Reklama matnini qanday yozish kerak. Mahsulot reklamasining eng yaxshi namunalari

Bilasizmi, bir xil his-tuyg'ular to'g'ri qo'llaniladigan so'zlarning mutlaqo boshqa kombinatsiyasi bo'lishi mumkin!

Masalan, bozorda qancha turdagi tualet sovuni borligini ko'ring. Aqlli tashkil etilgan va oqilona amalga oshirilgan holda, ular bir necha bor iste'molchini u foydalanishni afzal ko'rgan sovun brendini o'zgartirishga undashi mumkin.

Siz allaqachon tushunganingizdek, muvaffaqiyatga erishish uchun asosiy narsa shunchaki "bizning sovunimiz butun bozorda eng yaxshisidir" deyish emas, balki To'g'ri yo'l bu bizning tijorat taklifimizning afzalliklarini bilvosita tushuntirishning to'g'ri yo'lini topishdir.

Reklama matnining mijozimiz uchun barcha afzalliklarini tushuntirib beradigan qismini qanday qilib to'g'ri ishlab chiqish masalasini o'rganishni boshlashdan oldin, nuqtai nazarning o'sha afzalliklari haqida bir oz gapirish kerak.

AGAR PROFESSIONAL SO'ZLASA, demak ning asosiy darajasi Bizning tijoriy taklifimizning foydasi iste'molchining "men uchun nima bor?" Degan azaliy savoliga javob berishdadir.

Bu savolga javob, ko'pincha, juda oddiy - vaqtni tejash, pulni tejash, salomatlikni yaxshilash va hk.

Zamonamizning eng mashhur reklama kampaniyalari aynan foydani chuqurroq anglagan holda ishlagani, asosiy iste'molchi foydasidan ko'ra ko'proq narsaning ramziy tavsifi asosida mahsulot atrofida aura yaratganligi sababli muvaffaqiyatli bo'ldi!

Ushbu yondashuvning klassik namunasi - mashhur Coca-Cola.

Ayting-chi, hozir kimdir Coca-Cola-ni boshqa ko'plab alkogolsiz ichimlik sifatida qabul qiladimi?

Coca-Cola kompaniyasi barcha reklama sa'y-harakatlarini ushbu ichimlikning ta'mini ta'kidlashga qaratadimi?

Bo'lishi mumkin emas! Coca-Cola bugungi kunda zamonaviy avlodning o'ziga xos timsoli, emblemasi yaxshi kayfiyat. "Kola iching va tabassum qiling!", hayotdan lazzatlanish va ushbu Amerika brendining kuchi.

Nima uchun har bir kishi, istisnosiz, bugungi kunda ushbu texnikadan foydalanadi? Bitta oddiy sababga ko'ra: u ishlaydi. Lekin qiziq narsa shundaki, u nafaqat ko'p million dollarlik kapitalga ega yirik kompaniyalar tomonidan o'z faoliyatida katta muvaffaqiyat bilan qo'llanilishi mumkin.

Ushbu texnika siz uchun ham ishlashi mumkin! Bu haqda hozir gaplashamiz.

Shunday qilib, sizning vazifangiz, agar siz matnlaringiz va xatlaringiz haqiqatan ham sotilishini ta'minlashni istasangiz, sotiladigan matnlaringizni potentsial mijozda uning yashirin ehtiroslari va intilishlarini - xavfsizlikka intilish, romantik kayfiyat, ishonch hissini uyg'otadigan tajribalar bilan to'ldirishdir. farovonlik va farovonlik (mahsulotingizning o'ziga xos xususiyatlariga qarab) va siz taklif qilayotgan narsalarni sotib olish shaklida faol harakatlarni rag'batlantiring.

Vazifa aniq. Endi buni amalda qanday qo'llash kerak?

Aslida, bu unchalik qiyin emas. Mahsulotingiz haqida oddiy va tushunarli faktlardan boshlashingiz kerak. Keyin siz bu faktlarni ishlab chiqasiz va yakuniy natijani potentsial mijozga sotish- mahsulotingizdan foydalanishdan oladigan foyda.

Muvaffaqiyat kaliti - mahsulotingizning imkoniyatlarini yoki hatto iste'molchiga va'da qilgan afzalliklarini emas, balki foydadan foydalanish jarayonini sotishdir.

Reklama namunasini ishlab chiqish metodologiyasi

Buni aniqroq qilish uchun aniq bir misol keltiraylik.

Aytaylik, siz apelsin sharbatini sotasiz. Mahsulotingiz haqidagi eng oddiy va oddiy fakt nima? Sizning sharbatingiz apelsindan siqiladi. Ammo bu haqiqatning o'zi juda ta'sirli emas, shunday emasmi?

Shuning uchun, qandaydir tarzda reklamangizda mijozning e'tiborini qaratish uchun ... tushunasiz! Keling, chuqurroq qazaylik. Bizning sharbatimiz qaysi apelsindan tayyorlanadi? Ma'lum bo'lishicha, u hech qanday apelsin navidan, hatto ma'lum bir navdagi har bir apelsindan ham tayyorlanmagan!

Sharbatni tayyorlash uchun faqat eng pishgan, eng katta va eng ehtiyotkorlik bilan o'stirilgan apelsinlar ishlatiladi va ular dunyodagi faqat bitta plantatsiyadan keladi. Bizning apelsinlarimiz raqobatchilarimizdan ko'ra shirinroq, shiraliroq va tarkibida ko'proq vitaminlar mavjud.

Shuni unutmangki, bularning barchasi ishonchli fakt bo'lishi kerak.

E'tibor bering, ushbu darajada biz mahsulotimizning sifati va ta'mi jihatlarini asosiy afzallik sifatida ta'kidlaymiz va iste'molchimizda hissiy tasvirlarni yaratish uchun ba'zi ma'lumotlarni beramiz.

Ammo bu xaridorni qolganlar orasidan bizning sharbatni tanlashni xohlash uchun etarli emas.

Endi biz iste'molchi ongida apelsin sharbatining o'ziga xos qiymatini kuchli his qilishimiz kerak. Maqsadimizga erishish uchun ta'm va sifat etarli emas.

Xo'sh, nega bu tuyg'uga hurmatimizni ta'kidlab, sog'ligingiz bilan faxrlanish tuyg'usiga murojaat qilmaysiz.

Faqat o'zini sog'lom his qilishning o'zi etarli emas. Siz haqiqatan ham sog'lom va kuchli his qilishingiz kerak. Dunyodagi eng yaxshi apelsin plantatsiyasida ehtiyotkorlik bilan o'stirilgan qirol apelsin berishi mumkin bo'lgan hamma narsaning pokligi, kuchi va yangiligi sizning sog'lig'ingizga singib ketganda paydo bo'ladigan haqiqiy sog'liqning unutilmas tuyg'usini oddiy odam hech qachon his qila olmaydi. tanasi..

U oddiy odamlarga emas, balki sizga bo'ysunadi! Biz har doim siz uchun eng yaxshi apelsinlarni tanlaymiz, chunki siz faqat ularga loyiqsiz.

Bizning sharbatimizni ichganingizda, tanangizga sof va doimiy sog'lik oqadi va sizga kerak bo'lgan narsaga erishish uchun faqat uchrashuv sari qadam tashlash va uni o'z qo'lingizga olish qoladi.

Ko'ryapsizmi, bizning sharbatimiz endi apelsin bo'lishni to'xtatdi, lekin hamma narsaga tushib qolgan odamning bir qismiga aylandi. Bundan buyon u chinakam sog'lom va sog'lom turmush tarzining atributi sifatida unchalik to'q sariq emas. kuchli odam hamma narsa unga bo'ysunadi.

Bizning apelsin sharbati sog‘lom odamning ovqatlanishi uchun ertalabki yugurish kabi zarur ekanligini ta’kidlaymiz – va bunday reklama yordamida sharbatimizni iste’mol qilishni kundalik odatga aylantiramiz.

Biz misolda ishlatgan qadamlar ketma-ketligi:

Biz sharbat ishlab chiqarganimizda, siz va sog'ligingiz birinchi o'rinda turadi. Bizning sharbatimiz = sizning turmush tarzingiz.

Bizning apelsin sharbatimiz bilan ta'minlangan ushbu turmush tarzi, biz potentsial xaridorning ongida bir qator qaytarilmas hissiy tajribalarni yaratib, reklama qilishimiz kerak.

Tabiiyki, har qanday kuchli vosita kabi, bu yondashuvni ehtiyotkorlik bilan, oqilona va oqilona ishlatish kerak.

Agar noto'g'ri ishlatilsa, kuchli vosita yaratilish quroli bo'lishni to'xtatadi va halokat quroliga aylanadi - shuning uchun dono va ehtiyot bo'ling!

Esda tutish muhim! Agar siz ushbu darsdagi usulni reklamada ishlatmoqchi bo'lsangiz, hech qachon yolg'onni faktlar bilan aralashtirmang.

Hamma narsa to'g'ri bo'lishi kerak - birinchi so'zdan oxirgi so'zgacha. Iste'molchini va uni hech qanday holatda aldashga urinmang. Faqat haqiqatda mavjud bo'lgan faktlarni ustalik bilan bayon qilishga intiling.

Agar ushbu qoida buzilgan bo'lsa, siz hech qachon maqsadli auditoriyangizdan mahsulot yoki xizmatingizga avtomatik ijobiy munosabatga erisha olmaysiz.

Va agar siz bu reaktsiyaga erisha olmasangiz, SIZNING BARCHA MARKETING VA REKLAMA HAYOTLARINGIZ SHUNDAY FOYDALI BO'LADI.

Shuning uchun biznesingiz uchun halokatli tajribalar qo'ymang.

Matnlari psixologik elementlarni o'z ichiga olgan reklama reklama qilinayotgan mahsulot yoki xizmatlarga talabni oshirishi mumkin. To'g'ri tuzilgan reklama materiali potentsial auditoriyaga taklif etilayotgan mahsulotlar haqidagi ma'lumotlarni, shuningdek, rejalashtirilgan aktsiyalar haqida ma'lumotlarni etkazish imkonini beradi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, potentsial auditoriyani ko'paytirish uchun reklama beruvchilar turli xil "hiylalar" dan foydalanadilar. Bularga qimmatbaho sovg'alarning turli bayram o'yinlari, katta chegirmalar va boshqa aksiyalar kiradi. Ushbu maqolada biz iste'molchi auditoriyasini ko'paytirishga yordam beradigan reklama matnlarining misollarini ko'rib chiqishni taklif qilamiz.

Savdo matni nima

Birinchi potentsial mijozlarni olish uchun tadbirkor reklama kampaniyasini o'tkazishi kerak. Reklama paydo bo'lgan kundan to hozirgi kungacha xaridorlarni jalb qilishning eng samarali vositasi bo'lib kelgan. Potentsial auditoriya doirasini aniqlash va taklifga bo'lgan talabni oshirish uchun tadbirkorlar turli marketing faoliyatini amalga oshiradilar. Ushbu tadbirlarning asosiy maqsadi savdo samaradorligini oshirishdir.

Kichik va yirik biznesning ko'plab zamonaviy vakillari o'z mahsulotlarini reklama qilish uchun Internetdagi turli platformalardan foydalanadilar. Bozorda mahsulot yoki xizmatni ilgari surish uchun Internetdan foydalanish bir qator afzalliklarga ega. Birinchidan, tadbirkor o'zining maqsadli auditoriyasiga taklif etilayotgan mahsulot haqida ma'lumotni tezkorlik bilan etkazish imkoniyatiga ega bo'ladi. Ikkinchidan, ba'zi maxsus xizmatlar reklama materiallarini bepul joylashtirishni taklif qiladi.

"Sotish" matni bilan mahsulotni reklama qilish misollarini ijtimoiy tarmoqlar sahifalarida ko'rish mumkin. Ko'pgina ijtimoiy tarmoqlar reklama namoyish etiladigan maqsadli auditoriyani tanlash qobiliyati tufayli eng yaxshi marketing vositalaridan biridir. Shuningdek, ko'plab tadbirkorlar o'z xodimlariga kompaniya logotipi tasvirlangan markali futbolkalarga buyurtma berishadi. Bunday harakat, shuningdek, reklama beruvchining faoliyatiga jamoatchilik qiziqishini oshirishga imkon beradi.

Reklama matnining o'ziga xos xususiyati o'quvchini ma'lum bir harakat yo'nalishini bajarishga undashdir. Bunday harakat ham reklama beruvchining veb-saytida ro'yxatdan o'tish, ham taklif qilingan mahsulotlarni sotib olish bo'lishi mumkin. "Sotish" matnini tuzishda oddiy qoidalar ro'yxatini hisobga olish kerak:

1. Sarlavha bo'limida siz butun reklama birligining asosiy g'oyasini aks ettirishingiz kerak. Bu erda siz reklama beruvchi bilan hamkorlik qilishdan iste'molchining foydasini ham ko'rsatishingiz mumkin. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, keng auditoriyaning qiziqishini jalb qilish uchun matn nomiga intriga qo'shish kerak.
2. Xabarning asosiy qismini tuzishda idrokning ma'lum kanallaridan foydalanish uchun turli xil psixologik usullar qo'llaniladi. Shuningdek, e'lonlarning ushbu bo'limida taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatlarning afzalliklari ko'rsatilgan.
3. Reklama matni mazmunli, ixcham va oxirgi foydalanuvchining manfaatlarini hisobga olgan holda bo'lishi kerak.
4. Ko'pgina reklama beruvchilar turli xil usullardan foydalanadilar tarixiy faktlar va qiziqishni jalb qilish uchun aniq ma'lumotlar potentsial mijoz.
5. Reklama matnining asosiy komponenti uning tomoshabiniga minimal intruzivlikdir.

Ma'lumotni topshirish qoidalari

Potentsial mijozlarni qiziqtirish uchun reklama beruvchi o'z taklifi haqida ma'lumotni taqdim etishning to'g'ri usulini tanlashi kerak. Muayyan texnikani tanlash bir nechta parametrlarga bog'liq. Avvalo, siz reklama joylashtiriladigan saytning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olishingiz kerak. Bundan tashqari, asosiy maqsadli auditoriyani tashkil etuvchi odamlarning manfaatlarini tahlil qilishingiz kerak bo'ladi.

Qoidaga ko'ra, ko'pchilik reklama beruvchilar ushbu bo'limda o'z takliflarining narx kategoriyasini yoki rejalashtirilgan aktsiyalar haqidagi ma'lumotlarni ko'rsatadilar. Ehtimol, Internet va ijtimoiy tarmoqlarning har bir foydalanuvchisi "10 dollardan past bo'lgan mahsulotlar", "Mavsumiy chegirmalar 90%" va boshqa shunga o'xshash reklama matnlarini ko'rgan. Qoida tariqasida, bunday sarlavhalar foydalanuvchilarni xarid qilishga yoki reklama beruvchining xizmatidan foydalanishga undaydi.

Shuni ta'kidlash kerakki, "sotish" matnlari har doim ham tematik forumlarda yoki saytlarda joylashtirilmaydi ijtimoiy tarmoqlar. Bunday e'lonlar ko'pincha bosma nashrlarda e'lon qilinadi va reklama havolalarida joylashtiriladi. Siz yordamida ushbu marketing vositasining samaradorligini oshirishingiz mumkin pochta ro'yxati va varaqalar tarqatish. Ko'pgina o'quvchilarni nima uchun reklama beruvchilar turli xil psixologik usullardan foydalanishlari haqidagi savol qiziqtirishi mumkin. Bunday reklamaning asosiy vazifasi nafaqat mijozni xarid qilishga undash, balki reklama beruvchining taklifi haqidagi ma'lumotlarni o'z do'stlari va tanishlariga tarqatishdir.

Shuni alohida ta'kidlash kerakki, reklama beruvchi ko'pincha marketing vositasini tanlash muammosiga duch keladi. Sotish matnlari "SEO optimallashtirish" bilan mos kelmaydi, bu esa tadbirkorni ushbu vositalardan birini tanlashga majbur qiladi. Ushbu usullarning kombinatsiyasidan foydalanishga urinish potentsial auditoriya doirasining torayishiga olib kelishi mumkin.

Keling, namunali reklama qanday ko'rinishini ko'rib chiqaylik. Materialingizni ishlab chiqishni boshlashdan oldin, siz boshqa ish beruvchilar tomonidan qo'llaniladigan turli usullarni tahlil qilishingiz kerak. Ushbu harakatlar reklamani muvaffaqiyatli qiladigan asosiy komponentlarni aniqlash uchun zarurdir. Bu erda siz taklifingizning xususiyatlarini hisobga olishingiz kerak. Reklamada nafaqat dolzarb ma'lumotlarni, balki iste'molchi uchun foydali bo'lishi mumkin bo'lgan ma'lumotlarni ham taqdim etish kerak.

Marketing modelini yaratishda siz maqsadli guruhning manfaatlariga e'tibor qaratishingiz kerak. Potentsial xaridorlarning qiziqishini jalb qilish uchun taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatlarning faqat asosiy sifati ko'rsatilganligiga e'tibor qaratish lozim. Shu munosabat bilan, siz taklif etilayotgan mahsulotga qiziqish va uning egasi bo'lish istagini uyg'otishi mumkin bo'lgan parametrlarni aniqlash uchun o'z taklifingizni diqqat bilan tahlil qilishingiz kerak bo'ladi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, mahsulotingizni taqqoslash mashhur brend tomoshabinlarda qiziqish uyg'otish imkonini beradi. Televizorda ko'rish mumkin bo'lgan bunday reklama misoli Nikola kvasdir. Iste'dodli sotuvchilar ushbu mahsulot va Coca-Cola o'rtasida o'xshashlik yaratishga muvaffaq bo'lishdi.

Taklif etilayotgan mahsulotlar taniqli bo'lishi uchun o'ziga xos va eksklyuziv uslubni qo'shish kerak. Bunday reklamani ko'rgan ko'p odamlar ushbu mahsulotni o'nlab "yuzsiz" hamkasblaridan taniydilar. Yoqimli shiorlardan foydalanish ham matnning o‘ziga xosligini oshiradi. Reklama kompaniyasida muvaffaqiyatga erishish uchun siz reklamani to'g'ri tuzishingiz va unga yuqori sifatli media faylni qo'shishingiz kerak bo'ladi.

Samarasiz reklama birliklariga misollar

Reklama sotishni ko'paytirish uchun ishlatiladigan eng samarali marketing vositalaridan biridir. Ushbu vositadan noto'g'ri foydalanish brend obro'si va tadbirkorlik maqomini pasayishiga olib kelishi mumkin. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bunday materiallar faqat to'g'ri ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak. Ahamiyatsiz ma'lumotlar, haqiqatni bezashga urinish va boshqa "iflos" nayranglar savdoning pasayishiga olib kelishi mumkin. Xuddi shu qoida intruziv reklama uchun ham amal qiladi.

Misol tariqasida, "Casino Volcano" va shunga o'xshash materiallarni olaylik. Ularning tez-tez eslatib o'tilishi, ahamiyatsizligi va boshqa "iflos" marketing usullari reklama beruvchining taklifiga talabning pastligi haqidagi taassurotni yaratadi. Bunday vositalardan foydalanish bizni byudjetni doimiy ravishda oshirishga majbur qiladi. reklama kampaniyasi tadbirkorga rejalashtirilgan daromadni ta'minlaydigan kerakli miqdordagi mijozlarni jalb qilish uchun.

Tomoshabinlarning maksimal doirasi bilan ishlashga harakat qilish ham noo'rin. Maqsadli bo'lmagan iste'molchilar guruhi reklama blokini o'tkazib yuborishi kafolatlanadi. Bu shuni anglatadiki, reklama kampaniyasiga kiritilgan sarmoya yangi mijozlarning katta oqimi tufayli o'zini oqlamaydi.

Ushbu faktdan kelib chiqib, maqsadli auditoriya bilan ishlash reklama beruvchining muvaffaqiyatli faoliyatining asosiy parametridir degan xulosaga kelishimiz mumkin. Potentsial mijozning portretini aniqlash uchun quyidagi mezonlarni hisobga olish kerak:

• yoshi va jinsi;
• yashash joyi;
• ijtimoiy maqom.

Mening blogim yangi kelganlarga o'z biznesini rivojlantirishda mlm biznesiga yordam berish mavzusiga bag'ishlangan. Shu jumladan Internet orqali. Ishga qabul qilish usullaridan biri "Sovuq aloqa usuli". Va bu erda biz tez-tez foydalanamiz e'lonlar ularni turli joylarga joylashtirish orqali. Va juda muhim reklamani to'g'ri yozing. Aynan shu narsa haqida bugun gaplashamiz.

Ko'p reklama va e'lonlar. Biz reklamani ko'rib chiqsak, qandaydir jo'shqinlikni ko'rsakgina uni o'qiy boshlaymiz. Bizni nimadir ushlaydi. Va keyin biz to'xtab, ushbu reklama yoki bu reklamani o'qishni boshlaymiz. Va keyin nima xavf ostida ekanligini batafsil bilib olamiz.

Butun yo'nalish sarlavhalar va matnlarni yozish qoidalariga bag'ishlangan kasbiy faoliyat - Kopirayterlik. Ammo ko'pchilik bu haqda umuman tasavvurga ega emas deb taxmin qilamiz. Va bugun men sizga oddiy va tushunarli shaklda reklamaning o'zi va unga sarlavhani qanday qilib to'g'ri tuzish kerakligini aytib beraman.

E'lon uch qismdan iborat. Sarlavha, matn va aloqa ma'lumotlari.

Reklamadagi eng muhim narsa Sarlavha. Agar biror kishi sarlavhani yoqtirgan bo'lsa, u bizning reklamamizning to'liq matnini o'qiydi. Shuning uchun sarlavha yaxshi yozilgan bo'lishi kerak.

Reklamani yozayotganda, siz ushbu reklamani kim uchun yozayotganingizni tasavvur qilishingiz kerak. Va yana. Siz nima xavf ostida ekanligini aniq tushunishingiz kerak.

Eslab qoling. Agar siz o'zgartirishga qaror qilsangiz boylik orttirish, biznes qilish, Atrofingizdagi ko'pchilik sizni tushunmasligini tushunishingiz kerak va ehtimol bu hammasi!

Biz yana qaytamiz maqsadli auditoriya.

Sizning maqsadli auditoriya- bular o'xshash qarashlarga, muammolarga, hayotiy qadriyatlarga va hokazolarga ega bo'lgan odamlardir. Bu sizning biznes taklifingizga ko'proq javob beradigan odamlardir.

Bugun siz allaqachon baxtli odam. Siz maqsadingizga yaqinlashyapsiz! Bu maqsad siz uchun uzoq emas. Va yana kimdir shunchaki imkoniyat qidirmoqda. Sizning taklifingiz bu imkoniyat bo'lishi mumkin.

Asosiy reklama matni bilan boshlash kerak reklamaning mohiyati, chunki kirish so'zlari allaqachon sarlavhada aytilgan. Ushbu qismda siz o'zingizning potentsial hamkoringiz yoki tovarlarning xaridorini ma'lum bir harakatga undashingiz kerak.

"Kim pul ishlashni xohlasa, pul haqida o'ylamasligi kerak" Jon Rokfeller. Agar siz pul haqida emas, balki odamlar sizga rahmat qilishlari mumkin bo'lgan imkoniyatlar haqida o'ylasangiz, biznesingiz o'z-o'zidan ketadi.

1. Birinchi qator - sarlavha.

2. Ikkinchi qator sizning taklifingizning foydasini tasvirlashi kerak.

3. Uchinchi qator sizning taklifingizning xususiyatlarini tavsiflashi kerak, bu uni raqobatchilardan yaxshi ajratib turadi. (Raqobatchilarga nisbatan afzalliklaringiz + harakatga chaqirish (qo'ng'iroq qilish, yozish, bog'lanish, sotib olish va h.k.)

4. Aloqa (telefon, elektron pochta, skype, blog, veb-sayt va boshqalar)

Ba'zida shunday bo'ladiki, e'lon biz uchun mumkin va muhim, lekin biz ko'zimiz bilan faqat sarlavhani ushlaymiz va agar u bizni qiziqtirmasa, biz boshqa o'qimaymiz va, ehtimol, keyingi imkoniyatni qo'ldan boy beramiz.

Yorqin, jozibali sarlavhalarni yozishni o'rganishingiz bilanoq, siz darhol MUVOFIQLIKdan o'zib ketasiz. Siz darhol sheriklarni jalb qilishni boshlaysiz va shunga mos ravishda daromadingizni oshirasiz.

To'g'ri sarlavhalarni yozishni o'rganing va sizga foyda keltiradigan qimmatli ko'nikmalarga ega bo'lasiz.

Sarlavhaning maqsadi e'tiborni jalb qilish va qiziqish uyg'otish, shunda o'quvchi darhol e'lon yoki reklama matnini to'liq o'qishni xohlaydi. Sarlavha butun materialning mohiyatini qisqacha va lo'nda aks ettirishi va uni o'qishdan oldin ham matn haqida tasavvur berishi kerak.

DIQQAT SIR! Yozing Sarlavha, va u matnning qolgan qismini o'ziga tortadi!

Sarlavha reklamaning mohiyatini aks ettirishi kerak.

1. Quyidagi so'zlar bilan boshlang: Nihoyat! Diqqat! E'tiboringizga havola qilamiz! Uzoq kutilgan! Yangi!

2. Maqsadli auditoriyaga murojaat qilish: Uy bekalari! Talabalar! yoki oshirish: Talabalar diqqatiga!

3. Va'da qilingan imtiyozlar yoki imtiyozlar: 21 kun ichida yoshligingizni qaytaring! Uyda kurort muolajalarini sinab ko'ring!

4. Sarlavhani yangilik sifatida taqdim eting: Yo'qotilgan ettita sir topildi! Haqiqiy yutuq tarmoq marketingi! Hamma yangilik qiziq. Eskisini yangilang va bu qiziqarli bo'ladi!

5. Biror narsani bepul taklif qiling. Bepul bepul bo'lishi kerak, hiyla-nayranglar yo'q. Maqsadli auditoriyangizga murojaat qiling. Misol uchun: Bepul obuna!

6. Qiziqarli savol bering. Savol - qiziqish uyg'otishning ajoyib usuli, javobni ko'rish istagi!

7. Ko'rib chiqish bilan boshlang. O'quvchining ko'zlari uchun to'g'ridan-to'g'ri nutq va qo'shtirnoq ichida jozibali narsa, bu usulni sarlavhalaringizda qo'llang. "Bu men o'rgangan eng ilg'or tizim" Don Fila

8. "Qanday qilish kerak" so'zlari bilan sarlavha yozing: Qanday qilib cheksiz ro'yxatni yaratish, "Qanday qilib kuniga 15 ta savdo qilish kerak" Odamlar doimo foyda va'da qiladigan iboralarga e'tibor berishadi: Teringizga to'liq mos keladigan yuz kremini qanday tanlash mumkin?

9. O'quvchiga to'ldirish uchun savol bering: Siz tarmoqda qanchalik tajribaga egasiz? Viktorinani topshiring va bilib oling! Odamlar sinovlarni yaxshi ko'radilar. Savol sarlavhasidan foydalaning va test matnini tuzing. Sizning vazifangiz o'quvchini reklama bilan o'ziga jalb qilishdir. Va sinov - buning bir yo'li. Ehtiros gipnoz holatini kiritadi va saqlaydi

10. Sarlavhada "Bular" va "Nega" so'zlarini ishlating: "Bular" va "Nega" so'zlari sarlavhalarni ajratib turadi. Sarlavhalaringizni oling, ushbu so'zlarni qo'shing va sarlavhalaringiz o'zgaradi. Misol uchun: Bunday xaridlar har doim eng foydali hisoblanadi.

11. “Men” olmoshidan foydalanib, birinchi shaxsda sarlavhalarni yozing. Men tarmoq marketingida pul ishlashga qaror qilganimda hamma kuldi, lekin men qaror qildim va pul topdim! Agar siz "men" o'rniga "siz" dan foydalansangiz, u biroz bezovta bo'ladi. Lekin "siz" ham ishlatilishi mumkin.

12. Sarlavhaga mahsulot nomini kiriting: "Poblori kremi mening yomon aknemdan butunlay xalos bo'ldi!" Ism faqat o'ziga jalb qiladi, lekin asosiysi keyingi matnda.

13. “Istalgan” so‘zidan foydalaning: Tarmoq mutaxassislari kerak! Faol odamlar kerak!"Talab" so'zi qiziqish uyg'otadi, gipnoz qiladi, diqqatni tortadi.

14. Sarlavhada "Inqilobiy" so'zini va uning sinonimlarini ishlating, masalan, "fenomenal", "Barcha rekordlarni buzdi"

15. Sarlavhada ham katta, ham kichik harflardan (so'zlardan) foydalaning. Agar TITLE katta va KAPITAL harflardan foydalansa, matnni o'qish oson. FAQAT BOSH HARFLAR BILAN YOZILGAN SALOVNI O‘QISH QIYIN.

16. Sarlavhada qancha so'z kerak bo'lsa, shuncha yozing, asosiysi jalb qilish:
Yozib oling!
Qanchalik tez-tez aytasiz: "Yo'q, men buni qilmadim, men shunchaki ketmoqchi edim"

17. Taklifingizni tavsiflab bering. Reklama ishlashi uchun siz taklifingizning o'ziga xosligini e'lon qilishingiz kerak.

18. “Yana kim...?” deb so‘rang. "Yana kim ...?" - bu gipnoz iborasi, bu sizning taklif qilgan narsangizni kimdir allaqachon olganligini va uni o'quvchi ham olishi mumkinligini anglatadi. "Yana kim tezda ajinlardan qanday qutulishni bilishni xohlaydi?"

19. Kafolat haqida gapirib bering. Biz skeptitsizm asrida yashayapmiz. Agar kafolat bo'lsa, bu odamni matnni oxirigacha o'qishga ishontirishi mumkin. Misol. “Agar shunday sifatli, lekin biznikidan arzonroq krem ​​topsangiz, narxdagi farqni qaytarib beramiz”.

20. Kamchiliklaringizni tan oling. Deyarli har doim eng yaxshi vositalarni taklif qiling, bunga endi ishonmaydi. Agar siz kamchiliklarni ko'rsatsangiz, tovarlarni sotib olish ehtimoli ko'proq bo'ladi. Siz ko'proq ishonchli bo'lasiz. Misol. Biz ikkinchi o'rindamiz. Biz tinmay ishlaymiz.

21. Yakuniy natijaga e'tibor qarating. Odamlar orzu va umidlarni sotib olishadi, lekin siz haqiqiy raqamlarni berishingiz kerak. Odamlar orzu, qaror, yoshlik va hokazolarni sotib olishadi. Misol. 21 kun ichida 5 yoshga yoshroq ko'ring!

22. Tomoshabinlaringizni ogohlantiring. Ogohlantirish ma'lumotni va'da qiladi va qiziqish uyg'otadi, birinchi va ikkinchi kuchli gipnoz stimullari. Misol. Kompaniya tanlashda ehtiyot bo'ling!

23. Hazil bilan ehtiyot bo'ling. Hamma ham hazil tuyg'usiga ega emas va kamdan-kam odam hazil orqali tovarlar sotib oladi va undan ham ko'proq kompaniyaning hamkoriga aylanadi. Reklamaning shunday tamoyili bor: “Odamlar masxarabozlardan hech narsa sotib olmaydilar”.

24. Buni oson va tez qiling. Odamlar tez natijalarni yaxshi ko'radilar. Bu haqda ularga aytib bering. Misol. Hozir harakat qilishni boshlasangiz, uch oy ichida sizning daromadingiz 30 ming rublni tashkil qiladi.

25. Ehtiyot bo'ling qorong'i fonda oq shrift. Bu matn uchun emas, balki faqat sarlavha uchun ishlatilishi mumkin. Ammo sarlavha uchun u o'quvchilarni jalb qilishi mumkin.

26. Imtiyozlaringizni oshiring. Mubolag'a gipnozdir! Misol. Bizning hayotimiz konveyer emas! Shoh kabi yashang!

27. Tasdiqlangan klişelardan foydalaning.

Umumiy klişelar:

bepul, yangi, qanday qilib (biror narsani qilish), kutilmaganda, hozir, yangilik, tanishtirish, allaqachon bu erda, endigina paydo bo'ldi, muhim yaxshilanish, hayratlanarli, solishtirish, shov-shuvli, muhim, yaxshilash, hayratlanarli, solishtirish, shov-shuvli, muhim, inqilobiy, hayratlanarli, mo'jiza, sehrli, taklif, tez, oson, talab qilinadigan, qiyin, ammo hal qilinadigan vazifa, maslahat, haqiqat ..., savdolashish, shoshilish, so'nggi imkoniyat, azizim, sevgi, g'urur, do'st, chaqaloq.

28. Yashirin foydalarni oching. Mahsulotingiz yoki taklifingizning qo'shimcha afzalliklarini aniqlashga harakat qiling. Odamlar ulardan nima oladi? Misol. Har safar sahnaga chiqqaningizda tomoshabinlar sizni olqishlashlariga qanday erishish mumkin!

29. Sabablarini keltiring. Sabablarni keltirish o'quvchilarni reklamangizni o'qishga jalb qiladi. Qo'shimcha ma'lumot olish uchun ular sarlavhadan reklama matniga o'tishadi. Misol. Ushbu tizim ishlashining ettita sababi.

30. Moslashdan foydalaning "Oldin va keyin". Bu taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatning afzalliklarini ko'rsatishingiz mumkin bo'lgan keng tarqalgan texnikadir.

LEKIN Endi asosiy SIR!

SALOVNING FAOLIYATINI QANDAY TINISH MUMKIN?

SARLIGINI RAQOQCHI E'LONASIGA QO'YING.

BU HAM SAMARALI BO'LADIMI?AGAR HA, SAMONI O'ZGARTIRING!!!

VA BUNI YAXSHI QILING!!!

Sarlavhaning eng muhim elementi KALİT SO'Z yoki ibora. Sarlavhalaringizda kalit so'zlardan foydalanishga harakat qiling, chunki ular sezilarli darajada oshadi reklamangizning o'qilishi mumkinligi.

Tekshirish kalit so'z Siz xizmat orqali olishingiz mumkin "So'zlarni tanlash" bo'limida "Yandex. Direct". Ushbu so'zni qidiruv tizimlarida qancha ko'p odam yozsa, sarlavhangiz e'tiborga olinishi ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.

O'quvchiga ega bo'lganingizdan keyin sarlavha orqali reklamaning qolgan qismi uni harakatga ishontirishi kerak.

Va endi biz qanday qilib to'g'ri bayon qilishni ko'rib chiqamiz reklamangizning afzalliklari va xususiyatlari.

Foydalarni tavsiflashdan oldin o'zingizdan so'rang: "Sizning potentsial hamkoringiz yoki mijozingiz oladigan eng qimmatli foyda nima?"

Odamlar: aqlliroq, boyroq, chiroyliroq, baxtliroq, sevilgan, hurmatli, obro'li, kuchli, sog'lom, dam olgan, tetik, erkin va hokazo bo'lishni xohlashadi.

Burg'ilash teshiklari uchun matkaplarni sotmasligingiz kerak, lekin tayyor teshiklar!

Misol.

• Siz daromadingizning o'sishidan hayratda qolasiz!
• Siz atrofingizdagi odamlar orasida avtoritetga aylanasiz!

Javoblar quyidagilar bo'lishi mumkin: bozorda yangi kompaniya, eng yaxshi narxlar, yuqori sifatli mahsulotlar kafolati, o'ziga xos narx siyosati, tovarlarni yetkazib berish va hokazo. Agar siz biron bir alohida narsani ko'rsata olsangiz, iltimos, uni ko'rsating.

Misol. Kalit topshiriq biznes. Shaxsiy murabbiy. Natijalar uchun trening. Qo'ng'iroq qiling!

Reklama bizni mutlaqo hamma joyda - bannerlarda, ommaviy axborot vositalarida, biz doimo sotib oladigan tovarlarda o'rab oladi. Ammo agar biz bir zum to'xtab, yaxshilab o'ylab ko'rsak, reklama qilingan hamma narsani emas, biz haqiqatan ham sotib olishni xohlaymiz.

Va shunday kichik va juda kamtarona reklamalar mavjud, ularni o'qib chiqqandan so'ng, birinchi turtki reklama qilingan mahsulotni darhol sotib olishdir. Nima uchun bu sodir bo'lmoqda? Oddiy reklamani nimasi bunchalik jozibali yoki aksincha jirkanch qiladi?

Nima uchun kerak

1. Namoyish

Televizion reklama, shuningdek, bosma ommaviy axborot vositalaridagi reklamalar, asosan, potentsial xaridorga taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatning ma'lum afzalliklarini ko'rsatish, eng muhimi, o'z savdo belgisiga e'tibor berish uchun aniq amalga oshiriladi. odam o‘xshashini xarid qilganda uning xotirasida qoladi.do‘kondagi tovar. Aksariyat yirik kompaniyalar va korporatsiyalar aynan shunday reklama qilishga harakat qilishadi. Bundan tashqari, iste'molchilarni o'z brendiga o'rganish uchun doimiy ravishda katta moliyaviy resurslar ajratiladi.

2. Dastlab adresatning bevosita javobini nazarda tutuvchi reklama

Ya'ni, potentsial mijozlarni telefon qo'ng'irog'i, kupon yoki faks yuborish orqali darhol buyurtma berishga undaydi. Bunday reklama buyurtmani tezda, yaxshisi darhol joylashtirishga qodir bo'lgan odamlar uchun mo'ljallangan. Boshqacha qilib aytganda, sizning reklamangiz tom ma'noda odamlarni siz reklama qilayotgan mahsulotdan qanday foydalanishi va bu ularga bevosita qanday foyda keltirishi mumkinligini tasavvur qilishiga majbur qilishi kerak. Qoidaga ko'ra, sizning reklamangiz ko'p jihatdan biznesingiz muvaffaqiyatini yoki aksincha, muvaffaqiyatsizligini belgilaydi.

Va o'z biznesingiz sizga haqiqatan ham munosib pul olib kelishi uchun siz to'g'ri reklama matnlarini yozishingiz kerak.

Savdo nusxasini qanday yozish kerak

1. Mukammal sarlavha

Siz juda oddiy aksiomani o'rganishingiz kerak: kuchli sarlavha sizning reklamangiz samaradorligining deyarli 70% ni tashkil qiladi, shuning uchun uni yozish juda katta va juda muhim narsa. Tajriba shuni ko'rsatadiki, salbiy sarlavhalar ijobiylardan ko'ra ko'proq jozibador. Bu ism uchun tanlagan so'zlarning salbiy hissiy ma'nosi potentsial mijozni u bilan tanishtirishga majbur qiladi. Har qanday sarlavhaning asosiy maqsadi har tomonlama e'tiborni jalb qilishdir. Ushbu hiyla-nayrangdan foydalaning va dastlab potentsial mijozlarga e'tibor qaratadigan va albatta e'tiborni tortadigan sarlavhalarni yozing.

2. Tasdiqlanmagan ma'lumotni yozmang, har doim hamma narsani eng kichik tafsilotlarigacha tekshiring

Hamma narsani tekshirish har qanday reklamada doimiy muvaffaqiyatning kalitidir. Maktublaringizni, e'lonlaringizni, nashrlaringizni va tovarlaringizni maksimal darajada tekshirib ko'ring. Har doim buyurtma shakllari va telefon raqamlarini diqqat bilan o'qing va har bir reklama maqsadini bilganingizga ishonch hosil qiling. Hech qachon tasodif yoki tasodifga tayanmang. Matnlaringizni diqqat bilan tekshiring. Va shuni esda tutingki, reklama sohasida muvaffaqiyatli millionerlar hamma narsani aniq tekshirib ko'rgan va har bir alohida holatda nima ishlayotganini o'zlari aniqlagan odamlardir. Bu sohada sinov muddati hech qachon tugamaydi!

3. Katta hajmli iboralar, qisqa paragraflar, kichik jumlalar

Sifatli reklamalar shunday yozilishi kerak. Ularni tushunish juda oson va buyurtma berish mutlaqo oson bo'lishi kerak. Agar biz bunday matnlarni o'rta maktab o'quvchisining mahorati bilan solishtiradigan bo'lsak, unda ular 8-sinf darajasidan yuqori bo'lmasligi kerak, jumlalar har qanday idrok darajasi uchun qisqa va tushunarli bo'lishi kerak va potentsial mijozga mutlaqo kerak emasligini unutmang. obrazli vositalar va bezakli murakkab jumlalar. Agar u o'qigan uchinchi so'zdan keyin sizning reklamangizga qiziqishni yo'qotsa, siz aniq pul ishlay olmaysiz.

4. Faqat o'ziga xoslik va umumlashma yo'q

Muayyan iboralar sizning taklifingizni yanada ishonchli qiladi, lekin agar siz mavhum lug'atdan foydalansangiz va faktlarni umumlashtirsangiz, potentsial mijozlar darhol siz buni o'ylab topayotganingizga qaror qilishadi. "Har kuni naqd pul ishlang" iborasi mutlaqo o'rinsiz, chunki har kuni biron bir ish uchun maosh olish dargumon deb ishoniladi. Ammo “Oddiy ishlarni bajarib, har kuni 350 dollarga ega bo'ling…” ancha ishonchli, chunki mijoz siz hamma narsani allaqachon hisoblab chiqdingiz deb hisoblaydi, demak u ham sinab ko'rishi kerak. Muayyan so'zlar har doim umumiy so'zlar ustidan g'alaba qozonishini hamma biladi, shuning uchun matningizni qayta ko'rib chiqing va uni aniqroq qiling.

5. Shaxsiy ma'lumotlaringiz siz uchun ishlashiga ruxsat bering

Aksariyat reklama reklama qahramoni bilan potentsial mijozni aniqlash printsipidan foydalanadi - "Men ham" tamoyili. Ammo bunday reklamalar shunchalik ko'p ediki, odamlar ulardan shunchaki charchadilar va umuman ishlashni to'xtatdilar.

Matnni yaratishda o'zingizning noyob yondashuvingizni topishingiz kerak. To'g'ridan-to'g'ri sizda qanday qiziqarli narsalar bor? Siz keksa yoki hatto qarimisiz? Siz sariq, qoramag'iz yoki qizilmisiz? Siz yoshmisiz? Maktabni zo'rg'a tugatdingizmi? Shunday qilib, o'z reklamangizda shaxsiy ma'lumotlardan, shu jumladan unchalik jozibali bo'lmagan ma'lumotlardan qanday qilib foydali foydalanishni o'rganing! Hamma narsada o'ziga xos bo'lishga harakat qiling va undan reklamada foydalaning. Odamlar sizni bilishi kerak - mana shunday ular sizga reklama beruvchi sifatida ishonishni boshlaydilar, ishonch esa ijobiy sifatdir - bu buyurtma berish uchun qandaydir rag'bat beradi.

6. Xususiyatlarga emas, balki imtiyozlarga e'tibor qarating

Potentsial mijozning e'tiborini mahsulotingizni o'xshashlaridan ajratib turadigan xususiyatlarga emas, balki muayyan imtiyozlarga qarating. Va nihoyat, bu tushunchalar orasidagi farqni tushuning. Imtiyozlar aynan sizning mahsulotingiz iste'molchilarga taqdim etadigan narsadir va o'ziga xos xususiyatlar - har qanday komponentlar, turli to'lov usullari va boshqalar. O'ziga xos xususiyatlar mahsulotning o'ziga, foydasi esa iste'molchiga qaratiladi va ular shunga mos ravishda yangraydi: “Potentsial mijoz qancha pul ishlashi mumkin? U necha kilogramm vazn yo'qotadi va necha kundan keyin? E'loningiz matnini o'zgartiring, e'lon qilingan mahsulotga emas, balki iste'molchiga e'tibor qarating.

7. Sifat va qo‘shimchalar bilan do‘stlashing va ulardan o‘z matningizda saxovatli foydalaning.

Biror narsa sotib olmoqchi bo'lgan odamlar faqat mantiq bilan boshqariladi degan noto'g'ri tushuncha mavjud. Ammo bu tubdan noto'g'ri! Odamlar o'zlarining ba'zi his-tuyg'ulari ta'siri ostida xaridlarni amalga oshiradilar. Juda amaliy va haqiqatan ham mantiqiy mahsulotni yaratishga harakat qiling, so'ngra unga his-tuyg'ularni qo'shib, matnni qayta yozing. Potentsial iste'molchingizga o'zingizning ajoyib mahsulotingiz bilan va usiz hayot istiqbolini kutilmagan ranglarda tasvirlab bering. Tom ma'noda uni sizning misli ko'rilmagan taklifingizga juda muhtoj qilib qo'ying. Buni shunday qilishga harakat qilingki, bu sizning mahsulotingiz iste'molchini nozik hissiyotlar darajasida o'ziga jalb qiladi, shunda sizning savdolaringiz sezilarli darajada oshadi.

Bu har qanday savdo uchun juda kuchli vosita bo'lib, undan foydalanish kerak. Ushbu sharhlarni o'zingiz yaratgan barcha reklamalaringizga organik ravishda kiritishni boshqaring, ayniqsa, haqiqatan ham muvaffaqiyatli sotiladigan matnlarning kamida uchdan bir qismi mahsulotning o'zi yoki kompaniyaning har qanday xizmatidagi bunday sharhlardan iborat. Bunday ma'lumotlarni olish qiyin emas. Bunday ko'rib chiqish uchun maxsus shaklni tuzing va tuzing, uni qog'ozga chop eting va shunchaki mijozlarga tarqating. Shunday qilib, ular sizning xizmatingiz yoki mahsulotingiz haqidagi fikrlaringiz siz uchun juda muhim ekanligini his qilishadi. Va siz olgan javoblar, o'z navbatida, o'z reklamangizda ishlatilishi mumkin.

9. Muayyan vaqt chegarasi bilan yoqimli bepul bonuslar

Har qanday bepul narsa har qanday reklamaning muhim elementidir. Ishoning, "erkin" so'zi haqiqatan ham bo'lishi mumkin bo'lgan eng kuchli so'zdir. Agar mahsulotingiz narxi 20 dollardan oshsa, unga bepul bonuslar biriktirilishi kerak. Ushbu miqdordan arzonroq tovarlar uchun siz har qanday bonuslarni taklif qilish imkoniyatini topishga harakat qilishingiz kerak. Lekin eng muhimi, bu bonuslar ma'lum bir vaqt oralig'ida cheklanishi kerak, masalan, xaridorni darhol xarid qilishga undaydigan "hozir". Ushbu uslub potentsial iste'molchiga sotish effekti sifatida ishlaydi, shuning uchun sizning barcha reklamalaringiz odamlarni darhol sotib olishga undashi kerak. Va sizning taklifingizga bepul qo'shimchalar sizga juda kam xarajat qiladi, shunchaki bu erga ishlab chiqarish juda kam xarajat qiladigan narsani kiriting, lekin ayni paytda iste'molchi uchun haqiqatan ham qimmatli bo'ladi.

10. Majburiy kafolat

Bu eng ko'p Eng yaxshi yo'l bu sizning mijozlaringizning ishonchini qozonishga yordam beradi. Bundan tashqari, bunday kafolat siz sotadigan barcha tovarlarga taalluqli bo'lishi kerak, chunki qaytib kelish imkoniyati buyurtma berishga to'sqinlik qiladigan barcha shubhalar, e'tirozlar va qo'rquvlarni tom ma'noda bostiradigan eng kuchli rag'batdir.

11. Oson buyurtma berish tartibi

Buni chindan ham elementar qilishga harakat qiling. Mijozlarga aniq harakatlar ketma-ketligini taqdim eting: "Telefonni oling va raqamga qo'ng'iroq qiling ... hozir" yoki "Buyurtma shaklini to'ldiring va uni manzilga yuboring ...". Potentsial mijozlar imkon qadar aniq bo'lishi kerak, shunda ular darhol buyurtma berishlari mumkin.

Xulosa qilish

Sizga tushunarli bo'lishi uchun yaxshi reklama matnining formati quyidagicha bo'lishi kerak:

1. Sarlavha.
2. Subtitr (agar kerak bo'lsa).
3. Reklama qilinayotgan mahsulot haqida e'lon.
4. Asosiy reklama matni.
5. Tavsiya etilgan mijozlar sharhlari.
6. Bepul bonuslar.
7. Majburiy kafolat.
8. Oxirgi paragraf.
9. P.S. - postscript.

Har qanday sotilgan mahsulot xaridorga taqdim etilishi kerak. Savdoning samaradorligi reklamaning samaradorligiga bog'liq. Mahsulotni o'xshash mahsulotlarning umumiy massasidan ajratib turadigan ma'lumotni to'g'ri taqdim etish muvaffaqiyat garovidir. To'g'ri tuzilgan reklama hatto keraksiz narsalarni ham sotishni ta'minlaydi. Sotilayotgan tovarlarning qiymati va ajralmasligini ta'kidlash uchun ko'plab tavsiyalar mavjud, ammo reklamani qanday qilib to'g'ri qilish kerakligi haqidagi savol dolzarb bo'lib qolmoqda.

Reklama tamoyillari

Buning uchun siz ajoyib, ko'zni qamashtiruvchi tasvirni tanlashingiz kerak, chunki xarid har doim taklifni vizual baholashdan keyin sodir bo'ladi. Savdo yorqin chiroyli rasm taqdimoti bilan boshlanadi. Tasvirning shakllanishi esda qolarli baland shiorga xalaqit bermaydi, uning jozibadorligi va dolzarbligi ongni qamrab oladi va iste'molchini uni zavq bilan takrorlashga majbur qiladi.

Hatto eng muvaffaqiyatli reklama ham uni targ'ib qilmasdan samarasiz bo'lishi mumkin. U dastlab potentsial xaridorning ongiga virusli ta'sir ko'rsatish uchun mo'ljallangan edi. Biroq, ta'sir qilish uchun u maqsadli mijoz uchun mavjud bo'lishi kerak, shuning uchun u ularning yashash joylariga joylashtirilishi kerak. Ijtimoiy tarmoqlar nashr qilish uchun universal joydir, chunki siz ularda o'z mijozingizni topishingiz mumkin, ammo buning uchun siz uni to'g'ri saytlarga joylashtirish ustida ishlashingiz kerak.

Mustaqil ravishdami yoki reklama kampaniyasi xizmatlari orqalimi?

Biroq, ba'zi hollarda, uni reklama agentliklarida ishlab chiqishga buyurtma berish samaraliroq bo'ladi. Qachon to'g'ri tanlov reklama kampaniyasi, targ'ibot ob'ekti bir necha kundan keyin ma'lum bo'ladi.

Reklamangiz qayerda paydo bo'lishi kerak?

• gazetalarda;
• jurnallarda;
• ijtimoiy tarmoqlarda;
• varaqalar va broshyuralar orqali;
• tashqi reklama elementlari orqali.

Har bir mahsulot turi uchun o'ziga xos reklama usuli samarali, ma'lum bir maqsadli auditoriyaga mos keladi. To'g'ri tanlov bilan potentsial xaridorlar bir nechta manbalarda taklif bilan tanishish imkoniyatiga ega.

Bugungi kunga kelib, alohida joy targ'ibot tadbirlari ijtimoiy tarmoqlar bilan band. Aksariyat fuqarolarning Facebook, Vkontakte, Odnoklassniki, Twitter va Instagram’da akkauntlari bor. Zamonaviy xususiyatlar mobil telefonlar foydalanuvchilarning doimiy aloqada bo'lishiga olib keladi. Guruhlardagi va shaxsiy sahifalardagi nashrlar reklama postiga bir zumda javob olishlari mumkin.

Doimiy bildirishnomalar bilan foydalanuvchilarni bezovta qilmaslik uchun spam yubormang. Effektga erishish uchun kuniga bitta post kifoya qiladi. Turli dizaynlar, chizmalar, aksiyalar va tanlovlarning muntazam nashrlari sotuvchining guruhi yoki shaxsiy hisobining mashhurligini ta'minlaydi. Unga bo'lgan qiziqish va e'tibor qanchalik ko'p bo'lsa, nashrlar shunchalik ko'p ko'rinadi va sotishdan tushadigan daromad ham shunchalik ko'p.

Ommaviy axborot vositalarida reklama

Gazeta va jurnallar kabi ommaviy axborot vositalarida reklama joylashtirish har doim ham sotuvchilar uchun bepul emas. Aksariyat hollarda ular o'z maqolalarini bosma yoki onlayn resursning ajratilgan maydoniga joylashtirish uchun to'lashlari kerak. Bugungi kunga kelib, bunday reklamadan daromad unchalik katta emas, chunki ko'pincha odamlar sotib olish uchun ma'lum bir mahsulotni qidirishda reklama jurnallari va gazetalari bilan maqsadli ravishda tanishadilar.

Shu sababli, agar inson hech narsaga muhtoj bo'lmasa, unda u bunday ma'lumot manbalarini o'zlashtirmaydi va o'qimaydi, bu esa hissiy xaridlar ehtimolini istisno qiladi. Biroq, agar sotish predmeti boshqa manbalarda bayon etish qiyin bo‘lgan o‘ziga xos xususiyatga ega bo‘lsa, ommaviy axborot vositalaridagi reklama tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish natijalariga yaxshi ta’sir ko‘rsatadi, bu esa ko‘char va ko‘chmas mulkni sotishda muhim ahamiyatga ega.

Shuningdek o'qing: Soliq veb-saytida TIN tomonidan OKVEDni bilib oling

Promouterlar orqali reklama

Ko'chada varaqalar tarqatish eng ko'p ko'rinadi oddiy tarzda mahsulotingizni reklama qilish. Biroq, topshirilgan broshyuralarni aholining atigi besh foizi o'qiydi. Qolgan odamlar ularni xavfsiz tarzda axlatga tashlashadi. Varaqani o'qiydiganlar sonini ko'paytirish uchun unga g'amxo'rlik qilish kerak ko'rinish. Reklama beruvchiga potentsial mijozni hayratda qoldirish va uning taklifiga e'tiborini qaratish uchun bir necha soniya vaqt beriladi. Matnli reklamalar tavsiya etilmaydi. Barcha ma'lumotlar rasmda aks ettirilishi kerak.

Tashqi reklama

Tashqi reklama toifasiga bannerlar, yorug'lik qutilari va 3D logotiplari kiradi. Uning o'ziga xos xususiyati jozibadorlikdir. Ko'p odamlar reklama elementlarini ko'rishadi, lekin hamma ham reklama matnini o'qimaydi. Tasvirlar taassurot qoldiradi, shuning uchun ularni jumla so'zsiz aniq bo'ladigan tarzda tanlash kerak. Tashqi reklama arzon emas, shuning uchun loyiha dizaynini ishlab chiqish va uning joylashuvini tanlash uchun mas'uliyatni o'z zimmasiga olish kerak. Ushbu turdagi reklamaga faqat mahsulotlarning katta partiyalarini rejalashtirishda murojaat qilish kerak. Broshyuraning materialini hech qanday muammosiz o'rnatish va saqlash oson bo'lishi kerakligini hisobga olish muhimdir.

Internet kengaytmalari

Bu katta miqdordagi investitsiyalarni talab qilmaydi va tadbirkor tomonidan mustaqil ravishda berilishi mumkin. Mahsulotlaringizni ijtimoiy tarmoqlar orqali targ'ib qilish haqida oldindan o'ylab ko'rishingiz kerak, chunki postlarni nashr etishdan oldin siz o'quvchilarning mavjudligi haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak. Buning uchun siz o'z hisobingizga maksimal mumkin bo'lgan do'stlar va obunachilarni jalb qilishingiz kerak. Mahsulotga potentsial qiziqish bildirishi mumkin bo'lgan guruh, jamoani yaratish va ularga maqsadli auditoriyani jalb qilish nashrni targ'ib qilish samaradorligini oshirishga yordam beradi. Bunday ishtirokchilarni tanlash uchun siz qiziqishlar bo'yicha maqsadli qidiruv opsiyasidan foydalanishingiz kerak.

Ixtisoslashgan portallarda reklama joylashtirishda reklama uchun bunday global tayyorgarlik talab etilmaydi. Nashrga javob olish uchun uni to'g'ri formatlash va toifaga mos keladigan bo'limda nashr etish kifoya. Agar u noto'g'ri tanlangan bo'lsa, reklama ta'siri minimal bo'ladi. Internet orqali reklama qilishning qo'shimcha pullik imkoniyatlari - bu soni milliondan oshib ketadigan mashhur portallarda reklama joylashtirish, shuningdek nashrni yuqori o'rinlarga ko'tarish.

Post yoki reklama yaratish uchun maxsus ko'nikmalar talab qilinmaydi. Barcha portallarda joylashtirish intuitiv tushunarli sxemalar bo'yicha amalga oshiriladi. Mahsulotlaringizni reklama qilish usulini tanlashda siz uning Internetdagi dolzarbligini tahlil qilishingiz kerak. Agar mahsulot iste'molchilari Internet ommabop bo'lmagan yoki mavjud bo'lmagan hududlarda yashovchi fuqarolar bo'lsa, ijtimoiy tarmoqlarda e'lon qilish hech qanday samara bermaydi.

Internetdagi reklama faqat foydalanuvchilar oldida tez-tez miltillaganda samarali bo'ladi. Bu yangi e'lonlarning repostlari va nashrlari bilan ta'minlanadi, ular qo'ng'iroq qilish va buyurtma berishdan boshqa tanlovi qolmasligi uchun foydalanuvchi e'tiborini tortadigan yangi dizaynda ishlab chiqilishi kerak.

Reklamani qanday yozish kerak: misollar

Xizmatni sotib olish yoki olish taklifi qiziqarli bo'lishi kerak. Bu potentsial mijozni reklamani ko'rgandan so'ng darhol xarid qilishni xohlashi kerak. Bu ta'sir chegirmalar, bonuslar, aktsiyalar, xaridlarni amalga oshirishda sovg'alar orqali shakllanadi.