Įrašas pakeistas:

Ką parduoti internetinėje parduotuvėje, pasirenkant prekės kategoriją

Ką pasiūlyti vartotojui ir iš to pasipelnyti? Ką pelningiau įdiegti rinkoje ateinančiais metais, bus aptarta šiame straipsnyje.

Kas yra karšta prekė

Karšta prekė – tai labai paklausi prekė, kuriai nesunku rasti pirkėją. Tačiau ne kiekvienu atveju populiarios prekės gali būti vienareikšmiškai pripažintos patikimomis ir pardavėjui pelningomis – tos, dėl kurių žmogus ateis, net jei grynųjų pinigų ribos. Todėl prieš renkantis parduodamą produkciją visada reikia atsižvelgti ne tik į parduodamumo lygį šiuo metu, bet ir ateityje, taip pat paskaičiuoti kasoje parduotų prekių vieneto pelną.

Geras parduodamas daiktas- tai produktas, kuris bus vienodai paimtas tiek krizės, tiek ekonomikos vystymosi momentais.

Verslininkui lengviau ir protingiau gauti šiek tiek mažiau pajamų parduodant patikimus produktus (visada reikia) nei brangius rizikingus produktus, kurie perkami ad hoc. Palyginkite dribsnius ir skanias jūros gėrybes: grikius žmogus gali valgyti kelis kartus per savaitę, o ikrų ar krevečių valgys tik per šventes.

Paprasčiausi paklausių prekių pavyzdžiai

Jei trumpam atsisėsite ir pagalvosite apie dažniausiai perkamus Rusijojeį galvą ateina prekės, duona, cigaretės ir alkoholis. Taip yra, tačiau tai visiškai nereiškia, kad atidarius verslą, prekiaujantį bet kuriuo iš šių produktų, garantuojamos didelės ir stabilios pajamos ar kokių nors pranašumų prieš kitus produktus.

Paimkime, pavyzdžiui, cigaretes – vieną populiariausių produktų Rusijos Federacijoje. Cigarečių verslas toli gražu nėra pats pelningiausias. Dėl visko kalta sistema, kuri nukreipta į maksimalių kainų formavimą būtent šioje nišoje.

Arba pagalvokite apie alkoholį.

Ne kiekvienas gėrimas iš didžiulės įvairovės bus populiarių lyderių sąraše. Brangūs elitiniai gėrimai – vynai, konjakai, viskiai, retais atvejais galės atnešti stabilias pajamas verslo savininkui taip, kaip tai daro pigesni ir įperkamesni gėrimai. Populiariausias gėrimas yra alus. Pastaruosius 5 metus jos pardavimai nuolat išlaiko savo pozicijas tame pačiame aukštame lygyje. Tačiau nealkoholinių produktų pardavimo sėkmei įtakos turi daug papildomų veiksnių: vieta, asortimentas, konkurencija, prekės ženklas.

Tačiau kad ir kokie dideli ir masiniai būtų alkoholio ir tabako gaminių pardavimai, yra ir kita pelningas produktas verslui, kurį kiekvienas žmogus įsigyja eidamas apsipirkti. Ir ši garbės vieta priklauso eiliniam plastikiniam maišeliui. Pradėti polietileno gamybą nėra taip paprasta, tačiau žmonės uždirba milijonus rublių iš šio nereikšmingo gaminio.

Populiarios karštos prekės Rusijoje (pavyzdžiuose)

Dabar Rusijos Federacijoje gyventojai daugiausia domisi paprastais duonos gaminiais, degtine ir cigaretėmis. Tačiau čia iš pradžių verslininkas turi būti atsargus: visoms nurodytoms pareigoms taikomi tam tikri įstatyme numatyti kainodaros apribojimai. Taigi, norint gauti pelną, būtina užtikrinti itin didelę apyvartą, o pardavimo rinkoje tai sunku, nes konkurencija šiuose segmentuose yra labai didelė.

Šiuo metu Rusijos Federacijoje paklausūs yra:

• smulki buitinė technika, biudžetinė elektronika;
• elektros prekės;
• buitinė chemija ir asmens priežiūros produktai;
• Vaikiški žaislai;
• paprasti maisto produktai (daugiausia duonos gaminiai, pusgaminiai, aliejai, dribsniai ir dribsniai, daržovės, arbata).

Tačiau karšta prekė ir pelninga nėra tas pats dalykas.

Pastaroji apima viską, kam pirkėjas nori išleisti savo pinigus, per daug negalvodamas apie sumą. Tokie produktai, nedideli ir iš pirmo žvilgsnio gana banalūs, gali būti parduodami su geromis pajamomis. Paprastai šios mažmeninės prekybos asortimentas " pigūs daiktai” pristatoma mažose parduotuvėlėse ir kioskuose, o Kinijoje perkama nemokamai: indai, higienos prekės, raštinės reikmenys, buityje naudingi smulkmenos (drabužių segtukai, pakabos, paltų kabyklos, lipnios juostos ir kt.). Taigi pelningas produktas yra viskas, kas mus supa kiekvieną dieną, kurią žmogus naudoja nuolat.

Pirkėjui maisto prireiks visada, todėl net ir krizės metu pirmaujančios pozicijos pagal pardavimus maisto neapleidžia. Vartotojai stengiasi vengti brangių pasiūlymų ir ieškoti įperkamų analogų, pavyzdžiui, vietoj natūralaus sūrio ima sūrio gaminį.

Dar viena pelninga pozicija – gastronominiai produktai pagal svorį. Riešutai, arbatos, džiovinti vaisiai, džiovintos jūros gėrybės ir kitos smulkmenos, kurios perkamos dideliais kiekiais Kinijoje ar Azijos šalyse, o vėliau parduodamos mažose talpyklose už papildomą mokestį. Tiek daug ir pigu virsta mažai ir brangu.

Kaip išsirinkti karštą produktą savo verslo nišai

Kiekvienas pasirenka sau tam tikrą strategiją:

• nerizikingų prekių pardavimas su mažesniu, bet stabiliu pelnu;
• prekyba prekės iš didelės rizikos grupės ir gaunančios nestabilų, bet kartais didelį pelną.

Dauguma verslininkų rinksis patikimumą, tai yra, pirmąjį variantą. Prekių paieškai prekybai pradedama ne nuo populiariausių veislių, o nuo perspektyvių ir pelningų.

Dauguma įsigytų prekiųšalyje galima suskirstyti į šias kategorijas:

• smulkūs buitiniai prietaisai - tarp jų yra virduliai, lygintuvai, maišytuvai, maišytuvai, plaukų džiovintuvai ir kiti, be kurių gyvenimas iš esmės įmanomas, tačiau su jais tampa patogesnis ir paprastesnis;
• elektros prekės – tai kištukiniai lizdai, jungikliai, lemputės, adapteriai ir kiti panašūs daiktai, kurių reikia žmogui;
• sanitariniai gaminiai - santechnika ir priedai, kurie linkę pažeisti - tai tarpinės, vožtuvai, čiaupai, dušai ir kt.
• kasdienio naudojimo įrankiai - tai plaktukai, pjūklai, vinys, varžtai, atsuktuvai, kirviai ir daug kitų buityje reikalingų dalykų;
• buitinė chemija – apima įvairias valymo priemones, ploviklius, asmens higienos priemones, kurias žmonės perka nuolat;
• drabužiai ir avalynė – prekės, kurių žmogus kasdien nepirks, bet be jų neapsieina;
• prekės vaikams - rūbai, žaislai, avalynė, aksesuarai, kasdienio gyvenimo aksesuarai ir kt.;
• kiti kasdieniai daiktai.

Lyderiai yra ir tarp maisto produktų. Remiantis statistika, per pastaruosius metus daugiausiai nupirkta šalyje:

• mėsa, įskaitant vištieną, kiaulieną, jautieną ir kalakutieną;
• vištienos kiaušiniai;
• pusgaminiai - yra labai paklausūs tarp moterų;
• šaldytos jūros gėrybės ir žuvis;
• augalinis aliejus ir sviestas;
• karvės pienas;
• makaronai, miltai ir miltiniai gaminiai;
• druskos, cukraus;
• grūdai - ryžiai, grikiai, avižos;
• Juoda arbata;
• vaisiai - bananai, obuoliai;
• daržovės – svogūnai, bulvės, kopūstai, morkos.

Tarp visos įvairovės vieni produktai turi didelę paklausą, kiti – mažiau. Kaip teisingai pasirinkti ir sustoti ties tam tikru tipu?

1. Orientacija į savo žinias, susidomėjimą ir valdymą širdžiai. Ne kiekvienas produktas teiks vienodai pasitenkinimą dirbant su juo. Kai kur trūks žinių, kai kur eksperimentinių žinių, kai kur įgyvendinimų dažnumas. Bet kokių pardavimų sėkmės raktas neturėtų slypėti ankstyvo pelno troškime. Visų pirma, reikia mylėti savo verslą.
2. Jums tinkamiausių prekių grupių palyginimas. Jei esate susiskaldę tarp kelių prekių rūšių ir nežinote, kuriai iš jų teikti pirmenybę, išsami analizė padės nustatyti.

Pirmieji žingsniai kelyje į didelį verslą

Po to, kai nusprendėte ką parduoti , reikia atsakyti į daugybę klausimų, kurie padės sukurti verslo strategiją. Taigi tai yra:

• kur parduoti;
• kam parduoti.

Pirmojo klausimo sprendimą galima rasti dviem būdais:

1. Atidarykite parduotuvę, eikite į turgų , išsinuomoti patalpą parduotuvei, išsinuomoti prekystalį ar prekybos patalpas ir pan.
2. Prekyba internetu. Šis būdas sumažins prekių kainą ir pritrauks daugiau pirkėjų.

Kiekvienas iš šių variantų turi ir privalumų, ir trūkumų. Ne kiekviena prekė gali būti sėkmingai parduodama internete, o ne kiekviena prekė parduotuvės lentynose gali jus sudominti taip, kaip atvirose tinklo erdvėse.

Dabar grįžkime prie antrojo klausimo – kam parduosime prekes. Jei produktai yra paklausūs daugiausia tarp vyresnio amžiaus gyventojų, tai nėra prasmės organizuoti prekybą internetu. Kalbant apie realią prekybą, taip pat svarbu apsispręsti dėl pirkėjų, kad ateityje būtų galima pelningai išdėstyti savo pardavimo rinkas.

Kitas žingsnis bus atsižvelgti į visas savo galimybes šiais aspektais:

• pradinių investicijų verslo pradžiai prieinamumas ir apimtys;
• atidarant prekybos vietą, pageidautina atlikti preliminarius rinkodaros tyrimus siūlomoje teritorijoje: paklausos galimybės, transporto srautas, konkurencijos tikimybė ir kt.;
• būtina pasirūpinti maksimalia paklausa pasirinktoje vietoje, taip pat prekių paklausos stabilumu net ir keičiantis ekonominei situacijai.

Išsamiai išnagrinėję išvardytus aspektus ir teisingus atsakymus į siūlomus klausimus, pradėti verslą neatrodys toks sudėtingas ir bauginantis.

Prekyba internetu

Prekių pasiūla internete naudinga dėl kelių priežasčių. Pirma, pasaulinio tinklo aprėptis Rusijos Federacijoje yra daugiau nei 70 proc. ir šis skaičius kasmet auga. Vienaip ar kitaip, beveik visi šalies gyventojai turi prieigą prie internetinių parduotuvių. Antra, jei anksčiau pirkimas internetu buvo populiarus tarp jaunimo, tai dabar šie žmonės sensta, o jaunųjų svetainės lankytojų „armija“ nuolat pildosi, tai yra, auga ir pardavimų apimtys. Ir galiausiai, trečia, gyvenimo ritmas verčia ieškoti greitesnių būdų įsigyti reikalingų prekių, tad į pagalbą ateina internetinės parduotuvės (jose lankomasi iš kompiuterių, o 1/3 vartotojų – iš planšetinių kompiuterių ir išmaniųjų telefonų). Be to, prekės juose tampa pelningesnės ir taupo biudžetą.

Karštos prekės internete

Kaip sukurti verslą tinkle, kurio labiau reikalauja vartotojai, kurie nori pirkti internetu?

Elektronika

Pirmajai grupei priklauso visi kompaktiško dydžio elektroniniai prietaisai ir elektros prekės: buitinė ir virtuvės technika, mobilieji prietaisai, nešiojamieji kompiuteriai, skaitytuvai, planšetiniai kompiuteriai. Kalbant apie įvairius arbatinukus, skrudintuvus ir kavos virimo aparatus, jų pardavimą geriau organizuoti gerai žinomose svetainėse, nes atidaryti savo internetinę parduotuvę yra brangus verslas, taip pat turėsite nuolat konkuruoti su pagrindiniais žaidėjais.

Kvepalai ir kosmetika

Šiai grupei priskiriamas tualetinis ir parfumerinis vanduo, odekolonas, veido ir kūno odos priežiūros priemonės, valomieji serumai ir gommages, dekoratyvinė kosmetika. Taip pat asortimentą galima papildyti priedais, skirtais lėšų panaudojimui ir pašalinimui.

Dovanų daiktai ir žaislai

Net ir neturėdami pinigų, žmonės linkę palepinti artimą dovaną. Neįprasti daiktai perkami suaugusiems, o žaislai (pliušiniai, plastikiniai, valdomi radijo bangomis) – vaikams. Populiarėja keturračiai ir jų priedai.

Drabužiai ir avalynė, aksesuarai

Kreipdamiesi į internetines parduotuves dėl tokio, atrodytų, paprasto produkto, žmones verčia didelė kaina įprastose prekybos vietose. Dažnai internete galima rasti panašią prekę daug pigiau, plius su nemokamu pristatymu – dviguba nauda, ​​ir žmogui nereikia eilinį kartą išeiti iš namų.

Žalioji arbata, kava

Prekybą šiais produktais skatina klientai, kurie siekia gyventi sveiką gyvenimo būdą, pasisako už organizmo valymą ir prisotinimą naudingais elementais. Nepaisant krizės, daugelis žmonių negali atsisakyti puodelio skanaus gėrimo.

Pirkimo internetu kainos

Bet kuris verslą organizuojantis asmuo domisi, kokią kaštų priemoką galima padaryti asortimente, kiek galiausiai bus gauta pajamų pardavus visas įsigytas prekes.

Kasdieniškiausioms prekėms marža negali būti didelė – nuo ​​5 iki 35 proc., ir tai gali sau leisti tik didelės parduotuvės. Tačiau net ir jie, kaip ir smulkesni verslininkai, stengiasi rasti prekių su dideliu antkainiu nuo 100% (skėčiai, krepšiai, dovanos) iki 300% (daiktų dėklai, sezoniniai gaminiai). Patogiausia pirkti pigius kiniškus gaminius, o tik po to parduoti juos Rusijos Federacijos teritorijoje yra daug kartų brangiau.

Jei planuojate atidaryti parduotuvę nuo nulio, geriau atsisakyti parduoti įrangą ir elektroniką, nes jos turi būti perkamos dideliais kiekiais, o eksploatacijos metu klientai gali patirti gedimų.

Verslo atidarymo pradžioje visiškai įmanoma užsiimti wow prekių prekyba (impulsinės paklausos pirkimai). Tai apima įvairius daiktus, kurie padės žmogui ką nors padaryti be didelių pastangų (lieknėjimo diržas, simuliatoriai tam tikroms raumenų grupėms, taupymo įrenginiaielektra, kuras). Svarbiausia, kad tokie produktai nebūtų klasifikuojami kaip greitai gendantys (kadangi pasibaigusio galiojimo žaliavų panaudojimo procentas yra didelis), jiems nereikia ypatingų laikymo sąlygų (drėgmės, temperatūros), nes teks ieškoti papildomų patalpų ir leisti pinigus.

Statistiniai duomenys

Kaip iliustratyvų pavyzdį pateiksime informaciją, surinktą naudojantis žinomu Avito portalu, kuriame pardavimu užsiima tiek asmenys, tiek įmonės. Taigi per pastaruosius metus vartotojai išleido beveik 34 milijardus rublių pirkdami produktus iš 5 kategorijų:

• asmeninės prekės – 6,5 mlrd.;
• produktai namams ir vasarnamiams - 5,5 mlrd.
• produktai poilsiui ir veiklai - 3,5;
• buitinė technika - 15,2;
• visi augintiniams - 4,7.

Statistikoje pirmavo sezoninės prekės (pavyzdžiui, vasarą buvo gerai perkamos vėduoklės, palapinės), dalykėliai ir aksesuarai, drabužiai.

bendra statistika 2016 metams leista sudaryti šį 10 dažniausiai perkamų prekių internete sąrašą:

1. Smulki buitinė technika tapo pardavimo internetu lyderiu.
2. Antroje vietoje – kosmetika ir kvepalai.
3. Garbingą trečiąją vietą užėmė mobilieji telefonai. Be to, piliečių apie 10 proc RF reguliariai atnaujina savo programėles pirkdami telefonus internetu geresnėmis kainomis. Vidutiniškai žmonės perka modelius, kurių vertė siekia iki 600 JAV dolerių.
4. Tada ateina planšetiniai kompiuteriai ir nešiojamieji kompiuteriai.
5. Žaislai ir originalios dovanos.
6. Licencijuota programinė įranga.
7. Batai, drabužiai, aksesuarai.
8. Knygos. Gana įdomu tai, kad nepaisant nemokamos, lengvos elektroninės knygų versijos prieinamumo ir patogumo, literatūra minkštais viršeliais internetu parduodama gana sparčiai.
9. Užsisakykite ir apmokėkite bilietus internetu.
10. Didelė buitinė technika.

Tačiau dauguma populiariausių prekių nėra tinkamos atidaryti prekybą internetu nuo nulio. Pavyzdžiui, net jei turite pakankamai pinigų investuoti į didelį namų ūkį. įrangą, tuomet ją reikia pirkti tik urmu ir dideliais kiekiais. Negalima atmesti žalos išlaidų. BET turgus jau perpildytas stambių verslininkų, su kuriais bus sunku konkuruoti.

Regioninis skirtumas

Daugeliu atžvilgių paklausa priklauso ne tik nuo to, kiek pinigų klientas turi piniginėje, bet ir nuo sezoniškumo. Šį parametrą įvertinti padės raktinių žodžių pasirinkimo paslauga. Wordstat.yandex.ru. Šioje svetainėje turite įvesti dominančią užklausą ir pasirinkti regioną. Tada sistema parodys, kiek kartų per mėnesį buvo prašoma žodžio. Norėdami įvertinti prekės sezoniškumą, tiesiog perjunkite į „užklausų istoriją“ ir peržiūrėkite pateiktus duomenis. Remiantis gauta informacija, nesunku nuspręsti, kuris produktas bus įdomesnis žmonėms vasarą ar žiemą.

Žinoma, galima daryti prielaidas remiantis gyvenimo patirtimi, tačiau statistika yra daug patikimesnė nei subjektyvios hipotezės.

Pavyzdžiui, skėčio nuo lietaus žmogui turėtų prireikti rudenį ar pavasarį, tačiau realiai ši prekė dažniausiai perkama nuo gegužės iki rugsėjo.

Kita vietinės prekybos kryptis – regioninis prekės ženklas. Tai reiškia, kad gaminami ir parduodami marškinėliai, megztiniai, puodeliai ir kiti suvenyrai su rajono, miesto ar regiono logotipais arba, pavyzdžiui, drabužiai sibiriečiams.

Kaip matote, nustatyti pelningiausią produktą nėra taip sunku, nes iš tikrųjų visi šie produktai yra viskas, ko mums reikia beveik kasdien. Tie dalykai, kurių žmogus negali atsisakyti net krizės metu, visada bus pirkinių krepšelyje.

Jei radote klaidą, pažymėkite teksto dalį ir spustelėkite Ctrl+Enter.

Šiuolaikinė rinka yra persotinta įvairių prekių ir paslaugų, todėl daugeliui trokštančių verslininkų sunku pasirinkti savo veiklos kryptį. Jei norite, kad verslas atneštų gerą pelną, turite rasti idėją, kuri būtų paklausi bet kokiomis ekonominėmis sąlygomis. Kas yra paklausa tarp gyventojų 2019 m., Mes jums pasakysime šiame straipsnyje.

Paklaustos prekės

Pirmiausia pakalbėkime apie prekes, kurios turi didelę paklausą tarp gyventojų. Visų pirma, tai, žinoma, maistas:

• Mėsos ir dešrų gaminiai;
• Žuvis;
• Pieno produktai;
• Grūdai;
• Makaronai;
• Daržovės ir kt.

Atskirai reikėtų atkreipti dėmesį ir į buitinę chemiją bei asmeninės higienos priemones. Tokie produktai yra labai paklausūs tarp gyventojų net ir ekonominio nestabilumo sąlygomis. Jis niekada nedingsta iš prekių krepšelio, todėl daugelis patyrusių ekspertų rekomenduoja naujokams atidaryti savo verslą maisto pramonėje.

Nepriklausomai nuo pajamų, žmonės ir toliau perka:

• Skalbimo milteliai;
• dantų pasta;
• Plovikliai ir valymo produktai;
• Šampūnai;
• muilas;
• Kosmetika ir kt.

Galvojant apie tai, koks produktas yra labai paklausus tarp gyventojų krizės metu, reikėtų paminėti ir alkoholį:

• Degtinė;
• konjakas;
• Vynas;
• Alus;
• Paruošti alkoholiniai kokteiliai.

Tokia prekė patraukia pirkėjų dėmesį ne tik švenčių dienomis, bet ir darbo dienomis. Nepamirškite apie tabako gaminius. Nepaisant to, kad valstybė pastaruoju metu aktyviai kovoja su rūkymu, daugelis piliečių nuolat perka cigaretes, taip atnešdami didžiulį pelną tabako gamintojams.

Didžiulė sėkmė smulkiai įmonei gali atnešti sezoninių prekių gamybą ar pardavimą:

1. atšaldytos sultys;
2. ledai;
3. Karšti gėrimai;
4. kuro briketai;
5. sezoniniai drabužiai ir kt.

Formuodami savo verslo modelį, atkreipkite dėmesį į „impulsinės paklausos“ prekes. Maži dalykai, tokie kaip saldainiai, kramtomoji guma ar maži šokolado plytelės, daugelio vartotojų nesuvokiami kaip pirkiniai. Tačiau parduodant tokias prekes, kurios turi didelę paklausą tarp gyventojų, galite gauti gerą pelną.

Ką pelninga parduoti?

1. Buitinė technika ir elektronika – telefonai, nešiojamieji kompiuteriai, planšetės, vaizdo kameros. Tai yra . Toks verslas iš jūsų pareikalaus tam tikrų žinių ir didelių finansinių investicijų;
2. Produktai. Jei atidarysite bakalėjos parduotuvę geroje vietoje, ji duos padorų pelną visus metus. Norėdami padidinti savo įmonės pelningumo lygį, parduotuvėje galite sukurti buitinės chemijos skyrių;
3. Batai ir drabužiai. Pirkite nebrangias kokybiškas prekes urmu ir parduokite mažmeninėje prekyboje patraukliomis kainomis. Vartotojams taip pat galite pasiūlyti aukščiausios klasės gaminius, tačiau jie retai perkami mažais kiekiais;
4. Raštinės reikmenys. Toks produktas mokslo metų pradžioje yra labai paklausus tarp gyventojų;
5. Sporto reikmenys. Daugelis šiuolaikinių žmonių stengiasi gyventi sveiką gyvenimo būdą, todėl pastaruoju metu pradėjo augti įvairios sporto įrangos, drabužių ir treniruoklių poreikis. Jei domitės, kokie produktai yra labai paklausūs krizės metu, būtinai atkreipkite dėmesį į šį rinkos segmentą;
6. Audiniai ir aksesuarai. Krizės metu daugelis piliečių drabužius siuva patys, todėl pradeda augti kokybiškų nebrangių audinių, siūlų, adatų, sagų ir kt.
7. Gėlės. Vestuves, jubiliejus ir kitus iškilmingus renginius žmonės švenčia bet kokiomis ekonominėmis sąlygomis. Kaip žinote, geriausia dovana bet kokia proga yra gėlės. Puokščių kaina kartais yra kelis kartus didesnė už jų savikainą, todėl šis verslas neša padorų pelną;
8. Vaikiški žaislai. Tėvai stengiasi nieko neneigti savo vaikams, todėl vaikiškų prekių paklausa net ir krizės metu išlieka aukšta. Be žaislų, asortimentą galima papildyti vežimėliais, lopšiais, drabužiais, sauskelnėmis ir higienos reikmenimis.

Mes išsiaiškinome, kokios prekės yra paklausios krizės metu. Dabar pakalbėkime apie tai, kokios paslaugos bus paklausios ekonominio nestabilumo sąlygomis.

Labiausiai pageidaujamos paslaugos

Norėdami nustatyti, kokios paslaugos yra paklausios jūsų vietovėje, turite atidžiai išanalizuoti rinką. Tai leis įvertinti konkurencijos lygį, taip pat nustatyti verslo pelningumą ir apytikslį atsipirkimo laikotarpį. Iš pradžių paslaugas galite teikti patys, neįtraukdami samdomų darbuotojų. Sukūrę savo klientų bazę, galite samdyti kvalifikuotus darbuotojus.

Populiariausios gyventojų paklausios paslaugos:

• Smulkus remontas (vyras valandai). Tokia verslo idėja puikiai tinka pradedantiesiems, kurie ieško. Agentūra „Vyras valandai“ savo klientams siūlo platų paslaugų spektrą – buitinės technikos remontas, santechnikos montavimas, elektros instaliacijos, rozečių ir jungiklių keitimas. Prieš pradedant darbą, būtina surašyti dokumentus, įsigyti įrankį ir patalpinti skelbimus vietinėje žiniasklaidoje. Tokia veikla kas mėnesį duos 30–50 tūkstančių rublių grynųjų pajamų;
• Krovinių gabenimas. Tai gana paklausi veiklos kryptis, nes pastaruoju metu transporto įmonių paslaugomis pradėjo naudotis ir juridiniai, ir fiziniai asmenys;
• Buitinės technikos aptarnavimas ir remontas. Jei įtrauksite kvalifikuotus specialistus ir atliksite efektyvią reklamos kampaniją, galite uždirbti 50–60 tūkstančių rublių per mėnesį. Norėdami padidinti pajamų sumą iki 100-150 tūkstančių rublių, turite nuolat reklamuoti savo verslą ir plėsti paslaugų spektrą;
• Kirpykla, kosmetologė. Pasak ekspertų, tai gana perspektyvi komercinės veiklos rūšis, galinti atnešti puikų pelną. Norėdami atidaryti nedidelį grožio saloną, jums reikės apie 300 tūkstančių rublių. Sėkmingai pasirinkus įstaigos vietą, mėnesio pajamos gali siekti 100 tūkstančių rublių. Tokio verslo sėkmė labai priklauso ir nuo skatinimo intensyvumo bei meistrų profesionalumo;
• Batų taisymas. Toks verslas iš jūsų pareikalaus minimalių finansinių investicijų – popierizmui, įrankių ir žaliavų pirkimui. Jei dirbate savarankiškai, nedalyvaujant samdomiems darbuotojams, galite uždirbti 40-50 tūkstančių rublių per mėnesį;
• Šventinių renginių organizavimas. Vestuvių, gimtadienių, įmonių vakarėlių ir kitų švenčių paslaugos yra paklausiausios tarp didžiųjų miestų gyventojų. Jei pateiksite efektyvią reklamos kampaniją, verslas atneš 50–150 tūkstančių rublių grynųjų pajamų per mėnesį;
• Laidotuvių paslaugos. Jei į paslaugų sąrašą įtrauksite paminklų gamybą ir montavimą, galite uždirbti iki 200 tūkstančių rublių per mėnesį;
• Ekologiškų produktų pristatymas į namus. Tokia verslo idėja puikiai tinka nežinantiems kaimo gyventojams. Daugelis šiuolaikinių žmonių rūpinasi savo sveikata, todėl stengiasi valgyti tik natūralų, ekologišką maistą. Jei nuolatiniams klientams organizuosite reguliarų šviežių daržovių, pieno, mėsos ir kitų produktų pristatymą, toks verslas kas mėnesį duos 50-80 tūkstančių rublių grynojo pelno.

Susiję vaizdo įrašai Susiję vaizdo įrašai

Paklausą įtakojantys veiksniai

Norėdami nustatyti, kokia paklausa rinkoje yra tarp gyventojų, pirmiausia turite išanalizuoti kelis svarbius veiksnius, turinčius įtakos produkto ar paslaugos paklausai:

• Kaina. Paprastai vartotojas pirmiausia klausia pardavėjo, kiek kainuoja prekė. Jei kaina atitinka kokybę, pirkėjas už tai sumokės pinigus. Norint teisingai suformuoti prekių savikainą, reikia atsižvelgti į prekės savikainą, jo įsigijimo kainą, antkainio procentą ir kainodaros strategiją. Norėdami pabrėžti prekės išskirtinumą, galite jį perkainuoti, surinkti maksimalų pelną iš pardavimų, o tada priderinti prie rinkos kainos. Šią strategiją galima pasirinkti tik įsitikinus, kad pirkėjams siūlote paklausią prekę. Taip pat galite naudoti strategiją, pagrįstą laikinu kainos neįvertinimu. Kad neišgąsdintumėte pirkėjo, reikia jam paaiškinti, kad parduodate pigią kokybišką prekę tik tam, kad atkreiptumėte į ją vartotojų dėmesį;
• Konkurencingos kainos. Tai labai svarbus veiksnys, turintis didelę įtaką paklausai. Pirkėjai žemas ir aukštas kainas suvokia įtartinai, todėl svarbu rasti „aukso vidurį“ ir parodyti vartotojui pagrindinius prekės privalumus. Tam gali padėti konkurentų patirtis ir jų kainodaros strategija;
• Pirkėjų pajamos. Jei gyvenate mažame miestelyje, kuriame gyventojų pajamų lygis neviršija 18-20 tūkstančių rublių, nėra prasmės jame atidaryti kailių parduotuvę ar brangų grožio saloną;
• Pirkėjo pageidavimai. Formuojant paklausą, būtina atsižvelgti į tai, kas gerai parduodama krizės metu ir ekonominio stabilumo sąlygomis. Taip pat turite atidžiai ištirti rinką, kad suprastumėte, kuris produktas geriausiai parduodamas jūsų vietovėje. Pavyzdžiui, jei kiauliena greitai parduodama rinkoje, ant prekystalio nedėkite jautienos ar ėrienos;
• Jei reguliariai naudositės paklausos formavimo dėsniais, galėsite žymiai atpažinti konkurentus ir gauti puikių rezultatų.

Išvada

Dabar jūs žinote, kas yra paklausa tarp gyventojų krizės metu. Jei nuspręsite atidaryti savo verslą, nepamirškite, kad jo sėkmė daugiausia priklauso nuo komercinės nišos pasirinkimo, jūsų profesionalumo, konkurencijos lygio ir kompetentingos rinkodaros strategijos.

Šiuolaikinės rinkos perpildymas prekėmis pradedantiems verslininkams sukelia sunkumų renkantis veiklos kryptį. Jos pelningumas tiesiogiai priklauso nuo parduodamo produkto originalumo ir aktualumo. Jis turėtų būti parduodamas bet kokiomis ekonominėmis sąlygomis. Kokie produktai turi didžiausią paklausą ir kaip juos atskirti nuo daugybės?

Ką geriau parduoti

Kokiomis prekėmis geriausia prekiauti

Renkantis parduodamus produktus, reikia atsižvelgti į regiono, kuriame planuojama atidaryti mažmeninės prekybos vietą, geografinę padėtį, taip pat į vietovės ypatumus. Didžiuosiuose miestuose lengviau parduoti brangias prekes, kurios pasižymi kokybe ir elitiškumu. Kaimuose ir miesteliuose geriau reklamuoti pigius, net ir nekokybiškus gaminius.

Prieš pirkdami masinius produktus, turėtumėte atidžiai išstudijuoti rinką ir išanalizuoti jos parametrus, kad suprastumėte, ar ji perkama.

Jei jis bus perpildytas kokia nors preke, norint užimti patikimas rinkos pozicijas pasirinktoje komercinėje nišoje, teks investuoti į reklamos politiką ir į klientų bazės formavimą. Jei regione nėra pasiūlymų, panašių į tuos, kurie planuojami skatinti verslumo idėjas, verslininkas turi pagalvoti, ar jie bus paklausūs. Pavyzdžiui, muzikos instrumentų parduotuvė greičiausiai užsidarys per pirmuosius kelis mėnesius, jei ji bus atidaryta provincijos mieste.

Alternatyvi idėja kurti verslą naudojant bet kokį produktą

Mažmeninės prekybos tinklo formavimas

Puiki alternatyva standartinei parduotuvei yra internetinės parduotuvės atidarymas. Vykdydami veiklą pasauliniuose tinkluose, galite eksperimentuoti su prekių rūšimis, praktiškai pasirinkdami populiariausius produktus. Kai kuriose schemose bendradarbiavimas su tiekėjais įmanomas be pradinių investicijų. Darbas dropshippingo principu padės apsispręsti dėl nišos nedarant klaidų, kurių pasekmės – finansiniai nuostoliai.

Interneto projekto privalumai yra tai, kad nereikia papildomų išlaidų, tokių kaip patalpų nuoma ir atlygis darbuotojams. Interneto projekto reklamos kaina yra daug mažesnė nei stacionaraus taško reklamavimo kaina. Jame nėra teritorinio įpareigojimo, leidžiančio parduoti produktus visoje valstybėje.

Paklausą įtakojantys veiksniai

Norint nustatyti, kurios prekės dabar yra paklausios Rusijoje, pakanka išanalizuoti veiksnius, turinčius įtakos produktų paklausos parametrui. Ją lemia tokie kriterijai kaip verslininko ir jo konkurentų taikoma kainų politika, taip pat pirkėjų pelningumo lygis ir jų pageidavimai.

Kaina

Pagrindinė bet kurio produkto savybė yra jo kaina. Jis formuojamas atsižvelgiant į pirkimo kainos savikainą, antkainio procentą ir taikomą kainodaros strategiją. Kokybiškoms prekėms galite nustatyti aukštas kainas. Rinkodaros schemų naudojimas reklamuojant produktus leis išsiskirti iš konkurentų. Norint pabrėžti prekės išskirtinumą, užtenka pervertinti jos kainą kitos panašios prekės, esančios šalia langelyje, fone. Įgyvendinus emocinius naujų prekių išpardavimus, galėsite juos tęsti milžiniškų nuolaidų iki įprastos kainos sąskaita.

Ką geriau parduoti

Pardavėjai dažnai taiko strategiją, pagrįstą laikinu objekto vertės sumažinimu. Jį naudojant svarbu neišgąsdinti pirkėjų, kurie gali manyti, kad pigumą lemia nepakankama kokybė. Norėdami tai padaryti, kainų etiketėje turėtų būti pateikti du kainos parametrai, taip pat terminai, iki kurių galioja reklaminės nuolaidos.

Tiesioginę įtaką paklausos parametrui suteikia konkurentų palaikoma kainų politika. Per mažas ir per aukštas kainas potencialūs pirkėjai vertina įtartinai, o tai neprisideda prie normalaus pardavimų lygio užtikrinimo. Ištyrus rinką, reikia taikyti esamą kainą, kuri neišsiskiria iš konkurentų taikomos kaštų politikos. Norint užimti dominuojančią padėtį rinkoje, svarbu vartotojui parodyti pagrindinius prekės pranašumus.

Taip pat skaitykite: „Zara“ franšizės sąlygos ir kaina

Pirkėjo savybės

Planuojant atidaryti mažmeninės prekybos vietą mažame miestelyje, kuriame gyventojų pajamos neviršija 20 000 rublių, nėra prasmės bandyti parduoti brangius papuošalus, kailinius ar elitinius patiekalus. Su visu noru potencialūs pirkėjai negalės priimti pardavėjo pasiūlymo dėl lėšų stygiaus.

Kuriant paklausą svarbu atsižvelgti į prekės poreikį. Reikia suprasti, ar tai yra produktas, kurio negalima apsieiti, ir ar jis bus perkamas taip pat krizės metu ir ekonominio stabilumo sąlygomis.

Prekės, kurios turi didelę paklausą tarp vieno regiono gyventojų, kitame regione gali būti nereikšmingos. Pavyzdžiui, ėrienos negalima dėti ant prekystalio, jei kiauliena parduodama greitai.

Atsižvelgdami į paklausos formavimo ir laviravimo su jais dėsnius, galite žymiai aplenkti savo konkurentus ir gauti puikų finansinį rezultatą, priklausomai ne tik nuo produkto rūšies, bet ir nuo verslininko profesionalumo, jo rinkodaros strategijos ir konkurencijos lygis pasirinktoje komercinėje nišoje.

Didelės paklausos prekių ir paslaugų įvertinimas

Gyventojai yra paklausūs tiems gaminiams, kurie būtini kasdieniam naudojimui. Tai maistas, buitinė chemija ir asmeninės higienos prekės. Šios kategorijos prekes piliečiai pirks net ir esant ekonominiam nestabilumui ir mažiems atlyginimams.

Pradedantiesiems verslininkams patariama atkreipti dėmesį į maistą, nes žmogui reikia nuolat papildyti savo organizmą maistinėmis medžiagomis. Dėl šios priežasties žmonės retai taupo šiam išlaidų straipsniui. Mėsa, žuvis, pieno produktai reikalauja ypatingų laikymo sąlygų, todėl specializuojantis tokio tipo gaminiuose, būtina papildomai investuoti į šaldymo įrangą.

Lengviausias būdas parduoti grūdus, makaronus, daržoves ir vaisius, nes jie greitai negenda ir nereikalauja privalomo laikymo žemoje temperatūroje. Nepamirškite apie alkoholinius gėrimus, tokius kaip vynas, konjakas, alus, alkoholiniai gėrimai ir degtinė, taip pat tabako gaminiai.

Asmeninės higienos prekės ir buitinė chemija niekada nedingsta iš pirkinių krepšelio. Žmonės visada pirks ploviklius ir valymo priemones, šampūnus, muilus ir kosmetiką.

Taip pat galite užsidirbti iš sezoninių prekių, tokių kaip ledai, atšaldytos sultys, karšti gėrimai, kuro briketai ir drabužiai.

Populiarios yra impulsinės prekės, tarp kurių yra tokios smulkmenos kaip kramtomoji guma, saldainiai ir šokoladas. Vartotojai tokio tipo gaminių nesuvokia kaip pirkinio, tačiau pardavėjas iš jo gali daug uždirbti.

Pelningi produktai

Paklaustos prekės ne visada yra pelningos pardavėjui. Norėdamas gauti normalų pelną, jis turi mokėti prie pirkimo kainos pridėti normalų antkainį. Norėdami tai padaryti, produktas turi būti nupirktas iš tiekėjo su nuolaida, toli nuo konkurencingos mažmeninės kainos. Galite uždirbti daug pinigų iš technologijų ir elektronikos, pavyzdžiui, telefonų, nešiojamųjų kompiuterių, planšetinių kompiuterių ir vaizdo kamerų. Tokiam verslui reikės ne tik pakankamai pradinių investicijų, bet ir tam tikrų žinių.

sezoniniai produktai

Batai ir drabužiai visada paklausūs, ypač jei skiriasi kokybe ir patrauklia kaina. Galima galvoti apie aukščiausios klasės gaminių pardavimą, tačiau jų įgyvendinimui reikia atitinkamų patalpų ir reklamos. Jie bus parduodami tik miestuose, kuriuose gyvena daug gyventojų, ir nedideliais kiekiais. Išskirtinė šio tipo produktų savybė yra sezoniškumas. Kiekvieną sezoną parduodami drabužiai ir batai, kurių tipas ir modeliai yra aktualūs šiuo laikotarpiu.

Paslaugų pramonė yra plati verslo sritis. Norint teisingai nustatyti pelningą nišą, būtina išanalizuoti pagrindinius rinkos rodiklius. Valstybinės statistikos tarnybos ir kitų oficialių šaltinių duomenimis, paklausiausios yra tos paslaugos, kurios yra labai paklausios ir suvartojamos didžiausiais kiekiais procentine verte.

Mokamų paslaugų rinkos analizė

„Rosstat“ duomenimis, 2016 metų balandį Rusijos Federacijos gyventojams buvo suteikta mokamų paslaugų už 679,6 mlrd. rublių, 2016 m. sausio–balandžio mėn. - 2668,4 milijardo rublių. Išlaidų jų apmokėjimui dalis gyventojų vartojimo išlaidose 2016 m. balandžio mėn Jis siekė 22,1%, o tai 0,6% mažesnis nei 2015 metų balandį.

Duomenų palyginimas procentine ir natūralia (pinigine išraiška) leidžia nustatyti populiariausias ir pelningiausias paslaugas.

Šaltinis: Federalinė valstybinė statistikos tarnyba

Pinigine išraiška lyderiai yra (mažėjančia tvarka): komunalinės paslaugos, transportas, ryšiai, buities, medicinos, švietimo, būsto.

Dabartinis verslo modelis: Darbininkų nuomos įmonės atidarymas, pajamos 1,7 milijono rublių. metais.

Teigiama augimo dinamika (mažėjimo tvarka) nagrinėjamu laikotarpiu yra: viešbučių, kūno kultūros ir sporto, kultūros, būsto, transporto, medicinos.

Taigi, transporto, būsto ir medicinos paslaugų paklausa yra didžiausia, vertinant pagal ataskaitinio laikotarpio atidėjimų apimtis, jos turi teigiamą augimo tendenciją ir pirmauja pinigine prasme.

Ryšių ir komunalinių paslaugų nelaikome pelninga verslui sritimi, nes jas gyventojams teikia specializuotos organizacijos, įmonės ir įmonės.

O namų ūkį, kaip vieną populiariausių rūšių, sprendžiant pagal pinigų sumą, gautą už jų aprūpinimą per ataskaitinį laikotarpį, detaliai panagrinėsime, kad išsiaiškintume tuos, kurių paklausa yra didžiausia.

Išanalizavę Federalinės valstybinės statistikos tarnybos duomenis apie vartotojų paslaugas, gauname tokį vaizdą. Pagal vertę pirmauja transporto priemonių, mašinų ir įrangos priežiūra ir remontas (22 757,8 mln. rublių); būsto remontas ir statyba (18532,0 mln. rublių).

Taigi ugdymo paslaugos išlieka, jų paklausą svarstysime ikimokyklinių įstaigų kontekste.

Ikimokyklinio ugdymo paslaugos: privataus darželio atidarymas

Kaip matyti iš 2 lentelės, ikimokyklinio ugdymo organizacijų skaičius 2015 metų pabaigoje sumažėjo 0,9 tūkst.

O mokinių skaičius, „Rosstat“ duomenimis 2015 metų pabaigoje, priešingai, išaugo iki 7160 tūkstančių nuo 6813,6 tūkst., registruotų 2014 metų pabaigoje. Be to, naujų pastatų skaičius gerokai viršija juos galinčių aptarnauti darželių skaičių.

Taip skaičiais atrodo Mitino privataus darželio „Įdomus darželis“ ekonomika:

Ryžiai. 1. „Įdomaus darželio“ ekonomika.
Šaltinis: bendrovės teigimu, RBC

Taigi pradinės investicijos į privataus darželio atidarymą, įskaitant patalpų remontą, užstatą už nuomą, įrangos pirkimą, išlaidas pirmaisiais veiklos metais iki apsirūpinimo, siekė 15 mln. Mėnesinės veiklos išlaidos sudaro 2 milijonus 950 tūkstančių rublių, įskaitant: nuomą, darbo užmokestį, komunalines paslaugas, maistą, mokymo medžiagą, reklamą ir rinkodarą. Pajamos 3 milijonai 650 tūkstančių rublių, pelnas prieš mokesčius 700 tūkstančių rublių, STS 15% "Pajamos atėmus išlaidas" - 105 tūkstančiai rublių, grynasis pelnas 595 tūkst. Faktinis atsipirkimo laikotarpis – 21 mėn., planuojamas – 36 mėn.

Privataus medicinos centro paslaugos

2015 metais Rusijos sveikatos apsaugos sistema dėl per pastaruosius kelerius metus vykdytų reformų susidūrė su visiškai natūraliu pramonės plėtros rezultatu. Aukštosios ekonomikos mokyklos atlikto tyrimo duomenimis, 80% rusų negali tikėtis nemokamos jų poreikius atitinkančios medicininės pagalbos iš valstybės.

Reformų rezultatas: sumažėjo nemokamų paslaugų kokybė ir prieinamumas, pasauliniu mastu sumažėjo sveikatos priežiūros kaštai, visoje šalyje vidutiniškai 9,3% sumažėjo lovų ligoninėse, sumažėjo gydytojų skaičius. 2,2 proc., slaugytojos – 2,8 proc.

Taigi mokamų medicinos paslaugų šaka patraukli investicijoms ir dėl to, kad valstybė reglamentuoja privačių klinikų įtraukimo į privalomojo sveikatos draudimo (PSD) sistemą tvarką. Privataus medicinos centro atidarymas yra pelninga ir geidžiama verslo kryptis.

2015 metais nevalstybinės medicinos klinikos suteikė paslaugų už daugiau nei 1,2 mlrd.

Pasak Sankt Peterburgo privačių klinikų asociacijos generalinio direktoriaus Aleksandro Solonino, populiariausios pramonės sritys yra ginekologija, terapija ir odontologija.

Interneto reklamos verslas

Rusijos žiniasklaidos pramonė per pastaruosius kelerius metus keitė kryptį. Taigi, leidyklos „Expert“ duomenimis, 2015 metais televizijos reklamos rinka sumažėjo 24%, palyginti su 2014 metais, iki 1,7 mlrd. rublių, radijo reklamos rinka sumažėjo 32% iki 189 mln.

O reklama internete, priešingai, turi teigiamą tendenciją: vidutinis metinis augimo tempas siekė 16,2 proc. „PwC“ prognozėmis, jau 2016 metais reklama internete aplenks televizijos reklamą, pasieks 2,12 mlrd. USD ir taps naujuoju Rusijos žiniasklaidos rinkos lyderiu. Pagrindinis banginis čia yra kontekstinė reklama – būtent tokiai reklamai verslo savininkai noriai leidžia pinigus krizės metu.

Pažiūrėkime, kaip veikia kontekstinės reklamos valdymo verslas, pasitelkę K50 platformos pavyzdį, kurią sukūrė jaunieji verslininkai Stanislavas Branovitsky, Ivanas Krasnikovas, Georgijus Ternovskis. Štai kaip atrodo kontekstinės reklamos rinka naudojant K50 pavyzdį skaičiais:

• investicijos į K50 siekė 0,8 mln.
• K50 apyvarta 2015 m. balandžio mėn. - 210 milijonų rublių;
• K50 pajamos 2015 m. balandžio mėn. - 2,1 milijono rublių;
• K50 servisas siūlo 4 produktus;
• 2500 registracijų K50 tarnybose;
• 450 aktyvių klientų naudojasi K50 produktais.

Transporto paslaugos

Transporto ekonomikos ir plėtros instituto (IEDT) duomenimis, automobilių transporto vaidmuo Rusijos Federacijos krovinių apyvartoje turi ryškią augimo dinamiką. Ekspertų skaičiavimai rodo, kad iki 2030 metų geležinkelių transporto vaidmuo bendroje šalies krovinių apyvartoje sumažės nuo 87% iki 83%, o kelių transporto išaugs nuo 9% iki 11%. Krovinių gabenimo apimtyse tos pačios tendencijos: geležinkeliu – 20 ir 15 proc., automobilių transporte – 78 ir 83 proc. Transporto įmonės atidarymas yra perspektyvi verslo sritis.