Багато хто мріє про відкриття свого бізнесу, але не може зважитися на такий крок. Основна причина нерішучості – це відсутність ідеї та страх ризику. Тому все частіше увагу новачків привертає бізнес із франшизи. Розберемося в суті франчайзингу і дізнаємося про його плюси та мінуси.
Що таке франчайзинг
Щоб розібратися в тонкощах франчайзингу, необхідно зрозуміти, що таке. Під іноземним словом ховається можливість будь-якої людини працювати під ім'ям бренду, що сподобався. І не має значення, чий це логотип – російський чи зарубіжний. Головне, що його знає споживач, а власник дозволяє заробити на своєму імені. Франшиза – це угода, яку пропонує власник бренду підприємцю.
Франчайзинг дуже зручний - не треба чекати ідейного натхнення, думати про рекламу, рейтинг і попит. Все вже зроблено за вас. Франчайзер (власник або представник марки) докладно роз'яснює франчайзі (підприємець, який підписує угоду на ведення бізнесу щодо певної франшизи) тонкощі ведення справи. Усі ризики, кошториси прораховані, і складено покрокову інструкцію. Саме це і приваблює людей, які не мають досвіду, або тих, хто намагався відкрити щось своє, але не склалося.
Франшиза – це угода, яку пропонує власник бренду підприємцю.
Фінансова сторона
Отже, вам пропонують готову справу. Бери та користуйся. Але власник бренду готовий ділитися не так, а за певну плату. Ці умови можуть бути різними у кожного франчайзера.
Що ви повинні платити франчайзеру:
1. Паушальний внесок.
Це початковий платіж, необхідний укладання договору. Це свого роду плата за оренду бренду або членський внесок. Іноді ці внески настільки великі, що підприємцю-початківцю сума просто не по кишені.
2. Роялті.
Щомісячний платіж на користь власника і залежить від відсотка з доходу франчайзі. Іншими словами, підприємцю необхідно щомісяця віддавати своєрідний податок із прибутку власнику бренду за можливість отримувати дохід.
Але не всі форми франшизи включають ці поняття. Все залежить від конкретної нагоди. Деякі компанії беруть лише паушальний внесок, а в когось він дорівнює нулю і франчайзі платить лише роялті. Але буває так, що власник бренду вимагає сплату і паушального внеску, і роялті. Тому варто оцінювати свої можливості заздалегідь, щоб не довелося у певний момент зняти рожеві окуляри.
Є, звісно, й інший спосіб відкриття бізнесу з франшизи – без вкладень. Принципи франшизи без вкладень у тому, що підприємець, претендує таке право, повинен переконати власників товарної марки у цьому, що його кандидатура дозволить поліпшити показники, але це велика робота. Тільки в окремих випадках франчайзер стає інвестором для франчайзі.
Франчайзі повинен платити власнику бренду паушальний внесок та роялті.
Плюси та мінуси франшизи
У цьому напрямку, як і в будь-якому іншому виді бізнесу, є переваги та недоліки, які необхідно дізнатися заздалегідь. Створення франшизи – це серйозна робота, спрямовану врегулювання відносин між власником бренду і орендарем.
Плюси
1. Популярність торгової марки.
Популярність компанії викликає довіру у споживача. Немає потреби в розкручуванні, піарі. Побачивши знайому назву, клієнт прийде сам, і не заради цікавості, а за придбанням товару чи послуги. Роззяви, які не належать до потрібного контингенту, обходитимуть стороною.
2. Супровід бізнесу.
Франчайзі ніколи не буде залишено без уваги, необхідних інструкцій та навчання. З будь-якого приводу можна звернутися до фахівця. На першому етапі допомога надається навіть у дизайні приміщення, якщо цього вимагає бренд. В іншому виді бізнесу новачкові доведеться самостійно вирішувати усі питання.
3. Порука перед банком.
Якщо відкрити бізнес бажання є, а коштів недостатньо, то треба йти в банк, але підприємцю-початківцю буває. При виборі франчайзингу вас підтримає власник бренду, він гарантуватиме повернення кредитних коштів банку. Погодьтеся, що надійніше дати гроші на вже розкручену справу, ніж потім шукати збанкрутілого клієнта.
Мінуси
1. Жорсткі умови.
Працювати потрібно за певними умовами, які диктує власник. Відхилення навіть від одного пункту може призвести до накладання штрафів на орендаря бренду або розірванням франшизи.
2. Права франчайзі поширюються лише згідно з підписаним договором.
Якщо бренд зазнає збитків або зовсім розориться, то й підприємцю, який орендує право працювати під цією маркою, доведеться звернутися, хоч би як добре йшли справи саме у нього. Справа в тому, що якщо постачальник товару чи обладнання зникає, припиняється постачання того, від чого залежить франчайзі. Ризики високі, особливо якщо ви не вивчите економічну сторону передбачуваного партнера.
Також варто звернути увагу, які умови диктує власник бренду при розірванні контракту. Бувають ситуації, коли нова справа не влаштовує підприємця лише після того, як запущено проект або виникли інші обставини для закриття бізнесу. Але деякі види франшизи суворо прописують, що мають право продати ваш відділ іншому підприємцю за нижчою ціною.
Права франчайзі поширюються лише згідно з підписаним договором.
3. Обмеження у виборі постачальників.
Закуповувати обладнання або сировину можна тільки у певних осіб, що може бути невигідним за місцем розташування. Намагання обійти цей пункт призводять до розірвання договору.
4. Витрати.
Не варто забувати про те, що всі витрати на реєстрацію бізнесу, придбання приміщення для роботи, покупку товару, обладнання чи сировини залишаються на ваших плечах.
Правове регулювання
Замислюючись про відкриття бізнесу з франшизи, необхідно вивчити правове регулювання такої угоди. Франчайзинг у Росії – це відносно новий напрямок у бізнесі, тому законів, які мають пряме відношення до цього виду діяльності, поки що не прийнято. Для російського бізнесу підходить поняття "комерційна концесія", принципи якої прописані в главі 54 ЦК України. Але це не є серйозною правовою формою, і тому деякі підприємці намагаються видати за франшизу абсолютно інший напрямок у бізнесі, не маючи до торгової марки жодного стосунку. Тому необхідно усвідомити, що створення франшизи має бути підтверджено письмовою угодою, де прописані права сторін.
Реєстрація франшизи здійснюється лише тим відомством, яке оформило право на певний бренд його власнику. Якщо така реєстрація договору не проведена, то угода вважатиметься нелегальною.
Щоб виключити всі ризики та несподіванки, необхідно подивитися зразок договору тієї торгової марки, з якою передбачається співпраця. Його можна запросити у компанії або переглянути на офіційному сайті. Також типовий договір з франшизи можна завантажити на сайтах, де складено каталоги компаній, що пропонують франчайзинг.
Напрямки бізнесу з франшизи
Для початку потрібно вивчити напрямки франчайзингу, які пропонуються у Росії. Різновидів дуже багато, тому що розробка франшиз не стоїть дома. Підприємці, відкриваючи бізнес дуже часто, не випробувавши його самостійно, починають продавати франшизи.
Види діяльності:
1. Рітейлінг.
Мережевий роздрібний вид діяльності. Для франшизи пропонується відкрити магазин, який відомий у багатьох регіонах. Наприклад, усім знайомі магазини «П'ятірочка», «Перекресток», «Магніт», «Л'Етуаль».
2. Сфера комунального харчування.
Це дуже популярний вид бізнесу, тому що їжа завжди має попит. Успішним прикладом можна назвати "Сабвей", "Макдональдс", "Крихітка Картоплю", різні компанії, що пропонують каву з собою.
3. Виробництво.
Це дуже різноманітний вид франшизи, який дає можливість вибрати напрямок: у їжі, вирощуванні певних культур, наприклад екзотичних квітів для квіткових салонів. Широкого поширення набувають міні-пекарні або торгові точки, де одночасно здійснюється виробництво та продаж продукції. Приклад - "Російські пироги", "Покровські пекарні". Такий напрямок дуже вигідний, бо хліб купують щодня. Якщо є пропозиція, що відповідає попиту, то вид виробництва обрано правильно.
4. Товари для дітей.
Іграшки, продукти харчування та засоби догляду за малюками. І тут необхідно вивчити конкуренцію у своєму місті чи іншому населеному пункті, ніж залишитися у збитку.
5. Одяг та взуття.
Товари від відомих та не дуже брендів теж дають великі можливості для вибору напряму розвитку бізнесу з франшизи.
6. Товари для жінок чи чоловіків.
Це можуть бути певні атрибути: ювелірні вироби, годинники, запчастини для автомобілів певних марок.
Більш повна класифікація видів франчайзингу в Росії розміщена на спеціалізованих сайтах, що дають подібну інформацію. У каталозі франшиз можна вибрати різні компанії та отримати інформацію про рейтинг та відгуки від вже діючих франчайзі.
Щоб придбати франшизу, спочатку необхідно зареєструвати ІП. Ведення діяльності з франшизи дозволено лише комерційним організаціям чи індивідуальним підприємцям. Фізична особа без реєстрації бізнесом не може займатися.
Щоб придбати франшизу, спочатку необхідно зареєструвати ІП.
Для початку вивчіть обстановку у своєму місті. Можливо, що цікавий вид діяльності вже є на ринку. Далі оцініть свої фінансові можливості, тому що для будь-якої справи потрібні вкладення. Якщо буде виключено витрати на паушальний внесок, то все одно доведеться витратитися на приміщення, придбання товару або сировини, обладнання. Подумайте, чи не лякає вас відповідальність перед споживачем та партнером. Підвести шановний товарний бренд означає втратити прибуток. Тому ретельно вивчіть свої обов'язки перед підписанням договору. Не забувайте і про статистику. Статистика - це важливий параметр, який може бути головним, коли бізнесмен робить вибір на користь певної форми франшизи.
Подумайте про те, яким може бути термін окупності вкладених коштів. Для цього необхідно поспілкуватись із тими підприємцями, які вже у справі, щоб зрозуміти, яка технологія працює на 100%. Хоча власник товарного знака і дає докладні звіти та бізнес-проект, враховувати необхідно не лише центральні регіони Росії, а й глибинку, бо доходи у населення є різними.
Наведемо приклад. Підприємець вирішив розширити свою діяльність. Подивився, що в місті мало салонів елітних меблів і вибрав вузький напрямок – кухонні меблі. Як партнер вибрав торгову марку «Кухні Марія». Витратився на оренду торгової площі, де мають бути розміщені основні зразки фабрики, та закупив зразки. Власник бренду дав велику знижку на виставкові комплекти, але виставив вимоги, що зразки із салону не продаються протягом певного періоду. Також підприємець думав, що йому знадобляться кошти на витрати на комп'ютери з дизайнерською програмою фабрики, але їх теж надали безкоштовно. Після того, як був найнятий персонал, який пройшов навчання у виробника, салон розпочав роботу. Але, незважаючи на те, що підготовка до відкриття салону пройшла успішно, клієнтів немає. А все тому, що підприємець не врахував, що вартість гарнітури від бренду «Кухні Марії» становить як мінімум 100 000 рублів. Це практично недоступне більшості споживачів регіону, де середня зарплата становить всього 20000 рублів. Зовсім інша річ, коли салон відкритий у великому місті, де більше людей із високим доходом.
Розірвання вже підписаної угоди може призвести до серйозних проблем. Щоб не виникали проблеми, підготовка має бути дуже ретельною. Щоб перевірити надійність обраного напряму, потрібно знайти контакти, якими можна зв'язатися з представниками. Якщо на сайті є тільки форма, де можна написати повідомлення і чекати зворотної відповіді, не варто мати справи з цією компанією.
Щоб перевірити надійність обраного напряму, потрібно знайти контакти, якими можна зв'язатися з представниками.
Підведемо підсумок
Хоч франчайзинг як вид підприємницької діяльності для Росії - поняття нове, але обороти набирає стрімко. Вже очевидні плюси та мінуси такого бізнесу, є досвід, яким підприємці діляться один з одним, щоб не допускати серйозних помилок.
Вибір виду діяльності дуже великий. Якщо вивчити основні види франшиз, можна підібрати те, що принесе як дохід, а й задоволення. Немає серйозного регулювання процесу з боку контролюючих органів, але, заручившись підтримкою досвідченого юриста, можна виключити підводне каміння в угоді.
Розглянувши основні аспекти ведення бізнесу з франшизи, можна сказати лише одне: якщо немає ідей щодо розвитку власного напряму, то варто скористатися досвідом тих, хто досягнув великих вершин і отримав повагу у споживача.
Відкриття бізнесу з франшизи вважається більш прибутковим та безпечним, ніж самостійний старт своєї справи без допомоги та підтримки з боку. Такий спосіб здійснення підприємницької діяльності найбільше підходить тим, хто не має відповідного досвіду. Варто розуміти, що бізнес не належатиме вам повною мірою – підприємство, відкрите під чужим брендом, приноситиме стабільний прибуток (за умови правильної організації), але як тільки контракт буде розірваний або закінчиться термін дії договору франшизи, ви залишитеся і без клієнтів, та без товару. Зате з набутим досвідом ведення бізнесу. З усіма можна ознайомитись у нашій статті.
Як відкрити бізнес з франшизи: прості кроки
- Вибираємо сферу
Насамперед необхідно зупинитися на певній сфері діяльності. Більшість франшиз сьогодні зосереджено у сірці торгівлі, громадського харчування, менше – у сфері виробництва та послуг. Кожна має свої сильні та слабкі сторони. Так, торгівля готовою продукцією, що закуповується у франчайзера, дозволяє отримати швидкий та стабільний прибуток. Виробництво по франшизі – заощадити кошти, тому що сировина коштує дешевше за готовий товар. Сфера послуг не потребує обладнання торгових точок та утримання складських приміщень. А громадське харчування належить до найменш витратних і найбільш високорентабельних.
Мінуси теж є – у громадському харчуванні можна «прогоріти», якщо їжа виявиться несмачною, конкуренція дуже велика, наплив клієнтів дуже маленьким. Торгова точка стане збитковою, якщо не встигнути вчасно реалізувати закуплений у франчайзера товар (а закупівлі повинні бути регулярними, незалежно від того, чи ви встигли реалізувати попередню партію чи ні). Виробництво – найскладніший процес, який потребує пошуку вузьких спеціалістів, великих витрат на відкриття, постійного контролю за процесом. А у сфері послуг роялті може досягати астрономічних цифр.
Все більше актуальний бізнес з франшизи, і на те вагомі причини. Примітно, що такий варіант вибирають як початківці, так і досвідчені підприємці, і це логічно. Перші не хочуть морочитися з розробкою рекламних матеріалів, організаційними та документальними деталями, а другі, у свою чергу, вже «набили шишки» у колишніх видах діяльності та чудово розуміють, що краще вкласти свої гроші у перевірену схему бізнесу, яка успішно працює багато років поспіль. .
На ринку франшиз сьогодні дуже багато пропозицій, і зараз у Росії їх кілька сотень. Важливо тільки дуже уважно вивчати те, що найбільше цікавить, тому що тут є ще маловідомі і часом просто абсурдні.
Тим більше ми говоримо про Москву, де велика конкуренція і, можливо, вже відкриті філії під певним брендом. Втім, іноді франчайзери припускають і такий вид бізнесу, адже їм вигідно розширювати його.
Як вибрати потрібну франшизу для Москви?
В ідеалі, якщо ви вже знайомі з конкретним видом бізнесу та добре знаєте всі його плюси та мінуси. Якщо ж практичного досвіду немає, потрібно вивчити максимум інформації про франчайзера. Наприклад, для початку відвідати офіс (магазин) компанії під виглядом клієнта, подивитися, як це все виглядає в реальності. Можливо, вам вдасться поспілкуватися із франчайзі, які вже працюють під цим брендом. Почитайте відгуки про франшизу, дізнайтесь скільки взагалі філій відкрито по ній. Як правило, під ім'ям розвинених та успішних компаній працюють десятки, а то й сотні франчайзі, бо вигідний бізнес стабільний та відпрацьований до дрібниць.
Зрештою, подумайте, що саме вам подобається, причому у найвільнішій формі. Любите каву чи солодощі? Тоді ви з великим успіхом та задоволенням зможете відкрити кафе чи кав'ярню. Вам подобається малювати, або цікавитеся? Сьогодні і в цих нішах франшиз більш ніж достатньо.
У випадку з Москвою франшизу вибрати взагалі дуже легко, адже тут є як елітні райони з заможними жителями, так і периферійні місця, в яких серед місцевого населення будуть краще затребувані бюджетні товари та послуги.
По суті, у будь-якому виді бізнесу можна працювати за франшизою, і це найчастіше є однією з цілей будь-якого досвідченого підприємця. Розширити свою справу, отримуючи при цьому добрий відсоток та велику впізнаваність – це найкращий результат для багатьох бізнесменів.
Гроші на відкриття бізнесу у Москві
Природно, на вибір впливає і розмір бюджету, який має підприємець. Добре, якщо в запасі є кілька мільйонів рублів і їх не страшно втратити, а ось що робити тим, хто не має гідного стартового капіталу? На щастя, для відкриття бізнесу в Москві сьогодні є кілька варіантів із цього приводу. Зокрема, можна залучити гроші з боку, наприклад у вигляді субсидії або гранту на розвиток бізнесу. Кредит можна назвати додатковою можливістю, але тут варто дуже грамотно підходити до питання, адже в такому разі підприємець ризикує не тільки прогоріти, але й залишитися з великими боргами. У Москві сьогодні є різні бізнес-інкубатори і центри допомоги підприємцям-початківцям. Звичайно ж, є в російській столиці і безліч приватних інвесторів, яких, можливо, зацікавить конкретний напрямок. Все залежить від рентабельності бізнесу та як її представить підприємець перед потенційним інвестором.
Плюси бізнесу з франшизи у Москві
Москва – це саме те місто, де люди частіше дивляться на бренд, аніж на ціну. Цілком природно, що тут вже є шанувальники тієї чи іншої марки (фірми), тому знайти цільову аудиторію для бізнесу з франшиз тут дуже легко. Напевно, у якомусь певному районі живуть люди, які змушені їздити в інший кінець міста заради того, щоб скуштувати улюблену фірмову страву або, наприклад, купити одяг від улюбленого бренду. Звичайно, вони будуть дуже раді, якщо фірмовий магазин або улюблена кав'ярня відкриються саме в їхньому районі. Москва, як відомо, є дуже великим містом, тому тут не завжди хочеться стояти в пробках або добиратися до метро до потрібного місця.
Купуючи франшизу, підприємець вливається у торгову мережу чи стає представником тієї компанії, що забезпечує його повною консультаційною, маркетинговою та юридичною підтримкою. Надається обладнання, а іноді надається допомога у підборі приміщення та персоналу.
Відкриваючи бізнес із франшизи, людина долучається до справи, яка успішно приносить прибуток не лише франчайзеру, а й партнерам компанії. Тут можуть даватися безцінні поради із загальних питань, а наскільки можна можна обмінюватися досвідом з іншими франчайзі. Це безперечно краще, ніж потрапити в малознайомий вид бізнесу без будь-якої підтримки.
При роботі з франшизи підприємцю не потрібно вигадувати бізнес-ідею, адже все вже неодноразово відпрацьовано та перевірено на практиці. Є чітка бізнес-стратегія, і достатньо лише вкласти стартовий капітал. Сьогодні багато франшиз, які чудово підходять підприємцям без досвіду у бізнесі та управлінні персоналом.
Перевірений шлях розвитку бізнесу – це можливість заощадити на маркетингових дослідженнях, аналізі ринку та вивченні популярності бренду. Якщо ніша затребувана, то й рентабельність бізнесу буде очевидною. Деякі франчайзери надають правдиві дані про передбачувані доходи та терміни окупності. Їм нема чого обманювати своїх франчайзі, адже будь-який власник великої компанії зацікавлений у тому, щоб його бренд розвивався.
Примітно, що представники франчайзера можуть становити індивідуальний бізнес-план для конкретної філії – це дозволить чітко визначити всі витрати. Крім цього, може розроблятися дизайн-проект торгової точки і вся схема співпраці у випадку з франшизою зазвичай детально розписується. Це знизить багато ризиків, які можуть бути дуже суттєвими у будь-якому виді бізнесу.
Не варто забувати про плюси франшиз у тому плані, що франчайзер є надійним гарантом при отриманні кредиту чи субсидії, адже будь-який інвестор чи кредитор розуміє, що всім відомий бренд є запорукою стабільних та високих доходів. Іноді франчайзери можуть і офіційно підтвердити факт співпраці, і це є гарною підмогою для отримання інвестицій.
Мінуси бізнесу з франшизи у Москві
Хоч як це сумно, але бізнес по франшизі має свої негативні сторони. Причому, якщо їх не знати, то можна запросто «прогоріти» на ранніх стадіях роботи.
Напевно, найбільш значущим мінусом будь-якої франшизи є те, що майбутнє бізнесу залежить від франчайзера. Тобто якщо власник головної компанії вирішить припинити свою діяльність, то автоматично буде закрита і вся мережа, не дивлячись на кількість та прибутковість філій. Щоб убезпечити себе від цього моменту, варто уважно вивчати умови франшиз. Зокрема, у деяких договорах прямо вказується про терміни використання франшизи та йдеться про відшкодування збитків у тому випадку, якщо діяльність компанії припиниться.
Не забувайте про такі моменти, як роялті та рекламні відрахування – вони чимось схожі на кредитні зобов'язання, тим більше їх треба виконувати постійно протягом усього терміну співпраці. Найчастіше ці виплати становлять фіксовану суму, яка сплачується незалежно від прибутку, тому платити роялті не завжди легко. Втім, є й франшизи, які не мають на увазі будь-яких відрахувань – при покупці бізнесу сплачується разова та фіксована сума.
Мінусом також можна назвати сильну залежність від власника франшизи. Очевидно, що можливо жорсткий контроль з боку франчайзера і підприємець іноді може відчути себе найманим співробітником. З одного боку, це може позитивно вплинути на прибуток, але в той же час франчайзі буде змушений працювати у вузьких рамках, постійно звітуючи перед головним офісом та беззастережно дотримуючись корпоративних правил. Крім цього, залежність тут має на увазі і те, що процвітання бізнесу франчайзі безпосередньо залежить від затребуваності бренду. Отже, якщо почнуть з'являтися негативні відгуки або новини про головну компанію, то тінь паде і на всі її філії, а це, знову ж таки, може призвести до втрати клієнтів. Знову ж таки, якщо йдеться про Москву, то контроль може бути сильнішим, а увага – більшою. Закономірно, що і всі бізнес-процеси тут йдуть набагато швидше, ніж у невеликих містах.
Загальний обсяг інвестицій при відкритті бізнесу з франшизи часто більший, ніж у разі старту з нуля. Купуючи франшизу, доведеться сплатити початковий внесок, купити товар та різноманітні маркетингові матеріали. При самостійному запуску бізнесу ці витрати можуть не знадобитися, та й загалом можна суттєво заощадити, адже в такому разі надається повна свобода вибору.
Що важливо пам'ятати при відкритті бізнесу з франшизи у Москві?
Виходячи зі сказаного вище, можна зробити справедливий висновок, що за франшизою краще вибирати той бізнес, який більше відповідає індивідуальним критеріям підприємця. Як ми вже говорили на початку, сьогодні в Росії, втім, як і в Москві, успішно працюють сотні франшиз, тому тут важко давати рекомендації про те, яку саме з них краще вибрати. Відштовхуватися слід, як мінімум, від фінансових можливостей та умов, які пропонує франчайзер. Слід дуже уважно вивчати всі нюанси такої співпраці, і лише тоді можна буде говорити про те, що це партнерство буде успішніше.
Як досвідчені підприємці, так і новачки обирають між відкриттям магазину з франшизи та власним бізнес-планом. Основні переваги та недоліки розглянуті на прикладі трьох найпопулярніших ретейл-франчайзорів Росії: «П'ятірочка», «Перекресток» та METROвська «Квасоля».
Як відкрити магазин по франшизі
Основні терміни та поняття, які потрібно знати, щоб відкрити магазин з франшизи.
Перед вибором партнера слід оцінити сили. Франчайзер вимагатиме виконання низки умов, закріплених договором. При невиконанні – санкції.
Досвідчені підприємці обирають із маркетингової упаковки, знайомляться з умовами, а приймають рішення про покупку лише після уважного ознайомлення з документами про співпрацю. Можна попросити допомоги у юриста.
Франшиза VS самостійне відкриття
Відкриваючи магазин з франшизи, бізнесмен економить час та сили, але не гроші. Він одержує обкатану бізнес-модель. Це зручно для тих, хто запускає не перший проект, і, наприклад, щоб не залежати від одного напрямку, вибирає інший мало знайомий.
Паушальний внесок окупає час, який підприємець витратив на виявлення нюансів. Проте, досвідчені бізнесмени погано сприймають вимоги та жорсткі рамки.
Франшизи уберегають від помилок недосвідчених підприємців та вчать азам управління компаніями. Наставник спрямовує та підтримує молодшого партнера, не даючи помилятися «по-крупному». У той же час бізнес скований ідеями та задумами власника франшизи.
Тим, хто втомився від найманої роботи та диктату начальства, підійде самостійне відкриття. У такому разі підприємець – творець. Створює свій унікальний бізнес-механізм. Заощаджує 30% капіталу і витрачає в 1,5 рази більше часу.
Рис. 2. Зразок викладки у магазині "Червоний харчовик"
Переваги і недоліки
Переваги:
- Покупець франшизи отримує гарантовану допомогу від свого франчайзі. Консультації цінні, тому що продавець франшиз безперервно калібрує умови свого продукту та формату бізнесу. Вчиться на власних та партнерських помилках. Впроваджує зміни. Веде підприємця-початківця до першого результату.
- Не треба вигадувати нових ідей та стратегій розвитку. Знадобляться лише базові знання у сфері, яку вибирає франчайзі.
- До відкриття магазину з франшизи вже є уявлення про популярність товару, розкрученість бренду. Тестування ніші та втрата тестових ресурсів не потрібні. Скорочення рекламних витрат.
- Є випадки отримання кредиту на фінансування стартового капіталу молодшого партнера. Запорукою з таких позичок виступає майно старшого партнера та порука. Інакше отримати гроші у банку на стартап неможливо.
- Франчайзі отримує детальний бізнес-план. Розраховано рентабельність та початкові витрати. Зрозумілий період окупності та повернення вкладень.
- Великі франшизи обмежують кількість партнерів на селище. Це частково знімає залежність від конкурентів.
- Рекламна підтримка Засновник франшизи за рахунок власних коштів проводить рекламні кампанії та розкручування бренду. Це надає впізнаваності мережі його магазинів у кожному місті.
- Готові основи постачальників, товарів, підрядників.
Недоліки, які призводять до провалу або змушують бізнесмена-початківця відмовитися від покупки франшизи:
- Залежність бізнесу від засновника франшизи. Стратегія розвитку залишається у руках власника бренду.
- Початкові вимоги під час відкриття магазину з франшизи. Ремонт приміщення у вибраному стилі, уніформа продавців, кількість початкових інвестицій.
- Залежність від стану справ всієї мережі над ринком. Події інших партнерів або власника франшизи можуть вплинути на репутацію мережі. Неякісний сервіс чи продукти відлякають споживачів від бренду.
- У вартість закладено прибутковість для продавця франшизи. Витрати реклами, персонал, зв'язок тощо. збільшують ціну. Бізнес, у якому товаром є бізнес, теж має рентабельність та націнку. Іншими словами, аналогічний проект обійдеться на 25-30% дешевше, якщо виходити на ринок самостійно.
- Періодичні роялті-платежі. Вони знижують прибутковість для власника магазину.
- Договір закріплює правничий та обов'язки сторін. У разі відхилення від домовленості сторони несуть додаткові витрати, штрафи.
Етапи відкриття. Покроковий план.
Огляд трьох франшиз у сфері рітейлу
Довідка.Зворотний франчайзинг – вид підприємницької діяльності, у якому періодичні виплати отримує той, хто купив франшизу. Покупець є інвестором. Продавець франшизи відкриває дочірню точку за рахунок покупця.
Підсумок. Перевагою відкриття магазину за франшизою є інформаційна підтримка. Початківець бізнесмен йде протоптаною доріжкою, а старший партнер, зацікавлений у його розвитку та прибутку, намагається всіляко убезпечити «молодшого» від проблем та небезпек.
Великі франчайзери забезпечують цілодобову підтримку, проводять збори та конференції, впроваджують інновації, діляться шаблонами документів та напрацюваннями у бізнес-процесах.