Daudzi cilvēki sapņo par sava biznesa uzsākšanu, taču nevar izlemt spert šādu soli. Galvenais neizlēmības iemesls ir ideju trūkums un bailes no riska. Tāpēc franšīzes bizness arvien vairāk piesaista iesācēju uzmanību. Mēs sapratīsim franšīzes būtību un uzzināsim par tās plusiem un mīnusiem.
Kas ir franšīze
Lai saprastu franšīzes sarežģītību, jums ir jāsaprot, kas tas ir. Svešvārds slēpj jebkura cilvēka spēju strādāt zem sev tīkama zīmola nosaukuma. Un nav svarīgi, kura logo tas ir - krievu vai ārzemju. Galvenais, lai patērētājs viņu pazīst, un īpašnieks dod iespēju nopelnīt uz viņa vārda. Franšīze ir līgums, ko zīmola īpašnieks piedāvā uzņēmējam.
Franšīze ir ļoti ērta – nav jāgaida uz ideoloģisku iedvesmu, jādomā par reklāmu, reitingu un pieprasījumu. Jūsu vietā viss jau ir izdarīts. Franšīzes devējs (zīmola īpašnieks vai pārstāvis) franšīzes ņēmējam (uzņēmējam, kurš paraksta līgumu par uzņēmējdarbību saskaņā ar noteiktu franšīzi) detalizēti izskaidro uzņēmējdarbības sarežģītības. Visi riski, aplēses ir aprēķinātas un soli pa solim sastādītas instrukcijas. Tas ir tas, kas piesaista cilvēkus, kuriem nav pieredzes, vai tos, kuri mēģināja atklāt kaut ko savu, bet neizdevās.
Franšīze ir līgums, ko zīmola īpašnieks piedāvā uzņēmējam.
Finansiālā puse
Tātad, jums tiek piedāvāts pabeigts gadījums. Ņem un lieto. Taču zīmola īpašnieks ir gatavs dalīties ne tā vien, bet par samaksu. Šie nosacījumi katram franšīzes devējam var būt atšķirīgi.
Kas jums ir jāmaksā franšīzes devējam:
1. Vienreizējs maksājums.
Šī ir sākotnējā iemaksa, kas nepieciešama līguma noslēgšanai. Šī ir sava veida zīmola nomas maksa vai dalības maksa. Dažreiz šīs iemaksas ir tik lielas, ka iesācējs uzņēmējs vienkārši nevar atļauties to summu.
2. Autoratlīdzība.
Ikmēneša maksājums par labu īpašniekam un tas ir atkarīgs no franšīzes ņēmēja ienākumu procentuālās daļas. Citiem vārdiem sakot, uzņēmējam katru mēnesi ir jāmaksā sava veida ienākuma nodoklis zīmola īpašniekam par iespēju gūt ienākumus.
Taču ne visās franšīzes formās šie jēdzieni ir ietverti. Viss atkarīgs no konkrētā gadījuma. Daži uzņēmumi ņem tikai vienreizēju maksu, savukārt citiem tā ir nulle, un franšīzes ņēmējs maksā tikai honorārus. Taču gadās arī tā, ka zīmola īpašnieks pieprasa samaksāt gan vienreizēju nodevu, gan autoratlīdzību. Tāpēc ir vērts jau laikus izvērtēt savas iespējas, lai kādā brīdī nebūtu jānovelk rozā brilles.
Protams, ir vēl viens veids, kā atvērt franšīzes biznesu - bez investīcijām. Franšīzes bez franšīzes principi ir tādi, ka uzņēmējam, kurš pieprasa tiesības, ir jāpārliecina zīmola īpašnieki, ka viņa kandidatūra uzlabos sniegumu, taču tas ir liels darbs. Tikai retos gadījumos franšīzes devējs kļūst par franšīzes ņēmēja investoru.
Franšīzes ņēmējam ir jāmaksā zīmola īpašniekam vienreizēja maksa un honorāri.
Franšīzes plusi un mīnusi
Šajā virzienā, tāpat kā jebkuram citam biznesa veidam, ir priekšrocības un trūkumi, kas jums jāzina iepriekš. Franšīzes izveide ir nopietns darbs, kura mērķis ir regulēt attiecības starp zīmola īpašnieku un nomnieku.
plusi
1. Zīmola atpazīstamība.
Uzņēmuma popularitāte iedvesmo patērētāju uzticību. Nav vajadzīga paaugstināšana, PR. Ieraugot pazīstamu vārdu, klients ieradīsies pats, nevis ziņkārības dēļ, bet gan, lai iegādātos preci vai pakalpojumu. Skatītāji, kas nav saistīti ar vēlamo kontingentu, tiks apieti.
2. Uzņēmējdarbības atbalsts.
Franšīzes ņēmējs nekad nepaliks bez uzmanības, nepieciešamajām instrukcijām un apmācībām. Jebkura iemesla dēļ varat sazināties ar speciālistu. Pirmajā posmā tiek sniegta palīdzība pat telpu projektēšanā, ja zīmols to pieprasa. Cita veida biznesā iesācējam visas problēmas būs jāatrisina pašam.
3. Garantija bankai.
Ja ir vēlme atvērt biznesu, bet nepietiek līdzekļu, tad jādodas uz banku, bet topošam uzņēmējam tā gadās. Izvēloties franšīzi, zīmola īpašnieks jūs atbalstīs, viņš garantēs kredīta līdzekļu atdošanu bankai. Piekrītiet, ka uzticamāk ir dot līdzekļus jau virzītam biznesam, nevis vēlāk meklēt bankrotējušu klientu.
Mīnusi
1. Skarbi apstākļi.
Ir jāstrādā noteiktos apstākļos, ko nosaka īpašnieks. Atkāpe pat no viena punkta ir saistīta ar naudas sodu zīmola nomniekam vai franšīzes izbeigšanu.
2. Franšīzes ņēmēja tiesības tiek sadalītas tikai saskaņā ar parakstīto līgumu.
Ja zīmols cietīs zaudējumus vai bankrotēs, tad uzņēmējam, kurš nomā tiesības strādāt ar šo zīmolu, būs jāatsakās neatkarīgi no tā, cik labi viņam gāja. Fakts ir tāds, ka, pazūdot preču vai aprīkojuma piegādātājam, franšīzes ņēmējam atkarīgā piegāde apstājas. Riski ir augsti, īpaši, ja nepētāt potenciālā partnera ekonomisko pusi.
Tāpat vērts pievērst uzmanību tam, kādus nosacījumus zīmola īpašnieks diktē, laužot līgumu. Ir situācijas, kad jauns bizness uzņēmējam neder tikai pēc projekta uzsākšanas vai radušies citi apstākļi biznesa slēgšanai. Bet daži franšīzes veidi stingri nosaka, ka viņiem ir tiesības pārdot jūsu nodaļu citam uzņēmējam par zemāku cenu.
Franšīzes ņēmēja tiesības tiek sadalītas tikai saskaņā ar parakstīto līgumu.
3. Ierobežojumi piegādātāju izvēlē.
Iekārtas vai izejmateriālus iespējams iegādāties tikai no noteiktām personām, kas pēc atrašanās vietas var būt neizdevīgi. Mēģinājumi apiet šo punktu novedīs pie līguma laušanas.
4. Izdevumi.
Neaizmirstiet, ka visas izmaksas par uzņēmuma reģistrāciju, telpu iegādi darbam, preču, aprīkojuma vai izejvielu iegādi paliek uz jūsu pleciem.
Tiesiskais regulējums
Domājot par franšīzes biznesa uzsākšanu, ir jāizpēta šāda līguma tiesiskais regulējums. Franšīze Krievijā ir salīdzinoši jauns virziens biznesā, tāpēc ar šo darbības veidu tieši saistīti likumi vēl nav pieņemti. Krievijas biznesam ir piemērots jēdziens “komerciālā koncesija”, kura principi ir izklāstīti Krievijas Federācijas Civilkodeksa 54. Bet šī nav nopietna juridiskā forma, un tāpēc daži uzņēmēji mēģina nodot pavisam citu uzņēmējdarbības virzienu kā franšīzi, kam nav nekāda sakara ar preču zīmi. Tātad ir jāsaprot, ka franšīzes izveide ir jāapstiprina ar rakstisku līgumu, kurā ir noteiktas pušu tiesības.
Franšīzes reģistrāciju veic tikai aģentūra, kas tās īpašniekam izsniedza tiesības uz noteiktu zīmolu. Ja šāda līguma reģistrācija netiks veikta, tad darījums tiks uzskatīts par nelikumīgu.
Lai novērstu visus riskus un pārsteigumus, ir nepieciešams apskatīt preču zīmes līguma paraugu, ar kuru ir sagaidāma sadarbība. To var pieprasīt no uzņēmuma vai apskatīt oficiālajā tīmekļa vietnē. Tāpat standarta franšīzes līgumu var lejupielādēt no vietnēm, kurās tiek apkopoti franšīzes piedāvājošo uzņēmumu katalogi.
Franšīzes biznesa līnijas
Vispirms jums ir jāizpēta franšīzes jomas, kas tiek piedāvātas Krievijā. Šķirņu ir ļoti daudz, jo franšīzes attīstība nestāv uz vietas. Uzņēmēji, ļoti bieži atverot biznesu, paši to nepārbaudot, sāk pārdot franšīzes.
Aktivitātes:
1. Mazumtirdzniecība.
Tīkla mazumtirdzniecības darbība. Franšīzei tiek piedāvāts atvērt veikalu, kas ir pazīstams daudzos reģionos. Piemēram, labi zināmie veikali Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.
2. Sabiedriskās ēdināšanas sfēra.
Šis ir ļoti populārs uzņēmējdarbības veids, jo pārtika vienmēr ir pieprasīta. Veiksmīgi piemēri ir Subway, McDonald's, Little Potato un dažādi kafijas uzņēmumi līdzņemšanai.
3. Ražošana.
Šis ir ļoti daudzveidīgs franšīzes veids, kas dod iespēju izvēlēties virzienu: pārtikā, noteiktu kultūru audzēšanā, piemēram, eksotiskus ziedus ziedu veikaliem. Kļūst plaši izplatītas mini maizes ceptuves vai mazumtirdzniecības vietas, kurās vienlaikus tiek ražota un pārdota produkcija. Piemērs ir krievu pīrāgi, Pokrovska maiznīcas. Šis virziens ir ļoti izdevīgs, jo maize tiek pirkta katru dienu. Ja ir pieprasījumam atbilstošs piedāvājums, tad ražošanas veids ir izvēlēts pareizi.
4. Preces bērniem.
Rotaļlietas, pārtika un bērnu kopšanas līdzekļi. Šajā gadījumā jums ir jāizpēta konkurence savā pilsētā vai citā vietā, lai netiktu zaudēts.
5. Apģērbs un apavi.
Lieliskas iespējas franšīzes biznesa attīstības virziena izvēlei sniedz arī pazīstamu un ne tik slavenu zīmolu preces.
6. Preces sievietēm vai vīriešiem.
Tie var būt specifiski atribūti: juvelierizstrādājumi, pulksteņi, rezerves daļas noteiktu zīmolu automašīnām.
Pilnīgāka franšīzes veidu klasifikācija Krievijā ir pieejama specializētās vietnēs, kas sniedz šādu informāciju. Franšīzes direktorijā varat atlasīt dažādus uzņēmumus un iegūt informāciju par esošo franšīzes ņēmēju vērtējumiem un atsauksmēm.
Lai iegādātos franšīzi, vispirms jāreģistrē IP. Franšīzes darbības ir atļautas tikai komerciālām organizācijām vai individuāliem uzņēmējiem. Persona nevar veikt uzņēmējdarbību bez reģistrācijas.
Lai iegādātos franšīzi, vispirms jāreģistrē IP.
Vispirms izpētiet situāciju savā pilsētā. Iespējams, interesējošais darbības veids jau ir tirgū. Tālāk izvērtē savas finansiālās iespējas, jo jebkurš bizness prasa investīcijas. Ja neskaita vienreizējās iemaksas izmaksas, tad joprojām ir jātērē nauda telpām, preču vai izejvielu, aprīkojuma iegādei. Padomājiet, vai jūs nebaidāties no atbildības pret patērētāju un partneri. Pievilt cienījamu produktu zīmolu nozīmē zaudēt peļņu. Tāpēc pirms līguma parakstīšanas rūpīgi izpētiet savus pienākumus. Neaizmirstiet par statistiku. Statistika ir svarīgs parametrs, kas var būt galvenais, ja uzņēmējs izdara izvēli par labu noteiktai franšīzes formai.
Padomājiet par to, kāds varētu būt atmaksāšanās periods. Lai to izdarītu, jums ir jārunā ar tiem uzņēmējiem, kuri jau darbojas, lai saprastu, kura tehnoloģija darbojas 100%. Lai gan preču zīmes īpašnieks sniedz detalizētas atskaites un biznesa projektu, ir jāņem vērā ne tikai Krievijas centrālie reģioni, bet arī nomalē, jo iedzīvotāju ienākumi ir atšķirīgi.
Ņemsim piemēru. Uzņēmējs nolēma paplašināt savu darbību. Redzēju, ka pilsētā ir maz luksusa mēbeļu veikalu un izvēlējos šauru virzienu - virtuves mēbeles. Kā partneri izvēlējos preču zīmi "Kitchen Maria". Iztērēju naudu, īrējot tirdzniecības telpu, kur jāliek galvenie rūpnīcas paraugi, un iegādājos paraugus. Zīmola īpašnieks deva lielu atlaidi izstāžu komplektiem, taču izvirzīja prasības, lai noteiktu laiku netiktu pārdoti paraugi no salona. Uzņēmējs arī domājis, ka viņam būs nepieciešami līdzekļi, ko tērēt datoriem ar rūpnīcas projektēšanas programmu, taču arī tie tika nodrošināti bez maksas. Pēc tam, kad tika pieņemti darbinieki, kurus ražotājs apmācīja, salons sāka darbu. Bet, neskatoties uz to, ka gatavošanās salona atvēršanai noritēja veiksmīgi, klientu nav. Un viss tāpēc, ka uzņēmējs neņēma vērā, ka zīmola "Maria's Kitchen" austiņu izmaksas ir vismaz 100 000 rubļu. Tas ir praktiski nepieejams lielākajai daļai patērētāju reģionā, kur vidējā alga ir tikai 20 000 rubļu. Pavisam cita lieta ir tad, ja salons ir atvērts lielā pilsētā, kur ir vairāk cilvēku ar augstiem ienākumiem.
Jau noslēgta līguma laušana var radīt nopietnas problēmas. Lai izvairītos no problēmām, sagatavošanai jābūt ļoti rūpīgai. Lai pārbaudītu izvēlētā virziena uzticamību, jāatrod kontakti, kur sazināties ar pārstāvjiem. Ja vietnē ir tikai veidlapa, kurā varat rakstīt ziņojumu un gaidīt atbildi, jums nevajadzētu veikt darījumus ar šo uzņēmumu.
Lai pārbaudītu izvēlētā virziena uzticamību, jāatrod kontakti, kur sazināties ar pārstāvjiem.
Apkopojiet
Lai gan franšīze kā uzņēmējdarbības veids Krievijai ir jauns jēdziens, tas strauji uzņem apgriezienus. Šāda biznesa plusi un mīnusi jau ir acīmredzami, ir pieredze, ar kuru uzņēmēji dalās savā starpā, lai nepieļautu nopietnas kļūdas.
Aktivitāšu izvēle ir ļoti liela. Izpētot galvenos franšīzes veidus, varat izvēlēties kaut ko tādu, kas nesīs ne tikai ienākumus, bet arī prieku. Nopietns procesa regulējums no regulējošo iestāžu puses nav, taču ar pieredzējuša jurista atbalstu jūs varat novērst līguma nepilnības.
Apsverot galvenos franšīzes biznesa aspektus, varam teikt tikai vienu: ja nav ideju sava virziena attīstībai, tad jāizmanto to cilvēku pieredze, kuri ir sasnieguši augstus augstumus un saņēmuši cieņu no patērētāja.
Franšīzes biznesa uzsākšana tiek uzskatīta par izdevīgāku un drošāku nekā sava biznesa uzsākšana bez ārējas palīdzības un atbalsta. Šis uzņēmējdarbības veids ir vispiemērotākais tiem, kam nav atbilstošas pieredzes. Jāsaprot, ka bizness jums pilnībā nepiederēs - uzņēmums, kas atvērts ar ārzemju zīmolu, nesīs stabilu peļņu (pareizi organizējot), bet, tiklīdz līgums tiks lauzts vai beigsies franšīzes līgums, jūs palikt bez klientiem un bez precēm. Bet ar pieredzi, kas iegūta uzņēmējdarbībā. Visu var atrast mūsu rakstā.
Kā uzsākt franšīzes biznesu: vienkāršas darbības
- Sfēras izvēle
Pirmkārt, jums jākoncentrējas uz noteiktu darbības jomu. Lielākā daļa franšīzes šobrīd ir koncentrētas sēra tirdzniecībā, sabiedriskajā ēdināšanā, mazāk ražošanas un pakalpojumu jomā. Katram ir savas stiprās un vājās puses. Tātad tirdzniecība ar gatavo produkciju, kas iegādāta no franšīzes devēja, ļauj gūt ātru un stabilu peļņu. Franšīzes ražošana – ietaupiet naudu, jo izejvielas ir lētākas par gatavām precēm. Pakalpojumu sektoram nav nepieciešams mazumtirdzniecības vietu aprīkojums un noliktavu uzturēšana. Sabiedriskā ēdināšana ir viena no lētākajām un ienesīgākajām.
Ir arī mīnusi - ēdināšanā var “izdegt”, ja ēdiens izrādās negaršīgs, konkurence par lielu, klientu pieplūdums par mazu. Tirdzniecības vieta kļūs nerentabla, ja jums nebūs laika laicīgi pārdot no franšīzes devēja iegādātās preces (un pirkumiem jābūt regulāriem neatkarīgi no tā, vai izdevās pārdot iepriekšējo partiju vai nē). Ražošana ir vissarežģītākais process, kas prasa šauru speciālistu meklēšanu, lielas atvēršanas izmaksas un pastāvīgu procesa uzraudzību. Un pakalpojumu sektorā honorāri var sasniegt astronomiskus skaitļus.
Franšīzes bizness kļūst arvien aktuālāks un pamatota iemesla dēļ. Zīmīgi, ka šo iespēju izvēlas gan iesācēji, gan pieredzējuši uzņēmēji, un tas ir loģiski. Pirmie nevēlas nodarboties ar reklāmas materiālu izstrādi, organizatoriskām un dokumentālām detaļām, savukārt otrie jau ir “atsitušies” savās iepriekšējās darbībās un labi apzinās, ka labāk savu naudu ieguldīt pārbaudītā. biznesa shēma, kas veiksmīgi darbojas jau daudzus gadus pēc kārtas.
Franšīzes tirgū šodien ir daudz piedāvājumu, un šobrīd Krievijā to ir vairāki simti. Ir svarīgi tikai ļoti rūpīgi izpētīt to, kas jūs interesē visvairāk, jo ir arī maz zināmi un dažreiz vienkārši absurdi.
Turklāt runa ir par Maskavu, kur ir liela konkurence un, iespējams, jau ir atvērtas filiāles ar noteiktu zīmolu. Tomēr dažkārt franšīzes devēji pieļauj šāda veida uzņēmējdarbību, jo viņiem ir izdevīgi to paplašināt.
Kā izvēlēties pareizo franšīzi Maskavai?
Ideāli, ja jūs jau esat iepazinies ar noteiktu uzņēmējdarbības veidu un labi apzināties visus tā plusus un mīnusus. Ja nav praktiskas pieredzes, jums ir jāizpēta maksimālā informācija par franšīzes devēju. Piemēram, vispirms klienta aizsegā apmeklējiet uzņēmuma biroju (veikalu), lai redzētu, kā tas viss izskatās patiesībā. Iespējams, varēsit sazināties ar franšīzes ņēmējiem, kuri jau strādā ar šo zīmolu. Lasiet atsauksmes par franšīzi, uzziniet, cik filiāļu ir atvērtas zem tās. Parasti desmitiem vai pat simtiem franšīzes ņēmēju strādā ar attīstītu un veiksmīgu uzņēmumu vārdu, jo ienesīgs bizness ir stabils un izstrādāts līdz sīkākajai detaļai.
Galu galā padomājiet par to, kas tieši jums patīk, turklāt brīvākajā formā. Vai jums garšo kafija vai saldumi? Tad ar lieliem panākumiem un prieku varēsiet atvērt kafejnīcu vai kafejnīcu. Vai jums patīk zīmēt vai jūs interesē? Mūsdienās šajās nišās ir vairāk nekā pietiekami daudz franšīzes.
Maskavas gadījumā franšīzes izvēle kopumā ir ļoti vienkārša, jo ir gan elites rajoni ar turīgiem iedzīvotājiem, gan perifēras vietas, kur vietējo iedzīvotāju vidū būs pieprasītākas budžeta preces un pakalpojumi.
Faktiski jebkura veida uzņēmējdarbība var būt franšīze, un tas bieži vien ir viens no jebkura pieredzējuša uzņēmēja mērķiem. Biznesa paplašināšana, vienlaikus iegūstot labu procentu un lielāku atzinību, ir labākais rezultāts daudziem uzņēmējiem.
Nauda biznesa uzsākšanai Maskavā
Protams, izvēli ietekmē arī uzņēmēja budžeta apjoms. Ir labi, ja rezervē ir vairāki miljoni rubļu un nav bail tos pazaudēt, bet kā ir ar tiem, kuriem nav pienācīga sākuma kapitāla? Par laimi, šodien ir vairākas iespējas biznesa uzsākšanai Maskavā. Jo īpaši jūs varat piesaistīt naudu no ārpuses, piemēram, subsīdijas vai dotācijas veidā uzņēmējdarbības attīstībai. Aizdevumu var saukt arī par papildu iespēju, taču šeit ir vērts jautājumam pieiet ļoti kompetenti, jo tādā gadījumā uzņēmējs riskē ne tikai izdegt, bet arī palikt ar lieliem parādiem. Maskavā šodien ir dažādi biznesa inkubatori un centri, kas palīdz jaunajiem uzņēmējiem. Protams, Krievijas galvaspilsētā ir arī daudz privāto investoru, kurus varētu interesēt kāds konkrēts virziens. Viss atkarīgs no biznesa rentabilitātes un no tā, kā uzņēmējs to prezentēs potenciālajam investoram.
Franšīzes biznesa priekšrocības Maskavā
Maskava ir tieši tā pilsēta, kurā cilvēki biežāk skatās uz zīmolu, nevis uz cenu. Ir gluži dabiski, ka šeit jau ir kāda konkrēta zīmola (uzņēmuma) fani, tāpēc šeit ir ļoti viegli atrast mērķauditoriju franšīzes biznesam. Noteikti kādā konkrētā vietā ir cilvēki, kuri ir spiesti doties uz otru pilsētas galu, lai nogaršotu savu iecienītāko īpašo ēdienu vai, piemēram, iegādātos sava iemīļotā zīmola apģērbu. Protams, viņi būs ļoti priecīgi, ja viņu rajonā tiks atvērts uzņēmuma veikals vai iecienīta kafejnīca. Maskava, kā zināms, ir ļoti liela pilsēta, tāpēc šeit ne vienmēr gribas stāvēt sastrēgumos vai braukt ar metro uz pareizo vietu.
Pērkot franšīzi, uzņēmējs pievienojas tirdzniecības tīklam vai kļūst par uzņēmuma pārstāvi, kas viņam sniedz pilnu konsultāciju, mārketinga un juridisko atbalstu. Tiek nodrošināts aprīkojums, dažkārt tiek sniegta palīdzība telpu un personāla izvēlē.
Atverot franšīzes biznesu, cilvēks pievienojas biznesam, kas veiksmīgi nes peļņu ne tikai franšīzes devējam, bet arī uzņēmuma partneriem. Šeit var sniegt nenovērtējamus padomus vispārīgos jautājumos, kā arī, ja iespējams, apmainīties pieredzē ar citiem franšīzes ņēmējiem. Tas noteikti ir labāk nekā iesaistīties nepazīstamā biznesā bez atbalsta.
Strādājot pie franšīzes, uzņēmējam nav jānāk klajā ar biznesa ideju, jo viss jau ir ne reizi vien izstrādāts un pārbaudīts praksē. Ir skaidra biznesa stratēģija un pietiek tikai ieguldīt sākuma kapitālu. Mūsdienās ir daudz franšīzes, kas ir lieliski piemērotas uzņēmējiem bez pieredzes uzņēmējdarbības un personāla vadībā.
Pārbaudīts veids, kā attīstīt biznesu, ir ietaupīt naudu par tirgus izpēti, tirgus analīzi un zīmola atpazīstamību. Ja niša ir pieprasīta, tad biznesa rentabilitāte būs acīmredzama. Daži franšīzes devēji sniedz patiesus datus par paredzamajiem ienākumiem un atmaksāšanās periodiem. Viņiem nav pamata maldināt savus franšīzes ņēmējus, jo jebkurš liela uzņēmuma īpašnieks ir ieinteresēts sava zīmola attīstībā.
Zīmīgi, ka franšīzes devēja pārstāvji var sastādīt individuālu biznesa plānu konkrētai filiālei – tas skaidri noteiks visas izmaksas. Turklāt var izstrādāt mazumtirdzniecības vietas dizaina projektu un franšīzes gadījumā parasti tiek parakstīta visa sadarbības shēma. Tas samazinās daudzus riskus, kas var būt diezgan nozīmīgi jebkura veida uzņēmējdarbībā.
Neaizmirstiet par franšīzes priekšrocībām tādā ziņā, ka franšīzes devējs ir uzticams galvotājs, saņemot aizdevumu vai subsīdiju, jo jebkurš investors vai aizdevējs saprot, ka labi pazīstams zīmols ir stabilu un augstu ienākumu atslēga. Dažkārt franšīzes devēji var oficiāli apstiprināt sadarbības faktu, un tas ir labs palīgs investīciju iegūšanā.
Franšīzes biznesa mīnusi Maskavā
Diemžēl franšīzei ir arī savas negatīvās puses. Turklāt, ja jūs tos nezināt, jūs varat viegli “izdegt” jau agrākajos darba posmos.
Iespējams, būtiskākais jebkuras franšīzes trūkums ir tas, ka biznesa nākotne ir tieši atkarīga no franšīzes devēja. Tas ir, ja mātes uzņēmuma īpašnieks nolems pārtraukt savu darbību, viss tīkls tiks automātiski slēgts neatkarīgi no filiāļu skaita un rentabilitātes. Lai pasargātu sevi no šī brīža, jums rūpīgi jāizpēta franšīzes noteikumi. Jo īpaši dažos līgumos ir skaidri norādīti franšīzes izmantošanas noteikumi un tiek runāts par zaudējumu atlīdzināšanu, ja uzņēmuma darbība tiek pārtraukta.
Neaizmirstiet arī par tādiem momentiem kā autoratlīdzības un reklāmas maksas – tās zināmā mērā ir līdzīgas kredītsaistībām, jo īpaši tāpēc, ka tās jāpilda pastāvīgi un visa sadarbības laikā. Bieži vien šie maksājumi ir fiksēta summa, kas tiek izmaksāta neatkarīgi no peļņas, tāpēc honorāru maksāšana ne vienmēr ir vienkārša. Taču ir arī franšīzes, kas neparedz nekādus atskaitījumus – pērkot biznesu, tiek samaksāta vienreizēja un fiksēta summa.
Par mīnusu var saukt arī spēcīgu atkarību no franšīzes īpašnieka. Acīmredzot franšīzes devējs var stingri kontrolēt, un uzņēmējs dažkārt var justies kā algots darbinieks. No vienas puses, tas var pozitīvi ietekmēt peļņu, bet tajā pašā laikā franšīzes ņēmējs būs spiests strādāt šaurās robežās, pastāvīgi atskaitoties galvenajam birojam un bez ierunām ievērojot korporatīvos noteikumus. Turklāt atkarība šeit nozīmē arī to, ka franšīzes ņēmēja biznesa labklājība ir tieši atkarīga no pieprasījuma pēc zīmola. Līdz ar to, ja sāk parādīties negatīvas atsauksmes vai ziņas par mātesuzņēmumu, tad ēna kritīs uz visām tā filiālēm, un tas atkal ir pilns ar klientu zaudēšanu. Atkal, ja mēs runājam par Maskavu, tad kontrole var būt spēcīgāka, un uzmanība - vairāk. Likumsakarīgi, ka šeit visi biznesa procesi norit daudz ātrāk nekā mazpilsētās.
Kopējās investīcijas, uzsākot franšīzes biznesu, bieži vien ir lielākas nekā sākot no nulles. Pērkot franšīzi, būs jāmaksā sākuma maksa, jāiegādājas preces un dažādi mārketinga materiāli. Uzsākot uzņēmējdarbību patstāvīgi, šīs izmaksas var nebūt nepieciešamas, un kopumā jūs varat daudz ietaupīt, jo šajā gadījumā jums ir pilnīga izvēles brīvība.
Kas ir svarīgi atcerēties, atverot franšīzes biznesu Maskavā?
Pamatojoties uz iepriekš minēto, varam izdarīt taisnīgu secinājumu, ka labāk izvēlēties franšīzes biznesu, kas labāk atbilst uzņēmēja individuālajiem kritērijiem. Kā jau teicām pašā sākumā, šodien Krievijā, tāpat kā Maskavā, veiksmīgi darbojas simtiem franšīzes, tāpēc ir grūti sniegt ieteikumus, kuru labāk izvēlēties. Jums vajadzētu izmantot vismaz franšīzes devēja piedāvātās finansiālās iespējas un nosacījumus. Ir rūpīgi jāizpēta visas šādas sadarbības nianses, un tikai tad varēs teikt, ka šī partnerība, visticamāk, būs veiksmīga.
Gan pieredzējuši uzņēmēji, gan iesācēji izvēlas starp franšīzes veikala atvēršanu un savu biznesa plānu. Galvenās priekšrocības un trūkumi ir apskatīti, piemēram, 3 populārākajiem mazumtirdzniecības franšīzes devējiem Krievijā: Pyaterochka, Perekrestok un METRO Fasol.
Kā atvērt franšīzes veikalu
Pamatjēdzieni un jēdzieni, kas jāzina, lai atvērtu franšīzes veikalu.
Pirms partnera izvēles jāizvērtē spēks. Franšīzes devējs pieprasīs izpildīt vairākus līgumā ietvertos nosacījumus. Ja tas netiks izdarīts, tiks piemērotas sankcijas.
Pieredzējuši uzņēmēji izvēlas pēc mārketinga paketes, iepazīstas ar nosacījumiem un pieņem pirkuma lēmumu tikai rūpīgi iepazīstoties ar sadarbības dokumentiem. Jūs varat lūgt palīdzību juristam.
Franšīzes VS sevis atklāšana
Atverot franšīzes veikalu, uzņēmējs ietaupa laiku un pūles, bet ne naudu. Viņš iegūst iedarbinātu biznesa modeli. Tas ir ērti tiem, kuri nesāk pirmo projektu, un, piemēram, lai nebūtu atkarīgi no viena virziena, viņi izvēlas citu, mazpazīstamu.
Vienreizējā nauda maksā par laiku, ko uzņēmējs būtu pavadījis, apzinot nianses. Taču pieredzējuši uzņēmēji slikti uztver prasības un stingrus ietvarus.
Franšīzes pasargā nepieredzējušus uzņēmējus no kļūdām un māca uzņēmumu vadīšanas pamatus. Mentors vada un atbalsta jaunāko partneri, neļaujot viņam pieļaut lielas kļūdas. Tajā pašā laikā biznesu ierobežo franšīzes īpašnieka idejas un nodomi.
Tiem, kuri ir noguruši no algota darba un varas diktāta, ir piemērots neatkarīgs atklājums. Šajā gadījumā uzņēmējs ir radītājs. Izveido savu unikālo biznesa mehānismu. Ietaupa 30% kapitāla un tērē 1,5 reizes vairāk laika.
Rīsi. 2. Izkārtojuma paraugs veikalā "Krasny Pischevik"
Priekšrocības un trūkumi
Priekšrocības:
- Franšīzes pircējs saņem garantētu palīdzību no sava franšīzes ņēmēja. Konsultācijas ir vērtīgas, jo franšīzes devējs nepārtraukti kalibrē sava produkta nosacījumus un biznesa formātu. Mācieties no savām un partnera kļūdām. Ievieš izmaiņas. Ved iesācēju uzņēmēju pie pirmā rezultāta.
- Nav nepieciešams nākt klajā ar jaunām idejām un attīstības stratēģijām. Viss, kas Jums nepieciešams, ir pamatzināšanas franšīzes ņēmēja izvēlētajā jomā.
- Pirms franšīzes veikala atvēršanas jau ir priekšstats par produkta popularitāti, zīmola popularizēšanu. Nav nepieciešama nišas pārbaude un testa resursu zaudēšana. Mārketinga izmaksu samazināšana.
- Ir gadījumi, kad tiek saņemts aizdevums jaunākā partnera sākuma kapitāla finansēšanai. Šādu kredītu ķīla ir vecākā partnera īpašums un galvotājs. Pretējā gadījumā nav iespējams dabūt naudu no bankas startam.
- Franšīzes ņēmējs saņem detalizētu biznesa plānu. Aprēķināta rentabilitāte un sākotnējās izmaksas. Izprotiet atmaksāšanās periodu un ieguldījumu atdevi.
- Lielas franšīzes ierobežo partneru skaitu vienā apvidū. Tas daļēji novērš atkarību no konkurentiem.
- Reklāmas atbalsts. Franšīzes dibinātājs par saviem līdzekļiem veic reklāmas kampaņas un zīmola popularizēšanu. Tas sniedz atpazīstamību tā veikalu tīklam katrā pilsētā.
- Gatavas piegādātāju, preču, darbuzņēmēju bāzes.
Trūkumi, kas noved pie neveiksmes vai piespiež iesācēju biznesmeni atteikties pirkt franšīzi:
- Uzņēmuma atkarība no franšīzes dibinātāja. Attīstības stratēģija paliek zīmola īpašnieka rokās.
- Sākotnējās prasības franšīzes veikala atvēršanai. Telpu remonts izvēlētajā stilā, pārdevēju formas, sākotnējo ieguldījumu apjoms.
- Atkarība no visa tīkla stāvokļa tirgū. Citu partneru vai franšīzes īpašnieka rīcība var ietekmēt ķēdes reputāciju. Sliktas kvalitātes pakalpojumi vai produkti atbaidīs patērētājus no zīmola.
- Cenā iekļauta rentabilitāte franšīzes pārdevējam. Reklāmas, personāla, komunikāciju u.c. izmaksas. palielināt cenu. Uzņēmējdarbībai, kurā uzņēmums ir prece, ir arī rentabilitāte un peļņa. Citiem vārdiem sakot, līdzīgs projekts maksās par 25-30% mazāk, ja tirgū ienāksiet pats.
- Periodiski honorāru maksājumi. Tie samazina veikala īpašnieka rentabilitāti.
- Līgums nosaka pušu tiesības un pienākumus. Atkāpšanās gadījumā no līguma puses sedz papildu izmaksas un soda naudu.
Atklāšanas posmi. Soli pa solim plāns.
Trīs mazumtirdzniecības franšīzes pārskats
Atsauce. Reversā franšīze ir uzņēmējdarbības veids, kurā persona, kas iegādājusies franšīzi, saņem periodiskus maksājumus. Pircējs ir investors. Franšīzes pārdevējs atver meitas uzņēmumu uz pircēja rēķina.
Rezultāts. Franšīzes veikala atvēršanas priekšrocība ir informācijas atbalsts. Iesācējs uzņēmējs iet pa iestaigātu ceļu, un vecākais partneris, kurš ir ieinteresēts viņa attīstībā un peļņā, visos iespējamos veidos cenšas pasargāt “junioru” no problēmām un briesmām.
Lielie franšīzes devēji sniedz atbalstu visu diennakti, rīko sanāksmes un konferences, iepazīstina ar jauninājumiem, dalās ar dokumentu veidnēm un labāko praksi biznesa procesos.