O que você precisa para abrir um departamento de roupas. Como abrir sua própria loja de roupas do zero com competência

A loja de roupas é um tipo de negócio promissor com alta margem de mercadorias, lucratividade de ~20% com período de retorno de 1,5 anos. De acordo com a agência MarketMasters, a taxa de faturamento do varejo de roupas na Rússia está aumentando 3% ao ano. Moscou responde por ~40% de todas as roupas compradas! No artigo, consideraremos como abrir uma loja de roupas do zero passo a passo com um exemplo de plano de negócios com cálculos.

Vantagens e desvantagens de abrir uma loja de roupas

O principal público-alvo da loja de roupas: mulheres de qualquer idade, homens de 18 a 40 anos e crianças. Considere as principais vantagens e desvantagens de criar uma loja de roupas.

Mais de 50% das lojas em Moscou são franqueadas! Para as roupas vendidas, você precisa

A venda de roupas pertence a bens de impulso, ou seja, muitas vezes é comprado de forma espontânea, portanto, para estimular as vendas, é recomendável organizar saldos, promoções, cartões de poupança com descontos, bônus para compras diversas.

De acordo com o Gomkomstat, o líder em vendas de roupas é o Distrito Federal Central (~50%) e, em particular, Moscou (~40%). O volume de negócios no varejo de roupas em São Petersburgo foi de ~3%.

As principais instalações de produção estão localizadas na região Central do país (~40%), a região Noroeste responde por ~19% e a região do Volga ~18%. Se for considerada a produção de roupas, recomenda-se organizar em distritos com capacidade máxima.

Abrindo uma loja de roupas: o conceito geral

Abrir uma loja de roupas é possível de duas maneiras: comprar uma franquia (solução pronta) ou abrir você mesmo. Ambos os métodos são caracterizados por suas desvantagens e vantagens. Se você decidir abrir uma loja por conta própria, para entender rapidamente os processos básicos de negócios da loja, recomenda-se conseguir um emprego como administrador em um dos existentes.

Como abrir uma loja de roupas do zero: registro comercial

Para se registrar na loja de roupas fiscais, é criado um empreendedor individual ou LLC. A tabela abaixo analisa os principais benefícios, bem como a lista de documentos necessários para cada uma das formas de negócio. Ao se inscrever no OKVED, escolha a atividade principal: 52.42 "Comércio varejista de roupas", 52.42.1 - "Comércio varejista de roupas masculinas, femininas e infantis", 52.42.8 - "Comércio varejista de acessórios de vestuário (luvas, gravatas, cachecóis) , cintos, suspensórios e etc.)”.

A melhor escolha de sistema de tributação para uma loja de roupas seria UTII(imposto único sobre a renda imputada), para mudar para este sistema, deve haver uma lei municipal sobre a possibilidade de usar UTII (até 100 funcionários e o custo de ativos fixos de até 100 milhões de rublos). A taxa de juros é - 15%. A vantagem deste imposto é a sua vinculação aos dados físicos da loja: área, número de funcionários, etc. Ao abrir uma grande loja, isso é benéfico.

Se o sistema tributário simplificado for escolhido ao organizar uma empresa, então recomenda-se escolher o acréscimo do imposto de renda com uma taxa de juros de 6%.

Procurar fornecedores para uma loja de roupas

Principais fornecedores de vestuário: Turquia, China, Europa, Rússia. Os produtos da China e da Turquia são atraentes devido ao seu baixo preço, que permite uma margem de lucro de 200-300%. Por exemplo, para uma saia feminina no taobao custa ~ $ 8 (500 rublos), no mercado doméstico pode ser vendido por 1500 rublos.

Para procurar fornecedores na China pela Internet, use Aliexpress.com, Taobao.com

Plano de negócios da loja de roupas: encontrar um local

Ao criar uma loja, o ponto-chave é encontrar um local e instalações. As localizações são um fator chave de sucesso nos negócios offline. É necessário localizar a loja próxima ao tráfego de visitantes.

Para um departamento de roupas infantis e uma loja de lingerie, uma sala com área de 12 a 20 m² é suficiente. Isso é suficiente para acomodar um armazém, vitrines, um provador e uma caixa registradora. Uma loja de peles ou uma loja de vestidos de noiva exigirá cerca de 25-70 m². A especificidade das mercadorias aqui é tal que será necessário aumentar o pregão e as instalações de armazenamento.

Nas megacidades (Moscou, São Petersburgo) o aluguel de 1 m² começa a partir de 1500 rublos. Alugar um pequeno departamento de roupas femininas (cerca de 20 m²) custará 30.000 rublos. Na periferia, o aluguel começa a partir de 1.000 rublos / m², uma loja semelhante exigirá cerca de 10.000 rublos.

O aluguel de imóveis mais caro é nos shopping centers (SCs), pois são o local onde se acumula o máximo de tráfego de pessoas. O custo do aluguel no shopping center por 1 m² chega a 20.000 rublos.

Master class: “Como abrir uma loja de roupas do zero”

Estimando o custo do equipamento comercial

Estimamos o tipo de equipamento necessário e os custos financeiros. Na compra de vitrines e racks, leva-se em consideração o conceito da loja, o tipo de roupa (roupas de pele e roupas íntimas exigem equipamentos diferentes) e o tráfego.

Considere um conjunto de equipamentos para a loja:

• Caixa registradora - 12.000-30.000 rublos. (o preço depende da modificação). Custos adicionais: registro e manutenção do dispositivo.
• Racks - referem-se ao mobiliário principal do pregão, um rack custa 1000-20000 rublos. Uma loja precisa de 4 a 10 prateleiras.
• Vitrines - serão necessárias para exibir acessórios ou itens caros. Os preços começam de 2.000 a 3.000 rublos. Uma vitrine com design e iluminação exclusivos pode custar até 22.000 rublos. Para uma boutique, você precisa de 2 a 6 vitrines.
• Prateleiras ou suportes - a partir de 600 rublos. para modelos simples.
• Manequins - de 1500 rublos, 10 manequins no pregão serão suficientes.
• Enforcado - 2500-9000 rublos. (dependendo do tamanho). Algumas lojas desligam quase como o único equipamento comercial. A necessidade deles é de até 15 peças. Às vezes, os cabides são fornecidos com cabides, mas geralmente os cabides são pedidos separadamente. 100-150 peças serão suficientes.
• Espelhos - necessários em provadores e pregão. O custo de um espelho de chão é de cerca de 3000 rublos. Também é necessário comprar painéis de espelho de parede (várias peças).

O custo da compra de equipamentos será de ~ 100.000-500.000 rublos.

Alguns tipos de lojas de varejo também exigem: um balcão de caixa, banquetas em cabines de montagem, armas de etiqueta. Nos salões de noivas, é necessária uma máquina de costura para ajustar o vestido.

Os fornecedores de equipamentos mais famosos: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. A maioria deles, além de vender soluções prontas, oferece para encomendar a criação de sistemas de negociação individuais.

Custos pessoais

Para uma loja média, o número total de funcionários será de 4 a 6 pessoas. A equipe terá de 2 a 3 consultores de vendas trabalhando em turnos. Os funcionários do salão exercem simultaneamente as funções de administrador e/ou caixa, faxineiro das instalações. Para reduzir o custo dos salários de um contador, a escrituração é transferida para empresas terceirizadas. Isso permite reduzir custos ~ 25.000 rublos. por mês!

O melhor critério para o salário dos funcionários é o nível médio de salários na indústria. O nível médio dos salários dos trabalhadores pode ser encontrado no site rabota.yandex.ru. Normalmente, os ganhos do pessoal são bônus por peça (salário fixo + porcentagem das vendas). O salário médio de um vendedor/consultor é de 14.000 a 25.000 rublos. Os vendedores precisam ser treinados em como se comunicar com os compradores. Um sorriso e uma atitude atenta aumentam as vendas.

O empresário cria um fundo de folha de pagamento (PF), que leva em consideração o valor repassado aos funcionários.

Um cálculo aproximado da folha de pagamento para o ano:

4 vendedores x 12.000 rublos = 48.000 rublos / mês

48000 esfregar. x 12 meses = 576.000 rublos. (FOT para o ano).

Despesas adicionais do empresário: pagamentos ao Fundo de Pensões (PFR), ao Fundo de Segurança Social (FSS) e ao Fundo de Seguro Médico Obrigatório (FOMS). A taxa de juros do PFR é de 22%, o FSS é de 2,9%, o MHIF é de 5,1%. Como resultado, o custo da segurança social é de 30%.

Receita e lucro líquido do negócio

Para calcular a receita do ano, é calculada a receita média de 1 cliente (cheque médio). A verificação média, igual a 800 rublos, é um bom indicador. Está planejado visitar a loja por 10 clientes, o valor da receita diária será de ~ 8.000 rublos.

A receita anual será de ~ 2.700.000 rublos. Se na abertura os custos totalizaram cerca de 1.400.000 rublos, o retorno é alcançado após 1,5 anos. Pode levar de 1 a 2 anos para obter um lucro estável, o que é um bom indicador.

Avaliação da atratividade de um negócio por um site de revista

Lucratividade do Negócio	(3,5 de 5)	Atratividade do negócio 3.3
Retorno do projeto	(3,0 de 5)
Facilidade para abrir um negócio	(3,5 de 5)
A loja de roupas é um negócio promissor nas grandes cidades: Moscou, São Petersburgo, Kazan, Yekaterinburg. O período de retorno dos custos iniciais é de aproximadamente 1,5 a 2 anos. O negócio tem sazonalidade de vendas (agosto-outubro, abril-junho) que exigirá pessoal e estoque adicionais. Os fatores-chave para o sucesso do negócio são: localização próxima ao tráfego de visitantes e possibilidade de markups nas mercadorias de mais de 300%.

Hoje, mais de 70% do mercado está engajado em vendas em diversos ramos de atividade. As vendas são a maneira mais fácil e eficaz de começar seu próprio negócio do zero, porque há uma demanda constante por uma determinada categoria de mercadorias, não há necessidade de planejamento e análise sérios.

Ao pensar em iniciar seu próprio negócio, não deixe de prestar atenção à área de vendas, por exemplo, venda de roupas, roupas infantis, joias, retrosaria ou tudo igual apenas em um complexo.

Será sobre a abertura de uma loja de roupas em um shopping center.

Por exemplo, a margem de lucro em agasalhos é de 20 a 110% (isso inclui jaquetas, jaquetas, casacos etc.), a margem de lucro em roupas casuais é de 50 a 270% (isso inclui jaquetas, blusas, camisas etc.) margem para roupas íntimas é de 150-400%.

É claro que não devemos nos esquecer do markup da marca, da qualidade do material, do preço inicial de compra e da disponibilidade para os compradores.

Iniciando suas atividades no campo das vendas, você deve decidir para qual categoria de pessoas seus produtos serão, pois nem todos poderão comprar uma camisa para uso diário por 7.000 rublos.

Assim, a abertura de um pequeno negócio inicia-se com o registro de um empresário individual ou pessoa jurídica, sendo este último uma raridade para este ramo de atividade.

Primeiros passos para abrir um negócio

Suponha que você decida começar a vender roupas casuais, cujo sortimento consiste em blusas femininas, camisetas, suéteres, camisas masculinas, camisetas, suéteres, carteiras incluídas, bolsas, bolsas no sortimento e também complementadas com roupas íntimas.

Claro, a variedade pode ser qualquer coisa, dependendo do seu desejo, e estamos considerando apenas um exemplo.

Etapa 1: registro na administração fiscal.

O registro na autoridade fiscal ocorre dentro de 5 dias a partir do dia seguinte ao envio dos documentos para registro de um empresário individual. Além disso, antes de visitar um órgão do governo, você deve pagar o imposto estadual em um dos bancos e anexar à documentação um recibo de pagamento.

Etapa 2: registro no Fundo de Pensões da Federação Russa.

No fundo de pensão, você não precisa pagar pelo registro, tudo o que é exigido de você é escrever um pedido de registro. Se isso não for feito a tempo, você pode facilmente receber uma multa de 5 mil rublos.

Etapa 3: abertura de conta corrente (se necessário).

Como regra, é necessária uma conta corrente para pagar mercadorias a fornecedores. Para saber se você precisa, verifique com seus fornecedores qual sistema de pagamento eles estão acostumados a trabalhar com os clientes. No prazo de 5 dias úteis após a abertura de conta, notifique a administração fiscal e o fundo de pensões, caso contrário terá de pagar uma multa.

5 dias úteis após o envio dos documentos, você recebe um certificado de registro e se torna um empreendedor individual de pleno direito.

Pesquisa de fornecedores

Atualmente, os fornecedores de mercadorias são varejistas e atacadistas comuns reunidos em um. Como regra, um desconto em um produto é obtido por compras em massa. O desconto por volume médio é de 15 a 25%. Concordo, não tanto para adicionar ao valor de sua própria margem.

A procura de fornecedores baseia-se na escolha entre preço de compra e qualidade. É recomendável que você revise até dez opções antes de escolher seu fornecedor para comprar um item.

Como escolher um lugar para vender roupas

Quem quer que diga o quê, o lugar mais lucrativo para vender roupas é um shopping center. A única condição na escolha do local é que o shopping seja bem frequentado e não importa onde esteja localizado, na periferia ou no centro.

Outra questão que surge na hora de escolher um site para venda é o preço. Como regra, os proprietários definem seu preço com base no custo por metro quadrado. Além disso, o preço da eletricidade, aquecimento e até uma certa porcentagem para a área do corredor é adicionado a esse custo.

O custo de 200-500 rublos por metro quadrado caracteriza um ponto de venda localizado fora do centro da cidade, com baixo e médio atendimento. O preço por quadrado, igual a 500-1500 rublos, refere-se a pregões em locais favoráveis ​​à venda, o atendimento desses centros é suficiente para a implementação do seu negócio.

Todos os sites cujo custo é superior a 1500 rublos pertencem à classe de luxo. Estes centros comerciais são importantes não só na cidade, mas também na zona envolvente. Como regra, não há coisas baratas em shopping centers tão caros e eles foram criados para os segmentos “ricos” da população.

Funcionários

Para realizar as atividades no shopping, você não precisará de faxineira ou segurança. Recomenda-se pela primeira vez (pelo menos 2-5 meses) trabalhar no departamento de roupas por conta própria. Desta forma, pode reduzir os custos associados a salários e contribuições para o fundo de pensões.

Além disso, será mais fácil para você desenvolver seu próprio negócio, pois estará mais motivado para ter sucesso do que um vendedor contratado.

Se sua área de vendas exceder 50 metros quadrados, é improvável que você consiga lidar sozinho. Nessa situação, a contratação de um funcionário é obrigatória, desde que um funcionário trabalhe para cada 50 metros de área. Com uma carga de trabalho pesada do seu departamento, o número de vendedores deve aumentar.

O lado financeiro da questão

De acordo com nossos cálculos, o preço mínimo para abrir um departamento de roupas é de 72.000 rublos. A seguir, vamos justificá-lo.

• O custo de abertura de um IP - 800 rublos;
• Custos para a compra de mercadorias - de 40.000 rublos por vez;
• Custos de equipamentos - a partir de 15.000 rublos;
• Aluguel de espaço de varejo - a partir de 15.000 rublos / mês.
• Outras despesas - a partir de 1.200 rublos.

Esses cálculos foram realizados para uma cidade com uma população de 30.000 pessoas. Para calcular um custo estimado para uma cidade com uma população diferente, use uma proporção e divida o resultado por dois. Por exemplo, para uma cidade com uma população de 300.000 pessoas, os custos de abertura serão de 360.000 rublos.

Claro que a fórmula é aproximada e não tem nenhum significado, porém, é ótima para estimar custos.

♦ Investimentos de capital - 1.500.000 rublos
♦ Retorno – 1,5-2 anos

A sabedoria convencional é que as pessoas sempre comprarão roupas, sapatos e comida.

É por isso que os empreendedores identificam um empreendedor individual ou LLC e começam a procurar informações detalhadas sobre como abrir uma loja de roupas ou mercearia.

Curiosamente, mas são as lojas de vestidos prontos que lideram duas classificações completamente opostas: as startups mais fáceis de começar do zero e as que vão à falência com mais frequência.

E isso não é coincidência.

Não basta dizer a si mesmo: “Quero ter uma butique de roupas”. É preciso pensar em todas as nuances, respaldando a ideia com investimentos de capital suficientes.

Espera-se que tais empresários tenham sucesso, não um colapso financeiro.

Como abrir uma loja de roupas: escolha um conceito de negócio

Se você está cansado de ficar sentado em casa ou sofrendo com um trabalho mal remunerado e decide entrar no negócio, então provavelmente o primeiro pensamento que lhe ocorreu: por que não abrir uma loja.

Segundo as estatísticas, as mulheres costumam abrir lojas de roupas (comissão ou boutique), homens - mercearia ou especializadas (construção, casa, automóveis, etc.).

Se você pertence à primeira categoria, deve começar pensando no conceito de sua futura loja.

Isso é muito importante e necessário para construir uma base de clientes o mais rápido possível e se destacar dos concorrentes.

E aí vale começar a implementar todas as outras etapas, inclusive a compra de equipamentos.

As opções mais promissoras para os negócios hoje são:

1. Boutique de roupas estrangeiras de alta qualidade de marcas populares.
   Muitas pessoas que se tornarão seus clientes estão prontas para comprar ainda menos roupas, mas melhores.
   Para esses clientes, é necessário não só trazer marcas conhecidas (Zara, Next, Mango, etc.), mas também abrir novas marcas.
2. Brechó ou .
   Usado, mas em bom estado, roupas de qualidade estão em demanda entre os compradores.
3. Mercado vendendo roupas de fabricantes nacionais.
   Mais e mais casas de moda domésticas estão começando a costurar roupas bonitas e de alta qualidade, para que você possa escolher com segurança apenas uma startup para lançar.
4. Loja de marca de luxo.
   Isso geralmente é aberto por fashionistas não pobres em casa: indo para o exterior para fazer compras, eles pegam mais roupas do que precisam e depois vendem o excedente.
   E sem despesas para abertura de empreendedor individual, compra de equipamentos ou aluguel.
5. Roupas baratas.
   Sim, não é de alta qualidade, mas se você definir preços baixos para atrair clientes, poderá tornar sua loja lucrativa.
6. Loja de marca única.
   Tal negócio pode ser aberto como uma franquia, tendo recebido assistência financeira, conselhos sensatos, equipamentos, documentos prontos para registro, etc.
7. inicialização original.
   Por exemplo, você colabora com um designer talentoso e vende em sua loja roupas que ele costura em casa. Também aceitamos encomendas personalizadas.
   Por exemplo, a cliente gostou do modelo, mas não gostou da cor.
   Por uma taxa, você está pronto para fornecer a ele o vestido dos seus sonhos.

Como abrir uma loja de roupas: publicidade

Primeiro de tudo, você precisa criar um nome para a loja de roupas.

O nome deve ser curto e brilhante, ficar bem em produtos promocionais e ser fácil de lembrar.

Nomes estrangeiros causam boa impressão nos compradores, o que parece indicar que aqui se vendem roupas de luxo.

Não poupe dinheiro para uma placa: ela deve ser grande, fácil de ler e ser vista de longe.

1. Publicidade exterior: todo o tipo de anúncios, banners, cartazes e muito mais.
2. Folhetos para serem distribuídos no local mais movimentado da região perto de sua boutique.
3. Anúncios no rádio e na televisão.

Formas de publicidade gratuitas, mas bastante eficazes, incluem redes sociais e fóruns da cidade.

Como abrir uma loja de roupas: plano de calendário

Fato interessante:
Na Idade Média, uma multa só podia ser imposta pelo fato de uma pessoa estar melhor vestida do que uma pessoa de hierarquia superior. Roupas consideradas “ilegais” naqueles dias eram simplesmente confiscadas.

Empresários experientes não têm dúvidas por onde começar a lançar qualquer negócio: desde a elaboração de um plano financeiro com cálculos específicos para entender o quão lucrativa é uma startup.

E com razão, mas além do plano financeiro, você também precisa elaborar um plano de calendário que o ajudará a entender quanto tempo levará para implementar a ideia.

Para abrir uma loja de roupas do zero (incluindo uma comissão), levará de 3 meses - até seis meses.

Como abrir uma loja de roupas: um lançamento faseado de uma startup

• com que cuidado eles abordaram a abertura do negócio;
• foram capazes de escolher o conceito certo (brechó ou venda de roupas novas);
• quanto tempo levou para completar todos os documentos;
• você conseguiu economizar no estágio inicial, por exemplo, na compra de equipamentos;
• se encontraram um local de passagem para abrir uma loja de roupas;
• se eles formaram razoavelmente a política de sortimento e preços;
• e até mesmo da escolha da forma de cadastro: empresário individual ou LLC.

Dúvida por onde começar?

Claro - desde o procedimento de registro e a escolha de instalações adequadas.

Cadastro

Você deve começar a lidar com o procedimento de registro escolhendo a forma do futuro negócio: empresa individual ou LLC.

Lembre-se que a área da sua loja deve ser de até 150 metros quadrados, caso contrário você precisará abrir uma LLC.

Sim, você não precisa de um mercado maior que 150 metros quadrados para abrir uma loja de roupas do zero - é uma startup muito arriscada.

Ao se registrar como empresário individual, você pode escolher uma forma simplificada de tributação, por exemplo, UTII. Depois disso, você se cadastra no Fundo de Pensões, apresentando todos os documentos cadastrais.

E você definitivamente precisa cuidar da legalização do seu ponto de venda.

É desejável emitir documentos antes da compra do equipamento e da entrega da mercadoria.

Para legalizar um ponto, você terá que:

1. Registre-se na Câmara de Comércio.
2. Crie um canto do comprador.
3. Configure uma caixa registradora.
4. Obtenha permissão do Corpo de Bombeiros e da SES.
5. Assine contratos para coleta de lixo e muito mais.

Ainda mais difícil, porque você também precisa concluir um contrato para cada unidade de mercadoria aceita, então faz sentido ainda abrir uma nova loja de roupas, e não uma comissão.

Localização

Com o mesmo sucesso, você pode começar a abrir uma loja de roupas em casa na esperança de que, de repente, os clientes ainda o encontrem.

Subindo longe para a periferia, você deve entender que terá que gastar muito dinheiro em uma campanha publicitária e criar vantagens competitivas tão atraentes, como preços baixos, para que os clientes não tenham preguiça de chegar até você.

A escolha de um local com alto tráfego desempenha um papel muito importante na abertura de uma loja de roupas (e não importa se você está executando uma comissão ou não no mercado).

O local ideal é:

1. Shopping.
2. Instalações no piso térreo de um edifício alto no centro da cidade.
3. Uma área de dormir onde estão localizadas as casas de pessoas com uma renda decente.

Além disso, você precisa ter certeza de que:

1. Não havia concorrentes diretos nas proximidades.
2. Não demorou muito para encontrar sua loja de roupas (está localizada na rua principal, não em algum lugar nos pátios).
3. Equipar estacionamento. Se você abrir uma boutique de elite, deverá elaborar documentos para que apenas seus clientes possam estacionar seus carros nesse estacionamento, e nem todos que quiserem.

quarto

O tamanho do quarto depende do tamanho da loja de roupas que você decide abrir, mas é melhor não alugar um quarto com área inferior a 50 metros quadrados, pois você criará transtornos para você e para os clientes.

O interior da sala depende do conceito do seu negócio:

1. Use cores brilhantes para a decoração.
2. Uma boutique de elite deve surpreender com luxo.
3. Casa de moda designer - ideias criativas.
4. Para um mercado de roupas barato, basta fazer tudo direitinho, escolhendo cores discretas.
5. Mas se você decidir abrir um brechó, o interior não é muito importante, o principal é a variedade e os preços certos.

Equipamento

O custo da compra de equipamentos depende diretamente do tamanho de sua futura loja.

Se sua área de mercado for grande e você estiver focado em clientes ricos, terá que desembolsar uma grande quantia para comprar todos os equipamentos necessários e estocar totalmente sua loja de roupas.

Mas mesmo uma pequena boutique (área - 50 quadrados) envolve a compra dos seguintes equipamentos comerciais:

Item de despesas	Quantidade (em rublos)
Total:	250 000 rublos.
Racks e prateleiras	30 000
Vitrine para acessórios (jóias, etc.)	20 000
Racks e cabides	20 000
Equipamento para dois provadores	20 000
Manequins	10 000
Caixa eletrônico	10 000
Notebook+impressora	25 000
Equipamento de banheiro	15 000
Equipamento da sala de serviço	40 000
Outro	60 000

Funcionários

• educado, prestativo, sorridente;
• ter uma boa compreensão do produto que está sendo vendido;
• têm nervos fortes e são indulgentes com as deficiências dos clientes, como nervosismo, impaciência, falta de tato, etc.

Hoje, é raro que as lojas de roupas funcionem, fechando para o final de semana, então formam dois turnos de vendedores ao mesmo tempo.

O número de consultores em um turno depende diretamente do tamanho de sua loja e da variedade de mercadorias nela.

Se estamos falando de um canto modesto em um shopping center, um funcionário é suficiente.

Se a área do pregão for superior a 25 quadrados, é melhor contratar 4 vendedores de uma só vez (2 por turno).

Para incentivar seus consultores a vender melhor, não os lance. Este esquema de trabalho é mais eficaz: uma pequena taxa (por exemplo, 5.000 rublos) +% das vendas.

Além dos vendedores, você precisa contratar de 1 a 2 faxineiras (se quiser que sua loja de roupas esteja sempre limpa, é melhor contratar duas faxineiras para que também trabalhem em turnos) e um contador (uma alternativa é um acordo com um empresa de terceirização).

Se você decidir abrir uma grande loja de roupas do zero e não estiver muito limitado em fundos, poderá contratar um gerente que o ajudará a descobrir todas as nuances de um novo negócio.

Ou você pode gerenciar por conta própria, se sentir que pode lidar com isso.

Para o salário da equipe, você espera as seguintes despesas mensais:

Como você pode ver, os custos salariais não serão os mesmos todos os meses devido ao fato de os vendedores não terem uma taxa fixa, seus ganhos dependem da quantidade de vendas realizadas.

Como abrir uma loja de roupas: despesas

Receberá uma resposta exata a esta questão apenas quando, com indicação de valores específicos para equipamentos, alugueres, reparações nas instalações, consoante o seu estado, etc.

Antes de fazer tal plano, estude a política de preços da sua região para operar com números exatos, não indicativos.

Se falarmos em abrir uma loja de 50 metros quadrados no térreo de um prédio de vários andares na parte central da cidade com uma população de 300 a 400 mil pessoas, os custos serão aproximadamente os seguintes:

Esse valor aumentará devido ao fato de você ter que contribuir com os custos de manutenção de uma loja de roupas para o plano financeiro até que sua renda mensal cubra essas despesas.

Para manter o funcionamento normal da boutique, você precisa de pelo menos 150.000 rublos por mês.

Ou seja, para abrir uma loja de roupas do zero, é desejável ter 1,5 milhão de rublos.

Abrir uma loja de roupas - é lucrativo ou não?

O retorno médio deste negócio é de 1,5 a 2 anos.

Vamos tentar explicar como os números funcionam com um exemplo específico.

Digamos que você venda 4 itens no valor de 8.000 rublos por dia.

Vamos subtrair imediatamente a % de vendedores que persuadiram os clientes a fazer uma compra, digamos que seja 10%, ou seja, restam 7.200 rublos. Por um mês, o lucro de uma loja de roupas (já menos a% do consultor) será superior a 200.000 rublos.

Lembre-se de que o valor das despesas mensais obrigatórias é de 140.000 rublos (tomamos o valor mínimo, porque já deduzimos% ao consultor), ou seja, você fica com 76.000 rublos de lucro.

Pelo menos 20% desse valor deve ser reservado para a próxima compra.

Restou pouco?

Então você tem que atrair mais clientes para que sua renda pessoal como dono de butique seja ainda maior.

Agora você sabe quase tudo sobre como abrir uma loja de roupas.

Resta apenas coletar a quantidade de capital inicial e pensar em todas as nuances do lançamento de uma startup para evitar decepções.

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A especificidade da loja é tal que a abertura pode ser planeada quer com base no espaço disponível, quer com base no sortido com o qual se pretende trabalhar. Proponho considerar os princípios gerais para escolher o território e a área da loja.

As roupas podem ser vendidas tanto no Shopping Center quanto em um ponto de venda separado. O centro comercial é uma excelente solução para a abertura de uma loja de roupa de classe média com uma área até 150 m 2 . Um bom tráfego garantirá uma receita estável, e a maioria dos problemas com publicidade e aprovações serão resolvidos pela administração do shopping. Esta opção é ideal para grandes cidades.

Vale a pena abrir uma loja independente se você decidir trabalhar com uma elite ou, inversamente, com uma variedade de estoque. Essas lojas também rendem bem em cidades pequenas e áreas centrais.

Documentos que acompanham o produto

Ao trabalhar com fornecedores ou fazer compras independentes, não se esqueça de cuidar dos documentos. O vestuário feminino não se aplica a produtos sujeitos a certificação obrigatória, mas deve ter uma declaração de conformidade com o GOST R, emitida por organismos de certificação.

Ao emitir uma declaração de conformidade com o GOST R, é necessário fornecer um determinado pacote de documentos. Por produtos fabricados na Rússia:

• NTD para produtos certificados
• um contrato de arrendamento do espaço ocupado ou outro documento que comprove o direito de propriedade
• certificados de qualidade para os materiais utilizados

Para liberação declarações de importação são necessários os seguintes documentos:

• pedido de declaração de conformidade GOST R
• cópia do contrato
• carta da empresa
• certificado de registro estadual OGRN, TIN
• descrição do produto (composição, propriedades, aparência, escopo, etc.)
• certificados de qualidade do país do fabricante

Aprovações necessárias

Enquanto os documentos das mercadorias estão sendo preparados, você pode lidar com os documentos da loja. Para abrir um negócio de varejo, são necessárias aprovações da Rospotrebnadzor e do Corpo de Bombeiros. Se uma loja abrir em um shopping center, a administração do centro cuida de todos esses documentos, mas em uma loja separada, o empresário terá que cuidar de tudo sozinho.

Para Rospotrebnadzor, será necessário fazer um PLC (um programa de controle de produção sobre a implementação de pesquisas laboratoriais e testes de fatores no ambiente de trabalho e no processo de trabalho no local de trabalho). Este programa explicará todos os pontos sobre os quais você precisa relatar ao Rospotrebnadzor e a frequência de sua implementação.

Isso geralmente inclui todas as medidas necessárias para a loja, cumprimento das normas sanitárias, controle sobre a manutenção dos registros de saúde dos funcionários, horários para diversos briefings. O programa é feito uma vez.

Para obter a conclusão da Inspetoria de Incêndio, é necessário equipar as instalações com alarme de incêndio, plano de evacuação, extintores de incêndio e levar um pacote de documentos para a divisão regional da Supervisão Estadual de Incêndio. Isso geralmente inclui um pedido de emissão de parecer, um contrato de locação, documentos para um empresário individual, um plano para a loja BTI, um acordo sobre a instalação de um alarme.

Após a saída do inspetor para se familiarizar com o objeto, ele poderá emitir uma ordem para eliminar os defeitos encontrados. Mas se a maioria das medidas for concluída, eles geralmente poderão abrir uma loja com uma carta de garantia. Naturalmente, todas as reclamações precisarão ser eliminadas ao longo do tempo.

Você também precisará coordenar a vitrine, concluir um acordo para coleta de lixo e paisagismo. Em algum lugar eles exigem paisagismo do território perto da loja. Todos os requisitos podem ser encontrados na Administração do distrito em que a loja está localizada.

Equipamento

Em seguida, você precisa pensar em como apresentará as mercadorias no pregão. O equipamento de parede para roupas é do mesmo tipo e difere apenas em material, cor e design. A solução ideal são os sistemas modulares como Global ou Solo, que permitem expor perfeitamente a mercadoria devido aos diferentes tipos de cabides.

É aconselhável adquirir os chamados equipamentos de ilha e mesas para exposição de mercadorias: eles criarão uma direção para o movimento dos clientes e apresentarão lindamente as mercadorias. Este é o básico do merchandising, a ciência de como um produto pode se vender sozinho. É desejável instalar manequins no pregão, que demonstrarão as roupas "ao vivo".

Os provadores devem ser confortáveis ​​e iluminados, os espelhos devem ser posicionados de forma que, ao experimentar, você possa ver como o produto fica por trás.

Além do equipamento para demonstração de roupas, você precisa de um computador, um terminal sem dinheiro e uma caixa registradora registrada na administração fiscal. No entanto, ao escolher a UTII como sistema tributário, um empresário individual tem a oportunidade de trabalhar sem caixa registradora. Então você pode se limitar a comprar uma máquina de impressão de cheques ou trabalhar em recibos de vendas.

Vídeo

Funcionários

Ao mesmo tempo, estamos envolvidos no recrutamento. O número de pessoas que trabalham em uma loja de roupas não depende da área, mas do tráfego de clientes.

substancialmente aumenta as vendas

Em temporada, que ocorre duas vezes por ano no comércio de vestuário (agosto-outubro e abril-junho), é preciso trazer mais pessoas para o turno de trabalho. O resto do tempo, você pode trabalhar com uma equipe mínima, fortalecendo a equipe para o final de semana.

Geralmente em uma área de 100-150 metros quadrados. m. lidar com três ou quatro vendedores e um caixa. Em uma loja menor, você pode se limitar a 2-3 pessoas. De antemão, é necessário considerar os requisitos de pessoal, a necessidade de treinamento e certificação, pois a rotatividade dependerá em grande parte da boa vontade e competência dos vendedores no salão.

Abrir sua própria loja de roupas é o sonho de muitos empreendedores. Alguém o vê no formato de uma boutique da moda e alguém quer fazer um lugar aconchegante onde você possa comprar tudo o que precisa para o seu guarda-roupa a um preço acessível. Essas ideias são radicalmente opostas, mas estão unidas pelo fato de que no início é necessário elaborar uma loja de roupas com cálculos. Isso permitirá que você estude todas as nuances da esfera com antecedência, calcule custos e resultados financeiros.

Análise de mercado

A partir de 2015-2020, o mercado de roupas vale cerca de 2.000 bilhões de rublos. Não há crescimento específico nesta área; pelo contrário, mesmo pequenos declínios são às vezes possíveis. Uma desaceleração significativa ocorreu em 2013-2014. Isso se deve a uma desvalorização significativa do rublo e à crise econômica no país. O volume de gastos da população está crescendo ligeiramente, enquanto os preços aumentam em média 4-12% ao ano. A partir disso, podemos concluir que as pessoas:

• prefira roupas mais baratas;
• começaram a comprar menos roupas devido ao baixo poder aquisitivo.

Com tudo isso, abrir sua própria loja de roupas continua sendo um formato de negócio relevante. No entanto, é melhor abrir lojas sob uma marca conhecida comprando uma franquia. O desenvolvimento da produção própria exigirá sérios investimentos de capital, e a venda de produtos de fabricantes desconhecidos trará muito menos receita.

Considere iniciar uma loja online. Esta opção exigirá um custo inicial mais baixo. Além disso, em caso de insucesso, as perdas financeiras serão muito menores. O trabalho de tal loja pode ser organizado de forma independente - crie um site, compre mercadorias e atenda clientes remotamente sem envolver pessoal.

Apesar da mudança de interesse dos compradores para lojas online e monomarcas, o empresário tem a oportunidade de abrir um negócio de sucesso no comércio de artigos de papelaria. O principal neste caso é escolher o sortimento certo e atrair compradores.

Qual é a melhor roupa para vender?

O plano de negócios da loja implica a necessidade de formar uma gama de produtos. Para fazer isso, é importante decidir que tipo de roupa vender. Primeiro você precisa entender quem será o público-alvo – mulheres, homens ou crianças? Cada um tem suas próprias características:

	Roupas Femininas	Roupa para Homem	Roupas de bebê
Nível de demanda	55%	25%	20%
Concorrência	Alto	Moderado	Alto
Vantagens	O mais alto nível de exigência. Sustentabilidade da demanda mesmo em tempos de crise em relação aos outros dois formatos. Grandes necessidades e oportunidades financeiras.	É mais fácil conquistar o consumidor.	As crianças crescem rapidamente, então os pais são obrigados a atualizar seu guarda-roupa com frequência. Alta marcação em mercadorias.
Imperfeições	Concorrência muito alta, o mercado está superaquecido	Os homens precisam de menos roupas. Muitas vezes, eles estão dispostos a gastar dinheiro com suas esposas e filhos e, em muito menor grau, consigo mesmos.	Alta competição. Requisitos sérios para produtos.
Capacidades	Venda de sapatos e acessórios	Venda de acessórios caros (gravatas, abotoaduras, etc.)	Venda de produtos relacionados: brinquedos, comida para bebé, produtos de higiene, etc.

A opção ideal é a venda conjunta de roupas femininas e masculinas ou femininas e infantis. Assim, o nível de lucro será maior.

Como escolher um formato para uma loja de roupas

Existem várias direções para dividir as lojas de roupas em categorias. Assim, dependendo do número de marcas representadas, existem:

• lojas monomarca - roupas da mesma marca são vendidas aqui, na maioria das vezes essas lojas operam em regime de franquia;
• lojas multimarcas - apresentam roupas de diferentes marcas, esse formato é mais típico para pequenas empresas que desenvolvem seus negócios de forma independente.

As lojas de roupas também são divididas por segmentos de preço:

1. Classe Premium. Ocupam uma pequena parte do mercado, mas têm um faturamento médio alto. Eles geralmente estão localizados na parte central da cidade em centros comerciais de prestígio ou edifícios separados. Pessoas com alta renda e status social se inscrevem aqui.
2. Segmento de preço médio. Eles têm uma demanda bastante estável. Os preços das mercadorias são relativamente baixos, a margem é muito menor do que nas boutiques. Eles podem estar localizados em shopping centers ou edifícios residenciais/de escritórios.
3. Segmento de preço mais baixo. Isso inclui lojas de segunda mão, pavilhões de estoque. Os preços desses produtos são baixos, mas sua qualidade é adequada. Essas lojas podem estar localizadas em mercados, nos primeiros andares de prédios residenciais ou em outros prédios, principalmente nas áreas residenciais da cidade.

Para um empreendedor iniciante, uma loja de roupas do segmento de preço médio é a mais indicada. Nesse caso, não serão necessários grandes investimentos financeiros, a demanda pelo produto será alta.

Você pode dividir as lojas de roupas em duas categorias e como elas vão vender:

• Papelarias. A opção mais comum para iniciantes. Das desvantagens podem ser identificadas: a presença de aluguel, a necessidade de contratação de pessoal.
• Compras online. É mais difícil desenvolver tal ponto, pois é necessária a campanha publicitária certa. Mas a economia se deve à falta de custos com aluguel e salários (se o empresário receber pedidos por conta própria).

Se houver muito pouco investimento inicial, você pode tentar começar com um showroom em casa e, com o aumento do número de clientes, criar sua própria loja online ou um ponto fixo.

Existem muitos formatos de comércio no comércio de roupas. Alguns usam nomes bonitos sem pensar no que eles significam. Os formatos mais comuns hoje são:

• boutique - as roupas aqui são elegantes e caras;
• loja conceito - lojas multifuncionais com uma atmosfera especial que reflete a visão de mundo de uma pessoa que deve usar as roupas vendidas (muitas vezes produtos únicos ou raros, limitados são vendidos aqui);
• canto - um pequeno departamento localizado em um espaço de varejo comum (sem paredes ou portas);
• showroom - uma loja com um showroom, não apenas no varejo, mas também no atacado, podem ser feitas aqui;
• centros de descontos e estoque - especializam-se na venda de itens baratos com grandes descontos.

Existem outros formatos de lojas de roupas (outlet, Pop-Up Store e outros), mas não são muito comuns na Rússia.

franquia de loja de roupas

Nos últimos anos, a rede de franquias vem se desenvolvendo ativamente na Rússia. Agora são mais de 500 ofertas nesta área. E mais de 50% caem na esfera do comércio, e os líderes indiscutíveis são as lojas de roupas. Aqui estão alguns dos programas de franquia:

1. As empresas estrangeiras não exploram o mercado russo por conta própria. Eles vendem a licença master para os maiores atacadistas e já estão promovendo a marca por meio de uma franquia.
2. As próprias marcas nacionais desenvolvem uma estratégia de desenvolvimento, um projeto de negócios. Tais organizações estão interessadas em expansão. Normalmente, as próprias marcas são implantadas em grandes cidades (Moscou, São Petersburgo), onde o mercado já está superaquecido e não há espaço de varejo suficiente, e a franquia é vendida para regiões em desenvolvimento, onde a demanda por produtos vem crescendo rapidamente nos últimos os últimos anos.

As franquias estrangeiras são bastante caras, enquanto entre as empresas domésticas você pode encontrar ofertas relativamente econômicas. Aqui estão alguns programas de franquia populares hoje:

Como pode ser visto nas opções propostas, abrir uma loja de roupas, mesmo que pequena, exigirá investimentos sérios. Nesse caso, isso se deve ao fato de o custo dos produtos de marca ser bastante alto. Essas lojas geralmente não cobram taxa de entrada ou royalties, elas lucram fornecendo aos empresários roupas de sua própria produção para venda posterior.

Local onde abrir uma loja de roupas

Metade do sucesso dependerá da escolha correta da localização da loja de roupas. Iniciantes devem ter um cuidado especial com essa questão. Muitas vezes eles não têm grandes economias e um erro que levou a falhas e perdas financeiras pode significar o fim de todos os empreendimentos.

Principalmente lojas abertas em instalações alugadas, construir seu próprio prédio será muito caro e demorado. No caso de um arrendamento, as seguintes opções podem ser usadas:

• edifício isolado;
• lugar no centro comercial;
• lugar no mercado de vestuário.

Cada um deles tem suas próprias características, vantagens e desvantagens. Vamos considerá-los com mais detalhes:

	Prédio independente	Coloque no centro comercial	Lugar no mercado de roupas
Quem vai se adequar?	Empreendedores experientes que estão prontos para investir uma grande quantia no desenvolvimento de sua loja	Iniciantes com investimento inicial baixo ou médio	Empreendedores com um orçamento pequeno
Quais produtos vender?	Produtos do segmento premium	Segmento de preço médio ou alto (dependendo da prevalência do shopping center)	Custo médio ou baixo
Formatos possíveis	Boutiques, showrooms, lojas de marca	Pavilhões, lojas, esquinas	Pavilhão, loja
Vantagens	Renda alta, fatura média alta, clientes fiéis	Não há necessidade de resolver problemas com bombeiros, SES. Começo rápido. Baixos custos de reparo. As instalações já cumprem os requisitos das autoridades de supervisão. Não há necessidade de gastar muito dinheiro em publicidade	Baixos custos para abrir e alugar um local, a presença de um grande número de visitantes
Imperfeições	O alto custo do aluguel, investimentos sérios (mais será gasto na compra de bens, pagamento de serviços públicos, reparos), aumento do risco. Você terá que resolver independentemente os problemas com o SES	O alto custo do aluguel. A presença de concorrentes nas proximidades	Baixa renda, alta concorrência, ineficácia de quase qualquer publicidade, comodidades mínimas para o visitante, quase nenhum cliente fiel
Recomendações de acomodação	Centro da cidade. Precisa de alto tráfego, bom intercâmbio de transporte, disponibilidade de estacionamento	É importante escolher a direção certa do centro comercial. Por exemplo, não faz sentido abrir em um shopping de construção. Os vizinhos devem ser as mesmas lojas de roupas, centros de entretenimento. É importante avaliar a permeabilidade do local. É melhor colocar a loja na entrada da loja	Na entrada ou nas passarelas do mercado
Custos mínimos	2.500.000 rublos	1.500.000 rublos	500 000 rublos

Os mais populares entre os empreendedores são os pavilhões do shopping. Embora eles exijam mais custos de aluguel do que no caso do mercado de roupas, eles permitem que você obtenha clientes fiéis e solventes que virão sempre em busca de roupas bonitas e de alta qualidade.

Você não só terá que escolher um quarto, mas também colocá-lo na forma adequada. No caso do shopping center, os pontos de venda já estão equipados com esgoto, iluminação, ventilação e outras condições. Empreendedor suficiente para realizar reparos. Levará cerca de 150.000 rublos.

Registro comercial

A abertura de uma loja exigirá o registro como ou. Os iniciantes geralmente escolhem o primeiro formato. Antes de iniciar o trabalho, você também precisará coletar um pacote de documentos:

1. conclusão da inspeção de incêndio;
2. conclusão do SES;
3. códigos Goskomstat;
4. contrato de locação oficial;
5. certificados ou declarações de conformidade para todos os produtos, dependendo do tipo de mercadoria vendida;
6. lista de mercadorias;
7. permissão para publicidade externa, se houver;
8. passaporte sanitário;
9. um acordo para a remoção de resíduos sólidos e lixo (não é obrigatório no shopping, pois o proprietário do shopping é responsável por isso).

Para vender roupas, o empresário não precisa obter licença ou certificados. Estes últimos são fornecidos por fornecedores. Um empresário é obrigado a estabelecer vendas.

Antes de abrir uma loja de roupas, é importante determinar os tipos de atividades de acordo com o OKVED. Eles devem ser especificados no pedido durante o registro da empresa. Para lojas de roupas, os seguintes códigos são adequados:

• 51 - "Venda a retalho de têxteis em lojas especializadas";
• 71 - "Comércio a retalho de vestuário em lojas especializadas";
• 71.1 - "Venda a varejo de roupas masculinas, femininas e infantis em lojas especializadas";
• 71.2 - "Venda a retalho de roupa interior em lojas especializadas";
• 71.5 - "Venda a retalho de vestuário desportivo em lojas especializadas".

Essa lista pode ser complementada se o empresário vender outra coisa na loja.

No início de um negócio, também é importante decidir sobre o sistema tributário. No caso de uma loja de roupas, você pode usar as seguintes opções:

• (a forma de receitas e despesas é mais preferível);
• (com base em indicadores físicos - área, se tal regime for aplicável em uma determinada região, mas a área total não deve exceder 150 m 2);
• (a patente é aplicável ao comércio a retalho se a área da loja não exceder 50 m2).

O formato mais atraente é UTII. A desvantagem desse sistema é que é necessário pagar imposto independentemente dos resultados e do fato de fazer negócios.

Equipamento

Após a reparação das instalações, será necessário adquirir e instalar todo o equipamento necessário. Não é preciso muito para trabalhar. O mínimo será necessário:

• cabides para roupas;
• cabides;
• vitrines;
• espelhos;
• móveis para provadores;
• balcões para caixas;
• um computador.

Além disso, vale a pena instalar um sistema antifurto - reduzirá a quantidade de possíveis desabastecimentos. Também é melhor gastar dinheiro na instalação de software especializado para lojas de roupas. Ele permitirá monitorar o volume de mercadorias, demanda, excedentes, gerar relatórios e fazer resumos. Ao todo, custará ao empresário nada menos que 300.000 rublos quando se trata de abrir uma loja de prestígio em um shopping center. Claro que abrir um ponto no mercado de vestuário será muito mais barato.

Antes de iniciar um negócio, você precisa organizar o fornecimento de mercadorias. Se você trabalha com um franqueador, esse problema não surgirá. Se o empresário trabalha sozinho, ele terá que encontrar fornecedores atacadistas e fechar contratos com eles. Antes da abertura, você precisa criar um estoque. Isso pode levar de 1.000.000 a 1.500.000 rublos e mais para uma loja completa em um shopping center.

Funcionários

O funcionamento da loja é impossível sem pessoal. Os vendedores serão a chave. Pelo menos 2 vendedores devem trabalhar em um turno. Você pode enfatizar o status e o alto nível de serviço contratando um guarda de segurança e administrador adicional.

Você pode não precisar de um contador. No início, você pode lidar com tudo sozinho ou entrar em contato com uma empresa de terceirização. Na verdade, esse formato de atendimento é mais barato e melhor.

Os vendedores e demais funcionários do pregão devem possuir livros sanitários e passar por inspeções programadas em tempo hábil. Mas eles não precisam de educação especial. Ao procurar vendedores adequados, você deve prestar atenção aos seguintes fatores:

• capacidade de trabalhar com caixa registradora e software especializado;
• habilidades de marketing;
• sorriso e capacidade de resposta;
• atenção e precisão;
• uma responsabilidade;
• limpeza;
• bela aparência.

Um funcionário que tenha todas essas qualidades poderá fornecer aos clientes da loja os serviços necessários ao mais alto nível.

Publicidade

Para o sucesso da operação de uma loja de roupas, ao elaborar um plano de negócios, é necessário traçar uma estratégia de marketing. Os métodos mais eficazes seriam:

• colocação de sinalização exterior;
• instalação de placa no pavimento da loja ou centro comercial em que a loja se encontra;
• publicidade na TV e na mídia local (para grandes lojas);
• distribuição de folhetos;
• publicidade no elevador;
• Publicidade na internet;
• criação de programas de descontos, programas de fidelização;
• distribuição de folhetos;
• realização de promoções e outros eventos.

Não adianta criar um site se o empresário posteriormente não planeja vender mercadorias pela Internet.

Quanto custa abrir uma loja de roupas

A ideia de negócio de uma loja de roupas completa exigirá investimentos bastante sérios. Juntamente com equipamentos, criação de inventários, reparos e registro, serão necessários pelo menos 1.900.000 rublos. Para uma pequena loja, os custos iniciais começam em 400.000 - 500.000 rublos. Uma grande boutique de marca custará nada menos que 2,5 a 8 milhões de rublos.

Quanto você pode ganhar

O nível de receita depende diretamente da amplitude do sortimento, do tamanho do estoque e da área de vendas. Também é importante, ao elaborar um plano de negócios para uma loja de roupas, estabelecer uma margem real com a qual os clientes desejarão comprar mercadorias. No segmento de preço médio é cerca de 100%, no segmento premium pode chegar a 150-300%.

A receita total de uma loja comum em um shopping center é de cerca de 1.000.000 de rublos. Destes, o custo será:

• compra de mercadorias - 500.000 rublos;
• salário - 100.000 rublos;
• aluguel - 70.000 rublos (o custo do aluguel em um shopping center varia de 800 a 2.500 rublos por 1 m 2);
• publicidade - 15.000 rublos;
• impostos - 40.000 rublos.

A partir daqui, o lucro líquido será de 1.000.000 - 725.000 = 275.000 rublos por mês. Portanto, a rentabilidade será de 275.000/1.000.000 = 27,5%. A loja pagará não antes de 7 a 12 meses.

Conclusão

Abrir uma loja de roupas é uma ideia interessante que não envolve muita burocracia em comparação com as mercearias. No entanto, a implementação de um plano de negócios exigirá investimentos financeiros sérios, uma análise detalhada do mercado e da concorrência. Os iniciantes devem tentar trabalhar em uma franquia - essa direção no campo das lojas de roupas é a mais promissora e minimamente arriscada hoje. O principal é escolher um franqueador confiável e interessado no sucesso de seus parceiros.

Todos os cálculos estão atualizados para 2020.

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