट एंटरप्राइझची सामर्थ्य आणि कमकुवतता तसेच त्याचे स्पर्धात्मक फायदे ओळखणे आहे. वैयक्तिक एंटरप्राइझची मूल्य साखळी अंजीर मध्ये दर्शविली आहे. 10. मूल्य साखळी विश्लेषण हे गृहितकांवर आधारित आहे की मुख्य I आर्थिक उद्देशएंटरप्राइझ म्हणजे उत्पादनाच्या वास्तविक खर्चापेक्षा जास्त मूल्य निर्माण करणे.

SH M. पोर्टर यांनी "उत्पादन मूल्य" आणि "मूल्य साखळी" या संकल्पना मांडल्या. पोर्टरच्या समजुतीनुसार उत्पादनाची किंमत ही उत्पादकाद्वारे प्रदान केलेल्या उत्पादन किंवा सेवेसाठी ग्राहक देय देण्यास तयार असलेली रक्कम आहे. आउटपुटच्या युनिटच्या उत्पादनासाठी सामाजिकदृष्ट्या आवश्यक श्रम खर्च म्हणून मूल्याची पारंपारिक संकल्पना या प्रकरणात लागू होत नाही.

"व्हॅल्यू चेन" एंटरप्राइझच्या रणनीतिकदृष्ट्या संबंधित क्रियाकलापांची कल्पना देते आणि आपल्याला मूल्य निर्मितीच्या प्रक्रियेचा शोध घेण्यास अनुमती देते. "व्हॅल्यू चेन" मध्ये, एंटरप्राइझच्या क्रियाकलाप दोन प्रकारांमध्ये विभागले जातात:

मुख्य- वस्तूंचे उत्पादन, त्यांची विक्री आणि संबंधित विक्री नंतर सेवा; सहाय्यक- मूलभूत प्रक्रिया प्रदान करणे. प्रत्येक क्रियाकलाप खर्च कमी करण्यात आणि उत्पादने आणि सेवांमध्ये फरक करण्यासाठी आधार तयार करण्यात मदत करू शकतात. स्पर्धात्मक फायदे प्राप्त करण्यासाठी, "मूल्य शृंखला" त्याच्या वैशिष्ट्यपूर्ण कनेक्शनसह क्रियाकलापांची एक प्रणाली मानली पाहिजे. साखळीतील कनेक्शन वैयक्तिक क्रियाकलाप एकमेकांशी संवाद साधण्याचे मार्ग निर्धारित करतात आणि त्यांच्या प्रभावीतेवर लक्षणीय परिणाम करतात. म्हणून, ते एंटरप्राइझसाठी फायद्यांचे अतिरिक्त स्त्रोत म्हणून काम करू शकतात.

विक्री प्रक्रिया, उत्पादन उत्पादन आणि खरेदी यांच्याशी प्रभावी जोडणी केल्याने तुम्हाला कच्चा माल आणि तयार माल या दोन्हींच्या यादीचे प्रमाण कमी करता येते. महाग परंतु अधिक प्रगत उपकरणे खरेदी केल्याने शेवटी उत्पादन खर्च कमी होतो आणि उत्पादनाची गुणवत्ता सुधारते.

खर्च कमी करून, वैयक्तिक घटक आणि "व्हॅल्यू चेन" मधील कनेक्शन सुधारून किंवा वगळून एंटरप्राइझची स्पर्धात्मकता वाढवणे शक्य आहे.

आत्म-नियंत्रणासाठी प्रश्न

1. SWOT विश्लेषण म्हणजे काय आणि ते का आवश्यक आहे?

अ) SWOT विश्लेषण हे बाह्य आणि अंतर्गत वातावरणाचे विश्लेषण आहे. हे एंटरप्राइझ आणि संघावर वातावरणाचा प्रभाव स्थापित करते,

ब) SWOT विश्लेषण म्हणजे एंटरप्राइझ आणि टीमच्या वातावरणाचा अभ्यास आणि प्रक्रियेवर त्यांचा प्रभाव एंटरप्राइझ विकास,

क) SWOT विश्लेषण हा एक व्यापक मान्यताप्राप्त दृष्टीकोन आहे जो बाह्य आणि अंतर्गत वातावरणाचा संयुक्त अभ्यास करण्यास अनुमती देतो. तो संघटनेतील सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा, बाह्य धोके आणि संधी यांच्यात संबंध स्थापित करतो.

उत्तर: "B"

2. विविध उद्योगांमध्ये रशियन उद्योगांसाठी कोणते धोके उद्भवू शकतात?

3. उद्योग विश्लेषण म्हणजे काय? उद्योग विश्लेषणाच्या मुख्य क्षेत्रांची चर्चा करा.

4. उत्पादन, तंत्रज्ञान, उत्पादन, कंपनी, उद्योग, देश यांची स्पर्धात्मकता काय आहे?

5. स्पर्धेच्या कायद्याचे तत्व काय आहे?

6. प्रतिस्पर्ध्यांचा अभ्यास करणे का आवश्यक आहे याचे समर्थन करा. नेहमी स्पर्धकांचा अभ्यास करणे आवश्यक आहे का?

7. ग्राहकांचा अभ्यास करणे का आवश्यक आहे याचे समर्थन करा. हे नेहमी आवश्यक आहे का?

8. मध्ये वापरलेल्या पद्धतींचे विश्लेषण करा व्यवस्थापन विश्लेषण. शक्य असल्यास, रशियन सराव उदाहरणे द्या.

9. तुमच्या मते, रशियन उपक्रमांच्या क्रियाकलापांचे सर्वसमावेशक विश्लेषण मागे ठेवते किंवा गुंतागुंतीचे करते?

10. स्पर्धात्मक फायदा मिळवण्यासाठी मुख्य धोरणांची नावे सांगा. त्या प्रत्येकाशी संबंधित धोके काय आहेत?

नियंत्रणासाठी प्रश्न

1. धोरणाच्या अंमलबजावणीमध्ये हे समाविष्ट आहे:

अ) सर्व स्तरांवर व्यवस्थापकांचे सक्रियकरण;

ब) धोरणाच्या अंमलबजावणीसाठी निधीचे वाटप;

सी) रणनीती लागू करण्याच्या प्रक्रियेत प्रगत अनुभव आणि वैज्ञानिक कामगिरीचा परिचय;

ड) धोरणात्मक योजनेच्या अंमलबजावणीस उत्तेजन देणे;

ड) कॉर्पोरेट संस्कृतीची निर्मिती;

ई) धोरणाच्या अंमलबजावणीवर नियतकालिक अहवाल देणे.

उत्तर: “A”, “B”, “D”

2. मुख्य ध्येय धोरणात्मक विश्लेषणसंस्थेचे बाह्य वातावरण आहे:

अ) संस्थेचे ध्येय तयार करताना विचारात घेणे आवश्यक असलेली माहिती;

ब) संघटनेसाठी विशिष्ट धोरण विकसित करताना विचारात घेतलेल्या धोक्यांची माहिती;

क) प्रतिस्पर्ध्याच्या उत्पादनाच्या वैशिष्ट्यांचा अभ्यास करणे.

उत्तर: "B"

3. संस्थेच्या पुरवठादाराची स्पर्धात्मक ताकद निर्धारित करणारे घटक हे आहेत:

अ) पुरवठादाराच्या विशेषीकरणाची पातळी;

ब) विशिष्ट क्लायंटसह काम करण्यावर पुरवठादाराची एकाग्रता;

क) महागाई दर आणि कर दर.

उत्तर: "B"

4. SWOT विश्लेषणाचे सार काय आहे?

5.काय स्पर्धात्मक फायदेआणि रशियन अर्थव्यवस्थेत कमतरता आहेत का?

6. एंटरप्राइझचे निदान हे आहेः

अ) आर्थिक आणि उत्पादन निर्देशकांचे विश्लेषण;

ब) च्या संबंधात एंटरप्राइझचे परिमाणवाचक आणि गुणात्मक मूल्यांकन बाह्य वातावरण, तसेच संघटनात्मक, आर्थिक, उत्पादन, व्यवस्थापन, क्रियाकलापांचे कर्मचारी पैलूंचे विश्लेषण;

सी) स्पर्धात्मक वातावरणात एंटरप्राइझच्या स्थानाचे विश्लेषण.

उत्तर: "B"

7. व्यवसाय आणि कंपनीचे मूल्यांकन आहे:

अ) एंटरप्राइझच्या कार्यक्षमतेचे मूल्यांकन;

ब) कामगिरीचे मूल्यांकन व्यवस्थापन क्रियाकलापएंटरप्राइझमध्ये;

क) कंपनी आणि व्यवसायाच्या बाजार मूल्याचे मूल्यांकन.

उत्तर: "B"

8. परिस्थितीचे विश्लेषण आहे:

अ) संस्थेतील परिस्थितीचे विश्लेषण;

ब) प्रभावित घटकांचे विश्लेषण आणि आसपासच्या व्यवसायाच्या जागेत एंटरप्राइझचे स्थान;

क) सध्याच्या परिस्थितीनुसार केलेल्या क्रियाकलापांचे विश्लेषण.

उत्तर: "B"

9.बाजार विभागांचे विश्लेषण आहे:

अ) उत्पादनाच्या प्रकारानुसार विक्री बाजाराच्या ब्रेकडाउनचे विश्लेषण;

ब) एंटरप्राइझद्वारे प्रदान केलेल्या ग्राहक बाजाराचे विश्लेषण;

क) बाजारातील प्रतिस्पर्धी उत्पादनांचे विश्लेषण.

उत्तर: "ए"

10. धोरणात्मक व्यवसाय क्षेत्रांचे विभाजन आहे:

अ) संस्थेसाठी आशादायक बाजारपेठांची निवड;

ब) संस्थेच्या क्रियाकलापांच्या क्षेत्रास संस्थेसाठी स्वतंत्र, महत्त्वपूर्ण आणि फायदेशीर क्षेत्रांशी संबंधित मोठ्या ब्लॉक्समध्ये विभागणे;

सी) एंटरप्राइझसाठी उत्पादनांसाठी बाजारपेठेचे विभाजन.

एंटरप्राइझच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे विश्लेषण ही एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापातील एक अतिशय महत्वाची दिशा आहे. SWOT विश्लेषण पद्धतयामध्ये प्रभावीपणे मदत करू शकते आणि जगभरातील व्यवसायांद्वारे मोठ्या प्रमाणावर वापरले जाते.

आधुनिक व्यवस्थापक या पद्धतीत अस्खलित असणे आवश्यक आहे. SWOT सामर्थ्य, कमकुवतपणा, संधी आणि धोके यांचे संक्षिप्त रूप आहे.गुणात्मक विश्लेषण

प्रश्नावली तयार करताना, लक्षात ठेवा की खूप लांब असलेल्या याद्या अस्पष्टता किंवा अस्पष्टता आणतात आणि खरोखर काय महत्त्वाचे आहे हे ओळखणे कठीण होते. सामर्थ्य केवळ तथ्यांवर आधारित असावे.

अशा प्रकारे, ही पद्धत मुख्य यश घटक (KSF) ओळखण्यात मदत करते, म्हणजे. एंटरप्राइझचे सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा ज्याचा त्याच्या क्रियाकलापांच्या यशावर सर्वात मोठा प्रभाव पडतो. तर, पहिल्या टप्प्यावर आपल्याला खालील घटकांचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे.अंतर्गत घटक

. सामर्थ्य:

क्षमता

पुरेशी आर्थिक संसाधनांची उपलब्धता;

चांगली स्पर्धात्मक कौशल्ये असणे;

ग्राहकांमध्ये चांगली प्रतिष्ठा; बाजारातील एंटरप्राइझचे मान्यताप्राप्त नेतृत्व; या क्रियाकलाप क्षेत्रात कंपनीकडे विचारपूर्वक धोरणे आहेत;

आमच्या स्वतःच्या उच्च दर्जाच्या तंत्रज्ञानाची उपलब्धता; उत्पादने आणि सेवांसाठी किमतीच्या फायद्यांची उपलब्धता; प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा फायदे असणे; नवनिर्मितीची क्षमता इ.

कमकुवतपणा: धोरणात्मक दिशा नसणे; बाजारात किरकोळ स्थिती; कालबाह्य उपकरणांची उपस्थिती;कमी पातळी

नफा

- व्यवस्थापनाची असमाधानकारक पातळी; खराब नियंत्रण;

प्रतिस्पर्ध्यांच्या तुलनेत कमकुवतपणा; नाविन्यपूर्ण प्रक्रियेत मागासलेपणा; उत्पादनांची अरुंद श्रेणी; बाजारात असमाधानकारक प्रतिमा; कर्मचाऱ्यांमध्ये कमी विपणन कौशल्ये; प्रकल्पांसाठी पुरेसा निधी नसणे इ.

बाह्य घटक. अनुकूल संधी:

अतिरिक्त ग्राहक गटांसह कार्य करणे;

नवीन बाजार किंवा बाजार विभागांमध्ये परिचय;

ग्राहकांच्या विस्तृत श्रेणीचे समाधान करण्यासाठी उत्पादनांच्या श्रेणीचा विस्तार करणे;

उत्पादन भिन्नता;

अधिक फायदेशीर धोरणात्मक गटांमध्ये द्रुतपणे जाण्याची एंटरप्राइझची क्षमता;

प्रतिस्पर्धी कंपन्यांच्या संबंधात आत्मविश्वास;

बाजाराची जलद वाढ इ.

धोक्याचे घटक:

नवीन स्पर्धकांचे आगमन;

समान उत्पादनांची वाढती विक्री;

मंद बाजार वाढ;

राज्याचे प्रतिकूल कर धोरण;

धोक्यांचे व्यवस्थापन करणे आणि विद्यमान संधींचा फायदा घेणे यासाठी केवळ त्यांच्याबद्दल जागरूक असणे आवश्यक आहे. जर एखाद्या व्यवसायाला धोक्याची जाणीव असेल परंतु त्याचा सामना करत नसेल, तर तो बाजारपेठेत अयशस्वी होऊ शकतो. दुसरीकडे, एखाद्या एंटरप्राइझकडे नवीन संधींबद्दल माहिती असू शकते, परंतु त्यांची अंमलबजावणी करण्यासाठी संसाधने नसतात.

SWOT विश्लेषणामध्ये मॅट्रिक्सचा परस्पर वापर समाविष्ट असतो.

डावीकडे, दोन विभाग हायलाइट केले आहेत (शक्ती, कमकुवतता), ज्यामध्ये विश्लेषणाच्या पहिल्या टप्प्यावर ओळखल्या गेलेल्या एंटरप्राइझची सर्व वैशिष्ट्ये अनुक्रमे प्रविष्ट केली जातात.

मॅट्रिक्सच्या शीर्षस्थानी, दोन विभाग हायलाइट केले आहेत (संधी आणि धोके), आणि या विभागांच्या छेदनबिंदूवर, पुढील संशोधनासाठी चार फील्ड तयार केले आहेत:

1. "SIV" (शक्ती आणि क्षमता);

2. “SIU” (बळ आणि धमक्या);

3. “SLV” (कमकुवतपणा आणि संधी);

4. “SLU” (कमकुवतपणा आणि धमक्या).

वरील वैशिष्ट्यांच्या परस्परसंवादाच्या विश्लेषणाचा परिणाम म्हणून सर्व संबंधित नोंदी या फील्डमध्ये सूचना म्हणून प्रविष्ट केल्या आहेत.

मॅट्रिक्सवरून हे स्पष्ट आहे की एंटरप्राइझच्या अस्तित्वासाठी सर्वात अनुकूल संधी "एसआयव्ही" फील्डद्वारे उघडल्या जातात. हे क्षेत्र तुम्हाला उदयोन्मुख संधींचा लाभ घेण्यासाठी एंटरप्राइझची ताकद वापरण्याची परवानगी देते. “SLV” फील्ड आपल्याला उदयास आलेल्या संधींचा वापर करून एंटरप्राइझच्या विद्यमान कमकुवतपणावर मात करण्याचा प्रयत्न करण्यास अनुमती देते. "SIS" फील्ड धोके दूर करण्यासाठी एंटरप्राइझच्या शक्तींचा वापर करण्याची शक्यता गृहीत धरते. SLU फील्ड एंटरप्राइझसाठी सर्वात धोकादायक आहे. हे एंटरप्राइझच्या स्थितीची कमकुवतपणा आणि येऊ घातलेल्या धोक्याच्या धोक्याद्वारे दर्शविले जाते.

व्यवस्थापकाने हे देखील लक्षात ठेवले पाहिजे की संधी आणि धमक्या त्यांच्या विरुद्ध होऊ शकतात. अशा प्रकारे, एखाद्या स्पर्धकाने वेळेत त्यांचा वापर केल्यास एंटरप्राइझच्या न वापरलेल्या संधी धोक्यात येऊ शकतात. दुसरीकडे, जर प्रतिस्पर्धींनी तोच धोका दूर केला नसेल तर यशस्वीरित्या प्रतिबंधित धोका कंपनीला मजबूत स्थिती प्रदान करू शकतो. धोरणात्मक नियोजनात, सर्वात महत्त्वपूर्ण भूमिका संबंधित आहेएंटरप्राइझच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे विश्लेषण

(ACC). या प्रक्रियेचा वापर करून, स्वतःच्या उत्पादनाबाबत व्यवस्थापनाची पोझिशन्स सहज आणि द्रुतपणे स्थापित करणे शक्य आहे. ACC मधील संयुक्त सहभाग एंटरप्राइझ व्यवस्थापकांना समस्या परिस्थितीबद्दल अधिक जागरूक करते, जे भविष्यातील समस्यांचे निराकरण करण्याचे मार्ग विकसित करण्यासाठी अत्यंत महत्वाचे आहे.

सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे विश्लेषण करण्यासाठी प्रश्नावली पद्धत ग्रेडउत्पादन जबाबदारीच्या सर्व गंभीर क्षेत्रांमध्ये निकषांची व्याख्या आवश्यक आहे. हे कार्य अंमलात आणण्यासाठी इन-प्रॉडक्शन मॅनेजमेंट सेमिनार हे सर्वात योग्य ठिकाण आहे. प्राप्त डेटावर आधारित, विशेषज्ञ एक प्रश्नावली तयार करतात.

व्यवस्थापन आणि उत्पादन व्यवस्थापनाद्वारे प्रस्तावित केलेले विश्लेषण निकष कॅटलॉग केले जावे आणि सूचीमध्ये कमी केले जावे. यानंतर, परिणामी निकष जबाबदारीच्या क्षेत्रांवर आधारित गटबद्ध केले जातात. मग विविध स्केल वापरून निकषांचे मूल्यांकन केले जाते. उदाहरणार्थ - अधिक तीन ते उणे तीन किंवा शून्य ते अधिक तीन. एक स्पष्ट मूल्यांकन देखील वापरले जाऊ शकते: "कमकुवत", "मजबूत", "सरासरी" व्यवस्थापन, वित्त, विपणन आणि विक्रीचे उदाहरण टेबलमध्ये पाहिले जाऊ शकते. १.

तक्ता 1. एंटरप्राइझच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे विश्लेषण

प्रत्येक निकषात कोणत्याही चिन्हासह चिन्हांकित केलेली रेटिंग्स बेरीज आणि नंतर सर्वेक्षणात सहभागी झालेल्या प्रतिसादकर्त्यांच्या संख्येनुसार विभागली जातात. अशा प्रकारे, आमच्याकडे माहितीच्या दृष्टीने मौल्यवान सरासरी रेटिंग आहेत, जे विनामूल्य फॉर्ममध्ये समाविष्ट आहेत. या डेटाच्या आधारे, एक तुटलेली ओळ तयार केली जाते, जी उत्पादनातील सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाच्या प्रोफाइलचे ग्राफिकल प्रतिनिधित्व आहे.

विश्लेषणाच्या परिणामांचा सारांश देण्यासाठी मुक्त टीकाच्या वातावरणात एंटरप्राइझच्या सकारात्मक आणि नकारात्मक मूल्यांकनांचा विचार करणे आवश्यक आहे.

तुमच्या विश्लेषणात तुमच्या सर्वात महत्त्वाच्या ग्राहकांना सामील करून घेणे महत्त्वाचे का आहे?

काहीवेळा तुम्ही सर्वेक्षणात सहभागी होण्यासाठी सर्वात महत्त्वाच्या ग्राहकांशी (20 पर्यंत) संपर्क साधावा. ही पायरी व्यवस्थापनाला कंपनीच्या सर्वात महत्त्वाच्या ग्राहकांच्या विचारांची माहिती देईल. ही माहिती प्रतिस्पर्धी उद्योगांचा डेटा प्रदान करेल.

सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाच्या अभ्यासातून डेटाच्या विश्लेषणाचा परिणाम

सविस्तर तपासणीचा परिणाम, सर्व प्रथम, उत्पादनाच्या कमकुवतपणाचे नवीन लक्ष्य निश्चित करणे आणि या कमकुवतपणाचे स्तर आणि निर्मूलन करण्यासाठी उपायांचे नियोजन.

सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे विश्लेषण करून एंटरप्राइझसाठी धोरणात्मक योजना विकसित करण्याची प्रभावीता लक्षणीय वाढविली जाऊ शकते. याचा परिणाम म्हणजे ताकद वाढवणे. उपायांच्या संचाचा विकास, ज्याचा उद्देश एंटरप्राइझच्या कमकुवतपणाचे सामर्थ्यामध्ये रूपांतर करणे हा असेल. या प्रकरणात, व्यवस्थापनाने हे तथ्य लक्षात घेतले पाहिजे की उपरोक्त उपक्रमांच्या अंमलबजावणीची निरंतर प्रक्रिया सुनिश्चित करण्यासाठी योग्य निधी प्रदान करणे आवश्यक आहे.

संचित अनुभवाच्या आधारे, उत्पादनातील सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे वार्षिक विश्लेषण भविष्यातील धोक्यांची संभाव्य क्षेत्रे ओळखून संभाव्य धोके कमी करते. विश्लेषण प्रक्रियेदरम्यान प्राप्त केलेला डेटा एंटरप्राइझचे कार्य सुधारण्यासाठी एक प्रकारचा आधार बनतो. विश्लेषणाच्या परिणामांवर आधारित माहिती दर्शवते की एंटरप्राइझचे धोरण बदलण्याची गरज आहे की नाही, योजना विकसित करण्याची प्रक्रिया स्पष्ट करणे, नियंत्रण आणि नियमन प्रणालीचे आधुनिकीकरण करणे, संस्थात्मक संरचना विकसित करणे आणि व्यवस्थापन सुधारणे कोणत्या मार्गांनी योग्य आहे. एंटरप्राइझ मॅनेजमेंट डेटा वेळेवर लक्षात आणण्यासाठी माहिती प्रणाली निर्धारित उद्दिष्टांपासून निघून गेल्यावर.

उत्पादनास धोक्याच्या स्त्रोतांच्या उदयाची मुख्य कारणे कोणती आहेत?

संशोधनाच्या निकालांनुसार, असे दिसून आले की मोठ्या संख्येने उद्योग धमक्या आणि जोखमींना सामोरे जातात जे त्यांनी वेळेत स्वतःच्या कमकुवतपणा दूर केले असते तर ते टाळू शकले असते. व्यवस्थापनाच्या निष्काळजीपणामुळे इतर उद्योग स्वतःला कठीण परिस्थितीत सापडतात, ज्यांनी ओळखण्याची तसदी घेतली नाही नकारात्मक परिणामआणि घेतलेल्या निर्णयांचा परिणाम म्हणून धमक्या आणि उत्पादन सुरक्षिततेवर त्यांचा प्रभाव विचारात घेतला नाही. काहीवेळा उच्च व्यवस्थापन प्रस्थापित व्यवसाय धोरणांद्वारे मार्गदर्शन केले जाते, जरी उद्दिष्टे फार पूर्वीपासून साध्य केली गेली आहेत आणि एंटरप्राइझच्या धोरणांचे मूलभूतपणे पुनरावलोकन करणे आणि बदलणे आवश्यक आहे.

कार्यक्षमतेने कार्य करणारे उद्योग बाजारातील बदलत्या परिस्थितीशी झटपट जुळवून घेतात. इतर उपक्रम त्यांच्या क्रियाकलापांच्या अनेक क्षेत्रांमध्ये उच्च संघटनेचा अभिमान बाळगू शकत नाहीत. बऱ्याचदा यामध्ये त्यांच्या क्षमता आणि मर्यादांच्या पलीकडे असलेल्या धोरणांचा अवलंब करणे समाविष्ट असते.

बहुतेक व्यवसायांसाठी कोणते पक्ष सर्वात असुरक्षित आहेत?

बहुतेक प्रकरणांमध्ये, एंटरप्राइझच्या कमकुवतपणा आहेत:

1. प्रशासकीय ब्लॉक;
2. आर्थिक ब्लॉक;
3. विपणन आणि विक्री ब्लॉक;
4. उत्पादन युनिट;
5. लॉजिस्टिक ब्लॉक;
6. संस्थात्मक ब्लॉक;
7. कर्मचारी;
8. संशोधन आणि विकास कामांचा ब्लॉक.

एंटरप्राइझच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाच्या विश्लेषणाच्या परिणामांवर आधारित प्रभावी सहकारी व्यवस्थापनाची गुरुकिल्ली आहे प्रश्न.

सर्वेक्षणाच्या परिणामी प्राप्त झालेल्या डेटाचे विश्लेषण वापरून एंटरप्राइझच्या कार्यप्रणालीच्या वर नमूद केलेल्या क्षेत्रांमधील घडामोडींच्या स्थितीचा वार्षिक सखोल अभ्यास केला पाहिजे.

सर्व उत्पादन व्यवस्थापनाच्या जवळच्या सहकार्यानेच या प्रक्रियेचा प्रभावी परिणाम शक्य आहे. प्रश्न विचारणे व्यवस्थापकांची सर्वसमावेशकपणे विचार करण्याची क्षमता विकसित करण्यास मदत करते, ज्याचा उद्देश लपविलेल्या कमतरता आणि धोक्यांचे संभाव्य स्त्रोत ओळखणे आहे.

हे लक्षात घेतले पाहिजे की सर्वेक्षणाचे परिणाम केवळ समस्या क्षेत्र दर्शवतात. प्रत्येक विभागाने स्वतःच्या क्रियाकलापांची कार्यक्षमता अनुकूल करण्यासाठी प्रस्ताव तयार करणे आवश्यक आहे. प्राप्त झालेल्या प्रस्तावांचा काळजीपूर्वक विचार आणि व्यवस्थापनासह समन्वय हा कार्यक्रमांच्या धोरणात्मक नियोजनाचा आधार बनला पाहिजे.

आधुनिकीकरणात सामील असलेल्या सर्व विभागांच्या व्यवस्थापनाने सक्रिय सल्लामसलत करणे आवश्यक आहे आणि वरील क्रियाकलापांच्या अंमलबजावणीसाठी सर्वसमावेशक सहाय्य प्रदान करणे आवश्यक आहे. मध्ये निश्चित केले पाहिजे नोकरीचे वर्णन, प्रत्येक उपक्रमाच्या अंमलबजावणी प्रक्रियेसाठी कोणते व्यवस्थापक जबाबदार आहेत आणि कोणाला सल्लागार सहाय्य द्यावे. हे सर्व एकत्रितपणे सहकारी व्यवस्थापन शैलीत सुधारणा घडवून आणले पाहिजे.

SWOT विश्लेषण- हे एंटरप्राइझचे सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा तसेच त्याच्या तात्काळ वातावरणातून (बाह्य वातावरण) उद्भवणाऱ्या संधी आणि धोके यांचे निर्धारण आहे. कोणतीही संस्था वातावरणात असते आणि कार्यरत असते. अपवादाशिवाय सर्व संस्थांची प्रत्येक कृती तेव्हाच शक्य आहे जेव्हा वातावरणाने त्याची अंमलबजावणी करण्यास परवानगी दिली.

बाह्य वातावरण हा एक स्त्रोत आहे जो संस्थेला तिची अंतर्गत क्षमता योग्य स्तरावर राखण्यासाठी आवश्यक संसाधनांचा पुरवठा करतो. संस्था बाह्य वातावरणाशी सतत देवाणघेवाण करण्याच्या स्थितीत असते, ज्यामुळे स्वतःला जगण्याची संधी मिळते.

एखाद्या संस्थेचे अंतर्गत वातावरण हे तिच्या जीवनाच्या रक्ताचे स्त्रोत असते. त्यामध्ये अशी क्षमता असते जी एखाद्या संस्थेला कार्य करण्यास सक्षम करते आणि म्हणूनच, विशिष्ट कालावधीत अस्तित्वात आणि टिकून राहते. परंतु संस्थेचे आवश्यक कार्य सुनिश्चित न केल्यास अंतर्गत वातावरण समस्यांचे कारण बनू शकते आणि संस्थेचा मृत्यू देखील होऊ शकतो.

अंतर्गत वातावरणाचा अभ्यास हा संस्थेची ताकद आणि कमकुवतपणा समजून घेणे आहे. सामर्थ्य हा आधार म्हणून काम करतो ज्यावर एखादी संस्था त्याच्या स्पर्धात्मक संघर्षात अवलंबून असते आणि ज्याचा विस्तार आणि बळकट करण्यासाठी प्रयत्न करणे आवश्यक आहे. कमकुवतपणा व्यवस्थापनाद्वारे लक्षपूर्वक लक्ष देण्याचा विषय आहे, ज्यांनी त्यापासून मुक्त होण्यासाठी शक्य ते सर्व प्रयत्न केले पाहिजेत.

एखाद्या संस्थेच्या अंतर्गत वातावरणाचे आणि त्याच्या कमकुवतपणाचे सर्वसमावेशक चित्र मिळविण्यासाठी, त्यावर प्रभाव टाकणारे अनेक घटक ओळखणे आणि त्यांचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. SWOT पद्धत ही एक व्यापक मान्यताप्राप्त दृष्टीकोन आहे जी बाह्य आणि अंतर्गत वातावरणाचा संयुक्त अभ्यास करण्यास परवानगी देते. SWOT कार्यपद्धतीमध्ये प्रथम सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा, तसेच धोके आणि संधी ओळखणे आणि नंतर त्यांच्यामध्ये कनेक्शनची साखळी स्थापित करणे समाविष्ट आहे, ज्याचा वापर नंतर संस्थेची रणनीती तयार करण्यासाठी केला जाईल.

सर्वसाधारणपणे, SWOT विश्लेषण आयोजित करणे अंजीर मध्ये दर्शविलेले मॅट्रिक्स भरण्यासाठी खाली येते. 1, तथाकथित " मॅट्रिक्स SWOT विश्लेषण" एंटरप्राइझचे सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा, तसेच बाजारातील संधी आणि धोके, मॅट्रिक्सच्या योग्य सेलमध्ये प्रविष्ट करणे आवश्यक आहे.

आकृती 1 - SWOT विश्लेषण मॅट्रिक्स

मजबूत बाजूव्यवसाय - ज्यामध्ये ते उत्कृष्ट आहे किंवा काही वैशिष्ट्य जे तुम्हाला अतिरिक्त संधी प्रदान करते. सामर्थ्य तुमच्या अनुभवामध्ये असू शकते, अद्वितीय संसाधनांमध्ये प्रवेश, प्रगत तंत्रज्ञान आणि आधुनिक उपकरणे, उच्च पात्रकर्मचारी, तुमच्या उत्पादनांची उच्च गुणवत्ता, तुमच्या ब्रँडची लोकप्रियता इ.

कमकुवत बाजूएंटरप्राइझ म्हणजे एंटरप्राइझच्या कार्यासाठी एखाद्या महत्त्वाच्या गोष्टीची अनुपस्थिती किंवा इतर कंपन्यांच्या तुलनेत आपण अद्याप यशस्वी नसलेले आणि आपल्याला गैरसोयीत ठेवते. कमकुवतपणाच्या उदाहरणांमध्ये उत्पादनांची खूपच संकुचित श्रेणी, बाजारात कंपनीची खराब प्रतिष्ठा, वित्तपुरवठा नसणे, सेवांचा निम्न स्तर इ.

बाजार शक्यताही अनुकूल परिस्थिती आहे जी कंपनी फायदा मिळवण्यासाठी वापरू शकते. बाजारातील संधींच्या उदाहरणांमध्ये आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांची स्थिती बिघडणे, मागणीत तीव्र वाढ, आपल्या उत्पादनांच्या उत्पादनासाठी नवीन तंत्रज्ञानाचा उदय, लोकसंख्येच्या उत्पन्नाच्या पातळीत वाढ इ. हे लक्षात घेतले पाहिजे की SWOT विश्लेषणाच्या दृष्टीने बाजारपेठेत अस्तित्त्वात असलेल्या सर्व संधी नाहीत, परंतु केवळ त्या संधी आहेत ज्यांचा तुमचा व्यवसाय शोषण करू शकतो.

बाजार धमक्या- ज्या घटनांचा एंटरप्राइझवर विपरीत परिणाम होऊ शकतो. बाजारातील धोक्यांची उदाहरणे: नवीन स्पर्धक बाजारात प्रवेश करणे, वाढणारे कर, ग्राहकांच्या अभिरुची बदलणे, घटणारा जन्मदर इ.

एकआणि भिन्न उद्योगांसाठी समान घटक धोका आणि संधी दोन्ही असू शकतात. उदाहरणार्थ, महाग उत्पादने विकणाऱ्या स्टोअरसाठी, घरगुती उत्पन्नात वाढ ही एक संधी असू शकते, कारण यामुळे ग्राहकांची संख्या वाढेल. त्याच वेळी, डिस्काउंट स्टोअरसाठी, हाच घटक धोका बनू शकतो, कारण त्याचे ग्राहक, वाढत्या पगारासह, उच्च स्तरावरील सेवा ऑफर करणाऱ्या स्पर्धकांकडे जाऊ शकतात. तर,

पायरी 1. व्याख्या मजबूत आणि कमकुवत बाजू SWOT विश्लेषणाची पहिली पायरी म्हणजे तुमच्या स्वतःच्या सामर्थ्यांचे मूल्यांकन करणे. पहिला टप्पा आपल्याला एंटरप्राइझची ताकद आणि कमकुवतपणा काय आहे हे निर्धारित करण्यास अनुमती देईल. एंटरप्राइझचे सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा निश्चित करण्यासाठी, आपल्याला हे करणे आवश्यक आहे:

• - पॅरामीटर्सची सूची बनवा ज्याद्वारे आपण एंटरप्राइझचे मूल्यांकन कराल;
• - प्रत्येक पॅरामीटरसाठी, एंटरप्राइझची ताकद काय आहे आणि कमकुवतपणा काय आहे हे निर्धारित करा;
• - संपूर्ण सूचीमधून, एंटरप्राइझची सर्वात महत्त्वाची ताकद आणि कमकुवतता निवडा आणि त्यांना SWOT विश्लेषण मॅट्रिक्समध्ये प्रविष्ट करा (चित्र 1).

SWOT मॅट्रिक्सचे मुख्य घटक तज्ञ पद्धती वापरून निश्चित केले जाऊ शकतात.

चला उदाहरण देऊ हे पद्धत उदाहरण. एंटरप्राइझचे मूल्यांकन करण्यासाठी, आम्ही खालील पॅरामीटर्सची सूची वापरू:

• - संघटना(येथे कर्मचाऱ्यांच्या पात्रतेची पातळी, एंटरप्राइझच्या विकासातील त्यांची आवड, एंटरप्राइझच्या विभागांमधील परस्परसंवादाची उपस्थिती इत्यादींचे मूल्यांकन केले जाऊ शकते)
• - उत्पादन(उत्पादन क्षमता, उपकरणांची गुणवत्ता आणि झीज आणि झीज, उत्पादित वस्तूंची गुणवत्ता, पेटंट आणि परवान्याची उपलब्धता (आवश्यक असल्यास), तुमच्या उत्पादनांची किंमत, कच्चा माल आणि पुरवठ्यासाठी पुरवठा वाहिन्यांची विश्वासार्हता इत्यादींचे मूल्यांकन केले जाऊ शकते.)
• - वित्त(उत्पादन खर्च, भांडवलाची उपलब्धता, भांडवली उलाढालीचा दर, एंटरप्राइझची आर्थिक स्थिरता, व्यवसायाची नफा इ.चे मूल्यांकन केले जाऊ शकते)
• - नावीन्य(येथे एंटरप्राइझमध्ये नवीन उत्पादने आणि सेवांच्या परिचयाची वारंवारता, त्यांच्या नवीनतेची डिग्री (किरकोळ किंवा नाट्यमय बदल), नवीन उत्पादनांच्या विकासासाठी गुंतवलेल्या निधीसाठी परतफेड कालावधी इत्यादींचे मूल्यांकन केले जाऊ शकते.)
• - मार्केटिंग(येथे तुम्ही वस्तू/सेवांच्या गुणवत्तेचे मूल्यांकन करू शकता (तुमचे ग्राहक या गुणवत्तेचे मूल्यांकन कसे करतात), ब्रँड जागरूकता, वर्गीकरणाची पूर्णता, किंमत पातळी, जाहिरात परिणामकारकता, एंटरप्राइझ प्रतिष्ठा, वापरलेल्या विक्री मॉडेलची प्रभावीता, ऑफर केलेल्या अतिरिक्त सेवांची श्रेणी, पात्रता सेवा कर्मचारी).

पुढे, सारणी 1 भरली आहे: मूल्यांकन पॅरामीटर पहिल्या स्तंभात लिहिलेले आहे आणि या क्षेत्रात अस्तित्त्वात असलेल्या एंटरप्राइझचे सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा दुसऱ्या आणि तिसऱ्या स्तंभांमध्ये लिहिलेले आहे. उदाहरणार्थ, तक्ता 1 "संस्था" आणि "उत्पादन" पॅरामीटर्ससाठी अनेक सामर्थ्य आणि कमकुवतता दर्शविते.

तक्ता 1 - तुमच्या एंटरप्राइझची ताकद आणि कमकुवतपणा निश्चित करणे

यानंतर, एंटरप्राइझच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाच्या संपूर्ण सूचीमधून, सर्वात महत्वाचे (सर्वात मजबूत आणि सर्वात कमकुवत गुण) निवडणे आवश्यक आहे आणि ते SWOT विश्लेषण मॅट्रिक्स (चित्र 1) च्या योग्य सेलमध्ये लिहा.

पुढील विश्लेषणात अडचणी येऊ नयेत म्हणून तुम्ही स्वतःला ५-१० ताकद आणि तितक्याच कमकुवतपणापर्यंत मर्यादित ठेवू शकता तर ते इष्टतम आहे.

पायरी 2. व्याख्या बाजार संधी आणि धमक्याहा टप्पा आपल्याला एंटरप्राइझच्या बाहेरील परिस्थितीचे मूल्यांकन करण्यास आणि एंटरप्राइझला कोणत्या संधी आहेत हे समजून घेण्यास अनुमती देईल, तसेच आपण कोणत्या धोक्यांपासून सावध असले पाहिजे (आणि त्यानुसार, त्यांच्यासाठी आगाऊ तयारी करा).

बाजारातील संधी आणि धोके निश्चित करण्याची पद्धत जवळजवळ एंटरप्राइझची सामर्थ्य आणि कमकुवतता निर्धारित करण्याच्या पद्धतीसारखीच आहे:

• 1. पॅरामीटर्सची सूची बनवा ज्याद्वारे तुम्ही बाजाराच्या परिस्थितीचे मूल्यांकन कराल;
• 2. प्रत्येक पॅरामीटरसाठी, संधी काय आहे आणि एंटरप्राइझसाठी काय धोका आहे हे निर्धारित करा;
• 3. संपूर्ण सूचीमधून, सर्वात महत्त्वाच्या संधी आणि धोके निवडा आणि त्यांना SWOT विश्लेषण मॅट्रिक्समध्ये प्रविष्ट करा.

उदाहरण.बाजारातील संधी आणि धोक्यांचे मूल्यांकन करण्यासाठी खालील पॅरामीटर्सची यादी आधार म्हणून घेतली जाऊ शकते:

• 1. मागणीचे घटक (येथे बाजाराची क्षमता, त्याची वाढ किंवा आकुंचन दर, एंटरप्राइझच्या उत्पादनांच्या मागणीची रचना इ. विचारात घेणे उचित आहे.)
• 2. घटक स्पर्धा(मुख्य स्पर्धकांची संख्या, बाजारात पर्यायी उत्पादनांची उपस्थिती, बाजारपेठेतून प्रवेश आणि बाहेर पडण्यासाठी अडथळ्यांची उंची, मुख्य बाजारातील सहभागींमधील बाजार समभागांचे वितरण इ.) विचारात घेतले पाहिजे.
• 3. विक्री घटक (मध्यस्थांची संख्या, वितरण नेटवर्कची उपस्थिती, सामग्री आणि घटकांच्या पुरवठ्याच्या अटी इ.कडे लक्ष देणे आवश्यक आहे.)
• 4. आर्थिक घटक (रुबलचा विनिमय दर (डॉलर, युरो), चलनवाढीचा स्तर, लोकसंख्येच्या उत्पन्नाच्या पातळीतील बदल, राज्य कर धोरण इ. विचारात घेतले जातात)
• 5. राजकीय आणि कायदेशीर घटक(देशातील राजकीय स्थिरतेची पातळी, लोकसंख्येच्या कायदेशीर साक्षरतेची पातळी, कायद्याचे पालन करण्याची पातळी, सरकारी भ्रष्टाचाराची पातळी इत्यादींचे मूल्यांकन केले जाते)
• 6. वैज्ञानिक आणि तांत्रिक घटक(सामान्यतः विज्ञानाच्या विकासाची पातळी, औद्योगिक उत्पादनामध्ये नवकल्पना (नवीन वस्तू, तंत्रज्ञान) परिचयाची डिग्री, पातळी राज्य समर्थनविज्ञानाचा विकास इ.)
• 7. सामाजिक-लोकसंख्याशास्त्रीय घटक(एखाद्याने एंटरप्राइझ ज्या प्रदेशात चालते त्या प्रदेशातील लोकसंख्येचा आकार आणि वय-लिंग रचना, जन्म आणि मृत्यू दर, रोजगाराची पातळी इ. विचारात घेणे आवश्यक आहे.)
• 8. सामाजिक-सांस्कृतिक घटक (सामान्यत: समाजाच्या परंपरा आणि मूल्य प्रणाली, वस्तू आणि सेवांच्या वापराची विद्यमान संस्कृती, लोकांच्या वर्तनाचे विद्यमान रूढीवादी विचार इ. विचारात घेतले जातात)
• 9. नैसर्गिक आणि पर्यावरणीय घटक(हवामान क्षेत्र ज्यामध्ये एंटरप्राइझ चालते ते विचारात घेतले जाते, स्थिती वातावरण, पर्यावरण संरक्षणाबद्दल सार्वजनिक दृष्टीकोन इ.)
• 10. आणि शेवटी, आंतरराष्ट्रीय घटक (त्यापैकी, जगातील स्थिरतेची पातळी, स्थानिक संघर्षांची उपस्थिती इ. विचारात घेतली जाते)

तक्ता 2 - बाजारातील संधी आणि धोक्यांचे निर्धारण

मग तुम्हाला संधी आणि धोक्यांच्या संपूर्ण सूचीमधून सर्वात महत्वाचे निवडण्याची आवश्यकता आहे. हे करण्यासाठी, प्रत्येक संधीचे (किंवा धोक्याचे) दोन प्रश्न विचारून दोन पॅरामीटर्सवर मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे: "हे घडण्याची शक्यता किती आहे?" आणि "याचा माझ्या व्यवसायावर किती परिणाम होईल?" ज्या घटना घडण्याची शक्यता आहे आणि त्यांचा व्यवसायावर लक्षणीय परिणाम होईल अशा घटना निवडा. या 5-10 संधी आणि अंदाजे तितक्याच धमक्या SWOT विश्लेषण मॅट्रिक्स (Fig. 2) च्या संबंधित पेशींमध्ये प्रविष्ट केल्या आहेत.

तर, SWOT विश्लेषण मॅट्रिक्स पूर्ण झाले आहे, आणि आम्ही आमच्यासमोर एंटरप्राइझच्या मुख्य सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाची संपूर्ण यादी पाहतो, तसेच व्यवसायासाठी उघडण्याची शक्यता आणि त्याला धोका देणारे धोके.

पायरी 3. तुलना मजबूत आणि कमकुवत पक्ष सह बाजार संधी आणि धमक्यासंबंधित खालील प्रश्नांची उत्तरे देतील पुढील विकासतुमचा व्यवसाय:

• 1. कंपनीच्या सामर्थ्याचा फायदा घेऊन मी उदयोन्मुख संधींचा फायदा कसा घेऊ शकतो?
• 2. एंटरप्राइझच्या कोणत्या कमकुवतपणामुळे मला हे करण्यापासून रोखता येईल?
• 3. विद्यमान धोक्यांना तटस्थ करण्यासाठी कोणती ताकद वापरली जाऊ शकते?
• 4. एंटरप्राइझच्या कमकुवतपणामुळे वाढलेल्या कोणत्या धोक्यांबद्दल मला सर्वात जास्त काळजी वाटली पाहिजे?

एंटरप्राइझच्या क्षमतांची बाजार परिस्थितीशी तुलना करण्यासाठी, थोडासा सुधारित SWOT विश्लेषण मॅट्रिक्स वापरला जातो (तक्ता 3).

तक्ता 3 - SWOT विश्लेषण मॅट्रिक्स

हे मॅट्रिक्स भरून, आम्हाला आढळते की:

• 1. निर्धारित मूलभूत दिशानिर्देश विकास उपक्रम(सेल 1, आपण उदयोन्मुख संधींचा फायदा कसा घेऊ शकता हे दर्शविते);
• 2. सूत्रबद्ध मूलभूत समस्या उपक्रमयशस्वी व्यवसाय विकासासाठी शक्य तितक्या लवकर निराकरण करणे आवश्यक आहे (टेबल 3 चे उर्वरित सेल).

पुढे स्टेजइष्टतम धोरणाचा निर्धार असेल ज्याद्वारे एंटरप्राइझ कमीत कमी खर्चात परिणाम सुधारू शकेल.

तर मार्ग SWOT विश्लेषण- ही एंटरप्राइझच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाची ओळख आहे, तसेच त्याच्या तात्काळ वातावरणातून (बाह्य वातावरण) उद्भवलेल्या संधी आणि धोके आहेत, ज्याची तुलना आपल्याला एंटरप्राइझच्या विकासासाठी कोणती पावले उचलली जाऊ शकतात हे निर्धारित करण्यास अनुमती देते, आणि कोणत्या समस्या तातडीने सोडवल्या पाहिजेत.

SWOT विश्लेषण आयोजित केल्यानंतर, आपण एंटरप्राइझचे फायदे आणि तोटे तसेच बाजारातील परिस्थिती अधिक स्पष्टपणे समजू शकता. हे तुम्हाला व्यवसायाच्या विकासासाठी इष्टतम मार्ग निवडण्यास, धोके टाळण्यास आणि उपलब्ध संसाधनांचा सर्वात कार्यक्षम वापर करण्यास अनुमती देईल, त्याच वेळी बाजारपेठेद्वारे प्रदान केलेल्या संधींचा लाभ घेता येईल.

त्याची उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी, एंटरप्राइझच्या व्यवस्थापनासाठी संभाव्य संधी तसेच एंटरप्राइझच्या कमकुवतपणा जाणून घेणे महत्वाचे आहे. अंतर्गत सामर्थ्य कंपनीला बाह्य वातावरणातील संधींचा लाभ घेण्यास अनुमती देते, तर कमकुवतपणा बाह्य वातावरणातील धोक्याच्या संधी दर्शवते जे व्यवस्थापनाने सावधगिरी बाळगली नाही तर उद्भवू शकते.

एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांवर बाह्य वातावरणाच्या वर्तमान प्रभावाचे विश्लेषण करण्यासाठी तथाकथित SWOT विश्लेषण एक प्रभावी साधन म्हणून वापरले जाते. त्याचे नाव सुरुवातीच्या अक्षरांवरून आले आहे इंग्रजी शब्दशक्ती; कमजोरी; संधी; धमक्या विद्यमान कमकुवतता ओळखून आणि दूर करून, शक्ती वाढवण्यासाठी आणि संभाव्य धोके टाळण्यासाठी असे विश्लेषण केले पाहिजे. त्याचा अर्थ असा आहे की व्यवस्थापक धोरणात्मक नियोजनासाठी उपयुक्त डेटा चार सेलमध्ये प्रविष्ट करतो - सामर्थ्य, कमकुवतपणा, धोके आणि संधी.

SWOT विश्लेषण हे धोरणात्मक ताळेबंद काढण्यासारखे आहे: सामर्थ्य ही कंपनीची स्पर्धात्मक मालमत्ता आहे आणि त्याच्या कमकुवतपणा दायित्वे आहेत. त्याची ताकद (मालमत्ता) त्याच्या कमकुवतपणा (दायित्व) किती भरून काढते (50:50 गुणोत्तर अवांछित मानले जाते) आणि या सामर्थ्यांचा वापर कसा करायचा आणि मालमत्तेकडे धोरणात्मक संतुलन कसे झुकवायचे हे देखील महत्त्वाचे आहे. सराव दर्शवितो की SWOT विश्लेषण हे परदेशातील प्रत्येक शीर्ष व्यवस्थापकासाठी व्यवस्थापन साधन आहे.

SWOT पद्धतीचा वापर करून संस्थेच्या वातावरणाचे विश्लेषण

दीर्घकाळात यशस्वीपणे टिकून राहण्यासाठी, एखाद्या संस्थेला भविष्यात तिच्या मार्गात कोणत्या अडचणी येऊ शकतात आणि त्यासाठी कोणत्या संधी खुल्या होऊ शकतात याचा अंदाज लावता आला पाहिजे. म्हणून, धोरणात्मक व्यवस्थापन, बाह्य वातावरणाचा अभ्यास करून, बाह्य वातावरणात कोणते धोके आणि संधी आहेत हे शोधण्यावर लक्ष केंद्रित करते.

त्यांच्याबद्दल जाणून घेणे हे धमक्यांचे यशस्वीरित्या व्यवस्थापन करण्यासाठी आणि खरोखर संधी मिळविण्यासाठी पुरेसे नाही. तुम्हाला धमक्यांचा सामना करण्यास सक्षम असणे आणि त्यांचे शोषण करण्याची क्षमता असणे आवश्यक आहे. संघटनेच्या अंतर्गत वातावरणातील सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा, धमक्या आणि संधींइतकेच, संस्थेच्या यशस्वी अस्तित्वासाठी अटी निर्धारित करतात.

पर्यावरणीय विश्लेषणाचे उद्दिष्ट संस्थेच्या संबंधात बाह्य वातावरणात उद्भवू शकणारे धोके आणि संधी तसेच संस्थेकडे असलेली सामर्थ्य आणि कमकुवतता ओळखणे आहे. या समस्येचे निराकरण करण्यासाठी पर्यावरणीय विश्लेषणाच्या काही पद्धती विकसित केल्या गेल्या आहेत.

SWOT पद्धत (इंग्रजी शब्दांच्या पहिल्या अक्षरांपासून बनलेले एक संक्षिप्त रूप: सामर्थ्य, कमकुवतपणा, संधी आणि धोके), जी पर्यावरणाचे विश्लेषण करण्यासाठी धोरणात्मक व्यवस्थापनात वापरली जाते, ही एक बऱ्यापैकी व्यापकपणे मान्यताप्राप्त दृष्टीकोन आहे जी एकत्रित अभ्यास करण्यास परवानगी देते. बाह्य आणि अंतर्गत वातावरण. SWOT पद्धतीचा वापर करून, संस्थेतील सामर्थ्य आणि कमकुवतता, बाह्य धोके आणि संधी यांच्यात संवादाच्या ओळी स्थापित करणे शक्य झाले. SWOT पद्धतीमध्ये प्रथम सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा, तसेच धोके आणि संधी ओळखणे आणि नंतर त्यांच्यामध्ये संबंध स्थापित करणे समाविष्ट आहे, ज्याचा वापर नंतर संस्थेची रणनीती तयार करण्यासाठी केला जाऊ शकतो.

स्टेज I - संस्था ज्या विशिष्ट परिस्थितीमध्ये आहे ती लक्षात घेऊन, तिची सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाची यादी तसेच धोके आणि संधींची यादी तयार केली जाते.

स्टेज II - त्यांच्या दरम्यान कनेक्शन स्थापित करणे. या उद्देशासाठी, एक SWOT मॅट्रिक्स संकलित केले आहे, ज्याचे खालील स्वरूप आहे:

तांदूळ. ६.१. SWOT मॅट्रिक्स

मॅट्रिक्सचे वरचे आणि डावे विभाग सर्व संबंधित संधी, धोके, सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा नोंदवतात.

विभागांच्या छेदनबिंदूवर, चार फील्ड तयार होतात: "सात" फील्ड (शक्ती आणि संधी), "पीपीई" फील्ड (शक्ती आणि धमक्या), "एसएलएम" फील्ड (कमकुवतपणा आणि संधी), "एसएलझेड" फील्ड (कमकुवतपणा आणि धमक्या). यापैकी प्रत्येक क्षेत्रात, संशोधकाने सर्व संभाव्य जोडीनिहाय जोड्या विचारात घेतल्या पाहिजेत आणि संस्थेचे वर्तन धोरण विकसित करताना विचारात घेतलेल्या गोष्टी हायलाइट केल्या पाहिजेत. अशा जोडप्यांसाठी जे स्वतःला येथे शोधतात:

• फील्ड "सात" - बाह्य वातावरणात दिसलेल्या संधींचा फायदा घेण्यासाठी संस्थेच्या सामर्थ्याचा वापर करण्यासाठी एक धोरण विकसित केले पाहिजे;
• फील्ड "एसएलएम" - रणनीती अशा प्रकारे तयार केली पाहिजे की, उद्भवलेल्या संधींमुळे, संस्थेच्या कमकुवतपणावर मात करण्याचा प्रयत्न केला जाईल;
• फील्ड "पीपीई" - धोरणामध्ये धोके दूर करण्यासाठी संस्थेच्या सामर्थ्याचा वापर समाविष्ट असावा;
• फील्ड "SLZ" - संस्थेने एक धोरण विकसित केले पाहिजे ज्यामुळे ते कमकुवतपणापासून मुक्त होऊ शकेल आणि धोका टाळण्याचा प्रयत्न करेल.

रणनीती विकसित करताना, आपण हे लक्षात ठेवले पाहिजे की संधी आणि धमक्या त्यांच्या विरुद्ध होऊ शकतात. अशाप्रकारे, एखाद्या स्पर्धकाने त्याचा गैरफायदा घेतल्यास, न वापरलेली संधी धोक्याची बनू शकते आणि उलट.

संस्थेच्या वातावरणाचे यशस्वीपणे विश्लेषण करण्यासाठी, केवळ धोके आणि संधी ओळखणेच महत्त्वाचे नाही, तर संस्थेने ओळखलेल्या प्रत्येक धोके आणि संधी विचारात घेणे किती महत्त्वाचे आहे या दृष्टिकोनातून त्यांचे मूल्यमापन करण्याचा प्रयत्न करणे देखील महत्त्वाचे आहे. त्याचे वर्तन धोरण.

संधींचे मूल्यांकन करण्यासाठी, प्रत्येक विशिष्ट संधीला संधी मॅट्रिक्सवर ठेवण्यासाठी एक पद्धत वापरली जाते.

संस्थेवर संधींचा प्रभाव

तांदूळ. ६.२. संधी मॅट्रिक्स

मॅट्रिक्समध्ये मिळणाऱ्या शक्यतांची नऊ फील्ड आहेत वेगळा अर्थसंस्थेसाठी. “VS”, “VP”, “SS” या फील्डमध्ये येणाऱ्या संधी संस्थेसाठी खूप महत्त्वाच्या आहेत आणि त्यांचा वापर करणे आवश्यक आहे. “CM”, “EM”, “NM” फील्डमध्ये येणाऱ्या संधी व्यावहारिकदृष्ट्या संस्थेच्या लक्ष देण्यास पात्र नाहीत. इतर क्षेत्रात येणाऱ्या संधींबाबत, संस्थेकडे पुरेशी संसाधने असल्यास व्यवस्थापनाने त्यांच्या वापराबाबत सकारात्मक निर्णय घेणे आवश्यक आहे.

धमक्यांचे मूल्यांकन करण्यासाठी समान मॅट्रिक्स वापरला जातो.

संघटनेवर धमक्यांचा प्रभाव

तांदूळ. ६.३. धमकी मॅट्रिक्स

“व्हीआर”, “व्हीके”, “एसआर” या फील्डमध्ये येणाऱ्या धोक्यांमुळे संस्थेसाठी खूप मोठा धोका निर्माण होतो आणि त्यांना त्वरित आणि अनिवार्य निर्मूलन आवश्यक आहे. “BB”, “SC”, “HP” या क्षेत्रात येणाऱ्या धमक्या देखील वरिष्ठ व्यवस्थापनाच्या दृष्टीकोनातून असायला हव्यात आणि त्यांना प्राधान्याने सामोरे जावे. “NK”, “SV”, “VL” क्षेत्रातील धोक्यांबाबत, त्यांना दूर करण्यासाठी सावध आणि जबाबदार दृष्टीकोन आवश्यक आहे.

इतर क्षेत्रात प्रवेश केलेल्या धमक्या संस्थेच्या व्यवस्थापनाच्या नजरेतून पडू नयेत, म्हणून त्यांच्या विकासाचे काळजीपूर्वक निरीक्षण केले पाहिजे, जरी त्यांना शक्य तितक्या लवकर दूर करण्याचे उद्दिष्ट निश्चित केलेले नाही.

मूल्यांकनावर आधारित अंतर्गत स्थितीउपक्रम आणि बाह्य वातावरणाचे संशोधन खाली दिले आहे SWOT - क्रियाकलाप विश्लेषणओजेएससी "मिल्कमॅन" (टॅब. 6.2.).

टेबल ६.२. क्रियाकलापांचे SWOT विश्लेषण: ओजेएससी "मोलोचनिक"

एंटरप्राइझच्या अंतर्गत आणि बाह्य वातावरणाबद्दल आणि SWOT मॅट्रिक्समध्ये सादर केलेल्या त्यांच्या गटांबद्दल सामान्यीकृत माहितीच्या आधारावर, आम्ही प्राथमिकपणे विकास धोरण तयार करण्यास सक्षम आहोत.ओजेएससी "मिल्कमॅन" साठी डिझाइन केलेले 3 वर्षे, ते 2004