Maraming mga tao ang nangangarap na magsimula ng kanilang sariling negosyo, ngunit hindi makapagpasya na gumawa ng ganoong hakbang. Ang pangunahing dahilan ng pag-aalinlangan ay ang kakulangan ng mga ideya at ang takot sa panganib. Samakatuwid, ang negosyo ng franchise ay lalong nakakaakit ng atensyon ng mga nagsisimula. Mauunawaan natin ang kakanyahan ng franchising at matutunan ang tungkol sa mga kalamangan at kahinaan nito.
Ano ang franchising
Upang maunawaan ang mga intricacies ng franchising, kailangan mong maunawaan kung ano ito. Itinatago ng isang dayuhang salita ang kakayahan ng sinumang tao na magtrabaho sa ilalim ng pangalan ng tatak na gusto nila. At hindi mahalaga kung kaninong logo ito - Russian o dayuhan. Ang pangunahing bagay ay kilala siya ng mamimili, at ginagawang posible ng may-ari na kumita sa kanyang pangalan. Ang prangkisa ay isang kasunduan na inaalok ng isang may-ari ng tatak sa isang negosyante.
Ang franchise ay napaka-maginhawa - hindi na kailangang maghintay para sa ideological inspirasyon, isipin ang tungkol sa advertising, rating at demand. Lahat ay nagawa na para sa iyo. Ang franchisor (may-ari o kinatawan ng tatak) ay nagpapaliwanag nang detalyado sa franchisee (isang negosyante na pumirma sa isang kasunduan upang magsagawa ng negosyo sa ilalim ng isang partikular na franchise) ang mga masalimuot na pagnenegosyo. Ang lahat ng mga panganib, mga pagtatantya ay kinakalkula, at sunud-sunod na mga tagubilin ay iginuhit. Ito ang umaakit sa mga taong walang karanasan, o sa mga sinubukang tumuklas ng sarili nilang bagay, ngunit hindi nagtagumpay.
Ang prangkisa ay isang kasunduan na inaalok ng isang may-ari ng tatak sa isang negosyante.
Pinansyal na bahagi
Kaya, inaalok ka ng tapos na kaso. Kunin at gamitin. Ngunit ang may-ari ng tatak ay handa na magbahagi hindi lamang ganoon, ngunit may bayad. Maaaring magkaiba ang mga kundisyong ito para sa bawat franchisor.
Ano ang kailangan mong bayaran sa franchisor:
1. Lump sum.
Ito ang paunang bayad na kinakailangan upang tapusin ang kontrata. Isa itong uri ng bayad sa pagrenta ng tatak o bayad sa membership. Minsan ang mga kontribusyon na ito ay napakalaki na ang isang baguhang negosyante ay hindi kayang bayaran ang halaga.
2. Royalty.
Buwanang pagbabayad pabor sa may-ari at ito ay depende sa porsyento ng kita ng franchisee. Sa madaling salita, ang negosyante ay kailangang magbayad ng isang uri ng buwis sa kita bawat buwan sa may-ari ng tatak para sa pagkakataong magkaroon ng kita.
Ngunit hindi lahat ng mga franchise form ay kasama ang mga konseptong ito. Ang lahat ay nakasalalay sa partikular na kaso. Ang ilang mga kumpanya ay kumukuha lamang ng isang lump-sum na bayad, habang para sa iba ito ay zero at ang franchisee ay nagbabayad lamang ng mga royalty. Ngunit nangyayari rin na ang may-ari ng tatak ay nangangailangan ng pagbabayad ng parehong lump-sum fee at royalties. Samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng pagsusuri ng iyong mga kakayahan nang maaga upang hindi mo na kailangang mag-alis ng kulay rosas na baso sa ilang mga punto.
Mayroong, siyempre, isa pang paraan upang magbukas ng negosyong prangkisa - nang walang pamumuhunan. Ang mga prinsipyo ng prangkisa na walang prangkisa ay ang negosyanteng nag-aangkin ng tama ay dapat kumbinsihin ang mga may-ari ng tatak na ang kanyang kandidatura ay magpapabuti sa pagganap, ngunit ito ay maraming trabaho. Sa mga bihirang kaso lamang nagiging mamumuhunan ang franchisor para sa franchisee.
Dapat bayaran ng franchisee ang may-ari ng brand ng lump-sum fee at royalties.
Mga kalamangan at kahinaan ng isang prangkisa
Sa direksyon na ito, tulad ng sa anumang iba pang uri ng negosyo, may mga pakinabang at disadvantages na kailangan mong malaman nang maaga. Ang paggawa ng prangkisa ay isang seryosong gawain na naglalayong i-regulate ang relasyon sa pagitan ng may-ari ng brand at ng nangungupahan.
pros
1. Kamalayan sa brand.
Ang katanyagan ng kumpanya ay nagbibigay inspirasyon sa kumpiyansa ng mga mamimili. Hindi na kailangan ng promosyon, PR. Nakakakita ng isang pamilyar na pangalan, ang kliyente ay darating mismo, at hindi para sa kapakanan ng pag-usisa, ngunit upang bumili ng isang produkto o serbisyo. Malalampasan ang mga manonood na walang kaugnayan sa nais na contingent.
2. Suporta sa negosyo.
Ang franchisee ay hindi maiiwan nang walang pansin, kinakailangang mga tagubilin at pagsasanay. Para sa anumang kadahilanan, maaari kang makipag-ugnay sa isang espesyalista. Sa unang yugto, ang tulong ay ibinibigay kahit na sa disenyo ng lugar, kung kinakailangan ito ng tatak. Sa ibang uri ng negosyo, ang isang baguhan ay kailangang lutasin ang lahat ng mga isyu sa kanyang sarili.
3. Garantiya sa bangko.
Kung may pagnanais na magbukas ng negosyo, ngunit walang sapat na pondo, kailangan mong pumunta sa bangko, ngunit nangyayari ito sa isang namumuong negosyante. Kapag pumipili ng prangkisa, susuportahan ka ng may-ari ng tatak, ginagarantiyahan niya ang pagbabalik ng mga pondo ng kredito sa bangko. Sumang-ayon na mas maaasahan ang pagbibigay ng mga pondo para sa isang na-promote na negosyo kaysa maghanap ng isang bangkarota na kliyente sa ibang pagkakataon.
Mga minus
1. Malupit na kalagayan.
Kinakailangang magtrabaho sa ilalim ng ilang mga kundisyon na idinidikta ng may-ari. Ang paglihis mula sa kahit isang punto ay puno ng mga multa para sa nangungupahan ng tatak o pagwawakas ng prangkisa.
2. Ang mga karapatan ng franchisee ay ipinamamahagi lamang alinsunod sa nilagdaang kasunduan.
Kung ang tatak ay nalugi o nabangkarote, ang negosyanteng nagpapaupa ng karapatang magtrabaho sa ilalim ng tatak na ito ay kailangang huminahon, gaano man kahusay ang takbo ng mga bagay para sa kanya. Ang katotohanan ay kung ang supplier ng mga kalakal o kagamitan ay nawala, ang supply ng kung ano ang nakasalalay sa franchisee ay hihinto. Mataas ang panganib, lalo na kung hindi mo pinag-aaralan ang economic side ng prospective partner.
Ito rin ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa kung anong mga kondisyon ang idinidikta ng may-ari ng tatak kapag tinatapos ang kontrata. May mga sitwasyon na ang isang bagong negosyo ay hindi nababagay sa negosyante pagkatapos lamang mailunsad ang proyekto o iba pang mga pangyayari na lumitaw upang isara ang negosyo. Ngunit ang ilang mga uri ng prangkisa ay mahigpit na nagsasaad na sila ay may karapatang ibenta ang iyong departamento sa ibang negosyante sa mas mababang presyo.
Ang mga karapatan ng franchisee ay ipinamamahagi lamang ayon sa nilagdaang kasunduan.
3. Mga paghihigpit sa pagpili ng mga supplier.
Posibleng bumili ng kagamitan o hilaw na materyales mula lamang sa ilang partikular na tao, na maaaring hindi kumikita ayon sa lokasyon. Ang mga pagtatangkang iwasan ang sugnay na ito ay magreresulta sa pagwawakas ng kontrata.
4. Mga gastos.
Huwag kalimutan na ang lahat ng mga gastos sa pagpaparehistro ng isang negosyo, pagkuha ng mga lugar para sa trabaho, pagbili ng mga kalakal, kagamitan o hilaw na materyales ay mananatili sa iyong mga balikat.
Legal na regulasyon
Kapag nag-iisip tungkol sa pagsisimula ng negosyo ng franchise, kinakailangang pag-aralan ang legal na regulasyon ng naturang kasunduan. Ang franchising sa Russia ay medyo bagong direksyon sa negosyo, samakatuwid, ang mga batas na direktang nauugnay sa ganitong uri ng aktibidad ay hindi pa pinagtibay. Para sa negosyong Ruso, ang konsepto ng "komersyal na konsesyon" ay angkop, ang mga prinsipyo nito ay nabaybay sa Kabanata 54 ng Civil Code ng Russian Federation. Ngunit ito ay hindi isang seryosong legal na anyo, at samakatuwid ang ilang mga negosyante ay sumusubok na ipasa ang isang ganap na naiibang linya ng negosyo bilang isang prangkisa, na talagang walang kinalaman sa trademark. Kaya't kailangang maunawaan na ang paglikha ng isang prangkisa ay dapat kumpirmahin ng isang nakasulat na kasunduan, na nagbabaybay ng mga karapatan ng mga partido.
Ang pagpaparehistro ng isang prangkisa ay isinasagawa lamang ng ahensya na nagbigay ng karapatan sa isang partikular na tatak sa may-ari nito. Kung ang naturang pagpaparehistro ng kontrata ay hindi ginawa, ang transaksyon ay ituturing na ilegal.
Upang maalis ang lahat ng mga panganib at sorpresa, kailangan mong tingnan ang isang sample na kasunduan ng trade mark kung saan inaasahan ang pakikipagtulungan. Maaari itong hilingin mula sa kumpanya o tingnan sa opisyal na website. Gayundin, maaaring ma-download ang isang karaniwang kasunduan sa franchise mula sa mga site kung saan pinagsama-sama ang mga katalogo ng mga kumpanyang nag-aalok ng franchising.
Mga Linya ng Negosyo ng Franchise
Una kailangan mong pag-aralan ang mga lugar ng franchising na inaalok sa Russia. Mayroong maraming mga varieties, dahil ang pagbuo ng mga franchise ay hindi tumayo. Ang mga negosyante, na nagbubukas ng isang negosyo nang madalas, nang hindi nasubukan ito sa kanilang sarili, ay nagsisimulang magbenta ng mga prangkisa.
Mga aktibidad:
1. Pagtitingi.
Aktibidad sa pagtitingi sa network. Para sa isang prangkisa, iminungkahi na magbukas ng isang tindahan na kilala sa maraming rehiyon. Halimbawa, ang mga kilalang tindahan Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.
2. Sphere ng pampublikong catering.
Ito ay isang napaka-tanyag na uri ng negosyo dahil ang pagkain ay palaging in demand. Kabilang sa mga matagumpay na halimbawa ang Subway, McDonald's, Little Potato, at iba't ibang kumpanya ng kape na take-out.
3. Produksyon.
Ito ay isang napaka-magkakaibang uri ng prangkisa na nagbibigay sa iyo ng pagkakataong pumili ng direksyon: sa pagkain, pagtatanim ng ilang partikular na pananim, tulad ng mga kakaibang bulaklak para sa mga tindahan ng bulaklak. Ang mga mini-bakery o retail outlet, kung saan ang produksyon at pagbebenta ng mga produkto ay sabay-sabay na isinasagawa, ay nagiging laganap. Ang isang halimbawa ay Russian Pie, Pokrovsky Bakeries. Ang direksyon na ito ay lubhang kumikita, dahil ang tinapay ay binibili araw-araw. Kung mayroong isang supply na naaayon sa demand, kung gayon ang uri ng produksyon ay napili nang tama.
4. Mga paninda para sa mga bata.
Mga laruan, pagkain at mga produkto ng pangangalaga ng sanggol. Sa kasong ito, kailangan mong pag-aralan ang kumpetisyon sa iyong lungsod o iba pang lokalidad upang hindi malugi.
5. Damit at kasuotan sa paa.
Ang mga kalakal mula sa mga kilalang at hindi gaanong sikat na mga tatak ay nagbibigay din ng magagandang pagkakataon para sa pagpili ng direksyon ng pag-unlad ng negosyo ng franchise.
6. Mga produkto para sa mga babae o lalaki.
Ang mga ito ay maaaring mga partikular na katangian: alahas, relo, ekstrang bahagi para sa mga kotse ng ilang partikular na tatak.
Ang isang mas kumpletong pag-uuri ng mga uri ng franchising sa Russia ay makukuha sa mga dalubhasang website na nagbibigay ng naturang impormasyon. Sa direktoryo ng franchise, maaari kang pumili ng iba't ibang kumpanya at makakuha ng impormasyon tungkol sa mga rating at review mula sa mga kasalukuyang franchise.
Para makabili ng franchise, kailangan mo munang magrehistro ng IP. Ang mga aktibidad sa franchise ay pinapayagan lamang para sa mga komersyal na organisasyon o indibidwal na negosyante. Ang isang indibidwal ay hindi maaaring magnegosyo nang walang pagpaparehistro.
Para makabili ng franchise, kailangan mo munang magrehistro ng IP.
Una, pag-aralan ang sitwasyon sa iyong lungsod. Posible na ang uri ng aktibidad ng interes ay nasa merkado na. Susunod, suriin ang iyong mga kakayahan sa pananalapi, dahil ang anumang negosyo ay nangangailangan ng pamumuhunan. Kung ang halaga ng isang lump-sum na kontribusyon ay hindi kasama, pagkatapos ay kailangan mo pa ring gumastos ng pera sa mga lugar, ang pagbili ng mga kalakal o hilaw na materyales, kagamitan. Isipin kung natatakot ka sa responsibilidad sa mamimili at kasosyo. Ang pabayaan ang isang respetadong tatak ng produkto ay ang pagkawala ng kita. Samakatuwid, maingat na pag-aralan ang iyong mga responsibilidad bago pumirma sa kontrata. Huwag kalimutan ang tungkol sa mga istatistika. Ang mga istatistika ay isang mahalagang parameter na maaaring maging pangunahing isa kapag ang isang negosyante ay gumawa ng isang pagpipilian pabor sa isang partikular na anyo ng prangkisa.
Isipin kung ano ang maaaring panahon ng payback. Upang gawin ito, kailangan mong makipag-usap sa mga negosyanteng iyon na nasa negosyo na upang maunawaan kung aling teknolohiya ang gumagana ng 100%. Kahit na ang may-ari ng trademark ay nagbibigay ng mga detalyadong ulat at isang proyekto sa negosyo, kinakailangang isaalang-alang hindi lamang ang mga sentral na rehiyon ng Russia, kundi pati na rin ang outback, dahil ang mga kita ng populasyon ay iba.
Kumuha tayo ng isang halimbawa. Nagpasya ang negosyante na palawakin ang kanyang mga aktibidad. Nakita ko na kakaunti ang mga mamahaling tindahan ng muwebles sa lungsod at pumili ng isang makitid na direksyon - kasangkapan sa kusina. Bilang kasosyo, pinili ko ang trademark na "Kitchen Maria". Gumastos ako ng pera sa pag-upa ng isang retail space, kung saan dapat ilagay ang mga pangunahing sample ng pabrika, at bumili ng mga sample. Ang may-ari ng tatak ay nagbigay ng malaking diskwento sa mga exhibition kit, ngunit humiling na ang mga sample mula sa salon ay hindi ibinebenta sa isang tiyak na panahon. Naisip din ng negosyante na kakailanganin niya ng pondo para gastusin sa mga computer na may programa sa disenyo ng pabrika, ngunit ibinigay din ang mga ito nang walang bayad. Matapos matanggap ang kawani, na sinanay ng tagagawa, nagsimulang magtrabaho ang salon. Ngunit, sa kabila ng katotohanan na ang mga paghahanda para sa pagbubukas ng salon ay matagumpay, walang mga customer. At lahat dahil hindi isinasaalang-alang ng negosyante na ang halaga ng isang headset mula sa tatak na "Maria's Kitchen" ay hindi bababa sa 100,000 rubles. Ito ay halos hindi naa-access sa karamihan ng mga mamimili sa rehiyon, kung saan ang average na suweldo ay 20,000 rubles lamang. Ito ay isang ganap na naiibang bagay kapag ang salon ay bukas sa isang malaking lungsod, kung saan mayroong mas maraming mga tao na may mataas na kita.
Ang pagwawakas sa isang napirmahang kasunduan ay maaaring humantong sa mga seryosong problema. Upang maiwasan ang mga problema, ang paghahanda ay dapat na lubusan. Upang masuri ang pagiging maaasahan ng napiling direksyon, kailangan mong maghanap ng mga contact kung saan maaari kang makipag-ugnay sa mga kinatawan. Kung ang site ay mayroon lamang isang form kung saan maaari kang magsulat ng isang mensahe at maghintay para sa isang tugon, hindi ka dapat makipagnegosyo sa kumpanyang ito.
Upang masuri ang pagiging maaasahan ng napiling direksyon, kailangan mong maghanap ng mga contact kung saan maaari kang makipag-ugnay sa mga kinatawan.
Ibuod
Bagaman ang franchising bilang isang uri ng aktibidad ng negosyo para sa Russia ay isang bagong konsepto, mabilis itong nakakakuha ng momentum. Kitang-kita na ang mga kalamangan at kahinaan ng naturang negosyo, mayroong karanasan na ibinabahagi ng mga negosyante sa isa't isa upang maiwasan ang mga malalang pagkakamali.
Napakalaki ng pagpili ng mga aktibidad. Kung pinag-aaralan mo ang mga pangunahing uri ng mga prangkisa, maaari kang pumili ng isang bagay na magdadala hindi lamang ng kita, kundi pati na rin ang kasiyahan. Walang seryosong regulasyon ng proseso ng mga awtoridad sa regulasyon, ngunit sa suporta ng isang makaranasang abogado, maaari mong alisin ang mga pitfalls sa kasunduan.
Ang pagkakaroon ng pagsasaalang-alang sa mga pangunahing aspeto ng pagpapatakbo ng isang franchise na negosyo, maaari lamang naming sabihin ang isang bagay: kung walang mga ideya para sa pagbuo ng iyong sariling direksyon, pagkatapos ay dapat mong gamitin ang karanasan ng mga taong umabot sa mahusay na taas at nakatanggap ng paggalang mula sa mamimili.
Ang pagsisimula ng negosyong prangkisa ay itinuturing na mas kumikita at mas ligtas kaysa sa pagsisimula ng iyong sariling negosyo nang walang tulong at suporta mula sa labas. Ang ganitong paraan ng pagnenegosyo ay pinakaangkop para sa mga walang kaugnay na karanasan. Dapat itong maunawaan na ang negosyo ay hindi ganap na pag-aari mo - ang isang negosyo na binuksan sa ilalim ng isang dayuhang tatak ay magdadala ng isang matatag na kita (napapailalim sa tamang organisasyon), ngunit sa sandaling ang kontrata ay natapos o ang kasunduan sa franchise, ikaw ay maiiwan na walang mga customer, at walang mga kalakal. Ngunit sa karanasang natamo sa pagnenegosyo. Ang lahat ay matatagpuan sa aming artikulo.
Paano magsimula ng negosyong prangkisa: mga simpleng hakbang
- Pagpili ng isang globo
Una sa lahat, kailangan mong tumuon sa isang tiyak na lugar ng aktibidad. Karamihan sa mga franchise ngayon ay puro sa sulfur trade, public catering, mas mababa sa larangan ng produksyon at serbisyo. Ang bawat isa ay may sariling lakas at kahinaan. Kaya, ang pangangalakal sa mga natapos na produkto na binili mula sa franchisor ay nagbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng mabilis at matatag na kita. Produksyon ng franchise - makatipid ng pera, dahil ang mga hilaw na materyales ay mas mura kaysa sa mga natapos na produkto. Ang sektor ng serbisyo ay hindi nangangailangan ng kagamitan ng mga retail outlet at ang pagpapanatili ng mga pasilidad ng imbakan. Ang pampublikong pagtutustos ng pagkain ay isa sa mga pinakamurang mahal at pinaka kumikita.
Mayroon ding mga disadvantages - sa catering maaari kang "masunog" kung ang pagkain ay lumabas na walang lasa, ang kumpetisyon ay masyadong malaki, ang pag-agos ng mga customer ay masyadong maliit. Ang outlet ay magiging hindi kumikita kung wala kang oras upang ibenta ang mga kalakal na binili mula sa franchisor sa oras (at ang mga pagbili ay dapat na regular, hindi alintana kung nagawa mong ibenta ang nakaraang batch o hindi). Ang produksyon ay ang pinaka-kumplikadong proseso na nangangailangan ng paghahanap para sa makitid na mga espesyalista, mataas na gastos para sa pagbubukas, patuloy na pagsubaybay sa proseso. At sa sektor ng serbisyo, ang mga royalty ay maaaring umabot sa astronomical na numero.
Ang negosyo ng prangkisa ay nagiging mas may kaugnayan, at para sa magandang dahilan. Kapansin-pansin na ang pagpipiliang ito ay pinili ng parehong mga nagsisimula at may karanasan na mga negosyante, at ito ay lohikal. Ang una ay hindi nais na mag-abala sa pagbuo ng mga materyal na pang-promosyon, mga detalye ng organisasyon at dokumentaryo, habang ang huli, naman, ay "nabangga" na sa kanilang mga nakaraang aktibidad at alam na alam na mas mahusay na mamuhunan ang iyong pera sa isang napatunayang business scheme na matagumpay na gumagana sa loob ng maraming taon nang sunud-sunod. .
Mayroong maraming mga alok sa merkado ng prangkisa ngayon, at sa ngayon mayroong ilang daan sa kanila sa Russia. Mahalaga lamang na pag-aralan nang mabuti kung ano ang pinaka-interesado sa iyo, dahil mayroon ding hindi gaanong kilala at kung minsan ay walang katotohanan.
Bukod dito, pinag-uusapan natin ang tungkol sa Moscow, kung saan maraming kumpetisyon at, marahil, ang mga sangay sa ilalim ng isang tiyak na tatak ay nabuksan na. Gayunpaman, kung minsan pinapayagan ng mga franchisor ang ganitong uri ng negosyo, dahil ito ay kapaki-pakinabang para sa kanila na palawakin ito.
Paano pumili ng tamang franchise para sa Moscow?
Sa isip, kung pamilyar ka na sa isang partikular na uri ng negosyo at alam na alam mo ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan nito. Kung walang praktikal na karanasan, kailangan mong pag-aralan ang maximum na impormasyon tungkol sa franchisor. Halimbawa, upang magsimula sa, bisitahin ang opisina (shop) ng kumpanya sa ilalim ng pagkukunwari ng isang kliyente, upang makita kung ano ang hitsura ng lahat sa katotohanan. Maaari kang makipag-ugnayan sa mga franchisee na nagtatrabaho na sa ilalim ng tatak na ito. Basahin ang mga review tungkol sa prangkisa, alamin kung gaano karaming mga sangay ang bukas sa ilalim nito. Bilang isang patakaran, dose-dosenang o kahit na daan-daang mga franchisee ang nagtatrabaho sa ilalim ng pangalan ng mga binuo at matagumpay na kumpanya, dahil ang isang kumikitang negosyo ay matatag at nagtrabaho sa pinakamaliit na detalye.
Sa huli, isipin kung ano ang eksaktong gusto mo, at sa pinaka-libreng anyo. Gusto mo ba ng kape o matamis? Pagkatapos ay magagawa mong magbukas ng cafe o coffee shop na may malaking tagumpay at kasiyahan. Mahilig ka bang gumuhit o interesado ka? Ngayon, mayroong higit sa sapat na mga prangkisa sa mga niches na ito.
Sa kaso ng Moscow, sa pangkalahatan ay napakadaling pumili ng isang prangkisa, dahil mayroong parehong mga piling lugar na may mayayamang residente at paligid na mga lugar kung saan ang mga kalakal at serbisyo sa badyet ay magiging mas mahusay na hinihiling sa lokal na populasyon.
Sa katunayan, ang anumang uri ng negosyo ay maaaring ma-franchise, at ito ay madalas na isa sa mga layunin ng sinumang may karanasan na negosyante. Ang pagpapalawak ng iyong negosyo habang nakakakuha ng magandang porsyento at higit na pagkilala ay ang pinakamagandang resulta para sa maraming negosyante.
Pera para magsimula ng negosyo sa Moscow
Naturally, ang pagpili ay naiimpluwensyahan din ng laki ng badyet na mayroon ang negosyante. Mabuti kung mayroong ilang milyong rubles ang nakalaan at hindi nakakatakot na mawala ang mga ito, ngunit paano naman ang mga walang disenteng start-up capital? Sa kabutihang palad, mayroong ilang mga pagpipilian para sa pagsisimula ng isang negosyo sa Moscow ngayon. Sa partikular, maaari kang makaakit ng pera mula sa labas, halimbawa, sa anyo ng subsidy o grant para sa pagpapaunlad ng negosyo. Ang isang pautang ay maaari ding tawaging isang karagdagang pagkakataon, ngunit narito ito ay kapaki-pakinabang upang lapitan ang isyu nang napakahusay, dahil sa kasong ito ang negosyante ay nanganganib hindi lamang masunog, kundi pati na rin upang manatili sa malalaking utang. Sa Moscow ngayon mayroong iba't ibang mga incubator ng negosyo at mga sentro upang matulungan ang mga nagsisimulang negosyante. Siyempre, mayroon ding maraming mga pribadong mamumuhunan sa kabisera ng Russia, na maaaring interesado sa isang partikular na direksyon. Ang lahat ay nakasalalay sa kakayahang kumita ng negosyo at kung paano ipapakita ito ng negosyante sa isang potensyal na mamumuhunan.
Mga kalamangan ng isang negosyo ng franchise sa Moscow
Ang Moscow ay eksaktong lungsod kung saan mas madalas na tinitingnan ng mga tao ang tatak kaysa sa presyo. Ito ay medyo natural na mayroon nang mga tagahanga ng isang partikular na tatak (kumpanya) dito, kaya napakadaling makahanap ng target na madla para sa isang negosyo ng franchise dito. Tiyak na sa ilang partikular na lugar ay may mga taong napipilitang maglakbay sa kabilang dulo ng lungsod upang matikman ang kanilang paboritong specialty dish o, halimbawa, bumili ng mga damit mula sa kanilang paboritong tatak. Natural, matutuwa sila kung may magbubukas na tindahan ng kumpanya o paboritong coffee shop sa kanilang lugar. Ang Moscow, tulad ng alam mo, ay isang napakalaking lungsod, kaya dito hindi mo gustong laging tumayo sa mga jam ng trapiko o pumunta sa metro sa tamang lugar.
Kapag bumibili ng prangkisa, ang isang negosyante ay sumali sa isang network ng kalakalan o naging isang kinatawan ng kumpanya na nagbibigay sa kanya ng buong pagkonsulta, marketing at legal na suporta. Ang mga kagamitan ay ibinigay, at kung minsan ay nagbibigay ng tulong sa pagpili ng mga lugar at kawani.
Sa pamamagitan ng pagbubukas ng negosyo ng franchise, ang isang tao ay sumali sa isang negosyo na matagumpay na nagdudulot ng kita hindi lamang sa franchisor, kundi pati na rin sa mga kasosyo ng kumpanya. Ang napakahalagang payo sa mga pangkalahatang isyu ay maaaring ibigay dito, at, kung maaari, maaari kang makipagpalitan ng karanasan sa ibang mga franchisee. Talagang mas mabuti ito kaysa pumasok sa isang hindi pamilyar na uri ng negosyo nang walang anumang suporta.
Kapag nagtatrabaho sa isang prangkisa, ang isang negosyante ay hindi kailangang magkaroon ng isang ideya sa negosyo, dahil ang lahat ay naisagawa na at nasubok sa pagsasanay nang higit sa isang beses. May malinaw na diskarte sa negosyo at sapat na ang pag-invest ng start-up capital. Ngayon ay maraming mga franchise na mahusay para sa mga negosyante na walang karanasan sa negosyo at pamamahala ng tauhan.
Ang isang napatunayang paraan upang mapalago ang iyong negosyo ay ang makatipid ng pera sa market research, market analysis, at brand awareness. Kung ang angkop na lugar ay hinihiling, kung gayon ang kakayahang kumita ng negosyo ay magiging halata. Ang ilang mga franchisor ay nagbibigay ng makatotohanang data sa inaasahang kita at mga panahon ng pagbabayad. Wala silang dahilan para dayain ang kanilang mga franchise, dahil ang sinumang may-ari ng isang malaking kumpanya ay interesado sa pag-unlad ng kanyang tatak.
Kapansin-pansin na ang mga kinatawan ng franchisor ay maaaring gumuhit ng isang indibidwal na plano sa negosyo para sa isang partikular na sangay - ito ay malinaw na matukoy ang lahat ng mga gastos. Bilang karagdagan, ang isang disenyo ng proyekto ng isang retail outlet ay maaaring mabuo at ang buong scheme ng pakikipagtulungan sa kaso ng isang prangkisa ay karaniwang pinirmahan nang detalyado. Babawasan nito ang marami sa mga panganib na maaaring maging makabuluhan sa anumang uri ng negosyo.
Huwag kalimutan ang tungkol sa mga pakinabang ng franchising sa diwa na ang franchisor ay isang maaasahang tagagarantiya kapag kumukuha ng pautang o subsidy, dahil naiintindihan ng sinumang mamumuhunan o nagpapahiram na ang isang kilalang tatak ay ang susi sa matatag at mataas na kita. Minsan ang mga franchisor ay maaaring opisyal na kumpirmahin ang katotohanan ng pakikipagtulungan, at ito ay isang magandang tulong sa pagkuha ng mga pamumuhunan.
Kahinaan ng isang negosyo ng franchise sa Moscow
Nakalulungkot, ang franchising ay may mga downsides din. Bukod dito, kung hindi mo kilala ang mga ito, maaari mong madaling "masunog" sa mga pinakaunang yugto ng trabaho.
Marahil ang pinaka makabuluhang kawalan ng anumang prangkisa ay ang kinabukasan ng negosyo ay direktang nakasalalay sa franchisor. Iyon ay, kung ang may-ari ng pangunahing kumpanya ay nagpasya na ihinto ang mga aktibidad nito, ang buong network ay awtomatikong isasara, anuman ang bilang at kakayahang kumita ng mga sangay. Upang maprotektahan ang iyong sarili mula sa sandaling ito, dapat mong maingat na pag-aralan ang mga tuntunin ng mga franchise. Sa partikular, ang ilang mga kasunduan ay tahasang nagsasaad ng mga tuntunin para sa paggamit ng prangkisa at pinag-uusapan ang tungkol sa kabayaran para sa pinsala kung sakaling wakasan ang mga aktibidad ng kumpanya.
Huwag kalimutan ang tungkol sa mga sandali tulad ng mga royalty at bayad sa advertising - ang mga ito ay medyo katulad ng mga obligasyon sa pautang, lalo na dahil dapat silang matupad nang palagian at sa buong panahon ng pakikipagtulungan. Kadalasan, ang mga pagbabayad na ito ay isang nakapirming halaga na binabayaran anuman ang mga kita, kaya ang pagbabayad ng mga royalty ay hindi palaging madali. Gayunpaman, mayroon ding mga prangkisa na hindi nagpapahiwatig ng anumang mga pagbabawas - kapag bibili ng negosyo, isang beses at nakapirming halaga ang binabayaran.
Ang downside ay maaari ding tawaging isang malakas na pag-asa sa may-ari ng franchise. Malinaw, maaaring may mahigpit na kontrol sa bahagi ng franchisor at kung minsan ang negosyante ay maaaring makaramdam ng isang upahang empleyado. Sa isang banda, ito ay maaaring positibong makaapekto sa mga kita, ngunit sa parehong oras, ang franchisee ay mapipilitang magtrabaho sa loob ng makitid na mga limitasyon, patuloy na nag-uulat sa punong tanggapan at walang kondisyong sumusunod sa mga patakaran ng korporasyon. Bilang karagdagan, ang pag-asa dito ay nagpapahiwatig din na ang kaunlaran ng negosyo ng franchisee ay direktang nakasalalay sa pangangailangan para sa tatak. Samakatuwid, kung ang mga negatibong pagsusuri o balita tungkol sa namumunong kumpanya ay nagsisimulang lumitaw, kung gayon ang anino ay mahuhulog sa lahat ng mga sanga nito, at ito, muli, ay puno ng pagkawala ng mga customer. Muli, kung pinag-uusapan natin ang Moscow, kung gayon ang kontrol ay maaaring maging mas malakas, at pansin - higit pa. Natural lang na ang lahat ng proseso ng negosyo dito ay mas mabilis kaysa sa maliliit na bayan.
Ang kabuuang puhunan kapag nagsisimula ng negosyong prangkisa ay kadalasang higit pa kaysa sa simula sa simula. Kapag bibili ng prangkisa, kailangan mong magbayad ng paunang bayad, bumili ng mga kalakal at iba't ibang mga materyales sa marketing. Kapag nagsimula ng isang negosyo sa iyong sarili, ang mga gastos na ito ay maaaring hindi kinakailangan, at sa pangkalahatan maaari kang makatipid ng marami, dahil sa kasong ito mayroon kang kumpletong kalayaan sa pagpili.
Ano ang mahalagang tandaan kapag nagbubukas ng negosyo ng franchise sa Moscow?
Batay sa mga nabanggit, makakagawa tayo ng patas na konklusyon na mas mabuting pumili ng negosyong prangkisa na mas nakakatugon sa mga indibidwal na pamantayan ng isang negosyante. Tulad ng sinabi namin sa pinakadulo simula, ngayon sa Russia, gayunpaman, pati na rin sa Moscow, daan-daang mga franchise ang matagumpay na tumatakbo, kaya mahirap magbigay ng mga rekomendasyon kung alin ang mas mahusay na pumili. Dapat kang bumuo sa, sa pinakamababa, ang mga posibilidad at kondisyon sa pananalapi na inaalok ng franchisor. Kinakailangang maingat na pag-aralan ang lahat ng mga nuances ng naturang kooperasyon, at pagkatapos ay posible na sabihin na ang pakikipagsosyo na ito ay mas malamang na maging matagumpay.
Parehong may karanasang negosyante at baguhan ang pumipili sa pagitan ng pagbubukas ng isang franchise store at ng kanilang sariling plano sa negosyo. Ang mga pangunahing pakinabang at disadvantages ay isinasaalang-alang sa halimbawa ng 3 pinakasikat na retail franchisor sa Russia: Pyaterochka, Perekrestok at METRO Fasol.
Paano magbukas ng isang franchise store
Mga pangunahing termino at konsepto na kailangan mong malaman para makapagbukas ng franchise store.
Bago pumili ng kapareha, kailangan mong suriin ang lakas. Ang franchisor ay mangangailangan ng katuparan ng ilang mga kundisyon na nakasaad sa kontrata. Ang pagkabigong gawin ito ay magreresulta sa mga parusa.
Ang mga nakaranasang negosyante ay pumipili ayon sa pakete ng marketing, kilalanin ang mga kondisyon, at gumawa ng desisyon sa pagbili pagkatapos lamang maingat na basahin ang mga dokumento ng pakikipagtulungan. Maaari kang humingi ng tulong sa isang abogado.
Franchise VS pagtuklas sa sarili
Sa pamamagitan ng pagbubukas ng isang franchise store, ang isang negosyante ay nakakatipid ng oras at pagsisikap, ngunit hindi pera. Nakakuha siya ng isang run-in na modelo ng negosyo. Ito ay maginhawa para sa mga hindi naglulunsad ng unang proyekto, at, halimbawa, upang hindi umasa sa isang direksyon, pumili sila ng isa pa, hindi gaanong kilala.
Ang lump sum ay nagbabayad para sa oras na ginugol ng negosyante upang makilala ang mga nuances. Gayunpaman, ang mga nakaranasang negosyante ay hindi naiintindihan ang mga kinakailangan at mahigpit na mga balangkas.
Pinoprotektahan ng mga franchise ang mga walang karanasan na negosyante mula sa mga pagkakamali at itinuturo ang mga pangunahing kaalaman sa pamamahala ng mga kumpanya. Ginagabayan at sinusuportahan ng mentor ang junior partner, hindi pinapayagan silang gumawa ng malalaking pagkakamali. Kasabay nito, ang negosyo ay napipigilan ng mga ideya at intensyon ng may-ari ng franchise.
Para sa mga pagod sa upahang trabaho at sa dikta ng mga awtoridad, ang isang independiyenteng pagtuklas ay angkop. Sa kasong ito, ang entrepreneur ay ang lumikha. Lumilikha ng sarili nitong natatanging mekanismo ng negosyo. Nakakatipid ng 30% na kapital at gumugugol ng 1.5 beses na mas maraming oras.
kanin. 2. Sample na layout sa tindahan na "Krasny Pischevik"
Mga kalamangan at kawalan
Mga kalamangan:
- Ang bumibili ng franchise ay tumatanggap ng garantisadong tulong mula sa kanyang franchisee. Ang mga konsultasyon ay mahalaga dahil ang franchiser ay patuloy na nag-calibrate sa mga tuntunin ng kanyang produkto at format ng negosyo. Matuto mula sa iyong sarili at mga pagkakamali ng iyong kapareha. Nagpapatupad ng mga pagbabago. Nangunguna sa isang baguhang negosyante sa unang resulta.
- Hindi na kailangang makabuo ng mga bagong ideya at diskarte sa pag-unlad. Ang kailangan mo lang ay pangunahing kaalaman sa larangang pinipili ng franchisee.
- Bago magbukas ng isang franchise store, mayroon nang ideya ng katanyagan ng produkto, ang promosyon ng tatak. Ang niche testing at pagkawala ng mga mapagkukunan ng pagsubok ay hindi kailangan. Pagbawas ng mga gastos sa marketing.
- May mga kaso ng pagkuha ng pautang para tustusan ang panimulang kapital ng isang junior partner. Ang collateral para sa mga naturang pautang ay pag-aari ng senior partner at isang surety. Kung hindi, imposibleng makakuha ng pera mula sa bangko para sa isang startup.
- Ang franchisee ay tumatanggap ng isang detalyadong plano sa negosyo. Kinakalkula ang kakayahang kumita at mga paunang gastos. Unawain ang payback period at return on investment.
- Nililimitahan ng malalaking prangkisa ang bilang ng mga kasosyo sa bawat lokalidad. Ito ay bahagyang nag-aalis ng pag-asa sa mga kakumpitensya.
- Suporta sa advertising. Ang tagapagtatag ng prangkisa ay nagsasagawa ng mga kampanya sa advertising at promosyon ng tatak sa kanyang sariling gastos. Nagbibigay ito ng pagkilala sa network ng mga tindahan nito sa bawat lungsod.
- Mga handa na base ng mga supplier, kalakal, kontratista.
Mga kawalan na humahantong sa kabiguan o pumipilit sa isang baguhang negosyante na tumanggi na bumili ng prangkisa:
- Ang pag-asa ng negosyo sa nagtatag ng prangkisa. Ang diskarte sa pag-unlad ay nananatili sa mga kamay ng may-ari ng tatak.
- Mga paunang kinakailangan para sa pagbubukas ng isang franchise store. Pagkukumpuni ng lugar sa napiling istilo, uniporme ng mga nagbebenta, halaga ng paunang puhunan.
- Pag-asa sa estado ng mga gawain ng buong network sa merkado. Ang mga aksyon ng ibang mga kasosyo o ang may-ari ng franchise ay maaaring makaapekto sa reputasyon ng chain. Ang mahinang kalidad ng serbisyo o produkto ay matatakot ang mga mamimili mula sa tatak.
- Kasama sa presyo ang kakayahang kumita para sa nagbebenta ng franchise. Mga gastos para sa advertising, tauhan, komunikasyon, atbp. taasan ang presyo. Ang isang negosyo kung saan ang isang negosyo ay isang kalakal ay mayroon ding kakayahang kumita at mga margin. Sa madaling salita, ang isang katulad na proyekto ay nagkakahalaga ng 25-30% na mas mababa kung ikaw ay papasok sa merkado nang mag-isa.
- Mga pana-panahong pagbabayad ng royalty. Binabawasan nila ang kakayahang kumita para sa may-ari ng tindahan.
- Ang kontrata ay nagtatatag ng mga karapatan at obligasyon ng mga partido. Sa kaso ng paglihis mula sa kasunduan, ang mga partido ay magkakaroon ng mga karagdagang gastos at multa.
Mga yugto ng pagbubukas. Hakbang-hakbang na plano.
Pangkalahatang-ideya ng tatlong retail franchise
Sanggunian. Ang reverse franchising ay isang uri ng aktibidad ng negosyo kung saan ang taong bumili ng prangkisa ay tumatanggap ng mga pana-panahong pagbabayad. Ang bumibili ay isang mamumuhunan. Ang nagbebenta ng franchise ay nagbubukas ng isang subsidiary sa gastos ng bumibili.
kinalabasan. Ang bentahe ng pagbubukas ng isang franchise store ay suporta sa impormasyon. Ang isang baguhang negosyante ay sumusunod sa isang mahusay na tinatahak na landas, at ang isang senior partner, na interesado sa kanyang pag-unlad at kita, ay sumusubok sa lahat ng posibleng paraan upang protektahan ang "junior" mula sa mga problema at panganib.
Nagbibigay ang malalaking franchisor ng suporta sa buong orasan, nagdaraos ng mga pagtitipon at kumperensya, nagpapakilala ng mga inobasyon, nagbabahagi ng mga template ng dokumento at pinakamahuhusay na kagawian sa mga proseso ng negosyo.