Cu propriile mâini

Cum să faci publicitate pe rețelele de socializare. Publicitate pe rețelele de socializare

În acest articol vom vorbi mai detaliat despre publicitate în rețelele sociale. Veți afla cât costă, cum și de unde îl puteți cumpăra. Să luăm în considerare problemele de eficiență și fezabilitate a bunurilor și serviciilor de publicitate. Să începem...

Rețelele sociale nu au fost niciodată atât de populare ca acum. Desigur, acestea sunt cele mai vizitate resurse de pe Internet. Datorită acoperirii uriașe a utilizatorilor, rețelele sociale permit o direcționare strictă pentru a afișa cel mai clar reclamă către utilizatorii vizați.

1. Programe de afiliere pentru publicitate pe rețelele de socializare

Există multe programe de afiliere pentru publicitate pe rețelele sociale. Pentru bani, reclama ta va fi plasată aproape oriunde. Pentru VKontakte, Odnoklassniki și FaceBook, sunt posibile următoarele opțiuni:

  • Postați pe pagina utilizatorului (nu foarte eficient, deoarece de obicei profilurile de utilizator care plasează reclame sunt roboți)
  • Postați într-un grup (mult mai eficient dacă există abonați live în grup)

În ceea ce privește Twitter, plătești pentru postarea unui tweet sau pentru retweetare. Din păcate, Twitter a dispărut acum în fundal din cauza fluxului imens de publicitate pe el. Dar pentru cantitatea generală poate avea sens să-l folosești și.

2. Cumpărarea de reclame direct printr-o rețea de socializare

Pe Facebook se află în coloana din dreapta de mai jos:

  • Pentru clicuri;
  • Pentru impresii;

E greu de spus ce să alegi. Pot spune cu siguranță că toți cei care sunt implicați în arbitrajul de trafic pentru a-l transfera către afiliații CPA cumpără publicitate doar pentru afișări. Click-urile sunt foarte scumpe și nu se plătesc singure.

Publicitatea pe rețelele sociale este achiziționată direct prin intermediul site-ului lor. Înainte ca anunțul să înceapă să apară, acesta va fi supus moderației. Apropo, reclamele sunt adesea respinse. Acum cerințele pentru reclame au devenit mult mai stricte, iar adecvarea moderației a scăzut.

  • vârstă
  • interese
  • oraş

2.1. Cum să comandați publicitate pe VKontakte

Sau puteți deschide direct această pagină: https://vk.com/ads. Ajungem la pagina principală de publicitate în VK:

  • Anunțuri direcționate
  • Post promovare
  • Postări publicitare în comunități
  • Oferte speciale la jocuri

În partea de jos, puteți configura plata pentru afișări sau pentru clicuri. 1000 de afișări costă 14 ruble, iar un clic costă 51 de ruble. În opinia mea, este evident că cumpărarea de clicuri este destul de costisitoare.

După care reclama este trimisă spre moderare. Și vi se oferă să plătiți pentru publicitate viitoare. Totul este foarte simplu și rapid. Principalul lucru este să fii eficient.

Internetul deschide oportunități de invidiat pentru proprietarii de afaceri. Informarea potențialilor consumatori a devenit mai ușoară. Rețelele de socializare îți permit să postezi o ofertă gratuit sau pentru bani la prețuri accesibile. Economisiți timp și resurse pentru furnizorii de servicii. Ei pot irosi energia antreprenorului în zadar. În cazul în care nu respectați mai multe reguli, despre care vom vorbi în articolul nostru.

De ce este important ca un antreprenor să nu risipească energie în zadar?

În condiții de suprasaturare a pieței, fiecare minut al unui om de afaceri costă nu numai bani, ci și perspective. Provocările necesită o abordare pragmatică. Secvențe de acțiuni care vizează un anumit rezultat. Publicitatea pe internet, inclusiv metodele de promovare gratuite, nu face excepție. Să luăm în considerare problema promovării serviciilor pe rețelele sociale.

Ce sunt rețelele sociale?

Resurse legate de platforme pentru găsirea și comunicarea cu persoane cu interese similare. Primele rețele sociale aparțineau categoriei site-urilor de întâlniri, forumurilor și găzduirii blogurilor. Să restrângem acest concept la cadrul percepției moderne. Dacă întrebați o persoană ce rețele sociale îi sunt familiare, va enumera următoarele:

Locuri de acumulare de trafic pe scară largă. Rezidenți diferite țăriși orașe. Clienții dvs. potențial interesați să folosească serviciul. Dar, rareori vizitează rețeaua de socializare pentru a căuta oferte. Sarcina ta este să interesezi utilizatorul resursei sau să fii în apropiere în momentul în care are nevoie de servicii.

Unde este cel mai bun loc pentru a face publicitate serviciilor?

  • Mentinerea comunitatii companiei;
  • Activitate pe grupe tematice;
  • Plasarea de publicitate ieftină.

Prima și a doua metodă diferă în ceea ce privește postarea unui link către comunitatea companiei dvs. Sursa este adăugată în anunț sau transferată pe peretele grupului tematic. Eficacitatea abordării depinde de interesul publicului. Prin urmare, mesajul dvs. trebuie să fie de vânzare. Evocați emoții pozitive și încurajați acțiuni specifice.

Modalități de a atrage rentabil abonați într-un grup

Pentru a încuraja utilizatorii rețelei să se alăture comunității dvs., puteți organiza competiții și promoții. O mică recompensă pentru 1 - 3 abonați, care nu trebuie să depășească 2% din numărul total de abonați. Nu are sens să faci așa ceva într-un grup tânăr. Te vor ajuta resursele specializate în desfășurarea de tombole și distribuirea de premii.

Dezavantajul acestei metode este calitatea publicului. Abonatul non-țintă va părăsi grupul imediat după încheierea competiției. Randamentul poate ajunge la 70%. Indicatorul poate fi redus dacă informațiile despre competiție sunt postate prin repostare în grupuri tematice.

Este posibil să câștigi abonați?

Revenind la conceptul de public țintă, înșelăciunea nu oferă proprietarului comunității rezultatul dorit. Promovați servicii printr-o rețea de socializare. Prin urmare, membrii grupului trebuie să fie autentici și interesați să profite de ofertă. Pe baza practicii, nu recomandăm utilizarea programelor și serviciilor cu conținut dubios.

Algoritmul de căutare al rețelelor sociale se dezvoltă și se perfecționează. Vremurile în care numărul de abonați a determinat succesul unui grup se estompează încet. Principalele criterii sunt unicitatea conținutului, activitatea și calitatea utilizatorilor. Vă recomandăm să vă concentrați pe calitate și pe conformitatea obiectivelor.

Citiți despre alte modalități de a face publicitate serviciilor pe internet în articolul nostru separat. Vă recomandăm să acordați atenție articolului despre

Acum este secolul 21, internetul se dezvoltă, tot mai mulți oameni vin aici. Care crezi că este motivul principal pentru asta? Corect! Rețelele de socializare au creat o mare agitație. 60 de milioane de oameni vizitează VKontakte în fiecare zi, gândiți-vă doar la această cifră! 60.000.000 de oameni pe zi! Și Facebook are 700 de milioane! Acesta este motivul pentru care agenții de marketing pe internet iubesc atât de mult rețelele sociale!

Cu toate acestea, agenții de publicitate iubesc rețelele sociale nu numai pentru numărul de persoane care le vizitează, ci și pentru direcționarea lor precisă. Amintiți-vă când v-ați înregistrat pe VKontakte. Probabil ați indicat sexul, vârsta, cărțile preferate, filmele, jocurile și altele asemenea. Și grupurile la care te abonezi îți vor spune despre interesele tale. Toate acestea oferă agentului de publicitate posibilitatea de a-și viza în mod corespunzător publicul și de a obține mai mult profit și chiar de a economisi bani.

SMM (social media marketing) este procesul de atragere a traficului folosind rețelele sociale prin publicitate direcționată.

Cuvântul „țintă” tradus din engleză înseamnă obiectiv, țintă. Adică, publicitatea direcționată se adresează tocmai unui anumit public. În general, orice publicitate pe internet este țintită, dar publicitatea pe rețelele de socializare este numită în mod special în acest fel.

Cum să faci publicitate pe rețelele de socializare?

Așa că am abordat treptat problema publicității pe rețelele de socializare. Cel mai important lucru pe care trebuie să-l aveți pentru a plasa un anunț este un cont. Și bani, desigur. Nu mai este nevoie de nimic. Publicitatea direcționată funcționează ca YAN, cel puțin principiul este același.

Puteți face publicitate site-ului dvs., unui grup sau unei pagini publice. Îl poți folosi în diferite moduri: bannere publicitare sau lansare de conținut viral (videoclipuri, diverse competiții). Esența tuturor SMM este de a determina oamenii să împărtășească informații despre produsul dvs. Ei bine, asta e ideal, într-adevăr.

Publicitatea pe rețelele sociale este plasată folosind servicii speciale de publicitate care au rețele sociale. De exemplu, serviciul de plasare a anunțurilor încorporat va ajuta, dar pentru a plasa anunțuri pe Odnoklassniki trebuie să utilizați serviciul [email protected]. Voi vorbi mai detaliat despre cum să lucrați cu toate serviciile în lecțiile următoare. Și probabil că vom începe cu rețeaua socială preferată a tuturor, VKontakte. Prin urmare, abonați-vă la actualizările blogului și primiți lecții SMM direct pe e-mailul dvs. gratuit!

Publicitate pe Instagram

– un serviciu convenabil pentru partajarea videoclipurilor între utilizatori. Și dacă mai devreme acest site era privit cu scepticism, astăzi este o platformă excelentă pentru postarea de reclame. Utilizatorii adora imaginile luminoase și descrierile minime. Publicitatea pe rețelele de socializare vizează tocmai acest lucru.

Utilizatorii de pe Instagram câștigă bani în funcție de popularitatea paginii lor. îi place să-și urmărească idolii, motiv pentru care postările publicitare oameni celebri sunt scumpe. De exemplu, Ksenia Sobchak cere 200 de mii de ruble pentru plasarea unui anunț, iar Sergey Shnurov cere până la 1,5 milioane de ruble. Sunt mulți bani, dar metoda de a atrage vedete pentru publicitate este foarte eficientă. Se crede că pentru fiecare rublă cheltuită pentru o astfel de publicitate, puteți returna 4-10 ruble. Tipuri de reclame pe Instagram:

  • urmați linkul– plasarea adresei site-ului web a agentului de publicitate pe pagina vedetei;
  • publicitate video– videoclipuri de treizeci de secunde care descriu produsul, iar dacă bugetul o permite, idolii înșiși vor face publicitate produsului;
  • instalare– De asemenea, puteți face publicitate pentru programe pe telefonul dvs. pe Instagram. Conform statisticilor, mii sunt gata să le descarce în fiecare zi;
  • carusel– o selecție de imagini care descriu produsul. Acest format este considerat mai bun decât o singură imagine;
  • atragerea de adepți pentru promovare– cu cât sunt mai mulți abonați, cu atât sunt mai mari șansele de a deveni faimos și de a-ți vinde produsele.

Publicitate pe Facebook


Publicitatea pe Facebook a apărut mult mai devreme decât pe alte rețele de socializare. Site-ul a reușit să dezvolte multe instrumente și formate convenabile pentru promovarea bunurilor și serviciilor. Pe lângă tipurile de publicitate utilizate pe Instagram, oferă următoarele opțiuni pentru prezentarea produsului:

  • fotografie Cu scurtă descriere(până la 90 de caractere);
  • colectare– utilizarea de videoclipuri și fotografii în publicitate;
  • galerie circulară– plasarea simultană a până la zece videoclipuri sau imagini cu link-uri;
  • pânză– o tablă goală pentru ideile și creativitatea agentului de publicitate. Puteți plasa orice pe el și în orice ordine.

Publicitatea pe rețelele sociale oferă multe oportunități de exprimare a creativității. Facebook nu numai că facilitează acest lucru prin dezvoltarea multor formate de anunțuri, dar oferă și mai multe opțiuni pentru postarea postărilor:


  1. Plasament prin administrare de grup. Costul reclamei depinde de popularitate. Prețul aproximativ pe zi este de 1000-2000 de ruble.
  2. Reclame mobileși publicitate direcționată în rețelele sociale auto-postat prin selectarea setărilor corecte de publicare. Plata se face pentru afișări și clicuri. În primul caz, agentul de publicitate stabilește un buget zilnic și prețul său pentru 1000 de afișări. În al doilea, plata se face la livrare acțiuni utile utilizatori (clicuri pe linkuri). Costul variază între 8-20 de ruble. Plata se face prin card bancar sau prin.

Publicitatea pe rețelele sociale găzduite de sine este o modalitate relativ ieftină de a promova un produs. Site-urile, deși create pentru comunicare, sunt convenabile și pentru agentul de publicitate, care poate oricând să se familiarizeze cu statisticile de publicare, să modifice tarifele sau să ajusteze setările.

Publicitate pe VKontakte

Nu cu mult timp în urmă, resursa era o rețea pentru școlari. Dar dezvoltatorii, auzind despre succesele altor rețele sociale în domeniu, au decis să țină pasul.

Rețeaua socială Vkontakte are propriul instrument de direcționare. Dacă pe Facebook și alte site-uri datele despre utilizator sunt preluate din informații despre adresa IP a computerului, atunci Vkontakte extrage informații din informațiile specificate în profilul utilizatorului. De ce este convenabil?

O persoană care locuiește la Moscova și pleacă într-o călătorie de afaceri în Barnaul pentru câteva zile este puțin probabil să fie interesată de noi livrări către buticuri Barnaul. VKontakte va afișa acele reclame care se referă la locul de reședință permanent al utilizatorului.

VKontakte oferă mai multe formate de anunțuri. Imaginile mari sau reclamele comunitare sunt populare. Plasarea poate fi fie independentă, fie prin administrarea de grupuri.

Costul de cazare în comunități începe de la 200 de ruble. în funcție de activitatea utilizatorului și de cantitate. Publicare pentru 200 de ruble. posibil într-o comunitate cu 50.000 de urmăritori. Grupurile cu milioane de audiențe taxează mult mai mult. Autopublicările vor costa 6-10 ruble. pentru 1000 de afișări. Prețul depinde de acoperire și de setările selectate.

Există publicitate gratuită pe rețelele sociale? Da. Pentru persoanele care au timp liber Puteți lua în considerare una dintre următoarele opțiuni de promovare:

  • promovarea paginii tale sau, mai mult, de-a lungul timpului poți câștiga bani frumoși din asta;
  • postarea de reclame în comunitățile locale;
  • promovarea reciprocă a produselor prin schimburile VKontakte, Facebook și Instagram.

Publicitatea pe rețelele sociale este foarte convenabilă pentru oamenii ocupați și mai liberi. Pentru utilizatorii cu buget limitatși un portofel gras. Toate companiile în creștere și întreprinderile mici ar trebui să ia notă de aceste metode de promovare a produselor, care astăzi sunt izbitoare prin natura lor atotcuprinzătoare.

Nu este un secret pentru nimeni că orice rețea de socializare de astăzi este o comunitate imensă de oameni care petrec cel puțin o oră pe zi în fața monitorului. Cel mai adesea, fiecare participant din orice rețea socială „stă” pe ea timp de câteva ore, discutând cu prietenii, vizionează conținut de divertisment, citește știri și așa mai departe. În tot acest timp el rămâne „în” acest site, fiind un potențial contact de publicitate. Ar fi o prostie sa nu folosesti diferite instrumente de publicitate pentru a monetiza si a face bani dintr-un public atat de mare.

Prin urmare, astăzi publicitatea pe rețelele sociale este atât un instrument puternic de câștig de bani (pentru proprietarii de grupuri și pagini promovate), cât și un canal de vânzare a bunurilor și serviciilor lor (pentru antreprenori, proprietari de afaceri). Și a nu folosi un instrument atât de eficient echivalează cu refuzul unui flux puternic de clienți.

În acest articol vom încerca să aflăm puțin mai multe despre cum funcționează publicitatea pe rețelele sociale. Pentru a face acest lucru, vor fi analizate diferite formate pentru achiziționarea de publicitate în cea mai populară rețea rusă „VKontakte”, precum și opiniile unor agenți de publicitate care lucrează cu diferite tipuri de publicitate (pentru a compara eficacitatea).

Ce fac reclamă?

Așadar, mai întâi, vom defini pentru ce (cel mai des) este folosită publicitatea pe rețelele sociale. Cine îl cumpără și în ce scop? Câți bani sunt dispuși să plătească agenții de publicitate pentru a obține partea lor de trafic?

Dacă ați vizitat vreodată VK, probabil că ați observat un blocaj de publicitate în partea stângă a paginii. Este conceput destul de simplu: deasupra este un titlu care oferă un anumit produs sau serviciu, mai jos este o poză cu logo-ul companiei sau „fața” - persoana care reprezintă produsul. Următorul poate fi textul (deși acesta este opțional). De fapt, formatele în care este oferită publicitatea pe rețelele de socializare sunt destul de diferite și le-ai putea întâlni pe toate.

Pentru a înțelege cine cumpără spațiu pe pagina VK și de ce, trebuie să înțelegeți publicul acestei resurse. Dacă avem în vedere că există milioane de utilizatori pe această rețea de socializare, putem spune că publicul de aici este destul de divers și poate fi vizat folosind diferite filtre. Nu uitați: vă indicați sexul, vârsta, precum și locul de studiu și muncă în chestionarul de pe site. Agenții de publicitate care doresc să vândă orice produs își pot personaliza anunțul pentru a vi-l afișa în mod specific.

Prin urmare, răspunsul la întrebarea despre scopul pentru care este comandată publicitatea VKontakte poate fi complet diferit, deoarece publicul site-ului este diferit, ceea ce înseamnă că există tot felul de producători de produse - companii care au nevoie de atenția tuturor acestor oameni.

Cu alte cuvinte, publicitatea pe rețelele de socializare este folosită de o mare varietate de afaceri, de la proprietarul cinematografului local până la cel mai mare magazin online de lenjerie intimă. Toată lumea își poate găsi cumpărătorul pe VKontakte (ca în orice altă rețea) și „a lua legătura” cu el cu ajutorul reclamelor lor.

Unde fac reclama?

Desigur, în ciuda diversității persoanelor care petrec timp pe site-urile lor preferate, a vârstei, sexului, nivelului de venit și a locului de reședință, publicitatea pe rețelele de socializare variază și ea. „VKontakte”, de exemplu, are o orientare mai mult către tineret. Și dacă vorbim despre Odnoklassniki, atunci acest site este mai probabil să atragă un public mai în vârstă. Site-ul de întâlniri „Mamba” este puțin probabil să fie vizitat de copii și persoane în vârstă, precum și de cei care au deja un suflet pereche. Aici poți găsi oameni singuratici, aventuroși. Adică, fiecare rețea socială are propriul său „nucleu” - un grup de utilizatori uniți de unele caracteristici comune. Ar trebui să vă concentrați asupra ei dacă promovați publicitate pe rețelele sociale de un fel sau altul.

Tipuri de publicitate

Fiecare rețea socială folosește propriul format de publicitate. Adesea, site-urile lucrează cu diferite tipuri pentru a oferi agentului de publicitate mai multe instrumente cu care să „atingă” clientul. Este destul de dificil să acoperiți toate tipurile de materiale publicitare care funcționează pe RuNet, așa că vom vorbi despre cea mai populară rețea - VKontakte. Aici este cea mai mare audiență și, prin urmare, cea mai activă piață pentru servicii de publicitate. Prin urmare, folosind exemplul ei, ne vom uita la ce este publicitatea online pe rețelele sociale.

Bloc de anunțuri

Formatul clasic și cel mai popular, aparent, pentru promovarea serviciilor tale este plasarea reclamelor în blocul de publicitate lateral. Acesta din urmă se află pe toate paginile site-ului VKontakte și îl puteți vedea de fiecare dată când vizitați această resursă, în partea stângă. Am vorbit despre asta ceva mai sus.

Personalizat acest bloc din contul de publicitate, disponibil tuturor utilizatorilor. În acesta puteți modifica setări precum formatul de plată (pe clicuri sau la 1000 de afișări), publicul (sex, vârstă, grupuri, preferințe și multe alte setări), cost, aspect reclame (imagine și titlu, imagine + titlu și text descriptiv) și multe altele. De fapt, publicitatea pe rețelele sociale într-un bloc special desemnat (și există, probabil, unul pe toate site-urile, deoarece acesta este un format destul de comun) este reprezentată de un configurator special. Vă oferă o gamă largă de opțiuni pentru cum va arăta publicitatea dvs. Sarcina dvs. este să o configurați astfel încât să vă intereseze clientul, să vă completați soldul contului și să începeți să afișați anunțuri.

Post promovare

O altă opțiune interesantă pentru a oferi informații despre produsele dvs. sunt postările publicitare. Le puteți vedea dacă deschideți secțiunea „Știri”. Serviciile de publicitate pe rețelele sociale care utilizează astfel de postări reprezintă o modalitate obișnuită de a te promova cât mai „organic” posibil, fără a provoca iritații utilizatorilor.