Kamyon taşımacılığı işine nasıl başladım? Kargo taşımacılığı alanında nakliye işinin sıfırdan organize edilmesi ve yürütülmesi

Rusya, birbirinden çok uzak mesafelerle ayrılmış çeşitli noktalara çok sayıda mal ve hizmetin tedarikini gerektiren büyük bir ülkedir. Sonuç olarak yolcu ve yük taşımacılığı hizmetleri talep görüyor ve bu da taşımacılık işini oldukça karlı hale getiriyor. Bu işin yapısının oluşması ülkenin ticarete geçmesiyle başladı. piyasa ekonomisi. Bu bölge şu anda Rusya'nın çalışan nüfusunun yaklaşık %20'sini istihdam etmektedir.

Ülkedeki karayolu ağı sürekli olarak büyümekte ve bu da taşımacılık işinin gelişmesine katkıda bulunmaktadır. Ek olarak, kargo taşımacılığı artık örneğin 90'lı yıllardaki girişimcileri cezbetmekten başka bir şey yapmayan daha güvenli hale geldi. Bu, kargo teslimatını daha kolay ve daha ucuz hale getirir. Bu iş alanı, ülkenin istikrarsız ekonomisine rağmen gelişiyor ve bu da yatırım için olumlu bir faktör.

İş organizasyonu

Sıfırdan yük taşımacılığı hizmeti veren bir şirket açmadan önce, gelecekteki işletmenin türüne ve bunun için gerekli olan taşıma türüne karar vermeniz gerekir. Bireylere mobilya teslimatı gibi hizmetler sunmayı planlıyorsanız, ev aletleri, taşıma yardımı vb. varsa hafif hizmet kamyonlarına ihtiyacınız olacaktır (yük kapasitesi 7 tona kadar).

Rusya'da veya komşu ülkelerde tüzel kişilere (mağazalar, toptan satış depoları) hizmet vermek için büyük bir şirket açmak istiyorsanız, römorklu kamyonlara, kamyonlara, buzdolaplarına ihtiyacınız olacak. Sanayi işletmelerine hizmet veren bir firma açmak için damperli kamyonlar, traktörler ve uzun boylar kullanılmaktadır. Ayrıca sipariş araştıran aracı firma seçeneği de bulunmaktadır. Böyle bir şirketin kendi nakliyesine ihtiyacı yoktur.

Sıfırdan bir nakliye şirketi açarken bir sonraki adım yasal bir form seçmektir. Şirketin bir kurucusu varsa, bireysel girişimci formu onun için idealdir. Birkaç kurucusu olan bir şirket için LLC gibi yasal bir form seçmek daha iyidir.

Şirketinizin vergilendirme şekli, sağlanan hizmet türlerine ve mevcut ulaşım miktarına bağlı olacaktır. Şirketinizin 20'ye kadar arabası varsa ve bireylere hizmet veriyorsa, en uygun vergilendirme türü UTII olacaktır. Sanayi işletmelerine hizmet veren nakliye şirketleri için 3NDFL vergi rejimini seçmelisiniz. Limited şirketler için genel bir vergi rejimi seçilmiştir. Aracı taşımacılık şirketleri genel veya basitleştirilmiş bir vergi rejimi uygulayabilirler.

Nakliye şirketi gibi bir işe sıfırdan başlarken, bireylere hizmet sunmayı planlıyor olsanız bile bir banka hesabı açmanın zorunlu olduğunu unutmamalısınız. Tüzel kişiler esas olarak nakitsiz çalışırlar, bu nedenle banka hesabı olmayan bir şirketle sözleşme yapmayacaklardır.

Başkalarına önemli nokta Firmanız için personel seçimidir. Bir nakliye şirketini sıfırdan açarken, sayısı araç sayısına ve çalışma programına bağlı olarak sürücü kiralamanız gerekecektir.

24 saat çalışma ile bir araba için en fazla 3 sürücüye ihtiyaç duyulacaktır. Sevk görevlilerinin sayısı araba sayısına ve hizmet türüne bağlıdır. 5'ten fazla arabası olan şirketler için araba tamircisi aranacaktır. Genel vergilendirme rejimi kapsamında 10'dan fazla arabası bulunan bir şirkette muhasebeci tutulması tavsiye edilir.

İçeriğe dön

Kamyon taşımacılığı işinizi nasıl başarılı hale getirebilirsiniz?

İşletmenizin başarısı doğrudan müşteri sayısına bağlıdır, bu nedenle onları bulmak bir işadamının en önemli görevlerinden biridir.

Sıfırdan bir işe başlarken şirketiniz için iyi reklam yapmaya özen göstermelisiniz. Müşterileri kaliteli ve hızlı bir şekilde aramak için aşağıdaki reklam türleri size yardımcı olacaktır: şehrin her yerinde reklam yayınlamak, şirketinizin reklamını şehrinizin ve bölgenizin internet sitelerinde, gazete ve dergilerde yapmak, mobilya mağazalarına reklam yerleştirmek ve ev aletleri mağazaları. Sevkiyat şirketleri de müşteri bulmanıza yardımcı olabilir.

Şirketiniz tüzel kişilerle çalışıyorsa, belirli bir şirket çevresine hizmetlerinizin ticari tekliflerini fiyatlarla gönderebilirsiniz. Şu anda büyük şirketler, şirketinizin kazanmak için en uygun koşulları sunması gereken ihaleler düzenliyor. Ayrıca büyük sevkıyat firmalarıyla sözleşme yapmalısınız.

Bir nakliye şirketi açarken, müşterilerin her şeyden önce hizmet kalitesine dikkat ettiğini unutmamalısınız, bu nedenle şehir içi, şehirlerarası veya uluslararası kargo taşımacılığı olsun, böyle bir işe sıfırdan başlamak oldukça zordur. İşletmenizin karlılığı, şirketinizin çalışanlarının okuryazarlığına bağlıdır. Bir taşımacılık işi için en basit seçenek, müşterilere kiralık araçlar sağlamaktır.

Satın alınan nakliyenin kalitesi şirketinizin gelecekteki kârını belirler. Mercedes, Peugeot, Ford ve Hyundai kamyonları bu iş için en uygun olanlardır. Bu tür arabalar, daha pahalı olmalarına rağmen, ucuz yerli arabalara göre daha uzun ömürlüdür. Birkaç hileli "Gazel" ve "Boğa" nın size çok fazla gelir getirmesi pek mümkün değil.

Kendi işinizi organize etmek, işverenden bağımsız olmak, kendiniz için çalışmak ve iyi bir kar elde etmek için harika bir fırsattır. Ancak herkes bir işe nereden başlayacağını veya bir işletmenin olası karlılığının nasıl hesaplanacağını bilmiyor. Bu makale, Gazelle'de mal taşımak için kendi işinizi organize etmeyle ilgili sorunları ortaya koymaktadır.

Herhangi bir işletme bir iş planı geliştirerek başlamalıdır. Daha sonraki süreç birkaç noktayı içerir:

1. Gelişim adım adım plan taşıma, taşınan malın niteliği, araç tipi ve diğer önemli koşullar dikkate alınarak yapılır.
2. Hazırlık gerekli belgeler, sözleşmeler.
3. Bir araba satın almak veya mevcut bir aracı onarmak.
4. veya vergi dairesi.
5. Gerekirse ofis alanı kiralayın.
6. Gerekirse işçileri işe almak (çilingirler, yükleyiciler, sürücüler).
7. Hizmetlerin reklam yoluyla tanıtılması.

Bir iş planı aşağıdaki noktalara ayrılabilir:

• Taşınan eşyanın niteliğinin belirlenmesi.
• Organizasyon bileşeni.
• Mali bileşen.
• Pazarlama.
• Risk analizi.

Ne tür kargo taşıyabilirsiniz?

Öncelikle Gazelle'de neyi taşımayı planladığınıza karar vermeniz ve buna göre bir araba satın almanız gerekiyor. Peki bu araç kullanılarak neler taşınabilir:

• Çeşitli gıda ve bakkal ürünlerinin teslimatı. Bir minibüs bu amaç için idealdir.
• Ev eşyalarının yanı sıra çeşitli inşaat malzemeleri ve mobilyaların taşınması. Bunun için tenteli bir araba seçmek en iyisidir.
• Ticaret amaçlı çeşitli malların taşınması kırsal alanlar. Dükkanların bulunmadığı birçok uzak köyde bu aktivite çok popüler olabilir.

Ceylanı kullanmak için yukarıdaki tüm seçeneklerden en uygun fiyatlı ve iyi bir yatırım getirisi olanlardan biri mobilya taşımacılığıdır. Bu işi sıfırdan yapmaya başlayabilirsiniz; tenteyle kaplı uzun bir platforma sahip bir Ceylan bu tür faaliyetler için en uygunudur.

Organizasyon planı

1. Pazar analizi. Bu aşamada yük hizmetlerinin yerel yapısının incelenmesi önemlidir. Çoğu zaman, bu pazar oldukça zorlu bir rekabete sahiptir. Taşımacılığın aslan payı büyük şirketler tarafından gerçekleştiriliyor (genellikle yaklaşık %50), pazarın %20-25'i orta ölçekli şirketler tarafından oluşturuluyor, %10-15'i dar hedefli taşımacılık, %5-10'u şahsi arabası olan özel mülk sahipleri tarafından muhasebeleştirilmektedir. Yerel pazarı araştırırken interneti ve yerel yazılı basını kullanabilirsiniz.
2. Bireysel girişimcinin veya LLC'nin kaydı ve vergilendirme sisteminin seçimi. İlk aşamada, bireysel bir girişimciyi kaydettirmek yeterli olacaktır, ancak zamanla, bir LLC'ye kaydolmak genellikle daha tavsiye edilir. Bir şirketi tescil ettirmek için, kuruluş kararına (veya 2 veya daha fazla kurucu varsa kuruluş sözleşmesine), toplantı tutanağına, devlet vergisi ödeme makbuzuna ve öngörülen biçimde bir başvuruya ihtiyacınız olacaktır. Bireysel bir girişimciyi kaydetmek için pasaport ve ücretin ödendiğine dair makbuz yeterli olacaktır.
3. Bir oda seçmek kontrol odası için ve ayrıca bir araba için garaj satın almak veya kiralamak için. Teslim edilen malların bir süre saklanması amaçlanıyorsa depo kiralama konusunu dikkate almak gerekir.
4. İş aracı satın almak. Bu genellikle masrafın en pahalı kısmıdır. Maliyetleri azaltmak için kullanılmış arabalara daha yakından bakabilirsiniz ancak arabanın çalışır durumda olması ve ciddi sorunlarının olmaması gerekir. İyi bir seçenek araç kiralamadır. Kiralama koşulları genellikle bir sonraki satın alımda aracın maliyetinin %20'sinin ödenmesini gerektirir.
5. işe alım. İlk aşamada siparişleri bağımsız olarak kabul edebilir, sürücü ve yükleyici olabilirsiniz, ancak gelecekte çalışanların işe alınmasına ihtiyaç duyulacaktır.

Böyle bir işe nasıl başlayacağınızı öğrenmek için aşağıdaki videoyu izleyin:

Mali kısım

İş planının yaklaşık bu kısmı şöyle görünebilir:

Giderler

• Bir araç satın almak. İki araç satın almayı planlıyorsanız (sürekli çalışmayı sağlamak için bu en iyi seçenek), o zaman bu gider kalemi yaklaşık 1.000.000 ruble olacaktır.
• Ofis alanı kiralama – fiyatlar bölgeye ve şehir merkezine göre lokasyona göre değişmektedir. Küçük bir oda için yaklaşık miktar ayda 15-30 bin ruble.
• Kutuların kirası - yaklaşık 10.000 ruble.
• Yakıt ve yağlayıcı alımı - sürekli çalışmayla bu miktar ayda yaklaşık 40.000 ruble.
• Araba tamir masrafları (kullanılmış araba sahipleri bu konuya daha fazla dikkat etmelidir).
• Reklam – ayda en az 10.000 ruble.
• Diğer masraflar yaklaşık 20.000 ruble.
• İlk aşamada işçilik maliyetleri yaklaşık 30.000 ruble.

Sonuç olarak yaklaşık olarak bir miktar elde ederiz. 1.120.000 ruble. Bu, bir işe başlarken sahip olmanız gereken başlangıç ​​​​sermayesidir.

Gelir

Yaklaşık aylık gelir 150 bin ruble olacak, bunun yaklaşık 50 bini net kar olacak. Böylece, İşletme kendini 2 yılda amorti edebilir. Aracın kiralanması durumunda geri ödeme süresi 3 ay ile 6 ay arasında değişmektedir.

İlk aşamada büyük olasılıkla az sayıda sipariş olacağını dikkate almak önemlidir. Müşteri tabanı oluşturmak ve düzenli sipariş almak yaklaşık 2-3 ay sürüyor.

Pazarlama kısmı ve reklam

Herhangi bir işe başlarken bu kısım çok önemlidir. Aslında tüm girişimciler, belirli mal ve hizmetlere yönelik pazarın durumunu ve bu faaliyete katılmaya değer olup olmadığını anlamak için bir işletme açmadan önce pazarlama araştırması yapmalıdır.

Şu tarihte: pazarlama araştırmasıŞu soruların yanıtlarını almak önemlidir:

• Ana rakipler hangi kuruluşlardır?
• Rakipler tarafından ulaşım için hangi araçlar kullanılıyor?
• Rakiplerin fiyatları ne kadar?

Ancak piyasa durumunu kapsamlı bir şekilde inceledikten sonra bir işletme açmaya karar vermelisiniz.

Organizasyon oluşturulduktan, bir araba satın alındıktan ve işçiler işe alındıktan sonra reklam hizmetlerine başlayabilirsiniz.

Reklam

Kargo taşımacılığı söz konusu olduğunda müşteri çekmenin en etkili eylemleri iki şekilde olacaktır:

• Aktif reklam.
• Ortaklarla etkileşim.

Reklamlar duyuru şeklinde yayınlanabilir, yerel medyaya gönderilebilir veya internette yayınlanabilir. Müşteri tabanınızı genişletmek için reklam yöntemlerini periyodik olarak değiştirmek gerekir.

İşbirliği nasıl çalışır? Burada her şey oldukça basit. Tek bir makineniz varsa, bazen tüm siparişleri yerine getiremezsiniz. Aynı özel sahiple işbirliği yaparak ona emir verebilirsiniz. Ve o da yerine getiremediğinde emirleri size aktaracaktır.

Riskler

Bir iş planı geliştirirken olası riskleri buna dahil etmek çok önemlidir. Kargo taşımacılığı hizmeti verirken ortaya çıkabilecek ana türlerini sıralıyoruz:

• Teknik durumu kötü olan araçların kullanılması sonucu ortaya çıkabilecek riskler. Sık sık arıza meydana gelirse, araç onarımları için ek fon ayırmanız gerekecektir. Ayrıca makine duruş süreleri artar, bu da kar elde etmeyi imkansız hale getirir.
• Organizasyonel riskler, arama ve müşteri hizmetlerine yaklaşım sorunlarıyla ilişkilidir. İyi düşünülmüş reklam kampanyası, indirim sistemleri ve düzenli müşterilerle yapılan sözleşmeler, sürekli müşteri akışını sağlar. Yanlış yapılırsa siparişler az olacak ve karlılık düşük olacaktır.
• Rekabet ve dampingle ilgili riskler. Büyük şirketlerin bazen hizmet fiyatlarını bir süreliğine önemli ölçüde düşürmeyi ve promosyonlar düzenlemeyi karşılayabileceklerini, özel bir girişimcinin ise bunu yapamayacağını bilmek önemlidir.
• Personel seçimiyle ilgili riskler. İyi bir çalışan bulmanın kolay olduğunu düşünmeyin. Çoğu zaman işe gitmeyi periyodik olarak reddetme durumlarıyla karşılaşabilirsiniz. çeşitli nedenler, arabanızı ve diğer sorunları kullanarak üçüncü taraf siparişleri üzerinde çalışın. Hoş olmayan durumlardan kaçınmak için, birbirinin yerini alabilecek birden fazla sürücünün ve yükleyicinin mevcut olması iyidir.

Bugün aktif olarak gelişebileceğiniz iş alanlarını incelerken, girişimci adayları kargo taşımacılığı alanına dikkat etmelidir. Bu endüstri doğrudan sanayi sektörünün büyümesine ve eyaletteki genel ekonomik duruma bağlıdır. Bir nakliye şirketi açmayı planlarken, acemi bir işadamı öncelikle yerel pazarı izlemeli, rekabet etme yeteneğini gerçekçi bir şekilde değerlendirmeli ve ayrıca yetkin bir mali plan.

Kayıt

Bir nakliye şirketinin açılmasıyla ilgili nihai kararı verdikten sonra işadamının devlet tescil prosedüründen geçmesi gerekir. Bunu yapmak için ticari faaliyetin hangi statüde gerçekleştirileceğini belirlemesi gerekir:

1. Bireysel Girişimci.
2. Kapalı veya Açık Anonim Şirket.
3. Limited Şirket

Önemli! Ekonomi ve hukuk alanındaki uzmanlar, kargo taşımacılığı işi geliştirmeye karar veren Rus vatandaşlarının tercih etmesini tavsiye ediyor. Başlıca avantajı şirket kurucularının ve yöneticilerinin hukuki sorumluluğa tabi olmamasıdır. Düzenleyici makamlarla sorun çıkması halinde, Limited Şirket yalnızca kişisel mülkler ve bilançoda listelenen varlıklarla sorumlu olacaktır.

Bu videoyu inceledikten sonra acemi girişimciler bir nakliye şirketinde belge akışını nasıl düzgün şekilde organize edeceklerini öğrenebilecekler:

Gelecek vaat eden girişimciler LLC'yi yasal formları olarak seçmişlerse, o zaman onlar için en iyi seçenek UTII vergi rejimine geçiş olacaktır (ayrıca bakınız). Bu durumda en fazla 20 kamyon kullanabilecekler. Bireysel girişimciler için kişisel gelir vergisinin 3 numaralı vergi formu daha uygundur. İşe başlamadan önce, şirket yöneticileri herhangi bir bankacılık kurumunda cari hesap açmalıdır, çünkü çoğu zaman kargo taşımacılığı, maliyetlerini belgelemesi gereken hem küçük hem de büyük şirketler tarafından sipariş edilmektedir.

Dikkat! Bugün Rus vatandaşları, uzmanları kayıtlı olan hukuk firmalarıyla iletişime geçebiliyor kısa vadeler nakliye şirketleri anahtar teslimi olarak açılmaktadır. Ayrıca açık bir banka hesabı ve tam kayıt belgeleri seti ile hazır bir şirket de satın alabilirler.

Tesis seçimi

Kayıt faaliyetlerinin tamamlanmasının ardından, kargo taşımacılığı alanında çalışmayı planlayan ticari kuruluşların bir ofis alanı ve araç filosu için korunan bir alan bulmaları gerekmektedir. Müşterilere hizmet verilecek tesisleri ararken ofislerin kiralandığı büyük iş merkezlerini seçebilirsiniz. Kamyon filosu için bir alan seçerken, çitlerin bulunduğu yerlere ve yakınlarda ulaşım kavşağına dikkat etmelisiniz. Günümüzde birçok şirket depo ve hangarlarının yanı sıra yönetim ve personel ofislerinin bulunabileceği idari binaları da kiraya vermektedir.

Önemli! Bir nakliye şirketi işletmek için müşterilerle çalışmak ve kargo taşımacılığını gerçekleştirmek için gerekli olan bilgisayarları, yazıcıları, tarayıcıyı, faksı ve telefonu satın almanız gerekir. Normal ofis mobilyaları ofislerin döşenmesi için uygundur.

Acemi bir girişimcinin büyük bir başlangıç ​​​​sermayesi varsa, ofis alanı satın alabilir. Bu durumda taşımacılık hizmetleri alanında bir gelişme olmasa bile bu tür gayrimenkullerden (kiraya) kar elde edebilecektir. Nakliye şirketinin, tamircilerin arabaları tamir edeceği ve bakımlarını yapacağı kendi garajına sahip olması gerekir. Ayrıca müşteri kargolarının geçici olarak depolanacağı bir deponun donatılması da tavsiye edilir.

Şirketin mali sonucu ve refahı sonuçta işe alınan çalışanların niteliklerine ve dürüstlüğüne bağlı olacağından, bir işletme personel seçimi konusuna tam sorumlulukla yaklaşmalıdır. Şoför kiralarken onların bu alandaki tecrübelerine ve hizmet sürelerine dikkat etmeniz gerekmektedir. Bu tür çalışanların sayısı kamyon sayısıyla eşleşmeli (veya daha iyisi onu aşmalıdır). Eğer şirket günlük olarak çalışıyorsa bir kamyonun 2-3 sürücüsü olması gerekiyor. Onlar için izin günlerini de içeren bir vardiya programı hazırlanır.

Kamyon sürücüleri, araçların bakım ve onarımını bağımsız olarak yapma olanağına sahipse, tamirci pozisyonunda tasarruf edebilirler (aksi takdirde personele böyle bir birim eklenmelidir). Yükleme ve boşaltma işlemlerini manuel olarak veya özel ekipman kullanarak gerçekleştirebilecek kalifiye ve ayık yükleyicilerin kiralanması zorunludur.

Ofiste çalışmak için, sipariş verecek bir muhasebeci, temizlikçi, güvenlik görevlisi ve sekreter, ticaret müdürü, lojistik müdürü (bu çalışanların sayısı filonun büyüklüğüne bağlıdır) kiralamanız gerekecektir. Büyük bir lojistik şirketinin, sigorta işlemlerini yürütebilecek bir personel kadrosuna sahip olması gerekir. Yönetici, avukat ve muhasebeci pozisyonlarına uygun uzman bulamazsa, bir dış kaynak şirketine yönelerek çalışanlarının hizmetlerinden yararlanabilir. Günümüzde pek çok ulaşım kuruluşu, sürücüleri her yolculuktan önce muayene eden tam zamanlı doktorlar çalıştırmaktadır.

Önemli! Bir ticari kuruluş, kişisel kargo taşımacılığı için sürücüler kiralarsa paradan tasarruf edebilir.