धोरणात्मक पर्यायांचे विश्लेषण. धोरण मूल्यांकन

कंपनीचे चार आहेत धोरणात्मक पर्याय s:

1. मर्यादित वाढ,

3. कपात

4. या पर्यायांचे संयोजन.

1. मर्यादित वाढ.बहुतेक संस्था ज्या धोरणात्मक पर्यायाचा पाठपुरावा करतात तो मर्यादित वाढ आहे.

धोरणासाठी मर्यादित वाढकाय साध्य केले आहे, महागाईसाठी समायोजित केले आहे यावर आधारित उद्दिष्टे निश्चित करणे सामान्य आहे. जेव्हा संस्था सामान्यतः तिच्या स्थितीवर समाधानी असते तेव्हा स्थिर तंत्रज्ञानासह परिपक्व उद्योगांमध्ये मर्यादित वाढीची रणनीती वापरली जाते. संस्था हा पर्याय निवडतात कारण हा सर्वात सोपा, सर्वात सोयीस्कर आणि कमीत कमी जोखमीचा मार्ग आहे. व्यवस्थापनाला सर्वसाधारणपणे बदल आवडत नाहीत. जर एखादी कंपनी भूतकाळात मर्यादित वाढीची रणनीती अवलंबून फायदेशीर ठरली असेल, तर ती भविष्यात ती धोरण अवलंबत राहण्याची शक्यता आहे.

2. उंची. मागील वर्षाच्या पातळीपेक्षा अल्प-मुदतीच्या आणि दीर्घ-मुदतीच्या उद्दिष्टांच्या पातळीत दरवर्षी लक्षणीय वाढ करून वाढीची रणनीती लागू केली जाते.

वाढीची रणनीती हा दुसरा सर्वाधिक वारंवार निवडलेला पर्याय आहे. हे वेगाने बदलणाऱ्या तंत्रज्ञानासह गतिमानपणे विकसनशील उद्योगांमध्ये वापरले जाते. स्तब्ध बाजारातून बाहेर पडण्यासाठी व्यवस्थापक त्यांच्या कंपन्यांमध्ये विविधता आणू शकतात. अस्थिर उद्योगात, वाढीचा अभाव म्हणजे दिवाळखोरी. स्थिर उद्योगात, वाढीचा अभाव किंवा वैविध्यपूर्णता अपयशी झाल्यामुळे बाजारपेठेतील शोष आणि नफ्याचा अभाव होऊ शकतो. ऐतिहासिकदृष्ट्या, आपल्या समाजाने वाढ ही चांगली गोष्ट म्हणून पाहिली आहे. अनेक भागधारक वाढ, विशेषत: अल्पकालीन वाढ, संपत्तीत तात्काळ लाभ म्हणून पाहतात. दुर्दैवाने, अनेक कंपन्या अल्प-मुदतीची वाढ निवडतात, त्या बदल्यात दीर्घकालीन नाश मिळवतात.

वाढ अंतर्गत किंवा बाह्य असू शकते. उत्पादनांच्या श्रेणीचा विस्तार करून अंतर्गत वाढ होऊ शकते. बाह्य वाढ संबंधित उद्योगांमध्ये उभ्या किंवा क्षैतिज वाढीच्या रूपात होऊ शकते (उदाहरणार्थ, एक उत्पादक घाऊक पुरवठादार घेतो किंवा एक उत्पादक कंपनी दुसरा विकत घेतो). वाढीमुळे समूह होऊ शकतो, म्हणजे. असंबंधित उद्योगांमधील कंपन्यांचे विलीनीकरण.

3. कपात. कमीत कमी वेळा व्यवस्थापकांद्वारे निवडलेला पर्याय आणि ज्याला अंतिम उपायाची रणनीती म्हणून संबोधले जाते ते म्हणजे आकार कमी करण्याचे धोरण. पाठपुरावा केलेल्या उद्दिष्टांची पातळी भूतकाळात जे साध्य केले होते त्यापेक्षा खाली सेट केले आहे. खरं तर, बऱ्याच कंपन्यांसाठी, आकार कमी करणे म्हणजे ऑपरेशन्स सुव्यवस्थित आणि पुनर्केंद्रित करण्याचा एक निरोगी मार्ग असू शकतो. कपात पर्यायाचा भाग म्हणून, अनेक पर्याय असू शकतात:

लिक्विडेशन. सर्वात मूलगामी कपात पर्याय संपूर्ण विक्री आहे. यादीआणि संस्थेची मालमत्ता.

जादा कापून टाकणे. कंपन्यांना काही विभाग किंवा क्रियाकलाप स्वतःपासून वेगळे करणे फायदेशीर वाटते.

आकार कमी करणे आणि पुन्हा फोकस करणे. मंद अर्थव्यवस्थेत, अनेक कंपन्यांना नफा वाढवण्याच्या प्रयत्नात त्यांच्या काही क्रियाकलापांमध्ये कपात करणे आवश्यक वाटते.

जेव्हा एखाद्या कंपनीची कामगिरी सतत खराब होत राहते, आर्थिक मंदीच्या काळात किंवा फक्त संस्थेला वाचवण्यासाठी डाउनसाइजिंग धोरणांचा अवलंब केला जातो.

4. संयोजन. ही रणनीती नमूद केलेल्या तीनपैकी कोणत्याही धोरणांचे संयोजन आहे: मर्यादित वाढ, वाढ आणि आकुंचन.

सर्व पर्याय एकत्र करण्याचे धोरण बहुधा अनेक उद्योगांमध्ये सक्रिय असलेल्या मोठ्या कंपन्या अनुसरतील.

रणनीती निवडत आहे. व्यवस्थापनाने उपलब्ध धोरणात्मक पर्यायांचा विचार केल्यानंतर, ते विशिष्ट धोरणाकडे वळते. धोरणात्मक पर्याय निवडणे हे उद्दिष्ट आहे जे संस्थेची दीर्घकालीन कामगिरी वाढवेल. निवड जरी एकूण रणनीतीवरिष्ठ व्यवस्थापनाचा अधिकार आणि जबाबदारी या दोन्हींचे प्रतिनिधित्व करते, अंतिम निवडीचा संपूर्ण संस्थेवर खोल परिणाम होतो.

एंटरप्राइझ व्यवस्थापनाद्वारे केलेली धोरणात्मक निवड विविध घटकांनी प्रभावित आहे:

धोका. व्यवस्थापन कोणत्या स्तरावरील जोखीम स्वीकार्य मानते? जोखीम ही कंपनीसाठी जीवनाची वस्तुस्थिती आहे, परंतु उच्च प्रमाणात जोखीम ती नष्ट करू शकते.

मागील रणनीतींचे ज्ञान. बऱ्याचदा जाणीवपूर्वक किंवा नकळतपणे, फर्मने निवडलेल्या भूतकाळातील धोरणात्मक पर्यायांचा व्यवस्थापनावर प्रभाव पडतो.

मालकांची प्रतिक्रिया. बऱ्याचदा, भागधारक विशिष्ट धोरणात्मक पर्याय निवडण्यात व्यवस्थापनाची लवचिकता मर्यादित करतात.

वेळ घटक. निर्णय घेण्यातील वेळ घटक संस्थेच्या यश किंवा अपयशास कारणीभूत ठरू शकतो. एखादी चांगली कल्पनाही चुकीच्या वेळी अंमलात आणली तर संस्था कोसळू शकते.

रणनीतीची निवड हा धोरणात्मक नियोजनाचा केंद्रबिंदू आहे. अनेकदा एखादी संस्था अनेक संभाव्य पर्यायांमधून धोरण निवडते.

रणनीती कशी अंमलात आणली जात आहे याचे निरीक्षण करणे व्यवस्थापकासाठी खूप महत्वाचे आहे. हे करण्यासाठी, त्याच्याकडे संपर्कांचे विस्तृत नेटवर्क आणि माहितीचे स्त्रोत असणे आवश्यक आहे - औपचारिक आणि अनौपचारिक दोन्ही. माहिती मिळविण्यासाठी सामान्य चॅनेलमध्ये अधीनस्थांशी बोलणे, अहवाल वाचणे, अलीकडील कामगिरीचे विश्लेषण करणे, ग्राहकांशी संपर्क करणे, प्रतिस्पर्ध्यांचे निरीक्षण करणे आणि प्रथम हाताने ज्ञान मिळविण्यासाठी कर्मचाऱ्यांचे ऐकणे यांचा समावेश असू शकतो. रणनीती विकसित करणाऱ्या व्यवस्थापकाला खात्री असणे आवश्यक आहे की त्याला विश्वसनीय आणि अचूक माहिती मिळते आणि तो परिस्थितीवर नियंत्रण ठेवतो. अनौपचारिक दळणवळण, ज्यामुळे माहिती जलद आणि सहज उपलब्ध होऊ शकते, यावर जोर दिला पाहिजे.

धोरणाची अंमलबजावणी. या स्टेजचे कार्य म्हणजे रणनीती अंमलात आणण्यासाठी, कार्य करण्यासाठी आणि नियोजित मुदती पूर्ण करण्यासाठी काय केले पाहिजे हे समजून घेणे. धोरणाची अंमलबजावणी करण्याचे काम प्रशासकीय कामांच्या कक्षेत येते. यात हे समाविष्ट आहे:

· निर्मिती संस्थात्मक क्षमताधोरणाच्या यशस्वी अंमलबजावणीसाठी;

· निधीचे फायदेशीर वाटप करण्याच्या उद्देशाने बजेट व्यवस्थापन;

· एंटरप्राइझ धोरणाचे निर्धारण जे धोरणाची अंमलबजावणी सुनिश्चित करते;

· अधिक कामांसाठी कर्मचाऱ्यांना प्रेरित करणे कार्यक्षम काम. आवश्यक असल्यास, रणनीती अंमलात आणण्यासाठी सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करण्यासाठी त्यांच्या जबाबदाऱ्या आणि कामाचे स्वरूप सुधारित केले पाहिजे;

· अपेक्षित परिणाम साध्य करण्यासाठी मोबदल्याची पातळी जोडणे;

· उद्दिष्ट साध्य करण्यासाठी एंटरप्राइझमध्ये अनुकूल वातावरण तयार करणे;

· अंतर्गत परिस्थिती निर्माण करणे जे एंटरप्राइझ कर्मचाऱ्यांना दैनंदिन आधारावर त्यांची धोरणात्मक भूमिका प्रभावीपणे पार पाडण्याची संधी देतात;

· कामात सतत सुधारणा करण्यासाठी सर्वोत्तम पद्धतींचा वापर;

· रणनीती पुढे नेण्यासाठी आवश्यक अंतर्गत नेतृत्व प्रदान करणे आणि रणनीती कशी अंमलात आणायची यावर देखरेख करणे.

या तथाकथित काही मूलभूत आवश्यकता आहेत ज्या एंटरप्राइझच्या वैशिष्ट्यांकडे दुर्लक्ष करून पूर्ण केल्या पाहिजेत.

धोरण अंमलबजावणीचे मूल्यांकन.व्यवस्थापकाला हे माहित असणे आवश्यक आहे की धोरणात्मक नियोजन ही एक सतत प्रक्रिया आहे आणि एंटरप्राइझला नियुक्त केलेली कार्ये सहसा एकापेक्षा जास्त वेळा सुधारित केली जातात. हे समायोजन करण्यास भाग पाडणाऱ्या नवीन परिस्थितीच्या उदयामुळे आहे. कधीकधी एखाद्या एंटरप्राइझची दीर्घकालीन उद्दिष्टे देखील बदलली जाऊ शकतात. एंटरप्राइझच्या विकासासाठी अंदाज बदलणे, नवीन उद्दिष्टे विकसित करणे, तसेच बाजारातील चढ-उतार यामुळे रणनीतीमध्ये समायोजन करणे आवश्यक आहे.

धोरणाच्या अंमलबजावणीचे मूल्यांकन खालील टप्प्यांवर केले जाते:

· हे सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे की एंटरप्राइझची सध्याची उद्दिष्टे आणि त्याची कार्ये एंटरप्राइझच्या व्यवस्थापनाच्या सामान्य इच्छा आणि संपूर्णपणे त्याच्या धोरणाशी तंतोतंत अनुरूप आहेत;

· एंटरप्राइझद्वारे उत्पादित केलेल्या उत्पादनाचे वर्णन करणे आवश्यक आहे आणि सध्याच्या क्षणासाठी त्याच्या योग्यतेचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे;

· व्यवस्थापकाने त्याच्या ग्राहकांचे विभाग अचूकपणे निर्धारित केले पाहिजेत आणि एंटरप्राइझ ज्या बाजारामध्ये कार्यरत आहे त्या सर्व संभाव्य विभागांना देखील विचारात घेतले पाहिजे;

· ग्राहक प्रोफाइल तयार करणे आवश्यक आहे जे विशेषत: दिलेल्या एंटरप्राइझच्या उत्पादनांच्या ग्राहकांच्या गरजा, फायदे आणि खरेदीचे निकष परिभाषित करते;

· धोरणात्मक व्यवसाय युनिट्स योग्यरित्या ओळखणे आणि त्यांचे योग्य मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे. स्ट्रॅटेजिक बिझनेस युनिट्स (एसबीयू) हे एक स्पर्धात्मक वातावरण आहे ज्यामध्ये एखादा एंटरप्राइझ त्याच्या उत्पादनाची योग्यता ग्राहक गट किंवा मार्केटमध्ये स्थापित करतो. हे धोरणात्मक व्यवसाय युनिट्स आहेत जे व्यवसायाची व्याख्या करतात;

· व्यवस्थापकाने दिलेल्या एंटरप्राइझच्या धोरणात्मक व्यवसाय युनिट्सवर परिणाम करणाऱ्या सर्व उद्योग शक्तींचा विचार केला पाहिजे;

· दिलेल्या एंटरप्राइझच्या ग्राहकांच्या दृष्टीने भिन्नतेचे बिंदू स्थिर आणि वेगळे असले पाहिजेत;

· प्रत्येक धोरणात्मक व्यवसाय युनिटसाठी धोरणात्मक निष्कर्ष एंटरप्राइझच्या उद्दिष्टे आणि क्षमतांशी एकरूप असले पाहिजेत;

विशिष्ट रणनीती आणि विशिष्ट रणनीतिक हालचालींची अंमलबजावणी दिलेल्या एंटरप्राइझच्या संसाधनांशी संबंधित असणे आवश्यक आहे आणि प्रत्येक टप्प्यावर यशस्वीरित्या पार पाडले जाणे आवश्यक आहे.

रणनीतीच्या अंमलबजावणीचे मूल्यांकन करणे हे नियंत्रणाशी निगडीत आहे, ज्याची मुख्य उद्दिष्टे आहेत:

· काय आणि कोणत्या निर्देशकांद्वारे तपासायचे याचे निर्धारण;

· स्वीकृत मानक, नियम किंवा इतर बेंचमार्क नुसार नियंत्रित ऑब्जेक्टच्या स्थितीचे मूल्यांकन;

· विचलनाच्या कारणांचे स्पष्टीकरण, जर मूल्यांकनाच्या परिणामी उघड झाले असेल तर;

आवश्यक असल्यास आणि शक्य असल्यास समायोजन करणे.

सामान्यतः, संस्था अनेक संभाव्य पर्यायांमधून एक धोरण निवडते. असे करताना, तिला बऱ्यापैकी सामना करावा लागू शकतो मोठ्या संख्येनेपर्यायी धोरणे.

पान
2

कॉर्पोरेट धोरणांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

वाढीची रणनीती.

वाढीचे धोरण मागील कालावधीच्या निर्देशकांच्या पातळीपेक्षा अल्प-मुदतीच्या आणि दीर्घकालीन उद्दिष्टांच्या पातळीमध्ये लक्षणीय वाढ गृहीत धरते. हे वेगाने बदलणाऱ्या तंत्रज्ञानासह गतिमानपणे विकसनशील भागात वापरले जाते. ही रणनीती वैविध्य शोधणाऱ्या कंपन्यांद्वारे वापरली जाते. वाढ असू शकते:

अंतर्गत, श्रेणीचा विस्तार करून किंवा वाढत्या मागणीत (गहन वाढ) नवीन उत्पादने तयार करून;

बाह्य - अनुलंब, क्षैतिज एकत्रीकरण किंवा विविधीकरणाच्या स्वरूपात.

मर्यादित वाढ धोरण (स्थिरीकरण धोरण).

स्थिरीकरण धोरण बहुतेक उद्योगांद्वारे वापरले जाते. काय साध्य केले आहे, चलनवाढीसाठी समायोजित केले आहे यावर आधारित उद्दिष्टे सेट करणे हे धोरण वैशिष्ट्यीकृत आहे. जर संस्था सामान्यतः तिच्या स्थितीवर समाधानी असेल तर स्थिर तंत्रज्ञानासह परिपक्व उद्योगांमध्ये मर्यादित वाढीची रणनीती वापरली जाते. तुमची उद्दिष्टे साध्य करण्याचा हा सर्वात सोपा, सर्वात सोयीस्कर आणि कमी जोखमीचा मार्ग आहे.

छाटणी धोरण (शेवटच्या उपायाची रणनीती).

या रणनीतीसह, भूतकाळात जे साध्य केले गेले होते त्यापेक्षा खाली लक्ष्यांची पातळी सेट केली जाते. या धोरणात्मक पर्यायामध्ये, तीन पर्याय असू शकतात:

इन्व्हेंटरीज आणि मालमत्तेच्या संपूर्ण विक्रीद्वारे लिक्विडेशन आणि कर्जाचे लिक्विडेशन;

जादा कपात करणे म्हणजे कंपनीने फायदेशीर नसलेले विभाग किंवा विशिष्ट प्रकारच्या क्रियाकलापांचा त्याग करणे;

रीओरिएंटेशन (टर्नअराउंड स्ट्रॅटेजी) मध्ये इतरांची नफा वाढवण्यासाठी काही क्रियाकलाप कमी करणे समाविष्ट आहे.

कपात धोरण लागू करण्यासाठी अटी:

कंपनीची कामगिरी सतत खराब होत राहिल्यास;

जर कंपनी तिच्यासमोर असलेली उद्दिष्टे साध्य करू शकली नाही;

जर कंपनी क्षेत्रातील कमकुवत प्रतिस्पर्ध्यांपैकी एक असेल;

कंपनीला काही अंतर्गत पुनर्रचना आवश्यक असल्यास.

संयोजन धोरण म्हणजे तीनपैकी कोणत्याही धोरणात्मक पर्यायांचे संयोजन. त्यापाठोपाठ मोठ्या कंपन्या अनेक क्षेत्रात सक्रिय आहेत.

उत्क्रांतीचा मूलभूत नियम सांगतो की यशापेक्षा चंचल काहीही नाही. विरोधाभासाने, आज सर्वात यशस्वी कंपन्या उद्या सर्वात असुरक्षित असू शकतात. उदाहरणार्थ, संगणकाच्या जगात मायक्रोसॉफ्टचे स्थान अढळ असल्याचे अनेकांना वाटते, परंतु त्याचे संस्थापक आणि अध्यक्ष बिल गेट्स असा दावा करतात की त्यांची संस्था आराम करेल आणि चपळ प्रतिस्पर्ध्यांना पुढे जाण्याची परवानगी देईल या भीतीने ते सतत पछाडलेले असतात. यशाच्या लाटेवर स्वार होण्यासाठी, व्यवस्थापकांना त्यांचे व्यवसाय धोरण सतत सुधारणे आवश्यक आहे.

व्यवसाय रणनीती म्हणजे व्यवसाय क्षेत्रांचा पोर्टफोलिओ व्यवस्थापित करण्यासाठी धोरणे. ते यश आणि धारणा सुनिश्चित करतात स्पर्धात्मक फायदेव्यवसायाच्या विशिष्ट क्षेत्रात.

एंटरप्राइझच्या व्यावसायिक धोरणांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

1. उत्पादन-बाजार धोरण हे कंपनी विकसित करणारी विशिष्ट उत्पादने आणि तंत्रज्ञानाचे प्रकार, वस्तूंच्या विक्रीसाठी क्षेत्रे आणि बाजारपेठेचे निर्धारण करणे आहे. एंटरप्राइझ विपणन धोरण विकसित करण्यासाठी आधार म्हणून कार्य करते. कार्य करण्यासाठी आणि विकसित करण्यासाठी, एखाद्या एंटरप्राइझला विशिष्ट उत्पादनाची निर्मिती (विक्री) करणे आवश्यक आहे, जे त्याने स्पर्धात्मक बाजारपेठेत विकले पाहिजे. म्हणून, उत्पादन आणि बाजार धोरणासह एंटरप्राइझसाठी व्यावसायिक धोरणांचा विकास सुरू करणे तर्कसंगत आहे. ही रणनीती वैयक्तिक खाजगी रणनीती आणि संपूर्णपणे एंटरप्राइझच्या एकूण धोरणाच्या विकासासाठी एक विशिष्ट दिशा ठरवते.

2. स्पर्धात्मक धोरण हे धोरणात्मक निर्णयांचा एक संच आहे जे एखाद्या एंटरप्राइझचे स्पर्धात्मक वर्तन निर्धारित करते. पोर्टरने वर्णन केलेल्या सामान्य स्पर्धात्मक धोरणांवर आधारित.

स्पर्धात्मक रणनीतीची निवड खालील घटकांनी प्रभावित होते (स्पर्धात्मक शक्ती):

बाजारातील नवोदितांकडून धोका;

खरेदीदारांची बाजार शक्ती (खरेदीदारांच्या जागरूकतेच्या पातळीवर अवलंबून असते, दुसर्या विक्रेत्याकडे जाण्याची शक्यता);

पुरवठादारांची सौदेबाजीची शक्ती. पुरवठादारांचा प्रभाव दिलेल्या प्रदेशातील त्यांच्या एकाग्रतेद्वारे निर्धारित केला जातो;

पर्यायी उत्पादनांचा धोका. एका प्रकारचे उत्पादन पर्यायी उत्पादनांद्वारे बदलले जाऊ शकते यावर स्पर्धा अवलंबून असते. उदाहरणार्थ, साखरेच्या पर्यायाच्या वाढत्या लोकप्रियतेचा साखरेच्या मागणीच्या पातळीवर नकारात्मक परिणाम झाला आहे.

उद्योगातील स्पर्धेची तीव्रता.

3. परकीय गुंतवणुकीच्या धोरणामध्ये परदेशात स्वतःचे उत्पादन उद्योग निर्माण करणे समाविष्ट आहे.

4. निर्यात धोरणामध्ये वाढत्या निर्यातीमुळे संभाव्य फायद्यांचे मूल्यांकन करण्यासाठी उपाययोजना विकसित करणे समाविष्ट आहे. ही रणनीती मोठ्या कंपन्यांद्वारे वापरली जाते जी जटिल उपकरणे तयार करतात, तसेच लहान आणि मध्यम आकाराच्या कंपन्या जे नवीनतम लहान-आकाराची उत्पादने (घड्याळे, फोटोग्राफिक उपकरणे, घरगुती विद्युत वस्तू) तयार करतात.

उद्योगांच्या संचाचे व्यवस्थापन करण्याच्या धोरणामध्ये उत्पादन खंड, उत्पादनांचे वैयक्तिक प्रकार आणि संपूर्ण कंपनीच्या क्रियाकलापांच्या गणनेवर आधारित भांडवली गुंतवणूकीची सापेक्ष पातळी निश्चित करणे समाविष्ट आहे. हे धोरण गुंतवणुकीचे दिशानिर्देश आणि भांडवलाचे पुनर्वितरण ठरवते.

कार्यात्मक रणनीती संस्थेच्या कार्यात्मक क्षेत्रांमध्ये उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी दिशानिर्देश निर्धारित करतात: वित्त, विपणन, उत्पादन, R&D, कर्मचारी इ. त्यांचा उद्देश कॉर्पोरेट आणि व्यवसाय स्तरावर सेट केलेल्या कार्यांचे निराकरण सर्वोच्च संभाव्य कार्यक्षमतेसह सुनिश्चित करणे आहे. कॉर्पोरेट आणि व्यावसायिक धोरणांमधील मुख्य फरक म्हणजे त्यांचे इंट्रा-कंपनी फोकस. कार्यात्मक धोरणांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

तक्ता 1 - नावीन्यपूर्ण धोरणांचे प्रकार

1. एकाग्र (मर्यादित) वाढीसाठी धोरणे

यामध्ये अशा धोरणांचा समावेश आहे जे दोन घटकांमधील बदलांशी संबंधित आहेत: उत्पादन आणि (किंवा) बाजार आणि इतर तीन घटकांवर परिणाम करत नाहीत, म्हणजे उद्योग, उद्योगातील कंपनीची स्थिती आणि तंत्रज्ञान. या धोरणांचे अनुसरण करताना, एखादी फर्म आपले उत्पादन सुधारण्याचा प्रयत्न करते किंवा आपला उद्योग न बदलता नवीन उत्पादन सुरू करते. त्याच वेळी, कंपनी विद्यमान बाजारपेठेत आपली स्थिती सुधारण्यासाठी संधी शोधत आहे किंवा नवीन बाजारपेठेत जाण्याचा प्रयत्न करीत आहे.

पहिल्या गटाच्या रणनीतींचे विशिष्ट प्रकार खालीलप्रमाणे आहेत.

1. उत्पादन विकास धोरण, ज्यामध्ये नवीन उत्पादनाच्या उत्पादनाद्वारे वाढ समाविष्ट आहे, जी कंपनीने आधीच विकसित केलेल्या बाजारात विकण्याची योजना आहे.

2. बाजारातील स्थिती मजबूत करण्यासाठी एक धोरण, ज्यामध्ये कंपनी उत्पादन किंवा बाजार न बदलता चांगली स्थिती मिळवण्याचा प्रयत्न करते. या प्रकारच्या धोरणाची अंमलबजावणी करण्यासाठी मोठ्या मार्केटिंग प्रयत्नांची आवश्यकता असते, ज्याला "क्षैतिज एकीकरण" द्वारे पूरक केले जाऊ शकते, ज्यामध्ये एखाद्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांवर नियंत्रण स्थापित करणे समाविष्ट असते.

3. मार्केट डेव्हलपमेंट स्ट्रॅटेजी, ज्यामध्ये आधीच उत्पादित केलेल्या उत्पादनासाठी नवीन मार्केट शोधणे समाविष्ट आहे.

वर चर्चा केलेल्या रणनीतींचे प्रकार व्यावसायिक घटकांच्या मर्यादित वाढीद्वारे दर्शविले जातात, जे साध्य केले गेले आहे यावर आधारित उद्दिष्टे निश्चित करतात. स्थिर तंत्रज्ञानासह परिपक्व उद्योगांमध्ये केंद्रित वाढीची रणनीती वापरली जाते, जेव्हा कंपन्या सामान्यतः त्यांच्या स्थितीवर समाधानी असतात. ही रणनीती आकर्षक आहे कारण त्यात सर्वात सोयीस्कर आणि कमीत कमी जोखमीचा कृतीचा मार्ग आहे. व्यवस्थापन कर्मचाऱ्यांचे मानसशास्त्र असे आहे की त्यांना नियमानुसार बदल आवडत नाहीत.

2. एकात्मिक वाढ धोरण

मागील कालावधीच्या तुलनेत वाढीच्या दरात लक्षणीय वार्षिक वाढ करून हे साध्य झाले आहे. वेगाने बदलणाऱ्या तंत्रज्ञानासह डायनॅमिक उद्योगांमध्ये ही रणनीती सर्वात सामान्यपणे निवडलेला पर्याय आहे.

एकात्मिक वाढीच्या रणनीतीला एक्झिक्युटिव्ह द्वारे समर्थित आहे जे त्यांच्या फर्ममध्ये वैविध्य आणण्यासाठी वचनबद्ध आहेत जेणेकरुन बाजारपेठा स्थिरावलेल्या अवस्थेत आहेत. गतिमान (अस्थायी) उद्योगांमध्ये, वाढीच्या अभावामुळे दिवाळखोरी होऊ शकते. म्हणून, कंपनीच्या क्रियाकलापांमध्ये अनेक सहभागींसाठी वाढीची संकल्पना खूप आकर्षक वाटू शकते. उदाहरणार्थ, व्यवस्थापकांसाठी, कंपनीची वाढ म्हणजे करिअरची वाढ, शक्ती, भागधारकांसाठी - संपत्तीत वाढ, कामगारांसाठी - वाढ मजुरीआणि स्थिरता इ.

वाढीची संकल्पना, वरवर आकर्षक दिसत असली तरी, तिच्या धोक्यांशिवाय नाही. दुर्दैवाने, मध्ये बाजार अर्थव्यवस्थाअल्पकालीन वाढीचा अर्थ दीर्घकालीन नाश होऊ शकतो.

वाढ अंतर्गत आणि बाह्य असू शकते. उदाहरणार्थ, उत्पादनांच्या श्रेणीचा विस्तार करून अंतर्गत वाढ होऊ शकते. बाह्य वाढ संबंधित उद्योगांमध्ये क्षैतिज आणि उभ्या वाढीच्या स्वरूपात असू शकते, उदाहरणार्थ, दुसर्या फर्मच्या खरेदीद्वारे, कंपन्यांचे विलीनीकरण इ.

एकात्मिक वाढीच्या धोरणांचे दोन मुख्य प्रकार आहेत:

रिव्हर्स व्हर्टिकल इंटिग्रेशन धोरण. पुरवठादारांवर नियंत्रण मिळवून किंवा प्रस्थापित करून कंपनीची वाढ करण्याच्या उद्देशाने. कंपनी पुरवठा करणाऱ्या उपकंपन्या तयार करू शकते किंवा पुरवठा करणाऱ्या इतर कंपन्या मिळवू शकतात.

रिव्हर्स व्हर्टिकल इंटिग्रेशन स्ट्रॅटेजीच्या अंमलबजावणीमुळे कच्चा माल, साहित्य आणि घटकांच्या किंमतीतील चढउतार आणि पुरवठा ऑपरेशन्सच्या खर्चावर फर्मचे अवलंबित्व कमी होऊ शकते.

पूर्वीचे अनुलंब एकत्रीकरण धोरण. हे व्यावसायिक घटकांच्या कंपनीद्वारे संपादन किंवा कंपनी आणि त्याच्या उत्पादनांचे अंतिम ग्राहक यांच्यातील संरचनांवर नियंत्रण स्थापित करताना व्यक्त केले जाते. मध्यस्थ सेवा वाढत असताना, तसेच उत्पादन कंपनीच्या गरजा पूर्ण करणाऱ्या मध्यस्थांच्या अनुपस्थितीत या प्रकारचे एकत्रीकरण श्रेयस्कर आहे.

3. वैविध्यपूर्ण वाढीच्या धोरणे. येथे फर्म विकसित करू शकत नसल्यास अंमलबजावणी केली जाते हे बाजारया उद्योगात या उत्पादनासह.

या धोरणाची निवड निश्चित करणारे मुख्य घटकः

एकतर मरण्याच्या अवस्थेला सुरुवात झाल्यामुळे बाजार या उत्पादनाने संतृप्त होतात जीवन चक्रउत्पादनासाठी उत्पादनाची मागणी झपाट्याने कमी झाली आहे;

कंपनी मोफत आहे रोख मध्ये, जी व्यवसायाच्या इतर क्षेत्रांमध्ये फायदेशीरपणे गुंतवणूक केली जाऊ शकते;

नवीन व्यवसायविद्यमान एकाच्या संयोजनात, ते एक समन्वयात्मक प्रभाव देऊ शकते, उदाहरणार्थ, सहकार्याद्वारे, उत्पादन उपकरणाचा अधिक चांगला वापर;

कंपनीच्या पारंपारिक व्यवसायाच्या पुढील विस्ताराला अविश्वास कायद्यांमुळे बाधा येते;

कर भरणा कमी करणे;

जागतिक बाजारपेठेत प्रवेश सुलभ करणे;

सर्वोत्तम वापरमानवी संसाधन क्षमता.

वैविध्यपूर्ण वाढीसाठी मुख्य धोरणे:

1. एकाग्र विविधीकरण धोरण. विद्यमान व्यवसायावर आधारित नवीन उत्पादनांच्या उत्पादनावर आधारित. विद्यमान उत्पादन शिल्लक आहे आणि विकसित बाजारपेठेतील संधी, वापरलेले तंत्रज्ञान, उत्पादन कचरा इत्यादींच्या आधारे नवीन उत्पादन उद्भवते.

2. धोरण क्षैतिज विविधीकरण. च्या विकासाद्वारे विद्यमान बाजारपेठेतील वाढ गृहीत धरते नवीन उत्पादने, वापरलेल्या तंत्रज्ञानापेक्षा वेगळे तंत्रज्ञान आवश्यक आहे. आम्ही अशा तांत्रिकदृष्ट्या असंबंधित उत्पादनांच्या विकासाबद्दल बोलत आहोत जे कंपनीच्या विद्यमान क्षमतांचा वापर करेल, उदाहरणार्थ पुरवठा क्षेत्रात. त्याच वेळी नवीन उत्पादनमुख्य उत्पादनाच्या उपभोक्त्यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे आणि त्याच्याबरोबर असावे.

3. समूह विविधीकरण धोरण. हे या वस्तुस्थितीमध्ये समाविष्ट आहे की कंपनी तांत्रिकदृष्ट्या असंबंधित उत्पादनांच्या उत्पादनाद्वारे विस्तारित करते जी पारंपारिकपणे उत्पादित केली जाते, जी नवीन बाजारपेठांमध्ये विकली जाते. हे अंमलात आणण्यासाठी सर्वात कठीण धोरणांपैकी एक आहे.

4. कपात धोरण. दीर्घ कालावधीनंतर किंवा मंदीच्या काळात कार्यक्षमतेत सुधारणा करण्याच्या आवश्यकतेमुळे पुनर्रचना आवश्यक असलेल्या प्रकरणांमध्ये कंपनी त्याचा अवलंब करते. या प्रकरणांमध्ये, उत्पादनात लक्ष्यित आणि पद्धतशीर कपात करण्याची आवश्यकता आहे. अशा धोरणाची अंमलबजावणी कंपन्यांसाठी वेदनारहित नाही, परंतु काही प्रकरणांमध्ये ही धोरणे भविष्यात व्यवसाय टिकवून ठेवण्याचा आणि विकसित करण्याचा एकमेव मार्ग आहे.

पृष्ठ 1

जेव्हा संस्था सामान्यतः तिच्या स्थितीवर समाधानी असते तेव्हा स्थिर तंत्रज्ञानासह परिपक्व उद्योगांमध्ये मर्यादित वाढीची रणनीती वापरली जाते.  

मर्यादित वाढीची रणनीती महागाईसाठी समायोजित केलेल्या कामगिरीची लक्ष्ये सेट करण्याच्या सरावाने दर्शविली जाते. बहुतेकदा ते स्थिर तंत्रज्ञानासह अर्थव्यवस्थेच्या परिपक्व, प्रस्थापित क्षेत्रांमध्ये (ज्यात शेती समाविष्ट आहे) वापरले जाते. सामान्यतः, ही रणनीती त्यांच्या स्थितीवर समाधानी असलेल्या उद्योगांद्वारे पाळली जाते.  

मर्यादित वाढीची रणनीती म्हणजे काय साध्य केले आहे, चलनवाढीसाठी समायोजित केले आहे यावर आधारित उद्दिष्टे निश्चित करणे. ही रणनीती अवशिष्ट तंत्रज्ञानासह परिपक्व उद्योगांमध्ये वापरली जाते जेव्हा संस्था मोठ्या प्रमाणात तिच्या स्थितीवर समाधानी असते. संस्था हा पर्याय निवडतात कारण हा सर्वात सोपा, सर्वात सोयीस्कर आणि कमीत कमी जोखमीचा मार्ग आहे.  

मर्यादित वाढीच्या धोरणासह, विकासाची उद्दिष्टे स्थिर विक्री खंडांच्या गृहीतकेवर निश्चित केली जातात.  

असे मानले जाते की महागाई-समायोजित कार्यप्रदर्शन लक्ष्ये सेट करून मर्यादित वाढीची रणनीती दर्शविली जाते. हा पर्याय निवडला आहे कारण तो सर्वात सोपा, सर्वात सोयीस्कर आणि कमीत कमी धोकादायक कृतीचा मार्ग आहे. परंतु अशा निवडीचा परिणाम म्हणून, महागाईने मुखवटा घातलेली घट होऊ शकते. यशस्वीरित्या कार्यरत संस्थांसाठी, मर्यादित वाढीची रणनीती ही सक्तीची रणनीती आहे, एक तात्पुरती रणनीती, जी उत्पादन आणि विक्रीमध्ये वाढ दर्शवते, ज्याचा दर जागतिक समुदायाच्या आर्थिक वाढीच्या दरापेक्षा जास्त नाही.  

असे मानले जाते की महागाई-समायोजित कार्यप्रदर्शन लक्ष्ये सेट करून मर्यादित वाढीची रणनीती दर्शविली जाते. हा पर्याय निवडला आहे कारण तो सर्वात सोपा, सर्वात सोयीस्कर आणि कमीत कमी धोकादायक कृतीचा मार्ग आहे. परंतु अशा निवडीचा परिणाम म्हणून, महागाईने लपलेली मंदी येऊ शकते. यशस्वीरित्या चालवलेल्या उद्योगांसाठी, मर्यादित वाढीची रणनीती ही सक्तीची रणनीती आहे, एक तात्पुरती रणनीती आहे, जी उत्पादन आणि विक्रीमध्ये वाढ दर्शवते, ज्याचा दर जागतिक समुदायाच्या आर्थिक वाढीच्या दरापेक्षा जास्त नाही.  

जुन्या उत्पादनांसाठी (रोख गायी), मुख्य धोरण मर्यादित वाढीचे धोरण असले पाहिजे, परंतु वाढीचे धोरण देखील शक्य आहे. नवीन उत्पादनांसाठी (वन्य मांजरी), दोन धोरणे प्रस्तावित करणे आवश्यक आहे: एक वाढीची रणनीती आणि, जर ही उत्पादने बाजारात आणणे फार कठीण असेल तर, मर्यादित धोरण; वाढ अप्रचलित उत्पादनांच्या गटासाठी (जुने कुत्रे), मर्यादित वाढ धोरण आणि कपात धोरणाशी संबंधित ऑफर निवडणे आवश्यक आहे.  

तांत्रिक पुनर्रचना हे वैज्ञानिक, तांत्रिक आणि कर्मचारी क्षमता कमी करण्याशी जवळून संबंधित आहे, जे अनिश्चिततेच्या परिस्थितीत एंटरप्राइझद्वारे विकसित केलेल्या मर्यादित वाढीच्या धोरणाची अंमलबजावणी करताना आणि त्याच्या व्यावसायिक क्रियाकलापांमध्ये अंदाजित वाढ करताना महत्त्वपूर्ण आहे.  

सकल उत्पन्नात वाढ कमी असल्यास व्याजदर, परंतु महागाई दरापेक्षा जास्त आहे आम्ही बोलत आहोतमर्यादित वाढीच्या धोरणाबद्दल. जेव्हा उत्पन्नात कोणतीही वाढ होत नाही, किंवा वाढ महागाई दरापेक्षा जास्त होत नाही, किंवा स्पष्ट घसरण होते, तेव्हा कपात करण्याचे धोरण आखले जाते.  

नवीन उत्पादने आणि सेवांसाठी, तथाकथित तारे, मुख्य धोरण ज्याचे पालन प्रस्तावांनी केले पाहिजे - उत्पादन जीवन चक्र सिद्धांतानुसार - वाढीचे धोरण, परंतु मर्यादित वाढीचे धोरण देखील शक्य आहे. जुन्या मालासाठी - गायींसाठी, मुख्य धोरण मर्यादित वाढीचे धोरण असले पाहिजे, परंतु वाढीचे धोरण देखील शक्य आहे.  

बऱ्याच संस्थांनी अनुसरण केलेला धोरणात्मक पर्याय मर्यादित वाढ आहे. मर्यादित वाढीची रणनीती म्हणजे काय साध्य केले आहे, चलनवाढीसाठी समायोजित केले आहे यावर आधारित उद्दिष्टे निश्चित करणे. जेव्हा संस्था तिच्या स्थितीवर मोठ्या प्रमाणात समाधानी असते तेव्हा स्थिर तंत्रज्ञानासह परिपक्व उद्योगांमध्ये मर्यादित वाढीची रणनीती वापरली जाते. संस्था हा पर्याय निवडतात कारण हा सर्वात सोपा, सर्वात सोयीस्कर आणि कमीत कमी जोखमीचा मार्ग आहे. सर्वसाधारणपणे व्यवस्थापनाला बदल आवडत नाहीत.