Mulți oameni visează să își înceapă propria afacere, dar nu pot decide să facă un astfel de pas. Principalul motiv pentru indecizie este lipsa de idei și teama de risc. Prin urmare, afacerea în franciză atrage din ce în ce mai mult atenția începătorilor. Vom înțelege esența francizei și vom afla despre avantajele și dezavantajele acesteia.
Ce este franciza
Pentru a înțelege complexitățile francizei, trebuie să înțelegeți ce este aceasta. Un cuvânt străin ascunde capacitatea oricărei persoane de a lucra sub numele unui brand care îi place. Și nu contează al cui logo este - rus sau străin. Principalul lucru este că consumatorul îl cunoaște, iar proprietarul face posibil să câștige pe numele său. O franciză este un acord oferit de proprietarul unei mărci unui antreprenor.
Franciza este foarte convenabilă - nu este nevoie să așteptați inspirația ideologică, să vă gândiți la publicitate, rating și cerere. Totul a fost deja făcut pentru tine. Francizorul (proprietarul sau reprezentantul mărcii) explică în detaliu francizatului (un antreprenor care semnează un acord de a desfășura afaceri sub o anumită franciză) complexitățile de a face afaceri. Au fost calculate toate riscurile, estimările și au fost întocmite instrucțiuni pas cu pas. Acesta este ceea ce atrage oamenii care nu au experiență, sau cei care au încercat să descopere ceva propriu, dar nu au ieșit.
O franciză este un acord oferit de proprietarul unei mărci unui antreprenor.
Partea financiară
Deci, vi se oferă un caz finit. Luați și folosiți. Dar proprietarul mărcii este gata să împărtășească nu doar așa, ci contra cost. Aceste condiții pot fi diferite pentru fiecare francizor.
Ce trebuie să plătiți francizorului:
1. Sumă forfetară.
Aceasta este plata inițială care este necesară pentru încheierea contractului. Acesta este un fel de taxă de închiriere a mărcii sau taxă de membru. Uneori, aceste contribuții sunt atât de mari încât un antreprenor începător pur și simplu nu își poate permite suma.
2. Regalitate.
Plata lunara in favoarea proprietarului si depinde de procentul din venitul francizatului. Cu alte cuvinte, antreprenorul trebuie să plătească un fel de impozit pe venit în fiecare lună proprietarului mărcii pentru oportunitatea de a câștiga venituri.
Dar nu toate formele de franciză includ aceste concepte. Totul depinde de cazul specific. Unele companii iau doar o taxă forfetară, în timp ce pentru altele este zero, iar francizatul plătește doar redevențe. Dar se întâmplă și ca proprietarul mărcii să solicite plata atât a unei taxe forfetare, cât și a redevențelor. Prin urmare, merită să îți evaluezi capacitățile în avans, astfel încât să nu fii nevoit să dai jos ochelarii de culoarea trandafirii la un moment dat.
Există, desigur, o altă modalitate de a deschide o afacere în franciză - fără investiții. Principiile francizei fără franciză sunt că antreprenorul care își revendică dreptul trebuie să convingă proprietarii de mărci că candidatura lui va îmbunătăți performanța, dar aceasta este multă muncă. Numai în cazuri rare francizorul devine investitor pentru francizat.
Francizatul trebuie să plătească proprietarului mărcii o taxă forfetară și redevențe.
Avantajele și dezavantajele unei francize
În această direcție, ca și în orice alt tip de afacere, există avantaje și dezavantaje pe care trebuie să le cunoști din timp. Crearea unei francize este o muncă serioasă care vizează reglementarea relației dintre proprietarul mărcii și chiriaș.
pro
1. Conștientizarea mărcii.
Popularitatea companiei inspiră încrederea consumatorilor. Nu este nevoie de promovare, PR. Văzând un nume cunoscut, clientul va veni el însuși, și nu de dragul curiozității, ci pentru a achiziționa un produs sau serviciu. Privitorii care nu au legătură cu contingentul dorit vor fi ocoliți.
2. Sprijin pentru afaceri.
Francizatul nu va rămâne niciodată fără atenție, instrucțiuni necesare și instruire. Din orice motiv, puteți contacta un specialist. În prima etapă, se acordă asistență chiar și în proiectarea spațiilor, dacă brandul o cere. Într-un alt tip de afacere, un începător va trebui să rezolve singur toate problemele.
3. Garantie la banca.
Dacă există dorința de a deschide o afacere, dar nu există suficiente fonduri, atunci trebuie să mergeți la bancă, dar i se întâmplă unui antreprenor în devenire. Atunci când alegeți o franciză, proprietarul mărcii vă va sprijini, el va garanta returnarea fondurilor de credit către bancă. De acord că este mai de încredere să dai fonduri pentru o afacere deja promovată decât să cauți mai târziu un client în faliment.
Minusuri
1. Condiții dure.
Este necesar să se lucreze în anumite condiții pe care proprietarul le dictează. Abaterea chiar și de la un singur punct este plină de amenzi pentru chiriașul mărcii sau rezilierea francizei.
2. Drepturile francizatului sunt distribuite numai în conformitate cu acordul semnat.
Dacă marca suferă pierderi sau intră în faliment, atunci antreprenorul care închiriază dreptul de a lucra sub acest brand va trebui să se retragă, indiferent cât de bine i-ar merge lucrurile. Cert este că dacă furnizorul de bunuri sau echipamente dispare, furnizarea a ceea ce depinde francizatul se oprește. Riscurile sunt mari, mai ales dacă nu studiezi latura economică a potențialului partener.
De asemenea, merită să fiți atenți la ce condiții dictează proprietarul mărcii la rezilierea contractului. Există situații în care o nouă afacere nu se potrivește antreprenorului doar după ce proiectul a fost lansat sau au apărut alte circumstanțe pentru a închide afacerea. Dar unele tipuri de franciză prevăd strict că au dreptul să-ți vândă departamentul unui alt antreprenor la un preț mai mic.
Drepturile francizatului sunt distribuite numai conform acordului semnat.
3. Restrictii in alegerea furnizorilor.
Este posibil să achiziționați echipamente sau materii prime doar de la anumite persoane, care pot fi neprofitabile după locație. Încercările de eludare a acestei clauze vor duce la rezilierea contractului.
4. Cheltuieli.
Nu uitați că toate costurile de înregistrare a unei afaceri, achiziționarea de spații pentru muncă, achiziționarea de bunuri, echipamente sau materii prime rămân pe umerii dumneavoastră.
Reglementare legală
Atunci când te gândești la începerea unei afaceri în franciză, este necesar să studiezi reglementarea legală a unui astfel de acord. Franciza în Rusia este o direcție relativ nouă în afaceri, prin urmare, legile legate direct de acest tip de activitate nu au fost încă adoptate. Pentru afacerile rusești, este potrivit conceptul de „concesiune comercială”, ale cărui principii sunt precizate în capitolul 54 din Codul civil al Federației Ruse. Dar aceasta nu este o formă juridică serioasă și, prin urmare, unii antreprenori încearcă să treacă o linie de afaceri complet diferită drept franciză, neavând absolut nimic de-a face cu marca comercială. Deci, este necesar să înțelegem că crearea unei francize trebuie confirmată printr-un acord scris, care precizează drepturile părților.
Înregistrarea unei francize se efectuează numai de către agenția care a emis dreptul la o anumită marcă proprietarului acesteia. Dacă nu se face o astfel de înregistrare a contractului, atunci tranzacția va fi considerată ilegală.
Pentru a elimina toate riscurile și surprizele, trebuie să vă uitați la un exemplu de contract al mărcii cu care se așteaptă cooperarea. Poate fi solicitat de la companie sau vizualizat pe site-ul oficial. De asemenea, un contract standard de franciză poate fi descărcat de pe site-urile unde sunt întocmite cataloage ale companiilor care oferă franciză.
Linii de afaceri de franciză
Mai întâi trebuie să studiați domeniile de franciză care sunt oferite în Rusia. Există o mulțime de soiuri, pentru că dezvoltarea francizelor nu stă pe loc. Antreprenorii, deschizând foarte des o afacere, fără să fi testat-o singuri, încep să vândă francize.
Activități:
1. Comert cu amănuntul.
Activitate de rețea cu amănuntul. Pentru o franciză se propune deschiderea unui magazin care este cunoscut în multe regiuni. De exemplu, renumitele magazine Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.
2. Sfera alimentatiei publice.
Acesta este un tip de afacere foarte popular, deoarece mâncarea este întotdeauna la cerere. Exemplele de succes includ Subway, McDonald's, Little Potato și diverse companii de cafea la pachet.
3. Productie.
Acesta este un tip de franciză foarte divers, care vă oferă posibilitatea de a alege o direcție: în alimentație, cultivarea anumitor culturi, precum florile exotice pentru florării. Mini-brutăriile sau punctele de vânzare cu amănuntul, unde producția și vânzarea de produse se desfășoară simultan, devin larg răspândite. Un exemplu este „plăcintele rusești”, „brutariile Pokrovsky”. Această direcție este foarte profitabilă, deoarece pâinea se cumpără în fiecare zi. Dacă există o ofertă corespunzătoare cererii, atunci tipul de producție este ales corect.
4. Bunuri pentru copii.
Jucării, alimente și produse de îngrijire a bebelușilor. În acest caz, trebuie să studiezi competiția în orașul tău sau în altă localitate pentru a nu fi în pierdere.
5. Îmbrăcăminte și încălțăminte.
Mărfurile de la mărci cunoscute și nu atât de cunoscute oferă, de asemenea, oportunități mari de alegere a direcției de dezvoltare a afacerii în franciză.
6. Produse pentru femei sau bărbați.
Acestea pot fi atribute specifice: bijuterii, ceasuri, piese de schimb pentru mașini ale anumitor mărci.
O clasificare mai completă a tipurilor de franciză în Rusia este disponibilă pe site-urile web specializate care oferă astfel de informații. În directorul de francize, puteți selecta diferite companii și puteți obține informații despre evaluări și recenzii de la francizații existenți.
Pentru a achiziționa o franciză, mai întâi trebuie să înregistrați un IP. Activitățile de franciză sunt permise numai organizațiilor comerciale sau antreprenorilor individuali. O persoană nu poate face afaceri fără înregistrare.
Pentru a achiziționa o franciză, mai întâi trebuie să înregistrați un IP.
Mai întâi, studiază situația din orașul tău. Este posibil ca tipul de activitate de interes să fie deja pe piață. Apoi, evaluează-ți capacitățile financiare, pentru că orice afacere necesită investiții. Dacă costul unei contribuții forfetare este exclus, atunci mai trebuie să cheltuiți bani pe sediu, achiziționarea de bunuri sau materii prime, echipamente. Gândiți-vă dacă vă este frică de responsabilitate față de consumator și partener. A dezamăgi o marcă de produs respectată înseamnă a pierde profit. Prin urmare, studiază-ți cu atenție responsabilitățile înainte de a semna contractul. Nu uita de statistici. Statistica este un parametru important care poate fi principalul atunci când un om de afaceri face o alegere în favoarea unei anumite forme de franciză.
Gândiți-vă care ar putea fi perioada de rambursare. Pentru a face acest lucru, trebuie să discutați cu acei antreprenori care sunt deja în afaceri pentru a înțelege ce tehnologie funcționează 100%. Deși proprietarul mărcii oferă rapoarte detaliate și un proiect de afaceri, este necesar să se țină seama nu numai de regiunile centrale ale Rusiei, ci și de periferie, deoarece veniturile populației sunt diferite.
Să luăm un exemplu. Antreprenorul a decis să-și extindă activitățile. Am văzut că sunt puține magazine de mobilă de lux în oraș și am ales o direcție îngustă - mobila de bucătărie. În calitate de partener, am ales marca comercială „Bucătărie Maria”. Am cheltuit bani pentru închirierea unui spațiu de vânzare cu amănuntul, unde ar trebui plasate principalele mostre ale fabricii și am achiziționat mostre. Proprietarul mărcii a oferit o reducere mare la kiturile de expoziție, dar a cerut ca mostrele din showroom să nu fie vândute pentru o anumită perioadă. Antreprenorul s-a gândit și că va avea nevoie de fonduri pentru a le cheltui pe calculatoare cu programul de proiectare al fabricii, dar acestea au fost oferite și gratuit. După ce a fost angajat personalul, care a fost instruit de producător, salonul a început să lucreze. Dar, în ciuda faptului că pregătirile pentru deschiderea salonului au avut succes, nu există clienți. Și totul pentru că antreprenorul nu a ținut cont de faptul că costul unei căști de la marca „Maria’s Kitchen” este de cel puțin 100.000 de ruble. Acest lucru este practic inaccesibil pentru cea mai mare parte a consumatorilor din regiune, unde salariul mediu este de doar 20.000 de ruble. Cu totul altceva este atunci când salonul este deschis într-un oraș mare, unde sunt mai mulți oameni cu venituri mari.
Rezilierea unui acord deja semnat poate duce la probleme serioase. Pentru a evita probleme, pregătirea trebuie să fie foarte minuțioasă. Pentru a verifica fiabilitatea direcției alese, trebuie să găsiți contacte unde puteți contacta reprezentanții. Dacă site-ul are doar un formular în care puteți scrie un mesaj și așteptați un răspuns, nu ar trebui să faceți afaceri cu această companie.
Pentru a verifica fiabilitatea direcției alese, trebuie să găsiți contacte unde puteți contacta reprezentanții.
Rezuma
Deși franciza ca tip de activitate de afaceri pentru Rusia este un concept nou, aceasta câștigă rapid amploare. Avantajele și dezavantajele unei astfel de afaceri sunt deja evidente, există experiență pe care antreprenorii o împărtășesc între ei pentru a evita greșelile grave.
Alegerea activităților este foarte mare. Dacă studiezi principalele tipuri de francize, poți alege ceva care să aducă nu doar venituri, ci și plăcere. Nu există o reglementare serioasă a procesului de către autoritățile de reglementare, dar cu sprijinul unui avocat cu experiență, puteți elimina capcanele din acord.
Având în vedere principalele aspecte ale conducerii unei afaceri în franciză, putem spune un singur lucru: dacă nu există idei pentru dezvoltarea propriei direcții, atunci ar trebui să folosiți experiența celor care au atins cote mari și au primit respect de la consumator.
Începerea unei afaceri în franciză este considerată mai profitabilă și mai sigură decât începerea propriei afaceri fără ajutor și sprijin din exterior. Acest mod de a face afaceri este cel mai potrivit pentru cei care nu au experiența relevantă. Trebuie înțeles că afacerea nu vă va aparține în totalitate - o întreprindere deschisă sub o marcă străină va aduce un profit stabil (sub rezerva unei organizări adecvate), dar de îndată ce contractul este reziliat sau expiră contractul de franciză, veți rămâne fără clienți și fără bunuri. Dar cu experiența acumulată în a face afaceri. Toate pot fi găsite în articolul nostru.
Cum să porniți o afacere în franciză: pași simpli
- Alegerea unei sfere
În primul rând, trebuie să vă concentrați pe o anumită zonă de activitate. Majoritatea francizelor de astăzi sunt concentrate în comerțul cu sulf, alimentația publică, mai puțin în domeniul producției și serviciilor. Fiecare are propriile sale puncte forte și puncte slabe. Deci, tranzacționarea cu produse finite achiziționate de la francizor vă permite să obțineți un profit rapid și stabil. Producția în franciză - economisiți bani, deoarece materiile prime sunt mai ieftine decât produsele finite. Sectorul serviciilor nu necesită echiparea punctelor de vânzare cu amănuntul și întreținerea spațiilor de depozitare. Alimentarea publică este una dintre cele mai puțin costisitoare și cele mai profitabile.
Există, de asemenea, dezavantaje - în catering puteți „arzi” dacă mâncarea se dovedește a fi lipsită de gust, concurența este prea mare, afluxul de clienți este prea mic. Priza va deveni neprofitabilă dacă nu aveți timp să vindeți la timp bunurile achiziționate de la francizor (și achizițiile ar trebui să fie regulate, indiferent dacă ați reușit să vindeți sau nu lotul anterior). Producția este cel mai complex proces care necesită căutarea unor specialiști restrânși, costuri mari de deschidere, monitorizare constantă a procesului. Și în sectorul serviciilor, redevențele pot ajunge la cifre astronomice.
Afacerea în franciză devine din ce în ce mai relevantă și din motive întemeiate. Este de remarcat faptul că această opțiune este aleasă atât de începători, cât și de antreprenorii cu experiență, iar acest lucru este logic. Primii nu vor să se deranjeze cu dezvoltarea materialelor promoționale, a detaliilor organizatorice și documentare, în timp ce cei din urmă, la rândul lor, s-au „locuit” deja în activitățile lor anterioare și sunt bine conștienți că este mai bine să vă investiți banii într-un mediu dovedit. schema de afaceri care a funcționat cu succes de mulți ani la rând. .
Există o mulțime de oferte pe piața de franciză astăzi, iar în acest moment există câteva sute de ele în Rusia. Este important doar să studiezi cu mare atenție ceea ce te interesează cel mai mult, deoarece există și unele puțin cunoscute și uneori pur și simplu absurde.
Mai mult, vorbim de Moscova, unde există multă concurență și, poate, s-au deschis deja filiale sub un anumit brand. Cu toate acestea, uneori francizorii permit acest tip de afaceri, deoarece este benefic pentru ei să o extindă.
Cum să alegi franciza potrivită pentru Moscova?
În mod ideal, dacă sunteți deja familiarizat cu un anumit tip de afacere și sunteți bine conștient de toate avantajele și dezavantajele acestuia. Dacă nu există experiență practică, atunci trebuie să studiați maximum de informații despre francizor. De exemplu, pentru început, vizitați biroul (magazinul) companiei sub masca unui client, pentru a vedea cum arată totul în realitate. Este posibil să puteți comunica cu francizații care lucrează deja sub acest brand. Citiți recenzii despre franciză, aflați câte sucursale sunt deschise sub ea. De regulă, zeci sau chiar sute de francizați lucrează sub numele de companii dezvoltate și de succes, pentru că o afacere profitabilă este stabilă și elaborată până la cel mai mic detaliu.
În cele din urmă, gândește-te la ce anume îți place și în cea mai liberă formă. Îți place cafeaua sau dulciurile? Atunci vei putea deschide o cafenea sau o cafenea cu mare succes și plăcere. Îți place să desenezi sau ești interesat? Astăzi, sunt mai mult decât suficiente francize în aceste nișe.
În cazul Moscovei, este în general foarte ușor să alegeți o franciză, deoarece există atât zone de elită cu locuitori bogați, cât și locuri periferice în care bunurile și serviciile bugetare vor fi mai solicitate în rândul populației locale.
De fapt, orice tip de afacere poate fi francizat, iar acesta este adesea unul dintre obiectivele oricărui antreprenor cu experiență. Extinderea afacerii dvs. în timp ce obțineți un procent bun și o recunoaștere mai mare este cel mai bun rezultat pentru mulți oameni de afaceri.
Bani pentru a începe o afacere la Moscova
Desigur, alegerea este influențată și de mărimea bugetului de care dispune antreprenorul. Este bine dacă există câteva milioane de ruble în rezervă și nu este înfricoșător să le pierzi, dar cum rămâne cu cei care nu au un capital decent pentru start-up? Din fericire, astăzi există mai multe opțiuni pentru a începe o afacere la Moscova. În special, puteți atrage bani din exterior, de exemplu, sub forma unei subvenții sau a unui grant pentru dezvoltarea afacerii. Un împrumut poate fi numit și o oportunitate suplimentară, dar aici ar trebui să abordați problema foarte competent, pentru că în acest caz antreprenorul riscă nu doar să se epuizeze, ci și să rămână cu datorii mari. La Moscova există astăzi diverse incubatoare și centre de afaceri pentru a ajuta antreprenorii începători. Desigur, în capitala rusă există și o mulțime de investitori privați, care ar putea fi interesați de o anumită direcție. Totul depinde de profitabilitatea afacerii și de modul în care antreprenorul o va prezenta unui potențial investitor.
Avantajele unei afaceri de franciză în Moscova
Moscova este exact orașul în care oamenii se uită la brand mai des decât la preț. Este destul de firesc că aici există deja fani ai unui anumit brand (companie), așa că este foarte ușor să găsești aici un public țintă pentru o afacere în franciză. Cu siguranță, într-o zonă anume există oameni care sunt nevoiți să călătorească în celălalt capăt al orașului pentru a gusta din specialitatea lor preferată sau, de exemplu, pentru a cumpăra haine de la marca lor preferată. Desigur, vor fi foarte fericiți dacă în zona lor se deschide un magazin de companie sau o cafenea preferată. După cum știți, Moscova este un oraș foarte mare, așa că aici nu doriți să stați întotdeauna în blocajele de trafic sau să luați metroul la locul potrivit.
La cumpărarea unei francize, un antreprenor se alătură unei rețele de tranzacționare sau devine un reprezentant al companiei care îi oferă consultanță, marketing și suport juridic complet. Sunt furnizate echipamente, iar uneori se oferă asistență în alegerea spațiilor și a personalului.
Prin deschiderea unei afaceri în franciză, o persoană se alătură unei afaceri care aduce cu succes profit nu numai francizorului, ci și partenerilor companiei. Aici pot fi oferite sfaturi neprețuite pe probleme generale și, dacă este posibil, puteți face schimb de experiență cu alți francizați. Este cu siguranță mai bine decât să intri într-o afacere necunoscută fără niciun sprijin.
Când lucrează la o franciză, un antreprenor nu trebuie să vină cu o idee de afaceri, deoarece totul a fost deja pus la punct și testat în practică de mai multe ori. Există o strategie de afaceri clară și este suficient doar să investești capital de start-up. Astăzi există multe francize care sunt grozave pentru antreprenorii fără experiență în afaceri și managementul personalului.
O modalitate dovedită de a dezvolta o afacere este economisirea banilor pe cercetarea pieței, analiza pieței și cunoașterea mărcii. Dacă nișa este la cerere, atunci profitabilitatea afacerii va fi evidentă. Unii francizori oferă date veridice despre veniturile așteptate și perioadele de rambursare. Nu au niciun motiv să-și înșele francizații, pentru că orice proprietar al unei companii mari este interesat de dezvoltarea mărcii sale.
Este de remarcat faptul că reprezentanții francizorului pot elabora un plan de afaceri individual pentru o anumită ramură - acest lucru va determina în mod clar toate costurile. În plus, se poate dezvolta un proiect de design al unui punct de vânzare cu amănuntul și întreaga schemă de cooperare în cazul unei francize este de obicei semnată în detaliu. Acest lucru va reduce multe dintre riscurile care pot fi destul de semnificative în orice tip de afacere.
Nu uitați de avantajele francizei în sensul că francizorul este un garant de încredere atunci când obține un împrumut sau subvenție, pentru că orice investitor sau creditor înțelege că un brand cunoscut este cheia unor venituri stabile și mari. Uneori francizorii pot confirma oficial faptul cooperării, iar acesta este un bun ajutor în obținerea de investiții.
Dezavantajele unei afaceri în franciză la Moscova
Din păcate, franciza are și dezavantajele sale. În plus, dacă nu le cunoașteți, atunci vă puteți „arzi” cu ușurință în primele etape ale muncii.
Probabil cel mai semnificativ dezavantaj al oricărei francize este că viitorul afacerii depinde direct de francizor. Adică, dacă proprietarul companiei-mamă decide să-și înceteze activitățile, atunci întreaga rețea va fi închisă automat, indiferent de numărul și profitabilitatea sucursalelor. Pentru a te proteja de acest moment, ar trebui să studiezi cu atenție termenii francizelor. În special, unele acorduri stabilesc în mod explicit condițiile de utilizare a francizei și vorbesc despre compensarea prejudiciului în cazul în care activitățile companiei sunt încetate.
Nu uitați de momente precum redevențele și taxele de publicitate - acestea seamănă oarecum cu obligațiile de împrumut, mai ales că trebuie îndeplinite în mod constant și pe toată perioada de cooperare. Adesea, aceste plăți sunt o sumă fixă care se plătește indiferent de profituri, așa că plata redevențelor nu este întotdeauna ușoară. Există însă și francize care nu implică nicio deducere - la cumpărarea unei afaceri se plătește o sumă unică și fixă.
Dezavantajul poate fi numit și o dependență puternică de proprietarul francizei. Evident, poate exista un control strict din partea francizorului, iar antreprenorul se poate simți uneori ca un angajat angajat. Pe de o parte, acest lucru poate afecta pozitiv profiturile, dar, în același timp, francizatul va fi obligat să lucreze în limite înguste, raportând constant la sediul central și respectând necondiționat regulile corporative. În plus, dependența aici implică și faptul că prosperitatea afacerii francizatului depinde direct de cererea pentru brand. Prin urmare, dacă încep să apară recenzii negative sau știri despre compania-mamă, atunci umbra va cădea asupra tuturor ramurilor sale, iar acest lucru, din nou, este plin de pierderea clienților. Din nou, dacă vorbim despre Moscova, atunci controlul poate fi mai puternic, iar atenția - mai mult. Este firesc ca aici toate procesele de afaceri să meargă mult mai repede decât în orașele mici.
Investiția totală atunci când începeți o afacere în franciză este adesea mai mare decât atunci când începeți de la zero. Când cumpărați o franciză, va trebui să plătiți o taxă inițială, să cumpărați bunuri și diverse materiale de marketing. Când începeți o afacere pe cont propriu, este posibil ca aceste costuri să nu fie necesare și, în general, puteți economisi foarte mult, deoarece în acest caz aveți libertate deplină de alegere.
Ce este important de reținut atunci când deschideți o afacere de franciză în Moscova?
Pe baza celor de mai sus, putem trage o concluzie corectă că este mai bine să alegeți o afacere în franciză care să îndeplinească mai bine criteriile individuale ale unui antreprenor. După cum am spus chiar la început, astăzi, însă, în Rusia, la fel ca și la Moscova, funcționează cu succes sute de francize, așa că este dificil să dai recomandări pe care este mai bine să o alegi. Ar trebui să vă bazați, cel puțin, pe posibilitățile și condițiile financiare oferite de francizor. Este necesar să se studieze cu atenție toate nuanțele unei astfel de cooperări și numai atunci se va putea spune că acest parteneriat va avea mai multe șanse să aibă succes.
Atât antreprenorii cu experiență, cât și începătorii aleg între deschiderea unui magazin în franciză și propriul plan de afaceri. Principalele avantaje și dezavantaje sunt luate în considerare pe exemplul celor 3 cei mai populari francizori de retail din Rusia: Pyaterochka, Perekrestok și METRO Fasol.
Cum să deschizi un magazin în franciză
Termeni și concepte de bază pe care trebuie să le cunoști pentru a deschide un magazin în franciză.
Înainte de a alege un partener, trebuie să evaluați puterea. Francizorul va cere îndeplinirea unui număr de condiții consacrate în contract. Nerespectarea acestui lucru va duce la sancțiuni.
Antreprenorii cu experiență aleg în funcție de pachetul de marketing, se familiarizează cu condițiile și iau o decizie de cumpărare numai după citirea cu atenție a documentelor de cooperare. Puteți cere ajutor unui avocat.
Franciza VS auto-descoperire
Prin deschiderea unui magazin în franciză, un om de afaceri economisește timp și efort, dar nu și bani. El primește un model de afaceri de rulare. Acest lucru este convenabil pentru cei care nu lansează primul proiect și, de exemplu, pentru a nu depinde de o direcție, aleg o alta, puțin cunoscută.
Suma forfetară plătește pentru timpul pe care l-ar fi petrecut antreprenorul identificând nuanțele. Cu toate acestea, oamenii de afaceri experimentați nu percep bine cerințele și cadrele rigide.
Francizele îi protejează pe antreprenorii fără experiență de greșeli și învață elementele de bază ale managementului companiilor. Mentorul ghidează și sprijină partenerul junior, nepermițându-i să facă greșeli mari. În același timp, afacerea este constrânsă de ideile și intențiile proprietarului francizei.
Pentru cei care s-au săturat de munca angajată și de dictaturile autorităților, o descoperire independentă este potrivită. În acest caz, antreprenorul este creatorul. Își creează propriul mecanism unic de afaceri. Economisește 30% capital și petrece de 1,5 ori mai mult timp.
Orez. 2. Exemplu de aspect în magazinul „Krasny Pischevik”
Avantaje și dezavantaje
Avantaje:
- Cumpărătorul de franciză primește asistență garantată de la francizatul său. Consultările sunt valoroase deoarece francizerul calibrează în mod constant termenii produsului și formatului său de afaceri. Învață din greșelile tale și ale partenerului. Implementează modificări. Conduce un antreprenor începător la primul rezultat.
- Nu este nevoie să veniți cu idei noi și strategii de dezvoltare. Tot ce aveți nevoie sunt cunoștințe de bază în domeniul pe care îl alege francizatul.
- Înainte de a deschide un magazin în franciză, există deja o idee despre popularitatea produsului, promovarea mărcii. Testarea de nișă și pierderea resurselor de testare nu sunt necesare. Reducerea costurilor de marketing.
- Există cazuri de obținere a unui împrumut pentru finanțarea capitalului de pornire al unui partener junior. Garanția pentru astfel de împrumuturi este proprietatea partenerului principal și o garanție. Altfel, este imposibil să obții bani de la bancă pentru un startup.
- Francizatul primește un plan de afaceri detaliat. Rentabilitatea calculată și costurile inițiale. Înțelegeți perioada de rambursare și rentabilitatea investiției.
- Francizele mari limitează numărul de parteneri pe localitate. Acest lucru înlătură parțial dependența de concurenți.
- Suport publicitar. Fondatorul francizei desfășoară campanii de publicitate și promovare a mărcii pe cheltuiala sa. Acest lucru dă recunoaștere rețelei de magazine din fiecare oraș.
- Baze gata de furnizori, bunuri, antreprenori.
Dezavantaje care duc la eșec sau obligă un om de afaceri începător să refuze să cumpere o franciză:
- Dependența afacerii de fondatorul francizei. Strategia de dezvoltare rămâne în mâinile proprietarului mărcii.
- Cerințe inițiale pentru deschiderea unui magazin în franciză. Renovarea sediului în stilul ales, uniformele vânzătorilor, valoarea investiției inițiale.
- Dependența de starea de fapt a întregii rețele de pe piață. Acțiunile altor parteneri sau ale proprietarului francizei pot afecta reputația lanțului. Serviciile sau produsele de slabă calitate vor speria consumatorii de marcă.
- Prețul include profitabilitatea vânzătorului în franciză. Costuri pentru publicitate, personal, comunicații etc. creste pretul. O afacere în care o afacere este o marfă are, de asemenea, profitabilitate și marje. Cu alte cuvinte, un proiect similar va costa cu 25-30% mai puțin dacă intri pe piață pe cont propriu.
- Plăți periodice de redevențe. Acestea reduc profitabilitatea proprietarului magazinului.
- Contractul stabilește drepturile și obligațiile părților. În cazul abaterii de la acord, părțile suportă costuri suplimentare și amenzi.
Etape de deschidere. Plan pas cu pas.
Prezentare generală a trei francize de vânzare cu amănuntul
Referinţă. Franciza inversă este un tip de activitate comercială în care persoana care a cumpărat franciza primește plăți periodice. Cumpărătorul este un investitor. Vânzătorul în franciză deschide o filială pe cheltuiala cumpărătorului.
Rezultat. Avantajul deschiderii unui magazin în franciză este suportul de informare. Un om de afaceri începător urmează o cale bine parcursă, iar un partener senior, interesat de dezvoltarea și profitul său, încearcă în toate modurile posibile să protejeze „juniorul” de probleme și pericole.
Francizorii mari oferă asistență non-stop, organizează întâlniri și conferințe, introduc inovații, partajează șabloane de documente și cele mai bune practici în procesele de afaceri.