Spor mağazası açıyoruz. Spor malzemeleri mağazası

İÇİNDE şu andaçoğu zaman çoğu zaman değil büyük şehirler Spor malzemelerine olan talep arzı aşıyor ve bu nedenle bir spor malzemeleri mağazası açmak oldukça karlı bir iş türüdür.

Rusya'daki uzmanlara göre nüfusun yaklaşık %10'u aktif bir yaşam tarzı sürdürüyor ve spor yapıyor; spor malzemeleri pazarının toplam kapasitesi için yılda ortalama 300 dolar harcıyorlar; Rusya Federasyonu yaklaşık 4 milyar dolar civarındadır.

Bu verilere dayanarak Orenburg şehrindeki spor malzemeleri pazarının kapasitesini hesaplayacağız.

Wikipedia'ya göre yıl başı itibarıyla Orenburg şehrinin nüfusu 570 bin kişiydi, aktif bir yaşam tarzı sürdüren nüfus oranına göre %10, potansiyel alıcı sayısı ise 57 bin kişiydi.

Orenburg spor malzemeleri pazarının potansiyel kapasitesi 513 milyon ruble. Yakındaki yerleşim yerlerinin nüfusu, şehir misafirleri, iş seyahatinde olanlar dikkate alındığında pazar kapasitesi yaklaşık 800 milyon ruble.

Böyle bir pazar kapasitesiyle, yaklaşık 10 büyük spor mağazasını (yılda 30 milyon ruble geliri olan) ve 10-20 milyon ruble geliri olan 35-40 oyuncuyu rahatlıkla barındırabiliriz.

Bir mağaza açmak için uygun bir tesis bulmanız gerekir. Mükemmel değer bir spor malzemeleri mağazasının yeri var. Burada dikkate alınması gereken birkaç nokta var. Bir mağazayı şehrin orta kesiminde konumlandırmak pek mantıklı değil çünkü hem kiralar çok yüksek, hem de büyük zincir mağazalar ve süpermarketler arasında yüksek rekabet var. Mağazayı düşük gelirli insanların yaşadığı bir bölgeye kurmak çok daha başarılı bir seçenek olacaktır.

Tesis alanına gelince, spor malzemeleri mağazası için yaklaşık 60-70 metrekarelik küçük bir oda yeterli olacaktır.

Bir mağaza açmak yaklaşık 60 bin dolarlık masraf gerektirecek. Çoğu mal satın almak için harcanacak, geri kalanı ise tesislerin yenilenmesi ve gerekli ekipmanın satın alınması için harcanacak.

Mağazayı donatmak için ihtiyacınız olacak:

Raflar, raflar, aynalar, askılar, mankenler, büstler vb.;

Çeşitli cihazlar elektronik korumaya yöneliktir;

Barkod tarayıcılar;

Yetkin bir yaklaşım, dikkatli planlama ve makul fiyat politikası ile bir spor malzemeleri mağazasının karlılık düzeyi %25-30'lara ulaşabilmektedir.

Mağazanın açılışını ilkbaharda planlamak daha iyidir. Bu, büyük ölçüde, bir bahar ürün yelpazesi satın alma maliyetinin önemli ölçüde daha az olacağı gerçeğinden kaynaklanmaktadır. Oda “minimalizm” tarzında dekore edilebilir - paradan tasarruf edersiniz.

Uygulama sürecini organize etmek için ihtiyacınız olacak:

Elektronik ürün koruma sistemleri - 1.400 $'dan başlayan fiyatlarla;

Barkod tarayıcılar - tanesi 100$'dan;

Barkod etiket yazdırma cihazları - birim başına 400 ABD dolarından başlayan fiyatlarla;

Askılar ve raflar, aynalar - tanesi 50 dolardan;

Rafların her biri 90 dolara mal olacak;

Mankenler ve büstler - tanesi 100 dolardan.

Spor malzemeleri satış yapısına ilişkin rakamlar azalan sırayla şöyle:

Tişörtler - %35-40;

Eşofmanlar - %28,3;

Ayakkabılar - %20-25;

Şort ve pantolonlar - %3-4;

Ceketler - %1-2;

Mayo - %0,5-1.

Bir spor mağazası için iş planı.

Aktif propaganda sağlıklı görüntü hayat spor malzemelerine olan talebi doğurur. Sosyologlar, giderek daha fazla insanın spor yapmaya, beslenme ve sağlığa dikkat etmeye başladığını söylüyor. Üstelik bu eğilim nüfusun tüm kesimlerine yayılıyor. Bu eğilimin nedeni, hayata karşı daha doğru bir tutum aşılayan ve kendimize bakmayı öğreten Batı kültürüdür. Bölgemizde bu kadar hızlı olmasa da trend gelişiyor, ancak yine de daha fazla erkek ve kadın spor yapmaya başladı.

Bölgenizdeki durumu analiz ettikten sonra spor malzemeleri mağazası açabilirsiniz. Elbette insanların daha az hareket ettiği ve fiziksel olarak daha az çalıştığı büyük şehirlerde daha popüler olacak. Ve sağlıklı bir yaşam tarzı kültürü daha iyi gelişiyor. Böyle bir işin geliştirilmesindeki ilk ve önemli aşama dikkatli planlanması olacaktır.

Çalışmak için olağanüstü hal açmanız ve mağazanın kendisine yeterince dikkat etmeniz gerekiyor. Ana ve en karlı fikir dikkate alınmalıdır çok markalı Herkesin bütçesine göre bir şeyler bulabileceği bir mağaza. Ancak şehirde yeterince varsa, o zaman tek markanın uzman markasını tercih etmelisiniz. Daha sonra şirketin ürünlerinin kalitesini değerlendirebilen ana alıcı kategorisi oluşturulacak. Yeni bir ürün mağazası açmak da mantıklıdır. Bu piyasada yeni bir marka. Birçoğu yok ama yine de bulabilirsiniz. Ancak bu durumda pazarlamaya daha fazla dikkat etmek gerekecektir.

Tesisleri seçiyoruz.

olarak kiralayabilirsiniz müstakil zaten tanıtılan bir alışveriş merkezinde bir bina ve bir departman. İlk durumda şehrin orta kesiminde, işlek bir cadde veya bölgede bulunmalısınız. O halde dikkat çekici bir vitrin yapmak ve diğer mağazaların yakınında bir bölge seçmek önemlidir. Mağazanın alanı 50 metrekareden başlayacak. Bu alan, departmanların uygun şekilde düzenlenmesi için gereklidir: satış katı, malların kategoriye göre sınıflandırılması, ödeme alanı, idari kısım, depolar.

Oda temiz ve kuru olmalı, zararlılardan arındırılmış olmalıdır. Tüm iletişimin ve modern onarımların yapılması önemlidir. Binanın cephesine çok dikkat ediliyor. Müşteriler üzerinde olumlu bir izlenim bırakmak için tabelanın yanı sıra pencerenin de çekici bir şekilde tasarlanması önemlidir. Eğer hakkında konuşuyoruz Bir alışveriş merkezinde bir departmanın kiralanmasıyla ilgili olarak, tesislerin zaten çalışmaya hazır olduğunu anlamak önemlidir.

Geriye kalan tek şey vitrin üzerinde çalışmak ve malları doğru şekilde düzenlemek. Bina tipinin ve kira fiyatının seçimi yalnızca mal sahibine aittir. Bir oda seçerken sıhhi ve yangın güvenliğini dikkate almak önemlidir.

Kira fiyatları 500 dolardan başlayacak.

Teçhizat.

Bir mağazayı ticari ekipmanlarla donatmak için aşağıdakileri seçmelisiniz:

1. Yazar kasa - 150 $'dan başlayan fiyatlarla;
2. Vitrinler, raflar, raflar - yaklaşık 3 bin dolar;
3. Güvenlik çerçevesi - 1,5 bin dolar;
4. Barkod etiketleri yazdırmak için yazıcı - 400 ABD doları;
5. Barkod tarayıcı - yaklaşık 100$;
6. Raflar ve askılar - birim başına 50-70 $;
7. Büstler ve mankenler - 200 dolar;
8. Aynalar - birim başına 50 ABD doları;
9. Ödeme sayacı - yaklaşık 200$;
10. Salon mobilyaları - 300 dolar.

Genel olarak bir spor malzemeleri mağazasının donatılmasının maliyeti yaklaşık 7 bin dolar.

Kadro.

Mağazada çalışmak için, spor endüstrisinde bilgili erkek veya kadın danışmanları davet etmek gerekir. Danışman seçmenin nitelikleri arasında dikkatlilik, göze batmama, samimiyet ve profesyonellik vurgulanmalıdır. Vardiyalı çalışmalarda güvenlik görevlisine de ihtiyaç duyulmaktadır. Bir mağaza yöneticisi veya kıdemli satıcının sorumlulukları, hem tüm satıcıların kontrolünü hem de anlaşmazlıkları çözme sorumluluğunu içerecektir. Toplamda bir ekip 5-6 kişiden oluşabilir. Danışmanlar için maaş, resmi kısım ve üretimden elde edilen ikramiyelerden oluşacak.

Ödemeler için toplam ücretler 2,5-3 bin dolarlık bir miktar beklemeniz gerekir.

Çeşitliliğin oluşumu.

Bir ürün yelpazesi oluştururken, ürün yelpazesinin tasarlanacağı alıcı kategorisinin sağlanması önemlidir. Aynı zamanda, alıcının her zaman sunabileceği sektördeki yeni ürünleri de kaçırmamalısınız. İstatistiklere göre, son trendlerden biri olan spor ayakkabılar, eşofmanlar, tişörtler ve kazaklar için alıcı talebinin daha fazla olması bekleniyor. Spor tarzı ceketler biraz daha az popüler. Aksesuarlara daha da az güvenmeniz gerekir. Alıcıların %7'sinden fazlası spor ekipmanı satın almıyor. Bu nedenle satış alanının neredeyse yarısının en popüler kategorilere ayrılması gerekiyor. Eğer mağaza çok markalı o zaman hemen en popüler şirketleri tercih etmelisiniz. Diğer alıcılardan bir ürün yelpazesi sunmayı unutmamak.

Birinci kategorideki malların satın alınması için en az 5 bin dolar harcanıyor.

Kendi web sitenizi oluşturmak ve tanıtmak önemlidir. Ayrıca internette aktif çalışmayı, ortak sitelerde reklam vermeyi ve içeriğe dayalı reklamcılığı da dikkate almaya değer. Dış mekan tabelalarının yerleştirilmesi, metroya poster yerleştirilmesi, minibüsler, radyo ve televizyonda reklam yapılması tanıtıma uygundur. Mağazanın tabelasını ve penceresini güzel bir şekilde tasarlamak önemlidir. Alıcılar için indirim sisteminin oluşturulması ve promosyonların oluşturulması aynı zamanda reklam görevi de görmektedir.

Temel maliyetler.

Bir spor malzemeleri mağazasının yaratılmasının gerektirdiği ana maliyet grubu aşağıdakileri içerecektir:

1. Bina kiralaması - 500$;
2. Ekipman - 7 bin dolar;
3. Personel - 2,5 bin dolar;
4. Ürün çeşitliliğinin oluşumu - 5 bin dolar;
5. Pazarlama - 700-1,5 bin dolar.

Toplamda bu yönde bir iş yaratmak için 20 bin dolar tutarında başlangıç ​​​​sermayesi hazırlamak gerekiyor.

Kâr ve geri ödeme.

Her ürün öğesi için işaretleme %30'dan başlayacak ve %60'ta bitecektir. Ortalama bir spor malzemeleri mağazası hakkında konuşursak, böyle bir mağaza popülerliğe, talebe ve diğer birçok faktöre bağlı olarak ayda 6-10 bin dolar kar elde edebilir. Yıllık gelir 72-120 bin dolar olacak. Bu durumda mağazanın ana giderleri 50 bin dolardan başlayacak. Böylece yıllık gelir yaklaşık 22 bin dolar olacak. İşletme karlılığı %24'tür.

Geri ödeme 30-35 ay içinde gerçekleşecek.

Müşteriler ve geliştirme özellikleri.

Ana müşteri grubu, sağlıklı bir yaşam tarzıyla aktif olarak ilgilenen çalışan nüfustur. Hem erkekler hem de kadınlar eşit olarak bu kategoriye girer. Bir gelişme olarak, bir çevrimiçi mağaza açmayı, mağazada ek veya belirli ürün grupları oluşturmayı (dans, güreş veya karate vb. için) değerlendirebilirsiniz. Benzer mağazalardan oluşan bir ağ geliştirmeye de odaklanabilirsiniz.

Özel mağazalarda ortalama ticaret marjı %20-50'dir. Bu, birçok mağazadan daha az. Ancak çok sayıda satın alma işleminden gelir elde edilmiyor. Özel ürünler genellikle pahalıdır. Bu nedenle çok geniş bir müşteri çevreniz olmasa bile makul miktarda para kazanabilirsiniz. Üstelik uzman bir mağazanın maliyetleri daha düşüktür. Düzenlemek için geniş alanlara ihtiyaç yoktur. Ortalama bir büyük mağaza 250-270 metrekarelik bir alanı işgal ediyorsa, m ve hatta bazıları 1 bin metrekareden fazla. m, o zaman son derece uzmanlaşmış bir mağaza için 100 m2 yeterlidir. M.

Piyasa doygunluğu.

Moskova'da 1.000'den fazla spor mağazası var: bunların %75'i evrensel, %13'ü özel, %12'si premium.

Perakende ticaret marjı.

Özel mağazalarda -% 20-50.
Büyük mağazalarda -% 30-60.
Premium mağazalarda -% 35-70.

Bir spor mağazasının karlılığı:

İdeal spor mağazası*.

Alan: 150 m2'den itibaren M.
Yer: Yakınlarda çevrimiçi rakiplerin bulunmadığı bir alışveriş merkezi veya kalabalık bir yer.
Ortalama aylık kar: 5 bin dolardan.
Bir veya daha fazla ticari markanın ticaretine ilişkin münhasır haklar.
Sıvı envanterinin mevcudiyeti.
İşletmenin mevsimsellikten bağımsızlığı.
Nitelikli personel.
Tanıtılan marka.

Giderek daha fazla insan spora ve sağlıklı bir yaşam tarzına katılıyor. Bu tür insanlar için icat edildi sporcu beslenmesi ve çeşitli kas büyüme hızlandırıcıları.

Sağlıklı bir yaşam tarzı her zaman nüfusun tüm kesimleri arasında popüler olacaktır. Başka bir şey de otoritesinin bazen artması, bazen de tam tersine azalmasıdır. Şimdi, bir düşüş döneminin ardından spor eski popülaritesine yeniden kavuşuyor. Girişimci bir kişi ise spor malzemeleri mağazası açarak bundan iyi bir kazanç elde edebilir. Peki, bu makaleyi sonuna kadar okuyarak spor mağazasının nasıl açılacağını öğreneceksiniz.

Planlama

İstatistiklere göre her şehrin nüfusunun en az %10'u aktif olarak sporla uğraşıyor, yani hepsi potansiyel müşteriler senin mağazan. Örnek olarak 600 bin nüfuslu bir şehri düşünün.

Kaba bir tahmine göre bu şehirde 10 büyük spor mağazası rahatlıkla faaliyet gösterebilir ve her biri yılda 30 milyon ruble kar elde edecek. Bu sayıların nereden geldiğini merak ediyorsanız çok basit. Aktif olarak sporla uğraşan her kişi, antrenman kıyafetleri, spor beslenmesi ve egzersiz ekipmanlarına yıl içinde en az 9 bin ruble harcıyor.

Bunu bilerek sporcuların yüzde 10'unun her yıl ne kadar para harcayacağını ve bu miktarın ne kadarının her mağazaya gidebileceğini hesaplamak kolaydır. Gördüğünüz gibi, spor işi Hemen hemen her şehirde büyük bir potansiyel var.

Mağaza formatını seçme

Mağazanız için doğru ürün yelpazesini seçmek için öncelikle şehir sakinlerinin hangi sporlarla uğraştığını anlamalısınız. Çok sayıda fitness kulübü ve spor salonu varsa, bu, spor beslenmesi konusunda bir iş kurmanıza olanak sağlayacaktır. Bu çok iyi bir seçenek çünkü hızlı bir şekilde istikrarlı bir gelir elde edebilirsiniz ve müşterileri kendinize çekmek daha kolay olacaktır.

Spor giyim her şehir için her zaman evrensel bir ürün olacaktır, çünkü müşterileriniz sporcuların yanı sıra çevredeki tüm okulların öğrencileri olacaktır. Ama rahatlamayın çünkü bir mağaza nasıl açılır spor giyim sıhhi ve epidemiyolojik kontrol ile küçük bir savaş olmadan bu kesinlikle imkansızdır. Ayrıca, düşük kaliteli ancak çok daha ucuz Çin eşofmanlarıyla pazardaki tüccarların rekabeti çok güçlü.

Hızlı başlangıç

Spor mağazalarında neredeyse her zaman turizme yönelik ürünler bulabilirsiniz. Avcılar ve balıkçılar arasında çadırlar, özel sırt çantaları, şişme botlar ve diğer kullanışlı küçük şeyler büyük talep görüyor. Ve sadece turizm ürünleri söz konusu olduğunda, franchise satın alınarak birçok sorun çözülebilir.

Bu, belirli bir markanın mallarını kullanma hakkını satın alacağınız anlamına gelir. Bu şekilde, iyi tanıtılmış bir markayı, ilk ürün setini anında alırsınız ve mağazanın kendi işlerini organize etmeye yardımcı olursunuz. Ürünleri için franchise satan şirketlerden birinin adı Expedition'dır.

Toptancı

Bir diğer gelişme yolu ise toptan satış. Üreticiden mal satın alıp bunları küçük mağazalarda küçük bir farkla satarak oldukça iyi para kazanabilirsiniz. Üstelik oldukça büyük miktarlarda toptan satışlar anında gerçekleştiriliyor. Ancak bu seçenek yalnızca oldukça büyük şehirler için geçerlidir.

Spor malzemeleri satmak, gelişme için birçok seçeneğin olduğu bir iştir. Spor işinize küçük bir ürün grubu satan küçük bir mağazayla başlayabilir veya geniş ürün yelpazesine sahip büyük bir spor mağazası açabilirsiniz. Her şey, bir mağaza oluşturmak için ne kadar para ve daha da önemlisi çaba harcamak istediğinize bağlıdır.

Dokümantasyon ve kayıt

Yeni bir iş adamının yapması gereken ilk şey, bireysel girişimci olarak kayıt olmaktır. Bu kısaltma, yeni durumunuzun adını gizler “ bireysel girişimci"ve uygun belgeleri hazırladıktan sonra sıradan bir insandan diğerine dönüşeceksiniz. tüzel kişilik, sözleşmeler akdetme yeteneğine sahip ve kârları üzerinden devlete vergi ödemekle yükümlü. Yeni bir statü elde etmek için gerekli evrakların hazırlanması ortalama olarak yaklaşık bir hafta sürer.

Ancak yalnızca tüm belgeler doğru şekilde doldurulursa. Bu arada, kayıt işlemi sırasında önde gelen faaliyetlerinizi özel OKVED kodları biçiminde belirtmeniz istenecektir. Bu, vergi miktarını hesaplamak ve faydaları hesaplamak için gereklidir. Sizin durumunuzda OKVED'i aramanız gerekiyor - perakende spor malzemeleri. Ancak, küçük bir ücret karşılığında gerekli tüm belgeleri hazırlayacak birçok hukuk firmasından biriyle her zaman iletişime geçebilirseniz.

Ancak kendi başınıza hareket etmeye karar verirseniz en kötüsüne hazırlanın. Çünkü spor malzemelerinin perakende ticareti ancak çeşitli hizmetlerden uygun izinler alındıktan sonra mümkündür; bunların en önemlisi sağlık denetimidir. Sırayla şunları yapmanız gerekir:

1. Araçların ve mağaza tesislerinin dezenfeksiyonu için anlaşmalar yapın.
2. Cıva içeren lambalar da dahil olmak üzere atıkların uzaklaştırılması ve bertarafına ilişkin anlaşmalar yapın.
3. Dezenfeksiyon ve deratizasyonla ilgili hizmetlerle bir anlaşma yapın.

Dolayısıyla, herhangi bir sorun yaşamadan bir spor giyim mağazası açmak istiyorsanız, iş planında mağazanın uygun duruma getirilmesi için gerekli eylemlerin bir listesi bulunmalıdır.

Optimum boyut

Büyük bir spor mağazası için en uygun boyut 200 m2'dir. m ve bu sadece satış katının alanıdır; diğer tüm binalar yaklaşık 50 m2 daha kaplayacaktır. m. Ziyaretçilerin herhangi bir ürününüze kolayca ulaşabilmesi için bu kadar geniş bir alan gereklidir. Bu durumda çalışmanın en iyi yolu self servistir çünkü bu, normal mağazalara kıyasla satışları ortalama %20-35 oranında artırır.

Giyim satarak kendi işini kurmak isteyenler için umut verici iki yön var. Birincisi çocuk giyim satışı: işin likiditesi yüksek çünkü işler sıklıkla değişiyor ve ebeveynler pratikte çocuklarından tasarruf etmiyorlar. İkincisi spor malzemelerinin satışıdır.

Bu makale ikinci seçeneği tartışacaktır.

Bir ticaret alanı seçmek ve mağazanızı tanıtmak

Spor mağazalarının üç biçimi vardır: genel mağaza, butik ve özel mağaza. Evrensel format, çeşitli fiyat gruplarındaki giyim ve ekipmanların eşzamanlı satışını ima eder.

“Sportmaster” zinciri pazar lideri olarak kabul ediliyor. Rakiplerin varlığında bu formatta bir işletmenin açılması tavsiye edilmez. Geri ödeme şansı düşük, bir iş kurmanın maliyeti çok büyük.

Kendi spor giyim işinizi kurmak için en iyi seçenek küçük bir özel mağaza açmak olacaktır. Bu, başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesini 1-2 milyon rubleye düşürecek. ve alıcınızı bulun. Olası faaliyet alanları dövüş sanatları, ekstrem sporlar olabilir. takım oyunları veya hayran kitlesi.

Bir çevrimiçi mağazanın bağımsız bir platform olarak uygulanmasının neredeyse imkansız olduğunu belirtmekte fayda var. Çocuk kıyafetleri satışına yönelik bir iş planında, tanınmış markalara güvenildiğine ve bedenin tabloya göre seçildiğine güvenebilirsiniz. Spor aktiviteleri için satın almanın denenmesi gerekir.

Oda. Kadro. Ticaret politikası

Hadi devam edelim pratik tavsiye spor giyim işine nasıl başlanır? Binanın minimum büyüklüğü 30 metrekaredir, 50 metrekare daha iyidir. Bir satış alanı, depo, ofis, dinlenme odası, yemek odası ve soyunma odasına sahip olmanız gerekir.

Personel bir muhasebeci, iki kasiyer ve iki satış elemanından (vardiyalı çalışma için) oluşmalıdır. Sahibi spordan uzaksa, ürün seçmenize yardımcı olacak, promosyon ve fiyatlar konusunda tavsiyelerde bulunacak bir danışman tutmalısınız.

Mallar hem kimono ve boks eldivenleri gibi kalıcı hem de mevsimlik olacak. Antrenman kıyafetleri ve ilgili ürünler, özel ürünlerin yanında sergilenmelidir.

Çocuk kıyafetleri satma işinin sık sık değiştirme ihtiyacına dayandığını lütfen unutmayın. Sporda insanlar ekipmanlara alışır ve mümkün olduğu kadar uzun süre dayanmasını ister. Birçoğunun uğurlu eldivenleri, tişörtleri vb. bile var.

Raftaki en ucuz ürün bile kaliteli olmalıdır. Sezona ve ürünün yeniliğine bağlı olarak fiyat artışı %30-60 olarak belirlendi. Projenin geri ödeme süresi 12-16 aydır.

Giyim ticaretinde başarılı bir mağaza açma yolunda iş planı yalnızca ilk adımdır. Kendi işinizi geliştirmenin bundan sonraki aşamalarını kendiniz geçebilir veya Business Youth projesi eğitmenlerinin deneyimlerinden yararlanabilirsiniz. Profesyonellerden oluşan bir ekip, proje geliştirmenin her aşamasında destek sağlayabilir.

Eşofmanlar ve ayakkabılar, ekipman, yiyecek - bunların hepsi talep ediliyor. Bir spor mağazası için çeşitli seçenekleri göz önünde bulundurabilir ve bir spor dalında, belirli bir giyim markasında veya lüks ürünlerde uzmanlaşmayı seçebilirsiniz.

Spordaki patlama Rusya'yı diğer ülkelerden daha az etkilemedi. Bugün her 10 Rus'tan biri aktif olarak sporla ilgileniyor ve sağlıklı bir yaşam tarzını sevenlerin sayısı yıldan yıla hızla artıyor.

Büyüme rezervleri etkileyici: Gelişmiş ülkelerde nüfusun %30'a kadarı aktif olarak sporla ilgileniyor. Burada rekorun sahibi Amerika Birleşik Devletleri sayılabilir: Amerikalıların %40'ı spor yapmadan hayatı hayal edemiyor.

Uzmanlar, Rus spor pazarının hacminin küresel pazarın %1'i olduğunu tahmin ediyor. Bu rakam çok etkileyici olmasa da, pazarın yıllık bir milyar dolarlık mali kapasitesine işaret ediyor.

Bugün sportif olmak moda ve prestijli; hayatın kendisi, dinamik ve olaylı olması bunu gerektiriyor. Aslında spordan uzak insanlar bile spor malzemelerini ve ekipmanlarını inkar etmiyorlar: Bugün her Rus'un bir eşofmanı ve spor ayakkabısı var ve hemen hemen her evde bir top veya tenis raketi görülebiliyor.

Bu şartlarda spor mağazası açmak umut verici bir iş türü gibi görünüyor. Böyle bir mağazayı açmak için neye ihtiyaç duyulduğunu ve açılışında hangi beklentilere güvenebileceğinizi anlayarak bu konuya daha yakından bakalım.

Konsept seçimi

Öncelikle hangi tüketici segmentinde çalışmak istediğinize karar vermeniz gerekir. Geleneksel olarak, tüm spor mağazaları üç kategoriye ayrılabilir: lüks markalı kıyafetlerin evrensel, özel ve spor butikleri.

Seçim aynı zamanda sahibinin finansal yeteneklerinden de etkilenecektir: mütevazı bir yatırımla, bir veya iki spor için küçük bir özel mağazaya güvenmeniz gerekir. Büyük olasılıkla, iş kuran bir işadamı bu girişimciler grubuna ait olacaktır.

Belirli bir markanın bayisi olursanız lüks giyim butiği açmak mümkün ünlü marka ancak bu durumda bu markanın halihazırda rakiplerin hiçbiri tarafından sunulmadığından emin olmanız gerekir. Ayrıca spor modası yüksek fiyatlarından dolayı tüketici ürünü değildir. Özel ürünlerden kaçının: Talebi karşılamazsanız pahalı ürünler satılmayabilir ve işletme sermayesi dondurulabilir.

Evrensel bir spor malzemeleri mağazası düzenlemek maksimum çaba ve finansal kaynak gerektirecektir, bu nedenle bununla bir işe başlamak pek doğru değildir. Bu segmentteki rekabet çok şiddetli ve şu anda her büyük şehirde mevcut olan güçlü spor malzemeleri, ekipmanları ve malzemeleri mağazalarıyla rekabet etmek zorunda kalacaksınız.

Böylece küçük bir özel mağazada duruyoruz. Uzmanlığınızı kendi bilginize ve tercihlerinize göre kendiniz seçebilirsiniz. Popüler sporlara (hokey, futbol) odaklanabilirsiniz; vücut geliştirme, fitness, doğa sporları vb. için ekipman ve özel beslenme içeren mağazalar umut vericidir.

Bir mağaza için yer seçimi

Mağazanın alanı sunacağı ürün yelpazesine bağlıdır: Büyük ekipman veya egzersiz ekipmanı satmayı planlıyorsanız küçük bir alanla yetinemezsiniz. Sınırlı ürün yelpazesine (çoğunlukla giyim ve ayakkabı) sahip bir spor malzemeleri mağazasının minimum alanı 60-70 m2'dir. M.

Mağazanın şehrin merkezi caddelerinden birinde veya büyük bir alışveriş merkezinde bulunması maksimum sayıda müşteriyi çekecektir. Böyle bir mağazanın büyük spor komplekslerinin, yüzme havuzlarının, kitlesel beden eğitimi ve spor yerlerinin yakınında bulunması uygundur.

işe alım

Doğru mağaza personelini seçmek sadece "sokağın dışında" değildir. Mağazanızın uzmanlığını oluşturan sporları tam olarak seven ve bilen insanları seçmek, iş dünyasındaki başarınızın anahtarıdır. Mağazanızda çalışanların arkadaşları ve tanıdıkları mağazanızın düzenli müşterileri olursa, reklamlardan tasarruf edersiniz.

Ticaret ekipmanı, envanter

Ticaret için standart ekipman seti:

• Askılar, raflar.
• Ticaret rafları.
• Aynalar.
• Mankenler, büstler.
• Yazar kasa.

Mağazanın modern perakende ekipmanlarıyla donatılmış olması güzel olurdu: etiketlenmemiş ürünleri tespit etmek için bir çıktı çerçevesi, barkod tarayıcılar ve bir barkod etiket yazıcısı. Size fazladan birkaç bin dolara mal olacak, ancak ciddi bir alıcı üzerinde yarattığı izlenim kesinlikle buna değer.

Spor malzemeleri mağazası çeşitleri

Ürün çeşitliliğini belirlemek için güvendiğiniz tüketici çevresine karar vermeniz gerekir. Ayrıca sürekli olarak sunulduğunu belirlediğiniz ürün gruplarındaki yeni ürünlerden de sürekli haberdar olmalısınız.

İÇİNDE son zamanlardaİlginin arttığı tamamen yeni ürün grupları ortaya çıktı. Bunlar arasında fitness ürünleri, spor beslenmesi (bkz. “”), dövüş sanatları için özel ekipmanlar, çok işlevli spor ekipmanları ve bir dizi başka ürün bulunmaktadır.

Küçük mağazalar genellikle spor giyim ve ayakkabılar sunar. İstatistikler, alıcıların aşağıdaki ürün gruplarına sürekli ilgisini göstermektedir: eşofmanlar, Tişörtler, atletler ve ayakkabılar. Satış yapısı toplam hacmin dörtte birine kadar spor ayakkabıyı, dörtte birini eşofmanları, %40'a kadarını tişört ve tişörtlerden, geri kalan %10'unu ise şort, pantolon ve mayolardan oluşmaktadır.

Büyük bir mağaza, kural olarak, Puma, Adidas, New Balance, O`Neil, Reebok, Columbia, Nike vb. Prestijli markaların çeşitli ürünlerini sunabilir. Küçük bir mağaza açarsanız, geniş bir ürün yelpazesinin peşinde koşmayın ünlü dünya liderlerinden. Size göre kesinlikle alıcısını bulacak birkaç kaliteli ürün grubunu seçin. Yavaş yavaş, müşteriler arasında maksimum talep gören ürün yelpazesini belirleyebilecek ve bu ürün yelpazesiyle çalışacaksınız.

Bir işletme sahibi olarak sporda rastgele olmayan bir kişi olmanız çok iyi ve spor markalarının isimleri size yabancı kelimeler olmayacak. Ancak, eğer tam olarak böyle olduysa, o zaman iyi bir danışman tutmanız gerekecek, çünkü ne yazık ki, anlamadığınız bir şeyin başarılı bir şekilde ticaretini yapmak imkansızdır.

Finansman. Kârlılık. Geri ödeme

Orijinal bir şey yok: kendi fonlarından (muhtemelen bir ortakla olan hisselerden) banka kredisine kadar. Yüzde 50-60 kâr marjı ve yüzde 25-30'a varan karlılık dikkate alındığında (deneyimli işadamları ve spor malzemeleri piyasası uzmanlarına göre) kredinin bir buçuk ila iki yıl içinde geri ödenmesi mümkün olacak.

Tabii ki, süre oldukça yaklaşıktır ve birçok faktöre bağlıdır: mağazanın konumu (sırasıyla kira veya mülk satın alma tutarı), mağazanın büyüklüğü ve ürün yelpazesi, ticaret cirosunun hacmi vb.

Bir spor mağazasına yapılacak tahmini yatırım metrekare başına yaklaşık 1.000 ABD doları olacaktır ve en Bu miktar emtia alımlarında harcanacak. Bir spor malzemeleri mağazası açacaksanız, mevsimsel çeşitliliğin sizi maksimum tutarı ödemeye zorlamayacağı ilkbaharda başlamaya çalışın.

Eğer işe hayal gücüyle yaklaşırsanız, ürün yelpazesindeki yeni ürünleri takip edip sunarsanız ve ayrıca alıcıya yetkin bir şekilde tavsiyelerde bulunabilecek personele sahipseniz, bir spor malzemeleri mağazası açmak umut verici bir iş türü olabilir.

Aktif bir yaşam tarzı ve spor giderek daha popüler hale geliyor. Bu nedenle satarak zengin olabileceğiniz spor malzemelerine olan talep artıyor. Batı ülkelerinin deneyimi, ağ oluşturucuların hakimiyetine rağmen, küçük perakende satış noktalarının bile bu pazarda yer edinebildiğini gösteriyor. Ancak başarının ilk kuralı bir spor mağazası için iş planının doğru hazırlanmasıdır.

Piyasaya kısa genel bakış

Yerli üreticiler Rusya spor malzemeleri pazarının %10'unu veya 25,5 milyar rubleden biraz fazlasını işgal ediyor, geri kalanı ithal ediliyor. Yabancı endüstrilerin lojistik operatörleri, spor malzemeleri üretiminde önemli bir rol oynamakta ve perakende zincirlerimize geleneksel bir ürün yelpazesi sunmaktadır: spor giyim, ayakkabı, bisiklet, seyahat ekipmanı, fitness ekipmanı, spor malzemeleri spor oyunları ve dövüş sanatları. Bu, zincirlerin ve butiklerin çoğu zaman eşit düzeyde olduğu anlamına gelir.

Araştırma şirketi NeoAnalytics'e göre 2016 yılında en fazla talep giyim ve ayakkabıda görüldü. Toplam spor malzemeleri satışlarındaki payı ise %58 oldu. Bu eğilimin önümüzdeki yıllarda da devam edeceğine dair tüm ön koşullar mevcut. Genel olarak NeoAnalytics'in bulguları, özellikle Kuzey Kafkasya, Güney, Sibirya ve Uzak Doğu'da zayıf pazar doygunluğuna işaret ediyor federal bölgeler. Bu bölgelerde rekabet düşük, iş adamlarının bundan faydalanması gerekiyor.

Bir spor mağazası için iş planı: bir iş kurmak için neye ihtiyacınız var

Amerika deneyimine bakalım. Amerika Birleşik Devletleri'nde bu işin ciddi yatırım, profesyonellik veya özel izinler gerektirmediğine inanıyorlar. Bu, herkesin kendi spor mağazasını açarak sıfırdan iş kurabileceği anlamına geliyor. Bir spor giyim mağazası için dünyanın birçok ülkesinde takip edilen bir şablon iş planı bulunmaktadır.

Bir spor giyim mağazası açmak: adım adım eylem planı

Bir spor giyim ve eşya mağazası açmak için şu adımları izlemeniz önerilir:

1. Bir logo geliştirin.
2. Bireysel girişimci olarak kaydolun. Bilgi için: 01/01/17 tarihine kadar bireysel girişimcinin durumu bir sertifika ile onaylandı. Bugün, başvurunun gönderilmesinden 3 gün sonra, vergi dairesi Birleşik Devlet Bireysel Girişimciler Sicilinden P6000 formunda bir alıntı yayınlıyor.
3. Bir bina bulun, bir kira sözleşmesi imzalayın.
4. Sıhhi ve Epidemiyolojik İstasyon, Rospotrebnadzor ve yerel İtfaiye Teşkilatı'ndan izin alın.
5. Çöplerin uzaklaştırılması için bir anlaşma ve deratizasyon ve haşerelerden arındırma için bir anlaşma hazırlayın.
6. Bir mağaza projesi geliştirin.
7. Bir web sitesi geliştirin ve SEO tanıtımına başvurun.
8. Bir işaret yap.
9. Mobilya, ekipman ve envanteri seçin.
10. Bir ürün yelpazesi oluşturun.
11. Bir vitrin tasarlayın ve onun çekiciliğini, oradan geçen insanların bakış açısından değerlendirin.
12. Spor malzemelerinin satın alınması için toptancılar ve uzman ticaret merkezleriyle bir anlaşma yapın.
13. Çevrimiçi mağaza modunda satışlar için çevrimiçi bir ödeme platformu açın.
14. Yandex.Money gibi mobil para hesaplarını açın.
15. Bir asistan kiralayın - kasiyer işlevlerine sahip bir salon yöneticisi.
16. Belgeleri tamamladıktan sonra kendi spor pazarınızı açın.

Böylece örneğin Amerika'da olduğu gibi açılış için ruhsatlandırma otoritelerinden izin gerekip gerekmediği sorusu ortadan kalkıyor. Hayır, gerekli değil. O halde bir girişimci açılışta en çok parayı neye harcamak zorunda kalacak?

Marka ve logo

Bir spor giyim mağazası açmadan önce satıcının sembolizmi düşünmesi gerekir. Uzmanlar, tabela ve vitrin üzerindeki logonun, kelimenin tam anlamıyla insanları butiğe çekmesi gerektiğini söylüyor.

Almanya'dan tüketici psikolojisi üzerine çalışan Michael Schormann, "Başarılı markaların analizini yaparak bir ipucu elde edeceksiniz" diyor. Ona göre, başlangıç ​​​​sermayesinin% 5 ila 10'unu bu maddi olmayan varlığa harcamanız gerekiyor. Bizim durumumuzda yeni basılan bir işadamının bütçesi 700.000 - 900.000 ruble ile sınırlı olduğunda, bir logo, pencere tasarımı ve tabela en az 50.000 rubleye mal olabilir.

Oda

Alıcıların çoğunluğu büyük alışveriş merkezlerinde, ana caddelerde ve spor komplekslerinin yakınında bulunan spor mağazalarından geliyor. İşadamları sınırlı bütçe 50-80 metre alana sahip bir oda uygundur. Büyük egzersiz ekipmanları satmaktan vazgeçmek zorunda kalacağız ve kendimizi ürünlerin ev versiyonlarıyla sınırlandıracağız. Bir alışveriş merkezinde bina kiralamak ayda 30-50 bine mal olacak.

Teçhizat

Bir spor malzemeleri mağazasının donanımı, sıradan bir şık giyim butiğindekiyle aynıdır. Ek olarak bisiklet raflarına ve bir İsveç merdivenine ihtiyacınız olmadığı sürece - ticari işletmenin ana sembolü. Tam olarak neyin satın alınması gerektiğini ve tesislerin nasıl planlanacağını “Mağaza Tasarımı ve alışveriş merkezleri» Kira Kanayan. Küçük bir mağaza için bu gider kalemi için çok fazla paraya ihtiyacınız olmayacak:

• aynalı köşe soyunma odası - 2.500 ruble;
• giysiler için yer rafları, 10 adet - 28.000 ruble;
• barkod tarayıcılı ve makbuz yazıcılı mobil elektronik yazarkasa - 45.000 ruble;
• ek ekipman - 100.000 ruble.

Toplam - 198.000 ruble.

Kadro

Pazarın büyüklüğüne göre personel ve ücret fonu oluşturuluyor

Tablo gerçek maaşları göstermektedir; bu, cironun% 6'sı tutarında bir verginin ve Rusya Federasyonu Emeklilik Fonu'na ve Federal Zorunlu Sağlık Sigortası Fonu'na 22.261,38 ruble + cironun% 1'i tutarında katkıların eklenmesi gerektiği anlamına gelir. bir spor malzemeleri mağazasının.

Ürün çeşitliliği ve işletme sermayesi

Yurtdışında bir emtia danışmanının rolü oldukça değerlidir. Yalnızca bu, mal seçiminde hata yapmamanıza yardımcı olacaktır, çünkü toptancı satıcı genellikle yeni gelene likit olmayan mallar empoze etmeye çalışır. Bir ürün yelpazesi seçmenin iki yolu vardır. Birincisi, profesyonel bir ürün yöneticisini veya deneyimli bir pazarlamacıyı işe almaktır, ancak bu küçük bir mağaza için pek makul değildir. İkinci yol ise bir zincir mağazada 3-4 ay normal yönetici olarak çalışıp orada hangi ürünün popüler olduğunu ve hangi alıcıyı hedef alacağını öğrenmek. Aynı zamanda kendi işinizi organize edin.

İşte bir örnek aralık:

• %30'a varan oranlarda spor giyim;
• %20'ye varan oranlı spor ayakkabılar;
• %15'e varan oranlarda spor formaları;
• %35'e varan kâr marjına sahip fitness ürünleri;
• %25'e kadar ek ücret karşılığında bisikletler (motorlu olanlar hariç);
• % 45'e varan kâr marjına sahip dalış ekipmanı;
• % 30'a varan oranlarda dövüş sanatları ekipmanları;
• %100'e varan oranlarda küçük boyutlu egzersiz ekipmanı;
• %70'e varan kâr marjına sahip balıkçılık ürünleri;
• %50'ye varan kâr marjına sahip turizm ürünleri;
• %100'e varan fiyat farkıyla diğer spor malzemeleri (direnç bantları, ağırlıklar, tenis raketleri).

Bir spor butiğinin asgari işletme sermayesinin 500.000 ruble olduğu tahmin ediliyor.

Reklam

Rakiplerinizle hemen hemen aynı spor malzemelerini satmak zorunda kalacağınızı göz önünde bulundurarak, tasarıma (ilginç bir vitrin, uzaktan görülebilen orijinal bir tabela) ve diğer pazarlama hamlelerine odaklanmalısınız.

Bu madde kapsamında ana maliyetler, aynı anda reklamcılık işlevlerini de yerine getiren bir çevrimiçi mağaza web sitesinin geliştirilmesine yönelik olacaktır. Pazarlamanın maliyeti 70.000 rubleye ulaşabilir.

Toplam: Bir spor giyim mağazasının iş planı, 950.000 ruble tutarında bir başlangıç ​​yatırımı gerektiriyor.

Bir spor malzemeleri mağazasının karlılığı ve geri ödemesi

Yüksek kaliteli bir spor giyim mağazası, kârın ayda işletme sermayesinin% 25-30'unu aşması durumunda karlı kabul edilir ve ortalama çek, mevsime bağlı olarak 2-3 bin ruble olur. Piyasa katılımcıları bu rakamlara güveniyor. Banka kredilerinin çekilmesi halinde başabaş noktası bir yıl içinde aşılacak. O zaman mağaza sahibi oldukça çabuk zengin olacak. Ve eğer durum kötüleşmezse, 7-10 yıl içinde Amerikan rüyası gerçekleşecek - bir girişimci dolar milyoneri olacak.

Franchise almaya değer mi?

Forumlarda, bir spor mağazasını sıfırdan nasıl açacağınız konusunda kendinizi kandırmamanın en iyisi olduğunu yazıyorlar, çünkü bu işte tanınabilir bir marka büyük önem taşıyor. Bu nedenle, bir çevrimiçi devin franchise'ını satın almak ve rekabetin fırtınalı denizinde onun arkasında yelken açmak akıllıca olacaktır.

“Big Brother” satın alma planlaması ve ürün çeşidi oluşumunu devralacak. Ancak iş dünyasına bu yaklaşımın başka bir tarafı daha var. Açık dezavantajlar, taşralı girişimciler için franchising hizmetlerinin yüksek maliyetidir. Yani, gelecek vaat eden nişlerin olduğu, ancak çok az bedava paranın olduğu yer. Buna ek olarak, genellikle nüfusun önemli bir bölümünün imkanlarının açıkça ötesinde olan mallar satıyorlar.

En iyi bilinen seçenekleri aşağıdaki tabloda listeliyoruz:

Çözüm

Sıfırdan bir spor mağazası oluşturmak mümkündür, ancak girişimci yalnızca büyük başlangıç ​​​​yatırımlarına değil, aynı zamanda ürün yelpazesinin seçimi ve şirketinin markalaşması da dahil olmak üzere önemli çabalara da ihtiyaç duyacaktır. Büyük oyuncuların franchise'ları daha da pahalıya mal olacak, ancak markalarının tanınması başarının garantisi olabilir. Batıda yapılan çok sayıda araştırmanın sonuçlarına göre spor malzemeleri mağazalarının çoğunlukla ciddi ekonomik krizlerin kurbanı olduğunu belirtelim. Başka bir deyişle, bu işi tasarladıktan sonra tüm artıları ve eksileri dikkatlice tartmanız gerekir.