Post został zmieniony:

Co sprzedać w sklepie internetowym, wybierając kategorię produktów

Co zaoferować konsumentowi, a co z tego czerpać? To, co bardziej opłacalne do wdrożenia na rynku w najbliższych latach zostanie omówione w tym artykule.

Co to jest gorący towar

Gorący towar to produkt, na który jest duży popyt, łatwo jest znaleźć na niego nabywcę. Jednak nie w każdym przypadku towary popularne można jednoznacznie uznać za niezawodne i opłacalne dla sprzedawcy – te, po które człowiek przyjdzie, nawet jeśli ma ograniczoną gotówkę. Dlatego przed wyborem produktów do sprzedaży zawsze należy wziąć pod uwagę nie tylko poziom sprzedawalności w chwili obecnej, ale także w przyszłości, a także obliczyć zysk na jednostkę towaru sprzedanego przy kasie.

Dobry przedmiot sprzedaży!- to produkt, który będzie równie dobrze przyjmowany zarówno w kryzysie, jak i w momentach rozwoju gospodarczego.

Dla przedsiębiorcy łatwiej i rozsądniej jest uzyskać nieco mniejszy dochód, sprzedając niezawodne produkty (zawsze potrzebne) niż drogie, ryzykowne produkty, które są kupowane ad hoc. Porównaj płatki zbożowe i pyszne owoce morza: kaszę gryczaną można jeść kilka razy w tygodniu, a kawior lub krewetki tylko na święta.

Najprostsze przykłady towarów na żądanie

Jeśli usiądziesz na chwilę i pomyślisz o najczęściej kupowanych w Rosji przychodzą mi na myśl towary, chleb, papierosy i alkohol. Tak jest, ale to wcale nie oznacza, że ​​otwarcie firmy sprzedającej którykolwiek z tych produktów gwarantuje wysokie i stabilne dochody lub jakiekolwiek korzyści w porównaniu z innymi produktami.

Weźmy na przykład papierosy - jeden z najpopularniejszych produktów w Federacji Rosyjskiej. Biznes papierosowy nie jest najbardziej dochodowy. To wszystko wina systemu, który ma na celu kształtowanie maksymalnych cen w tej konkretnej niszy.

Albo rozważ alkohol.

Nie każdy napój z ogromnej odmiany znajdzie się na liście popularnych liderów. Drogie elitarne napoje - wina, koniaki, whisky, w rzadkich przypadkach, będą w stanie zapewnić właścicielowi firmy stabilny dochód w taki sam sposób, jak tańsze i tańsze napoje. Najpopularniejszym napojem jest piwo. Od 5 lat jej sprzedaż utrzymuje się na niezmiennie wysokim poziomie. Jednak na sukces sprzedaży produktów niskoalkoholowych wpływa wiele dodatkowych czynników: miejsce, asortyment, konkurencja, marka.

Ale bez względu na to, jak wysoka i masowa jest sprzedaż wyrobów alkoholowych i tytoniowych, jest jeszcze jedna największa opłacalny produkt dla firmy, którą nabywa każda osoba, gdy idzie na zakupy. A to honorowe miejsce należy do zwykłej plastikowej torby. Rozpoczęcie produkcji polietylenu nie jest takie łatwe, ale ludzie zarabiają miliony rubli na tym nieistotnym produkcie.

Popularne gorące towary w Rosji (w przykładach)

Teraz w Federacji Rosyjskiej ludność jest zainteresowana głównie prostymi wyrobami piekarniczymi, wódką i papierosami. Ale tutaj, na początku, przedsiębiorca musi być ostrożny: wszystkie określone pozycje podlegają pewnym ograniczeniom przewidzianym przez prawo przy ustalaniu cen. W związku z tym, aby osiągnąć zysk, konieczne jest zapewnienie wyjątkowo dużych obrotów, a to jest trudne na rynku sprzedaży, ponieważ konkurencja w tych segmentach jest bardzo duża.

Obecnie poszukiwane w Federacji Rosyjskiej to:

• małe AGD, budżetowa elektronika;
• urządzenia elektryczne;
• chemia gospodarcza i produkty do higieny osobistej;
• Zabawki dla dzieci;
• proste produkty spożywcze (głównie pieczywo, półprodukty, oleje, zboża i zboża, warzywa, herbata).

Jednak gorący towar i dochodowy to nie to samo.

Ta ostatnia zawiera wszystko, na co kupujący jest gotów wydać pieniądze, nie zastanawiając się zbytnio nad kwotą. Takie produkty, małe i na pierwszy rzut oka raczej banalne, można sprzedawać z dobrymi przychodami. Zazwyczaj zasięg tej sprzedaży detalicznej ” tanie rzeczy„prezentowana jest w małych sklepach i na straganach, aw Chinach kupowana jest za darmo: naczynia, artykuły higieniczne, artykuły papiernicze, drobiazgi przydatne w gospodarstwie domowym (spinki do bielizny, wieszaki, wieszaki na płaszcze, taśmy klejące itp.). Tak więc opłacalny produkt to wszystko, co nas otacza na co dzień, z czego człowiek korzysta regularnie.

Kupujący zawsze będzie potrzebował jedzenia, więc nawet w kryzysie czołowe pozycje pod względem sprzedaży nie rezygnują z jedzenia. Konsumenci starają się unikać drogich ofert i szukają niedrogich analogów, na przykład zamiast sera naturalnego biorą produkt serowy.

Kolejną zyskowną pozycją są produkty gastronomiczne na wagę. Orzechy, herbaty, suszone owoce, suszone owoce morza i inne drobiazgi, które są kupowane w dużych ilościach w Chinach lub krajach azjatyckich, a następnie sprzedawane w małych opakowaniach z premią. Tyle i tanio zamienia się w mało i drogo.

Jak wybrać gorący produkt dla swojej niszy w biznesie?

Każdy wybiera dla siebie określoną strategię:

• sprzedaż towarów wolnych od ryzyka z mniejszym, ale stabilnym zyskiem;
• handel towary z grupy wysokiego ryzyka i otrzymywanie niestabilnych, ale czasem wysokich zysków.

Większość przedsiębiorców wybierze niezawodność, czyli pierwszą opcję. Rozpoczęcie poszukiwania towarów do handlu nie od najpopularniejszych odmian, ale od obiecujących i dochodowych.

Bardzo zakupione towary w kraju można podzielić na następujące kategorie:

• drobne AGD – wśród nich czajniki, żelazka, miksery, blendery, suszarki do włosów i inne, bez których życie w zasadzie jest możliwe, ale z nimi staje się wygodniejsze i prostsze;
• towary elektryczne - obejmuje to gniazdka, przełączniki, żarówki, adaptery i inne podobne przedmioty, których dana osoba potrzebuje;
• artykuły sanitarne - wodno-kanalizacyjne i akcesoria, które ulegają uszkodzeniom - są to uszczelki, zawory, krany, prysznice i inne;
• narzędzia codziennego użytku - m.in. młotki, piły, gwoździe, wkręty, śrubokręty, siekiery i wiele innych rzeczy niezbędnych w gospodarstwie domowym;
• chemia gospodarcza - obejmuje różne środki czystości, detergenty, artykuły higieny osobistej, które ludzie kupują ze stałą stałością;
• odzież i obuwie - towary, których dana osoba nie kupi na co dzień, ale bez nich nie może się obejść;
• towary dla dzieci - ubrania, zabawki, buty, akcesoria, akcesoria życia codziennego itp.;
• inne przedmioty codziennego użytku.

Są też liderzy wśród produktów spożywczych. Według statystyk najczęściej kupowanymi w ciągu ostatniego roku w kraju były:

• mięso, w tym kurczak, wieprzowina, wołowina i indyk;
• jaja kurze;
• półprodukty - cieszą się dużym zainteresowaniem wśród kobiet;
• mrożone owoce morza i ryby;
• olej roślinny i masło;
• krowie mleko;
• makarony, mąka i produkty mączne;
• sól, cukier;
• zboża - ryż, kasza gryczana, owies;
• Czarna herbata;
• owoce - banany, jabłka;
• warzywa - cebula, ziemniaki, kapusta, marchew.

Wśród całej różnorodności niektóre produkty są bardzo poszukiwane, inne mniej. Jak dokonać właściwego wyboru i zatrzymać się na określonym typie?

1. Orientacja na własną wiedzę, zainteresowanie i opanowanie serca. Nie każdy produkt w równym stopniu przyniesie satysfakcję z pracy z nim. Gdzieś będzie brak wiedzy, gdzieś wiedza eksperymentalna, gdzieś częstotliwość wdrożeń. Kluczem do sukcesu każdej sprzedaży nie powinno być pragnienie szybkiego zysku. Przede wszystkim musisz pokochać własny biznes.
2. Porównanie najbardziej odpowiednich dla Ciebie grup produktów. Jeśli jesteś rozdarty między kilkoma odmianami towarów i nie wiesz, który z nich preferować, szczegółowa analiza pomoże ustalić.

Pierwsze kroki na drodze do wielkiego biznesu

Po podjęciu decyzji co sprzedać , musisz odpowiedzieć na szereg pytań, które pomogą opracować strategię biznesową. To jest:

• gdzie sprzedać;
• kogo sprzedać.

Rozwiązanie pierwszego pytania można znaleźć na dwa sposoby:

1. Otwórz sklep, idź na targ , wynająć pokój na sklep, wynająć stragan lub powierzchnię handlową i tak dalej.
2. Handluj przez Internet. Ta metoda obniży cenę towarów i przyciągnie więcej kupujących.

Każda z tych opcji ma zarówno zalety, jak i wady. Nie każdy produkt może być z powodzeniem sprzedawany w Internecie, a nie każdy produkt na półkach sklepu jest w stanie zainteresować Cię tak samo, jak w otwartych przestrzeniach sieci.

Wróćmy teraz do drugiego pytania – komu będziemy sprzedawać towary. Jeśli na produkty jest popyt głównie wśród osób starszych, nie ma sensu organizować handlu przez Internet. Jeśli chodzi o prawdziwy handel, ważne jest również, aby decydować o nabywcach, aby w przyszłości z zyskiem lokować swoje rynki zbytu.

Następnym krokiem będzie uwzględnienie wszystkich Twoich możliwości w następujących aspektach:

• dostępność i wielkość inwestycji na rozpoczęcie działalności gospodarczej;
• otwierając punkt sprzedaży detalicznej, pożądane jest przeprowadzenie wstępnych badań marketingowych na proponowanym terytorium: możliwości popytu, przepływ ruchu, prawdopodobieństwo konkurencji itp.;
• należy zadbać o maksymalny popyt w wybranym miejscu, a także o stabilność popytu na towar nawet przy zmianach koniunktury.

Dzięki szczegółowemu przestudiowaniu wymienionych aspektów i poprawnym odpowiedziom na proponowane pytania, zacząć biznes nie będzie się wydawać tak skomplikowane i onieśmielające.

Handel przez Internet

Oferta produktów w Internecie jest korzystna z kilku powodów. Po pierwsze, zasięg globalnej sieci w Federacji Rosyjskiej wynosi ponad 70% a liczba ta rośnie z roku na rok. Tak czy inaczej, prawie wszyscy mieszkańcy kraju mają dostęp do sklepów internetowych. Po drugie, jeśli wcześniej zakupy online były popularne wśród młodych ludzi, teraz ci ludzie się starzeją, a „armia” młodych odwiedzających witrynę jest stale uzupełniana, czyli rośnie również wielkość sprzedaży. I wreszcie po trzecie, rytm życia skłania do szukania szybszych sposobów na zakup niezbędnych produktów, więc z pomocą przychodzą sklepy internetowe (odwiedzane są z komputerów, a 1/3 użytkowników z tabletów i smartfonów). Ponadto towar w nich staje się bardziej opłacalny i oszczędza budżet.

Gorące towary w Internecie

Co budować biznes w sieci, czego bardziej potrzebują użytkownicy, którzy wolą robić zakupy online?

Elektronika

Pierwsza grupa obejmuje wszelkiego rodzaju urządzenia elektroniczne i artykuły elektryczne o niewielkich rozmiarach: sprzęt AGD i kuchenny, gadżety mobilne, laptopy, czytniki, tablety. Jeśli chodzi o różne czajniki, tostery i ekspresy do kawy, lepiej organizować ich sprzedaż na znanych stronach, ponieważ otwarcie własnego sklepu internetowego to kosztowny biznes, a także będziesz musiał stale konkurować z dużymi graczami.

Perfumy i kosmetyki

W tej grupie znajdują się wody toaletowe i perfumeryjne, wody kolońskie, produkty do pielęgnacji skóry twarzy i ciała, serum i gommages oczyszczające, kosmetyki dekoracyjne. Asortyment można również uzupełnić o akcesoria do nakładania i usuwania środków.

Prezenty i zabawki

Nawet przy braku pieniędzy ludzie rozpieszczają bliski prezent. Niezwykłe gadżety kupowane są dla dorosłych, a zabawki (pluszowe, plastikowe, sterowane radiowo) - dla dzieci. Popularne stają się quadkoptery i ich akcesoria.

Odzież i obuwie, akcesoria

Zwracając się do sklepów internetowych po tak pozornie prosty produkt, ludzie są zmuszeni przez wysoką cenę w zwykłych outletach. Często w internecie można znaleźć podobny produkt znacznie taniej, plus z darmową dostawą - podwójna korzyść, a osoba nie musi ponownie wychodzić z domu.

Zielona herbata, kawa

Handel tymi produktami promują klienci, którzy dążą do prowadzenia zdrowego trybu życia, opowiadając się za oczyszczaniem organizmu i nasycaniem go użytecznymi pierwiastkami. Mimo kryzysu wiele osób nie może odmówić sobie filiżanki pysznego napoju.

Ceny zakupów online

Każda osoba organizująca działalność gospodarczą jest zainteresowana tym, jaki rodzaj premii kosztowej można uzyskać na asortymencie, ile ostatecznie uzyska się przychód ze sprzedaży wszystkich zakupionych towarów.

W przypadku większości towarów codziennego użytku marża nie może być duża, od 5 do 35%, a na to stać tylko duże sklepy. Ale nawet oni, podobnie jak mniejsi przedsiębiorcy, dążą do znalezienia towarów o wysokiej marży od 100% (parasole, torby, prezenty) do 300% (etui na gadżety, produkty sezonowe). Najkorzystniej jest kupować tanie chińskie produkty, a dopiero potem ich sprzedaż na terenie Federacji Rosyjskiej jest wielokrotnie droższa.

Jeśli planujesz otworzyć sklep od podstaw, lepiej odmówić sprzedaży sprzętu i elektroniki, ponieważ muszą one być kupowane w dużych ilościach, a klienci mogą doświadczyć awarii podczas pracy.

Na początku otwierania firmy całkiem możliwe jest zaangażowanie się w handel towarami wow (zakupy na popyt impulsowy). Obejmuje to różne przedmioty, które pomogą osobie zrobić coś bez większego wysiłku (pas wyszczuplający, symulatory niektórych grup mięśni, urządzenia do oszczędzaniaenergia elektryczna, paliwo). Najważniejsze jest to, że takie produkty nie powinny być klasyfikowane jako łatwo psujące się (ponieważ procent wykorzystania przeterminowanych surowców jest wysoki), nie wymagają specjalnych warunków przechowywania (wilgotność, temperatura), ponieważ będziesz musiał szukać dodatkowych pomieszczeń i wydać pieniądze.

Dane statystyczne

Jako ilustracyjny przykład podamy informacje zebrane za pomocą znanego portalu Avito, gdzie w sprzedaż zaangażowane są zarówno osoby fizyczne, jak i firmy. Tak więc w ciągu ostatniego roku użytkownicy wydali prawie 34 miliardy rubli na zakup produktów z 5 kategorii:

• dobra osobiste - 6,5 mld;
• produkty do domów i domków letniskowych - 5,5 mld;
• produkty do rekreacji i aktywności - 3,5;
• sprzęt AGD - 15,2;
• wszystko dla zwierząt domowych - 4.7.

W statystykach prym wiodły towary sezonowe (np. kibice, latem dobrze kupowane namioty), gadżety i akcesoria oraz ubrania.

łączne statystyki na rok 2016 pozwoliło stworzyć następującą listę 10 najczęściej kupowanych towarów w Internecie:

1. Liderem sprzedaży w Internecie stało się małe AGD.
2. Na drugim miejscu są kosmetyki i perfumy.
3. Zaszczytne trzecie miejsce zajęły telefony komórkowe. Ponadto około 10% obywateli RF regularnie aktualizować swoje gadżety, kupując telefony w Internecie po lepszych cenach. Średnio ludzie kupują modele o wartości do 600 dolarów amerykańskich.
4. Potem przychodzą tablety i laptopy.
5. Zabawki i oryginalne prezenty.
6. Licencjonowane oprogramowanie.
7. Buty, ubrania, akcesoria.
8. Książki. Dość ciekawy jest fakt, że pomimo darmowej, łatwej dostępności i wygody elektronicznej wersji książek, literatura w miękkiej oprawie jest sprzedawana w dobrym tempie przez Internet.
9. Zamów i zapłać za bilety online.
10. Duże AGD.

Jednak większość najpopularniejszych towarów nie nadaje się do otwierania handlu przez Internet od podstaw. Na przykład, nawet jeśli masz wystarczająco dużo pieniędzy, aby zainwestować w duże gospodarstwo domowe. sprzęt, to musisz go kupić tylko luzem i w dużych ilościach. Nie można wykluczyć kosztów szkód. ALE rynek już zatłoczone dużymi przedsiębiorcami, z którymi trudno będzie konkurować.

Różnica regionalna

Pod wieloma względami popyt zależy nie tylko od tego, ile pieniędzy klient ma w portfelu, ale także od sezonowości. Usługa wyboru słów kluczowych pomoże Ci ocenić ten parametr. wordstat.yandex.ru. Na tej stronie musisz wpisać interesujące Cię zapytanie i wybrać region. Następnie system pokaże, ile razy żądano słowa w ciągu miesiąca. Aby ocenić sezonowość produktu, wystarczy przejść do „historii zapytań” i wyświetlić dostarczone dane. Na podstawie otrzymanych informacji łatwo wywnioskować, który produkt zainteresuje ludzi latem czy zimą.

Oczywiście można poczynić założenia oparte na doświadczeniu życiowym, ale statystyki są znacznie bardziej wiarygodne niż subiektywne hipotezy.

Na przykład parasol przeciwdeszczowy powinien być potrzebny jesienią lub wiosną, ale w rzeczywistości ten produkt jest najczęściej kupowany od maja do września.

Kolejny kierunek dla lokalnego handlu - branding regionalny. Wiąże się to z produkcją i sprzedażą T-shirtów, bluz, kubków i innych pamiątek z logo dzielnicy, miasta lub regionu lub np. odzieży dla Syberyjczyków.

Jak widać, określenie najbardziej opłacalnego produktu nie jest takie trudne, bo tak naprawdę wszystkie te produkty to wszystko, czego potrzebujemy niemal codziennie. Te rzeczy, których człowiek nie może odmówić nawet w kryzysie, zawsze będą w koszyku.

Jeśli znajdziesz błąd, zaznacz fragment tekstu i kliknij Ctrl+Enter.

Współczesny rynek jest przesycony różnorodnymi towarami i usługami, przez co wielu początkującym przedsiębiorcom trudno jest wybrać kierunek swojej działalności. Jeśli chcesz, aby biznes przynosił dobre zyski, musisz znaleźć pomysł, na który będzie popyt w każdych warunkach ekonomicznych. Jaki jest popyt wśród ludności w 2019 roku, powiemy ci w tym artykule.

Żądane towary

Najpierw porozmawiajmy o towarach, na które istnieje duże zapotrzebowanie wśród ludności. Przede wszystkim jest to oczywiście jedzenie:

• Produkty mięsne i wędliniarskie;
• Ryba;
• Mleczarnia;
• Płatki;
• Makaron;
• Warzywa i nie tylko.

Chemia gospodarcza i artykuły higieny osobistej również powinny być odnotowane oddzielnie. Takie produkty cieszą się dużym zainteresowaniem wśród ludności nawet w warunkach niestabilności gospodarczej. Nigdy nie znika z koszyka produktów, dlatego wielu doświadczonych ekspertów poleca nowicjuszom otwarcie biznesu w branży spożywczej.

Niezależnie od dochodów ludzie nadal kupują:

• Proszek do prania;
• pasta do zębów;
• Detergenty i środki czyszczące;
• Szampony;
• Mydło;
• Kosmetyki itp.

Myśląc o tym, który produkt jest bardzo poszukiwany wśród ludności w czasie kryzysu, należy również wspomnieć o alkoholu:

• Wódka;
• Koniak;
• Wino;
• Piwo;
• Gotowe koktajle alkoholowe.

Taki produkt przyciąga uwagę kupujących nie tylko w święta, ale także w dni powszednie. Nie zapomnij o wyrobach tytoniowych. Pomimo tego, że państwo ostatnio aktywnie walczyło z paleniem, wielu obywateli regularnie kupuje papierosy, przynosząc tym samym ogromne zyski producentom tytoniu.

Ogromny sukces małego przedsiębiorstwa może przynieść produkcję lub sprzedaż towarów sezonowych:

1. soki schłodzone;
2. lody;
3. gorące napoje;
4. brykiety paliwowe;
5. odzież sezonowa itp.

Tworząc własny model biznesowy, zwróć uwagę na towary „impulsowego popytu”. Drobne rzeczy, takie jak cukierki, guma do żucia czy małe batoniki czekoladowe, nie są postrzegane przez wielu konsumentów jako zakup. Ale ze sprzedaży takich towarów, które są bardzo poszukiwane wśród ludności, możesz uzyskać dobry zysk.

Co opłaca się sprzedać?

1. Sprzęt AGD i RTV - telefony, laptopy, tablety, kamery wideo. To . Taki biznes będzie wymagał od Ciebie pewnej wiedzy i znacznych inwestycji finansowych;
2. Produkty. Jeśli otworzysz sklep spożywczy w dobrej, spacerowej lokalizacji, przyniesie przyzwoity zysk przez cały rok. Aby zwiększyć poziom rentowności swojego przedsiębiorstwa, możesz stworzyć w sklepie dział chemii gospodarczej;
3. Buty i ubrania. Kupuj hurtowo niedrogie towary wysokiej jakości i sprzedawaj je po atrakcyjnych cenach detalicznych. Możesz również oferować konsumentom produkty z wyższej półki, ale rzadko są one kupowane w małych ilościach;
4. Materiały piśmienne. Taki produkt jest bardzo poszukiwany wśród ludności na początku roku szkolnego;
5. Artykuły sportowe. Wielu współczesnych ludzi stara się prowadzić zdrowy tryb życia, dlatego w ostatnim czasie zaczęło rosnąć zapotrzebowanie na różnego rodzaju sprzęt sportowy, ubrania i sprzęt do ćwiczeń. Jeśli interesuje Cię, na jakie produkty jest duży popyt w czasie kryzysu, zwróć uwagę na ten segment rynku;
6. Tkaniny i dodatki. W czasie kryzysu wielu obywateli szyje własne ubrania, więc zapotrzebowanie na wysokiej jakości niedrogie tkaniny, nici, igły, guziki itp. zaczyna rosnąć;
7. Kwiaty. Ludzie obchodzą śluby, rocznice i inne uroczystości w każdych warunkach ekonomicznych. Jak wiecie, najlepszym prezentem na każdą okazję są kwiaty. Koszt bukietów jest czasem kilka razy wyższy niż ich koszt, więc ten biznes przynosi przyzwoity zysk;
8. Zabawki dla dzieci. Rodzice starają się niczego swoim dzieciom nie odmawiać, więc popyt na artykuły dziecięce pozostaje niezmiennie wysoki nawet w czasie kryzysu. Oprócz zabawek do asortymentu można dodać wózki, łóżeczka, ubrania, pieluchy i artykuły higieniczne.

Dowiedzieliśmy się, jakie towary są poszukiwane w czasie kryzysu. Porozmawiajmy teraz o tym, jakie usługi będą poszukiwane w warunkach niestabilności gospodarczej.

Najczęściej zamawiane usługi

Aby określić, jakie usługi są poszukiwane wśród ludności w Twojej okolicy, musisz dokładnie przeanalizować rynek. Pozwoli to ocenić poziom konkurencji, a także określić rentowność biznesu i przybliżony okres zwrotu. Na początku możesz sam świadczyć usługi, bez angażowania zatrudnionych pracowników. Po stworzeniu własnej bazy klientów możesz zatrudnić wykwalifikowaną kadrę.

Najpopularniejsze usługi poszukiwane przez ludność:

• Drobne naprawy (mąż na godzinę). Taki pomysł na biznes jest świetny dla początkujących, którzy szukają. Agencja „Mąż na godzinę” oferuje swoim klientom szeroki zakres usług – naprawa sprzętu AGD, montaż instalacji wodno-kanalizacyjnych, wymiana instalacji elektrycznej, gniazd i wyłączników. Przed przystąpieniem do pracy konieczne jest sporządzenie dokumentów, zakup narzędzia oraz umieszczenie ogłoszeń w mediach lokalnych. Takie działania przyniosą miesięcznie 30-50 tysięcy rubli dochodu netto;
• Transport ładunków. Jest to dość pożądana dziedzina działalności, ponieważ w ostatnim czasie zarówno osoby prawne, jak i osoby fizyczne zaczęły korzystać z usług firm transportowych;
• Serwis i naprawa sprzętu AGD. Jeśli zaangażujesz wykwalifikowanych specjalistów i przeprowadzisz skuteczną kampanię reklamową, możesz zarobić 50-60 tysięcy rubli miesięcznie. Aby zwiększyć kwotę przychodów do 100-150 tysięcy rubli, musisz stale promować swoją firmę i poszerzać zakres usług;
• Fryzjer, kosmetyczka. Według ekspertów jest to dość obiecująca działalność handlowa, która może przynieść doskonałe zyski. Aby otworzyć mały salon kosmetyczny, potrzebujesz około 300 tysięcy rubli. Przy pomyślnym wyborze lokalizacji instytucji miesięczne przychody mogą osiągnąć 100 tysięcy rubli. Sukces takiego biznesu zależy również w dużej mierze od intensywności promocji i profesjonalizmu mistrzów;
• Naprawa butów. Taki biznes będzie wymagał od Ciebie minimalnych nakładów finansowych - na papierkową robotę, zakup narzędzi i surowców. Jeśli pracujesz sam, bez zaangażowania zatrudnionych pracowników, możesz zarobić 40-50 tysięcy rubli miesięcznie;
• Organizacja imprez świątecznych. Usługi na wesela, urodziny, imprezy firmowe i inne uroczystości są najbardziej pożądane wśród ludności w dużych miastach. Jeśli zapewnisz skuteczną kampanię reklamową, firma przyniesie 50-150 tysięcy rubli dochodu netto miesięcznie;
• Usługi pogrzebowe. Jeśli na liście usług uwzględnisz produkcję i instalację zabytków, możesz zarobić do 200 tysięcy rubli miesięcznie;
• Dostawa produktów ekologicznych do Twojego domu. Taki pomysł na biznes jest świetny dla mieszkańców wsi, którzy nie wiedzą. Wielu współczesnych ludzi dba o swoje zdrowie, dlatego stara się jeść wyłącznie naturalną, ekologiczną żywność. Jeśli zorganizujesz regularne dostawy świeżych warzyw, mleka, mięsa i innych produktów do swoich stałych klientów, taki biznes przyniesie co miesiąc 50-80 tysięcy rubli zysku netto.

Powiązane wideo Powiązane wideo

Czynniki wpływające na popyt

Aby określić, na co jest zapotrzebowanie wśród populacji na rynku, musisz najpierw przeanalizować kilka ważnych czynników, które wpływają na popyt na produkt lub usługę:

• Cena £. Co do zasady konsument w pierwszej kolejności pyta sprzedawcę, ile kosztuje produkt. Jeśli cena odpowiada jakości, kupujący zapłaci za nią. Aby poprawnie określić koszt towaru, musisz wziąć pod uwagę koszt produktu, jego cenę zakupu, procent narzutu i strategię cenową. Aby podkreślić ekskluzywność produktu, można go przecenić, zebrać maksymalny zysk ze sprzedaży, a następnie dostosować go do ceny rynkowej. Tę strategię można wybrać tylko wtedy, gdy masz pewność, że oferujesz kupującym produkt, na który jest popyt. Możesz także zastosować strategię opartą na chwilowym niedoszacowaniu ceny. Aby nie odstraszyć kupującego, musisz mu wyjaśnić, że sprzedajesz tani produkt wysokiej jakości tylko po to, aby zwrócić na niego uwagę konsumentów;
• Konkurencyjne ceny. To bardzo ważny czynnik, który ma duży wpływ na popyt. Kupujący podejrzliwie postrzegają niskie i wysokie ceny, dlatego ważne jest, aby znaleźć „złoty środek” i pokazać konsumentowi główne zalety produktu. Doświadczenie konkurentów i ich strategia cenowa mogą ci w tym pomóc;
• Dochód kupujących. Jeśli mieszkasz w małym miasteczku, w którym poziom dochodów ludności nie przekracza 18-20 tysięcy rubli, nie ma sensu otwierać w nim sklepu z futrami lub drogiego salonu kosmetycznego;
• Preferencje kupującego. Tworząc popyt, trzeba brać pod uwagę to, co dobrze się sprzedaje w kryzysie iw warunkach stabilności gospodarczej. Musisz również dokładnie zbadać rynek, aby zrozumieć, który produkt najlepiej sprzedaje się w Twojej okolicy. Na przykład, jeśli wieprzowina szybko się sprzedaje na rynku, nie należy stawiać na blacie wołowiny ani jagnięciny;
• Jeśli regularnie korzystasz z praw kształtowania popytu, możesz znacznie zidentyfikować konkurentów i uzyskać doskonałe wyniki.

Wniosek

Teraz wiesz, na co jest zapotrzebowanie wśród ludności w kryzysie. Decydując się na otwarcie własnego biznesu, nie zapominaj, że jego sukces w dużej mierze zależy od wyboru niszy komercyjnej, Twojego profesjonalizmu, poziomu konkurencji i kompetentnej strategii marketingowej.

Przesycenie współczesnego rynku towarami sprawia trudności początkującym przedsiębiorcom w wyborze kierunku działalności. Jego rentowność jest bezpośrednio zależna od oryginalności i trafności sprzedawanego produktu. Powinien być sprzedawany w każdych warunkach ekonomicznych. Na jakie produkty jest największy popyt i jak odróżnić je od tłumu?

Co lepiej sprzedać

Jakimi towarami najlepiej handlować

Wybierając produkty do sprzedaży, należy wziąć pod uwagę położenie geograficzne regionu, w którym planowane jest otwarcie punktu sprzedaży detalicznej, a także specyfikę miejscowości. W dużych miastach łatwiej sprzedać drogie towary, które charakteryzują się jakością i elitarnością. Na wsiach i w małych miasteczkach lepiej promować tanie produkty, nawet te złej jakości.

Przed dokonaniem masowych zakupów produktów należy dokładnie przestudiować rynek i przeanalizować jego parametry, aby zrozumieć, czy jest on wykupiony.

Jeśli jest przepełniony jakimkolwiek produktem, aby zająć wiarygodną pozycję rynkową w wybranej niszy handlowej, będziesz musiał zainwestować w politykę reklamową i budowanie bazy klientów. Jeśli nie ma w regionie propozycji podobnych do planowanych na promocję idei przedsiębiorczych, to przedsiębiorca musi się zastanowić, czy będzie na nie popyt. Na przykład sklep z instrumentami muzycznymi prawdopodobnie zostanie zamknięty w ciągu pierwszych kilku miesięcy, jeśli zostanie otwarty w prowincjonalnym mieście.

Alternatywny pomysł na budowanie biznesu z dowolnym produktem

Tworzenie sieci handlu detalicznego

Doskonałą alternatywą dla standardowego sklepu jest otwarcie sklepu internetowego. Prowadząc działania w ogólnoświatowych sieciach możesz eksperymentować z rodzajami towarów, w praktyce wybierając najpopularniejsze produkty. W niektórych schematach współpraca z dostawcami jest możliwa bez inwestycji początkowych. Praca na zasadzie dropshippingu pomoże Ci zdecydować się na niszę bez popełniania błędów, których konsekwencją są straty finansowe.

Zaletą projektu internetowego jest brak konieczności ponoszenia dodatkowych kosztów, takich jak wynajem lokalu i wynagrodzenie pracowników. Koszt reklamy projektu internetowego jest znacznie niższy niż koszt promocji punktu stacjonarnego. Nie ma w nim wiązania terytorialnego, co pozwala na sprzedaż produktów na terenie całego stanu.

Czynniki wpływające na popyt

Aby określić, które towary są obecnie poszukiwane w Rosji, wystarczy przeanalizować czynniki wpływające na parametr popytu na produkty. Decydują o tym takie kryteria, jak polityka cenowa stosowana przez przedsiębiorcę i jego konkurentów, a także poziom rentowności nabywców i ich preferencje.

Cena £

Główną cechą każdego produktu jest jego koszt. Jest tworzony z uwzględnieniem kosztu ceny zakupu, procentu narzutu i zastosowanej strategii cenowej. Możesz ustawić wysokie ceny na towary wysokiej jakości. Wykorzystanie schematów marketingowych w promocji produktów pozwoli Ci wyróżnić się na tle konkurencji. Aby podkreślić ekskluzywność produktu, wystarczy przecenić jego cenę na tle innego podobnego produktu znajdującego się w pobliżu w oknie. Po wdrożeniu emocjonalnych wyprzedaży nowych przedmiotów można je kontynuować kosztem ogromnych rabatów do normalnej ceny.

Co lepiej sprzedać

Sprzedawcy często stosują strategię opartą na czasowym obniżeniu wartości przedmiotu. Podczas korzystania z niego ważne jest, aby nie odstraszyć kupujących, którzy mogą uznać, że taniość wynika z niewystarczającej jakości. W tym celu w cenniku powinny znajdować się dwa parametry cenowe, a także warunki, do których obowiązują rabaty promocyjne.

Bezpośredni wpływ na parametr popytu ma polityka cenowa wspierana przez konkurentów. Zbyt niskie i zbyt wysokie ceny są podejrzanie postrzegane przez potencjalnych nabywców, co nie przyczynia się do zapewnienia normalnego poziomu sprzedaży. Po zbadaniu rynku konieczne jest zastosowanie aktualnej ceny, która nie odstaje od stosowanej polityki kosztowej konkurencji. Aby zająć dominującą pozycję na rynku, ważne jest pokazanie konsumentowi głównych zalet produktu.

Przeczytaj także: Warunki i koszt franczyzy Zara

Charakterystyka kupującego

Planując otwarcie punktu sprzedaży detalicznej w małym miasteczku, w którym dochód ludności nie przekracza 20 000 rubli, nie ma sensu sprzedawać drogiej biżuterii, futra lub elitarnych potraw. Z całą swoją chęcią potencjalni nabywcy nie będą mogli zaakceptować oferty sprzedawcy z powodu niewystarczających środków.

Tworząc popyt, należy wziąć pod uwagę zapotrzebowanie na produkt. Trzeba zrozumieć, czy jest to produkt, z którego nie można zrezygnować i czy tak samo będzie kupowany w kryzysie i w warunkach stabilności gospodarczej.

Towary, na które jest duże zapotrzebowanie wśród ludności jednego regionu, mogą być nieistotne w innym. Na przykład jagnięciny nie należy stawiać na ladzie, jeśli wieprzowina jest sprzedawana szybko.

Biorąc pod uwagę prawa kształtowania popytu i manewrowania nimi, możesz znacznie wyprzedzić konkurencję i uzyskać doskonały wynik finansowy, zależny nie tylko od rodzaju produktu, ale także od profesjonalizmu przedsiębiorcy, jego strategii marketingowej i poziom konkurencji w wybranej niszy handlowej.

Ocena towarów i usług cieszących się dużym zainteresowaniem

Ludność ma zapotrzebowanie na te produkty, które są niezbędne do codziennego użytku. Obejmuje żywność, chemię gospodarczą i artykuły higieny osobistej. Towary tej kategorii będą kupowane przez obywateli nawet w warunkach niestabilności gospodarczej i niskich płac.

Początkującym przedsiębiorcom zaleca się zwracanie uwagi na jedzenie, ponieważ osoba musi stale uzupełniać swoje ciało w składniki odżywcze. Z tego powodu ludzie rzadko oszczędzają na tej pozycji wydatków. Mięso, ryby, produkty mleczne wymagają specjalnych warunków przechowywania, dlatego specjalizując się w tego typu produktach należy dodatkowo zainwestować w sprzęt chłodniczy.

Najłatwiej sprzedać zboża, makarony, warzywa i owoce, ponieważ nie psują się szybko i nie wymagają obowiązkowego przechowywania w niskiej temperaturze. Nie zapomnij o napojach alkoholowych, takich jak wino, koniak, piwo, likier i wódka, a także o wyrobach tytoniowych.

Artykuły higieny osobistej i chemii gospodarczej nigdy nie znikają z koszyka. Ludzie zawsze będą kupować detergenty i środki czystości, szampony, mydła i kosmetyki.

Możesz też zarabiać na towarach sezonowych, takich jak lody, schłodzone soki, gorące napoje, brykiety opałowe i odzież.

Popularne są towary impulsowe, do których należą takie drobiazgi jak guma do żucia, słodycze i czekoladki. Tego typu produkt nie jest postrzegany przez konsumentów jako zakup, ale sprzedawca może na nim nieźle zarobić.

Opłacalne produkty

Pożądane produkty nie zawsze są opłacalne dla sprzedawcy. Aby osiągnąć normalny zysk, musi być w stanie dodać normalną marżę do ceny zakupu. Aby to zrobić, produkt musi być zakupiony od dostawcy po obniżonej cenie, dalekiej od konkurencyjnej ceny detalicznej. Możesz dobrze zarabiać na technologii i elektronice, takiej jak telefony, laptopy, tablety i kamery. Taki biznes będzie wymagał nie tylko wystarczającej inwestycji początkowej, ale także pewnej wiedzy.

produkty sezonowe

Buty i ubrania są zawsze poszukiwane, zwłaszcza jeśli różnią się jakością i atrakcyjną ceną. Można pomyśleć o sprzedaży produktów z wyższej półki, ale do ich realizacji potrzebne są odpowiednie lokale i reklama. Będą sprzedawane tylko w miastach o dużej populacji iw małych ilościach. Charakterystyczną cechą tego typu produktów jest sezonowość. W każdym sezonie sprzedawane są ubrania i buty, których rodzaj i modele są istotne w tym okresie.

Branża usługowa to szeroki obszar biznesowy. Aby poprawnie zidentyfikować dochodową niszę, konieczne jest przeanalizowanie kluczowych wskaźników rynkowych. Według Państwowej Służby Statystycznej i innych oficjalnych źródeł, najbardziej poszukiwanymi usługami są te, na które jest duże zapotrzebowanie i są konsumowane w największych ilościach procentowo.

Analiza rynku usług płatnych

Według Rosstatu w kwietniu 2016 roku ludność Federacji Rosyjskiej otrzymała odpłatne usługi za 679,6 mld rubli, w okresie styczeń-kwiecień 2016 roku. - o 2668,4 mld rubli. Udział wydatków na ich opłacenie w wydatkach konsumpcyjnych ludności w kwietniu 2016 r. Wyniósł 22,1%, czyli o 0,6% mniej niż w kwietniu 2015 roku.

Porównanie danych w ujęciu procentowym i naturalnym (pieniężnym) pozwala nam zidentyfikować najpopularniejsze i najbardziej dochodowe usługi pod względem osiągania zysku.

Źródło: Federalna Służba Statystyczna

W kategoriach pieniężnych liderami są (w porządku malejącym): usługi komunalne, transport, komunikacja, gospodarstwo domowe, medycyna, edukacja, mieszkalnictwo.

Obecny model biznesowy: Otwarcie wypożyczalni dla robotników, dochód 1,7 miliona rubli. W roku .

Dodatnia dynamika wzrostu (w porządku malejącym) w analizowanym okresie to: hotelarstwo, kultura fizyczna i sport, kultura, mieszkalnictwo, transport, medycyna.

Tym samym transport, mieszkalnictwo i usługi medyczne są najbardziej poszukiwane, sądząc po wielkości rezerwy w okresie sprawozdawczym, wykazują pozytywną tendencję wzrostową i są w czołówce pieniężnej.

Nie uważamy komunikacji i usług użyteczności publicznej za dochodowy obszar dla biznesu ze względu na ich dostarczanie ludności przez wyspecjalizowane organizacje, firmy i przedsiębiorstwa.

A gospodarstwo domowe, jako jeden z najpopularniejszych typów, sądząc po kwocie otrzymanej za ich dostarczenie w okresie sprawozdawczym, rozważymy szczegółowo, aby zidentyfikować te, na które jest największe zapotrzebowanie.

W wyniku analizy danych Federalnej Służby Statystycznej dotyczącej usług konsumenckich otrzymujemy następujący obraz. Pod względem wartości prowadzi konserwacja i naprawa pojazdów, maszyn i urządzeń (22 757,8 mln rubli); naprawa i budowa mieszkań (18532,0 mln rubli).

W związku z tym usługi edukacyjne pozostają, rozważymy na nie zapotrzebowanie w kontekście placówek przedszkolnych.

Usługi edukacji przedszkolnej: otwarcie prywatnego przedszkola

Jak widać w tabeli 2, liczba organizacji wychowania przedszkolnego na koniec 2015 roku zmniejszyła się o 0,9 tys.

Natomiast liczba uczniów, według Rosstatu na koniec 2015 roku, wzrosła do 7160 tys. z 6813,6 tys. zarejestrowanych na koniec 2014 roku. Ponadto liczba nowych budynków znacznie przewyższa liczbę przedszkoli, które mogą im służyć.

Tak w liczbach wygląda ekonomia prywatnego przedszkola „Ciekawe Przedszkole” w Mitino:

Ryż. 1. Ekonomia „Ciekawego Przedszkola”.
Źródło: RBC według firmy

Tak więc początkowa inwestycja w otwarcie prywatnego przedszkola, obejmująca remont lokalu, kaucję na wynajem, zakup sprzętu, wydatki w pierwszym roku działalności aż do osiągnięcia samowystarczalności wyniosła 15 mln rubli. Miesięczne wydatki w procesie działalności operacyjnej wynoszą 2 mln 950 tys. rubli, w tym: czynsze, wynagrodzenia, media, żywność, materiały szkoleniowe, reklama i marketing. Przychody 3 miliony 650 tysięcy rubli, zysk przed opodatkowaniem 700 tysięcy rubli, STS 15% "Dochód minus wydatki" - 105 tysięcy rubli, zysk netto 595 tysięcy rubli. Rzeczywisty okres zwrotu to 21 miesięcy, planowany okres zwrotu to 36 miesięcy.

Usługi prywatnego centrum medycznego

W 2015 roku rosyjski system opieki zdrowotnej, dzięki reformom przeprowadzonym w ciągu ostatnich kilku lat, stanął w obliczu całkowicie naturalnego rezultatu rozwoju branży. Według badań Wyższej Szkoły Ekonomicznej 80% Rosjan nie może liczyć na bezpłatną opiekę medyczną, która zaspokaja ich potrzeby ze strony państwa.

Efektem reform było: spadek jakości i dostępności bezpłatnych usług, globalna redukcja kosztów opieki zdrowotnej, spadek liczby łóżek w szpitalach średnio o 9,3% w całym kraju, spadek liczby lekarzy o 2,2%, a pielęgniarek o 2,8%.

Tym samym branża płatnych usług medycznych jest atrakcyjna inwestycyjnie również ze względu na to, że państwo reguluje procedurę włączania przychodni prywatnych do systemu obowiązkowego ubezpieczenia medycznego (CHI). Otwarcie prywatnego centrum medycznego to dochodowa i poszukiwana branża.

W 2015 roku niepaństwowe kliniki medyczne świadczyły usługi na kwotę ponad 1,2 miliarda rubli.

Według dyrektora generalnego Stowarzyszenia Prywatnych Klinik Sankt Petersburga Aleksandra Solonina najpopularniejsze dziedziny branży to ginekologia, terapia i stomatologia.

Reklama internetowa

Rosyjski przemysł medialny od kilku lat zmienia kierunek. Tym samym, według wydawnictwa Expert, w 2015 roku rynek reklamy telewizyjnej spadł o 24% w porównaniu do 2014 roku do 1,7 mld rubli, rynek reklamy radiowej spadł o 32% do 189 mln USD.

Wręcz przeciwnie, reklama internetowa ma pozytywny trend: średnia roczna stopa wzrostu wyniosła 16,2%. Według prognoz PwC już w 2016 r. reklama internetowa wyprzedzi reklamę telewizyjną, osiągając 2,12 mld USD i stając się nowym liderem na rosyjskim rynku medialnym. Głównym wielorybem jest tutaj reklama kontekstowa - jest to dokładnie rodzaj reklamy, na którą właściciele firm są skłonni wydać pieniądze w czasie kryzysu.

Zastanówmy się, jak działa biznes zarządzania reklamą kontekstową na przykładzie platformy K50, stworzonej przez młodych przedsiębiorców Stanislava Branovitsky'ego, Ivana Krasnikova, Georgy Ternovsky'ego. Tak wygląda rynek reklamy kontekstowej na przykładzie K50 w liczbach:

• inwestycje w K50 wyniosły 0,8 mln USD;
• obrót K50 w kwietniu 2015 r. - 210 mln rubli;
• przychody K50 w kwietniu 2015 r. - 2,1 mln rubli;
• Serwis K50 oferuje 4 produkty;
• 2500 rejestracji w serwisach K50;
• 450 aktywnych klientów korzysta z produktów K50.

Usługi transportowe

Według Instytutu Ekonomiki i Rozwoju Transportu (IEDT) rola transportu samochodowego w obrocie towarowym Federacji Rosyjskiej ma wyraźną dynamikę wzrostu. Z wyliczeń ekspertów wynika, że ​​do 2030 r. rola transportu kolejowego w całkowitej pracy przewozowej kraju spadnie z 87% do 83%, a transport drogowy wzrośnie z 9% do 11%. W wolumenie przewozów towarowych te same tendencje: 20% i 15% dla kolei oraz 78% i 83% dla transportu samochodowego. Otwarcie firmy transportowej to obiecująca branża.