Що потрібне для відкриття відділу одягу. Як грамотно відкрити свій власний магазин одягу з нуля

Магазин одягу є перспективним видом бізнесу з високою націнкою на товари, рентабельність становить ~20% із терміном окупності 1,5 року. За даними агенства “МаркетМастерс” темп обороту роздрібної торгівлі одягом у Росії щорічно збільшується на 3%. На Москву припадає ~40% всього купленого одягу! У статті розглянемо як відкрити магазин одягу з нуля покроково з прикладом бізнес-плану з розрахунками.

Переваги та недоліки відкриття магазину одягу

Основна цільова аудиторія магазину одягу: жінки у будь-якому віці, чоловіки віком від 18 до 40 та діти. Розглянемо ключові переваги та недоліки створення магазину одягу.

Понад 50% магазинів у м. Москва відкриваються за франшизою! На продається одяг необхідно

Продаж одягу належить до імпульсних товарів, тобто. купується часто спонтанно, тому стимулювання продажів рекомендується влаштовувати розпродажі, акції, накопичувальні карти зі знижками, бонуси за кількох покупках.

За даними Гомкомстату, лідером в обороті одягу є Центральний федеральний округ (~50%) і, зокрема, Москва (~40%). Роздрібний оборот одягу Санкт-Петербурзі становив ~3%.

Основні виробничі потужності перебувають у Центральному регіоні країни (~40%), на Північно-Західний округ припадає ~19% і Приволзький ~18%. Якщо розглядається виробництво одягу, рекомендується організувати в округах з максимальними потужностями.

Відкриття магазину одягу: загальна концепція

Відкриття магазину одягу можливо двома способами: придбати франчайзинг (готове рішення) або відкривати його самостійно. Обидва способи характеризуються своїми недоліками та перевагами. Якщо ви вирішили відкрити магазин самостійно, то щоб швидко зрозуміти основні бізнес-процеси магазину, рекомендується влаштуватися адміністратором в один із існуючих.

Як відкрити магазин одягу з нуля: реєстрація бізнесу

Для реєстрації в податковому магазині одягу створюється: ІП або ТОВ. У таблиці нижче аналізуються основні переваги, і навіть необхідний перелік документів кожної форми бізнесу. При реєстрації по КВЕД вибирайте основну діяльність: 52.42 “Роздрібна торгівля одягом”, 52.42.1 – “Роздрібна торгівля чоловічим, жіночим та дитячим одягом”, 52.42.8 – “Роздрібна торгівля аксесуарами одягу (рукавичками, краватками, шарфами, ремнями) т.п.)”.

Оптимальним вибором системи оподаткування для магазину одягу буде ЕНВД(Єдиний податок на поставлений дохід), для переходу на цю систему повинен бути державний закон про можливість застосування ЕНВД (до 100 осіб персоналу та вартість основних засобів до 100 млн. руб.). Процентна ставка становить – 15%. Переваги цього податку є його прив'язка до фізичних даних магазину: площі, кількості працівників тощо. Під час відкриття великого магазину це вигідно.

Якщо за організації компанії вибирається УСН, то рекомендується вибрати нарахування податку з доходів із відсотковою ставкою 6%.

Пошук постачальників для магазину одягу

Основні постачальники одягу: Туреччина, Китай, Європа, Росія. Товари з Китаю та Туреччини привабливі своєю низькою ціною, що дозволяє робити націнку 200-300%. Наприклад для жіноча спідниця на taobao коштує ~ 8 $ (500 руб.), На вітчизняному ринку може бути продана за 1500 руб.

Для пошуку постачальників через інтернет використовують Aliexpress.com, Taobao.com

Бізнес-план магазину одягу: пошук приміщення

При створенні магазину ключовим пунктом є пошук місця та приміщення. Місце розташування – ключовий фактор успіху в офлайн бізнесі. Необхідно розташувати магазин поблизу трафіку відвідувачів.

Для відділу дитячого одягу та магазину спідньої білизни достатньо приміщення з площею 12-20 м². Цього вистачить для розміщення складу, торгових вітрин, примірювальної та каси. Магазин хутра або весільний салон суконь вимагатиме ~25-70 м². Специфіка товарів тут така, що потрібно збільшити торговий зал та складські приміщення.

У мегаполісах (Москва, Санкт-Петербург) оренда 1 м ² починається від 1500 рублів. Оренда невеликого відділу жіночого одягу (близько 20 м²) коштуватиме 30000 рублів. На периферії оренда починається від 1000 рублів/м², аналогічний магазин вимагатиме близько 10000 рублів.

Найдорожча оренда приміщень у торгових центрах (ТЦ), оскільки вони є місцем накопичення максимального трафіку людей. Вартість оренди в ТЦ за 1 м ² досягає 20000 руб.

Майстер-клас: "Як відкрити магазин одягу з нуля"

Оцінка витрат на торгове обладнання

Оцінимо тип необхідного обладнання та фінансові витрати. При придбанні вітрин та стелажів враховується концепція магазину, вид одягу (для хутряного одягу та спідньої білизни потрібне різне обладнання), прохідність.

Розглянемо комплект обладнання для магазину:

• Касовий апарат - 12000-30000 руб. (ціна залежить від модифікації). Додаткові витрати: реєстрація апарату та обслуговування.
• Стелажі - відносяться до основних меблів торгового залу, один стелаж коштує 1000-20000 руб. Для магазину потрібно 4-10 стелажів.
• Вітрини - знадобляться для викладання аксесуарів або дорогих речей. Ціни починаються від 2000-3000 руб. Вітрина з ексклюзивним дизайном та підсвічуванням може коштувати до 22000 руб. Для бутіка потрібно 2-6 вітрин.
• Полиці або кронштейни – від 600 руб. за найпростіші моделі.
• Манекени - від 1500 руб., Досить буде 10 манекенів в торговому залі.
• Вішала - 2500-9000 руб. (залежно від розміру). Деякі магазини вішала використовують майже як єдине торгове обладнання. Потреба у них – до 15 штук. Іноді з вішалами поставляються вішалки, але зазвичай вішалки замовляються окремо. 100-150 штук буде достатньо.
• Дзеркала – необхідні у примірювальному та торговому залі. Вартість підлогового дзеркала - близько 3000 руб. Потрібно купити також настінні дзеркальні панелі (кілька штук).

Вартість покупки обладнання складе ~100000-500000 руб.

У деяких типах роздрібних магазинів додатково потрібні: стійка для касира, банкетки в примірювальних кабінках, етикет-пістолети. У весільних салонах для припасування по фігурі сукні потрібна швейна машинка.

Найбільш відомі постачальники обладнання: Tritix, Play, Uno, Стайл, Маркет, Joker, Primo. Більшість їх, крім продажу готових рішень, пропонують на замовлення створення індивідуальних торгових систем.

Витрати на персонал

Для середнього магазину загальна кількість персоналу становитиме 4-6 осіб. У колективі будуть позмінно працюючі 2-3 продавці-консультанти. Працівники зали виконують одночасно обов'язки адміністратора та/або касира, прибирача приміщень. Для зниження витрат на заробітну плату бухгалтеру, ведення бухобліку передається аутсорсинговим компаніям. Це дозволяє знизити витрати ~25000 руб. у місяць!

Найкращий критерій зарплати працівників – середній рівень оплати праці в галузі. Середній рівень зарплат для робітників можна переглянути на сайті rabota.yandex.ru. Зазвичай заробіток персоналу - відрядно-преміальний (фіксований оклад + відсотки з продажу). Середня зарплата продавця/консультанта - 14000-25000 руб. Необхідно провести інструктаж продавців зі спілкуванням з покупцями. Посмішка та уважне ставлення збільшує продажі.

Підприємцем створюється фонд оплати праці (ФОП), у якому враховується сума, видана персоналу.

Орієнтовний розрахунок ФОП на рік:

4 продавця х 12000 руб. = 48000 руб./міс.

48000 руб. х 12 міс. = 576 000 руб. (ФОП за рік).

Додаткові витрати підприємця: виплати до Пенсійного фонду (ПФР), Фонду Соціального Страхування (ФСС) та Фонду обов'язкового медичного страхування (ФОМС). Процентна ставка ПФР – 22%, ФСС – 2,9%, ФОМС – 5,1%. Через війну Витрати соціальне забезпечення становить 30%.

Виручка та чистий прибуток бізнесу

Для розрахунку виручки протягом року підраховується середня виручка від 1 клієнта (середній чек). Середній чек, що дорівнює 800 руб., є добрим показником. Планується відвідування магазину 10 покупцями, розмір денного виторгу складе ~8000 руб.

Річна виручка складе ~2700000 руб. Якщо при відкритті витрати склали близько 1400000 рублів, то окупність досягається через 1,5 року. Для досягнення стабільного прибутку можуть знадобитися 1-2 роки, що є добрим показником.

Оцінка привабливості бізнесу журналом сайт

Рентабельність бізнесу	(3.5 із 5)	Привабливість бізнесу 3.3
Окупність проекту	(3.0 із 5)
Простота створення бізнесу	(3.5 із 5)
Магазин одягу є перспективним бізнесом у великих містах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Єкатеринбург. Термін окупності початкових витрат становить ~1.5-2 роки. Бізнес має сезонність продажів (серпень-жовтень, квітень-червень), що вимагатиме додаткового персоналу та запасів. Ключові фактори успіху бізнесу є: розташування поблизу трафіку відвідувачів, і можливість націнки на товари більше 300%.

Сьогодні понад 70% ринку займаються продажем у різних сферах діяльності. Продажі – це найпростіший і найефективніший спосіб розпочати власний бізнес з нуля, бо на певну категорію товарів існує постійний попит, немає необхідності проводити серйозне планування та аналіз.

Замислюючись про відкриття власного бізнесу, обов'язково зверніть увагу на сферу продажу, наприклад, продаж одягу, дитячого одягу, біжутерії, галантереї або все те ж саме в комплексі.

Йтиметься про відкриття магазину одягу в торговому центрі.

Наприклад, націнка на верхній одяг становить 20-110% (сюди можна віднести куртки, пуховики, пальто тощо), націнка на повсякденний одяг становить 50-270% (сюди належать кофти, блузки, сорочки тощо) та націнка на спідню білизну становить 150-400%.

Звичайно, не варто забувати і про націнку за бренд, якість матеріалу, початкову вартість закупівлі, доступність для покупців.

Починаючи свою діяльність у сфері продажів, слід визначитися, для якої категорії людей буде ваша продукція, тому що не всі зможуть купити для повсякденного носіння сорочку за 7000 рублів.

Отже, відкриття бізнесу починається з реєстрації ІП чи юридичної особи, причому, останнє є рідкістю для цієї сфери діяльності.

Перші кроки до відкриття бізнесу

Припустимо, що ви вирішили зайнятися продажем повсякденного одягу, асортимент якого складається з жіночих блузок, футболок, кофт, чоловічих сорочок, футболок, джемперів, включили в асортимент гаманці, сумки, портмоне, а також доповнили його спідньою білизною.

Звичайно, асортимент може бути будь-яким залежно від вашого бажання, а ми розглядаємо лише приклад.

1 етап: реєстрація у податковій інспекції.

Реєстрація у податковому органі відбувається протягом 5 днів із наступного дня після подання документів на реєстрацію індивідуального підприємця. Причому, перш ніж відвідати державний орган, вам слід сплатити держмито в одному з банків та до документації додати квитанцію про його сплату.

2 етап: постановка на облік у Пенсійному фонді РФ.

У пенсійному фонді вам не доведеться платити за реєстрацію, все, що від вас вимагається, – це написати заяву про постановку на облік. Якщо цього не вчасно, можна легко отримати штраф у розмірі 5 тисяч рублів.

3 етап: відкриття розрахункового рахунку (якщо необхідний).

Зазвичай, розрахунковий рахунок необхідний оплати товару постачальникам. Щоб дізнатися чи потрібен він вам, уточніть у своїх постачальників, за якою системою оплати вони звикли працювати з клієнтами. Протягом 5 робочих днів після відкриття рахунку, повідоміть про це податкову інспекцію та пенсійний фонд, інакше вас зобов'яжуть сплатити штраф.

Через 5 робочих днів після подання документів, ви отримуєте свідоцтво про реєстрацію та стаєте повноправним індивідуальним підприємцем.

Пошук постачальників

В даний час постачальники товару - це звичайні роздрібні продавці та оптовики в одній особі. Зазвичай, знижка товару досягається шляхом об'ємної закупівлі. Середня знижка від обсягу складає 15-25%. Погодьтеся, не так багато для збільшення суми власної націнки.

Пошук постачальників будується на основі вибору між ціною закупівлі та якістю. Рекомендується переглянути до десяти варіантів, перш ніж вибрати свого постачальника для закупівлі товару.

Як вибрати місце для продажу одягу

Хто б і що не говорив, найвигідніше місце для продажу одягу це торговий центр. Єдина умова при виборі місця полягає в тому, щоб торговий центр був добре відвідуваним людьми і не важливо, де він знаходиться на околиці або в центрі.

Ще одне питання, що виникає при виборі майданчика на продаж, полягає в ціні. Як правило, орендодавці виставляють свою ціну, виходячи з вартості за один квадратний метр. Крім того, до цієї вартості додається ціна за електроенергію, опалення та навіть певний відсоток за коридорну площу.

Вартість 200-500 рублів за квадратний метр характеризує торгову точку, розташовану не в центрі міста, з низькою та середньою відвідуваністю. Ціна за квадрат, що дорівнює 500-1500 рублів, відноситься до торгових майданчиків у вигідних для продажу місцях, відвідуваність цих центрів достатня для реалізації вашого бізнесу.

Всі майданчики, вартість яких понад 1500 рублів відносяться до класу люкс. Ці торгові центри мають значущість у місті, а й найближчому районі. Як правило, у таких дорогих торгових центрах не буває дешевих речей і створені вони для «багатих» верств населення.

Персонал

Для діяльності в торговому центрі вам не знадобиться ні прибиральник, ні охоронець. Рекомендується спочатку (хоча б 2-5 місяців) попрацювати у відділі одягу самостійно. Так ви зможете знизити витрати, пов'язані із заробітною платою та сплатою внесків до пенсійного фонду.

Крім того, вам буде легше розвинути власний бізнес, тому що ви матимете більшу мотивацію в успіху, ніж найманий продавець.

Якщо ваша торгова площа перевищує 50 квадратних метрів, то навряд чи ви зможете впоратися самостійно. У такій ситуації найм працівника обов'язковий, за умови, що на кожні 50 метрів площі працюватиме один працівник. При сильній завантаженості вашого відділу кількість продавцем має збільшуватися.

Фінансова сторона питання

За нашими розрахунками мінімальна вартість відкриття відділу одягу становить 72 тисячі рублів. Далі проведемо її обґрунтування.

• Витрати відкриття ІП – 800 рублів;
• Витрати закупівлю товару – від 40 000 рублів одноразово;
• Витрати обладнання – від 15 000 рублів;
• Оренда торгової площі - від 15 000 рублів/місяць.
• Інші витрати – від 1200 рублів.

Дані розрахунки проводилися міста з чисельністю населення 30 000 людина. Щоб обчислити зразкові витрати для міста з іншою чисельністю населення, скористайтесь пропорцією та розділіть результат на два. Наприклад, для міста з населенням 300 000 осіб витрати на відкриття становитимуть 360 000 рублів.

Звичайно, формула приблизна і не має жодної значущості, проте вона чудово підходить для зразкового обчислення витрат.

♦ Капітальні інвестиції – 1500000 рублів
♦ Окупність – 1,5-2 роки

Відповідно до усталеної думки, люди завжди купуватимуть одяг, взуття та їжу.

Саме тому підприємці оформляють ІП або ТОВ та починають шукати детальну інформацію про те, як відкрити магазин одягуабо – продуктовий.

Як не дивно, але саме магазини готової сукні очолюють два абсолютно протилежні рейтинги: найпростіших стартапів для запуску з нуля і тих, що найчастіше розоряються.

І це невипадково.

Мало просто сказати собі: «Я хочу володіти бутіком одягу». Потрібно продумати всі нюанси, підкріпивши ідею достатніми капітальними інвестиціями.

Ось таких бізнесменів чекає успіх, а не фінансовий крах.

Як відкрити магазин одягу: вибираємо концепцію бізнесу

Якщо ви втомилися сидіти вдома або мучитися на низькооплачуваній роботі і вирішили зайнятися бізнесом, то, напевно, перша думка, яка у вас виникла: а чому б не відкрити магазин.

За статистикою жінки найчастіше відкривають магазини одягу (комісійний чи бутик), чоловіки – продуктовий чи спеціалізований (будівельний, господарський, авто тощо).

Якщо ви ставитеся до першої категорії, то слід починати з продумування концепції свого майбутнього магазину.

Це дуже важливо і потрібно для того, щоб максимально швидко напрацювати клієнтську базу та виділитись серед конкурентів.

А вже потім варто приступати до реалізації всіх інших етапів, у тому числі і закупівлі обладнання.

Найперспективніші сьогодні варіанти для бізнесу – це:

1. Бутік якісного закордонного одягу найпопулярніших брендів.
   Досить багато людей, які і стануть вашими клієнтами, готові купувати нехай менше одягу, зате якіснішого.
   Для таких клієнтів потрібно не лише привозити відомі марки («Зоря», «Некст», «Манго» тощо), а й відкривати нові бренди.
2. Комісійний магазин або .
   Яка була у вживанні, але в хорошому стані якісний одяг користується попитом у покупців.
3. Маркет, який продає одяг вітчизняних виробників.
   Все більше вітчизняних будинків моди починають шити гарний та якісний одяг, тому можна сміливо вибирати для запуску саме такий стартап.
4. Магазин елітних брендів
   Такий часто відкривають небідні модниці прямо у себе вдома: вирушаючи за кордон на шопінг, вони беруть одяг більше, ніж потрібно їм, а потім продають надлишки.
   І жодних витрат на відкриття ІП, закупівлю обладнання чи оренду.
5. Недорогий одяг.
   Так, вона не відрізняється гарною якістю, але якщо ви встановите низькі ціни, щоб залучити покупців, то зможете зробити свій магазин рентабельним.
6. Магазин одного бренду.
   Такий бізнес можна відкрити за франшизою, отримавши фінансову допомогу, тямущі поради, обладнання, готові для оформлення документів тощо.
7. Оригінальний стартап.
   Наприклад, ви співпрацюєте з талановитим дизайнером та реалізовуєте у своєму магазині одяг, який він шиє у себе вдома. Принагідно приймаєте індивідуальні замовлення.
   Наприклад, клієнтові сподобалася модель, але не сподобався колір.
   За окрему платню ви готові надати йому плаття його мрії.

Як відкрити магазин одягу: реклама

Насамперед, вам потрібно придумати, як назвати магазин одягу.

Назва має бути короткою і яскравою, добре виглядати на рекламній продукції і легко запам'ятовуватися.

Хороше враження на покупців справляють іноземні назви, які начебто натякають, що тут продається розкішний одяг.

Не пошкодуйте грошей на вивіску: вона має бути великою, легко читатися та бачитися здалеку.

1. Зовнішня реклама: всілякі оголошення, банери, плакати та інше.
2. Листівки, які слід роздавати в прохідному місці в районі неподалік вашого бутика.
3. Оголошення на радіо та телебаченні.

До безкоштовних, але досить ефективних способів реклами відносяться соціальні мережі та міські форуми.

Як відкрити магазин одягу: календарний план

Цікавий факт:
У середні віки могли накласти штраф лише за те, що людина одягнена краще, ніж людина чинів вища. Одяг, який у ті часи вважався «незаконним», просто конфіскувався.

Досвідчені бізнесмени не сумніваються, з чого розпочати запуск будь-якого бізнесу: з написання фінансового плану з конкретними розрахунками, щоб зрозуміти, наскільки рентабельним є стартап.

І це правильно, але крім фінансового плану потрібно скласти також календарний план, який допоможе вам зрозуміти, скільки часу знадобиться на реалізацію ідеї.

Щоб відкрити магазин одягу з нуля (комісійний у тому числі) знадобиться від 3 місяців до півроку.

Як відкрити магазин одягу: поетапний запуск стартапу

• наскільки ретельно вони наблизилися до відкриття бізнесу;
• чи змогли правильно вибрати концепцію (комісійний магазин чи продаж нового одягу);
• скільки часу пішло те що, щоб оформити всі документи;
• чи змогли заощадити на початковому етапі, наприклад, на закупівлі обладнання;
• чи прохідне місце знайшли, щоб відкрити магазин одягу;
• чи розумно сформували асортимент та цінову політику;
• і навіть від вибору форми для реєстрації: ІП чи ТОВ.

Сумніваєтеся, з чого почати?

Звичайно ж – з реєстраційної процедури та вибору відповідного приміщення.

Реєстрація

Займатися реєстраційною процедурою вам слід розпочати з вибору форми майбутнього бізнесу: ІП або ТОВ.

Пам'ятайте, що площі вашого магазину має бути до 150 м кв., інакше потрібно буде відкривати ТОВ.

Так маркет розмірами понад 150 квадратів для відкриття магазину одягу з нуля вам і не потрібен – надто ризикований стартап.

Реєструючись як ІП, ви зможете обрати спрощену форму оподаткування, наприклад ЕНВД. Після цього ви встаєте на облік до Пенсійного фонду, пред'являючи усі реєстраційні документи.

А ще вам обов'язково потрібно подбати про легалізацію своєї торгової точки.

Оформити документи бажано до закупівлі обладнання та завезення товару.

Щоб легалізувати крапку, доведеться:

1. Зареєструватись у Торговій палаті.
2. Оформити «Куточок покупця».
3. Поставити на облік касовий апарат.
4. Отримати дозвіл у Пожежної служби та СЕС.
5. Укласти договори на вивіз сміття та інше.

Ще складніше, тому що вам доведеться ще й укладати договір на кожну прийняту одиницю товару, тому є сенс все ж таки відкрити магазин нового одягу, а не комісійний.

Місце розташування

З таким самим успіхом ви можете затіяти відкриття магазину одягу у себе вдома в надії, що раптом клієнти все ж таки вас знайдуть.

Забираючись далеко на околицю, ви повинні розуміти, що доведеться витратити багато грошей на рекламну кампанію і сформувати такі привабливі конкурентні переваги, наприклад, низькі ціни, щоб клієнти не полінувались до вас так далеко.

Вибір місця з високою прохідністю грає справді важливу роль у відкритті магазину одягу (причому, навіть не суть, комісійний чи ні маркет ви запускаєте).

Ідеальне місце – це:

1. Торговий центр.
2. Приміщення на першому поверсі багатоповерхівки у центрі міста.
3. Спальний район, де розташовані будинки людей із пристойним достатком.

А ще вам потрібно потурбуватися про те, щоб:

1. Поруч не було ваших прямих конкурентів.
2. Ваш магазин одягу не доводилося довго шукати (він розташований на головній вулиці, а не десь у дворах).
3. Обладнати паркування. Якщо ви відкриваєте елітний бутік, слід оформити документи, щоб на цій парковці могли ставити свої авто лише ваші клієнти, а не всі, хто хоче.

Приміщення

Розміри приміщення залежать від того, наскільки великий магазин одягу ви вирішили відкрити, але краще не орендувати приміщення площею менше 50 квадратів, оскільки створите незручності і собі, і клієнтам.

Інтер'єр приміщення залежить від концепції вашого бізнесу:

1. Для оформлення використовуйте яскраві кольори.
2. Елітний бутік має вражати розкішшю.
3. Дизайнерський будинок моди – креативні ідеї.
4. Для маркету недорогого одягу достатньо зробити все акуратно, вибираючи при цьому непомітні кольори.
5. А ось якщо ви вирішили відкрити комісійний магазин, то інтер'єр не дуже важливий, головне - правильно підібраний асортимент і ціни.

Обладнання

Витрати на закупівлю обладнання залежать від розмірів вашого майбутнього магазину.

Якщо площа вашого маркету велика і ви орієнтовані на забезпечених клієнтів, то доведеться викласти велику суму, щоб купити все необхідне обладнання і повністю укомплектувати свій магазин одягу.

Але навіть невеликий бутік (площа – 50 квадратів) має на увазі закупівлю наступного торговельного обладнання:

Стаття витрат	Сума (у руб.)
Разом:	250000 руб.
Стелажі та полиці	30 000
Вітрина для аксесуарів (біжутерія та інше)	20 000
Стійки та вішалки	20 000
Обладнання двох примірювальних	20 000
Манекени	10 000
Касовий апарат	10 000
Ноутбук+принтер	25 000
Устаткування санвузла	15 000
Устаткування службової кімнати	40 000
інше	60 000

Персонал

• ввічливими, запобіжними, усміхненими;
• добре розумітися на товарі, який продають;
• мати міцні нерви і поблажливо ставиться до недоліків клієнтів, таких як нервозність, нетерплячість, нетактовність і т.д.

Сьогодні рідко які магазини одягу працюють, закриваючись на вихідні, тому формуйте одразу дві зміни продавців.

Кількість консультантів на одній зміні залежить від розмірів вашого магазину та асортименту товару в ньому.

Якщо йдеться про скромний куточок у торговому центрі, то достатньо одного співробітника.

Якщо ж площа торгового залу більше 25 квадратів, то краще найняти одразу 4 продавці (по 2 на зміну).

Щоб стимулювати своїх консультантів краще продавати товар, не «садіть» їх на ставку. Найефективніша така схема роботи: невелика ставка (наприклад, 5 000 рублів) + від продажу.

Крім продавців потрібно взяти в штат 1-2 прибиральниці (якщо хочете, щоб у вашому магазині одягу завжди було чисто, то краще наймати дві прибиральниці, щоб вони теж працювали позмінно) та бухгалтера (альтернатива – договір з аутсорсинговою компанією).

Якщо ви вирішили відкрити великий магазин одягу з нуля і не дуже обмежені у засобах, то можна найняти керуючого, який допоможе вам розібратися у всіх нюансах нової справи.

А можете й самостійно керувати, якщо відчуваєте, що впораєтеся.

На зарплату персоналу на вас щомісяця очікують такі витрати:

Як бачите, витрати на зарплату не будуть однаковими щомісяця через те, що продавці не мають фіксованої ставки, їх заробіток залежить від суми скоєних продажів.

Як відкрити магазин одягу: витрати

Точну відповідь це питання ви отримаєте лише тоді, коли із зазначенням конкретних сум обладнання, оренду, ремонт у приміщенні залежно від його стану тощо.

Перш ніж складати такий план, вивчіть цінову політику у вашому регіоні, щоб оперувати точними, а не орієнтовними цифрами.

Якщо говорити про відкриття магазину на 50 квадратів на першому поверсі багатоповерхової будівлі в центральній частині міста з населенням 300-400 тис. осіб, то витрати будуть приблизно такими:

Ця сума збільшиться за рахунок того, що у фінансовий план вам доведеться внести витрати на утримання магазину одягу, поки ваш місячний прибуток не покриватиме ці витрати.

Для підтримки нормальної роботи бутика, потрібно щонайменше 150 000 рублів на місяць.

Тобто для того, щоб відкрити магазин одягу з нуля, бажано мати 1,5 млн. рублів.

Відкрити магазин одягу – це вигідно чи ні?

Середні показники окупності цього бізнесу 1,5-2 роки.

Спробуймо пояснити, як працюють цифри на конкретному прикладі.

Припустимо, щодня ви продаєте по 4 речі у сумі 8 000 рублів.

Давайте відразу віднімемо% продавців, які умовили клієнтів зробити покупку, припустимо, це 10%, тобто у нас залишається 7200 рублів. За місяць прибуток магазину одягу (вже з відрахуванням% консультанта) складе понад 200 000 рублів.

Пам'ятаємо, що сума обов'язкових щомісячних витрат становить 140 000 рублів (беремо мінімальну суму, тому що ми вже відрахували% консультанту), тобто вам залишається 76 000 рублів прибутку.

Хоча б 20% із цієї суми потрібно відкласти на наступну закупівлю.

Залишається мало?

Тоді ви повинні залучати більше клієнтів, щоб ваші особисті доходи як власника бутика були ще вищими.

Тепер ви знаєте практично все про те, як відкрити магазин одягу.

Залишилося лише зібрати суму стартового капіталу та продумати всі нюанси запуску стартапу, щоб уникнути розчарувань.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Специфіка магазину така, що відкриття можна планувати або виходячи з наявної площі, або з асортименту, з яким ви хочете працювати. Пропоную розглянути загальні принципи вибору території та площі магазину.

Одяг можна продавати як у Торговому Центрі, так і в окремому роздрібному підприємстві. Торговий центр - це відмінне рішення при відкритті магазину середнього класу на площі до 150 м 2 . Хороша прохідність забезпечить стабільну виручку, а більшість проблем з реклами та погодження вирішуватиме адміністрація ТЦ. Такий варіант ідеально підходить для великих міст.

Окремо магазин варто відкривати, якщо ви вирішили працювати з елітним або, навпаки, стоковим асортиментом. Такі магазини також непогано окупають себе у невеликих містах та центральних районах.

Супутні продукти документи

Працюючи з постачальниками або займаючись самостійним закупом, не забувайте подбати про документи. Жіночий одяг не належить до товарів, що підлягають обов'язковій сертифікації, але повинен мати декларацію відповідності ГОСТ Р, яку видають органи із сертифікації.

Оформляючи декларацію відповідності ДЕРЖСТАНДАРТ Р, необхідно надати певний пакет документів. Для продукції, виготовленої біля Росії:

• НТД на сертифіковану продукцію
• договір оренди займаних площ або інший документ, що засвідчує право власності
• сертифікати якості на використовувані матеріали

Для оформлення декларації на імпортний одягнеобхідні такі документи:

• заяву на оформлення декларації відповідності ГОСТ Р
• копія контракту
• статут підприємства
• свідоцтво держреєстрації ОГРН, ІПН
• опис товару (склад, властивості, зовнішній вигляд, сфера застосування тощо)
• сертифікати якості країни виробника

Необхідні погодження

Поки готуються документи товару, можна зайнятися документами на магазин. Для відкриття підприємства роздрібної торгівлі потрібні погодження з Росспоживнаглядом та Пожежною охороною. Якщо магазин відкривається в ТЦ, то всі турботи про ці документи бере на себе адміністрація центру, але в окремому магазині підприємцю доведеться самому подбати про все.

Для Росспоживнагляду треба буде зробити ПЛК (програма виробничого контролю за здійсненням лабораторних досліджень та випробувань факторів виробничого середовища та трудового процесу на робочих місцях). У цій програмі буде прописано всі моменти, за якими потрібно звітувати Росспоживнагляду та кратність їх виконання.

Туди зазвичай входять усі необхідні виміри по магазину, дотримання санітарних норм, контроль за веденням санкнижок співробітників, графіки різних інструктажів. Програма робиться один раз.

Для отримання висновку Пожежної інспекції необхідно обладнати приміщення протипожежною сигналізацією, планом евакуації, вогнегасниками та віднести до районного підрозділу Державного пожежного нагляду пакет документів. Туди зазвичай входить заява видачу укладання, договір оренди, документи на ІП, план БТІ магазину, договір про встановлення сигналізації.

Після виїзду інспектора для ознайомлення з об'єктом можуть видати розпорядження про усунення знайдених недоліків. Але якщо більшість заходів виконано, то зазвичай дозволяють відкрити магазин за гарантійним листом. Звичайно, всі претензії треба буде з часом усунути.

Також потрібно узгодити вітрину, укласти договір на вивіз сміття та благоустрій території. Десь вимагають озеленення території біля магазину. З усіма вимогами можна ознайомити в Адміністрації району, де знаходиться магазин.

Обладнання

Далі треба замислитися над тим, як ви збираєтеся представляти товар у торговому залі. Пристінне обладнання для одягу однотипне і відрізняється лише матеріалом, кольором та дизайном. Ідеальне рішення - це модульні системи типу Global або Solo, вони дають змогу відмінно показати товар за рахунок різних типів наважок.

Бажано придбати так зване острівне обладнання та столи для викладення товару: вони дозволять створити напрямок руху покупців та красиво презентувати товар. Це ази мерчендайзингу, науки у тому, як товар може продавати себе. У торговому залі бажано встановити манекени, які демонструватимуть одяг «наживо».

Примірювальні повинні бути зручними і світлими, Дзеркала варто розташувати так, щоб при примірянні можна було побачити, як виглядає виріб ззаду.

Окрім обладнання для демонстрації одягу потрібен комп'ютер, термінал для безготівкового розрахунку та касовий апарат, зареєстрований у податковій інспекції. Однак при виборі ЕНВД як система оподаткування, індивідуальний підприємець отримує можливість працювати без касового апарату. Тоді можна обмежитися придбанням чекодрукуючої машини або працювати за товарними чеками.

Відео

Персонал

Одночасно займаємося підбором персоналу. Кількість осіб, які працюють у магазині одягу, залежить скоріше не від площі, а від купівельної прохідності.

суттєвозбільшує продаж

У сезон, який у торгівлі одягом настає двічі на рік (серпень-жовтень та квітень-червень), треба виводити більшу кількість людей у ​​робочу зміну. Решту часу можна працювати мінімальним складом, посилюючи колектив на вихідні.

Зазвичай, на площі 100-150 кв. м. справляються три-чотири продавці та касир. У маленькому магазині можна обмежитися 2-3 людьми. Заздалегідь треба обміркувати вимоги до персоналу, необхідність навчання та атестації, оскільки товарообіг багато в чому залежатиме від доброзичливості та компетентності продавців у залі.

Відкриття власного магазину одягу – те, про що мріє багато підприємців. Хтось бачить його у форматі фешенебельного бутіка, а комусь хочеться зробити затишне місце, де можна було купити все необхідне для свого гардеробу за доступною ціною. Ці ідеї кардинально протилежні, але їх поєднує те, що спочатку обов'язково потрібно скласти магазини одягу з розрахунками. Це дозволить вивчити всі нюанси сфери завчасно, розрахувати витрати та фінансові результати.

Аналіз ринку

Станом на 2015 - 2020 роки обсяг ринку одягу становить близько 2000 млрд рублів. Особливого зростання у цій сфері немає, навпаки, іноді можливі навіть невеликі спади. Істотне уповільнення сталося у 2013 – 2014 роках. Це суттєвим падінням курсу рубля і економічною кризою країни. Обсяги витрат населення зростають незначно, причому ціни збільшуються на 4 – 12% на рік у середньому. Звідси можна зробити висновок, що люди:

• віддають перевагу дешевшому одязі;
• стали купувати менше одягу через низьку купівельну спроможність.

При цьому відкриття свого магазину одягу залишається актуальним форматом бізнесу. Однак відкривати торгові точки краще під відомим брендом, придбавши франшизу. Розвиток власного виробництва вимагатиме серйозних капіталовкладень, а продаж виробів невідомих виробників принесе значно менший дохід.

Варто подумати про відкриття онлайн-магазину. Цей варіант вимагатиме менших стартових витрат. До того ж, у разі невдачі фінансові втрати виявляться значно нижчими. Роботу такого магазину можна організувати самостійно – створити сайт, купити товар та обслуговувати клієнтів дистанційно без залучення персоналу.

Незважаючи на усунення інтересів покупців у бік інтернет-магазинів та монобрендових магазинів, у підприємця є можливість відкрити успішну справу і в стаціонарній торгівлі одягу. Головне в такому разі – правильно підібрати асортимент та залучити покупців.

Який одяг краще продавати

Бізнес-план магазину передбачає необхідність формування асортименту продукції. Для цього важливо визначитися, який саме одяг продавати. Спочатку варто зрозуміти, хто буде цільовою аудиторією – жінки, чоловіки чи діти? Кожна має свої особливості:

	Жіночий одяг	Чоловічий одяг	Дитячий одяг
Рівень попиту	55%	25%	20%
Конкуренція	Висока	Помірна	Висока
Переваги	Найвищий рівень попиту. Стійкість попиту навіть у періоди кризи порівняно з двома іншими форматами. Великі потреби та фінансові можливості.	Простіше завоювати споживача.	Діти швидко виростають, тож батьки змушені часто оновлювати гардероб. Висока націнка товару.
Недоліки	Дуже висока конкуренція, ринок перегрітий	Чоловікам потрібно менше одягу. Найчастіше вони готові витрачати гроші на дружин і дітей, а на себе – значно меншою мірою.	Висока конкуренція. Серйозні вимоги до виробів.
Можливості	Продаж взуття та аксесуарів	Продаж дорогих аксесуарів (краватки, запонки та інше)	Продаж супутніх товарів: іграшки, дитяче харчування, засоби гігієни та інше

Ідеальний варіант – спільний продаж жіночого та чоловічого або жінкою та дитячого одягу. Так рівень прибутку буде вищим.

Який вибрати формат для магазину з продажу одягу

Можна виділити кілька напрямків поділу магазинів одягу категорії. Так, залежно від кількості представлених брендів розрізняють:

• монобрендові магазини – тут продається одяг однієї марки, найчастіше такі торгові точки працюють за франшизою;
• мультибрендові магазини - в них представлений одяг різних марок, цей формат властивий більше представникам малого бізнесу, що самостійно розвивають свою справу.

Магазини одягу діляться і за ціновими сегментами:

1. Преміум-класу. Займають невелику частину ринку, проте мають високий середній чек. Зазвичай розміщуються в центральній частині міста в престижних ТЦ або будівлях, що окремо стоять. Сюди звертаються люди з високим доходом та соціальним становищем.
2. Середній ціновий сегмент. Мають доволі стійкий попит. Ціни на товари відносно невисокі, націнка набагато нижча, ніж у бутіках. Можуть розміщуватись у ТЦ або житлових/офісних будинках.
3. Нижчого цінового сегмента. Сюди можна віднести секонд-хенди, стокові павільйони. Ціни на такі товари низькі, а й якість у них відповідна. Розташовуватись такі магазини можуть на ринках, на перших поверхах житлових будинків або в інших будівлях, переважно у спальних районах міста.

Для підприємця-початківця найбільше підійде магазин одягу середнього цінового сегменту. І тут не знадобляться великі фінансові вкладення, попит товару буде високим.

Можна розділити магазини одягу на дві категорії та по тому, як у них здійснюватиметься продаж:

• Стаціонарні магазини. Найпоширеніший варіант для новачків. З мінусів можна назвати: наявність орендної плати, необхідність найму персоналу.
• Інтернет магазини. Розвинути таку точку складніше, оскільки потрібна правильна рекламна кампанія. Натомість економія відбувається за рахунок відсутності витрат на оренду та заробітну плату (якщо підприємець прийматиме замовлення самостійно).

Якщо стартових інвестицій зовсім небагато, можна спробувати почати з шоу-руму вдома, а зі збільшенням кількості клієнтів створити власний інтернет-магазин або стаціонарну точку.

У сфері торгівлі одягу існує багато торгових форматів. Деякі використовують гарні назви, не замислюючись, що вони означають. Найбільш поширені сьогодні формати:

• бутік – одяг тут модний і дорогий;
• concept store – багатофункціональні магазини з особливою атмосферою, що відображає світогляд людини, яка повинна носити одяг (часто тут продається унікальна або раритетна, лімітована продукція);
• corner – невеликий відділ, розташований у загальному торговому просторі (немає стін та дверей);
• шоу-рум – магазин з демонстраційним залом, тут можуть відбуватися не лише роздрібні, а й оптові закупівлі;
• дисконт- та сток-центри – спеціалізуються з продажу недорогих речей з великими знижками.

Існують інші формати магазинів одягу (outlet, Pop-Up Store та інші), але вони мало поширені в Росії.

Франшиза магазину одягу

В останні кілька років франчайзингова мережа активно розвивається у Росії. Наразі функціонує понад 500 пропозицій у цій сфері. І понад 50% припадають на сферу торгівлі, причому безперечними лідерами є магазини одягу. Тут можна виділити кілька програм франчайзингу:

1. Іноземні компанії самостійно не освоюють російський ринок. Вони продають майстер-ліцензію найбільшим оптовикам, а ті вже просувають бренд із франшизи.
2. Вітчизняні бренди самі розробляють стратегію розвитку, бізнес-проект. Такі організації зацікавлені у розширенні. Зазвичай самі бренди дислокуються у великих містах (Москва, Санкт-Петербург), де ринок і так перегрітий і не вистачає торгових площ, а франшизу продають у регіони, що розвиваються, де попит на товари активно зростає останні кілька років.

Закордонні франшизи коштують досить дорого, тоді як серед вітчизняних компаній можна знайти щодо бюджетних пропозицій. Ось кілька популярних сьогодні франчайзингових програм:

Як видно із запропонованих варіантів, для відкриття магазину одягу навіть невеликій площі будуть потрібні серйозні інвестиції. У разі це пов'язано з тим, що вартість брендових товарів досить велика. Такі магазини зазвичай не беруть вступного внеску або роялті, вони отримують прибуток, надаючи бізнесменам одяг власного виробництва для подальшого продажу.

Розташування, де відкрити магазин одягу

Від правильності вибору місця розміщення магазину одягу залежатиме половина успіху. Початківцям до цього питання потрібно підходити особливо ретельно. Найчастіше вони не мають великих заощаджень і одна помилка, що призвела до невдач і фінансових втрат, може означати кінець усіх починань.

Переважно магазини відкриваються в приміщеннях, що орендуються, будівництво власної будівлі буде дуже витратним і довгим. У разі оренди можуть використовуватись такі варіанти:

• окремо стояча будівля;
• місце у ТЦ;
• місце на речовому ринку.

Кожен з них має свої особливості, переваги та недоліки. Розглянемо їх докладніше:

	Окремо стояча будівля	Місце у ТЦ	Місце на речовому ринку
Кому підійде?	Досвідченим підприємцям, які готові вкласти велику суму в розвиток свого магазину	Початківцям з невисокими або середніми початковими інвестиціями	Підприємцям із мінімальним бюджетом
Які товари продавати?	Товари преміум-сегменту	Середнього чи високого цінового сегмента (залежно від поширеності ТЦ)	Середня або низька вартість
Можливі формати	Бутики, шоу-руми, фірмові магазини	Павільйони, магазини, корнери	Павільйон, торгова точка
Переваги	Високі прибутки, високий середній чек, наявність лояльних покупців	Відсутність необхідності вирішувати питання із пожежниками, СЕС. Швидкий запуск. Невисокі витрати на ремонт. Приміщення вже відповідає вимогам наглядових органів. Не потрібно витрачати багато грошей на рекламу	Низькі витрати на відкриття та оренду місця, наявність великої кількості відвідувачів
Недоліки	Висока вартість оренди, серйозні вкладення (більше піде і закупівлю товару, оплату комунальних послуг, ремонт), підвищений ризик. Самостійно доведеться вирішувати питання із СЕС	Найвища вартість орендної плати. Наявність конкурентів поблизу	Низький дохід, висока конкуренція, неефективність практично будь-якої реклами, мінімум зручностей для відвідувача, майже немає лояльних покупців
Рекомендації щодо розміщення	У центрі міста. Потрібна висока прохідність, хороша транспортна розв'язка, наявність паркування	Важливо правильно вибрати спрямованість торгового центру. Наприклад, у будівельному ТЦ відкриватися немає сенсу. Сусідями мають бути такі ж речові магазини, розважальні центри. Важливо оцінити прохідність місця. Краще розмістити магазин біля входу до магазину	Біля входу або у прохідних частинах ринку
Мінімальні витрати	2500000 рублів	1 500 000 рублів	500 000 рублів

Найбільшу популярність у підприємців мають павільйони в ТЦ. Нехай вони й вимагають більших витрат на оренду, ніж у випадку з речовим ринком, зате дозволяють отримати лояльних платоспроможних клієнтів, які приходитимуть за якісним та красивим одягом знову і знову.

Доведеться не тільки вибрати приміщення, але й привести його до належного вигляду. У випадку з ТЦ місця продажу вже обладнані каналізацією, світлом, вентиляцією та іншими умовами. Підприємцю достатньо провести ремонт. На це піде близько 150 000 рублів.

Реєстрація бізнесу

Відкриття магазину вимагатиме реєстрації як . Новачки найчастіше вибирають перший формат. Перед початком роботи також потрібно зібрати пакет документів:

1. укладання пожежної інспекції;
2. висновок СЕС;
3. коди Держкомстату;
4. офіційний договір оренди;
5. сертифікати або декларації відповідності на всю продукцію залежно від виду товарів, що продаються;
6. список товарів;
7. дозвіл на зовнішню рекламу, якщо така використовуватиметься;
8. санітарний паспорт;
9. договір на вивезення ТПВ та сміття (в ТЦ не потрібно, оскільки цим займається сам власник торгового центру).

Для продажу одягу підприємцю не доведеться отримувати ліцензію чи сертифікати. Останні надаються постачальниками. Від бізнесмена потрібно налагодити продажі.

До відкриття магазину одягу важливо визначиться з видами діяльності з КВЕД. Їх потрібно вказати у заяві під час реєстрації бізнесу. Для магазинів одягу підійдуть такі коди:

• 51 – «Торгівля роздрібна текстильними виробами у спеціалізованих магазинах»;
• 71 – «Торгівля роздрібна одягом у спеціалізованих магазинах»;
• 71.1 – «Торгівля роздрібна чоловічим, жіночим та дитячим одягом у спеціалізованих магазинах»;
• 71.2 – «Торгівля роздрібна білизною у спеціалізованих магазинах»;
• 71. 5 – «Торгівля роздрібна спортивним одягом у спеціалізованих магазинах».

Цей перелік може бути доповнений, якщо підприємець продаватиме в магазині щось ще.

На старті бізнесу також важливо визначитися із системою оподаткування. У випадку магазину одягу можна використовувати такі варіанти:

• (дохідно-витратна форма краща);
• (виходячи з фізичних показників – площі, якщо застосуємо такий режим в окремо взятому регіоні, але загальна площа не повинна перевищувати 150 м2);
• (патент застосовується для роздрібної торгівлі у разі, якщо площа приміщення магазину не перевищує 50 м2).

Найбільш привабливим форматом вважається ЕНВС. Недолік цієї системи – необхідно сплачувати податок незалежно від результатів та факту ведення діяльності.

Обладнання

Після проведення ремонту приміщення потрібно закупити та встановити все необхідне обладнання. Для роботи не потрібно багато. Мінімально будуть потрібні:

• стелажі для одягу;
• вішалки;
• вітрини;
• дзеркала;
• меблі для примірювальної;
• стійки для касирів;
• комп'ютер.

Додатково варто встановити систему проти крадіжок – вона дозволить знизити обсяг можливої ​​нестачі. Також краще витратитись на встановлення спеціалізованого програмного забезпечення для магазинів одягу. Воно дозволить стежити за обсягом товару, попитом, надлишками, формувати звітність та робити зведення. Все разом обійдеться підприємцю не менше, ніж 300 000 рублів, якщо йдеться про відкриття престижного магазину в ТЦ. Звичайно, відкрити точку на речовому ринку буде набагато дешевше.

Перед стартом бізнесу необхідно налагодити постачання товару. У разі роботи із франчайзером цієї проблеми не виникне. Якщо ж підприємець працює один, йому доведеться знайти оптових постачальників, укласти з ними договори. Ще до відкриття необхідно створити товарний запас. На це може піти 1000000 - 1500000 рублів і вище для повноцінного магазину в ТЦ.

Персонал

Робота магазину неможлива без персоналу. Ключовими постатями будуть продавці. В одну зміну має працювати хоча б 2 продавці. Підкреслити статус та високий рівень обслуговування можна, найнявши на роботу додатково охоронця та адміністратора.

Бухгалтер може не знадобитися. Спочатку можна розібратися з усім самостійно або звернутися в аутсорсингову фірму. Насправді такий формат послуги виявляється дешевшим і якіснішим.

Продавці та інші працівники торгового залу повинні мати санітарні книжки та вчасно проходити планові огляди. А ось особливої ​​освіти їм не потрібно. При пошуку відповідних продавців слід звертати увагу на такі фактори:

• вміння працювати з касою та спеціалізованим ПЗ;
• маркетингові навички;
• усміхненість та чуйність;
• уважність та акуратність;
• відповідальність;
• охайність;
• приємний зовнішній вигляд.

Співробітник, який має всі ці якості, зможе надати клієнтам магазину необхідні послуги на найвищому рівні.

Реклама

Для успішної роботи магазину одягу при складанні бізнес-плану необхідно скласти маркетингову стратегію. Найбільш ефективними методами будуть:

• розміщення зовнішньої вивіски;
• встановлення штендера біля магазину або ТЦ, у якому знаходиться магазин;
• реклама на ТБ та місцевих ЗМІ (для великих магазинів);
• роздача листівок;
• реклама у ліфті;
• Реклама в інтернеті;
• створення знижкових програм, програм лояльності;
• роздача листівок;
• проведення акцій та інших заходів.

У створенні сайту немає сенсу, якщо підприємець згодом не планує продавати товари через інтернет.

Скільки коштує відкрити магазин одягу

Бізнес-ідея повноцінного магазину одягу вимагатиме досить серйозних вкладень. Разом з обладнанням, створенням товарних запасів, ремонтом та реєстрацією піде не менше 1900000 рублів. Для маленького магазинчика стартові витрати починаються з 400 000 - 500 000 рублів. А великий брендовий бутік обійдеться не менше, ніж 2,5 – 8 мільйонів рублів.

Скільки можна заробити

Рівень заробітку залежить від широти асортименту, розміру товарних запасів, торгової площі. Важливо під час упорядкування бізнес-плану магазину одягу також закласти реальну націнку, з якою клієнти захочуть купувати товари. У середньому ціновому сегменті вона становить близько 100%, преміумному може досягати 150 – 300%.

Загальна виручка для звичайного магазину в ТЦ близько 1000000 рублів. З них на витрати піде:

• закупівля товарів - 500 000 рублів;
• вести – 100 000 рублів;
• оренда - 70 000 рублів (ціна оренди в ТЦ варіюється від 800 до 2 500 рублів за 1 м 2);
• реклама - 15 000 рублів;
• податки - 40 000 рублів.

Звідси чистий прибуток становитиме 1 000 000 – 725 000 = 275 000 рублів на місяць. Отже, рентабельність буде 275000/1000000 = 27,5%. Окупиться магазин не раніше, ніж за 7 – 12 місяців.

Висновок

Відкриття магазину одягу – цікава ідея, яка передбачає серйозних бюрократичних формальностей порівняно з продуктовими магазинами. Однак для реалізації бізнес-плану знадобляться серйозні фінансові вкладення, детальний аналіз ринку та конкуренції. Початківцям варто спробувати попрацювати за франшизою – цей напрямок у сфері магазинів одягу є сьогодні найбільш перспективним та мінімально ризикованим. Головне – підібрати надійного франчайзера, який зацікавлений в успіху своїх партнерів.

Усі розрахунки актуальні на 2020 рік.

4.2 / 5 ( 17 голосів)