Många drömmer om att starta eget, men kan inte bestämma sig för att ta ett sådant steg. Den främsta orsaken till obeslutsamhet är bristen på idéer och rädslan för risker. Därför lockar franchiseverksamheten alltmer uppmärksamheten hos nybörjare. Vi kommer att förstå essensen av franchising och lära oss om dess för- och nackdelar.
Vad är franchising
För att förstå krångligheterna med franchising måste du förstå vad det är. Ett främmande ord döljer förmågan för någon person att arbeta under namnet på ett varumärke de gillar. Och det spelar ingen roll vems logotyp det är - rysk eller utländsk. Huvudsaken är att konsumenten känner honom, och ägaren gör det möjligt att tjäna på hans namn. En franchise är ett avtal som en varumärkesägare erbjuder en entreprenör.
Franchising är mycket bekvämt - du behöver inte vänta på ideologisk inspiration, tänk på reklam, betyg och efterfrågan. Allt har redan gjorts för dig. Franchisegivaren (ägaren eller representanten för varumärket) förklarar i detalj för franchisetagaren (en entreprenör som tecknar ett avtal om att bedriva affärer under en viss franchise) krångligheterna med att göra affärer. Alla risker, uppskattningar har beräknats och steg-för-steg-instruktioner har tagits fram. Det är detta som lockar människor som inte har erfarenhet, eller de som försökt upptäcka något eget, men inte lyckats.
En franchise är ett avtal som en varumärkesägare erbjuder en entreprenör.
Finansiell sida
Så du erbjuds ett färdigt fodral. Ta och använd. Men ägaren av varumärket är redo att dela inte bara så, utan mot en avgift. Dessa villkor kan vara olika för varje franchisegivare.
Vad måste du betala franchisegivaren:
1. Engångsbelopp.
Detta är den första betalningen som krävs för att ingå avtalet. Detta är en sorts märkeshyra eller medlemsavgift. Ibland är dessa bidrag så stora att en nybörjarföretagare helt enkelt inte har råd med beloppet.
2. Kunglighet.
Månadsbetalning till förmån för ägaren och det beror på procentandelen av franchisetagarens inkomst. Företagaren behöver med andra ord betala en slags inkomstskatt varje månad till varumärkesägaren för möjligheten att generera inkomst.
Men inte alla franchiseformer inkluderar dessa koncept. Allt beror på det specifika fallet. Vissa företag tar bara en engångsavgift, medan den för andra är noll och franchisetagaren betalar endast royalties. Men det händer också att ägaren av varumärket kräver betalning av både en engångsavgift och royalties. Därför är det värt att utvärdera dina förmågor i förväg så att du inte behöver ta av dig rosa glasögon någon gång.
Det finns naturligtvis ett annat sätt att öppna en franchiseverksamhet – utan investeringar. Principerna för franchisen utan franchise är att entreprenören som hävdar rätten måste övertyga varumärkesägare om att hans kandidatur kommer att förbättra prestandan, men detta är mycket arbete. Endast i sällsynta fall blir franchisegivaren en investerare för franchisetagaren.
Franchisetagaren måste betala varumärkesägaren en engångsavgift och royalties.
För- och nackdelar med en franchise
I den här riktningen, som i alla andra typer av företag, finns det fördelar och nackdelar som du behöver känna till i förväg. Att skapa en franchise är ett seriöst arbete som syftar till att reglera förhållandet mellan ägaren av varumärket och hyresgästen.
fördelar
1. Varumärkeskännedom.
Företagets popularitet inspirerar konsumenternas förtroende. Det finns inget behov av marknadsföring, PR. När kunden ser ett välbekant namn kommer kunden själv, och inte för nyfikenhetens skull, utan för att köpa en produkt eller tjänst. Åskådare som inte är relaterade till den önskade kontingenten kommer att förbigås.
2. Företagsstöd.
Franchisetagaren kommer aldrig att lämnas utan uppmärksamhet, nödvändiga instruktioner och utbildning. Av någon anledning kan du kontakta en specialist. I det första skedet ges hjälp även vid utformningen av lokalerna, om varumärket kräver det. I en annan typ av verksamhet måste en nybörjare lösa alla problem på egen hand.
3. Garanti till banken.
Om det finns en önskan att öppna ett företag, men det finns inte tillräckligt med pengar, måste du gå till banken, men det händer med en blivande entreprenör. När du väljer en franchise kommer ägaren av varumärket att stödja dig, han kommer att garantera återlämnandet av kreditmedel till banken. Håller med om att det är mer tillförlitligt att ge pengar till ett redan marknadsfört företag än att leta efter en konkursklient senare.
Minus
1. Hårda förhållanden.
Det är nödvändigt att arbeta under vissa villkor som ägaren dikterar. Avvikelse från ens en punkt är fylld med böter för hyresgästen av varumärket eller uppsägning av franchisen.
2. Franchisetagarens rättigheter fördelas endast i enlighet med det undertecknade avtalet.
Om varumärket lider förluster eller går i konkurs, då måste den företagare som hyr rätten att arbeta under detta varumärke avveckla, oavsett hur bra det gick för honom. Faktum är att om leverantören av varor eller utrustning försvinner så upphör utbudet av det som franchisetagaren är beroende av. Riskerna är höga, speciellt om du inte studerar den blivande partnerns ekonomiska sida.
Det är också värt att uppmärksamma vilka villkor varumärkesägaren dikterar vid uppsägning av kontraktet. Det finns situationer då en ny verksamhet inte passar företagaren först efter att projektet har satts igång eller andra omständigheter har uppstått för att lägga ner verksamheten. Men vissa typer av franchise föreskriver strikt att de har rätt att sälja din avdelning till en annan entreprenör till ett lägre pris.
Franchisetagarens rättigheter fördelas endast enligt undertecknat avtal.
3. Begränsningar i valet av leverantörer.
Det är möjligt att köpa utrustning eller råvaror endast från vissa personer, vilket kan vara olönsamt beroende på plats. Försök att kringgå denna klausul kommer att resultera i uppsägning av avtalet.
4. Kostnader.
Glöm inte att alla kostnader för att registrera ett företag, förvärva lokaler för arbete, köpa varor, utrustning eller råvaror ligger kvar på dina axlar.
Rättslig reglering
När du funderar på att starta ett franchiseföretag är det nödvändigt att studera den rättsliga regleringen av ett sådant avtal. Franchising i Ryssland är en relativt ny riktning i verksamheten, därför har lagar som är direkt relaterade till denna typ av verksamhet ännu inte antagits. För rysk verksamhet är begreppet "kommersiell koncession" lämpligt, vars principer anges i kapitel 54 i den ryska federationens civillag. Men det här är inte en seriös juridisk form, och därför försöker vissa entreprenörer att utgå från en helt annan bransch som en franchise, som absolut inte har något med varumärket att göra. Så det är nödvändigt att förstå att skapandet av en franchise måste bekräftas av ett skriftligt avtal, som anger parternas rättigheter.
Registrering av en franchise görs endast av den byrå som utfärdade rätten till ett visst varumärke till dess ägare. Om sådan registrering av kontraktet inte görs, kommer transaktionen att betraktas som olaglig.
För att eliminera alla risker och överraskningar måste du titta på ett provkontrakt av varumärket som samarbete förväntas. Det kan begäras från företaget eller ses på den officiella webbplatsen. Dessutom kan ett standard franchiseavtal laddas ner från webbplatser där kataloger över företag som erbjuder franchise har sammanställts.
Franchise affärslinjer
Först måste du studera de områden av franchising som erbjuds i Ryssland. Det finns många varianter, eftersom utvecklingen av franchiseavtal inte står stilla. Entreprenörer, som öppnar ett företag väldigt ofta, utan att ha testat det på egen hand, börjar sälja franchiseavtal.
Aktiviteter:
1. Detaljhandel.
Nätverkshandelsverksamhet. För en franchise föreslås det att öppna en butik som är känd i många regioner. Till exempel, de välkända butikerna Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.
2. Offentlig serveringssfär.
Detta är en mycket populär typ av företag eftersom mat alltid efterfrågas. Framgångsrika exempel inkluderar Subway, McDonald's, Little Potato och olika kaffeföretag för avhämtning.
3. Produktion.
Detta är en mycket mångsidig typ av franchise som ger dig möjlighet att välja en riktning: inom mat, odling av vissa grödor, till exempel exotiska blommor för blomsteraffärer. Minibagerier eller butiker, där produktion och försäljning av produkter bedrivs samtidigt, blir utbredda. Ett exempel är Russian Pies, Pokrovsky Bakeries. Denna riktning är mycket lönsam, eftersom bröd köps varje dag. Om det finns ett utbud som motsvarar efterfrågan, väljs typ av produktion korrekt.
4. Varor för barn.
Leksaker, mat och babyvårdsprodukter. I det här fallet måste du studera tävlingen i din stad eller annan ort för att inte gå med förlust.
5. Kläder och skor.
Varor från välkända och inte så kända varumärken ger också stora möjligheter att välja riktning för franchiseverksamhetsutveckling.
6. Produkter för kvinnor eller män.
Dessa kan vara specifika attribut: smycken, klockor, reservdelar till bilar av vissa märken.
En mer fullständig klassificering av typer av franchising i Ryssland finns tillgänglig på specialiserade webbplatser som tillhandahåller sådan information. I franchisekatalogen kan du välja olika företag och få information om betyg och recensioner från befintliga franchisetagare.
För att köpa en franchise, måste du först registrera en IP. Franchiseaktiviteter är endast tillåtna för kommersiella organisationer eller enskilda företagare. En individ kan inte göra affärer utan registrering.
För att köpa en franchise, måste du först registrera en IP.
Studera först situationen i din stad. Det är möjligt att typen av intresseverksamhet redan finns på marknaden. Utvärdera sedan dina ekonomiska möjligheter, eftersom alla företag kräver investeringar. Om kostnaden för ett engångsbidrag exkluderas, måste du fortfarande spendera pengar på lokaler, inköp av varor eller råvaror, utrustning. Fundera på om du är rädd för ansvar gentemot konsument och partner. Att svika ett respekterat produktmärke är att förlora vinst. Studera därför noggrant ditt ansvar innan du skriver under avtalet. Glöm inte statistiken. Statistik är en viktig parameter som kan vara den viktigaste när en affärsman gör ett val till förmån för en viss form av franchise.
Fundera på vad återbetalningstiden kan vara. För att göra detta måste du prata med de entreprenörer som redan är i affärer för att förstå vilken teknik som fungerar till 100%. Även om ägaren av varumärket ger detaljerade rapporter och ett affärsprojekt, är det nödvändigt att ta hänsyn till inte bara de centrala regionerna i Ryssland, utan också outbacken, eftersom befolkningens inkomster är olika.
Låt oss ta ett exempel. Företagaren bestämde sig för att utöka sin verksamhet. Jag såg att det fanns få lyxmöbelbutiker i staden och valde en smal riktning – köksmöbler. Som partner valde jag varumärket "Köket Maria". Jag spenderade pengar på att hyra en butiksyta, där huvudproverna från fabriken skulle placeras, och köpte prover. Märkets ägare gav stor rabatt på utställningssatser, men ställde krav på att prover från salongen inte skulle säljas under en viss period. Entreprenören trodde också att han skulle behöva pengar att spendera på datorer med fabrikens designprogram, men de tillhandahölls också gratis. Efter att personalen anställts, som utbildats av tillverkaren, började salongen arbeta. Men trots att förberedelserna för öppnandet av salongen var framgångsrika finns det inga kunder. Och allt för att entreprenören inte tog hänsyn till att kostnaden för ett headset från märket "Maria's Kitchen" är minst 100 000 rubel. Detta är praktiskt taget otillgängligt för huvuddelen av konsumenterna i regionen, där medellönen bara är 20 000 rubel. Det är en helt annan sak när salongen är öppen i en storstad, där det finns fler med höga inkomster.
Att säga upp ett redan undertecknat avtal kan leda till allvarliga problem. För att undvika problem måste förberedelsen vara mycket noggrann. För att kontrollera tillförlitligheten för den valda riktningen måste du hitta kontakter där du kan kontakta representanter. Om sajten bara har ett formulär där du kan skriva ett meddelande och vänta på svar bör du inte göra affärer med detta företag.
För att kontrollera tillförlitligheten för den valda riktningen måste du hitta kontakter där du kan kontakta representanter.
Sammanfatta
Även om franchising som en typ av affärsverksamhet för Ryssland är ett nytt koncept, tar det fart snabbt. För- och nackdelarna med en sådan verksamhet är redan uppenbara, det finns erfarenheter som entreprenörer delar med sig av för att undvika allvarliga misstag.
Utbudet av aktiviteter är mycket stort. Om du studerar huvudtyperna av franchising kan du välja något som kommer att ge inte bara inkomst utan också nöje. Det finns ingen seriös reglering av processen från tillsynsmyndigheterna, men med stöd av en erfaren jurist kan du undanröja fallgroparna i avtalet.
Efter att ha övervägt de viktigaste aspekterna av att driva en franchiseverksamhet kan vi bara säga en sak: om det inte finns några idéer för att utveckla din egen riktning, bör du använda erfarenheten från dem som har nått stora höjder och fått respekt från konsumenten.
Att starta ett franchiseföretag anses vara mer lönsamt och säkrare än att starta eget företag utan hjälp och stöd utifrån. Detta sätt att göra affärer passar bäst för dem som inte har relevant erfarenhet. Det bör förstås att verksamheten inte kommer att tillhöra dig i sin helhet - ett företag som öppnas under ett utländskt varumärke kommer att ge en stabil vinst (med förbehåll för korrekt organisation), men så snart avtalet avslutas eller franchiseavtalet löper ut, kommer du att lämnas utan kunder och utan varor. Men med den erfarenhet man fått av att göra affärer. Allt finns i vår artikel.
Hur man startar ett franchiseföretag: enkla steg
- Att välja en sfär
Först och främst måste du fokusera på ett visst område av aktivitet. De flesta franchiseavtal är idag koncentrerade till svavelhandeln, offentlig catering, mindre inom produktion och tjänster. Var och en har sina egna styrkor och svagheter. Så handel med färdiga produkter köpta från franchisegivaren gör att du kan få en snabb och stabil vinst. Franchiseproduktion - spara pengar, eftersom råvaror är billigare än färdiga varor. Tjänstesektorn kräver inte utrustning från detaljhandeln och underhåll av lageranläggningar. Offentlig catering är en av de billigaste och mest lönsamma.
Det finns också nackdelar - i catering kan du "bränna ut" om maten visar sig vara smaklös, konkurrensen är för stor, tillströmningen av kunder är för liten. Outlet kommer att bli olönsamt om du inte har tid att sälja varorna som köpts från franchisegivaren i tid (och köpen bör vara regelbundna, oavsett om du lyckades sälja den tidigare batchen eller inte). Produktionen är den mest komplexa processen som kräver sökandet efter smala specialister, höga kostnader för öppning och konstant övervakning av processen. Och inom tjänstesektorn kan royalties nå astronomiska siffror.
Franchiseverksamheten blir mer och mer relevant, och av goda skäl. Det är anmärkningsvärt att det här alternativet väljs av både nybörjare och erfarna entreprenörer, och det är logiskt. De förra vill inte besvära sig med utvecklingen av reklammaterial, organisatoriska och dokumentära detaljer, medan de senare i sin tur redan har "gjort stötar" i sina tidigare aktiviteter och är väl medvetna om att det är bättre att investera dina pengar i en beprövat affärssystem som har fungerat framgångsrikt i många år i rad. .
Det finns många erbjudanden på franchisemarknaden idag, och för närvarande finns det flera hundra av dem i Ryssland. Det är bara viktigt att studera mycket noggrant vad som intresserar dig mest, eftersom det också finns lite kända och ibland helt enkelt absurda.
Dessutom talar vi om Moskva, där det är mycket konkurrens och kanske filialer under ett visst varumärke redan har öppnats. Men ibland tillåter franchisegivare denna typ av verksamhet, eftersom det är fördelaktigt för dem att utöka den.
Hur väljer man rätt franchise för Moskva?
Helst om du redan är bekant med en viss typ av verksamhet och är väl medveten om alla dess för- och nackdelar. Om det inte finns någon praktisk erfarenhet, måste du studera maximal information om franchisegivaren. Till att börja med, besök företagets kontor (butik) under täckmantel av en kund, för att se hur det hela ser ut i verkligheten. Du kanske kan kommunicera med franchisetagare som redan arbetar under detta varumärke. Läs recensioner om franchisen, ta reda på hur många filialer som är öppna under den. Som regel arbetar dussintals eller till och med hundratals franchisetagare under namnet utvecklade och framgångsrika företag, eftersom en lönsam verksamhet är stabil och utarbetad till minsta detalj.
I slutändan, tänk på vad exakt du gillar, och i den mest fria formen. Gillar du kaffe eller godis? Då kommer du att kunna öppna ett kafé eller kafé med stor framgång och glädje. Gillar du att rita eller är du intresserad? Idag finns det mer än tillräckligt med franchising inom dessa nischer.
När det gäller Moskva är det i allmänhet mycket lätt att välja en franchise, eftersom det finns både elitområden med rika invånare och perifera platser där budgetvaror och tjänster kommer att bli bättre efterfrågade bland lokalbefolkningen.
Faktum är att alla typer av företag kan franchises, och detta är ofta ett av målen för alla erfarna entreprenörer. Att expandera ditt företag samtidigt som du får en bra andel och större erkännande är det bästa resultatet för många affärsmän.
Pengar för att starta ett företag i Moskva
Naturligtvis påverkas valet också av storleken på den budget som företagaren har. Det är bra om det finns flera miljoner rubel i reserv och det är inte läskigt att förlora dem, men hur är det med de som inte har anständigt startkapital? Lyckligtvis finns det flera alternativ för att starta ett företag i Moskva idag. Framför allt kan man locka pengar utifrån, till exempel i form av subvention eller bidrag till affärsutveckling. Ett lån kan också kallas en extra möjlighet, men här är det värt att närma sig frågan mycket kompetent, eftersom entreprenören i det här fallet riskerar att inte bara brinna ut utan också att stanna kvar med stora skulder. I Moskva finns idag olika företagsinkubatorer och center för att hjälpa nystartade entreprenörer. Naturligtvis finns det också många privata investerare i den ryska huvudstaden, som kan vara intresserade av en viss riktning. Allt beror på företagets lönsamhet och hur entreprenören kommer att presentera den för en potentiell investerare.
Fördelar med en franchiseverksamhet i Moskva
Moskva är precis staden där människor tittar på varumärket oftare än på priset. Det är ganska naturligt att det redan finns fans av ett visst varumärke (företag) här, så det är väldigt lätt att hitta en målgrupp för en franchiseverksamhet här. Säkert i något speciellt område finns det människor som tvingas resa till andra änden av staden för att smaka på sin favoriträtt eller till exempel köpa kläder från sitt favoritmärke. Naturligtvis blir de väldigt glada om en företagsbutik eller ett favoritkafé öppnar i deras område. Moskva är som du vet en väldigt stor stad, så här vill du inte alltid stå i bilköer eller ta tunnelbanan till rätt plats.
När du köper en franchise, går en entreprenör med i ett handelsnätverk eller blir en representant för företaget som ger honom fullständig rådgivning, marknadsföring och juridiskt stöd. Utrustning tillhandahålls och ibland tillhandahålls hjälp vid val av lokaler och personal.
Genom att öppna ett franchiseföretag går en person med i ett företag som framgångsrikt ger vinst inte bara till franchisegivaren utan också till företagets partners. Ovärderliga råd i allmänna frågor kan ges här, och om möjligt kan du utbyta erfarenheter med andra franchisetagare. Det är definitivt bättre än att gå in i en okänd typ av verksamhet utan något stöd.
När man jobbar på en franchise behöver en företagare inte komma på en affärsidé, eftersom allt redan har utarbetats och testats i praktiken mer än en gång. Det finns en tydlig affärsstrategi och det räcker med att investera startkapital. Idag finns det många franchiseavtal som är bra för entreprenörer utan erfarenhet av affärs- och personalledning.
Ett beprövat sätt att växa ett företag är att spara pengar på marknadsundersökningar, marknadsanalyser och varumärkeskännedom. Om nischen är efterfrågad, kommer lönsamheten för verksamheten att vara uppenbar. Vissa franchisegivare tillhandahåller sanningsenliga uppgifter om förväntad inkomst och återbetalningsperioder. De har ingen anledning att lura sina franchisetagare, eftersom alla ägare till ett stort företag är intresserade av att hans varumärke utvecklas.
Det är anmärkningsvärt att representanterna för franchisegivaren kan utarbeta en individuell affärsplan för en viss gren - detta kommer tydligt att bestämma alla kostnader. Dessutom kan ett designprojekt för en detaljhandel utvecklas och hela samarbetsschemat i fallet med en franchise undertecknas vanligtvis i detalj. Detta kommer att minska många av de risker som kan vara ganska betydande i alla typer av företag.
Glöm inte fördelarna med franchising i den meningen att franchisegivaren är en pålitlig garant när du skaffar ett lån eller subvention, eftersom alla investerare eller långivare förstår att ett välkänt varumärke är nyckeln till en stabil och hög inkomst. Ibland kan franchisegivare officiellt bekräfta samarbetet, och detta är en bra hjälp för att få investeringar.
Nackdelar med en franchiseverksamhet i Moskva
Tyvärr har franchising sina nackdelar också. Dessutom, om du inte känner till dem, kan du lätt "bränna ut" i de tidigaste stadierna av arbetet.
Förmodligen den största nackdelen med alla franchiseavtal är att verksamhetens framtid direkt beror på franchisegivaren. Det vill säga om ägaren till moderbolaget beslutar sig för att stoppa sin verksamhet, kommer hela nätverket att stängas automatiskt, oavsett filialernas antal och lönsamhet. För att skydda dig från detta ögonblick bör du noggrant studera villkoren för franchiseavtal. Särskilt vissa avtal anger uttryckligen villkoren för att använda franchisen och talar om ersättning för skada om företagets verksamhet upphör.
Glöm inte sådana ögonblick som royalties och reklamavgifter - de liknar något låneförpliktelser, särskilt eftersom de måste uppfyllas konstant och under hela samarbetsperioden. Ofta är dessa betalningar ett fast belopp som betalas oavsett vinst, så att betala royalties är inte alltid lätt. Det finns dock även franchiseavtal som inte innebär några avdrag – vid köp av företag betalas ett engångs- och fast belopp.
Nackdelen kan också kallas ett starkt beroende av franchiseägaren. Uppenbarligen kan det finnas en hård kontroll från franchisegivarens sida och företagaren kan ibland känna sig som en anställd anställd. Å ena sidan kan detta påverka vinsten positivt, men samtidigt kommer franchisetagaren att tvingas arbeta inom snäva ramar, ständigt rapportera till huvudkontoret och ovillkorligen följa företagets regler. Dessutom innebär beroende här också att välståndet för franchisetagarens verksamhet direkt beror på efterfrågan på varumärket. Följaktligen, om negativa recensioner eller nyheter om moderbolaget börjar dyka upp, kommer skuggan att falla på alla dess grenar, och detta är återigen fyllt med förlust av kunder. Återigen, om vi pratar om Moskva, kan kontrollen vara starkare och uppmärksamhet - mer. Det är naturligt att alla affärsprocesser här går mycket snabbare än i småstäder.
Den totala investeringen när man startar ett franchiseföretag är ofta mer än när man startar från noll. När du köper en franchise måste du betala en initial avgift, köpa varor och olika marknadsföringsmaterial. När du startar ett företag på egen hand kanske dessa kostnader inte krävs, och i allmänhet kan du spara mycket, eftersom du i det här fallet har fullständig valfrihet.
Vad är viktigt att komma ihåg när du öppnar en franchiseverksamhet i Moskva?
Baserat på det föregående kan vi dra en rättvis slutsats att det är bättre att välja en franchiseverksamhet som bättre uppfyller de individuella kriterierna för en entreprenör. Som vi sa i början, idag i Ryssland, såväl som i Moskva, fungerar hundratals franchiseföretag framgångsrikt, så det är svårt att ge rekommendationer om vilken som är bättre att välja. Du bör bygga på, åtminstone, på de ekonomiska möjligheter och villkor som franchisegivaren erbjuder. Det är nödvändigt att noggrant studera alla nyanser av sådant samarbete, och först då kommer det att vara möjligt att säga att detta partnerskap kommer att vara mer sannolikt att bli framgångsrikt.
Både erfarna entreprenörer och nybörjare väljer mellan att öppna en franchisebutik och sin egen affärsplan. De huvudsakliga fördelarna och nackdelarna betraktas i exemplet med tre mest populära detaljhandelsfranchisegivare i Ryssland: Pyaterochka, Perekrestok och METRO Fasol.
Hur man öppnar en franchisebutik
Grundläggande termer och begrepp som du behöver känna till för att öppna en franchisebutik.
Innan du väljer en partner måste du utvärdera styrkan. Franchisegivaren kommer att kräva att ett antal villkor i avtalet uppfylls. Underlåtenhet att göra det kommer att leda till sanktioner.
Erfarna entreprenörer väljer enligt marknadsföringspaketet, bekantar sig med villkoren och fattar ett köpbeslut först efter att noggrant läst samarbetsdokumenten. Du kan be en advokat om hjälp.
Franchise VS självupptäckt
Genom att öppna en franchisebutik sparar en affärsman tid och ansträngning, men inte pengar. Han får en inkörd affärsmodell. Detta är bekvämt för dem som inte startar det första projektet, och för att till exempel inte vara beroende av en riktning väljer de en annan, lite känd.
Engångsbeloppet betalar för den tid som företagaren skulle ha lagt ner på att identifiera nyanserna. Erfarna affärsmän uppfattar dock inte krav och stela ramar väl.
Franchising skyddar oerfarna entreprenörer från misstag och lär ut grunderna för att leda företag. Mentorn vägleder och stöttar juniorpartnern, så att den inte gör stora misstag. Samtidigt är verksamheten begränsad av franchiseägarens idéer och avsikter.
För den som tröttnat på hyrt arbete och myndigheternas påbud är en oberoende upptäckt lämplig. I det här fallet är entreprenören skaparen. Skapar sin egen unika affärsmekanism. Sparar 30 % kapital och spenderar 1,5 gånger mer tid.
Ris. 2. Provlayout i butiken "Krasny Pischevik"
Fördelar och nackdelar
Fördelar:
- Franchiseköparen får garanterad hjälp av sin franchisetagare. Konsultationer är värdefulla eftersom franchisegivaren ständigt kalibrerar villkoren för sin produkt och affärsformat. Lär dig av dina egna och partners misstag. Genomför förändringar. Leder en nybörjare till det första resultatet.
- Inget behov av att komma med nya idéer och utvecklingsstrategier. Allt du behöver är grundläggande kunskaper inom det område som franchisetagaren väljer.
- Innan du öppnar en franchisebutik finns det redan en uppfattning om produktens popularitet, marknadsföringen av varumärket. Nischtestning och förlust av testresurser är onödiga. Minska marknadsföringskostnader.
- Det finns fall av att få lån för att finansiera startkapitalet för en juniorpartner. Säkerheten för sådana lån är seniorpartnerns egendom och en borgensförbindelse. Annars är det omöjligt att få pengar från banken för en startup.
- Franchisetagaren får en detaljerad affärsplan. Beräknad lönsamhet och initialkostnader. Förstå återbetalningstiden och avkastningen på investeringen.
- Stora franchiseavtal begränsar antalet partners per ort. Detta tar delvis bort beroendet av konkurrenterna.
- Reklamstöd. Grundaren av franchisen genomför reklamkampanjer och varumärkesfrämjande på egen bekostnad. Detta ger ett erkännande till nätverket av sina butiker i varje stad.
- Färdiga baser av leverantörer, varor, entreprenörer.
Nackdelar som leder till misslyckande eller tvingar en nybörjare att vägra köpa en franchise:
- Verksamhetens beroende av grundaren av franchisen. Utvecklingsstrategin ligger kvar i varumärkesägarens händer.
- Inledande krav för att öppna en franchisebutik. Renovering av lokalerna i den valda stilen, uniformer för säljare, mängden initial investering.
- Beroende på tillståndet för hela nätverket på marknaden. Andra partners eller franchiseägarens agerande kan påverka kedjans rykte. Dålig kvalitet på tjänster eller produkter kommer att skrämma bort konsumenterna från varumärket.
- I priset ingår lönsamheten för franchisesäljaren. Kostnader för annonsering, personal, kommunikation m.m. höja priset. En verksamhet där en verksamhet är en vara har också lönsamhet och marginaler. Ett liknande projekt kommer med andra ord att kosta 25-30% mindre om du går in på marknaden på egen hand.
- Periodiska royaltybetalningar. De minskar lönsamheten för butiksägaren.
- Avtalet fastställer parternas rättigheter och skyldigheter. Vid avvikelse från avtalet står parterna för merkostnader och böter.
Inledande stadier. Steg för steg plan.
Översikt över tre detaljhandelsfranchising
Referens. Omvänd franchising är en typ av affärsverksamhet där personen som köpte franchisen får periodiska betalningar. Köparen är en investerare. Franchisesäljaren öppnar ett dotterbolag på köparens bekostnad.
Resultat. Fördelen med att öppna en franchisebutik är informationsstöd. En nybörjare följer en vältrampad väg, och en senior partner, intresserad av hans utveckling och vinst, försöker på alla möjliga sätt skydda "junioren" från problem och faror.
Stora franchisegivare ger support dygnet runt, håller sammankomster och konferenser, introducerar innovationer, delar dokumentmallar och bästa praxis i affärsprocesser.