Ko'pchilik o'z biznesini boshlashni orzu qiladi, lekin bunday qadamni qo'yishga qaror qila olmaydi. Qarorsizlikning asosiy sababi - g'oyalarning etishmasligi va xavf qo'rquvi. Shu sababli, franchayzing biznesi yangi boshlanuvchilarning e'tiborini tobora ko'proq jalb qilmoqda. Biz franchayzingning mohiyatini tushunamiz va uning ijobiy va salbiy tomonlari haqida bilib olamiz.
Franchayzing nima
Franchayzingning nozik tomonlarini tushunish uchun uning nima ekanligini tushunishingiz kerak. Chet so'z har qanday odamning o'ziga yoqqan brend nomi ostida ishlash qobiliyatini yashiradi. Va kimning logotipi bo'lishi muhim emas - rusmi yoki xorijiy. Asosiysi, iste'molchi uni biladi va egasi o'z nomidan daromad olish imkonini beradi. Franchayzing - bu brend egasi tomonidan tadbirkorga taklif qilinadigan shartnoma.
Franchayzing juda qulay - mafkuraviy ilhomni kutishning hojati yo'q, reklama, reyting va talab haqida o'ylash. Siz uchun hamma narsa allaqachon qilingan. Franchayzer (tovar egasi yoki vakili) franchayzi (ma'lum bir franchayzing bo'yicha biznes yuritish to'g'risida shartnoma imzolagan tadbirkor) biznes yuritishning nozik tomonlarini batafsil tushuntiradi. Barcha risklar, hisob-kitoblar hisoblab chiqilgan va bosqichma-bosqich ko'rsatmalar tuzilgan. Bu tajribaga ega bo'lmagan yoki o'ziga xos narsalarni kashf etishga harakat qilgan, ammo natija bermagan odamlarni o'ziga jalb qiladigan narsa.
Franchayzing - bu brend egasi tomonidan tadbirkorga taklif qilinadigan shartnoma.
Moliyaviy tomoni
Shunday qilib, sizga tugallangan ish taklif etiladi. Oling va foydalaning. Ammo brend egasi shunchaki emas, balki haq evaziga baham ko'rishga tayyor. Bu shartlar har bir franchayzer uchun farq qilishi mumkin.
Franchayzerga nima to'lash kerak:
1. Bir martalik to'lov.
Bu shartnomani tuzish uchun zarur bo'lgan dastlabki to'lovdir. Bu tovar ijarasi yoki a'zolik to'lovining bir turi. Ba'zida bu badallar shunchalik kattaki, yangi boshlanuvchi tadbirkor bu miqdorni to'lashga qodir emas.
2. Royalti.
Egasining foydasiga oylik to'lov va u franchayzi daromadining foiziga bog'liq. Boshqacha qilib aytganda, tadbirkor daromad olish imkoniyati uchun tovar egasiga har oy daromad solig'i turini to'lashi kerak.
Ammo barcha franchayzing shakllari bu tushunchalarni o'z ichiga olmaydi. Hamma narsa aniq holatga bog'liq. Ba'zi kompaniyalar faqat bir martalik to'lovni olishadi, boshqalari uchun esa bu nolga teng va franchayzi faqat royalti to'laydi. Ammo shunday bo'ladiki, brend egasi ham bir martalik to'lovni, ham royalti to'lashni talab qiladi. Shuning uchun, bir nuqtada pushti ko'zoynakni yechmaslik uchun o'z imkoniyatlaringizni oldindan baholashga arziydi.
Albatta, franchayzing biznesini ochishning yana bir usuli bor - investitsiyalarsiz. No-franchayzing franchayzing tamoyillari shundan iboratki, huquqni da'vo qilgan tadbirkor brend egalarini uning nomzodi ish faoliyatini yaxshilashiga ishontirishi kerak, ammo bu juda ko'p ish. Faqat kamdan-kam hollarda franchayzer franchayzi uchun investorga aylanadi.
Franchayzi brend egasiga bir martalik to'lov va royalti to'lashi kerak.
Franchayzingning ijobiy va salbiy tomonlari
Ushbu yo'nalishda, har qanday boshqa turdagi biznesda bo'lgani kabi, siz oldindan bilishingiz kerak bo'lgan afzalliklar va kamchiliklar mavjud. Franchayzingni yaratish - bu brend egasi va ijarachi o'rtasidagi munosabatlarni tartibga solishga qaratilgan jiddiy ish.
pros
1. Brend haqida xabardorlik.
Kompaniyaning mashhurligi iste'molchilarning ishonchini uyg'otadi. Ko'tarilish, PR kerak emas. Tanish ismni ko'rgan mijoz, qiziqish uchun emas, balki mahsulot yoki xizmatni sotib olish uchun o'zi keladi. Istalgan kontingentga aloqador bo'lmagan tomoshabinlar chetlab o'tiladi.
2. Biznesni qo'llab-quvvatlash.
Franchayzi hech qachon e'tibor, zarur ko'rsatmalar va treninglarsiz qolmaydi. Har qanday sababga ko'ra siz mutaxassis bilan bog'lanishingiz mumkin. Birinchi bosqichda, agar brend buni talab qilsa, hatto binolarni loyihalashda yordam ko'rsatiladi. Boshqa turdagi biznesda boshlovchi barcha masalalarni o'zi hal qilishi kerak bo'ladi.
3. Bankka kafolat berish.
Agar biznes ochish istagi bo'lsa-yu, lekin etarli mablag' bo'lmasa, siz bankka borishingiz kerak, ammo bu yangi boshlanuvchi tadbirkor bilan sodir bo'ladi. Franchayzani tanlashda brend egasi sizni qo'llab-quvvatlaydi, u kredit mablag'larini bankka qaytarishni kafolatlaydi. Keyinchalik bankrot bo'lgan mijozni qidirishdan ko'ra, ilgari ilgari surilgan biznes uchun mablag 'berish ishonchliroq ekanligiga rozi bo'ling.
Minuslar
1. Qattiq sharoitlar.
Egasi buyurgan muayyan sharoitlarda ishlash kerak. Hatto bir nuqtadan chetga chiqish, tovar ijarachisi uchun jarima yoki franchayzingni tugatish bilan to'la.
2. Franchayzi huquqlari faqat imzolangan shartnomaga muvofiq taqsimlanadi.
Agar brend zarar ko'rsa yoki bankrot bo'lsa, bu brend ostida ishlash huquqini ijaraga olgan tadbirkor, uning uchun ishlar qanchalik yaxshi bo'lishidan qat'i nazar, dam olishga majbur bo'ladi. Gap shundaki, agar tovar yoki asbob-uskuna etkazib beruvchi yo'qolsa, franchayzi nima etkazib berish to'xtab qoladi. Xatarlar yuqori, ayniqsa, bo'lajak sherikning iqtisodiy tomonini o'rganmasangiz.
Shartnomani bekor qilishda brend egasi qanday shartlarni talab qilishiga ham e'tibor qaratish lozim. Loyiha ishga tushirilgandan keyingina yoki biznesni yopish uchun boshqa holatlar yuzaga kelgandan keyingina yangi biznes tadbirkorga mos kelmagan holatlar mavjud. Ammo franchayzaning ba'zi turlari sizning bo'limingizni boshqa tadbirkorga arzonroq narxda sotish huquqiga ega ekanligini qat'iy belgilaydi.
Franchayzi huquqlari faqat imzolangan shartnomaga muvofiq taqsimlanadi.
3. Yetkazib beruvchilarni tanlashdagi cheklovlar.
Uskuna yoki xom ashyoni faqat ma'lum shaxslardan sotib olish mumkin, bu joylashuvi bo'yicha foydasiz bo'lishi mumkin. Ushbu bandni chetlab o'tishga urinishlar shartnomani bekor qilishga olib keladi.
4. Xarajatlar.
Shuni unutmangki, biznesni ro'yxatdan o'tkazish, ish uchun binolarni sotib olish, tovarlar, uskunalar yoki xom ashyo sotib olish bilan bog'liq barcha xarajatlar sizning elkangizda qoladi.
Huquqiy tartibga solish
Franchayzing biznesini boshlash haqida o'ylayotganda, bunday shartnomani huquqiy tartibga solishni o'rganish kerak. Rossiyada franchayzing biznesdagi nisbatan yangi yo'nalishdir, shuning uchun ushbu faoliyat turiga bevosita tegishli qonunlar hali qabul qilinmagan. Rossiya biznesi uchun "tijorat imtiyozi" tushunchasi mos keladi, uning tamoyillari Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 54-bobida bayon etilgan. Ammo bu jiddiy huquqiy shakl emas va shuning uchun ba'zi tadbirkorlar tovar belgisiga mutlaqo aloqasi bo'lmagan holda, franchayzing sifatida butunlay boshqa biznes yo'nalishini o'tkazishga harakat qilishadi. Shunday qilib, franchayzingni yaratish yozma kelishuv bilan tasdiqlanishi kerakligini tushunish kerak, unda tomonlarning huquqlari ko'rsatilgan.
Franshizani ro'yxatdan o'tkazish faqat uning egasiga ma'lum brendga bo'lgan huquqni bergan agentlik tomonidan amalga oshiriladi. Agar shartnomani bunday ro'yxatdan o'tkazish amalga oshirilmasa, u holda bitim noqonuniy hisoblanadi.
Barcha xavf va kutilmagan hodisalarni bartaraf etish uchun siz hamkorlik kutilayotgan savdo belgisining namunaviy shartnomasini ko'rib chiqishingiz kerak. Uni kompaniyadan so'rash yoki rasmiy veb-saytda ko'rish mumkin. Shuningdek, standart franchayzing shartnomasini franchayzingni taklif qiluvchi kompaniyalarning kataloglari tuzilgan saytlardan yuklab olish mumkin.
Franchayzing biznes yo'nalishlari
Avval siz Rossiyada taklif qilinadigan franchayzing sohalarini o'rganishingiz kerak. Turlari juda ko'p, chunki franchayzing rivojlanishi hali ham to'xtamaydi. Ko'pincha o'z biznesini ochadigan tadbirkorlar, uni mustaqil ravishda sinab ko'rmasdan, franchayzalarni sotishni boshlaydilar.
Faoliyat:
1. Chakana savdo.
Tarmoq chakana savdo faoliyati. Franchayzing uchun ko'plab mintaqalarda ma'lum bo'lgan do'kon ochish taklif etiladi. Misol uchun, taniqli do'konlar Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.
2. Umumiy ovqatlanish sohasi.
Bu juda mashhur biznes turi, chunki oziq-ovqat har doim talabga ega. Muvaffaqiyatli misollar orasida Subway, McDonald's, Little Potato va turli xil qahva kompaniyalari mavjud.
3. Ishlab chiqarish.
Bu sizga yo'nalishni tanlash imkoniyatini beradigan juda xilma-xil franchayzing turi: oziq-ovqatda, gul do'konlari uchun ekzotik gullar kabi ma'lum ekinlarni etishtirish. Mahsulot ishlab chiqarish va sotish bir vaqtning o'zida amalga oshiriladigan mini-novvoyxonalar yoki chakana savdo shoxobchalari keng tarqalmoqda. Misol tariqasida "Rus pirogi", "Pokrovskiy novvoyxonalari" ni keltirish mumkin. Bu yo'nalish juda foydali, chunki har kuni non sotib olinadi. Agar talabga mos taklif mavjud bo'lsa, unda ishlab chiqarish turi to'g'ri tanlangan.
4. Bolalar uchun tovarlar.
O'yinchoqlar, oziq-ovqat va bolalar parvarishi mahsulotlari. Bunday holda, yo'qotmaslik uchun siz o'zingizning shahringiz yoki boshqa hududingizdagi raqobatni o'rganishingiz kerak.
5. Kiyim va poyabzal.
Taniqli va unchalik taniqli bo'lmagan brendlarning tovarlari ham franchayzing biznesini rivojlantirish yo'nalishini tanlash uchun katta imkoniyatlar yaratadi.
6. Ayollar yoki erkaklar uchun mahsulotlar.
Bu o'ziga xos atributlar bo'lishi mumkin: zargarlik buyumlari, soatlar, ma'lum markalardagi avtomobillar uchun ehtiyot qismlar.
Rossiyada franchayzing turlarining to'liqroq tasnifi bunday ma'lumotlarni taqdim etadigan ixtisoslashgan veb-saytlarda mavjud. Franchayzing katalogida siz turli kompaniyalarni tanlashingiz va mavjud franchayzilarning reytinglari va sharhlari haqida ma'lumot olishingiz mumkin.
Franchayzing sotib olish uchun avvalo IP-ni ro'yxatdan o'tkazish kerak. Franchayzing faoliyati faqat tijorat tashkilotlari yoki yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun ruxsat etiladi. Jismoniy shaxs ro'yxatdan o'tmasdan biznes qila olmaydi.
Franchayzing sotib olish uchun avvalo IP-ni ro'yxatdan o'tkazish kerak.
Birinchidan, shahringizdagi vaziyatni o'rganing. Qiziqarli faoliyat turi bozorda allaqachon mavjud bo'lishi mumkin. Keyin, moliyaviy imkoniyatlaringizni baholang, chunki har qanday biznes investitsiyalarni talab qiladi. Agar bir martalik badal narxi chiqarib tashlansa, siz hali ham binolarga, tovarlar yoki xom ashyo, asbob-uskunalar sotib olishga pul sarflashingiz kerak. Iste'molchi va sherik oldida javobgarlikdan qo'rqasizmi, o'ylab ko'ring. Hurmatli mahsulot brendini yo'qotish foydani yo'qotishdir. Shuning uchun shartnomani imzolashdan oldin o'z mas'uliyatlaringizni diqqat bilan o'rganib chiqing. Statistikani unutmang. Statistika muhim parametr bo'lib, u tadbirkor franchayzaning ma'lum bir shakli foydasiga tanlov qilganda asosiy bo'lishi mumkin.
Qaytarilish muddati qanday bo'lishi mumkinligini o'ylab ko'ring. Buning uchun qaysi texnologiya 100% ishlashini tushunish uchun allaqachon biznesda bo'lgan tadbirkorlar bilan gaplashishingiz kerak. Savdo belgisi egasi batafsil hisobotlar va biznes loyihasini taqdim etsa-da, nafaqat Rossiyaning markaziy hududlarini, balki chet elliklarni ham hisobga olish kerak, chunki aholining daromadlari boshqacha.
Keling, bir misol keltiraylik. Tadbirkor o‘z faoliyatini kengaytirishga qaror qildi. Men shaharda hashamatli mebel do'konlari kamligini ko'rdim va tor yo'nalishni - oshxona mebellarini tanladim. Hamkor sifatida men "Kitchen Mariya" savdo belgisini tanladim. Men zavodning asosiy namunalari joylashtirilishi kerak bo'lgan savdo maydonchasini ijaraga olishga pul sarfladim va namunalarni sotib oldim. Brend egasi ko'rgazma to'plamlariga katta chegirma berdi, lekin ko'rgazma zalidagi namunalarni ma'lum muddatga sotilmasligini talab qildi. Tadbirkor zavod loyihalash dasturiga ega kompyuterlarga sarflash uchun ham mablag‘ kerak deb o‘ylagan, biroq ular ham bepul berilgan. Ishlab chiqaruvchi tomonidan o'qitilgan xodimlar ishga qabul qilingandan so'ng, salon ish boshladi. Biroq, salon ochilishiga tayyorgarlik muvaffaqiyatli kechganiga qaramay, xaridorlar yo'q. Va barchasi, chunki tadbirkor "Mariyaning oshxonasi" brendidan minigarnituraning narxi kamida 100 000 rublni tashkil etishini hisobga olmagan. Bu o'rtacha ish haqi atigi 20 000 rublni tashkil etadigan mintaqadagi iste'molchilarning asosiy qismi uchun amalda mavjud emas. Salon katta shaharda ochilganda, daromadi yuqori bo'lganlar ko'proq bo'lsa, bu butunlay boshqa masala.
Allaqachon imzolangan shartnomani bekor qilish jiddiy muammolarga olib kelishi mumkin. Muammolarni oldini olish uchun tayyorgarlik juda puxta bo'lishi kerak. Tanlangan yo'nalishning ishonchliligini tekshirish uchun siz vakillar bilan bog'lanishingiz mumkin bo'lgan kontaktlarni topishingiz kerak. Agar saytda faqat xabar yozishingiz va javob kutishingiz mumkin bo'lgan shakl mavjud bo'lsa, siz ushbu kompaniya bilan biznes yuritmasligingiz kerak.
Tanlangan yo'nalishning ishonchliligini tekshirish uchun siz vakillar bilan bog'lanishingiz mumkin bo'lgan kontaktlarni topishingiz kerak.
Xulosa qiling
Franchayzing Rossiya uchun tadbirkorlik faoliyatining bir turi sifatida yangi tushuncha bo'lsa-da, u tez sur'atlar bilan rivojlanmoqda. Bunday biznesning ijobiy va salbiy tomonlari allaqachon aniq, jiddiy xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun tadbirkorlar bir-birlari bilan bo'lishadigan tajriba mavjud.
Faoliyatni tanlash juda katta. Agar siz franchayzalarning asosiy turlarini o'rgansangiz, nafaqat daromad, balki zavq keltiradigan narsani tanlashingiz mumkin. Nazorat qiluvchi organlar tomonidan jarayonni jiddiy tartibga solish yo'q, ammo tajribali advokatning ko'magida siz shartnomadagi tuzoqlarni bartaraf etishingiz mumkin.
Franchayzing biznesini yuritishning asosiy jihatlarini ko'rib chiqib, biz faqat bitta narsani aytishimiz mumkin: agar o'z yo'nalishingizni rivojlantirish bo'yicha g'oyalar bo'lmasa, unda siz katta cho'qqilarni zabt etgan va iste'molchi tomonidan hurmatga sazovor bo'lganlarning tajribasidan foydalanishingiz kerak.
Franchayzing biznesini boshlash tashqi yordam va yordamisiz o'z biznesingizni boshlashdan ko'ra foydaliroq va xavfsizroq hisoblanadi. Biznesni yuritishning bu usuli tegishli tajribaga ega bo'lmaganlar uchun eng mos keladi. Shuni tushunish kerakki, biznes to'liq sizga tegishli bo'lmaydi - xorijiy brend ostida ochilgan korxona barqaror foyda keltiradi (to'g'ri tashkil etish sharti bilan), lekin shartnoma bekor qilinishi yoki franchayzing shartnomasi tugashi bilanoq, siz xaridorlarsiz va tovarsiz qoladi. Lekin biznes yuritishda orttirilgan tajriba bilan. Hammasini bizning maqolamizda topish mumkin.
Franchayzing biznesini qanday boshlash kerak: oddiy qadamlar
- Sfera tanlash
Avvalo, siz faoliyatning ma'lum bir sohasiga e'tibor qaratishingiz kerak. Bugungi kunda franchayzinglarning aksariyati oltingugurt savdosi, umumiy ovqatlanish, kamroq ishlab chiqarish va xizmat ko'rsatish sohasida to'plangan. Har birining o'ziga xos kuchli va zaif tomonlari bor. Shunday qilib, franchayzerdan sotib olingan tayyor mahsulotlar bilan savdo qilish tez va barqaror foyda olish imkonini beradi. Franchayzing ishlab chiqarish - pulni tejash, chunki xom ashyo tayyor mahsulotga qaraganda arzonroq. Xizmat ko'rsatish sohasi chakana savdo ob'ektlarini jihozlashni va saqlash joylarini saqlashni talab qilmaydi. Umumiy ovqatlanish eng arzon va eng daromadli hisoblanadi.
Kamchiliklari ham bor - ovqatlanishda siz "yoqib yuborishingiz" mumkin, agar ovqat ta'msiz bo'lib chiqsa, raqobat juda katta bo'lsa, mijozlar oqimi juda oz bo'lsa. Agar siz franchayzerdan sotib olingan tovarlarni o'z vaqtida sotishga vaqtingiz bo'lmasa (va oldingi partiyani sotishingiz mumkinmi yoki yo'qligingizdan qat'i nazar, xaridlar muntazam bo'lishi kerak) savdo nuqtasi foydasiz bo'ladi. Ishlab chiqarish tor mutaxassislarni izlashni, ochish uchun yuqori xarajatlarni va jarayonning doimiy monitoringini talab qiladigan eng murakkab jarayondir. Xizmat ko‘rsatish sohasida esa royalti astronomik raqamlarga yetishi mumkin.
Franchayzing biznesi tobora dolzarb bo'lib bormoqda va buning sababi yaxshi. Shunisi e'tiborga loyiqki, bu variant ham yangi boshlanuvchilar, ham tajribali tadbirkorlar tomonidan tanlanadi va bu mantiqan to'g'ri keladi. Birinchisi reklama materiallari, tashkiliy va hujjatli tafsilotlarni ishlab chiqish bilan bezovta qilishni istamaydi, ikkinchisi esa, o'z navbatida, o'zlarining oldingi faoliyatida allaqachon "zarbalarga uchragan" va o'z pullaringizni biznesga investitsiya qilish yaxshiroq ekanligini yaxshi bilishadi. ko'p yillar davomida muvaffaqiyatli ishlayotgan tasdiqlangan biznes sxemasi. .
Bugungi kunda franchayzing bozorida juda ko'p takliflar mavjud va hozirda Rossiyada ularning bir necha yuztasi mavjud. Sizni eng ko'p qiziqtiradigan narsalarni diqqat bilan o'rganish juda muhim, chunki kam ma'lum va ba'zan shunchaki bema'nilar ham bor.
Bundan tashqari, biz raqobat juda ko'p bo'lgan va, ehtimol, ma'lum bir brend ostida filiallar allaqachon ochilgan Moskva haqida gapiramiz. Biroq, ba'zida franchayzerlar ushbu turdagi biznesga ruxsat berishadi, chunki uni kengaytirish ular uchun foydalidir.
Moskva uchun to'g'ri franchayzani qanday tanlash mumkin?
Ideal holda, agar siz biznesning ma'lum bir turi bilan allaqachon tanish bo'lsangiz va uning barcha ijobiy va salbiy tomonlarini yaxshi bilsangiz. Agar amaliy tajriba bo'lmasa, franchayzer haqida maksimal ma'lumotni o'rganishingiz kerak. Masalan, boshlash uchun mijoz niqobi ostida kompaniyaning ofisiga (do'koniga) tashrif buyuring, bularning barchasi haqiqatda qanday ko'rinishini ko'ring. Siz allaqachon ushbu brend ostida ishlayotgan franchayzi bilan bog'lanishingiz mumkin. Franchayzing haqidagi sharhlarni o'qing, uning ostida qancha filiallar ochilganligini bilib oling. Qoidaga ko'ra, o'nlab va hatto yuzlab franchayzilar rivojlangan va muvaffaqiyatli kompaniyalar nomi ostida ishlaydi, chunki daromadli biznes barqaror va eng mayda detallarigacha ishlab chiqilgan.
Oxir-oqibat, sizga nimani yoqtirishini va eng erkin shaklda o'ylab ko'ring. Qahva yoki shirinliklarni yoqtirasizmi? Shunda siz katta muvaffaqiyat va zavq bilan kafe yoki qahvaxona ochishingiz mumkin bo'ladi. Siz chizishni yoqtirasizmi yoki sizga qiziqmi? Bugungi kunda ushbu bo'shliqlarda franchayzinglar etarli.
Moskva misolida, odatda, franchayzani tanlash juda oson, chunki badavlat aholisi bo'lgan elita hududlari ham, byudjet tovarlari va xizmatlari mahalliy aholi orasida ko'proq talab qilinadigan chekka joylar mavjud.
Aslida, biznesning har qanday turi franchayzing bo'lishi mumkin va bu ko'pincha har qanday tajribali tadbirkorning maqsadlaridan biridir. Yaxshi foiz va ko'proq e'tirofga ega bo'lgan holda biznesingizni kengaytirish ko'plab biznesmenlar uchun eng yaxshi natijadir.
Moskvada biznes boshlash uchun pul
Tabiiyki, tanlovga tadbirkorning byudjeti hajmi ham ta'sir qiladi. Agar zaxirada bir necha million rubl bo'lsa va ularni yo'qotish qo'rqinchli bo'lmasa yaxshi, lekin munosib boshlang'ich kapitalga ega bo'lmaganlar haqida nima deyish mumkin? Yaxshiyamki, bugungi kunda Moskvada biznesni boshlash uchun bir nechta variant mavjud. Xususan, siz tashqaridan pul jalb qilishingiz mumkin, masalan, biznesni rivojlantirish uchun subsidiya yoki grant shaklida. Kreditni qo'shimcha imkoniyat deb ham atash mumkin, ammo bu erda masalaga juda malakali yondashishga arziydi, chunki bu holda tadbirkor nafaqat yonib ketish, balki katta qarzlar bilan qolish xavfini ham tug'diradi. Bugungi kunda Moskvada boshlang'ich tadbirkorlarga yordam berish uchun turli xil biznes-inkubatorlar va markazlar mavjud. Albatta, Rossiya poytaxtida ko'plab xususiy investorlar ham bor, ular ma'lum bir yo'nalishga qiziqish bildirishi mumkin. Bularning barchasi biznesning rentabelligiga va tadbirkor uni potentsial investorga qanday taqdim etishiga bog'liq.
Moskvada franchayzing biznesining afzalliklari
Moskva aynan shu shahar bo'lib, u erda odamlar brendga narxdan ko'ra tez-tez qaraydilar. Bu yerda allaqachon ma'lum bir brend (kompaniya) muxlislari borligi tabiiy, shuning uchun bu erda franchayzing biznesi uchun maqsadli auditoriyani topish juda oson. Albatta, ma'lum bir hududda o'zlarining sevimli taomlarini tatib ko'rish yoki, masalan, sevimli brendidan kiyim sotib olish uchun shaharning boshqa chekkasiga sayohat qilishga majbur bo'lgan odamlar bor. Tabiiyki, agar o'z hududida kompaniya do'koni yoki sevimli qahvaxona ochsa, ular juda xursand bo'lishadi. Moskva, siz bilganingizdek, juda katta shahar, shuning uchun bu erda siz doimo tirbandlikda turishni yoki metroni kerakli joyga olib borishni xohlamaysiz.
Franshizani sotib olayotganda tadbirkor savdo tarmog'iga qo'shiladi yoki unga to'liq konsalting, marketing va huquqiy yordam ko'rsatadigan kompaniya vakiliga aylanadi. Uskunalar taqdim etiladi, ba'zan esa binolar va xodimlarni tanlashda yordam ko'rsatiladi.
Franchayzing biznesini ochish orqali shaxs nafaqat franchayzerga, balki kompaniya sheriklariga ham muvaffaqiyatli foyda keltiradigan biznesga qo'shiladi. Bu erda umumiy masalalar bo'yicha bebaho maslahatlar berilishi mumkin va iloji bo'lsa, boshqa franchayzilar bilan tajriba almashishingiz mumkin. Bu, albatta, hech qanday yordamisiz notanish biznes turiga kirishdan yaxshiroqdir.
Franchayzing ustida ishlayotganda, tadbirkor biznes g'oyasini o'ylab topishi shart emas, chunki hamma narsa allaqachon ishlab chiqilgan va amalda bir necha marta sinovdan o'tgan. Aniq biznes strategiyasi mavjud va buning uchun boshlang'ich kapitalni kiritish kifoya. Bugungi kunda biznes va xodimlarni boshqarishda tajribasiz tadbirkorlar uchun juda ko'p franchayzalar mavjud.
Biznesni rivojlantirishning tasdiqlangan usuli - bu bozorni o'rganish, bozor tahlili va brend xabardorligi uchun pulni tejashdir. Agar joy talabga ega bo'lsa, biznesning rentabelligi aniq bo'ladi. Ba'zi franchayzerlar kutilayotgan daromad va to'lov muddatlari haqida to'g'ri ma'lumotlarni taqdim etadilar. Ularda o'z franchayzilarini aldash uchun hech qanday sabab yo'q, chunki yirik kompaniyaning har qanday egasi uning brendini rivojlantirishdan manfaatdor.
Shunisi e'tiborga loyiqki, franchayzer vakillari ma'lum bir filial uchun individual biznes-rejani tuzishlari mumkin - bu barcha xarajatlarni aniq belgilaydi. Bundan tashqari, chakana savdo do'konining dizayn loyihasi ishlab chiqilishi mumkin va franchayzing bo'yicha hamkorlikning butun sxemasi odatda batafsil imzolanadi. Bu har qanday biznesda sezilarli bo'lishi mumkin bo'lgan ko'plab xavflarni kamaytiradi.
Franchayzingning afzalliklari haqida unutmang, ma'noda franchayzer kredit yoki subsidiya olishda ishonchli kafildir, chunki har qanday investor yoki kreditor taniqli brend barqaror va yuqori daromadning kaliti ekanligini tushunadi. Ba'zida franchayzerlar hamkorlik faktini rasman tasdiqlashlari mumkin va bu investitsiyalarni olishda yaxshi yordam beradi.
Moskvadagi franchayzing biznesining kamchiliklari
Afsuski, franchayzingning salbiy tomonlari ham bor. Bundan tashqari, agar siz ularni bilmasangiz, ishning dastlabki bosqichlarida osongina "yoqib ketishingiz" mumkin.
Ehtimol, har qanday franchayzingning eng muhim kamchiligi shundaki, biznesning kelajagi bevosita franchayzerga bog'liq. Ya'ni, agar bosh kompaniyaning egasi o'z faoliyatini to'xtatishga qaror qilsa, filiallar soni va rentabelligidan qat'i nazar, butun tarmoq avtomatik ravishda yopiladi. O'zingizni hozirgi paytdan himoya qilish uchun siz franchayzing shartlarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak. Xususan, ba'zi shartnomalarda franchayzingdan foydalanish shartlari aniq ko'rsatilgan va kompaniya faoliyati tugatilgan taqdirda zararni qoplash haqida gap boradi.
Royalti va reklama to'lovlari kabi daqiqalarni unutmang - ular kredit majburiyatlariga biroz o'xshaydi, ayniqsa ular doimiy ravishda va hamkorlikning butun davri davomida bajarilishi kerak. Ko'pincha, bu to'lovlar foydadan qat'iy nazar to'lanadigan qat'iy miqdordir, shuning uchun royalti to'lash har doim ham oson emas. Biroq, hech qanday chegirmalarni nazarda tutmaydigan franchayzalar ham mavjud - biznesni sotib olayotganda, bir martalik va belgilangan miqdor to'lanadi.
Salbiy tomonni franchayzing egasiga kuchli qaramlik deb ham atash mumkin. Shubhasiz, franchayzer tomonidan qattiq nazorat bo'lishi mumkin va tadbirkor ba'zida o'zini yollangan xodim kabi his qilishi mumkin. Bir tomondan, bu foydaga ijobiy ta'sir ko'rsatishi mumkin, ammo shu bilan birga, franchayzi doimiy ravishda bosh ofisga hisobot berib, korporativ qoidalarga so'zsiz rioya qilib, tor doirada ishlashga majbur bo'ladi. Bundan tashqari, bu erda qaramlik franchayzi biznesining gullab-yashnashi bevosita brendga bo'lgan talabga bog'liqligini anglatadi. Shuning uchun, agar asosiy kompaniya haqida salbiy sharhlar yoki yangiliklar paydo bo'la boshlasa, unda soya uning barcha filiallariga tushadi va bu yana mijozlarni yo'qotish bilan to'la. Shunga qaramay, agar biz Moskva haqida gapiradigan bo'lsak, unda nazorat kuchliroq bo'lishi mumkin va diqqat - ko'proq. Bu yerda barcha biznes jarayonlari kichik shaharlarga qaraganda ancha tez kechishi tabiiy.
Franchayzing biznesini boshlashda umumiy investitsiyalar odatda noldan boshlashdan ko'ra ko'proq bo'ladi. Franchayzing sotib olayotganda siz dastlabki to'lovni to'lashingiz, tovarlar va turli marketing materiallarini sotib olishingiz kerak bo'ladi. O'z-o'zidan biznesni boshlaganingizda, bu xarajatlar talab qilinmasligi mumkin va umuman olganda siz ko'p narsalarni tejashingiz mumkin, chunki bu holda siz to'liq tanlash erkinligiga egasiz.
Moskvada franchayzing biznesini ochishda nimani yodda tutish kerak?
Yuqorida aytilganlarga asoslanib, biz tadbirkorning individual mezonlariga yaxshiroq javob beradigan franchayzing biznesini tanlash yaxshiroq degan adolatli xulosaga kelishimiz mumkin. Biz boshida aytib o'tganimizdek, bugungi kunda Rossiyada, Moskvada bo'lgani kabi, yuzlab franchayzalar muvaffaqiyatli ishlamoqda, shuning uchun qaysi birini tanlash yaxshiroq ekanligi haqida tavsiyalar berish qiyin. Siz hech bo'lmaganda franchayzer tomonidan taqdim etilgan moliyaviy imkoniyatlar va shartlarga asoslanishingiz kerak. Bunday hamkorlikning barcha nozik tomonlarini sinchkovlik bilan o‘rganish kerak va shundan keyingina bu hamkorlik muvaffaqiyatli bo‘lishini aytish mumkin bo‘ladi.
Tajribali tadbirkorlar ham, yangi boshlanuvchilar ham franchayzing do'konini ochish va o'zlarining biznes-rejalarini tanlashadi. Asosiy afzalliklari va kamchiliklari Rossiyadagi 3 ta eng mashhur chakana franchayzerlar misolida ko'rib chiqiladi: Pyaterochka, Perekrestok va METRO Fasol.
Franchayzing do'konini qanday ochish kerak
Franchayzing do'konini ochish uchun bilishingiz kerak bo'lgan asosiy atamalar va tushunchalar.
Hamkorni tanlashdan oldin, siz kuchni baholashingiz kerak. Franchayzer shartnomada ko'rsatilgan bir qator shartlarning bajarilishini talab qiladi. Aks holda, jazo choralari qo'llaniladi.
Tajribali tadbirkorlar marketing paketiga ko'ra tanlashadi, shart-sharoitlar bilan tanishadilar va hamkorlik hujjatlarini diqqat bilan o'qib chiqqandan keyingina xarid qilish to'g'risida qaror qabul qiladilar. Siz advokatdan yordam so'rashingiz mumkin.
Franchayzing VS o'zini o'zi kashf qilish
Franchayzing do'konini ochish orqali tadbirkor vaqt va kuchni tejaydi, lekin pulni emas. U ishga tushirilgan biznes modelini oladi. Bu birinchi loyihani boshlamaydiganlar uchun qulaydir va, masalan, bir yo'nalishga qaram bo'lmaslik uchun ular boshqasini tanlaydilar, kam ma'lum.
Bir martalik to'lov tadbirkorning nuanslarni aniqlashga sarflagan vaqtini to'laydi. Biroq, tajribali ishbilarmonlar talablar va qat'iy ramkalarni yaxshi anglamaydilar.
Franchayzing tajribasiz tadbirkorlarni xatolardan himoya qiladi va kompaniyalarni boshqarish asoslarini o'rgatadi. Murabbiy kichik sherikni boshqaradi va qo'llab-quvvatlaydi, katta xatolarga yo'l qo'ymaydi. Shu bilan birga, biznes franchayzing egasining g'oyalari va niyatlari bilan cheklanadi.
Yollanma ishdan va hokimiyat buyrug'idan charchaganlar uchun mustaqil kashfiyot mos keladi. Bunda tadbirkor ijodkor hisoblanadi. O'zining noyob biznes mexanizmini yaratadi. 30% kapitalni tejaydi va 1,5 barobar ko'proq vaqt sarflaydi.
Guruch. 2. "Krasny Pischevik" do'konidagi namunaviy tartib
Afzalliklari va kamchiliklari
Afzalliklari:
- Franchayzing xaridori o'z franchayzisidan kafolatlangan yordam oladi. Konsultatsiyalar qimmatlidir, chunki franchayzer o'z mahsuloti va biznes formati shartlarini doimiy ravishda kalibrlaydi. O'zingizning va hamkoringizning xatolaridan saboq oling. O'zgarishlarni amalga oshiradi. Ajam tadbirkorni birinchi natijaga olib boradi.
- Yangi g'oyalar va rivojlanish strategiyalarini o'ylab topishning hojati yo'q. Sizga kerak bo'lgan narsa - franchayzi tanlagan sohada asosiy bilim.
- Franchayzing do'konini ochishdan oldin, mahsulotning mashhurligi, brendni ilgari surish g'oyasi allaqachon mavjud. Niche testlari va test resurslarini yo'qotish kerak emas. Marketing xarajatlarini kamaytirish.
- Kichik sherikning boshlang'ich kapitalini moliyalashtirish uchun kredit olish holatlari mavjud. Bunday kreditlarning garovi katta sherikning mulki va kafildir. Aks holda, startap uchun bankdan pul olish mumkin emas.
- Franchayzi batafsil biznes-rejani oladi. Hisoblangan rentabellik va dastlabki xarajatlar. Qaytarilish muddati va investitsiyalarning daromadliligini tushuning.
- Katta franchayzalar har bir hududda hamkorlar sonini cheklaydi. Bu raqobatchilarga qaramlikni qisman yo'q qiladi.
- Reklamani qo'llab-quvvatlash. Franchayzing asoschisi o'z hisobidan reklama kampaniyalarini va brendni ilgari surish bilan shug'ullanadi. Bu har bir shahardagi do'konlar tarmog'ini tan oladi.
- Yetkazib beruvchilar, tovarlar, pudratchilarning tayyor bazalari.
Muvaffaqiyatsizlikka olib keladigan yoki yangi ishbilarmonni franchayzani sotib olishdan bosh tortishga majbur qiladigan kamchiliklar:
- Biznesning franchayzing asoschisiga bog'liqligi. Rivojlanish strategiyasi brend egasining qo'lida qoladi.
- Franchayzing do'konini ochish uchun dastlabki talablar. Tanlangan uslubda binolarni ta'mirlash, sotuvchilarning kiyimlari, dastlabki investitsiyalar miqdori.
- Bozordagi butun tarmoqning holatiga bog'liqlik. Boshqa sheriklar yoki franchayzing egasining harakatlari zanjirning obro'siga ta'sir qilishi mumkin. Sifatsiz xizmat yoki mahsulotlar iste'molchilarni brenddan qo'rqitadi.
- Narx franchayzing sotuvchisi uchun rentabellikni o'z ichiga oladi. Reklama, xodimlar, aloqa va boshqalar uchun xarajatlar. narxni oshirish. Biznes tovar bo'lgan biznes ham rentabellik va marjaga ega. Boshqacha aytganda, agar siz bozorga o'zingiz kirsangiz, shunga o'xshash loyiha 25-30% ga arzonlashadi.
- Davriy royalti to'lovlari. Ular do'kon egasi uchun rentabellikni pasaytiradi.
- Shartnoma tomonlarning huquq va majburiyatlarini belgilaydi. Shartnomadan chetga chiqqan taqdirda, tomonlar qo'shimcha xarajatlar va jarimalarni to'laydilar.
Ochilish bosqichlari. Bosqichma-bosqich reja.
Uchta chakana franchayzing haqida umumiy ma'lumot
Malumot. Teskari franchayzing - bu franchayzingni sotib olgan shaxs davriy to'lovlarni oladigan tadbirkorlik faoliyatining bir turi. Xaridor investor hisoblanadi. Franchayzing sotuvchisi xaridor hisobidan sho'ba korxona ochadi.
Natija. Franchayzing do'konini ochishning afzalligi - axborotni qo'llab-quvvatlash. Ajam ishbilarmon yaxshi bosib o'tilgan yo'ldan boradi va uning rivojlanishi va foydasidan manfaatdor bo'lgan katta sherik "kichik" ni muammolar va xavflardan himoya qilish uchun har tomonlama harakat qiladi.
Yirik franchayzerlar kechayu kunduz yordam ko‘rsatadilar, yig‘ilishlar va konferensiyalar o‘tkazadilar, innovatsiyalarni joriy qiladilar, hujjatlar shablonlari va biznes jarayonlaridagi ilg‘or tajribalarni almashadilar.