Muitas pessoas sonham em começar seu próprio negócio, mas não conseguem decidir dar esse passo. A principal razão para a indecisão é a falta de ideias e o medo do risco. Por isso, o negócio de franquias está atraindo cada vez mais a atenção dos iniciantes. Vamos entender a essência do franchising e conhecer seus prós e contras.
o que é franquia
Para entender os meandros do franchising, você precisa entender o que é. Uma palavra estrangeira esconde a capacidade de qualquer pessoa trabalhar sob o nome de uma marca de que gosta. E não importa de quem é o logotipo - russo ou estrangeiro. O principal é que o consumidor o conheça e o proprietário torne possível ganhar em seu nome. Uma franquia é um acordo oferecido por um proprietário de marca a um empreendedor.
O franchising é muito conveniente - não há necessidade de esperar inspiração ideológica, pensar em publicidade, classificação e demanda. Tudo já foi feito para você. O franqueador (proprietário ou representante da marca) explica detalhadamente ao franqueado (um empresário que assina um contrato para realizar negócios sob uma determinada franquia) os meandros de fazer negócios. Todos os riscos, estimativas foram calculadas e instruções passo a passo foram elaboradas. É isso que atrai pessoas que não têm experiência, ou que tentaram descobrir algo próprio, mas não deu certo.
Uma franquia é um acordo oferecido por um proprietário de marca a um empreendedor.
Lado financeiro
Então, você é oferecido um caso acabado. Pegue e use. Mas o dono da marca está pronto para compartilhar não apenas assim, mas por uma taxa. Essas condições podem ser diferentes para cada franqueador.
O que você tem que pagar ao franqueador:
1. Montante fixo.
Este é o pagamento inicial que é necessário para concluir o contrato. Este é um tipo de taxa de aluguel de marca ou taxa de adesão. Às vezes, essas contribuições são tão grandes que um empreendedor iniciante simplesmente não pode pagar a quantia.
2. Realeza.
Pagamento mensal em favor do proprietário e depende do percentual da renda do franqueado. Em outras palavras, o empresário precisa pagar uma espécie de imposto de renda todo mês ao dono da marca pela oportunidade de obter renda.
Mas nem todas as formas de franquia incluem esses conceitos. Tudo depende do caso concreto. Algumas empresas cobram apenas uma taxa única, enquanto para outras é zero e o franqueado paga apenas royalties. Mas também acontece que o dono da marca exige o pagamento de uma taxa fixa e royalties. Portanto, vale a pena avaliar suas capacidades com antecedência para que você não precise tirar os óculos cor de rosa em algum momento.
Existe, é claro, outra forma de abrir um negócio de franquia – sem investimentos. Os princípios da franquia sem franquia são que o empresário que reivindica o direito deve convencer os proprietários da marca de que sua candidatura melhorará o desempenho, mas isso dá muito trabalho. Apenas em casos raros o franqueador se torna um investidor para o franqueado.
O franqueado deve pagar ao proprietário da marca uma taxa fixa e royalties.
Prós e contras de uma franquia
Nessa direção, como em qualquer outro tipo de negócio, existem vantagens e desvantagens que você precisa conhecer com antecedência. Criar uma franquia é um trabalho sério que visa regular a relação entre o dono da marca e o lojista.
prós
1. Reconhecimento da marca.
A popularidade da empresa inspira a confiança do consumidor. Não há necessidade de promoção, PR. Vendo um nome familiar, o cliente virá ele mesmo, e não por curiosidade, mas para adquirir um produto ou serviço. Espectadores que não estão relacionados ao contingente desejado serão ignorados.
2. Apoio empresarial.
O franqueado nunca ficará sem atenção, instruções e treinamentos necessários. Por qualquer motivo, você pode entrar em contato com um especialista. Numa primeira fase, é prestada assistência ainda na conceção das instalações, caso a marca o exija. Em outro tipo de negócio, um iniciante terá que resolver todos os problemas por conta própria.
3. Garantia ao banco.
Se houver o desejo de abrir um negócio, mas não houver fundos suficientes, você precisará ir ao banco, mas isso acontece com um empreendedor iniciante. Ao escolher uma franquia, o proprietário da marca o apoiará, ele garantirá o retorno dos fundos de crédito ao banco. Concorde que é mais confiável doar fundos para um negócio já promovido do que procurar um cliente falido mais tarde.
Contras
1. Condições severas.
É necessário trabalhar sob certas condições que o proprietário dita. O desvio de até mesmo um ponto é repleto de multas para o inquilino da marca ou rescisão da franquia.
2. Os direitos do franqueado são distribuídos apenas de acordo com o contrato assinado.
Se a marca sofrer perdas ou falir, o empresário que arrendar o direito de trabalhar sob essa marca terá que encerrar, não importa o quão bem as coisas estejam indo para ele. O fato é que se o fornecedor de bens ou equipamentos desaparecer, o fornecimento do que o franqueado depende para. Os riscos são altos, principalmente se você não estudar o lado econômico do possível parceiro.
Também vale a pena prestar atenção em quais condições o dono da marca dita ao rescindir o contrato. Há situações em que um novo negócio não convém ao empreendedor somente depois que o projeto foi lançado ou surgiram outras circunstâncias para fechar o negócio. Mas alguns tipos de franquia estipulam estritamente que eles têm o direito de vender seu departamento para outro empresário por um preço menor.
Os direitos do franqueado são distribuídos apenas de acordo com o contrato assinado.
3. Restrições na escolha de fornecedores.
É possível comprar equipamentos ou matérias-primas apenas de determinadas pessoas, o que pode não ser lucrativo por localização. Tentativas de contornar esta cláusula resultarão na rescisão do contrato.
4. Despesas.
Não se esqueça que todos os custos de registo de uma empresa, aquisição de instalações para trabalho, aquisição de bens, equipamentos ou matérias-primas ficam nas suas costas.
Regulamentação legal
Ao pensar em iniciar um negócio de franquia, é necessário estudar a regulamentação legal de tal contrato. O franchising na Rússia é uma direção relativamente nova nos negócios, portanto, as leis diretamente relacionadas a esse tipo de atividade ainda não foram adotadas. Para as empresas russas, o conceito de "concessão comercial" é adequado, cujos princípios são descritos no Capítulo 54 do Código Civil da Federação Russa. Mas esta não é uma forma legal séria e, portanto, alguns empresários tentam passar uma linha de negócios completamente diferente como uma franquia, não tendo absolutamente nada a ver com a marca. Portanto, é necessário entender que a criação de uma franquia deve ser confirmada por um acordo escrito, que explicite os direitos das partes.
O registro de uma franquia é realizado apenas pela agência que emitiu o direito de uma determinada marca ao seu proprietário. Se tal registro do contrato não for feito, a transação será considerada ilegal.
Para eliminar todos os riscos e surpresas, você precisa consultar um modelo de contrato da marca com a qual se espera cooperação. Pode ser solicitado à empresa ou visualizado no site oficial. Além disso, um contrato de franquia padrão pode ser baixado de sites onde são compilados catálogos de empresas que oferecem franquias.
Linhas de Negócios de Franquia
Primeiro você precisa estudar as áreas de franquia que são oferecidas na Rússia. Existem muitas variedades, porque o desenvolvimento de franquias não fica parado. Empreendedores, abrindo um negócio com muita frequência, sem testá-lo por conta própria, começam a vender franquias.
Atividades:
1. Varejo.
Atividade de varejo da rede. Para uma franquia, propõe-se a abertura de uma loja conhecida em muitas regiões. Por exemplo, as conhecidas lojas Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.
2. Esfera da restauração pública.
Este é um tipo de negócio muito popular porque a comida está sempre em demanda. Exemplos de sucesso incluem Subway, McDonald's, Little Potato e várias empresas de café para viagem.
3. Produção.
Este é um tipo de franquia muito diversificado que lhe dá a oportunidade de escolher uma direção: na alimentação, no cultivo de certas culturas, como flores exóticas para floriculturas. As mini-padarias ou pontos de venda, onde a produção e a venda de produtos são realizadas simultaneamente, estão se generalizando. Um exemplo são as tortas russas, as padarias Pokrovsky. Essa direção é muito lucrativa, porque o pão é comprado todos os dias. Se houver uma oferta correspondente à demanda, o tipo de produção é escolhido corretamente.
4. Bens para crianças.
Brinquedos, alimentos e produtos de higiene infantil. Nesse caso, você precisa estudar a concorrência em sua cidade ou outra localidade para não perder.
5. Vestuário e calçado.
Produtos de marcas conhecidas e não tão famosas também oferecem grandes oportunidades para escolher a direção do desenvolvimento de negócios de franquia.
6. Produtos para mulheres ou homens.
Podem ser atributos específicos: joias, relógios, peças de reposição para carros de determinadas marcas.
Uma classificação mais completa dos tipos de franquia na Rússia está disponível em sites especializados que fornecem essas informações. No diretório de franquias, você pode selecionar diferentes empresas e obter informações sobre classificações e avaliações de franqueados existentes.
Para adquirir uma franquia, primeiro você precisa registrar um IP. As atividades de franquia são permitidas apenas para organizações comerciais ou empreendedores individuais. Um indivíduo não pode fazer negócios sem registro.
Para adquirir uma franquia, primeiro você precisa registrar um IP.
Primeiro, estude a situação em sua cidade. É possível que o tipo de atividade de interesse já esteja no mercado. Em seguida, avalie suas capacidades financeiras, pois qualquer negócio requer investimentos. Se o custo de uma contribuição de montante fixo for excluído, você ainda precisará gastar dinheiro nas instalações, na compra de mercadorias ou matérias-primas, equipamentos. Pense se você tem medo da responsabilidade com o consumidor e parceiro. Decepcionar uma marca de produto respeitada é perder lucros. Portanto, estude cuidadosamente suas responsabilidades antes de assinar o contrato. Não se esqueça das estatísticas. A estatística é um parâmetro importante que pode ser o principal quando um empresário faz uma escolha a favor de uma determinada forma de franquia.
Pense sobre o que o período de retorno pode ser. Para isso, você precisa conversar com aqueles empreendedores que já estão no negócio para entender qual tecnologia funciona 100%. Embora o proprietário da marca forneça relatórios detalhados e um projeto de negócios, é necessário levar em consideração não apenas as regiões centrais da Rússia, mas também o interior, porque as rendas da população são diferentes.
Vamos dar um exemplo. O empresário decidiu expandir suas atividades. Vi que havia poucas lojas de móveis de luxo na cidade e escolhi uma direção estreita - móveis de cozinha. Como sócio, escolhi a marca "Cozinha Maria". Gastei dinheiro alugando um espaço de varejo, onde deveriam ser colocadas as principais amostras da fábrica, e comprei amostras. O dono da marca deu um grande desconto nos kits de exposição, mas exigiu que as amostras do showroom não fossem vendidas por um determinado período. O empresário também pensou que precisaria de recursos para gastar em computadores com o programa de design da fábrica, mas eles também foram fornecidos gratuitamente. Após a contratação da equipe, que foi treinada pelo fabricante, o salão começou a funcionar. Mas, apesar do sucesso dos preparativos para a abertura do salão, não há clientes. E tudo porque o empresário não levou em conta que o custo de um fone de ouvido da marca "Maria's Kitchen" é de pelo menos 100.000 rublos. Isso é praticamente inacessível para a maior parte dos consumidores da região, onde o salário médio é de apenas 20.000 rublos. É uma questão completamente diferente quando o salão está aberto em uma cidade grande, onde há mais pessoas com alta renda.
A rescisão de um contrato já assinado pode levar a sérios problemas. Para evitar problemas, a preparação deve ser muito minuciosa. Para verificar a confiabilidade da direção escolhida, você precisa encontrar contatos onde possa entrar em contato com representantes. Se o site tiver apenas um formulário onde você pode escrever uma mensagem e aguardar uma resposta, você não deve fazer negócios com essa empresa.
Para verificar a confiabilidade da direção escolhida, você precisa encontrar contatos onde possa entrar em contato com representantes.
Resumir
Embora o franchising como um tipo de atividade empresarial para a Rússia seja um conceito novo, está ganhando força rapidamente. Os prós e contras de tal negócio já são óbvios, há experiência que os empreendedores compartilham entre si para evitar erros graves.
A escolha de atividades é muito grande. Se você estudar os principais tipos de franquias, poderá escolher algo que trará não apenas renda, mas também prazer. Não existe uma regulamentação séria do processo pelas autoridades reguladoras, mas com o apoio de um advogado experiente, é possível eliminar as armadilhas do acordo.
Tendo considerado os principais aspectos da gestão de um negócio de franquia, só podemos dizer uma coisa: se não há ideias para desenvolver sua própria direção, você deve usar a experiência de quem alcançou grandes alturas e recebeu o respeito do consumidor.
Iniciar um negócio de franquia é considerado mais lucrativo e seguro do que iniciar seu próprio negócio sem ajuda e suporte externo. Esta forma de fazer negócios é mais indicada para quem não tem experiência relevante. Deve ser entendido que o negócio não pertencerá a você integralmente - uma empresa aberta sob uma marca estrangeira trará um lucro estável (sujeito à organização adequada), mas assim que o contrato for rescindido ou o contrato de franquia expirar, você ficar sem clientes e sem mercadorias. Mas com a experiência adquirida em fazer negócios. Tudo pode ser encontrado em nosso artigo.
Como iniciar um negócio de franquia: passos simples
- Escolhendo uma esfera
Antes de tudo, você precisa se concentrar em uma determinada área de atividade. A maioria das franquias hoje estão concentradas no comércio de enxofre, restauração pública, menos na área de produção e serviços. Cada um tem seus próprios pontos fortes e fracos. Assim, a negociação de produtos acabados adquiridos do franqueador permite obter um lucro rápido e estável. Produção de franquia - economize dinheiro, pois as matérias-primas são mais baratas que os produtos acabados. O setor de serviços dispensa o equipamento dos pontos de venda e a manutenção das instalações de armazenamento. A restauração pública é uma das menos caras e mais rentáveis.
Também existem desvantagens - no catering, você pode "queimar" se a comida ficar sem gosto, a concorrência for muito grande, o afluxo de clientes for muito pequeno. O ponto de venda se tornará não lucrativo se você não tiver tempo para vender os bens adquiridos do franqueador a tempo (e as compras devem ser regulares, independentemente de você ter conseguido vender o lote anterior ou não). A produção é o processo mais complexo que exige a busca de especialistas estreitos, custos elevados para abertura e acompanhamento constante do processo. E no setor de serviços, os royalties podem atingir números astronômicos.
O negócio de franquias está se tornando cada vez mais relevante, e por boas razões. Vale ressaltar que essa opção é escolhida por empreendedores iniciantes e experientes, e isso é lógico. Os primeiros não querem se incomodar com o desenvolvimento de materiais promocionais, detalhes organizacionais e documentais, enquanto os segundos, por sua vez, já “deram solavancos” em suas atividades anteriores e sabem bem que é melhor investir seu dinheiro em um esquema de negócios comprovado que tem funcionado com sucesso por muitos anos seguidos.
Existem muitas ofertas no mercado de franquias hoje e, no momento, existem várias centenas delas na Rússia. Só é importante estudar com muito cuidado o que mais lhe interessa, pois também existem outros pouco conhecidos e às vezes simplesmente absurdos.
Além disso, estamos falando de Moscou, onde há muita concorrência e, talvez, já tenham sido abertas filiais de uma determinada marca. No entanto, às vezes os franqueadores permitem esse tipo de negócio, porque é benéfico para eles expandi-lo.
Como escolher a franquia certa para Moscou?
Idealmente, se você já estiver familiarizado com um determinado tipo de negócio e estiver bem ciente de todos os seus prós e contras. Se não houver experiência prática, você precisará estudar o máximo de informações sobre o franqueador. Por exemplo, para começar, visite o escritório (loja) da empresa sob o disfarce de um cliente, para ver como tudo fica na realidade. Você pode se comunicar com franqueados que já trabalham com essa marca. Leia comentários sobre a franquia, descubra quantas filiais estão abertas sob ela. Como regra, dezenas ou até centenas de franqueados trabalham sob o nome de empresas desenvolvidas e bem-sucedidas, porque um negócio lucrativo é estável e trabalhado nos mínimos detalhes.
No final, pense exatamente no que você gosta e da forma mais livre. Você gosta de café ou doces? Então você poderá abrir um café ou cafeteria com muito sucesso e prazer. Você gosta de desenhar ou está interessado? Hoje, existem franquias mais do que suficientes nesses nichos.
No caso de Moscou, geralmente é muito fácil escolher uma franquia, porque há tanto áreas de elite com moradores ricos quanto lugares periféricos onde bens e serviços econômicos serão mais procurados pela população local.
Na verdade, qualquer tipo de negócio pode ser franqueado, e muitas vezes esse é um dos objetivos de qualquer empreendedor experiente. Expandir o seu negócio obtendo uma boa porcentagem e maior reconhecimento é o melhor resultado para muitos empresários.
Dinheiro para iniciar um negócio em Moscou
Naturalmente, a escolha também é influenciada pelo tamanho do orçamento que o empreendedor possui. É bom se houver vários milhões de rublos em reserva e não é assustador perdê-los, mas e aqueles que não têm capital inicial decente? Felizmente, existem várias opções para iniciar um negócio em Moscou hoje. Em particular, você pode atrair dinheiro de fora, por exemplo, na forma de um subsídio ou subvenção para o desenvolvimento de negócios. Um empréstimo também pode ser chamado de oportunidade adicional, mas aqui vale a pena abordar o assunto com muita competência, porque nesse caso o empresário corre o risco não apenas de se esgotar, mas também de permanecer com grandes dívidas. Em Moscou hoje existem várias incubadoras de empresas e centros para ajudar empreendedores iniciantes. Claro, também há muitos investidores privados na capital russa, que podem estar interessados em uma direção específica. Tudo depende da rentabilidade do negócio e de como o empreendedor irá apresentá-lo a um potencial investidor.
Vantagens de um negócio de franquia em Moscou
Moscou é exatamente a cidade onde as pessoas olham mais para a marca do que para o preço. É bastante natural que já existam fãs de uma determinada marca (empresa) aqui, então é muito fácil encontrar um público-alvo para um negócio de franquia aqui. Certamente em alguma área em particular há pessoas que são obrigadas a se deslocar para o outro lado da cidade para provar sua especialidade favorita ou, por exemplo, comprar roupas de sua marca favorita. Naturalmente, eles ficarão muito felizes se uma loja da empresa ou um café favorito abrir em sua área. Moscou, como você sabe, é uma cidade muito grande, então aqui você nem sempre quer ficar em engarrafamentos ou pegar o metrô para o lugar certo.
Ao comprar uma franquia, o empreendedor ingressa em uma rede de negociação ou se torna um representante da empresa que lhe presta total consultoria, marketing e suporte jurídico. O equipamento é fornecido e, às vezes, é fornecida assistência na seleção de instalações e funcionários.
Ao abrir um negócio de franquia, uma pessoa ingressa em um negócio que traz lucro com sucesso não apenas para o franqueador, mas também para os sócios da empresa. Conselhos inestimáveis sobre questões gerais podem ser dados aqui e, se possível, você pode trocar experiências com outros franqueados. É definitivamente melhor do que entrar em um tipo de negócio desconhecido sem qualquer suporte.
Ao trabalhar em uma franquia, o empreendedor não precisa ter uma ideia de negócio, pois tudo já foi pensado e testado na prática mais de uma vez. Existe uma estratégia de negócios clara e basta investir capital inicial. Hoje existem muitas franquias que são ótimas para empreendedores sem experiência em gestão de negócios e de pessoas.
Uma maneira comprovada de expandir um negócio é economizar dinheiro em pesquisa de mercado, análise de mercado e reconhecimento da marca. Se o nicho estiver em demanda, a lucratividade do negócio será óbvia. Alguns franqueadores fornecem dados verdadeiros sobre a renda esperada e os períodos de retorno. Eles não têm motivos para enganar seus franqueados, pois qualquer proprietário de uma grande empresa está interessado no desenvolvimento de sua marca.
Vale ressaltar que os representantes do franqueador podem elaborar um plano de negócios individual para uma determinada filial - isso determinará claramente todos os custos. Além disso, um projeto de design de um ponto de venda pode ser desenvolvido e todo o esquema de cooperação no caso de uma franquia geralmente é assinado em detalhes. Isso reduzirá muitos dos riscos que podem ser bastante significativos em qualquer tipo de negócio.
Não se esqueça das vantagens do franchising no sentido de que o franqueador é um fiador confiável ao obter um empréstimo ou subsídio, pois qualquer investidor ou credor entende que uma marca conhecida é a chave para uma renda estável e alta. Às vezes, os franqueadores podem confirmar oficialmente o fato da cooperação, e isso é uma boa ajuda na obtenção de investimentos.
Contras de um negócio de franquia em Moscou
Infelizmente, o franchising também tem suas desvantagens. Além disso, se você não os conhece, pode facilmente “queimar” nos estágios iniciais do trabalho.
Provavelmente, a desvantagem mais significativa de qualquer franquia é que o futuro do negócio depende diretamente do franqueador. Ou seja, se o proprietário da matriz decidir encerrar suas atividades, toda a rede será fechada automaticamente, independentemente do número e da lucratividade das filiais. Para se proteger desse momento, você deve estudar cuidadosamente os termos das franquias. Em particular, alguns acordos estabelecem explicitamente os termos de uso da franquia e falam sobre indenização por danos se as atividades da empresa forem encerradas.
Não se esqueça de momentos como royalties e taxas de publicidade - são um pouco semelhantes às obrigações de empréstimo, especialmente porque devem ser cumpridas constantemente e durante todo o período de cooperação. Muitas vezes, esses pagamentos são um valor fixo que é pago independentemente dos lucros, portanto, pagar royalties nem sempre é fácil. No entanto, também existem franquias que não implicam em deduções - na compra de um negócio, é pago um valor único e fixo.
A desvantagem também pode ser chamada de forte dependência do proprietário da franquia. Obviamente, pode haver um controle rígido por parte do franqueador e o empresário às vezes pode se sentir como um empregado contratado. Por um lado, isso pode afetar positivamente os lucros, mas, ao mesmo tempo, o franqueado será forçado a trabalhar dentro de limites estreitos, reportando-se constantemente à matriz e seguindo incondicionalmente as regras corporativas. Além disso, a dependência aqui também implica que a prosperidade do negócio do franqueado depende diretamente da demanda pela marca. Consequentemente, se comentários negativos ou notícias sobre a empresa-mãe começarem a aparecer, a sombra cairá sobre todas as suas filiais, e isso, novamente, está repleto de perda de clientes. Novamente, se estamos falando de Moscou, o controle pode ser mais forte e a atenção - mais. É natural que todos os processos de negócios aqui sejam muito mais rápidos do que nas pequenas cidades.
O investimento total ao iniciar um negócio de franquia é muitas vezes maior do que quando se inicia do zero. Ao comprar uma franquia, você terá que pagar uma taxa inicial, comprar mercadorias e diversos materiais de marketing. Ao iniciar um negócio por conta própria, esses custos podem não ser necessários e, em geral, você pode economizar muito, pois nesse caso você tem total liberdade de escolha.
O que é importante lembrar ao abrir um negócio de franquia em Moscou?
Com base no exposto, podemos chegar a uma conclusão justa de que é melhor escolher um negócio de franquia que atenda melhor aos critérios individuais de um empreendedor. Como dissemos no início, hoje na Rússia, no entanto, assim como em Moscou, centenas de franquias estão operando com sucesso, por isso é difícil dar recomendações sobre qual é melhor escolher. Você deve aproveitar, no mínimo, as possibilidades e condições financeiras oferecidas pelo franqueador. É necessário estudar cuidadosamente todas as nuances dessa cooperação, e só assim será possível dizer que essa parceria terá mais chances de ser bem-sucedida.
Tanto empreendedores experientes quanto iniciantes escolhem entre abrir uma loja franqueada e seu próprio plano de negócios. As principais vantagens e desvantagens são consideradas no exemplo de 3 franqueadores de varejo mais populares na Rússia: Pyaterochka, Perekrestok e METRO Fasol.
Como abrir uma franquia
Termos e conceitos básicos que você precisa saber para abrir uma loja franqueada.
Antes de escolher um parceiro, você precisa avaliar a força. O franqueador exigirá o cumprimento de uma série de condições consagradas no contrato. O não cumprimento resultará em sanções.
Empresários experientes escolhem de acordo com o pacote de marketing, se familiarizam com as condições e tomam uma decisão de compra somente após ler atentamente os documentos de cooperação. Você pode pedir ajuda a um advogado.
Franquia VS autodescoberta
Ao abrir uma loja franqueada, um empresário economiza tempo e esforço, mas não dinheiro. Ele recebe um modelo de negócios run-in. Isso é conveniente para quem não está lançando o primeiro projeto e, por exemplo, para não depender de uma direção, opta por outra, pouco conhecida.
O montante fixo paga o tempo que o empresário teria gasto identificando as nuances. No entanto, empresários experientes não percebem bem os requisitos e estruturas rígidas.
As franquias protegem os empreendedores inexperientes de erros e ensinam os fundamentos da gestão de empresas. O mentor orienta e apoia o sócio júnior, não permitindo que ele cometa grandes erros. Ao mesmo tempo, o negócio é limitado pelas ideias e intenções do dono da franquia.
Para aqueles que estão cansados do trabalho contratado e dos ditames das autoridades, uma descoberta independente é adequada. Neste caso, o empreendedor é o criador. Cria seu próprio mecanismo de negócios exclusivo. Economiza 30% de capital e gasta 1,5 vezes mais tempo.
Arroz. 2. Exemplo de layout na loja "Krasny Pischevik"
Vantagens e desvantagens
Vantagens:
- O comprador da franquia recebe assistência garantida de seu franqueado. As consultas são valiosas porque o franqueador está constantemente calibrando os termos de seu produto e formato de negócio. Aprenda com seus próprios erros e os do parceiro. Implementa mudanças. Leva um empreendedor iniciante ao primeiro resultado.
- Não há necessidade de apresentar novas ideias e estratégias de desenvolvimento. Tudo que você precisa é de conhecimento básico na área que o franqueado escolhe.
- Antes de abrir uma loja franqueada, já se tem uma ideia da popularidade do produto, da promoção da marca. Testes de nicho e perda de recursos de teste são desnecessários. Redução dos custos de comercialização.
- Há casos de obtenção de empréstimo para financiar o capital inicial de um sócio júnior. A garantia para tais empréstimos é propriedade do sócio principal e fiador. Caso contrário, é impossível obter dinheiro do banco para uma startup.
- O franqueado recebe um plano de negócios detalhado. Rentabilidade calculada e custos iniciais. Entenda o período de retorno e retorno do investimento.
- Grandes franquias limitam o número de parceiros por localidade. Isso remove parcialmente a dependência dos concorrentes.
- Apoio publicitário. O fundador da franquia realiza campanhas publicitárias e promoção da marca às suas próprias custas. Isso dá reconhecimento à rede de suas lojas em todas as cidades.
- Bases prontas de fornecedores, mercadorias, contratados.
Desvantagens que levam ao fracasso ou forçam um empresário iniciante a se recusar a comprar uma franquia:
- A dependência do negócio em relação ao fundador da franquia. A estratégia de desenvolvimento permanece nas mãos do proprietário da marca.
- Requisitos iniciais para abertura de uma loja franqueada. Reforma das instalações no estilo escolhido, uniformes dos vendedores, valor do investimento inicial.
- Dependência do estado das coisas de toda a rede no mercado. As ações de outros parceiros ou do franqueado podem afetar a reputação da rede. Serviços ou produtos de baixa qualidade assustarão os consumidores da marca.
- O preço inclui a rentabilidade para o vendedor da franquia. Custos de publicidade, pessoal, comunicações, etc. aumentar o preço. Um negócio em que um negócio é uma mercadoria também tem rentabilidade e margens. Em outras palavras, um projeto semelhante custará de 25 a 30% menos se você entrar no mercado por conta própria.
- Pagamentos periódicos de royalties. Eles reduzem a lucratividade para o dono da loja.
- O contrato estabelece os direitos e obrigações das partes. Em caso de desvio do acordo, as partes arcam com custos adicionais e multas.
Fases de abertura. Plano passo a passo.
Visão geral de três franquias de varejo
Referência. O franchising reverso é um tipo de atividade empresarial em que a pessoa que comprou a franquia recebe pagamentos periódicos. O comprador é um investidor. O vendedor da franquia abre uma subsidiária às custas do comprador.
Resultado. A vantagem de abrir uma loja franqueada é o suporte de informações. Um empresário iniciante segue um caminho bem trilhado, e um sócio sênior, interessado em seu desenvolvimento e lucro, tenta de todas as maneiras proteger o “júnior” de problemas e perigos.
Grandes franqueadores fornecem suporte 24 horas por dia, realizam reuniões e conferências, apresentam inovações, compartilham modelos de documentos e melhores práticas em processos de negócios.