जाहिरात मजकूर कसा लिहायचा. उत्पादन जाहिरातींची सर्वोत्तम उदाहरणे

तुम्हाला माहित आहे की समान भावना योग्य मार्गाने वापरलेल्या शब्दांचे पूर्णपणे भिन्न संयोजन असू शकतात!

उदाहरणार्थ, टॉयलेट साबणाचे किती प्रकार बाजारात आहेत ते पहा. हुशारीने संघटित आणि हुशारीने चालवलेल्या मोहिमा ग्राहकांना एकापेक्षा जास्त वेळा वापरण्यास प्राधान्य देत असलेल्या साबणाचा ब्रँड बदलण्यास प्रवृत्त करू शकतात.

तुम्हाला आधीच समजले आहे की, यश मिळवण्याची मुख्य गोष्ट म्हणजे फक्त "आमचा साबण संपूर्ण बाजारपेठेत सर्वोत्तम आहे" असे म्हणणे नाही तर ते शोधणे. योग्य मार्गहे सांगणे म्हणजे आमच्या व्यवसाय प्रस्तावाचे फायदे अप्रत्यक्षपणे स्पष्ट करण्याचा योग्य मार्ग शोधणे.

आमच्या क्लायंटला सर्व फायद्यांचे स्पष्टीकरण देणाऱ्या जाहिरात कॉपीचा तो भाग योग्यरित्या कसा विकसित करायचा या प्रश्नाचा अभ्यास सुरू करण्यापूर्वी, त्या दृष्टिकोनाच्या फायद्यांबद्दल थोडेसे बोलणे आवश्यक आहे.

व्यावसायिकपणे बोलणे: मूलभूत पातळीआमच्या व्यावसायिक ऑफरचा फायदा "माझ्यासाठी काय आहे?" या शाश्वत ग्राहक प्रश्नाच्या उत्तरामध्ये आहे.

या प्रश्नाचे उत्तर, बहुतेकदा, अगदी सोपे आहे - वेळ वाचवणे, पैसे वाचवणे, आरोग्य सुधारणे इ.

आमच्या काळातील सर्वात प्रसिद्ध जाहिरात कंपन्या तंतोतंत यशस्वी झाल्या कारण त्यांनी फायद्याची सखोल माहिती घेऊन काम केले, मुख्य ग्राहक फायद्यापेक्षा अधिक कशाच्याही प्रतीकात्मक वर्णनावर आधारित उत्पादनाभोवती एक प्रकारचा आभा निर्माण केला!

या दृष्टिकोनाचे उत्कृष्ट उदाहरण प्रसिद्ध कोका-कोला आहे.

मला सांगा, आता कोका-कोला हे इतर अनेकांबरोबरच आणखी एक प्रकारचे सॉफ्ट ड्रिंक म्हणून समजते का?

कोका-कोला कंपनी या पेयाच्या चववर भर देण्यावर आपले सर्व जाहिरात प्रयत्न केंद्रित करते का?

मार्ग नाही! कोका-कोला हे आजच्या आधुनिक पिढीचे एक प्रकारचे प्रतीक आहे, एक प्रतीक आहे चांगला मूड. “कोला प्या आणि हसा!”, जीवनाचा आनंद आणि या अमेरिकन ब्रँडची शक्ती.

आज अपवाद न करता प्रत्येकजण हे तंत्र का वापरतो? एका साध्या कारणासाठी: ते कार्य करते. परंतु येथे मनोरंजक काय आहे: लाखो-डॉलर भांडवल असलेल्या केवळ मोठ्या कंपन्याच त्यांच्या क्रियाकलापांमध्ये मोठ्या यशासह वापरू शकत नाहीत.

हे तंत्र तुमच्यासाठीही काम करू शकते! हेच आपण आता बोलणार आहोत.

तर, तुमचे कार्य, तुमचे मजकूर आणि अक्षरे प्रत्यक्षात विकली जातील याची खात्री करून घ्यायची असेल तर, तुमचे विक्री मजकूर अशा अनुभवांनी भरणे आहे जे संभाव्य क्लायंटमध्ये त्याच्या लपलेल्या आकांक्षा जागृत होतील - सुरक्षिततेची इच्छा, एक रोमँटिक मूड, एक भावना. संपत्ती आणि समृद्धी (तुमच्या उत्पादनाच्या वैशिष्ट्यांवर अवलंबून) आणि तुम्ही जे ऑफर करता ते खरेदी करण्याच्या स्वरूपात सक्रिय कारवाई करण्यासाठी त्यांना प्रोत्साहित करा.

कार्य स्पष्ट आहे. आता हे व्यवहारात कसे आणायचे?

खरं तर ते काही अवघड नाही. तुम्हाला तुमच्या उत्पादनाविषयी सोप्या आणि प्रवेशयोग्य तथ्यांसह सुरुवात करणे आवश्यक आहे. मग आपण ही तथ्ये विकसित करा आणि अंतिम परिणाम संभाव्य क्लायंटला विकणे- तुमचे उत्पादन वापरून त्याला मिळणारा फायदा.

यशाची गुरुकिल्ली म्हणजे फायद्याची जाणीव करून देण्याची प्रक्रिया विकणे, तुमच्या उत्पादनाची क्षमता किंवा ग्राहकांना दिलेले फायदे देखील नाही.

जाहिरात नमुना विकसित करण्याची पद्धत

हे अधिक स्पष्ट करण्यासाठी, एक विशिष्ट उदाहरण पाहू.

समजा तुम्ही संत्र्याचा रस विकता. तुमच्या उत्पादनाविषयी सर्वात मूलभूत आणि साधे तथ्य काय आहे? तुमचा रस संत्र्यापासून पिळून काढला जातो. परंतु हे तथ्य स्वतःच विशेषतः प्रभावी नाही, बरोबर?

म्हणून, तुमच्या जाहिरातीमध्ये क्लायंटचे लक्ष याकडे कसे तरी केंद्रित करा... तुम्हाला समजले आहे! चला आणखी खोलवर जाऊया. आमचा रस कोणत्या संत्र्यापासून बनवला जातो? असे दिसून आले की ते प्रत्येक प्रकारच्या संत्र्यापासून किंवा प्रत्येक प्रकारच्या संत्र्यापासून बनवलेले नाही!

आमचा रस तयार करण्यासाठी फक्त पिकलेली, सर्वात मोठी आणि काळजीपूर्वक वाढलेली संत्री वापरली जातात आणि ती जगात फक्त एकाच लागवडीवर उगवतात. आमची संत्री गोड, रसाळ आहेत आणि आमच्या प्रतिस्पर्ध्यांनी पिकवलेल्या संत्रींपेक्षा जास्त जीवनसत्त्वे आहेत.

फक्त लक्षात ठेवा की हे सर्व एक विश्वासार्ह तथ्य असणे आवश्यक आहे.

कृपया लक्षात ठेवा: या स्तरावर आम्ही मुख्य फायदे म्हणून आमच्या उत्पादनाची गुणवत्ता आणि चव या पैलूंवर भर देतो आणि आमच्या ग्राहकांमध्ये भावनिक प्रतिमा निर्माण करण्यासाठी काही माहिती प्रदान करतो.

परंतु खरेदीदाराला इतरांपेक्षा आमचा रस निवडायचा आहे हे स्पष्टपणे पुरेसे नाही.

आता आपल्याला ग्राहकांच्या मनात आपल्या संत्र्याच्या अद्वितीय मूल्याची कायमस्वरूपी भावना निर्माण करण्याची गरज आहे. आमचे ध्येय साध्य करण्यासाठी आमच्याकडे पुरेशी चव आणि गुणवत्ता स्पष्टपणे नाही.

बरं, या भावनेबद्दल आपल्या आदरावर भर देऊन आपल्या आरोग्याबद्दल अभिमानाची भावना का आवाहन करू नये.

फक्त निरोगी वाटणे पुरेसे नाही. आपल्याला खरोखर निरोगी आणि मजबूत वाटले पाहिजे. जगातील सर्वोत्तम संत्रा बागेत अत्यंत काळजीपूर्वक उगवलेला एक रॉयल संत्रा देऊ शकणाऱ्या प्रत्येक गोष्टीची शुद्धता, ताकद आणि ताजेपणा आपल्या शरीरात भरल्यावर खऱ्या आरोग्याची अविस्मरणीय अनुभूती सरासरी व्यक्ती कधीही अनुभवू शकणार नाही..

हे केवळ मर्त्यांच्या नियंत्रणाबाहेर आहे, परंतु ते आपल्या नियंत्रणात आहे! आम्ही तुमच्यासाठी नेहमीच सर्वोत्तम संत्री निवडतो, कारण तुम्ही फक्त त्यांनाच पात्र आहात.

जेव्हा तुम्ही आमचा रस प्याल तेव्हा तुमच्या शरीरात शुद्ध आणि चिरस्थायी आरोग्य वाहते आणि तुम्हाला जे हवे आहे ते मिळवण्यासाठी फक्त एक पाऊल पुढे टाकणे आणि ते तुमच्या हातात घेणे एवढेच उरते.

तुम्ही बघा, आमचा ज्यूस नुकताच संत्र्याचा राहून गेला आहे, पण सर्वस्व गमावलेल्या व्यक्तीचा भाग बनला आहे. आतापासून, ते खरोखर निरोगी आणि गुणविशेष म्हणून इतके केशरी नाही बलवान माणूस, ज्यांच्या अधीन सर्व काही आहे.

आमचा संत्र्याचा रस निरोगी व्यक्तीच्या आहारासाठी मॉर्निंग जॉगप्रमाणेच आवश्यक आहे यावर आम्ही भर देतो - आणि अशा जाहिरातींच्या मदतीने आम्ही आमचा रस पिण्याची रोजची सवय बनवतो.

आम्ही उदाहरणामध्ये वापरलेल्या चरणांचा क्रम:

जेव्हा आम्ही रस तयार करतो, तेव्हा तुमचे आणि तुमचे आरोग्य अग्रभागी असते. आमचा रस = तुमची जीवनशैली.

आपल्या संत्र्याच्या रसाने भरलेली ही जीवनशैलीच आहे, ज्याची आपण जाहिरात केली पाहिजे, संभाव्य खरेदीदाराच्या मनात अप्रतिम भावनिक अनुभवांची मालिका तयार केली पाहिजे.

स्वाभाविकच, कोणत्याही शक्तिशाली साधनाप्रमाणे, हा दृष्टीकोन काळजीपूर्वक, हुशारीने आणि काळजीपूर्वक वापरला पाहिजे.

चुकीच्या पद्धतीने वापरल्यास, एक शक्तिशाली साधन निर्मितीचे साधन बनते आणि विनाशाचे साधन बनते - म्हणून शहाणे आणि सावधगिरी बाळगा!

लक्षात ठेवणे महत्वाचे! तुम्ही जाहिरातींमध्ये या धड्यात उदाहरण दिलेली पद्धत वापरत असल्यास, तथ्यांशी खोटे कधीही मिसळू नका.

प्रत्येक गोष्ट सत्य असली पाहिजे - पहिल्यापासून शेवटच्या शब्दापर्यंत. तुम्ही कोणत्याही किंमतीत ग्राहकांची फसवणूक करण्याचा प्रयत्न करू नये. प्रत्यक्षात अस्तित्वात असलेली तथ्ये कुशलतेने मांडण्याचा प्रयत्न करा.

या नियमाचे उल्लंघन केल्यास, तुम्ही तुमच्या उत्पादन किंवा सेवेवर तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांकडून आपोआप सकारात्मक प्रतिक्रिया प्राप्त करू शकणार नाही.

आणि आपण ही प्रतिक्रिया साध्य करण्यात अयशस्वी झाल्यास, आपले सर्व विपणन आणि जाहिरात प्रयत्न निरुपयोगी होतील.

त्यामुळे तुमच्या व्यवसायासाठी हानिकारक प्रयोग करू नका.

जाहिरात, ज्यामध्ये मनोवैज्ञानिक घटक असतात, आपल्याला जाहिरात केलेल्या उत्पादनांची किंवा सेवांची मागणी वाढविण्यास अनुमती देते. योग्यरित्या तयार केलेली जाहिरात सामग्री तुम्हाला संभाव्य प्रेक्षकांपर्यंत ऑफर केलेल्या उत्पादनांची माहिती तसेच नियोजित जाहिरातींबद्दल माहिती पोहोचविण्याची परवानगी देते.

सराव शो म्हणून, संभाव्य प्रेक्षकांची श्रेणी वाढवण्यासाठी, जाहिरातदार विविध "युक्त्या" वापरतात. यामध्ये मौल्यवान बक्षिसे, मोठ्या सवलती आणि इतर जाहिरातींसाठी विविध सुट्टीतील रेखाचित्रे समाविष्ट आहेत. या लेखात, आम्ही जाहिरात मजकूरांची उदाहरणे विचारात घेण्याचा प्रस्ताव देतो जे ग्राहक प्रेक्षक वाढविण्यात मदत करतात.

मजकूर विक्री काय आहे प्रथम संभाव्य ग्राहक मिळविण्यासाठी, उद्योजकाने जाहिरात मोहीम आयोजित केली पाहिजे.स्थापनेच्या दिवसापासून आजपर्यंत जाहिरातींचा भरणा सर्वाधिक आहे

प्रभावी माध्यम खरेदीदारांना आकर्षित करणे. संभाव्य प्रेक्षकांची श्रेणी निश्चित करण्यासाठी आणि ऑफरची मागणी वाढवण्यासाठी, उद्योजक विविध विपणन क्रियाकलाप आयोजित करतात. विक्री कार्यक्षमता वाढवणे हे या उपक्रमांचे मुख्य उद्दिष्ट आहे.लहान आणि मोठ्या व्यवसायांचे अनेक आधुनिक प्रतिनिधी त्यांच्या उत्पादनांची जाहिरात करण्यासाठी इंटरनेटवरील विविध प्लॅटफॉर्म वापरतात.

बाजारात उत्पादन किंवा सेवेचा प्रचार करण्यासाठी इंटरनेट वापरण्याचे अनेक फायदे आहेत.

सर्वप्रथम, उद्योजकाला प्रस्तावित उत्पादनाची माहिती त्याच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत त्वरित पोहोचवण्याची संधी मिळते. दुसरे म्हणजे, काही विशेष सेवा जाहिरात सामग्रीचे स्थान विनामूल्य देतात.

1. शीर्षक विभागात संपूर्ण जाहिरात युनिटची मुख्य कल्पना प्रतिबिंबित केली पाहिजे. येथे तुम्ही जाहिरातदाराच्या सहकार्यातून ग्राहकांचे फायदे देखील सूचित करू शकता. सराव दर्शविल्याप्रमाणे, प्रेक्षकांच्या विस्तृत श्रेणीची आवड आकर्षित करण्यासाठी, मजकूराच्या शीर्षकामध्ये षड्यंत्र जोडणे आवश्यक आहे.
2. संदेशाचा मुख्य भाग तयार करताना, समजण्याच्या काही माध्यमांचा वापर करण्यासाठी विविध मनोवैज्ञानिक तंत्रे वापरली जातात. तसेच जाहिरातींच्या या विभागात, ऑफर केलेल्या उत्पादनांचे किंवा सेवांचे फायदे सूचीबद्ध केले आहेत.
3. जाहिरात मजकूर अर्थपूर्ण, संक्षिप्त आणि अंतिम ग्राहकांचे हित लक्षात घेतले पाहिजे.
4. अनेक जाहिरातदार विविध वापरतात ऐतिहासिक तथ्येआणि स्वारस्य आकर्षित करण्यासाठी अचूक डेटा संभाव्य ग्राहक.
5. जाहिरात मजकूराचा मुख्य घटक म्हणजे त्याच्या दर्शकांसाठी किमान अनाहूतपणा.

माहिती सबमिट करण्याचे नियम

संभाव्य ग्राहकांना स्वारस्य करण्यासाठी, जाहिरातदाराने त्याच्या ऑफरबद्दल माहिती सादर करण्याची योग्य पद्धत निवडणे आवश्यक आहे. विशिष्ट तंत्राची निवड अनेक पॅरामीटर्सवर अवलंबून असते. सर्व प्रथम, आपण ज्या साइटवर जाहिरात ठेवली जाईल त्या साइटचे तपशील विचारात घेतले पाहिजेत. तुम्हाला मुख्य लक्ष्य प्रेक्षक बनवणाऱ्या लोकांच्या स्वारस्यांचे विश्लेषण करणे देखील आवश्यक आहे.

नियमानुसार, बहुतेक जाहिरातदार या विभागात त्यांच्या ऑफरची किंमत श्रेणी किंवा नियोजित जाहिरातींबद्दल माहिती दर्शवतात. कदाचित इंटरनेट आणि सोशल नेटवर्क्सच्या प्रत्येक वापरकर्त्याने शीर्षक असलेले जाहिरात मजकूर पाहिले आहेत: “$10 पेक्षा स्वस्त उत्पादने”, “हंगामी सूट 90%” आणि इतर तत्सम जाहिराती. नियमानुसार, अशा मथळ्या वापरकर्त्यांना खरेदी करण्यास किंवा जाहिरातदाराची सेवा वापरण्यास प्रवृत्त करतात.

हे लक्षात घेणे महत्वाचे आहे की "विक्री" मजकूर नेहमी थीमॅटिक फोरमवर किंवा मध्ये पोस्ट केले जात नाहीत सामाजिक नेटवर्क. अशा जाहिराती अनेकदा प्रिंट मीडियामध्ये प्रकाशित केल्या जातात आणि जाहिरातींच्या लिंकवर ठेवल्या जातात. तुम्ही या विपणन साधनाचा वापर करून परिणामकारकता वाढवू शकता मेलिंग यादीआणि पत्रके वाटून. जाहिरातदार विविध मनोवैज्ञानिक तंत्रे का वापरतात या प्रश्नात अनेक वाचकांना स्वारस्य असू शकते. अशा जाहिरातींचे मुख्य कार्य केवळ क्लायंटला खरेदी करण्यास प्रवृत्त करणे नाही तर जाहिरातदाराच्या ऑफरबद्दल माहिती त्यांच्या मित्रांना आणि परिचितांना प्रसारित करणे देखील आहे.

हे स्वतंत्रपणे नमूद केले पाहिजे की बर्याचदा जाहिरातदारांना विपणन साधन निवडण्याच्या समस्येचा सामना करावा लागतो. मजकूर विक्री करणे SEO ऑप्टिमायझेशनशी विसंगत आहे, जे उद्योजकाला या साधनांमधून निवडण्यास भाग पाडते.

या पद्धतींचे संयोजन वापरण्याचा प्रयत्न केल्यास संभाव्य प्रेक्षकांचे वर्तुळ कमी होऊ शकते. जाहिरात संदेशाचे उदाहरण कसे असावे ते पाहू या. तुम्ही तुमची सामग्री विकसित करणे सुरू करण्यापूर्वी, तुम्हाला इतर नियोक्त्यांद्वारे वापरलेल्या विविध तंत्रांचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. जाहिरात यशस्वी करणारे मुख्य घटक ओळखण्यासाठी या क्रिया आवश्यक आहेत. येथे आपण आपल्या प्रस्तावाचे तपशील विचारात घेतले पाहिजेत. जाहिरातीमध्ये केवळ समाविष्ट करणे आवश्यक नाहीअद्ययावत माहिती

, परंतु उपभोक्त्यांसाठी उपयुक्त असणारा डेटा देखील. विपणन मॉडेल तयार करताना, आपण लक्ष्य गटाच्या हितांवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. संभाव्य खरेदीदारांचे स्वारस्य आकर्षित करण्यासाठी, केवळ ऑफर केलेल्या उत्पादनांची किंवा सेवांची मुख्य गुणवत्ता दर्शविली जाते याकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे.या संदर्भात, ऑफर केलेल्या उत्पादनामध्ये स्वारस्य आणि त्याचे मालक बनण्याची इच्छा जागृत करू शकणारे पॅरामीटर्स ओळखण्यासाठी आपल्याला आपल्या ऑफरचे काळजीपूर्वक विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. सराव शो म्हणून, आपल्या उत्पादनाची तुलना

आपल्याला प्रेक्षकांमध्ये स्वारस्य जागृत करण्यास अनुमती देते. टीव्हीवर दिसू शकणाऱ्या अशा जाहिरातींचे उदाहरण म्हणजे निकोला क्वास. प्रतिभावान विक्रेते हे उत्पादन आणि कोका-कोला यांच्यात साधर्म्य दाखवू शकले.

उच्च-गुणवत्तेचा जाहिरात मजकूर, सर्व प्रथम, योग्य आणि स्पष्ट सामग्री असणे आवश्यक आहे

जाहिरात हे विक्री वाढवण्यासाठी वापरले जाणारे सर्वात प्रभावी विपणन साधनांपैकी एक आहे. या साधनाच्या अयोग्य वापरामुळे ब्रँडची प्रतिष्ठा आणि उद्योजकाची स्थिती कमी होऊ शकते. सराव दर्शविल्याप्रमाणे, अशा सामग्रीमध्ये केवळ सत्य माहिती असावी. अप्रासंगिक माहिती, वास्तव सुशोभित करण्याचा प्रयत्न आणि इतर "घाणेरड्या" युक्त्या यामुळे विक्रीत घट होऊ शकते.

हाच नियम अनाहूत जाहिरातींना लागू होतो. उदाहरण म्हणून, "व्हल्कन कॅसिनो" आणि तत्सम साहित्य घेऊ. त्यांचे वारंवार उल्लेख, आयात आणि इतर "गलिच्छ" विपणन तंत्रे जाहिरातदाराच्या ऑफरसाठी कमी मागणीची छाप निर्माण करतात. अशा साधनांचा वापर तुम्हाला तुमचे बजेट सतत वाढवण्यास भाग पाडतेजाहिरात मोहीम

उद्योजकांना नियोजित उत्पन्न देणारे आवश्यक ग्राहक आकर्षित करण्यासाठी.

जास्तीत जास्त प्रेक्षकांसह काम करण्याचा प्रयत्न करणे देखील अव्यवहार्य आहे. ग्राहकांच्या लक्ष्य नसलेल्या गटाला जाहिरात ब्लॉक चुकण्याची हमी आहे. याचा अर्थ असा की जाहिरात मोहिमेत गुंतवलेले पैसे नवीन ग्राहकांच्या मोठ्या ओघांमुळे स्वतःसाठी पैसे देणार नाहीत.

• या वस्तुस्थितीच्या आधारे, आम्ही असा निष्कर्ष काढू शकतो की लक्ष्यित प्रेक्षकांसह कार्य करणे हे जाहिरातदाराच्या यशस्वी क्रियाकलापांचे मुख्य पॅरामीटर आहे. संभाव्य क्लायंटचे पोर्ट्रेट ओळखण्यासाठी, खालील निकष विचारात घेतले पाहिजेत:
• वय आणि लिंग;
• राहण्याचे ठिकाण;

सामाजिक स्थिती.माझा ब्लॉग एमएलएम व्यवसायात नवीन आलेल्यांना त्यांचा व्यवसाय विकसित करण्यात मदत करण्याच्या विषयाला समर्पित. इंटरनेट द्वारे समावेश. भरती पद्धतींपैकी एक आहे"कोल्ड संपर्क पद्धत". आणि इथे आपण अनेकदा वापरतोजाहिराती , त्यांना वेगवेगळ्या ठिकाणी ठेवून. आणि खूप महत्वाचेजाहिरात बरोबर लिहा.

आज आपण नेमके हेच बोलणार आहोत.जाहिराती आणि जाहिराती भरपूर आहेत

. जेव्हा आपण एखादी जाहिरात पाहतो, तेव्हा आपल्याला काही हायलाइट दिसले तरच आपण ती वाचायला सुरुवात करतो. काहीतरी आम्हाला पकडते. आणि मग आपण थांबतो आणि ही जाहिरात किंवा ही जाहिरात वाचू लागतो. आणि मग आम्ही कशाबद्दल बोलत आहोत ते आम्ही तपशीलवार शोधू. संपूर्ण क्षेत्र हे मथळे आणि मजकूर लिहिण्याच्या नियमांना समर्पित आहे. - व्यावसायिक क्रियाकलापकॉपीरायटिंग.

परंतु आम्ही या वस्तुस्थितीवरून पुढे जातो की बऱ्याच लोकांना याची कल्पना नसते. आणि आज मी तुम्हाला एक सोप्या आणि सुगम स्वरूपात सांगेन की जाहिरात स्वतःच योग्यरित्या कशी तयार करावी आणि त्यासाठी मथळा.

जाहिरातीत सर्वात महत्त्वाची गोष्ट आहे शीर्षक.जर एखाद्या व्यक्तीला मथळा आवडला असेल तर तो आमच्या जाहिरातीचा संपूर्ण मजकूर वाचेल. म्हणून, शीर्षक योग्यरित्या तयार केले पाहिजे.

जेव्हा तुम्ही जाहिरात लिहिता तेव्हा तुम्ही ज्या व्यक्तीसाठी ही जाहिरात लिहित आहात त्या व्यक्तीची कल्पना केली पाहिजे. आणि आणखी एक गोष्ट. आम्ही कशाबद्दल बोलत आहोत याची तुम्हाला स्पष्ट कल्पना असणे आवश्यक आहे.

लक्षात ठेवा.बदलायचे ठरवले तर, नशीब कमवा, व्यवसाय सुरू करा,तुम्हाला हे समजले पाहिजे की तुमच्या आजूबाजूचे बहुतेक लोक तुम्हाला यापुढे समजून घेणार नाहीत आणि कदाचित प्रत्येकजण!

आम्ही परत परत लक्ष्य प्रेक्षक.

तुमचा लक्ष्य प्रेक्षक- हे असे लोक आहेत ज्यांची विचारसरणी, समस्या, जीवनमूल्ये इ. हे असे लोक आहेत जे तुमच्या व्यवसायाच्या ऑफरला प्रतिसाद देण्याची अधिक शक्यता असते.

आज तुम्ही आधीच आहात आनंदी माणूस. तुम्ही आधीच तुमच्या ध्येयाच्या जवळ येत आहात!हे ध्येय तुमच्यासाठी अगदी जवळ आहे. आणि कोणीतरी फक्त संधी शोधत आहे. तुमची ऑफर ही संधी असू शकते.

मुख्य जाहिरात मजकूरने सुरुवात करावी जाहिरात संदेशाचे सार, कारण परिचयात्मक शब्द शीर्षकात आधीच सांगितले गेले आहेत. या भागात, तुमच्या संभाव्य भागीदाराला किंवा उत्पादनाच्या खरेदीदाराला विशिष्ट कारवाई करण्यासाठी प्रवृत्त करणे आवश्यक आहे.

"ज्याला पैसा कमवायचा आहे त्याने पैशाचा विचार करू नये." जॉन रॉकफेलर.जर तुम्ही पैशाचा विचार न करता, लोकांना तुमच्यामुळे मिळणाऱ्या संधींचा विचार करा, तर तुमचा व्यवसाय स्वतःच सुरू होईल.

1. पहिली ओळ शीर्षक आहे.

2. दुसऱ्या ओळीत तुमच्या ऑफरच्या फायद्यांचे वर्णन केले पाहिजे.

3. तिसऱ्या ओळीत तुमच्या ऑफरच्या वैशिष्ट्यांचे वर्णन केले पाहिजे, जे ते प्रतिस्पर्ध्यांपासून वेगळे करते. (प्रतिस्पर्ध्यांवर तुमचे फायदे + कॉल टू ॲक्शन (कॉल, लिहा, संपर्क साधा, खरेदी करा इ.)

४. संपर्क (फोन, ई-मेल, स्काईप, ब्लॉग, वेबसाइट इ.)

काहीवेळा असे घडते की एखादी घोषणा आपल्यासाठी महत्त्वाची असू शकते, परंतु आम्ही फक्त मथळा पकडतो आणि जर ते आम्हाला स्वारस्य नसेल तर आम्ही पुढे वाचत नाही आणि कदाचित, पुढील संधी गमावू.

तुम्ही तेजस्वी, आकर्षक मथळे लिहायला शिकताच, यश तुम्हाला लगेच मागे टाकेल. आपण त्वरित भागीदारांना आकर्षित करण्यास प्रारंभ कराल आणि त्यानुसार, आपला नफा वाढवा.

योग्य मथळे लिहायला शिका आणि तुम्हाला मौल्यवान कौशल्ये मिळतील ज्यामुळे तुम्हाला फायदा होईल.

शीर्षकाचा उद्देश-लक्ष वेधून घ्या आणि स्वारस्य जागृत करा जेणेकरून वाचकाला जाहिरात किंवा जाहिरातीचा संपूर्ण मजकूर त्वरित वाचायचा असेल. शीर्षकाने संपूर्ण सामग्रीचे सार थोडक्यात आणि संक्षिप्तपणे प्रतिबिंबित केले पाहिजे आणि मजकूर वाचण्यापूर्वीच त्याची कल्पना दिली पाहिजे.

लक्ष गुप्त!लिहा हेडलाइन, आणि तो उर्वरित मजकूर स्वतःकडे आकर्षित करेल!

शीर्षक जाहिरातीचे सार प्रतिबिंबित केले पाहिजे.

1. यासह प्रारंभ करा: शेवटी! लक्ष द्या! आम्ही तुमच्या लक्षात आणून देतो! दीर्घ प्रतीक्षेत! नवीन!

2. लक्ष्यित प्रेक्षकांना आवाहन: गृहिणी! विद्यार्थ्यांनो!किंवा मजबूत करा: विद्यार्थ्यांकडे लक्ष द्या!

3. फायदे किंवा फायदे देण्याचे वचन द्या: २१ दिवसांत तुमचे तारुण्य परत मिळवा! घरीच SPA उपचार करा!

४. बातमी म्हणून मथळा सादर करा: हरवलेले सात रहस्य सापडले! मध्ये एक खरी प्रगती नेटवर्क विपणन! नवीन सर्व काही स्वारस्य आहे. जुने अद्यतनित करा आणि ते मनोरंजक असेल!

5. विनामूल्य काहीतरी ऑफर करा. कोणत्याही युक्त्याशिवाय, विनामूल्य विनामूल्य असावे. आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना संबोधित करा. उदाहरणार्थ: मोफत सदस्यता!

6. एक मनोरंजक प्रश्न विचारा. प्रश्न हा स्वारस्य निर्माण करण्याचा आणि उत्तर पाहण्याची इच्छा निर्माण करण्याचा एक उत्तम मार्ग आहे!

7. फीडबॅकसह प्रारंभ करा. वाचकांच्या डोळ्यांसमोर थेट भाषण आणि अवतरण चिन्हांबद्दल काहीतरी मंत्रमुग्ध करणारे आहे, हे तंत्र तुमच्या मथळ्यांमध्ये वापरा. "मी अभ्यास केलेली ही सर्वात प्रगत प्रणाली आहे" डॉन फैला

8. “कसे करावे” या शब्दांसह शीर्षक लिहा: अंतहीन यादी कशी तयार करावी, दिवसातून 15 विक्री कशी करावी” लोक नेहमी फायद्यांचे वचन देणाऱ्या वाक्यांकडे लक्ष देतात: तुमच्या त्वचेशी पूर्णपणे सुसंगत असलेली फेस क्रीम कशी निवडावी?

9. वाचकाला फॉलो-अप प्रश्न विचारा: नेटवर्कर म्हणून तुम्ही किती अनुभवी आहात? आमची चाचणी घ्या आणि शोधा!लोकांना चाचण्या आवडतात. प्रश्नाचे शीर्षक वापरा आणि चाचणी मजकूर तयार करा. तुमचे कार्य तुमच्या जाहिरातीने वाचकांना मोहित करणे आहे. आणि चाचणी हा एक मार्ग आहे. छंद एक कृत्रिम निद्रा आणणारे अवस्थेचा परिचय करून देतो आणि राखतो

10. शीर्षकामध्ये “हे” आणि “का” हे शब्द वापरा: “हे” आणि “का” हे शब्द मथळे वेगळे करतात. तुमचे मथळे घ्या, हे शब्द जोडा आणि तुमच्या मथळ्यांचे रूपांतर होईल. उदाहरणार्थ: या खरेदी नेहमीच सर्वोत्तम असतात.

11. “मी” हे सर्वनाम वापरून प्रथम व्यक्तीमध्ये मथळे लिहा. जेव्हा मी नेटवर्क मार्केटिंगमध्ये पैसे कमवायचे ठरवले तेव्हा सगळे हसले, पण मी ठरवले आणि पैसे कमवले!तुम्ही "मी" ऐवजी "तू" वापरल्यास ते काहीसे अनाहूत होईल. परंतु "तुम्ही" देखील वापरले जाऊ शकते.

12. उत्पादनाचे नाव शीर्षकामध्ये ठेवा: "पोब्लोरी क्रीमने माझ्या ओंगळ मुरुमांपासून पूर्णपणे मुक्त केले!"शीर्षक केवळ लक्ष वेधून घेते, परंतु मुख्य गोष्ट पुढील मजकूरात आहे.

13. "आवश्यक" शब्द वापरा: नेटवर्कर्स आवश्यक! सक्रिय लोक आवश्यक!"आवश्यक" हा शब्द कुतूहल जागृत करतो, संमोहित करतो आणि लक्ष वेधून घेतो.

14. शीर्षकामध्ये "क्रांतिकारक" शब्द आणि त्याचे समानार्थी शब्द वापरा, उदाहरणार्थ, "अभूतपूर्व", "सर्व रेकॉर्ड तोडा"

15. शीर्षकामध्ये लहान आणि कॅपिटल अक्षरे (शब्द) दोन्ही वापरा. जर TITLE अप्परकेस आणि कॅपिटल दोन्ही अक्षरे वापरत असेल, तर मजकूर वाचणे सोपे आहे. फक्त मोठ्या अक्षरात लिहिलेले शीर्षक वाचणे कठीण आहे.

16. शीर्षकामध्ये आपल्याला आवश्यक तितके शब्द लिहा, मुख्य गोष्ट म्हणजे आकर्षित करणे:
रेकॉर्ड!
तुम्ही किती वेळा म्हणता: "नाही, मी ते केले नाही, मी फक्त योजना आखत होतो"

17. तुमच्या प्रस्तावाचे वर्णन करा. जाहिरात कार्य करण्यासाठी, तुम्हाला तुमच्या ऑफरची विशिष्टता जाहीर करणे आवश्यक आहे.

18. विचारा "आणखी कोण...?" "आणखी कोण...?" हा एक संमोहन वाक्यांश आहे, याचा अर्थ असा आहे की आपण जे देत आहात ते कोणीतरी आधीच प्राप्त केले आहे आणि वाचक देखील ते मिळवू शकतात. "आणखी कोणाला हे जाणून घ्यायचे आहे की सुरकुत्या त्वरीत कसे काढायचे?"

19. हमीबद्दल मला सांगा. आपण संशयाच्या युगात जगत आहोत. जर हमी असेल तर, एखाद्या व्यक्तीला मजकूर शेवटपर्यंत वाचण्यास ते पटवून देऊ शकते. उदाहरण. "तुम्हाला या गुणवत्तेची, परंतु आमच्यापेक्षा स्वस्त क्रीम आढळल्यास, आम्ही तुम्हाला किंमतीतील फरक परत करू."

20. तुमच्या कमतरता मान्य करा. जवळजवळ नेहमीच ऑफर सर्वोत्तम साधन, त्यांचा आता यावर विश्वास बसत नाही. तुम्ही उणिवा दाखविल्यास, लोक तुमच्याकडून उत्पादन खरेदी करण्यास अधिक इच्छुक असतील. तुमच्यावर अधिक विश्वास असेल. उदाहरण. आम्ही क्रमवारीत दुसरे स्थान घेतो. आम्ही अथक परिश्रम करतो.

21. सकारात्मक अंतिम परिणामावर लक्ष केंद्रित करा. लोक स्वप्ने आणि आशा विकत घेतात, परंतु वास्तविक संख्या दिली पाहिजे. लोक एखादे स्वप्न, निर्णय, तरुणाई इत्यादी विकत घेतात. उदाहरण. 21 दिवसात 5 वर्षांनी लहान पहा!

22. आपल्या प्रेक्षकांना चेतावणी द्या. चेतावणी माहितीचे वचन देते आणि कुतूहल जागृत करते, पहिली आणि दुसरी शक्तिशाली संमोहन उत्तेजना असते. उदाहरण. कंपनी निवडताना काळजी घ्या!

23. विनोदाने सावध रहा. प्रत्येकाला विनोदाची भावना नसते आणि काही लोक विनोदामुळे उत्पादन खरेदी करतात, कंपनीचे भागीदार बनतात. एक जाहिरात तत्त्व आहे: "लोक विदूषकांकडून काहीही विकत घेत नाहीत."

24. ते सोपे आणि जलद होऊ द्या. लोकांना द्रुत परिणाम आवडतात. त्यांना त्याबद्दल सांगा. उदाहरण. आत्ताच कार्य करणे सुरू करून, फक्त तीन महिन्यांत तुमचे उत्पन्न 30 हजार रूबल होईल.

25. सावधगिरी बाळगा गडद पार्श्वभूमीवर पांढऱ्या फॉन्टमध्ये.हे फक्त शीर्षकासाठी वापरले जाऊ शकते, मजकूरासाठी नाही. पण एका मथळ्यासाठी ते वाचकांना आकर्षित करू शकते.

26. फायदे मजबूत करा. अतिशयोक्ती म्हणजे संमोहन! उदाहरण. आमचे जीवन कन्व्हेयर बेल्ट नाही! राजासारखे जगा!

27. सिद्ध क्लिच वापरा.

सामान्य क्लिच:

विनामूल्य, नवीन, (काहीतरी) कसे करावे, अनपेक्षित, आता, नवीन, सादर करत आहे, आधीच येथे, नुकतेच आले आहे, महत्त्वपूर्ण सुधारणा, आश्चर्यकारक, तुलना, सनसनाटी, लक्षणीय, सुधारणा, आश्चर्यकारक, तुलना, सनसनाटी, लक्षणीय, क्रांतिकारी, आश्चर्यकारक चमत्कार, जादुई, ऑफर, जलद, सोपे, आवश्यक, कठीण परंतु निराकरण करण्यायोग्य कार्य, सल्ला, सत्य याबद्दल..., सौदा, घाई करा, शेवटची संधी, प्रिय, प्रेम, अभिमान, मित्र, बाळ.

28. छुपे फायदे अनलॉक करा. तुमच्या उत्पादनाचे किंवा ऑफरचे अतिरिक्त फायदे शोधण्याचा प्रयत्न करा. त्यांच्याकडून लोकांना काय मिळणार? उदाहरण. प्रत्येक वेळी तुम्ही स्टेजवर पाऊल ठेवता तेव्हा तुमचे प्रेक्षक तुम्हाला स्टँडिंग ओव्हेशन कसे देतात!

29. कारणे द्या. कारणे देणे वाचकांना तुमची जाहिरात वाचण्यात गुंतवून ठेवते. अधिक जाणून घेण्यासाठी, ते मथळ्यापासून जाहिरात मजकुराकडे जातात. उदाहरण. ही प्रणाली का कार्य करते याची सात कारणे.

30. मॅपिंग वापरा "पूर्वी" आणि "नंतर".हे एक सामान्य तंत्र आहे जे ऑफर केल्या जात असलेल्या उत्पादन किंवा सेवेचे फायदे दर्शविण्यासाठी वापरले जाऊ शकते.

ए आता मुख्य रहस्य!

तुमच्या हेडलाइनची परिणामकारकता कशी तपासायची?

तुमच्या स्पर्धकाच्या जाहिरातीत तुमचे शीर्षक टाका.

ते देखील प्रभावी होईल का?होय असल्यास, शीर्षक बदला!!!

आणि ते अधिक चांगले बनवा!!!

शीर्षकाचा सर्वात महत्वाचा घटक आहे कीवर्डकिंवा वाक्यांश. तुमच्या शीर्षकांमध्ये कीवर्ड वापरण्याचा प्रयत्न करा, कारण ते तुमच्यात लक्षणीय वाढ करतील तुमच्या जाहिरातीची वाचनीयता.

तपासा कीवर्डआपण सेवेद्वारे करू शकता "शब्द निवड" विभागात "यांडेक्स. डायरेक्ट".सर्च इंजिनमध्ये जितके जास्त लोक हा शब्द टाइप करतील, तितकेच तुमचे शीर्षक लक्षात येण्याची शक्यता आहे.

एकदा तुम्ही वाचकाला पकडले शीर्षलेखाद्वारे,बाकीच्या जाहिरातीने त्याला कृती करण्यास प्रवृत्त केले पाहिजे.

आता आपण योग्यरित्या कसे सादर करावे ते पाहू तुमच्या जाहिरातीचे फायदे आणि वैशिष्ट्ये.

फायद्यांचे वर्णन करण्यापूर्वी, स्वतःला विचारा: "तुमच्या संभाव्य भागीदाराला किंवा ग्राहकाला मिळणारा सर्वात मौल्यवान फायदा कोणता आहे?"

लोकांना व्हायचे आहे: हुशार, श्रीमंत, अधिक सुंदर, आनंदी, प्रिय, आदरणीय, अधिकृत, शक्तिशाली, निरोगी, विश्रांती, ताजेतवाने, मुक्त इ.

आपण ड्रिलिंग होलसाठी ड्रिल विकू नये, परंतु छिद्र पूर्ण केले पाहिजे!

उदाहरण.

• तुमच्या उत्पन्नातील वाढ पाहून तुम्ही थक्क व्हाल!
• तुम्ही तुमच्या सभोवतालच्या लोकांमध्ये एक अधिकारी व्हाल!

उत्तरे अशी असू शकतात: बाजारात नवीन कंपनी, सर्वोत्तम किंमती, उच्च दर्जाच्या उत्पादनांची हमी, अनन्य किंमत धोरण, वस्तूंचे वितरण इ.

जर तुम्ही काही विशेष दाखवू शकत असाल तर कृपया करा.

उदाहरण. टर्नकी व्यवसाय. वैयक्तिक मार्गदर्शक. निकाल येईपर्यंत प्रशिक्षण. कॉल करा!

जाहिराती आपल्याभोवती सर्वत्र असतात - बॅनरवर, मीडियामध्ये, आपण सतत खरेदी करत असलेल्या उत्पादनांवर. पण जर तुम्ही क्षणभर थांबून काळजीपूर्वक विचार केला तर, जाहिरात केलेली प्रत्येक गोष्ट आम्हाला खरेदी करायची आहे असे नाही.

आणि अशा छोट्या आणि ऐवजी विनम्र जाहिराती आहेत, ज्या वाचल्यानंतर, प्रथम प्रेरणा म्हणजे जाहिरात केलेले उत्पादन त्वरित खरेदी करणे. असे का होत आहे? एखादी सामान्य जाहिरात इतकी आकर्षक किंवा त्याउलट तिरस्करणीय कशामुळे बनते?

हे का आवश्यक आहे?

1. प्रात्यक्षिक

सर्व टेलिव्हिजन जाहिरातींपैकी बहुतेक जाहिराती, तसेच मुद्रित प्रकाशनांमधील जाहिराती, संभाव्य खरेदीदाराला प्रस्तावित उत्पादन किंवा सेवेचे काही फायदे दर्शविण्यासाठी आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, त्याच्या स्वतःच्या ट्रेडमार्ककडे लक्ष वेधण्यासाठी अचूकपणे केले जातात, जे नक्कीच येईल. जेव्हा एखादी व्यक्ती स्टोअरमध्ये समान वस्तू खरेदी करते तेव्हा लक्षात ठेवा. बहुतेक मोठ्या कंपन्या आणि कॉर्पोरेशन अशा जाहिराती करण्याचा प्रयत्न करतात. शिवाय, ग्राहकांना त्यांच्या स्वतःच्या ब्रँडची सवय लावण्यासाठी, प्रचंड आर्थिक संसाधने सतत वाटप केली जातात.

2. जाहिरात जी सुरुवातीला पत्त्याकडून थेट प्रतिसाद गृहीत धरते

म्हणजेच, ते संभाव्य ग्राहकांना कॉल करून, कूपन पाठवून किंवा फॅक्स पाठवून त्वरित ऑर्डर देण्यास प्रवृत्त करते. अशा जाहिराती अशा लोकांसाठी डिझाइन केल्या आहेत जे शक्यतो त्वरित ऑर्डर देऊ शकतात. दुसऱ्या शब्दांत, तुमच्या जाहिरातींनी लोकांना तुम्ही जाहिरात करत असलेल्या उत्पादनाचा वापर ते कसे करू शकतात आणि त्याचा त्यांना थेट फायदा कसा होऊ शकतो याची अक्षरशः कल्पना करायला हवी. नियमानुसार, तुमची जाहिरात ही तुमच्या व्यवसायाचे यश किंवा त्याउलट अपयश ठरवते.

आणि तुमचा स्वतःचा व्यवसाय तुम्हाला खरोखरच सभ्य पैसे मिळवून देण्यासाठी, तुम्हाला योग्य जाहिरात मजकूर लिहिणे आवश्यक आहे.

विक्री जाहिरात मजकूर कसा लिहायचा

तुम्ही एक अगदी सोपा स्वयंसिद्धता शिकली पाहिजे: एक मजबूत मथळा ही तुमच्या जाहिरातीच्या परिणामकारकतेच्या 70% आहे, त्यामुळे ते लिहिणे ही खरोखर मोठी आणि अतिशय महत्त्वाची बाब आहे. अनुभवातून असे दिसून आले आहे की सकारात्मक मथळ्यांपेक्षा नकारात्मक मथळे अधिक आकर्षक असतात. तुम्ही शीर्षकासाठी निवडलेल्या शब्दांचा हा नकारात्मक भावनिक अर्थ आहे ज्यामुळे संभाव्य क्लायंट त्याच्याशी ओळखतो. कोणत्याही मथळ्याचे मुख्य ध्येय प्रत्येक संभाव्य मार्गाने लक्ष वेधून घेणे आहे. ही युक्ती वापरा आणि मथळे तयार करा जे सुरुवातीला संभाव्य क्लायंटवर लक्ष केंद्रित करतील आणि लक्ष वेधून घेतील.

2. असत्यापित माहिती लिहू नका, नेहमी लहान तपशीलासाठी सर्वकाही तपासा

कोणत्याही जाहिरातींमध्ये शाश्वत यश मिळवण्यासाठी प्रत्येक गोष्टीची चाचणी घेणे ही गुरुकिल्ली आहे. तुमची पत्रे, जाहिराती, प्रकाशने आणि उत्पादने अत्यंत छाननीच्या अधीन ठेवा. ऑर्डर फॉर्म आणि फोन नंबर नेहमी काळजीपूर्वक पुन्हा वाचा, प्रत्येक जाहिरातीचा उद्देश तुम्हाला वैयक्तिकरित्या माहित असल्याची खात्री करा. संधी किंवा संधीवर कधीही विसंबून राहू नका. तुमचे मजकूर काळजीपूर्वक तपासा. आणि लक्षात ठेवा की जाहिरातीतील यशस्वी लक्षाधीश हेच लोक आहेत ज्यांनी प्रत्येक गोष्टीची कसून चाचणी केली आहे आणि प्रत्येक विशिष्ट प्रकरणात काय कार्य करते हे स्वतःसाठी शोधले आहे. या क्षेत्रातील तुमचा प्रोबेशनरी कालावधी कधीही संपणार नाही!

3. विशाल वाक्ये, लहान परिच्छेद, लहान वाक्ये

अशा प्रकारे उच्च दर्जाच्या जाहिराती लिहिल्या पाहिजेत. ते खरोखर समजण्यास सोपे आणि ऑर्डर करणे अगदी सोपे असावे. जर आपण अशा मजकुराची तुलना हायस्कूलच्या विद्यार्थ्याच्या कौशल्याशी केली तर ते 8 व्या इयत्तेच्या पातळीपेक्षा जास्त नसावेत, वाक्ये लहान आणि समजण्याच्या कोणत्याही स्तरासाठी समजण्यायोग्य असावीत आणि लक्षात ठेवा की संभाव्य क्लायंटला अलंकारिक माध्यमांची आवश्यकता नाही आणि अलंकृत जटिल वाक्ये. जर तिसरा शब्द वाचल्यानंतर त्याने आपल्या जाहिरातीमध्ये रस गमावला, तर आपण निश्चितपणे पैसे कमवू शकणार नाही.

4. फक्त तपशील आणि कोणतेही सामान्यीकरण नाही

विशिष्ट वाक्ये तुमचा प्रस्ताव अधिक विश्वासार्ह बनवतात, परंतु तुम्ही अमूर्त शब्दसंग्रह वापरल्यास आणि तथ्यांचे सामान्यीकरण केल्यास, संभाव्य क्लायंट ताबडतोब ठरवतील की तुम्ही ते तयार करत आहात. "रोज रोख कमवा" हा वाक्यांश पूर्णपणे योग्य नाही, कारण असे मानले जाते की दररोज कोणत्याही कामासाठी पैसे मिळणे अशक्य आहे. परंतु "रोज साधे काम करून $350 पर्यंत कमवा ..." अधिक विश्वासार्ह आहे, कारण क्लायंटचा असा विश्वास आहे की आपण आधीच सर्वकाही मोजले आहे, याचा अर्थ असा आहे की त्याने ते देखील करून पहावे. प्रत्येकाला हे माहित आहे की विशिष्ट शब्द नेहमी सामान्य शब्दांवर जिंकतात, म्हणून तुम्ही पुन्हा लिहिलेला मजकूर पहा आणि तो अधिक विशिष्ट करा.

5. तुमची वैयक्तिक माहिती तुमच्यासाठी काम करू द्या

बहुतेक जाहिराती जाहिरातीच्या नायकासह संभाव्य क्लायंट ओळखण्याचे तत्त्व वापरतात - तथाकथित "मी टू" तत्त्व. पण अशा अनेक जाहिराती होत्या की लोक त्यांना कंटाळले आणि त्यांनी काम करणे पूर्णपणे बंद केले.

मजकूर लिहिण्यासाठी तुम्हाला तुमची स्वतःची खास पद्धत शोधण्याची गरज आहे. तुमच्याकडे थेट कोणत्या मनोरंजक गोष्टी आहेत? तुम्ही वृद्ध आहात की म्हातारे? आपण गोरे, श्यामला किंवा रेडहेड आहात का? तुम्ही तरुण आहात का? तू जेमतेम शाळा पूर्ण केलीस का? त्यामुळे, तुमच्या स्वतःच्या जाहिरातीमध्ये, अतिशय आकर्षक नसलेल्या माहितीसह, वैयक्तिक माहिती फायदेशीरपणे कशी वापरायची ते शिका! प्रत्येक गोष्टीत अद्वितीय बनण्याचा प्रयत्न करा आणि जाहिरातींमध्ये त्याचा वापर करा. लोकांना तुम्हाला ओळखणे आवश्यक आहे - अशा प्रकारे ते जाहिरातदार म्हणून तुमच्यावर विश्वास ठेवण्यास सुरवात करतील आणि विश्वास ही सकारात्मक गुणवत्ता आहे - यामुळे ऑर्डर देण्यासाठी काही प्रोत्साहन मिळते.

6. फायद्यांवर लक्ष केंद्रित करा, वैशिष्ट्यांवर नाही.

संभाव्य क्लायंटचे लक्ष विशिष्ट फायद्यांवर केंद्रित करा, आणि त्या वैशिष्ट्यांवर नाही जे तुमचे उत्पादन समानतेपेक्षा वेगळे करतात. आणि शेवटी या संकल्पनांमधील फरक समजून घ्या. तुमचे उत्पादन ग्राहकांना नेमके काय देते ते फायदे आहेत, तर विशिष्ट वैशिष्ट्ये हे कोणतेही घटक आहेत विविध मार्गांनीदेयके आणि बरेच काही. विशिष्ट वैशिष्ट्येते स्वतः उत्पादनावर आणि ग्राहकांच्या फायद्यांवर लक्ष केंद्रित करतात आणि त्यानुसार ते आवाज देतात: “संभाव्य ग्राहक किती पैसे कमवू शकतात? तो किती किलोग्रॅम गमावेल आणि किती दिवसात?” उत्पादनाची जाहिरात करण्याऐवजी ग्राहकांवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी आपल्या जाहिरात प्रतिची पुनर्रचना करा.

7. विशेषण आणि क्रियाविशेषणांसह मित्र बनवा आणि आपल्या स्वतःच्या मजकुरात त्यांचा उदारपणे वापर करा.

एक सामान्य गैरसमज आहे की ज्या लोकांना काहीतरी खरेदी करायचे आहे ते केवळ तर्काने मार्गदर्शन करतात. पण हे मुळातच चुकीचे आहे! लोक त्यांच्या स्वतःच्या भावनांच्या प्रभावाने खरेदी करतात. व्यावहारिक आणि खरोखर तार्किक उत्पादन तयार करण्याचा प्रयत्न करा आणि नंतर भावना जोडण्यासाठी मजकूर पुन्हा लिहा. तुमच्या संभाव्य ग्राहकांना तुमच्या अद्भुत उत्पादनासह आणि त्याशिवाय जीवनाच्या संभाव्यतेचे अनपेक्षित रंगांमध्ये वर्णन करा. अक्षरशः त्याला तुमच्या अभूतपूर्व ऑफरची नितांत गरज आहे. तुमचे उत्पादन ग्राहकांना भावनांच्या सूक्ष्म पातळीवर आकर्षित करते हे सुनिश्चित करण्याचा प्रयत्न करा, नंतर तुमची विक्री लक्षणीय वाढेल.

हे कोणत्याही विक्रीसाठी खरोखर शक्तिशाली साधन आहे जे आपण निश्चितपणे वापरावे. तुम्ही तयार करता त्या सर्व जाहिरातींमध्ये ही पुनरावलोकने सेंद्रियपणे समाविष्ट करण्यात सक्षम व्हा, विशेषत: खरोखर यशस्वी विक्री मजकूरांमध्ये उत्पादनाच्या किंवा कंपनीच्या कोणत्याही सेवांच्या समान पुनरावलोकनांपैकी किमान एक तृतीयांश पुनरावलोकने असतात. अशी माहिती मिळवणे अवघड नाही. अशा पुनरावलोकनासाठी फक्त काढा आणि एक विशिष्ट फॉर्म तयार करा, ते कागदावर मुद्रित करा आणि ते आपल्या ग्राहकांना वितरित करा. यामुळे त्यांना असे वाटेल की तुमच्या सेवेबद्दल किंवा उत्पादनाबद्दल त्यांचे मत तुमच्यासाठी खूप महत्त्वाचे आहे. आणि मिळालेली उत्तरे, नंतर, आपल्या स्वतःच्या जाहिरातींमध्ये वापरली जाऊ शकतात.

9. विशिष्ट वेळेच्या मर्यादेसह छान विनामूल्य बोनस

मोफत काहीतरी हा कोणत्याही जाहिरातीचा अत्यावश्यक घटक असतो. माझ्यावर विश्वास ठेवा, "मुक्त" हा शब्द खरोखरच सर्वात शक्तिशाली शब्द आहे. जर तुमच्या उत्पादनाची किंमत $20 पेक्षा जास्त असेल, तर तुम्हाला त्यात निश्चितपणे मोफत बोनस समाविष्ट करणे आवश्यक आहे. या रकमेपेक्षा स्वस्त वस्तूंसाठी, तुम्ही काही बोनस ऑफर करण्याची संधी शोधण्याचा देखील प्रयत्न केला पाहिजे. परंतु सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, हे बोनस एका विशिष्ट कालावधीपुरते मर्यादित असले पाहिजेत, उदाहरणार्थ “आता,” जे खरेदीदारास त्वरित खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करते. हे तंत्र संभाव्य ग्राहकांवर विक्री प्रभाव म्हणून कार्य करते, त्यामुळे तुमच्या सर्व जाहिरातींनी लोकांना त्वरित खरेदी करण्यास प्रोत्साहित केले पाहिजे. आणि तुमच्या ऑफरच्या मोफत संलग्नकांसाठी तुम्हाला खूप कमी खर्च येईल, फक्त येथे काहीतरी समाविष्ट करा ज्याच्या उत्पादनासाठी तुम्हाला खूप कमी खर्च येईल, परंतु त्याच वेळी ग्राहकांसाठी खरोखरच मौल्यवान असेल.

10. अनिवार्य हमी

हे सर्वात जास्त आहे सर्वोत्तम मार्ग, जे तुम्हाला तुमच्या ग्राहकांचा विश्वास संपादन करण्यात मदत करेल. शिवाय, अशी हमी तुम्ही विकत असलेल्या सर्व वस्तूंना लागू केली पाहिजे, कारण परत करण्याची संधी ही एक मजबूत प्रोत्साहन आहे जी तुम्हाला ऑर्डर देण्यापासून रोखू शकणाऱ्या सर्व शंका, आक्षेप आणि भीती शब्दशः दडपून टाकू शकते.

11. सोपी ऑर्डरिंग प्रक्रिया

ते खरोखर मूलभूत करण्याचा प्रयत्न करा. तुमच्या क्लायंटला एक स्पष्ट कृती योजना द्या: "फोन उचला आणि नंबरवर कॉल करा... आत्ताच" किंवा "ऑर्डर फॉर्म भरा आणि पत्त्यावर पाठवा...". संभाव्य ग्राहकांना सर्वकाही शक्य तितके स्पष्ट असले पाहिजे जेणेकरून ते त्वरित ऑर्डर देऊ शकतील.

चला सारांश द्या

तुमच्यासाठी हे अधिक स्पष्ट करण्यासाठी, चांगल्या जाहिरात मजकुराचे स्वरूप असे काहीतरी असावे:

1. शीर्षक.
2. उपशीर्षक (आवश्यक असल्यास).
3. जाहिरात केलेल्या उत्पादनाची घोषणा.
4. मुख्य जाहिरात मजकूर.
5. ग्राहकांकडून शिफारसी पुनरावलोकने.
6. मोफत बोनस.
7. अनिवार्य हमी.
8. शेवटचा परिच्छेद.
9. P.S. - पोस्टस्क्रिप्ट.

विकलेले कोणतेही उत्पादन खरेदीदारास सादर करणे आवश्यक आहे. विक्रीची कामगिरी जाहिरातीच्या परिणामकारकतेवर अवलंबून असते.

समान उत्पादनांच्या सामान्य वस्तुमानापासून उत्पादन वेगळे करणारी माहितीचे अचूक सादरीकरण यशाची हमी आहे. चांगली डिझाइन केलेली जाहिरात कोणालाही आवश्यक नसलेल्या वस्तूंची विक्री सुनिश्चित करेल. विकल्या जाणाऱ्या उत्पादनाचे मूल्य आणि अपरिवर्तनीयता हायलाइट करण्यासाठी अनेक शिफारसी आहेत, परंतु योग्यरित्या जाहिरात कशी करावी हा प्रश्न संबंधित राहतो.

जाहिरातीची तत्त्वे

हे करण्यासाठी, तुम्हाला एक नेत्रदीपक, लक्षवेधी प्रतिमा निवडण्याची आवश्यकता आहे, कारण खरेदी नेहमी ऑफरच्या व्हिज्युअल मूल्यांकनानंतर होते. एका चमकदार, सुंदर चित्राच्या सादरीकरणाने विक्री सुरू होते. संस्मरणीय, मोठ्या घोषणेमुळे प्रतिमा तयार होण्यास अडथळा येणार नाही, ज्याची आकर्षकता आणि प्रासंगिकता चेतनामध्ये अंतर्भूत आहे आणि ग्राहकांना मानसिकरित्या आनंदाने पुनरावृत्ती करण्यास भाग पाडते. अगदी सर्वात जास्तयशस्वी जाहिरात त्याच्या जाहिरातीशिवाय प्रभावी होऊ शकत नाही.सुरुवातीला संभाव्य खरेदीदाराच्या मनावर व्हायरल प्रभाव पाडण्याचा हेतू आहे.

तथापि, प्रभाव पाडण्यासाठी, ते लक्ष्यित क्लायंटसाठी प्रवेशयोग्य असणे आवश्यक आहे, म्हणून ते त्यांच्या निवासस्थानांमध्ये ठेवले पाहिजे. प्रकाशनासाठी एक सार्वत्रिक ठिकाण म्हणजे सोशल नेटवर्क्स, कारण तुम्ही तुमचा क्लायंट तेथे शोधू शकता, परंतु यासाठी तुम्हाला ते योग्य प्लॅटफॉर्मवर ठेवण्याचे काम करणे आवश्यक आहे.

तथापि, काही परिस्थितींमध्ये जाहिरात एजन्सींकडून त्याचा विकास ऑर्डर करणे अधिक प्रभावी आहे. त्याच्यासोबत योग्य निवड करणेजाहिरात मोहीम, जाहिरातीचा उद्देश काही दिवसातच ओळखला जाईल.

तुमची जाहिरात कुठे असावी?

• वर्तमानपत्रात;
• मासिकांमध्ये;
• सामाजिक नेटवर्कवर;
• फ्लायर्स आणि प्रॉस्पेक्टसद्वारे;
• मैदानी जाहिरात घटकांद्वारे.

प्रत्येक प्रकारच्या उत्पादनाची स्वतःची प्रभावी जाहिरात पद्धत असते, जी विशिष्ट लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी योग्य असते. जर ते योग्यरित्या निवडले असेल तर, संभाव्य खरेदीदारांना अनेक स्त्रोतांमधील ऑफरशी परिचित होण्याची संधी आहे.

आज, मध्ये एक वेगळा कोनाडा जाहिरात क्रियाकलापसामाजिक नेटवर्क व्यापा. बहुतेक नागरिकांची Facebook, Vkontakte, Odnoklassniki, Twitter आणि Instagram वर खाती आहेत. आधुनिक वैशिष्ट्ये मोबाईल फोनवापरकर्ते सतत जोडलेले आहेत याची खात्री करा. गटांमध्ये आणि वैयक्तिक पृष्ठांवरील प्रकाशनांना जाहिरात पोस्टला त्वरित प्रतिसाद मिळू शकतो.

स्पॅमिंग टाळा जेणेकरुन वापरकर्त्यांना सतत सूचना देऊन चिडवू नये. प्रभाव साध्य करण्यासाठी, दिवसातून एक पोस्ट पुरेसे आहे.विविध डिझाईन्सची नियमित प्रकाशने, स्वीपस्टेक, जाहिराती आणि स्पर्धा आयोजित केल्याने विक्रेत्याच्या गट किंवा वैयक्तिक खात्यासाठी लोकप्रियता सुनिश्चित होईल. जेवढे अधिक स्वारस्य आणि लक्ष असेल, तेवढी प्रकाशने अधिक दृश्ये आणि विक्रीतून अधिक महसूल.

माध्यमांमध्ये जाहिरात

वृत्तपत्रे आणि मासिके यांसारख्या माध्यमांमध्ये जाहिराती प्रकाशित करणे विक्रेत्यांसाठी नेहमीच विनामूल्य नसते.

बऱ्याच प्रकरणांमध्ये, त्यांना त्यांचा लेख एका समर्पित जागेवर छापण्यासाठी किंवा ऑनलाइन संसाधनामध्ये ठेवण्यासाठी पैसे द्यावे लागतात. आज, अशा जाहिरातींवर मिळणारा परतावा कमी आहे, कारण खरेदी करण्यासाठी विशिष्ट उत्पादन शोधत असताना, लोक सहसा जाहिरात मासिके आणि वर्तमानपत्रे जाणूनबुजून ओळखतात.

या कारणास्तव, जर एखाद्या व्यक्तीला कशाचीही गरज नसेल, तर तो अशा माहितीचे स्त्रोत घेणार नाही आणि वाचणार नाही, ज्यामुळे भावनिक खरेदीची शक्यता नाहीशी होते. तथापि, जर विक्रीचा विषय विशिष्ट स्वरूपाचा असेल, जो इतर स्त्रोतांमध्ये घोषित करणे कठीण आहे, तर प्रसारमाध्यमांमधील जाहिरातींचा व्यवसाय करण्याच्या परिणामांवर चांगला परिणाम होईल, जे चल आणि स्थावर मालमत्तेची विक्री करताना महत्वाचे आहे. हे देखील वाचा:

कर वेबसाइटवर TIN द्वारे OKVED शोधा

प्रवर्तकांमार्फत जाहिरात रस्त्यावर पत्रके देणे हे सर्वात जास्त दिसतेसोप्या पद्धतीने आपल्या उत्पादनाची जाहिरात करणे.इतर लोक कचऱ्याच्या डब्यात सुरक्षितपणे टाकतात. पत्रक वाचणाऱ्या लोकांची संख्या वाढवण्यासाठी तुम्हाला त्याची काळजी घेणे आवश्यक आहे देखावा. संभाव्य क्लायंटला प्रभावित करण्यासाठी आणि त्याचे लक्ष त्याच्या ऑफरवर ठेवण्यासाठी जाहिरातदाराकडे फक्त काही सेकंद असतात. मजकूर जाहिरातींची शिफारस केलेली नाही. सर्व माहिती प्रतिमेमध्ये प्रतिबिंबित करणे आवश्यक आहे.

मैदानी जाहिरात

मैदानी जाहिरातींच्या श्रेणीमध्ये बॅनर, लाइट बॉक्स आणि त्रिमितीय लोगो यांचा समावेश होतो. तिच्या विशिष्ट वैशिष्ट्यआकर्षकता आहे. बरेच लोक जाहिरात घटक पाहतात, परंतु प्रत्येकजण जाहिरात मजकूर वाचत नाही.प्रतिमा छाप पाडतात, म्हणून त्यांना अशा प्रकारे निवडणे आवश्यक आहे की वाक्य शब्दांशिवाय स्पष्ट आहे. आउटडोअर जाहिराती स्वस्त नाहीत, म्हणून प्रकल्पाची रचना विकसित करण्यासाठी आणि त्याचे स्थान निवडण्यासाठी जबाबदार दृष्टीकोन घेणे आवश्यक आहे. अशा प्रकारच्या जाहिराती केवळ उत्पादनांच्या मोठ्या बॅचचे नियोजन करताना वापरल्या पाहिजेत. हे लक्षात घेणे महत्त्वाचे आहे की जाहिरात माहितीपत्रक सामग्री स्थापित करणे सोपे आहे आणि देखरेखीसाठी त्रासमुक्त आहे.

इंटरनेटचा विस्तार

यासाठी मोठ्या प्रमाणात गुंतवणूकीची आवश्यकता नाही आणि उद्योजक स्वतंत्रपणे व्यवस्था करू शकतात. आपण सोशल नेटवर्क्सद्वारे आपल्या उत्पादनांचा प्रचार करण्याबद्दल आधीच विचार केला पाहिजे, कारण पोस्ट प्रकाशित करण्यापूर्वी, आपल्याला वाचकांच्या उपलब्धतेची काळजी घेणे आवश्यक आहे. हे करण्यासाठी, आपण आपल्या खात्यावर जास्तीत जास्त मित्र आणि सदस्य आकर्षित केले पाहिजेत. एक गट, समुदाय तयार करणे आणि उत्पादनामध्ये स्वारस्य असलेल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांचा सहभाग प्रकाशनाच्या जाहिरातीची प्रभावीता वाढविण्यात मदत करेल. असे सहभागी निवडण्यासाठी, तुम्ही आवडीनुसार लक्ष्यीकरणासह शोध पर्याय वापरावा.

विशेष पोर्टलवर जाहिराती देताना जाहिरात मोहिमेसाठी अशी जागतिक तयारी आवश्यक नसते. प्रकाशनास प्रतिसाद प्राप्त करण्यासाठी, ते योग्यरित्या स्वरूपित करणे आणि श्रेणीशी संबंधित विभागात प्रकाशित करणे पुरेसे आहे. आपण ते चुकीचे निवडल्यास, जाहिरातीचा प्रभाव कमी असेल. इंटरनेटद्वारे जाहिरात करण्यासाठी अतिरिक्त सशुल्क पर्याय लोकप्रिय पोर्टल्सवर जाहिरात ठेवत आहेत, ज्याची संख्या दशलक्षपेक्षा जास्त आहे, तसेच प्रकाशनाला सर्वोच्च स्थानावर नेत आहे.

पोस्ट किंवा जाहिरात तयार करण्यासाठी कोणत्याही विशेष कौशल्याची आवश्यकता नाही. सर्व पोर्टलवर प्लेसमेंट अंतर्ज्ञानी योजनांनुसार चालते.तुमच्या उत्पादनांची जाहिरात करण्याचा मार्ग निवडताना, तुम्हाला इंटरनेटवर त्याच्या प्रासंगिकतेचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. जर उत्पादनाचे ग्राहक इंटरनेट लोकप्रिय किंवा प्रवेशयोग्य नसलेल्या भागात राहणारे नागरिक असतील तर सोशल नेटवर्क्सवरील प्रकाशनाचा कोणताही परिणाम होणार नाही.

इंटरनेटवरील जाहिराती केवळ तेव्हाच प्रभावी होतील जेव्हा ती वापरकर्त्यांसमोर बऱ्याचदा दिसून येते.

नवीन जाहिरातींच्या रीपोस्ट आणि प्रकाशनांद्वारे याची खात्री केली जाते, ज्याची रचना नवीन डिझाइनमध्ये केली गेली पाहिजे जी वापरकर्त्याचे इतके लक्ष वेधून घेते की त्याच्याकडे कॉल आणि ऑर्डर करण्याशिवाय पर्याय नाही.

जाहिरात योग्यरित्या कशी लिहायची: उदाहरणे