Ushbu Shartnoma bundan keyin "Xizmat ma'muriyati" deb yuritiladigan IP Smygin Konstantin Igorevich va Xizmatning http://site/ saytida (keyingi o'rinlarda "Xizmat" deb yuritiladi) ro'yxatdan o'tgandan so'ng foydalanuvchi bo'lgan har qanday shaxs o'rtasida tuziladi. Shartnoma matnida birgalikda “Tomonlar” va individual ravishda “Tomon” deb ataladigan “Foydalanuvchi” deb ataladi.
1. Umumiy qoidalar
1.1. Ushbu Shartnoma San'atga muvofiq. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 435-moddasi ommaviy ofertadir. Xizmat materiallariga kirish orqali Foydalanuvchi ushbu Shartnomaga qo'shilgan deb hisoblanadi va ushbu taklif shartlarini va Shartnoma qoidalarini qabul qiladi (qabul qiladi).
1.2. Ushbu taklif shartlarini so'zsiz qabul qilish Xizmat veb-saytida ro'yxatdan o'tish orqali amalga oshiriladi.
1.3. Ushbu taklifni qabul qilish orqali tuzilgan ushbu Shartnoma ikki tomonlama imzolashni talab qilmaydi va elektron shaklda amal qiladi.
1.4. Xizmatning materiallari va funktsiyalaridan foydalanish Rossiya Federatsiyasining amaldagi qonunchiligi bilan tartibga solinadi.
2. Shartnomaning predmeti
2.1. Ushbu Shartnomaning predmeti Xizmat ma'muriyati tomonidan Xizmat ma'muriyatiga tegishli bo'lgan serverda Xizmatga kirishni ta'minlash orqali Xizmatdan foydalanish bo'yicha nomutlaq huquqlarni topshirishdir.
2.2. Ushbu Shartnoma shartlari Xizmatning barcha keyingi yangilanishlari va yangi versiyalariga nisbatan qo'llaniladi. Xizmatning yangi versiyasidan foydalanishga rozilik bildirgan holda, Foydalanuvchi xizmatning tegishli yangilanishlari, yangi versiyalari uchun ushbu Shartnoma shartlarini qabul qiladi, agar Xizmatning yangilanishi va/yoki yangi versiyasi boshqa shartnoma bilan birga bo'lmasa.
2.3. Xizmat Xizmat ma'muriyatining intellektual faoliyati natijasidir va Rossiya Federatsiyasining intellektual mulkni himoya qilish to'g'risidagi qonunchiligi va xalqaro huquq bilan himoyalangan, Xizmatga qo'shilgan materiallar va ularning har qanday nusxalari Xizmatga tegishli Ma'muriyat. Xizmatdan foydalanish huquqi Foydalanuvchiga faqat ushbu Shartnomada ko'rsatilgan shartlar va hajmda beriladi.
3. Xizmatdan foydalanish shartlari
3.1. Xizmat bilan ishlashni boshlash uchun Foydalanuvchi o'ziga xos nom (Login) va parolni belgilash orqali ro'yxatdan o'tish jarayonidan o'tishi kerak. Ro'yxatdan o'tish jarayoni tugagandan so'ng, Foydalanuvchi hisob egasiga aylanadi. Hisobingizga kirgan vaqtingizdan boshlab foydalanuvchi kiritilgan ma'lumotlarning, shuningdek, Login va parolning xavfsizligi uchun faqat javobgar bo'ladi.
3.2. Xizmat bilan ishlashni tugatgandan so'ng, Foydalanuvchi "Chiqish" tugmasini bosish orqali o'z akkaunti bo'yicha ishni mustaqil ravishda yakunlaydi.
3.3. Xizmatda ro'yxatdan o'tgan paytdan boshlab Foydalanuvchiga shaxsiy hisob qaydnomasi beriladi, unga Foydalanuvchi pul summasini kiritish huquqiga ega. Shaxsiy hisobdagi pul summasi Xizmatning pullik xizmatlari uchun ma'lum kalendar davriga (6 oy, 12 oy va 24 oy) obuna to'lash uchun sarflanadi. Pullik xizmatlar uchun to'lov 100% oldindan to'lov shaklida pul o'tkazish yo'li bilan amalga oshiriladi va Foydalanuvchining shaxsiy hisobvarag'idan yechib olinadi.
3.4. Bepul xizmatlar Foydalanuvchiga ushbu xizmatlar Xizmat doirasidagi sifat, hajm va funksionallikda hech qanday kafolatlarsiz taqdim etiladi. Bu shuni anglatadiki, Foydalanuvchi bunday bepul xizmatlardan foydalanish bilan bog'liq barcha xavf va mas'uliyatni o'z zimmasiga olgan holda olingan bepul xizmatlarning mavjudligi, hajmi, sifati yoki funksionalligi bo'yicha da'vo qilish huquqiga ega emas va ulardan foydalanadi.
3.5. Tegishli pullik xizmat ko'rsatilganidan keyin 5 (Besh) ish kuni ichida Xizmat ma'muriyati Foydalanuvchidan asoslantirilgan yozma da'volarni olmasa, pullik xizmatlar to'g'ri ko'rsatilgan va Foydalanuvchi tomonidan to'liq qabul qilingan hisoblanadi.
3.6. Xizmat ma'muriyati Foydalanuvchiga texnik yordam ko'rsatadi, shu jumladan Xizmatning funksionalligi va taqdim etilayotgan xizmatlar, shuningdek, Xizmatdan foydalanishning o'ziga xos xususiyatlari bilan bog'liq masalalar bo'yicha.
4. Tomonlarning huquq va majburiyatlari
4.1. Foydalanuvchining huquq va majburiyatlari
4.1.1. Foydalanuvchi Rossiya qonunchiligini yoki xalqaro huquqni, shu jumladan intellektual mulk, mualliflik huquqi va/yoki turdosh huquqlarni buzuvchi deb hisoblanishi mumkin bo'lgan harakatlarni, shuningdek normal faoliyatni buzishga olib keladigan yoki olib kelishi mumkin bo'lgan har qanday harakatlarni qilmaslik majburiyatini oladi. Xizmatdan.
4.1.2. Foydalanuvchi ushbu Shartnoma bo'yicha o'zi olgan huquqlarni to'liq yoki qisman uchinchi shaxslarga bermaslik (bermaslik), sotmaslik, ko'paytirmaslik, Xizmat materiallarini to'liq yoki qisman ko'chirmaslik, yuqoridagi barcha harakatlar uchun xizmat ma'muriyatining yozma roziligini olmasdan, boshqa yo'l bilan, shu jumladan bepul.
4.1.3. Foydalanuvchi Xizmatga kirish uchun foydalanilgan parollar va loginlarni uchinchi shaxslarga bermaslik va ularning saqlanishining maxfiyligini taʼminlash majburiyatini oladi, agar login va parol va/yoki foydalanuvchi hisobiga ruxsatsiz kirish boʻlsa, Foydalanuvchi bu haqda darhol xabardor qilishi shart. xizmat ma'muriyati.
4.1.4. Foydalanuvchi zarur ma'lumotlarni olish uchun Xizmat veb-sahifalarini avtomatik ravishda yuklab oladigan va qayta ishlovchi (demontaj qiluvchi) dasturiy ta'minotdan foydalanmaslik majburiyatini oladi.
4.1.5. Foydalanuvchi Xizmatda ro'yxatdan o'tishda taqdim etilgan ma'lumotlarning mazmuni va to'g'riligi uchun javobgardir. Foydalanuvchi Xizmat ma'muriyati tomonidan foydalanuvchining shaxsiy ma'lumotlarini saqlash va qayta ishlashga rozilik beradi.
4.1.6. Foydalanuvchi istalgan vaqtda Xizmatga kirish huquqiga ega, texnik xizmat ko'rsatishdan tashqari.
4.1.7. Foydalanuvchi ushbu Shartnomada belgilangan funksionallik doirasida va shartlarda Xizmatdan foydalanish huquqiga ega.
4.1.8. Foydalanuvchi Xizmatning Pulli xizmatlaridan keyingi foydalanish uchun ma'lum bir kalendar davri uchun obuna summasiga teng miqdorda pul mablag'larini kiritish huquqiga ega. sayt/obuna/
4.1.9. Foydalanuvchi Xizmat ma'muriyatini xabardor qilmasdan parolni mustaqil ravishda o'zgartirish huquqiga ega.
4.1.10. Foydalanuvchi istalgan vaqtda Foydalanuvchining hisobini va Xizmatda saqlangan ma'lumotlarini o'chirish uchun ariza berish huquqiga ega. Foydalanuvchining akkaunti va Xizmatda saqlangan ma'lumotlarini o'chirish ariza olingan kundan boshlab 7 kun ichida amalga oshiriladi. Hisobni o'chirishda foydalanuvchining Xizmatning pullik xizmatlariga obuna bo'lish uchun sarflagan mablag'lari qisman yoki to'liq qaytarilmaydi.
4.1.11. Xizmat xizmatlariga obuna bo‘lish uchun to‘lov sifatida o‘tkazilgan mablag‘lar qaytarilmaydi va Xizmatning pullik xizmatlarini to‘lash uchun ishlatilishi mumkin.
4.2. Xizmat ma'muriyatining huquq va majburiyatlari
4.2.1. Xizmat ma'muriyati Foydalanuvchi Xizmatda ro'yxatdan o'tish jarayonini tugatgan paytdan e'tiboran 5 (Besh) ish kunidan kechiktirmay Foydalanuvchiga Xizmatdan foydalanish huquqini ta'minlashi shart.
4.2.2. Xizmat ma'muriyati ushbu Shartnoma shartlariga muvofiq, haftada 7 (etti) kun, shu jumladan, dam olish va bayram kunlari, texnik xizmat ko'rsatish vaqti bundan mustasno, Xizmatning ishlashini ta'minlash majburiyatini oladi.
4.2.3. Xizmat ma'muriyati Foydalanuvchi Xizmatning har qanday pullik xizmatlaridan oxirgi marta foydalangan kundan boshlab 90 (to'qson) kalendar kuni davomida Xizmatda joylashtirilgan Foydalanuvchi ma'lumotlarining xavfsizligini ta'minlash majburiyatini oladi.
4.2.4. Xizmat ma'muriyati Foydalanuvchining shaxsiy ma'lumotlarini uchinchi shaxslarga bermaslik majburiyatini oladi.
4.2.5 Xizmat ma'muriyati Xizmat ma'muriyatining texnik resurslarida zarur rejali profilaktika va ta'mirlash ishlarini, shuningdek favqulodda vaziyatlarda rejadan tashqari ishlarni bajarish uchun Xizmat faoliyatini to'xtatib qo'yish huquqiga ega, bu haqda Foydalanuvchini xabardor qiladi, texnik jihatdan iloji bo'lsa, tegishli ma'lumotlarni veb-saytga joylashtirish orqali.
4.2.6. Xizmat ma'muriyati, agar bu Xizmat ma'muriyatining shaxsiy resurslari bo'lmagan axborot va transport kanallaridan foydalanishning mumkin emasligi yoki uchinchi shaxslarning harakati va/yoki harakatsizligi bilan bog'liq bo'lsa, Xizmat faoliyatini to'xtatishga haqli. Xizmatning ishlashi, shu jumladan favqulodda vaziyatlarda.
4.2.7. Xizmat ma'muriyati o'z xohishiga ko'ra istalgan vaqtda Xizmatning mazmuni, funksionalligi va foydalanuvchi interfeysini yangilash huquqiga ega.
4.2.8. Xizmat ma'muriyati pullik xizmatlar narxini bir tomonlama tartibda o'zgartirish huquqiga ega.
4.2.9. Agar Foydalanuvchi ushbu Shartnoma shartlarini buzgan bo'lsa, Xizmat ma'muriyati Foydalanuvchini xabardor qilmasdan yoki sabablarini tushuntirmasdan Foydalanuvchining akkauntini, shu jumladan Foydalanuvchining barcha ma'lumotlar tarkibini bloklash va/yoki o'chirish huquqiga ega.
5. Tomonlarning javobgarligi va nizolarni hal qilish tartibi
5.1. Xizmat foydalanuvchiga xalqaro amaliyotda umumeʼtirof etilgan tamoyillarga muvofiq “xuddi shunday” taqdim etiladi. Bu shuni anglatadiki, Xizmat ma'muriyati Xizmatni yangilash, qo'llab-quvvatlash va undan foydalanish jarayonida yuzaga keladigan muammolar (shu jumladan, boshqa dasturiy mahsulotlar bilan moslik muammolari, shuningdek, Xizmatdan foydalanish natijalarining Foydalanuvchi kutganiga mos kelmasligi va boshqalar) uchun javobgar emas. ).
5.2. Shartnoma bo'yicha majburiyatlarni buzganlik uchun Tomonlar Rossiya Federatsiyasining amaldagi qonunchiligiga muvofiq javobgar bo'ladilar. Bunda etkazilgan zararni qoplash to‘g‘risida da’vo qo‘zg‘atilgan taqdirda Xizmat ma’muriyatining Foydalanuvchi oldidagi javobgarligi Foydalanuvchi tomonidan to‘langan Pullik xizmatlar narxi miqdori bilan cheklanadi.
5.3. Tomonlarning hech biri o'z majburiyatlarini to'liq yoki qisman bajarmaganlik uchun javobgar bo'lmaydi, agar bajarmaslik Shartnoma tuzilgandan keyin yuzaga kelgan va Tomonlarning nazorati ostida bo'lmagan fors-major holatlarining natijasi bo'lsa. 3 (Uch) oydan ortiq davom etgan fors-major holatlari yuzaga kelgan taqdirda, har qanday Tomon ushbu Shartnoma bo'yicha o'z majburiyatlarini bajarishni bir tomonlama rad etishga (shartnomani bekor qilishga) haqli.
5.4. Xizmat Xizmat ma'muriyatining intellektual mulk ob'ekti bo'lganligi sababli, mualliflik huquqini buzganlik uchun javobgarlik Rossiya Federatsiyasining amaldagi qonunchiligiga muvofiq yuzaga keladi.
5.5. Xizmat ma'muriyati ushbu Shartnoma bo'yicha majburiyatlarning bajarilmaganligi yoki lozim darajada bajarilmaganligi, shuningdek Foydalanuvchining to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita yo'qotishlari, shu jumladan yo'qolgan foyda va mumkin bo'lgan zarar uchun, shu jumladan Internet foydalanuvchilarining noqonuniy xatti-harakatlari natijasida javobgar emas. axborot xavfsizligini yoki Xizmatning normal ishlashini buzishga qaratilgan; Foydalanuvchi kompyuteri va Xizmat ma'muriyati serveri o'rtasida Internet aloqalarining yo'qligi; davlat va munitsipal organlar, shuningdek boshqa tashkilotlar tomonidan tezkor-qidiruv faoliyati doirasida harakatlarni amalga oshirish; Internet tarmog'ida tijorat tashkilotlarining xo'jalik faoliyatini davlat tomonidan tartibga solish (yoki boshqa tashkilotlar tomonidan tartibga solish) va/yoki ushbu sub'ektlar tomonidan ushbu Shartnomaning bajarilishini qiyinlashtiradigan yoki imkonsiz qiladigan bir martalik cheklovlarni o'rnatish; va Internet foydalanuvchilari va/yoki boshqa shaxslarning ushbu Shartnomani tuzish vaqtida mavjud bo'lgan Internet va/yoki kompyuter texnikasidan foydalanish bilan bog'liq umumiy vaziyatni yomonlashtirishga qaratilgan harakatlari (harakatsizligi) bilan bog'liq boshqa holatlar.
5.6. Agar Tomonlar o'rtasida ushbu Bitimdan kelib chiqadigan yoki unga bog'liq bo'lgan nizolar yoki kelishmovchiliklar yuzaga kelsa, Tomonlar ularni o'zaro muzokaralar yo'li bilan hal qilish uchun barcha choralarni ko'radilar.
5.7. Agar Tomonlar o'rtasidagi nizolarni va / yoki kelishmovchiliklarni muzokaralar yo'li bilan hal qilishning iloji bo'lmasa, unda bunday nizolar Sankt-Peterburg va Leningrad viloyati arbitraj sudida hal qilinadi.
6. Boshqa shartlar
6.1. Ushbu Shartnoma qabul qilingan kundan boshlab kuchga kiradi va Tomonlar o'z majburiyatlarini to'liq bajarmaguncha amal qiladi.
6.2. Ushbu Shartnoma Tomonlarning o'zaro kelishuvi bilan, shuningdek, Foydalanuvchi tomonidan ushbu Shartnoma shartlarini buzgan taqdirda Xizmat ma'muriyati tashabbusi bilan muddatidan oldin bekor qilinishi mumkin.
6.3. Ushbu Shartnoma taklif bo'lganligi sababli va Rossiya Federatsiyasining amaldagi fuqarolik qonunchiligiga binoan, Xizmat ma'muriyati taklifni San'atga muvofiq bekor qilish huquqiga ega. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 436-moddasi. Agar ushbu Shartnoma amal qilish muddati davomida bekor qilingan bo'lsa, ushbu Shartnoma bekor qilingan paytdan boshlab bekor qilingan hisoblanadi. Ko'rib chiqish veb-saytga tegishli ma'lumotlarni joylashtirish orqali amalga oshiriladi.
6.4. Tomonlar ushbu Bitimni amalga oshirishda Tomonlar vakillarining imzolaridan, shuningdek faks, mexanik yoki boshqa nusxa ko‘chirish, elektron raqamli imzo yoki qo‘lda yozilgan imzoning boshqa analogi vositalaridan foydalangan holda ularning muhrlaridan foydalanishga ruxsat berishlariga kelishib oldilar. tashkilotlarning rahbarlari va muhrlari.
6.5. Xizmat ma'muriyati bu haqdagi ma'lumotni veb-saytga ochiq holda joylashtirish va ushbu Shartnomaga o'zgartirishlar kiritish orqali Xizmatning xizmat ko'rsatish shartlariga bir tomonlama tartibda o'zgartirishlar kiritish huquqiga ega.
6.6. Ushbu Shartnoma shartlariga kiritilgan ushbu o'zgartirishlar, agar tegishli nashrda boshqacha qoida nazarda tutilgan bo'lmasa, ular e'lon qilingan kundan boshlab kuchga kiradi. Shartnomaga o'zgartirishlar va/yoki qo'shimchalar kiritilgandan so'ng Foydalanuvchi tomonidan Xizmatdan foydalanishda davom etishi Foydalanuvchining bunday o'zgartirish va/yoki qo'shimchalarni qabul qilishini va roziligini bildiradi.
7. Kafolatlar
7.1. Ushbu shartnoma matnida aniq ko'rsatilgan kafolatlar bundan mustasno, Xizmat ma'muriyati boshqa kafolatlar bermaydi.
7.2. Ushbu taklif shartlariga rozi bo'lish va uni qabul qilish orqali foydalanuvchi Xizmat ma'muriyatini kafolatlaydi va u:
- ushbu shartnomani ixtiyoriy ravishda tuzadi;
- ushbu shartnomaning barcha shartlarini o'qib chiqdi;
- taklif va shartnoma mavzusini to'liq tushunadi va tasdiqlaydi;
- ushbu shartnomani tuzish va amalga oshirish uchun zarur bo'lgan barcha huquq va vakolatlarga ega.
Jo Girard
"Qanday qilib hech kimga biror narsani sotish mumkin" - Bu kitob nima haqida?
Zamonaviy dunyo savdo asosida qurilgan. Har kuni nimadir sotib olamiz, nimadir sotamiz. Kimdir u savdo bilan hech qanday aloqasi yo'qligini, u xodim ekanligini va shunchaki o'z ishini bajarayotganini aytishi mumkin. Aslida, siz ham sotyapsiz, faqat o'zingizni, bilimingizni, ko'nikmalaringizni va vaqtingizni. Menga ishoning, butun dunyo sotuvga qurilgan va agar siz biron bir narsani kimgadir sotishni o'rgansangiz, hayotingiz yangi ma'noga to'ladi.
Bugun biz Jo Jirardning "Hammaga qanday qilib hamma narsani sotish kerak" kitobi haqida gaplashamiz. Kitob muallifi tarixdagi eng baxtli avtomobil sotuvchisi sifatida Ginnesning rekordlar kitobiga kiritilgan. Biznes bilan shug'ullangan 15 yil davomida Jo 30 000 va bitta mashina sotdi, bu kuniga o'rtacha 5 ta mashina. Ta'sirlimi? Bu odam nima haqida gapirayotganini biladi va uning hayotiy tajribasi buni tasdiqlaydi.
"Har kimga qanday qilib sotish kerak" kitobi juda qiziqarli savdo usullari va tamoyillarini o'z ichiga oladi. Jo Jirard qanday qilib shartnomani shunday bajarish kerakligini aytadiki, undan yana yuzta yangi buyurtmalar keladi, u qanday qilib istiqbolli xaridorni doimiy mijozga va "yashirin" reklama beruvchiga aylantirishni batafsil aytib beradi. Shuningdek, kitobdan siz potentsial mijozlar haqida ma'lumotni qanday qidirishni, odamlarni o'z biznesingizga qanday jalb qilishni, xaridorni qanday qilib qiziqtirishni o'rganasiz, shunda u sizni do'stlari va tanishlariga tavsiya qiladi.
Ushbu kitobda topilgan barcha ma'lumotlar Joning shaxsiy tajribasiga asoslangan. Yuqorida aytganimdek, uning tajribasi nafaqat meni, balki Ginnesning rekordlar kitobi yigitlarini ham hayratda qoldiradi.
Jo Jirard "Hammaga qanday qilib sotish mumkin" - Bu kitob kim uchun?
Yosh, ijtimoiy yoki kasbiy cheklovlarga ega bo'lmagan biznes kitoblari mavjud. Albatta, "Hech kimga qanday qilib sotish kerak" kitobi tor doiradagi odamlar uchun mo'ljallangan, qolganlari esa uni o'qimasligi kerak deb ayta olmayman. Har biringiz, nima qilsangiz ham, bir necha kun vaqt ajratib, Jo Jirardning maslahat va tavsiyalarini batafsil o'rganishingiz mumkin. Ammo kitob savdo bilan bevosita shug'ullanadiganlar - menejerlar, savdo vakillari, maslahatchilar, do'kon sotuvchilari uchun juda mos keladi.
Men o'zim ham kitobni qisqacha o'qib chiqdim va to'g'risini aytsam, taassurot qoldirmadim. Ehtimol, men hech qachon savdo-sotiq bilan shug'ullanmaganim va mashinaning maslahati menga umuman yaqin emasligi sababli. Ammo savdo bilan chambarchas bog'liq bo'lgan do'stlarim Jirardning ishi haqida xushomadgo'ylik bilan gapirishdi.
Jo Jirard "Hammaga qanday qilib sotish mumkin" - O'quvchilarning sharhlari
Yuqorida aytib o'tganimdek, men kitobni juda qisqa va yuzaki o'qib chiqdim va uning o'quvchiga foydasini etarli darajada baholay olmayman. Shuning uchun men o'z kasbi bo'yicha "Hammaga qanday sotish kerak" kitobiga muhtoj bo'lganlardan o'z fikrlarini bildirishlarini so'rashga majbur bo'ldim. Men 3 xil sharhlarni nashr etaman. Ularga asoslanib, kitob o'qish yoki o'qimaslik haqida qaror qabul qilish qiyin bo'lishini tushunaman, lekin hech bo'lmaganda bu hech narsadan yaxshiroqdir.
Vladislav, savdo menejeriITkompaniyalar
Siz tushunganingizdek, mening ishim bevosita savdo bilan bog'liq. Daromad esa xaridorni mahsulotimiz raqobatchilarnikidan o'nlab marta yaxshiroq ekanligiga ishontirish qobiliyatiga va qobiliyatiga bog'liq. Men bu kitobga qiziqib qoldim, chunki u menga yangi bosqichga chiqishga yordam berishiga ishongandim. Albatta, biroz xafa bo'ldim. Men kitobdan barcha kasalliklarga davo bo'lgan sehrli so'z izlamadim deb o'ylamang. Aksincha, men muallif aytgan hamma narsani ehtiyotkorlik bilan baholashga harakat qildim. Va men shu narsaga keldim:
- Kitob avtomobil sotuvchilari uchun juda moslashtirilgan. Qolganlarimiz bundan yaxshi kitoblarni yemasdan ham foyda olishimiz mumkin.
- Kitobning taxminan 20% muallifning tarjimai holi. Jo hayoti qanchalik og'ir kechganini, to'yib-to'yib ovqat ololmaganini, ko'chada kezib yurganini aytib beradi. Ushbu kitobni sotib olganimda, men yig'lab hikoyalarni o'qishni kutmagan edim, lekin aniq tavsiyalar va harakatga chaqirishni xohlardim.
- Ba'zi maslahatlar va echimlar uzoq vaqtdan beri eskirgan, chunki Internet, ijtimoiy tarmoqlar va elektron pochta paydo bo'ldi, bu aloqalarni tezlashtirdi.
Haqiqatan ham foydali bo'lgan narsa, xaridor bilan munosabatlarning psixologik jihatlari. Ushbu kitobda tasvirlangan barcha texnik jihatlar sizga yordam berishi dargumon.
Irina, go'zallik saloni egasi
Men qisqacha yozaman - kitob o'qishga arziydi. Bu savdodagi birinchi yil emas va men hali ham o'zim uchun ko'p narsalarni o'rganishga muvaffaq bo'ldim. Albatta, muallif savdo haqida o'z nuqtai nazaridan yozadi, ammo bu mantiqiy. U nimaning ustasi bo'lsa, u nima haqida gapiradi. Siz o'zingizning vaziyatingizga mos keladigan muallif dunyosining haqiqatlarini "o'zgartirish" imkoniyatiga ega bo'lishingiz kerak. O'qing, o'ylang, xulosa chiqaring.
Aleksandr, frilanser
Men kitobni o'zimni rivojlantirish uchun o'qidim. Meni muallif Ginnesning rekordlar kitobiga kiritilgani qiziqtirdi. Olingan bilimlarim ishimga qanday ta'sir qilishini ayta olmayman, chunki o'ziga xosliklar butunlay boshqacha. Va zamonaviy texnologiyalar sotuvchi va xaridor o'rtasidagi o'zaro munosabatlarga sezilarli o'zgarishlar kiritdi. Xulosa aniq - siz kitobni o'qishingiz mumkin, ammo uni zamonaviy bozor sharoitlariga moslashtirishingiz kerak.
Qanday qilib birovga biror narsani sotish mumkin? Bu va boshqa savollarga Jo Girardning "Hammaga qanday qilib sotish mumkin" kitobida javob beriladi. Ushbu kitob savdo menejeri kasbini egallashni rejalashtirayotgan yoki allaqachon egallagan har bir kishi uchun tavsiya etiladi. Aynan shu odamlar ushbu kitobni sotib olishlari kerak. Kitobni o'qib chiqib, men darhol aytamanki, u 90% avtomobil sotuvi bo'yicha menejerlar uchun mos keladi, chunki u ushbu mutaxassislar uchun juda moslashtirilgan. "Hammaga qanday qilib biror narsani sotish mumkin" kitobining hayratlanarli tomoni shundaki, ushbu eng mashhur dunyo bestselleri muallifi o'z faoliyatining o'n besh yilida o'n uch ming birdan ortiq mashina sotishga muvaffaq bo'ldi - aniqrog'i.
Qanday qilib har kimga biror narsani sotish. Jo Girard. Onlayn o'qing, fb2, txt, epub elektron kitoblarni yuklab oling
Bunday tijoriy hiylalar natijasida u dunyodagi eng katta sotuvchi sifatida Ginnesning rekordlar kitobiga kirishga muvaffaq bo'ldi. Ajoyib eshitiladimi? Lekin bu haqiqat!
Muallif o'zining "Hammaga hamma narsani qanday sotish kerak" kitobida o'zining barcha original va noyob savdo tizimlarini tasvirlab beradi. Bunga yana 250 tasini tug'ilishiga olib keladigan muvaffaqiyatli bitim va kelajakda yuz foizlik savdoni ta'minlaydigan mijozlar razvedkasi sirlari, sotish uchun boshqa odamlardan foydalanish va jalb qilishning haqiqiy texnikasi kiradi. Istiqbolli mijozni haqiqiy iste'molchiga aylantirishning mashhur beshta usuli. Savdo menejerlari, savdo vakillari, maslahatchilar, do'kon sotuvchilari uchun tavsiya etiladi.
Jo Jerardning “Hammaga “Hamma narsani qanday sotish” kitobi sizga xaridor haqida o‘ylashga yordam beradi. “Qonun 250” barcha aqli raso insonlar orasida amal qilishiga rozi bo'lasiz. Kitob o'z qobiliyatlariga ishonchi komil bo'lmagan, ammo imkonsiz narsaga erishmoqchi bo'lganlar uchun ajoyib namunadir. Bu sizga har qanday sharoitda birinchi bo'lib, marketing xizmatlari sohasida pul ishlashingizga yordam beradigan noyob narsadir. Endi sizni Oriflame kosmetika sotuvchisi deb bilishmaydi. Siz haqiqiy savdo gurusiga aylanasiz. Men sizga shuni aytyapman, yaqinda ushbu kitobni o'qigan va yaqinda mening kompaniyamdagi oyning eng yaxshi sotuvchisi bo'lgan odam. Bu haqiqatan ham aql bovar qilmaydigan tuyulishi mumkin, lekin bu haqiqatan ham shunday! Kitob sizga dunyoni boshqacha tarzda ochishga imkon beradi. Bunga butunlay boshqa tomondan qarang, savdoning yangi sohalari va sohalarini tushunib oling va biznesingizda birinchilardan bo'lib muvaffaqiyat qozoning. Jo Jerarning tarjimai holi o'zining qadrsizligi bilan hayratda qoldiradi va hayratda qoldiradi, ammo u muvaffaqiyatga erishish uchun sharoit yarata oldi. Siz ham shunday qila olasiz!
Jo Girard
Qanday qilib har kimga biror narsani sotish
KIRISH
1978 yil 1 yanvarda Jo Jirard qo'lqoplarini osib qo'ydi. U mashina sotishni tashladi. O'zining o'n besh yillik savdo faoliyati davomida (1963 yildan 1977 yilgacha) Jou chakana savdoda 13 001 ta mashina sotdi. Hozir u ko‘p vaqtini kitob va gazeta maqolalari yozish, ma’ruzalar o‘qish, ma’ruzalar qilish, turli simpozium va uchrashuvlar o‘tkazish, maslahatlar berishga sarflaydi.
Siz bu kitobni qo'lingizda ushlab turibsiz, chunki u ishingizdan ko'proq foyda olishga yordam beradi, deb o'ylaysiz - ko'proq pul va shaxsiy qoniqish. Ehtimol, bu siz o'qigan savdo haqidagi birinchi kitob emas. Sizga barcha "sirlarni" ochib berishni va'da qiladigan, qimmatli sirni aytib beradigan va sizga ilhom baxsh etadigan bunday kitoblarni ko'p ko'rgan va o'qigan bo'lishingiz mumkin. Ehtimol, siz har kuni ertalab oynaga qarab, o'zingizga turli xil sehrli iboralarni takrorlash orqali o'zingizni qanday itarishingiz haqida ko'p narsalarni bilasiz. Bu vaqtga kelib, siz sehrli kuchga ega bo'lib tuyuladigan va psixologik munosabatni kuchaytiradigan har xil sirli formulalar, qisqartmalar va texnikalarning sirlarini bilasiz. Ehtimol, siz qanday o'ylashingiz va qanday o'ylamasligingiz kerakligi, nima ijobiy va nima salbiy ekanligi haqida ko'p narsalarni bilasiz. Va ba'zida eslatib o'tilgan kitoblar taklif qiladigan barcha qarama-qarshi maslahatlar sizni biroz chalkashtirib yuborishi mumkin.
Men ushbu kitoblarni yozayotgan barcha mutaxassislar, ekspertlar, ekspertlar va boshqa o'ychan odamlar haqida yomon gapirishni xohlamayman. Axir ular ham tirikchilik uchun bir parcha non topishlari kerak.
Ammo keling, bu masalani biroz boshqacha ko'rib chiqaylik. Aslida, siz bugungi kunda haqiqiy mahsulotlar va real xizmatlarni qanday sotishni bilmoqchisiz. Va bu kitoblarning mualliflarining aksariyati o'z kitoblaridan tashqari hayotlarida hech qachon kam yoki hech narsa sotmaganlar.
Ular professional yozuvchilar yoki professional savdo bo'yicha mutaxassislar bo'lishi mumkin. Ulardan ba'zilari hatto bir necha hafta yoki oyni biror narsa sotishga sarflashlari mumkin, toki ular yaxshiroq qilishlari mumkin bo'lgan boshqa narsa borligini tushunadilar. Va, ehtimol, ulardan biri bir vaqtlar ko'p million dollarlik ko'chmas mulkni sotib, ikki yil davomida yaxshi pul ishlagan, ammo bu siz qilayotgan va qayerda bo'lishni xohlayotganingiz bilan hech qanday aloqasi yo'q. ko'proq muvaffaqiyatlarga erishing.
Ularning kitoblarini o'qiganingizda, ular ajoyib eshitiladi va ehtimol ular sizga ozgina yordam berishlari mumkin - hatto ularni sotib olish uchun qilgan xarajatlaringizga arziydi. Ammo bu yozuvlar haqida chuqurroq o‘ylab ko‘rsangiz, tez orada bu yozuvchilarning hammasi, hatto ularning eng yaxshilari ham siz va men kabi savdogarlar emasligini anglab yetasiz. Lekin men aynan shundayman.
Men yengil mashinalar va yuk mashinalarini sotdim - va yangi va faqat chakana savdoda, "qiyin" bitimlar yo'q, shunchaki mustahkam yangi mashinalar: yangi mashinalar, yangi yuk mashinalari, bir vaqtning o'zida mijoz bilan yuzma-yuz, ular aytganidek, "qorin to'g'risida" qorni”, deb har kuni siz sotadigan odamlarga sotardi va hokazo.
Ehtimol, siz mashinalar, kostyumlar, uylar, idish-tovoqlar, mebellar yoki boshqa narsalarni har kuni sotishingiz mumkin - bu qandaydir tarzda pul ishlash uchun ko'p miqdorda sotishingiz kerak. Mutaxassislar tomonidan yozilgan ushbu aqlli kitoblarni o‘qiganingizda, siz ham xuddi men kabi munosabatda bo‘lganga o‘xshaysiz: ularda nimadir yetishmayapti.
Ammo ularda etishmayotgan narsa, sizning sezgingiz sizga to'g'ri aytganidek, bu: birinchi qo'l bilim, bu ishda ishtirok etish, tanishlik. bizning muammolar, bizning odamlar bizniki tinchlik. Bu bolalarning barchasi, agar biz bugun va ertaga ovqatlanmoqchi bo'lsak, odam har kuni xandaqda o'tirishi kerak bo'lganda nima sodir bo'lishini his qilmaydi.
Shuning uchun mening kitobim butunlay boshqacha. Shuning uchun bu kitob siz uchun boshqalar qila olmaydigan usullarda ishlashni maqsad qilgan, chunki men har kuni qilayotgan ishni qilaman. Men ham siz qilgan ishni qilaman. Siz qanday his qilsangiz, men ham xuddi shunday his qilaman. Va men siz xohlagan narsani xohlardim. Va men oldim. To'liq notanishlar va butunlay boshqa odamlar meni dunyodagi eng buyuk savdogar deb atashdi. Lekin o‘sha yozuvchilar biz kabi savdogarlar emas. Men va siz kabi savdogarlar orasida men dunyodagi eng yaxshisiman.
Biroq, buning uchun mening so'zimni qabul qilishingiz shart emas. Agar siz meni tekshirmoqchi bo'lsangiz, unda dunyodagi eng nufuzli manba - Ginnesning rekordlar kitobini oling. U erda dunyodagi eng buyuk savdogarni qidiring. Va siz bu men ekanligimni bilib olasiz, Jo Jirard. Yoki Newsweek, Forbes, Penthouse va Woman's Day kabi nashrlarda yoki yuzlab boshqa jurnal va gazetalarda men haqimda hikoyalarni o'qing. Ehtimol, siz meni so'nggi yillarda ba'zi milliy teleko'rsatuvlarda ko'rgandirsiz. Ular meni har doim "dunyodagi eng buyuk savdogar" deb tanishtiradilar va Ginnesning rekordlar kitobi sertifikatiga murojaat qilishadi.
Lekin 1963-yilda sotishni boshlaganimdan keyin men uchun ishlar qanday kechdi? Ishning birinchi yilida men atigi 267 ta mashina sotganman. Ana xolos! Biroq, o'sha kunlarda ham bu oddiy, kamtarona hayot uchun kerak bo'lganidan ko'proq edi. O'sha birinchi yilda men muvaffaqiyatli savdogarlar qatorida edim.
1966 yilda, to'rtinchi kursimda men 614 ta yengil va yuk mashinasini sotdim - barchasi chakana savdoda. Bu yil men MOSILA VA YUK MOSILLARI SOTISH BO'YICHA DUNYODA 1-O'RINDA bo'ldim. O'shandan beri men har yili DUNYODA AVTOMOBIL VA YUK MOSILLARI SOTISH bo'yicha 1-o'rinni egallab, biznesimni har yili kamida o'n foizga, ba'zi yillarda esa yigirma foizga oshirib boraman, hatto atrofda katta qisqartirishlar bo'lsa ham. ish tashlashlar va umuman mamlakatda tanazzul yuzaga keldi.
Aslida, bu hatto shunday edi: mamlakat iqtisodida yomon narsalar bo'ldi, men qanchalik qat'iyatli va aqlliroq harakat qildim va shaxsan men uchun yaxshi narsalar bo'ldi. Detroyt hududidagi barcha avtodilerlar ish haftasini olti kundan besh kunga qisqartirganda ham men yuqorida turdim.
1976 yilda, bu edi. Men eng yaxshi yilimni o'tkazdim, komissiyalarimdan tushgan umumiy daromad uch yuz ming dollardan oshdi. Bu borada meni kaltaklaganlar ko'p emas, balki uzoq mamlakat hukumatida uch yil davomida vazirlarni boqib, ulardan samolyot yoki raketa sotib olgan yigitlarni hisobga olmaganda. Ammo bu biz aytayotgan savdo turi emas.
Gap butunlay boshqa narsa - mahorat, mahorat, usullar, tajriba va amaliy ko'nikmalar qo'llaniladigan kasb haqida ketmoqda. Qanchalik yaxshi ishlayotganimizdan qat'iy nazar, bu bizga bosh og'rig'i va umidsizlikni keltirib chiqaradi. Ammo biz buni to'g'ri qilsak, bu dunyodagi boshqa kasblarga qaraganda ko'proq moliyaviy va hissiy qoniqish beradi. Men qilgan ishni qildim, chunki men pulni va u bilan birga keladigan g'alabaning hayajonini va qoniqishini qayta-qayta yaxshi ko'raman.
Ehtimol, hamma narsa siz uchun mukammal tartibda bo'lishi mumkin. Sizning uyingiz, yozgi ta'til uchun munosib joyingiz, yaxta yoki motorli qayiq va bir nechta mashinangiz bo'lishi mumkin. Ammo, agar siz shu paytgacha o'qigan bo'lsangiz, ehtimol siz o'zingizning ishingizdan ko'proq narsani olishingiz kerak deb o'ylayotgandirsiz. Va siz haqsiz.
Bizning ishimiz ko'plab nomoddiy foyda keltiradi, ya'ni har bir yaxshi savdo agenti his qilishi kerak bo'lgan g'urur va mamnuniyat. Darhaqiqat, siz qanchalik yaxshi bo'lsangiz, aynan shuni xohlashingiz kerak. Agar sizda yetarlicha narsa bor deb hisoblasangiz, demak, siz o'zingiz qila oladigan yoki kerak bo'lgan darajada yaxshi ishlamayapsiz, shuning uchun o'qishni davom eting. Gap shundaki, menda butun yil davomida hamma narsa o'sadigan mamlakatda dehqonchilikka o'xshash keng qamrovli savdo tizimim bor.
Mening tizimim bilan siz urug'larni ekishga o'xshash juda ko'p narsalarni qilasiz. Siz buni har doim, har doim qilasiz va keyin siz hosilni boshlaysiz - va har doim. Bundan tashqari, siz har safar tranzaksiya shaklida hosil yig'ib olganingizda, bir vaqtning o'zida boshqa bitimning urug'ini ekasiz. Siz ekasiz va ekasiz, shuningdek, hosil va hosil yig'asiz - har doim, har mavsumda. Dunyoda shunchaki yaxshiroq narsa yo'q. Men sizga buni kafolatlayman.
Agar siz mag'lubiyatga uchraganingiz uchun yaxshi sotolmaysiz va g'alaba qozona olmaysiz deb o'ylasangiz, sizga aytamanki, men sizdan ko'ra ko'proq yutqazganman.
Mashhur biznes murabbiyi va savdo nazariyotchisi Jill Konratning so'zlariga ko'ra, B2B sanoatidagi eng o'ziga xos farq bu sotuvchining rolidir. Ba'zi mahsulotlar va xizmatlarning mashhurligini hisobga olsak, aksariyat kompaniyalarning takliflari bir-biridan unchalik farq qilmaydi. Biroq, bir xil takliflarni ko'rishda ham, mijozlar doimo noyob tajribaga umid qilishadi.
Shu munosabat bilan, B2B tadbirkorlari ko'rsatkichlar va natijalar ustidan deyarli cheksiz nazoratga ega. Muvaffaqiyatsizliklarga duch kelganda, ular o'z mahsulotlarini mijozlarga ko'proq yo'naltirishga harakat qilishadi.
Sizning biznesingiz qanday bo'lishidan qat'i nazar, deyarli har kimga ko'proq sotishingizga yordam beradigan bir nechta aksiomalarga amal qilishingiz mumkin.
1. Mijozlarga e'tibor qarating
Doim o'zlari haqida gapiradigan do'stlaringiz bormi? Qabul qiling, ba'zida ular shunchaki chidab bo'lmas. Xaridorlar brend va takliflar haqida juda tez-tez eslatib o'tilishiga xuddi shunday munosabatda bo'lishadi. Sizningcha, bu ma'lumot foydali va muhim, ammo mijozlar buni boshqacha qabul qilishadi.
Savdoning asosiy qoidasi to'liq mijozlarga e'tibor qaratishdir. Har bir elektron pochta, har bir kontent mijozni hisobga olgan holda yaratilishi kerak. O'zingizdan doimo so'rang: "Nima uchun bu mijoz uchun foydali?" va maqsadli auditoriyangiz bilan muloqotni yaxshilang.
Xaridorga yo'naltirilgan taklifning asoslari barcha turdagi xizmatlar va tovarlar uchun bir xil:
- maqsadli auditoriyaga biznesingiz qiymatini aniq va ravshan tarzda yetkazing;
- mahsulotingiz va raqobatchilarning analoglari o'rtasidagi asosiy farqlarni tushuntiring;
- xaridorga foydalari haqida gapirib bering;
- maqsadli auditoriyangizning asosiy ehtiyojlari va muammolarini tavsiflang va sizning taklifingiz bunday muammolarga ideal yechim ekanligini ta'kidlang;
- Yuqori sifatlardan foydalanishdan saqlaning: "eng yaxshi", "jahon toifasidagi mahsulot" va boshqalar;
- taklifingizning mohiyatini maqsadli auditoriyaning barcha qatlamlari uchun tushunarli qilish uchun universal tushunarli lug'atdan foydalaning;
- "biz", "bizning" va "men" kabi murakkab biznes tilidan va olmoshlardan qochib, potentsial mijozlaringiz tilida gapiring.
Yuqoridagi barcha qoidalarga rioya qilish misoli Shablonlar galereyasining har qanday ochilish sahifasidir - agar siz qaerdan boshlashni bilmasangiz, uni asos qilib olishingiz va kerakli bo'limlar va tarkib bilan to'ldirishingiz mumkin:
2. Fon tadqiqotini o'tkazing
Mehmonlar sizning taklifingizni o'rganishga vaqt sarflashlarini xohlaysizmi? Keyin birinchi navbatda tashrif buyuruvchilarga vaqt sarflashingiz kerak bo'ladi. Ijtimoiy tarmoqlar mijozlarning qadriyatlari va odatlari haqida juda ko'p foydali ma'lumotlarni topishga imkon beradi va siz mijoz bilan har qanday aloqani boshlashdan oldin (sovuq qo'ng'iroqlar, xatlar va boshqalar) ushbu ma'lumotlarni aniq tahlil qilishingiz kerak.
Darhaqiqat, qo'ng'iroqdan oldin ariza topshirgan rahbar haqida qo'shimcha ma'lumotlarni topish oson va juda foydali. Savdo aylanishiga qarab, bitta potentsial mijozni o'rganish uchun 5-10 daqiqa vaqt sarflashingiz kerak.
Tadqiqot davomida sizga yordam beradigan ba'zi manbalar:
1. LinkedIn
2. Twitter (mijoz va kompaniya hisobi)
3. Kompaniyaning press-relizlari sahifasi
4. Raqobatchining press-reliz sahifasi
5. Bloglar
6. Google (mijoz va kompaniya)
7. Facebook
8. VKontakte
Aytgancha, sizning ochilish sahifalaringizdan yaratilgan barcha ilovalar , "Etakchilar" bo'limida joylashgan shaxsiy hisobingizdagi CRM-ga o'ting. Odatiy bo'lib, yangi mijozlar haqida bildirishnomalar yuboriladi ro'yxatdan o'tish elektron pochtangizga yuboring, lekin uni istalgan vaqtda o'zgartirishingiz yoki hatto SMS orqali ma'lumot olishni sozlashingiz mumkin.
3. Xaridoringizni aniqlang
Savdo muvaffaqiyati ko'p jihatdan mahsulotning maqsadli bozorga mos kelishiga bog'liq. "Ideal xaridor" ni aniqlash va istiqbollaringizni tasniflash uchun vaqt ajratish, shubhasiz, savdo hajmini oshiradi.
Xaridor shaxsi bo'lmagan marketing strategiyasi sizning savdo menejerlaringizga qo'shimcha bosim o'tkazadi: ularning ko'z o'ngida mijozning aniq tasviri bo'lmasa, ular bitimni to'g'ri bajara olmaydilar (uni yopish u yoqda tursin), shuningdek, foydalanuvchiga mahsulotingiz nima uchun ekanligini tushuntirib bera olmaydi. ularni "og'riq" dan qutqaradi. Hatto eng yaxshi sotuvchilar ham bu tufayli xaridorlarni o'tkazib yuborishi mumkin.
4. Avval yordam bering, keyinroq soting.
Maqsadli auditoriyangizni aniqlaganingizdan so'ng, ularni taklifingiz mukammal ekanligiga darhol ishontirishga urinmang. Xaridorlar mahsulot haqida hali hech narsa bilishmasligini unutmang.
Shoshilmaslikka harakat qiling, chunki siz potentsial xaridorlarni g'azablantirishingiz yoki qo'rqitishingiz mumkin. Buning o'rniga ularga yordam taklif qiling. Siz ularga foydali tarkibga kirishni ta'minlashingiz yoki zerikarli muammoni hal qilishni tavsiya qilishingiz mumkin. O'zingizni shu tarzda joylashtirish orqali siz ko'proq qabul qiluvchi auditoriyani topishingiz va taklifingizni eng maqbul nuqtai nazardan namoyish qilishingiz mumkin.
Marketingda qo'rg'oshin ishlab chiqarishni rag'batlantiradigan bunday foydali kontent qo'rg'oshin magnit deb ataladi. Bu sizning ochilish sahifangizga tashrif buyuruvchilarni sizga kerakli narsa evaziga elektron pochta manzillarini berishga undaydigan rag'batdir: yo'riqnoma, o'quv kursi yoki chegirma kodi.
Bu qanday ko'rinishi mumkin (shablondan):
5. So'rash va tinglashni o'rganing
Hatto eng chuqur tadqiqotlar ham sizga mijozlar haqida hamma narsani aytib bera olmaydi. Muammoni hal qilish uchun avvalo nima ekanligini aniqlab olishingiz kerak, shuning uchun mijozlar bilan gaplashayotganda iloji boricha ko'proq savollar bering.
Savdo bo'yicha murabbiy Rik Roberjdan aqlli misol:
1. Bu qanday sodir bo'ldi?
2. Har doim shunday bo'lganmi?
3. Bu muammoning yechimi qayerda?
4. Siz qanday kurashyapsiz?
Qiziqish ko'rsatish. Tayyorlangan savollar ro'yxati boshlang'ich nuqta bo'lib xizmat qiladi, ammo agar mijoz bilan suhbat kutilmagan tarzda davom etsa, siz improvizatsiya qilishingiz kerak bo'ladi. Odamlar o'zlari va muammolari haqida gapirishni yaxshi ko'radilar, shuning uchun ular sizning qiziqishingizga ijobiy javob berishadi.
Xaridorga savol berganda, jim bo'ling va tinglang. Vaziyatni iloji boricha yaxshiroq tushunish uchun uning har bir so'zini tinglashga harakat qiling. Mijozingizga sizni chin dildan qiziqtirayotganingizni ko'rsatib, tranzaktsiyani muvaffaqiyatli yakunlash imkoniyatini oshirasiz.
6. Psixologik g'ayrioddiylardan xabardor bo'ling
Bizning miyamiz ba'zi holatlarga g'alati tarzda javob beradi va siz o'zingizning biznesingiz uchun bunday psixologik hiylalardan foydalanishingiz mumkin.
Keling, ushbu g'alati jihatlardan bir nechtasini sanab o'tamiz.