İkna edici etki teknolojileri ve bunların iş iletişiminde uygulanması

Bölüm 1. İkna edici teknolojilerin teorik tanımı. “İnanç”, “inanç” kavramının tanımı

Toplum, bileşenleri birbirine yakından bağlı tek bir organizmadır. Başka bir deyişle insan toplumun ayrılmaz bir parçasıdır, tüm insanları birbirine bağlayan bağ ise iletişimdir. İletişim sürecinde insanlar arasında yakın bir ilişki oluşur, temaslar kurulur, bilgi aktarılır ve kişilik gelişimi gerçekleşir. İnsanlar iletişim kurarken duygularını, izlenimlerini ve akıl yürütmelerini ifade ederler. Ayrıca iletişim sürecinde muhatapların birbirlerine karşı karşılıklı tutumu oluşur. Günümüzde, belirli bir şekilde yapılandırılmış iletişimin yardımıyla muhatabınızı, görüşlerinizin doğruluğuna ikna etmek de dahil olmak üzere etkileyebileceğiniz hiç kimse için bir sır değildir. İkna olgusuna, ikna yöntemlerine ve teknolojilerine daha detaylı bir şekilde bakmak istiyorum.

İkna, insanları kendi eleştirel algılarına hitap ederek etkilemenin bir yöntemidir. Mahkumiyet, her şeyden önce, belirli bir davranışın doğruluğunun, gerekliliğinin veya herhangi bir suçun kabul edilemezliğinin açıklanması ve ispatıdır.

İkna yöntemini kullanan psikologlar, bunun insan ruhunun entelektüel-bilişsel alanına odaklandığı gerçeğinden yola çıkarlar. Özü, mantıksal argümanların yardımıyla, önce bir kişiden belirli sonuçlarla içsel bir anlaşma elde etmek ve daha sonra bu temelde hedefe karşılık gelen yeni tutumlar oluşturmak ve pekiştirmek (veya eskilerini dönüştürmektir).

İkna ederken belirli kurallara uymalısınız:

İknanın mantığı hedefin zekasına açık olmalıdır;

Nesnenin bildiği gerçeklere dayanarak kanıtlarla ikna etmek gerekir;

Belirli gerçeklere ve örneklere ek olarak (onlar olmadan, geniş görüşlü olmayan ve soyut düşünceyi geliştirenleri ikna etmek imkansızdır), bilgiler genelleştirilmiş hükümler, fikirler, ilkeler içermelidir;

İkna edici bilgiler mümkün olduğunca inandırıcı görünmelidir;

İletilen gerçekler ve genellemeler hedefte duygusal bir tepki uyandıracak şekilde olmalıdır.

İkna süreci diğer etkileme yöntemleri arasında en zor olanıdır. Bu süreçte önde gelen yer, kişinin konumu ve faaliyetlerine ilişkin tartışmadır. Bu nedenle iknanın en önemli temeli olan tartışmaya daha yakından bakacağız.

Tartışmanın birçok yolu var. İşte bunlardan bazıları:

1. Gerginliği giderme tekniği. Muhatapla duygusal temas kurmayı gerektirir. Bunun için birkaç kelime yeterli.

2. "Kanca" tekniği, durumu kısaca özetlemenize ve bunu konuşmanın içeriğiyle ilişkilendirerek sorunu tartışmak için bir başlangıç ​​​​noktası olarak kullanmanıza olanak tanır. Bu amaçlar için bazı olayları, karşılaştırmaları, kişisel izlenimleri, anekdotsal bir olayı veya alışılmadık bir soruyu başarıyla kullanabilirsiniz.

3. Hayal gücünü harekete geçirme tekniği, konuşmanın başında dikkate alınması gereken sorunların içeriğine ilişkin birçok soru sormayı içerir. Bu yöntem, uygulayıcının çözülmekte olan problem hakkında ayık bir görüşe sahip olması durumunda iyi sonuçlar verir.

4. Doğrudan yaklaşım, herhangi bir giriş veya giriş olmaksızın asıl noktaya doğrudan geçişi içerir.

İkna edici etkinin etkinliğinin kriteri inançtır. Bu, edinilen fikirlerin, kavramların, kavramların ve görüntülerin doğruluğuna duyulan derin güvendir. Kesin kararlar vermenize ve bunları tereddüt etmeden uygulamanıza, belirli gerçeklere ve olgulara ilişkin değerlendirmenizde sağlam bir pozisyon almanıza olanak tanır. İnanç sayesinde insanların belirli durumlarda davranışlarını belirleyen tutumları oluşur.

İnancın önemli bir özelliği derinliğidir. Doğrudan insanların önceki yetiştirilme tarzıyla, farkındalıklarıyla, yaşam deneyimleriyle, çevredeki gerçekliğin olaylarını analiz etme yetenekleriyle ilgilidir. Derin güven, büyük istikrarla karakterize edilir. Bunu sarsmak için mantıksal çıkarımlar tek başına yeterli değildir. Aşağıdaki durumlarda ikna edici etkinin kullanılması tavsiye edilir:

Hedef alınan bilgiyi algılayabildiğinde;

Nesne psikolojik olarak kendisine empoze edilen görüşe katılma yeteneğine sahipse. Bu nedenle eşit derecede önemli doğru seçim nesne psikolojik etki ve ikna edici etkinin içeriği;

Nesne farklı bakış açılarını karşılaştırabiliyorsa argüman sistemini analiz edin. Başka bir deyişle ikna edici etki, yalnızca nesnesinin kendisine sunulanı anlayabilmesi ve takdir edebilmesi koşuluyla etkilidir;

Etkilenen öznenin düşünme mantığı, kullandığı argümanlar ise nesnenin düşünme özelliklerine yakındır. Bu nedenle, nesnenin ulusal-psikolojik özelliklerini, mesajın içeriğine ilişkin algısını etkileyen tüm sosyal, ulusal-dini, kültürel faktörler kompleksini dikkate almanın önemi;

İkna etmek için zaman varsa. İnsanları bir şeye, özellikle de karşı tarafın yararına olacak bir şeye ikna etmek genellikle zaman alır. İnsanların rasyonel düşünce alanındaki değişiklikler ancak gerçekleri karşılaştırıp düşündükten sonra gerçekleşir ve bu da önemli miktarda zaman harcamayı gerektirir. Ayrıca ikna edici etkinin çeşitli içeriği, çeşitli argümanlar ve gerçeklerle tekrar tekrar teyit edilmesini gerektirir ve bu da süreci daha uzun vadeli kılar.

İkna genellikle şunları içerir:

Bilgi kaynağının etkisi

Bilgi içeriğinin etkisi

Bilgi durumunun etkisi.

Bilgi kaynağının etkisi. İknanın etkinliği bir dereceye kadar onu algılayan kişilerin bilgi kaynağıyla nasıl bir ilişki kurduğuna bağlıdır.

Bilgi içeriğinin etkisi. Bu büyük ölçüde ne kadar kanıta dayalı ve ikna edici olduğuna bağlıdır.

Kanıt, sunulan materyalin mantığına, inandırıcılığına ve tutarlılığına dayanmaktadır. Başka bir deyişle, sadece neyin iletildiği değil, aynı zamanda bunun nasıl yapıldığı da önemlidir.

İkna edicilik büyük ölçüde etki nesnesinin doğasında var olan tutumları, inançları, ilgi alanlarını, ihtiyaçları, düşünme biçimini, ulusal psikolojik özelliklerini ve dilin özgünlüğünü dikkate almaya bağlıdır. Bu nedenle ikna ediciliği sağlamak için önemli sayıda faktörün dikkate alınması gerekir.

Maksimum etki elde etmek için ikna edici etkinin belirli gereksinimleri karşılaması gerekir:

1. Doğru yönlendirilmiş ve planlı olun.

2. Belirli bir nesneyi hedefleyin.

3. Öncelikle nesnenin ruhunun entelektüel-bilişsel alanına odaklanın.

4. Belirli bir davranışı başlatmayı hedefleyin.

İkna edici etkinin temel ilkeleri şöyle olmalıdır:

Tekrarlama ilkesi. Bir mesajın birden çok kez tekrarlanması, tek bir teşhirle elde edilemeyecek bir etki yaratır;

Birincil etki elde etme ilkesi. Nesne önemli bir mesaj aldıysa, o zaman zihninde ilk izlenimi doğrulayan daha sonraki, daha ayrıntılı bilgileri algılamaya hazırlık vardır.

Bilginin kaynağına güvenin sağlanması ilkesi. Şu anda bir bilgi kaynağına güven sağlamanın yöntemleri arasında, herhangi bir nedenle resmi kaynaklar tarafından gizlenen olaylar hakkında "özel bilgi" imajı yaratılması da yer almaktadır (bu, güvenilirliği kesin olan gerçeklerin iletilmesiyle elde edilir). biliniyor veya kolayca doğrulanabiliyor); belgelere, uzman değerlendirmelerine, olayların görgü tanıklarının görüşlerine vb. atıfta bulunularak elde edilen “nesnellik, bağımsızlık ve alternatiflik” imajının yaratılması.

Bilgi içeriği nesnesi tarafından zihinsel algı süreçlerinin etkinleştirilmesi ilkesi.

İkna, daha sonraki davranışları etkilemek amacıyla görüşlerini radikal bir şekilde ayarlamak amacıyla birey üzerinde hafif bir etkiyi içerir. Bu seçenek etkilemenin en etik yoludur çünkü vahşi bir şiddet ya da nesnenin bilinçaltına sızma söz konusu değildir.

İkna, bir kişinin fikir ve tutumlarını uzun vadede gerekli yönde değiştirmek, işbirliğini çekmek ve nesneyi istenen eylemi yapmaya teşvik etmek için kullanılır.

Teknik açıdan ikna, bir tür teşvik edici etkiyle desteklenen açık, bazen gizli bir tartışmadır.

Her insanın bir şeye veya birine karşı kendi tutumu vardır. Böyle bir tutumun üç aşaması vardır: bariz sempati (bir şeyi kabul etme eğilimi); kayıtsızlık (şu veya bu yönde hafif bir önyargı ile); inkar (reddetme).

İstenilen görüşü kaba bir şekilde empoze etmeye yönelik herhangi bir girişim, yalnızca olumsuz bir sonuca yol açacaktır, çünkü kişi her zaman seçim özgürlüğünün kısıtlanmasına direnir.

Bir bireyin bir şeye karşı tutumunu değiştirmek için kişinin tutumunu yeniden yönlendirmesi gerekir. Lütfen şunu unutmayın:

Akıl ve tutum arasındaki düelloda çoğunlukla tutum kazanır;

Tutumları değiştirirken kişiye gerekli değişikliklerin yönü ve içeriği gösterilmelidir; bütün bunlar onun tarafından anlaşılmalı ve kabul edilmelidir;

Değişiklikler nesnenin ihtiyaçları ve motivasyonlarıyla ne kadar uyumlu olursa o kadar başarılı olacaktır;

Kurulumları yeniden yapılandırmanın en kolay yolu, bir kişi için temel (hayati) önemi olmayan kurulumlardır;

Tamamen olumsuz bir tutum durumunda, yeniden yönelimi genellikle bireyin ruhunu yeniden programlamak için özel karmaşık yöntemler gerektirir.

Durumun koşullarına ve nesnenin belirli özelliklerine bağlı olarak, onu doğrudan (konuşma sırasında) veya dolaylı olarak (ilham veren eylemler yoluyla), vurgulu-mantıksal bir şekilde, zorunlu olarak (kategorik olarak), heyecan verici bir şekilde hareket ederek onu ikna etmeye çalışabilirsiniz. (duyguların katılımıyla), alternatif olarak (sorunları azaltarak “ya/veya” seçeneğini tercih ederek).

Parlak ve canlı bir hayal gücüne sahip, kendinden ziyade başkalarına yönelimli, biraz düşük öz saygıya sahip (çekingen ve zayıf bir şekilde güvenen) kişileri ikna etmenin çok daha kolay olduğu da bilinmektedir. kendi görüşü konular).

Öte yandan, başkalarına karşı bariz düşmanlığı olan insanları ikna etmek zordur (bu arada, gösterilen direnç çoğu zaman başkalarına hükmetme arzusunun bir sonucu olarak ortaya çıkabilir), güçlü bir eleştiri ruhuna ve değişmez bir değişime hazırlığa sahiptir. görüşleri (başka bir deyişle, her zaman yedekte bir pozisyona daha sahip olma arzusu).

Ergenlerde sapkın davranışların oluşmasının ön koşullarından biri olarak karakterin vurgulanması

Analiz modern yöntemler organizasyondaki stresi nötralize etmek

Stres, beklenmedik ve stresli bir ortamın neden olduğu duygusal bir durumdur. Stresli koşullar; risk koşullarında aksiyon almayı, hızlı karar alma ihtiyacını, tehlike anında anında tepki vermeyi içerecektir...

Vandalizm, yıkıcı insan davranışı biçimlerinden biridir. Son yıllarda bu olgu tartışılmaya başlandı. Rus basını, birkaçı yayınlandı bilimsel çalışmalar vandalizmin bireysel tezahürlerine adanmıştır...

Vandalizm. Vandalizmin tezahürlerinden biri olarak grafiti

"Grafiti" terimi İtalyanca "graffito" kelimesinden gelir ve "çizgi çizmek", "karalamak", "çizmek" anlamına gelir. Başlangıçta bu terim yalnızca eski yazıtları ifade ediyordu ve tarihçiler ve arkeologlar tarafından kullanılıyordu...

Davranış sorunları olan çocuklar yetiştirmek

Çalışmamızın konusu bireysel davranışların yalnızca sapkın davranış olarak nitelendirilebilecek yönleridir. Bir bireyin sapkın davranışının belirli özelliklerini vurgulamak tavsiye edilir...

Psikoeğitimlerin sınıflandırılması

2.2.2 Sosyo-psikolojik eğitim türleri İkinci bölüme ilişkin sonuçlar Sonuç Kullanılan literatür listesi Giriş Günümüzde...

Psikoeğitimlerin sınıflandırılması

Geniş anlamda, kavram " psikolojik eğitim" çeşitli grup biçimlerine atıfta bulunmak için kullanılır psikolojik çalışma buna paralel olarak grup psikoterapisi, psiko-düzeltici gruplar gibi kavramlar olmasına rağmen...

Organizasyon, planlama ve yürütme psikolojik araştırma

Araştırma, çevredeki dünyanın kendiliğinden bilgi biçimlerinin aksine, faaliyet normuna - bilimsel yönteme dayanmaktadır. Uygulanması, araştırmanın amacının, araştırma araçlarının (metodoloji, yaklaşımlar, yöntemler...) farkındalığını ve sabitlenmesini gerektirir.

Küçük çocuklarda saldırganlığın tezahürü okul yaşı göğüs göğüse çarpışmaya girişti

Okul çağındaki çocuklarda, zor yaşam koşullarında eğilmemelerini sağlayan bir tür çekirdek oluşturan ahlaki ve iradi niteliklerin geliştirilmesi sorununun günümüzde ne kadar önemli hale geldiğini söylemeye gerek yok...

Sosyal stereotiplerin oluşumunun psikolojik mekanizmaları

Toplumsal stereotipler sorunu, geniş bir tarih yazımına sahiptir. Batı psikolojisinde, siyaset biliminde ve sosyolojide stereotip teorileri esas olarak makro-teorik düzeyde geliştirilmektedir...

Danışmanlıkta Maneviyatın Psikoterapötik Önemi

Maneviyat, manevi, ahlaki ve entelektüel çıkarların maddi olanlara üstün gelmesinden oluşan ruhun bir özelliğidir. Ruh - 1. Bir kişinin iç, zihinsel dünyası, bilinci. 2. Şu ya da bu karakter özelliği...

Ergenlerde irade gelişimi

İradenin (daha doğrusu "irade", istemli çaba) çeşitli özel durumlarda tezahürü, bizi istemli nitelikler, kişilik özellikleri hakkında konuşmaya zorlar. Aynı zamanda “iradeli nitelikler” kavramı da...

Daha yüksek zihinsel işlevler olarak hafıza ve dikkatin geliştirilmesi

“Gelişme” kavramının tanımıyla başlayacağız. Psikolojide bu terim, L.S. tarafından tanımlanan bir dizi özellik tarafından belirlenen karmaşık bir süreci ifade eder. Vygotsky. İlk işaret, alt tabakada herhangi bir değişiklik olduğunda...

İkna edici etki teknolojileri ve uygulamaları iş iletişimi

Kişilerarası iletişim ve ikna olgusu yalnızca sözlü bilginin aktarımı düzeyinde gerçekleşmez. Muhataplar arasındaki mesaj alışverişi genellikle iki düzeyde gerçekleşir: "içerik" ve "tutum" düzeyinde...

Madde bağımlılığının gelişiminde fizyolojik, psikolojik ve sosyal faktörler

İlaç (Narkotik - uyutucu) terimi doğru değildir çünkü sadece uyutucu etkisi olan narkotik maddeleri karakterize eder, örneğin opioidler...

İnanç, kişinin inançlarına ve eylemlerine karşı subjektif bir tutumla ifade edilen, kişiyi yönlendiren bilgi, ilke ve ideallerin doğruluğuna duyulan kesin güven ile ifade edilen bir kişilik kalitesidir.

Bir defasında iki kişi yol kenarında tartışıyordu. Biri Tanrının olmadığını söylüyor, bu yüzden ona inanmıyorum. Bir diğeri ise şiddetle karşı çıktı, Tanrı var, o kadar, ben de ona bu yüzden inanıyorum. Bir keşiş yanlarından geçti. Tartışmacılar onu fark etti, durdurdu ve yardım istedi, gerçekten haklı olduklarını kanıtlamak istediler. Keşiş durdu. Her birini dinledi, düşündü ve şöyle dedi: “Biriniz Tanrının olmadığına, diğeriniz var olduğuna inanıyor. Böyle bir inancın hiçbir anlamı yok. Ve senin gibi inanmanın bir anlamı yok. Bilmem gerek. Ve öğrendiğinde tartışmanın bir anlamı kalmayacak. Bu nedenle zamanınızı ve enerjinizi boşa harcamayın, gidin ve işe koyulun.” - “O'nun gerçekten var olup olmadığını nasıl öğrenebiliriz?” – tartışmacılar şaşkınlıkla sordular. Keşiş gülümseyerek cevap verdi: "İnançlarınıza inanmayı bırakın, gerçek size kendini gösterecektir."

İnsanın mutluluğu inançlarının çevre dostu olmasına bağlıdır. Düşüncelerimiz, eylemlerimiz ve davranışlarımız inançlarımıza ve inançlarımıza dayanmaktadır. Eğer inançları bir şekilde haklı çıkarabilir, açıklayabilir veya kanıtlayabilirsek, o zaman inançlar, hayata dair eleştirilmeden edinilen fikirlerdir. İnançlarımız ve inançlarımız neyse, hayatımız da budur. Bugünkü yaşam standardı inançlarımızın bir yansımasıdır. Düşüncelerimizin ve davranışlarımızın kapsamı inançlarımızın kalitesiyle sınırlıdır. İnançlarımızı değiştirerek hayatlarımızı değiştiririz. Bir kişinin mutluluğu bağlıdır seçenek bunu hayatının bir döneminde yaptı. Her insanın seçme özgürlüğü vardır. Herhangi bir olay ile ona verdiğimiz tepki arasında her zaman bir katman vardır; seçme hakkımız. Herhangi bir tahriş edici, uyaran veya duruma nasıl tepki vereceğimizi biz seçeriz. Uyarı ile ona verilen tepki arasındaki fark bir saniyenin çok küçük bir kısmı olsa da o anda yine de bir seçim yaparız. Hayatımızdaki her seçim inançlarımız ve inançlarımız tarafından belirlenir.Örneğin, bir adam akşam eve döner ve holiganların bahçenin karanlık bir köşesinde bir kadını soyduğunu görür. Bir seçimle karşı karşıyadır: Geçmek ya da kadının yanında durmak. Beyin, eylemlerinin tüm olası sonuçlarını bir anlık bir sürede hesaplar. Şu anda belki de tüm hayatı kararlaştırılıyor: Nasıl bir insan olacağına, hile yaparsa, kendini tam teşekküllü bir erkek gibi hissedip hissedemeyeceğine. Her durumda, seçimi tamamen inançlarının ve inançlarının kalitesine bağlı olacaktır.

İnançlar kişinin kişisel yapısıdır. Temel yasamızın ruhuna uygun olarak çevremizdeki dünyayı algılıyoruz. İnançlarımızın sansürünü kırmak son derece zordur. İnançlarımızın doğruluğuna kesinlikle inanıyoruz. Bunlar bir tür kendi kendine hipnozdur, kendi kendine hipnozdur. Kendimizi onlarla özdeşleştiriyoruz. Tüm eylemlerimiz inançlara tabidir. Bunların hiçbir mantığı olmasa da kanıtlanması zordur ama yine de bizim için inançlarla birlikte eyleme geçmenin tek rehberidirler. Komedyenler, kanıtlarla desteklenmeyen inançların kendi pozisyonunuz olduğunu gösterdiğini söyleyerek şaka yapar. İnanç sistemimiz bilinçaltında yaşar. Bilinçaltı, haklı olduğumuzu sistematik olarak doğrulama göreviyle karşı karşıyadır. İradesini ve sesini ortaya koymak için duygu, davranış ve düşüncelerini kullanır. Bir inanç sistemi, belirli insanları ve koşulları hayatımıza çekmek için bir “yem” görevi görür. Kişisel günlük deneyime dayanmıyor - her şey tam tersi. İnançlarımızın meyvesi deneyimlerimizdir. Kısacası inançlar hayatımızın dizginlerini ellerinde tutuyor.

Böylece sirkte yetişkin filler sadece ince bir iple tahta direklere bağlanırken, küçük filler ise yerin derinliklerine gömülmüş güvenilir metal direklere zincirlenir. Bu onların kaçmaya çalışmasını önlemek içindir. Direk yere sağlam bir şekilde oturursa ve zincir yeterince güçlüyse yavru fil olması gerekenden daha ileri gidemeyecektir. Er ya da geç gün gelir, zinciri çekmeyi bırakır ve kaçmaya çalışmaktan vazgeçer. Metal direğin yerine tahta bir direk takılır çünkü hayvanın kaçmanın imkansız olduğu fikrine alıştığını biliyorlar. Biz de aynısını kendimize yapıyoruz, kendimizi yeteneklerimiz ve yeteneklerimiz hakkındaki kendi inançlarımızla sınırlıyoruz. Gerçeklikle değil sınırlayıcı inançlarımızla sınırlı olduğumuz ortaya çıktı.

Mecazi olarak ifade etmek gerekirse, erken çocukluk döneminde yeni satın alınmış ama zaten ruhsallaştırılmış bir bilgisayar gibiydik. Henüz herhangi bir program yüklemedik. Biz mükemmeldik, gerçek benliğimizdi. Daha sonra bakire bilinç ebeveynlerimizden, eğitimcilerimizden, öğretmenlerimizden ve akranlarımızdan bilgi almaya başladı. Böylece adım adım inanç ve inanç sistemimiz oluştu. Birçok program ebeveynlerin yaşam deneyimlerine dayanıyordu. Dünyayı nasıl anladıklarını bize de öyle aktardılar. İnanç sistemimizde çocukların inançları baskın bir yer tutmaktadır. Onlara yönelik tecavüzü Stalin'in "Geri adım atmayın!" emri bağlamında algılıyoruz. Bunların doğru olup olmadığı, terbiyeli veya kötü olması bizi ilgilendirmiyor. Biz sadece inançlarımıza inanırız. Bu bağlamda bir insan sırf kendi inançlarına sahip olduğu için namuslu sayılamaz. İnançların kendilerinin doğru olup olmadığını kontrol etmemiz gerekiyor. Kısacası, inançlarımız her halükarda doğası gereği sınırlayıcıdır, ancak bizim tarafımızdan nihai gerçek olarak algılanır.

Bu anlamda mecazi, kurbağanın gözlerinin çalışma şeklidir. Kurbağa yakın çevresindeki çoğu nesneyi görür, ancak yalnızca hareket eden ve belirli bir şekle sahip olan nesneleri yorumlar. Sinekleri yakalamak için bu çok önemlidir. Ancak yalnızca hareket eden siyah nesneler yiyecek olarak algılandığı için kurbağa, ölü sineklerle dolu bir kutunun içinde ölmeye mahkum olacaktır. Dolayısıyla sınırlayıcı inançlarımız yeni fırsatlarımızın önünde aşılmaz bir engel oluşturur.

İnançlarımızı oluşturmanın asası dördüncü mülk tarafından ebeveynlerimizden alınır. TV ve İnternet aracılığıyla, entelektüel McDonald's'a dayalı olarak bize kalıplaşmış davranış kalıpları ve kalıplaşmış düşünce aşılanıyor. İnançlarımızın kaynağı da kişisel deneyim ve otorite figürleriyle ilişkiler.

İnançlar ve Beklentiler

Bir bilgisayara sistem yazılımı yüklediğimizde, onun tüm sorularımıza cevap vermesini ve bu programlara karşılık gelen işlevleri yerine getirmesini bekliyoruz. Sistem yazılımımızdan da çevremizdeki dünyanın sorularına doğru cevaplar vereceğine dair inançlar bekliyoruz. İnsanların inançlarımıza uygun şekilde davranmalarını bekliyoruz. Beklentilerimizin aksine davrandıklarında kırgınlaşırız ve sinirleniriz. Bizim fikirlerimiz inanç, başkalarının inançları ise önyargı olduğu için neden alınmayalım? Senaryomuza göre çeşitli yaşam durumlarının ortaya çıkması gerektiğine dair beklentilerle doluyuz. Ancak dünya öngörülebilir bir yer değil. Her adımda sürprizlerle, anlaşılmaz, anlatılamaz durumlarla karşılaşıyoruz. Bu arada, hayatımızda daha fazla sürpriz ortaya çıkıyor hayat yolu inanç sistemimiz gerçekliğin taleplerine o kadar fazla karşılık vermez. Dünya bizden yüz çevirdiğinde ya inanç sistemimizi düzeltiriz ya da inatla dünyayı kendimize uydurmaya çalışırız.

Şu soru ortaya çıkabilir: "İnanç sistemimizi tamamen "kaldırırsak" ne olur?" Tam bir özgürlük görünümü yaratılır, hayat "bırakılabilir" ve herhangi bir iddiada bulunmadan akışta sorunsuz bir şekilde yüzebilir. Yine inançlara bağımlılık yoktur. Bu nedenle inançlarımız tarafından kontrol edilemeyiz veya yönlendirilemeyiz. Ancak bu bir yanılsamadır. İnsanın inançsız yaşayabileceği inancı zaten bir inançtır. İnancı olmayan kimse yoktur. Her insanın en ilkel ve zayıf haliyle bir tür değer sistemi olsun. “Eve dönüş yolunda” son istasyona ulaşmak, yani tekrar doğduğumuz ana dönmek elimizde değildir. Eğer inançların tüm çöplerini varsayımsal olarak ortadan kaldırırsak mükemmel oluruz. Artık hayat derslerinden geçmemize gerek yok, gerçek özümüze daha yakın olmak için çabalamamıza, gelişmemize gerek yok. Biz zaten mükemmeliz. Bu elbette bir fantezi. İnsan sosyal bir hayvandır. Toplum içinde yaşayıp toplumdan özgür olmak mümkün değildir. Beğensek de beğenmesek de onun etkisine ve önerisine tabiyiz. Koşullar nedeniyle belirli sosyal düzenlemeleri, yasaları, koşulları ve "topluluğun" gerekliliklerini özümsemeye zorlanacağız. Aksi takdirde toplumda hayatta kalamazsınız. Toplumsal talepler ve diğer insanlarla olan ilişkilerin koşulları, kişinin bilinçaltına inanç olarak yerleşmeye zorlanacaktır.

İnançlarla çalışmak. Diyelim ki zengin ve başarılı bir insan olma hedefini belirledik. İyi bir gol. Ona giden yolun iyi bir şekilde yürünebilmesi için, sınırlayıcı inançları aramak üzere bilinçaltınızı dikkatlice araştırmanız gerekir. Belki bilinçaltımızda "Zenginlik ve para" konusunda düşünmeye değmeyecek kadar çok çöp vardır? Eğer inançlarımız hedefle çatışıyorsa başarıyı göremeyiz. Amaca ancak inançlarla uyum içinde ulaşılır. İnançlarımızın lehine olan ana argüman, hedefe giden yolda aktif yardımdır.

Bu nedenle bu konudaki inançlarınızın bir envanterini çıkarmalı ve sınırlayıcı inançlarınızı belirlemelisiniz. Yazılı bir kompozisyon sınavına girdiğimizi düşünün. Konu: “Zenginlik ve para.” Tahsis edilen süre yarım saattir. Noktalama işaretleri ve yazım hataları dikkate alınmaz. Bizim için asıl olan konuyu ortaya çıkarmak, yarım saat içinde hayatın bu alanına dair tüm inançlarımızı çöpe atmaktır. Yeni inançları, inançları kafanıza yerleştirmek zor değil, eskilerden kurtulmak zordur. Ancak bunu yapmalıyız. Örneğin, makaleyi inceledikten sonra on zararlı inanış bulduk: "Zenginlik müstehcendir", "Tanrı fakirleri sever", "Zenginlik seni yalnızlaştırır", "Zengin olanın artık gerçek arkadaşları yoktur", "Zenginlik kıskançlığı doğurur" ,”, “Zenginler rahat uyuyamaz”, “Büyük para endişe ve sorunlara neden olur”, “Zenginlik sağlığım pahasına elde edilir”, “Zenginlik elde ederek itibarımı kaybederim.” Gördüğümüz gibi inançların sarsılması sağlam bir sonuç verdi. Söyle bana, bu kadar olumsuz kuyruklarla zenginliğe güvenebilir misin? Elbette ve kesinlikle hayır. Bu nedenle, ilk mahkumiyeti alıyoruz ve bir suçlayıcı olarak, sanki bir jüri gibi, bunun bizim için tamamen tutarsız olduğunu kendimize kanıtlıyoruz. İlk sınırlayıcı inancımız "Zenginlik müstehcendir." Bu inancı çürütmek için beş argüman yeterlidir: “Zenginlikle övünmek uygunsuzdur. Fakir olmak ayıptır”, “Zenginlik sadece para değildir. Zenginlik kelimesi çeşitli kavramlara uygulanabilir. Sevginin zenginliği, dostluğun zenginliği, zenginlik aile hayatı, tecrübe zenginliği, kültür zenginliği”, “Zenginlik finansal özgürlüktür. İnsanlar hayatı "iyi ya da kötü" açısından değerlendirerek neyin iyi neyin kötü olduğunu buldular. Ben insani yargılardan özgürüm”, “Zenginlik borçlardan, borçları ödemek için sürekli para aramanın getirdiği ıstıraptan kurtulmaktır. Borç içinde yaşamak doğru değil. Maaş gününden önce komşularınızın etrafından dolaşarak para kapmak uygunsuz bir davranış." "Zenginlik, kişisel gelişim ve büyük hedeflere ulaşmak için bir fırsattır. Bu makul. Toplum vatandaşlarının gelişimiyle ilgileniyor.” Görünüşe göre bu tür argümanlarla tüm şüphelerimizi giderdik. Bu inancı unutabilirsiniz.

Şimdi gelin, “Zengin olmak her insanın en doğal hakkıdır” şeklindeki yeni inancı ele alalım ve onu savunalım. Argümanlarımız: “Zengin olmadan gerçekten doyurucu ve tatmin edici bir hayat yaşayamazsınız”, “Bir kişinin yaşam hakkı, onun zihinsel, ruhsal ve fiziksel gelişimi için ihtiyaç duyduğu her şeye özgürce sahip olma hakkı anlamına gelir”, “Yoksullar insanlara yüktür” akrabalar ve bir bütün olarak toplum için. Yoksulluk içinde yaşamak isteyen insan normal değildir”, “Bedeni ve zihni inkar ederek sadece ruh için yaşamak mantıklı değil. Zenginlik; bedenin, zihnin ve ruhun tüm ihtiyaçlarının karşılanmasını mümkün kılar”, “İnsan sevdiğine bir şey verdiğinde mutlu olur. Zavallı adam sadece mutsuz bir gülümsemeyle şarkı söyleyebiliyor: "Doğum gününde sana pahalı hediyeler veremem ama bu bahar gecelerinde aşktan bahsedebilirim." Zenginler hediye verebilir.” Bu argümanların eski sınırlayıcı inanışın bilinçaltımızdan sonsuza kadar çıkması için yeterli olacağını düşünüyorum.

Bazen bir parçanın tamamlanması son rötuşlara bağlıdır. Bu dokunuş bizim için yeni bir inancı görüntülerle doldurmak. Buna karşılık, görüntülerin hislere ve duygulara dalmak . Yeni inancımız: “Zengin olmak her insanın en doğal hakkıdır.” Haydi ona görüntüler, hisler ve hislerle hayat verelim. “Servet hakkı” sözcükleriyle ne gibi çağrışımlarımız var? Çoğu insan için bunlar zenginlik, güç, para, servet, maneviyat, hayırseverlik, zeka, saygınlık, lüks, bolluk, birikim, refah, istikrar, güç, irade ve mülkiyettir. Hayal gücümüzü kullanalım: Burada tüm denizleri ve okyanusları aşan bir yattayız, istediğimiz yerde durup yerel manzaraları keşfediyoruz. Hadi tanışalım ilginç insanlar Ulusal mutfağın yemekleriyle ziyafet çekiyor, eğleniyor ve her günü biraz hüzünle uğurluyoruz. Herkesin kendi dernekleri var. Önemli olan bize hoş duygular vermeleridir. Bilinçaltımız bu adım için bize minnettar olacaktır çünkü görüntülerle çalışmaya alışkındır. Aynı algoritmayı kullanarak, aşağıdaki sınırlayıcı inançlarla, bilinçaltından tamamen uzaklaştırılıncaya kadar çalışırız. Çabalarımız zengin bir şekilde ödüllendirilecektir.

Artık inançlar konusunda netliğe sahip olduğumuza göre durumu hayal edin. Bir arkadaşınızla tanışıyorsunuz ve o size şunu söylüyor: “İnançlarla ilgili olarak şu inançlara sahibim: İnançlarınız sizi yanıltmasın; birincisi, onlar sizin değil ve ikinci olarak da doğru değiller. Sizin değil çünkü insan, diğer insanların inançlarının, inanışlarının, yanılgılarının, stereotiplerinin, önyargılarının ve hurafelerinin bir karışımıdır. Bu kokteyl çocuklukta hazırlandı. Ve bunlar doğru değil çünkü tüm inançlar özneldir. Zaman geçecek ve inançlarınızın çoğu yanılsamaya dönüşecek. İnançlar, zamanında keşfedilmemiş yanılgılardır.” Arkadaşınızın haklı olduğunu mu düşünüyorsunuz?

Petr Kovalev 2013

Merhaba sevgili okuyucular! Bugün her insanın gelişimi ve yaşamı için son derece önemli olan “İnançlar” konusunu ele alıyoruz. İnançlarımla nasıl doğru şekilde çalışabileceğime dair soruların olduğu e-postama birçok mektup aldım. Ama önce temellere bakalım:

İnsan inançları nelerdir? bunların anlamı nedir? Onlar neler? Diğer sorular.

İnançların tanımları ve anlamını anlamakla başlayalım.

İkna Nedir? İnanç sistemi

- Bir kişinin dünya görüşü, bilincinde ve bilinçaltında yaşam tutumları (programlar) ve fikirler (imajlar) biçiminde kaydedilen bilgi. İnançlar (dünya hakkında, kişinin kendisi hakkında fikirler vb.), zihinsel yapılar (yaşama ve çalışma tutumları) şeklinde uygulanan ve kişiye sunulan bilgilerdir. Başka bir deyişle, inançlar

- bu, bir kişinin tüm yaşam kararlarını vermesinin temeli olan fikirlere (tutumlar, imajlar ve duyumlar) dönüştürülmüş bilgidir. Esasen, kişinin inançları

- Bu, kişinin kendisiyle, etrafındaki dünyayla ve kaderiyle ilgili olarak inandığı, hayatta neye güvendiği, tüm kararlarını, eylemlerini ve sonuçlarını kadere göre belirleyen özüdür.

Olumlu inançlarınızı oluşturmanız gereken temel talimatlar! Özünüzü hangi inançlar oluşturur:

Daha basit bir dilleİnançlar, bir kişinin dünya görüşünü oluşturan temel yaşam sorularına verilen yanıtlardır.

1. Çevreleyen dünyaya karşı tutum: Bu nasıl bir dünya? kötü mü, korkunç mu, tehlikeli mi? Yoksa dünya farklı ve içinde her şey var ama güzel mi ve insana bilgi, mutluluk ve başarı için binlerce fırsat mı sunuyor? ve herkes er ya da geç hak ettiğini alacak mı, yoksa İyilik ve Kötülük diye bir şey yok ve her kötülük paçayı kurtarabilir mi?
2. Benlik algısı, kendinize karşı tutum: Ben kimim ve neden yaşıyorum sorularının yanıtları. Ben bir hayvan mıyım, sadece içgüdülerin yönettiği bir beden miyim? Yoksa doğası gereği ilahi, parlak ve güçlü, büyük potansiyele sahip bir Ruh muyum?
3. Hayatınıza ve kaderinize karşı tutum: Acı çekmek için mi doğdum, günah keçisi olmak için mi ve hiçbir şey bana bağlı değil mi? Yoksa büyük hedefler ve başarılar için mi doğdum ve her şey benim seçimime bağlı ve ruhumun arzuladığı her şeyi başarabiliyor muyum?
4. Diğer insanlara karşı tutum: Hepsi piç, bana zarar vermek istiyorlar ve benim görevim ilk saldırmak mı? Yoksa tüm insanlar farklı mı, bazıları değerli, bazıları alçak ve kiminle iletişim kuracağımı ve kaderimi paylaşacağımı ve kimin içeri girmesine izin verilmeyeceğini kendim mi seçiyorum?
5. Topluma karşı tutum: toplum pisliktir, çürümedir ve içinde iyi olan hiçbir şey yoktur, bu yüzden mi "nefret ediyorum"? Yoksa toplumda her zaman çok sayıda iyi ve kötü olmuştur ve benim amacım İyiyi artırmak, toplumu daha değerli ve mükemmel kılmak mı?
6. Diğer.

Bu tür yanıtlardan ve bunlara karşılık gelen gerekçelerden yalnızca bir kişinin dünya görüşü oluşturulmaz. Bu tür inançlar, bir kişinin tüm kişisel niteliklerinin ve ilkelerinin temelidir: belirleyen - aldatıcı ya da dürüst, sorumlu ya da sorumsuz, cesur ya da korkak, ruhu ve iradesi güçlü ya da omurgasız ve zayıf vb. İÇİNDE tüm nitelikler ve yaşam ilkeleriİnsanlar temel inançlar (fikirler ve tutumlar) üzerine inşa edilmiştir.

Bu inançlar doğrudan programlar ve soruların cevapları şeklinde zihinde yazılıdır:

• "Ben değerliyim, güçlüyüm, her şeyi yapabilirim" veya "Ben bir hiçim, omurgasız bir salağım ve hiçbir şey yapamam."
• "Ben ölümlü ve hasta bir bedenim, çiğneyen bir organizmayım" veya "Ben fiziksel bir bedende ölümsüz bir Ruhum ve sınırsız potansiyelim var."
• "Dünya berbat, zalim ve adaletsiz" veya "Dünya güzel ve muhteşem; büyüme, mutluluk ve başarı için her şey var."
• “Hayat sürekli bir cezadır, acı ve ıstıraptır” veya “Hayat Kaderin bir armağanıdır, gelişme, yaratma ve mücadele için eşsiz bir fırsattır.”

Bu tür inançlara temel veya temel inançlar denilebilir.

Bu konulardaki olumlu ya da olumsuz, güçlü ya da zayıf hangi tutumların bilinçaltınıza kaydedildiğini kendiniz kontrol edebilirsiniz:

Bunu yapmak için, kendinize veya yüksek sesle ifadenin başlangıcını söyleyin, örneğin: “Dünya…” ve kendinizi, bilinçaltınızı, cümlenin başlangıcını hangi düşüncelerin takip edeceğini dinleyin. Bilinçaltınız dünyanın nasıl bir tanımını verecek?İçinize gelen tüm cevapları yazın. Ve eğer kendinize karşı samimiyseniz, yaklaşan işin ön cephesini göreceksiniz - ne kadar iyi, ne kadar olumsuz ve ne üzerinde çalışılması gerekecek.

Bilinçli ve bilinçaltı inançlar

Bilinçli İnançlar – kişinin kafasında (zekasında) yaşayan (kaydedilenler). Bilinçaltı İnançlar – Bir kişinin yaşamında ve çalışmasında onun nitelikleri, duyguları, tepkileri ve alışkanlıkları düzeyinde uygulananlar. Bilinçaltı inançları değiştirmek çok daha zordur. Ama bir insanın hayatında ve kaderinde olup bitenlerin neredeyse %90'ını belirleyenler onlardır.

Bu nasıl çalışır? Muhtemelen kasıtlı olarak bunu yapan insanlarla tanışmışsınızdır. Her şeyi biliyorum ve anlıyorum - nasıl doğru yaşanır, neye inanılır, mutlu, başarılı, neşeli, güçlü, zengin, nazik, cesur olmak için ne yapılması gerekir vb. Ve onlara sorarsanız her şeyi mükemmel ve akıcı bir şekilde konuşuyorlar. Ama hayatlarında aslında hiçbir şeyin farkına varamazlar, dıştan fakir, içten mutsuz ve zayıf kalırlar.

Bu neden oluyor? Çünkü bu tür insanların kafalarında yazılı bazı inançlar vardır ancak bilinçaltında tamamen farklı, çoğu zaman zıt inançlar gerçekleşir. Örneğinİnsan cesur olmanın güzel olduğunu çok iyi anlıyor, cesaretin ne olduğunu biliyor ve “evet ben öyle istiyorum” diyor ama inanç ve korkular bilinçaltında yaşıyor ve bu korkular onu zayıf, güvenilmez ve korkak yapıyor. hayat. Bir insanda onunla arasında bu kadar çok çelişki doğar. Ve kişi bilinçaltı inançlarını değiştirene kadar, olumsuz tutumları kaldırıp olumlu tutumlar oluşturana kadar, hayatında ve kendisinde niteliksel olarak hiçbir şey değişmeyecek, korkak ve zayıf kalarak cesareti ve yiğitliği övmeye devam edecektir.

Veyaİnsan aldatmanın iyi olmadığını, yalan söylemenin iyi bir şeye yol açmadığını bilir ve anlar ama hayatı boyunca sürekli yalan söyler ve yalancı olarak anılır hale gelir. Çoğu zaman bu kadar kötü bir alışkanlığa sahip insanların kendilerine engel olamayacakları olur, çünkü aldatıcılıklarının altında yatan inançlar bilinçaltında alışkanlıklar ve tepkiler düzeyinde gerçekleşir: dedikleri gibi, “önce yalan söyledim ve ancak o zaman ne yaptığımı fark ettim. söz konusu." "

Aynı şey diğer tüm nitelikler, inançlar, alışkanlıklar için de geçerlidir. Örneğin gibi nitelikler. Sorumluluk- bu, kişinin başkalarına ve kendisine verdiği sözü tutma yeteneğidir, "bir kez söylendi ve yapıldı" ilkesidir. Ve kafasında sorumluluğun ne olduğunu biliyor ve gerçekten sorumlu olmak istiyor, sözünü tutmak istiyor ama bilinçaltında onu besleyen birçok tutum var: “Bugün canım istemiyor, yapacağım. yarın yap”, “bir gün geç kalırsam kötü bir şey olmaz.”, “Mücbir sebep oldu diyeceğim” ve sözünü tutmanın gerekli olmadığı diğer bahaneler.

Duygular için de durum aynıdır. Duygular da kişinin bilinçaltı inançlarından başka hiçbir şeye dayanmaz. Olumlu inançlar aynı zamanda duyumlara (sıcaklık, iyi huyluluk, neşe vb.), olumsuz inançlara (tahriş, öfke, kızgınlık vb.) da yol açar.

Yani duygular temeldir “kızgınlık” onu besleyen, haklı çıkaran, meşrulaştıran bilinçaltı inançlar vardır. Örneğin karşınızdakinin neden bu kadar alçak olduğunu, size karşı ne kadar hatalı olduğunu, neden bu kadar masum ve haksız yere acı çektiğinizi açıklamak. Olumsuz bir duyguyu ortadan kaldırmak ve onu olumlu bir duyguyla değiştirmek için, bunun altında yatan tutumları (temelde) belirlemeniz gerekir. şikayetler) ve bunların yerine temel olan olumlu tutumları koyun. bağışlama ve iyi doğa. Buna bilinçaltınızı yeniden programlamak denir.

Olumlu ve olumsuz inançlar

Olumlu veya yeterli inançlar – Manevi Yasalara (İdealler) karşılık gelen fikirler (bilgi) ve tutumlar. Bu tür fikirler kişiye maksimum değer verir neşe(mutluluk durumu), güç(güven, enerji), başarı(verimlilik, olumlu sonuçlar) Ve olumlu sonuçlar kader tarafından(başka insanlara şükran ve sevgi, manevi ve maddi ödüller, parlak duyguların büyümesi, kadere göre olumlu fırsatlar vb.).

Olumlu İnançlar – hayatın en önemli sorularına güçlü, eksiksiz ve yeterli cevaplar. Ruha neşe veren ve olumlu bir güç dalgası veren, kısıtlamaları, acıyı, acıyı ortadan kaldıran ve onun doğasında var olan potansiyeli en üst düzeye çıkaran yanıtlar.

Olumsuz İnançlar – Manevi Yasalara uymayan yanlış anlamalar, yetersiz fikirler ve tutumlar. Yetersiz düşünceler kalpte neşe kaybına (acı ve ıstıraba), kuvvet kaybına (zayıflığa, enerji kaybına), başarısızlıklara, olumsuz duygu ve hislere ve sonuçta kaderin yıkılmasına (hedeflerin çöküşü) yol açar. ıstırap, hastalık, ölüm).

Olumsuz inançlar, yetersiz fikirler - her zaman aynı yetersiz kararlara ve hatalı eylemlere yol açar ve bu da olumsuz sonuçlara ve sonuçlara yol açar: hırsızlık yapmak - hapse girmek, yalan söylemek - güveni ve ilişkileri kaybetmek vb.

• Bir insan olumsuzluk içinde yaşıyorsa, hayat inançlarında pek çok yanlış vardır.
• Yapıyorsa çabalıyor ama sonuç alamıyor, inançlarında hata var.
• Çok şey acı çekiyorsa, bu bilinçaltı inançlardaki hataların sonucudur.
• Sürekli hasta, acı çekiyor - inançlarda ve büyük miktarlarda hatalar.
• Eğer yoksulluktan kurtulamıyorsa para konusunda inançlarında hatalar vardır.
• Bekarsanız ve herhangi bir ilişkiniz yoksa ilişkilere dair inançlarda hatalar vardır.
• Vesaire.

Bu konuda ne yapmalı? Kendin üzerinde çalış! Nasıl? Aşağıdaki makalelerde daha fazlasını okuyun:

İnançlarınızla nasıl çalışacağınızı öğrenmek için şu adrese başvurabilirsiniz: Manevi Rehbere. Bunun için - .

Size iyi şanslar ve Pozitifliğin sürekli büyümesi!

İnanç kadar basit bir şeyin bu kadar güçlü olmasının nedenleri ciltler dolusu olabilir. Yani bu kitap sadece başlangıç. Önceki bölümde inancı gerçeklere ihtiyaç duymayan bir inançtan daha fazlası olarak tanımlamıştık. Üstelik kanaat, anlaşma veya uzlaşma değil, bunların üstünde bir şeydir. Bu kitabın amacı doğrultusunda inancı hem zihnimizde hem de bedenimizde meydana gelen bir deneyim olarak tanımlayalım. Daha doğrusu iman, akıl düzeyinde doğru olduğuna inandığımız şeylerin, kalp düzeyinde doğru olduğunu hissettiğimiz şeylerle birleşmesidir diyebiliriz.

İnanç Kodu #13: İnanç, kalp düzeyinde doğru olduğunu hissettiğimiz şeylerle birlikte zihinsel düzeyde doğru olduğuna inandığımız şeyleri kabul etmekten kaynaklanan güven olarak tanımlanabilir.

İnanç, anlayabileceğimiz, paylaşabileceğimiz ve güçlü bir değişim aracısı olarak geliştirebileceğimiz evrensel bir deneyimdir. Bir inancın ne olduğuna ve inançlarınızı etkili bir araç olarak nasıl kullanabileceğinizin özelliklerine dayanmaktadır. dahili teknoloji, aşağıdaki noktalar yalan söylüyor.

*İnanç bir dildir. Ama sadece herhangi bir dil değil. Hem eski gelenekler hem de modern bilim, inancı Evrenimizin oluştuğu "maddenin" anahtarı olarak tanımlar. Hiçbir kelimeye ya da dışsal ifadeye gerek kalmadan, “inanç” olarak tanımladığımız çaresiz görünen deneyim, kendi dünyamızda bedenimizin kuantum maddesiyle temasa geçen dildir. En derin inançlarımız karşısında, bugün bilinen biyolojinin, fiziğin, zamanın ve mekânın sınırlamaları geçmişte kalıyor.

*İnanç kişisel bir deneyimdir. Herkes bir şeye ikna olmuştur ve herkesin kanaatleri vardır. Ancak herkes inançla farklı şekilde ilişki kurar veya onu farklı şekilde deneyimler. İnançlar alanında doğru ya da yanlış yol yoktur, tıpkı ne yapmamız ya da yapmamamız gerektiğine dair reçetelerin olmaması gibi. Vücudun alması gereken eski gizli pozlar ve parmaklarla yaratılması gereken kutsal işaretler yoktur. Eğer böyle olsaydı, o zaman sadece birkaç kişi ikna gücüne sahip olurdu; vücutları üzerinde tam kontrole sahip olanlar. İnanç, hayal ettiğimizden veya düşündüğümüzden daha fazlasıdır. Bu, başkaları tarafından yapılan kitapların, ritüellerin veya çalışmaların size doğru olduğunu söylediklerinden daha fazlasıdır. İnanç, kendimiz hakkında gördüklerimizi, yaşadıklarımızı ve bildiklerimizi kabul etmemizdir.

*İnanç kişisel güçtür. İnançlar! test etmek için ihtiyacımız olan tüm gücü içeriyor 1 seçilmiş değişiklikleri hayata geçirmek: bağışıklık sisteminize şifa komutları iletme gücü! kök hücreler ve DNA; sona erdirme gücü! evlerimizde, topluluklarımızda ve hatta -1 yalnızca coğrafi bölgeler; iyileştirme gücü | En derin duygusal yaraları, kendi hayatınızı en büyük neşeyle doldurun ve kelimenin tam anlamıyla büyük R ile gündelik Gerçekliği yaratın. İnançlar biçiminde bize Evrendeki en güçlü güç armağan edilir: seçim yoluyla yaşamımızı, bedenimizi ve dünyamızı değiştirme gücü.

İnançların gücünü anlamak için inançların kendisini temel düzeyde anlamamız gerekir: tam olarak nasıl oluştuklarını ve içimizde nerede yer aldıklarını. İnançlar duygularla yakından ilişkili olduğundan öfke veya neşe gibi basit duygular kategorisinden biraz farklı olarak özel bir duygu kategorisine girerler. Bu ince ama yine de temel farkı belirlediğimizde, artık onlara ihtiyacımız yoksa inançlarımızı nasıl değiştirebileceğimizi anlayacağız.

“İnançlarımızın davranışlarımız üzerinde büyük etkisi vardır.
Genel olarak kabul edilir ki, eğer bir kişi bunu yapabileceğine gerçekten inanırsa
bir şey yapacaksa mutlaka yapacaktır. Ama eğer ikna olursa
bunun imkansızlığı onu ikna etmeye hiçbir güç yetmez
tam tersi. “Artık çok geç”, “Hiçbir şey yok” gibi inançlar
yapılacak hiçbir şey yok, burada güçsüzüm", "Koşulların kurbanıyım", "Çünkü
benim payım düştü, kaçış yok” – çoğu zaman bir taş olabilir
Bir kişinin tam olarak kullanmasını engelleyen tökezleyen engeller
doğal kaynaklarınızın tam potansiyeli ve bilinçsiz
yeterlilik (bilinçsiz yeterlilik). ile ilgili inançlarımız
kendilerini ve çevrelerindeki dünyadaki yeteneklerini her zaman ve
günlük aktiviteleri önemli ölçüde etkiler. Herkeste var
kaynak görevi gören inançlar ve bununla birlikte
ilerlemeyi geciktiriyor."
Robert Dilts. "Yardımla İnançları Değiştirmek."

İnançlar olduğu gibi.

Bana göre inançlarla çalışma konusunda en yetkili uzman Robert Dilts'tir. İnançları şöyle tanımlıyor: İnanç, yaşam deneyiminin çeşitli tezahürleri arasındaki bazı ilişkilerin genelleştirilmesidir.".

Ancak bu inanç hâlâ oldukça katı ve bilimseldir. İnançları biraz daha farklı tanımlamaya çalışacağım.

İnsanın dünya hakkında kendine ait bir fikri vardır. harita. İnançlar, haritanın etrafında inşa edildiği iskelettir. İnançlar büyük ölçüde belirler iç dünya kişi. İnsan ya inancı uğruna bir şeyler yapar ya da hiçbir şey yapmaz. Bu yazıyı okuyorsanız bu arzunuzu destekleyen bir inanca sahip olmalısınız. Mesela şu " kendini anlamak önemlidir" veya " Zamanımı bir şeylerle meşgul etmem gerekiyor".

İnanç yapısı.

İnançlar genişletilmiş bir cümle kullanılarak ifade edilebilir ve getirmek bunun gibi bir şeye:

X = Y (X, Y ile eşleşir) veya X => Y (X'ten Y'ye gelir)

1. Bir insanın hayatında Aşk varsa onu boşuna yaşamamıştır.
   (Aşk = Boşuna yaşamadım).
2. Eğer denersen hayatta mutluluğa ulaşabilirsin
   (Deneyin => Mutluluk)
3. eğer varsa Aferin o zaman zor bir durumdan kurtulabilirim
   (İyi İş => defol git zor durum).
4. Yeterince ilginç olsaydım kendime Sevgili Koca bulurdum.
   (İlginç olun => Sevgili Bir Koca bulun).

Daha fazla örnek:

1. Ben İlginç Bir İnsanım.
2. Evli bir kişi özgür değildir.
3. Aşk iyidir.
4. Her şeyi iyi yapıyorsam yetenekliyim demektir.
5. Çok çalışırsam zengin bir adam olacağım.

Dahili temsil.

Bir kişinin içindeki inançlar çoğunlukla kelimelerle değil, bu anlamı taşıyan duygular ve görüntülerle temsil edilir. Bir inancı formüle etmeye çalışmak sadece en uygun kelimeleri seçme meselesidir. Ve bir inancı formüle etmeye çalıştığınızda aktarımın doğruluğuyla ilgili bir sorun olabilir. Çok benzer ifadeler oldukça farklı inançları tanımlayabilir.

Değişebilirim.

Değişebilirim.

Bu iki inanç ses bakımından oldukça benzer, ancak anlam bakımından çok farklıdır.

İnanç türleri.

Robert Dilts inançların üç türe ayrılabileceğini öne sürüyor:

1. Olasılıklar hakkındaki inançlar.

Yani, bir kişinin neyi yapıp neyi yapamayacağına dair inançlar:

• Hızlı düşünme konusunda kesinlikle beceriksizim.
• Yeterince uyuyabilmek için günde 4-5 saat bana yetiyor.
• Evet, ailemi bırakamam.

Ben kimim, nasıl biriyim (aynı şey diğer insanlar için de geçerli)

• Ben oldukça yetkin bir uzmanım!
• Benim gibi insanlar her zaman şanssızdır.
• Ivan Petrovich bir zavallı.

Neden inançları biliyoruz?

Bu diğer insanları ilgilendiriyorsa inançlar, bu diğer kişinin gerçekte neye ihtiyacı olduğunu, neden bu şekilde tepki verdiğini ve eylemlerinin sebebinin ne olduğunu anlamamıza yardımcı olur. Ayrıca dilerseniz (hem kendinizin hem de “müşterinin”) bu inançları değiştirmeyi deneyebilirsiniz.

Kendiniz için, kendi inançlarınızı (ve onları nasıl değiştireceğinizi) bilmek, kendinizi doğru şekilde organize etmek ve kendi sınırlamalarınızdan kurtulmak için mükemmel bir araçtır.

Alexander Lyubimov'un web sitesindeki materyallere dayanmaktadır.www.trainings.ru

Sitenin bu bölümü sanal bir kütüphanedir. Federal Kanuna Dayalı Rusya Federasyonu"Telif hakkı ve ilgili haklar hakkında" (ed. Federal yasalar 19 Temmuz 1995 tarihli N 110-FZ, 20 Temmuz 2004 tarihli N 72-FZ), bu kütüphanede bulunan eserlerin kopyalanması, sabit diske kaydedilmesi veya başka herhangi bir şekilde saklanması kesinlikle yasaktır.
Bu bölümde sunulan tüm materyaller açık kaynaklardan alınmıştır ve yalnızca bilgilendirme amaçlıdır. Kitapların tüm hakları yazarlarına ve yayıncılarına aittir. Sunulan materyallerden herhangi birinin telif hakkı sahibiyseniz ve bu materyale yönelik bir bağlantının sitemizde görünmesini istemiyorsanız, lütfen bizimle iletişime geçin; biz de onu derhal kaldıracağız.