У цій статті ми поговоримо докладніше про рекламу в соціальних мережах. Ви дізнаєтеся, скільки це коштує, як і де її можна купити. Розглянемо питання ефективності та доцільності рекламувати товари та послуги. Почнемо...
Соціальні мережі ніколи не були такі популярні як зараз. Безумовно, це найвідвідуваніші ресурси в інтернеті. За рахунок величезного охоплення користувачів соц.мережі дозволяють робити суворий націлення, щоб найбільш чітко показувати рекламу цільовим користувачам.
1. Партнерки для реклами у соціальних мережах
Існує безліч партнерок для розміщення реклами у соціальних мережах. За гроші вашу рекламу розмістять майже будь-де. Для ВКонтакті, Однокласників та FaceBook можливі наступні варіанти:
- Пост на сторінці користувача (мало ефективно, тому зазвичай профілі користувачів розміщують рекламу є ботами)
- Пост у групі (набагато ефективніше, якщо у групі є живі передплатники)
Щодо твіттера, то в ньому Ви платите за розміщення твіту або за ретвіт. На жаль, твіттер відійшов зараз на другий план через величезний поток реклами в ньому. Але для загальної кількості можна використовувати і його теж.
2. Купівля реклама безпосередньо через соціальну мережу
У Facebook розміщується у правому стовпчику внизу:
- За кліки;
- За покази;
Важко сказати, що вибрати. Можу точно сказати, що всі, хто займаються арбітражем трафіку для зливу його в CPA-партнерки купують рекламу тільки за покази. Клік обходяться дуже дорого і не окупають себе.
Купується реклама у соціальних мережах безпосередньо через їхній сайт. Перш ніж оголошення почне показуватися, воно пройде модерацію. До речі, найчастіше оголошення відхиляються. Наразі вимоги до оголошень сильно посилилися, а адекватність модерації впала.
- вік
- інтереси
- Місто
2.1. Як замовити рекламу у ВКонтакті
Або можете відкрити цю сторінку: https://vk.com/ads. Потрапляємо на головну сторінку реклами у ВК:
- Таргетовані оголошення
- Просування записів
- Рекламні записи у спільнотах
- Спеціальні пропозиції в іграх
У самому низу є можливість налаштування оплати за покази або кліки. 1000 показів коштують 14 рублів, а 1 клік коштує 51 рубль. На мою думку, купувати кліки досить накладно.
Після чого оголошення вирушає на модерацію. А Вам пропонують сплатити майбутню рекламу. Все дуже просто та швидко. Головне, щоби було ефективно.
Інтернет відкриває завидні можливості для власників бізнесу. Інформування потенційних споживачів полегшало. Соціальні мережі дозволяють розміщувати пропозицію безкоштовно або за доступні гроші. Заощаджують час та ресурси постачальників послуг. Вони можуть витратити сили підприємця марно. У тому випадку, якщо не дотримуватись кількох правил, про які ми поговоримо у нашій статті.
Чому підприємцю важливо не витрачати сили даремно?
В умовах перенасичення ринку кожна хвилина бізнесмена коштує не лише грошей, а й перспектив. Завдання вимагають прагматичного підходу. Послідовність дій, націлених на конкретний результат. Реклама в Інтернет, включаючи безкоштовні засоби просування, не є винятком. Розглянемо питання просування послуг у соцмережах самостійно.
Що таке соціальні мережі?
Ресурси, що відносяться до майданчиків для пошуку та спілкування з людьми, схожими на інтереси. Перші соцмережі належали до розряду сайтів знайомств, форумів та хостингу блогів. Зсуваємо це поняття до рамок сучасного сприйняття. Якщо запитати людину у тому, які соціальні мережі йому знайомі, він перелічить такі:
Місця масштабного скупчення трафіку. Жителів різних країнта міст. Ваших клієнтів потенційно зацікавлених у використанні послуги. Але тих, хто рідко відвідує соцмережу з метою пошуку пропозицій. Ваше завдання, зацікавити користувача ресурсу або опинитися поруч у момент, коли послуги йому потрібні.
Де краще розмістити рекламу?
- Ведення спільноти компанії;
- Активність у тематичних групах;
- Розміщення дешевої реклами.
Перший та другий способи відрізняються в частині розміщення посилання на спільноту вашої компанії. Джерело додається до оголошення або переноситься на стіну тематичної групи. Ефективність підходу залежить від інтересу аудиторії. Тому ваше повідомлення має бути продавцем. Викликати позитивні емоції та спонукати до певної дії.
Способи економічного залучення передплатників до групи
Для того, щоб стимулювати користувачів мережі вступити до вашої спільноти, можна проводити конкурси та акції. Невелика винагорода 1 - 3 передплатників, що має становити не більше 2% від загальної кількості вступників. Проводити подібне в молодій групі немає сенсу. Вам допоможуть ресурси, що спеціалізуються на проведенні розіграшів та роздачі призів.
Мінусом методу є якість аудиторії. Нецільовий передплатник покине групу одразу після завершення конкурсу. Відтік може досягати 70%. Показник можна знизити у разі розміщення інформації про конкурс за допомогою репоста в тематичних групах.
Чи можна накручувати передплатників?
Повертаючись до поняття цільової аудиторії, накрутка не дає власнику спільноти належного результату. Ви просуваєте послуги через соціальну мережу. Отже, учасники групи мають бути справжніми та зацікавленими скористатися пропозицією. Грунтуючись на практиці, не рекомендуємо користуватися програмами та сервісами сумнівного змісту.
Пошуковий алгоритм соцмереж розвивається та допрацьовується. Часи, коли кількість передплатників визначала успіх групи, повільно зводиться нанівець. Основними критеріями стає унікальність вмісту, активність та якість користувачів. Рекомендуємо зробити ставку на якість та цільову відповідність.
Про інші способи розміщення оголошень про послуги в Інтернеті читайте в нашій окремій статті. Рекомендуємо звернути увагу на статтю про
Ось зараз на дворі 21 століття стоїть, розвивається Інтернет, дедалі більше людей валить сюди. Здебільшого чому це, як думаєте? Правильно! Такий великий ажіотаж зробили соціальні мережі. Щодня Вконтакте відвідує 60 мільйонів людей, ви тільки вдумайтесь у цю цифру! 60 000 000 ЛЮДИНА В ДЕНЬ! А Facebook взагалі 700 мільйонів! Саме тому інтернет-маркетологи так люблять соц.мережі!
Проте, рекламодавці люблять соціалки не лише за кількість людей, які їх відвідують, а й за точний націлення. Згадайте, коли реєструвалися Вконтакте. Ви, напевно, вказували там стать, вік, улюблені книги, фільми, ігри тощо. А групи, на які ви підписані, розкажуть про ваші інтереси. Все це дає рекламодавцеві можливість як слід націлюватися на свою аудиторію і отримати більше прибутку, та ще й заощадити.
SMM (social media marketing) – це процес залучення трафіку за допомогою соціальних мереж шляхом таргетованої реклами.
Слово «target» у перекладі з англійської означає ціль, мета. Тобто таргетована реклама спрямована точно на певну аудиторію. Загалом будь-яка реклама в Інтернеті таргетована, але особливо часто так називають рекламу в соціальних мережах.
Як розмістити рекламу у соціальних мережах?
Ось ми й плавно підійшли до питання розміщення реклами у соц.мережах. Найголовніше, що потрібно мати для того, щоб розмістити рекламу – це обліковий запис. І гроші природно. Більше нічого не потрібно. Працює таргетована реклама як РСЯ, принаймні принцип той самий.
Рекламувати можна як свій сайт, так і групу чи публічну сторінку. Можна користуватись різними способами: рекламні банери або запустити вірусний контент (відео, різні конкурси). Суть всього SMM - зробити так, щоб люди самі ділилися інформацією про ваш товар. Ну, це в ідеалі, правда.
Реклама у соціальних мережах розміщується за допомогою спеціальних послуг реклами, які мають соціальні мережі. Наприклад, допоможе вбудований сервіс розміщення оголошень, а ось щоб розмістити рекламу в Однокласниках необхідно скористатися сервісом Таргет@Mail.ru. Більш детально про те, як працювати з усіма сервісами я розповідатиму в наступних уроках. І почнемо ми мабуть з усіма улюбленою соціальною мережею Вконтакте. Тому підписуйтесь на оновлення блогу та отримуйте уроки з SMM прямо собі на пошту безкоштовно!
Реклама у Instagram
– зручний сервіс для обміну та відео між користувачами. І якщо раніше до цього сайту ставилися скептично, то сьогодні – це чудовий майданчик для розміщення оголошень. Користувачі люблять яскраві картинки та мінімум описів. Реклама у соціальних мережах саме на це й спрямована.
Користувачі в Instagram заробляють в залежності від популярності своєї сторінки. із задоволенням слідує за своїми кумирами, тому рекламні пости відомих людейкоштують дорого. Наприклад, Ксенія Собчак вимагає розміщення оголошення 200 тис. крб., а Сергій Шнуров – цілих 1,5 млн. крб. Гроші чималі, але спосіб залучення зірок для реклами дуже ефективний. Вважається, що за кожен витрачений рубль на таку рекламу можна повернути 4-10 руб. Види оголошень в Instagram:
- перехід за посиланням- Розміщення адреси сайту рекламодавця на сторінці зірки;
- відеореклама– тридцятисекундні ролики з описом товару, а якщо дозволяє бюджет – кумири прорекламують продукцію;
- установка– в Інстаграмі можна рекламувати і програми на телефон. За статистикою щодня тисячі готові їх завантажувати;
- карусель- Добірка зображень, що описують товар. Цей формат вважається кращим, ніж просто одна картинка;
- залучення фоловерів з метою розкручування– що більше передплатників, то більше шансів стати відомим та продати свою продукцію.
Реклама у Facebook
Реклама у Фейсбуці з'явилася набагато раніше, ніж у інших соціальних мережах. Сайт встиг розробити безліч інструментів та зручних форматів для просування товарів та послуг. Окрім видів реклами, використаних в Інстаграмі, пропонує наступні варіанти презентації продукції:
- Світлиназ коротким описом(До 90 символів);
- колекція- Використання в рекламному оголошенні відео та фотографій;
- кільцева галерея– одночасне розміщення до десяти роликів або картинок із посиланнями;
- полотно- Чистий лист для ідей та творчості рекламодавця. Розміщувати на ньому можна будь-що і в будь-якій послідовності.
Реклама у соціальних мережах дарує безліч можливостей прояви творчого потенціалу. Фейсбук не тільки сприяє цьому, розробивши багато форматів оголошень, але й пропонує кілька варіантів розміщення публікацій:
- Розміщення через адміністрацію груп. Вартість реклами залежить від популярності Приблизна ціна на добу становить 1000-2000 руб.
- Оголошення для мобільних пристроївта таргетована реклама в соц мережахрозміщується самостійно за допомогою вибору правильних опцій публікації. Оплата здійснюється за покази та кліки. У першому випадку рекламодавець встановлює денний бюджет та свою ціну за 1000 показів. У другому відбувається оплата за фактом корисних дій користувачів (переходи за посиланням). Ціна варіюється в межах 8-20 руб. Оплата здійснюється з банківської картки або через .
Реклама у соціальних мережах, розміщена самостійно, – порівняно недорогий спосіб просування продукту. Сайти, хоч і створені для спілкування, зручні і для рекламодавця, який завжди може ознайомитися зі статистикою публікації, змінити тарифи або підкоригувати налаштування.
Реклама Вконтакті
Нещодавно ресурс був мережею для школярів. Але розробники, почувши про успіхи інших соціальних мереж в області, вирішили не відставати.
Соціальна мережа Вконтакте має свій інструмент націлення. Якщо у Фейсбуці та інших сайтах дані про користувача беруться з інформації про IP-адресу комп'ютера, то Вконтакте черпає відомості з інформації, зазначеної у профілі користувача. Чому це зручно?
Людині, яка проживає в Москві, і відправилася у відрядження до Барнаула на пару днів, навряд чи буде цікаво про нові завезення в барнаульські бутіки. Вконтакте покаже ту рекламу, яка належить до постійного місця проживання користувача.
Вконтакте пропонується кілька форматів оголошень. Популярністю користується велике зображення чи реклама спільнот. Розміщення може бути як самостійним, і через адміністрацію груп.
Вартість розміщення у спільнотах становить від 200 руб. залежно від активності користувачів та кількості. Публікація за 200 руб. можлива у співтоваристві з 50 000 фоловерів. Групи з мільйонними аудиторіями вимагають набагато більше. Самостійні публікації коштуватимуть 6–10 руб. за 1000 показів. Ціна залежить від охоплення та вибраних налаштувань.
Чи існує безкоштовна реклама у соціальних мережах? Так. Для людей, які мають вільний часможна розглянути один із наступних варіантів просування:
- розкручування своєї сторінки або, до того ж, згодом на цьому можна непогано заробити;
- розміщення оголошень у місцевих спільнотах;
- взаємне просування продуктів за допомогою бірж Вконтакте, Фейсбук та Інстаграм.
Реклама у соціальних мережах дуже зручна для зайнятих і більш вільних людей. Для користувачів з обмеженим бюджетом та товстим гаманцем. Всім зростаючим компаніям і малому бізнесу слід взяти на замітку такі способи просування продукції, які на сьогоднішній день вражають всеосяжним характером.
Не секрет, що будь-яка соціальна мережа сьогодні - це величезна спільнота людей, які проводять перед монітором щонайменше по годині на день. Найчастіше кожен із учасників будь-якої соціальної мережі “просиджує” в ній по кілька годин, листуючись із друзями, переглядаючи розважальний контент, читаючи якісь новини тощо. Весь цей час він залишається "в межах" даного сайту, будучи потенційним рекламним контактом. Було б нерозумно не використовувати різні рекламні інструменти для монетизації та заробітку на такій великій аудиторії.
Тому сьогодні реклама у соціальних мережах – це як потужний інструмент заробітку (для власників груп та розкручених сторінок), так і канал для продажу своїх товарів та послуг (для підприємців, власників бізнесу). І не використовувати такий ефективний інструмент рівноцінно відмови від найпотужнішого потоку клієнтів.
У цій статті ми постараємося докладніше дізнатися про те, як працює реклама в соціальних мережах. Для цього будуть проаналізовані різні формати покупки реклами в найпопулярнішій російській мережі "ВКонтакте", а також зібрані думки деяких рекламодавців, які працюють з різними її видами (для порівняння ефективності).
Що рекламують?
Отже, спочатку ми визначимося про те, навіщо (найчастіше) використовується реклама у соціальних мережах. Хто її купує і з якою метою? Які гроші готові платити рекламодавці, щоб отримати свою частку трафіку?
Якщо ви хоч раз заходили в “ВК”, то, напевно, помічали ліворуч на сторінці рекламний блок. Він влаштований досить просто: зверху на ньому - заголовок, який пропонує якийсь товар чи послугу, нижче - картинка з логотипом компанії або "обличчям" - людиною, що представляє товар. Далі може йти текст (хоч це й опціонально). Насправді формати, в яких пропонується реклама в соціальних мережах, досить різні, і ви могли зустрічати їх усі.
Щоб зрозуміти, хто і для чого купує місце на сторінці “ВК”, слід зрозуміти аудиторію даного ресурсу. Якщо врахувати, що користувачів у цій соціальній мережі - мільйони, можемо сказати, що аудиторія тут досить різноманітна, і його можна таргетувати з допомогою різних фільтрів. Згадайте самі: ви вказуєте в анкеті на сайті свою стать, вік, а також місце навчання та роботи. Рекламодавці, яким потрібно продати будь-який продукт, можуть настроїти своє оголошення таким чином, щоб показувати його саме вам.
Тому і відповідь на питання про те, з якою метою замовляється реклама “ВКонтакте”, може бути абсолютно різною, адже аудиторія у сайту різна, а отже, є всякі виробники товару - компанії, яким потрібна увага всіх цих людей.
Іншими словами, реклама в соціальних мережах використовується найрізноманітнішими представниками бізнесу, починаючи від власників місцевого кінотеатру і закінчуючи найбільшим інтернет-магазином білизни. Всі можуть знайти свого покупця "ВКонтакте" (як і в будь-якій іншій мережі) та "достукатися" до нього за допомогою своїх оголошень.
Де рекламують?
Безумовно, незважаючи на різноманітність людей, які проводять час на своїх улюблених сайтах, їх вік, стать, рівень доходів та місце проживання, різною буває і реклама у соціальних мережах. "ВКонтакте", наприклад, має молодіжний орієнтир. А якщо говорити про "Однокласників", то цей сайт відноситься швидше до старшої аудиторії. Сайт знайомств “Мамба” навряд чи відвідують діти та доросліші люди, а також ті, хто вже має свою другу половинку. Тут можна знайти одиноких людей, які шукають пригод. Тобто, кожна соціальна мережа має своє “ядро” - групу користувачів, об'єднаних якимись загальними ознаками. На неї і слід орієнтуватися в тому випадку, якщо ви здійснюєте рекламу в соціальних мережах того чи іншого характеру.
Типи реклами
Кожна соціальна мережа використовує свій рекламний формат. Часто сайти працюють з різними типами, щоб надати рекламодавцю більше інструментів, за допомогою яких можна достукатися до свого клієнта. Досить складно охопити всі види рекламних матеріалів, які функціонують у Рунеті, тому ми говоритимемо про найпопулярнішу мережу - "ВКонтакте". Тут найбільша аудиторія, отже, і найактивніший ринок рекламних послуг. Тому на її прикладі ми і подивимося, що являє собою інтернет-реклама в соціальних мережах.
Блок оголошень
Класичний та найбільш популярний, мабуть, формат просування своїх послуг – це розміщення у бічному рекламному блоці оголошень. Знаходиться останній на всіх сторінках сайту “ВКонтакте”, і побачити його ви можете щоразу, коли відвідуєте цей ресурс, зліва. Про нього ми говорили трохи вище.
Налаштовується даний блокз рекламного кабінету, доступного для всіх користувачів. У ньому можна змінювати такі установки, як формат оплати (за кліки або за 1000 показів), аудиторія (стаття, вік, групи, уподобання та маса інших налаштувань), вартість, зовнішній виглядоголошення (картинка та назва, картинка + назва та текст-опис) та інше. Насправді, розміщення реклами у соціальних мережах у спеціально відведеному блоці (а такий є, мабуть, усім майданчиках, оскільки це досить поширений формат) представлено спеціальним конфігуратором. Він і пропонує широкий вибір варіантів того, якою буде ваша реклама. Ваше завдання – налаштувати його так, щоб зацікавити свого клієнта, поповнити баланс кабінету та почати показувати рекламу.
Просування записів
Ще один цікавий варіант надання інформації про свої товари – це рекламні записи. Ви можете бачити їх, якщо відкриваєте розділ “Новини”. Реклама послуг у соціальних мережах за допомогою таких записів - це найпоширеніший спосіб просунути себе максимально "органічно", не викликаючи роздратування у користувачів.