Технології переконливого впливу та їх застосування у діловому спілкуванні

Глава 1. Теоретичне визначення технологій переконання. Визначення поняття «переконання», «переконаність»

Суспільство - це єдиний організм, складові якого тісно взаємопов'язані. Іншими словами, людина є невід'ємною частинкою суспільства, тоді як нитка, яка сполучає всіх людей, - це спілкування. У процесі спілкування відбувається тісний взаємозв'язок для людей, встановлюються контакти, передається інформація, відбувається розвиток особистості. Спілкуючись, люди висловлюють свої емоції, враження, міркування. Понад те, у процесі спілкування формується взаємне ставлення співрозмовників друг до друга. У наш час також ні для кого не секрет, що за допомогою спілкування, побудованого певним чином, можна впливати на співрозмовника, у тому числі й переконувати його у правильності властивих вам поглядів. Хотілося б ретельніше розглянути явище переконання, методи та технології переконання.

Переконання - це спосіб на людей, звернений до їхнього власного критичного сприйняття. Переконання - це, роз'яснення і доказ правильності і необхідності певного поведінки чи неприпустимості будь-якого проступку.

Використовуючи метод переконання, психологи виходять із того, що воно орієнтоване на інтелектуально-пізнавальну сферу людської психіки. Його суть у тому, щоб за допомогою логічних аргументів спочатку домогтися від людини внутрішньої згоди з певними висновками, а потім на цій основі сформувати та закріпити нові установки (або трансформувати старі), що відповідають поставленій меті.

Переконуючи, слід дотримуватися певних правил:

Логіка переконання має бути доступною інтелекту об'єкта впливу;

Переконувати треба доказово, спираючись на факти, відомі об'єкту;

Крім конкретних фактів та прикладів (без них не можна переконати тих, кому бракує широти кругозору, розвиненого абстрактного мислення), інформація має містити узагальнені положення, ідеї, принципи);

Переконлива інформація має виглядати максимально правдоподібною;

Сполучені факти та загальні положення мають бути такими, щоб викликати емоційну реакцію об'єкта впливу.

Процес переконання є найскладнішим серед інших способів дії. Чільне місце в цьому процесі займає аргументування своєї позиції та діяльності. Тому уважніше розглянемо аргументування як найважливішу основу переконання.

Способів аргументування є безліч. Ось деякі з них:

1. прийом зняття напруги. Потребує встановлення емоційного контакту із співрозмовником. Для цього достатньо кількох слів.

2. прийом «зачіпки» дозволяє коротко викласти ситуацію і, ув'язавши її із змістом розмови, використовувати як вихідну точку щодо обговорення проблеми. З цією метою можна з успіхом використовувати якісь події, порівняння, особисті враження, анекдотичний випадок чи незвичайне питання.

3. прийом стимулювання уяви передбачає постановку початку бесіди безлічі питань щодо змісту тих проблем, які мають розглядатися. Цей метод дає хороші результати, коли виконавець відрізняється тверезим поглядом на проблему, що вирішується.

4. прийом прямого підходу передбачає безпосередній перехід до справи без вступу чи преамбули.

Критерієм результативності переконливого впливу є впевненість. Це глибока впевненість у істинності засвоєних ідей, уявлень, понять, образів. Вона дозволяє приймати однозначні рішення та здійснювати їх без вагань, займати тверду позицію в оцінках тих чи інших фактів та явищ. Завдяки переконаності формуються установки людей, що визначають їхню поведінку в конкретних ситуаціях.

Важлива характеристика переконаності – її глибина. Вона прямо пов'язана з попереднім вихованням людей, їхньою інформованістю, життєвим досвідом, здатністю аналізувати явища навколишньої дійсності. Глибока впевненість характеризується великою стійкістю. Щоб її похитнути, недостатньо одних лише логічних висновків. Переконливий вплив доцільно застосовувати у таких випадках:

Коли об'єкт впливу може сприйняти отриману інформацію;

Якщо об'єкт психологічно здатний погодитися з думкою, що йому нав'язується. Тому однаково важливі правильний вибіроб'єкта психологічного впливута зміст переконливого впливу;

Якщо об'єкт здатний зіставляти різні погляди, аналізувати систему аргументації. Іншими словами, переконливий вплив ефективний лише за умови, що його об'єкт може зрозуміти й оцінити те, що йому подається;

Якщо логіка мислення суб'єкта впливу, використовувана ним аргументація близька до особливостей мислення об'єкта. Звідси важливість обліку національно-психологічних особливостей об'єкта, всього комплексу соціальних, національно-релігійних, культурних чинників, які впливають на сприйняття ним змісту повідомлення;

Якщо є час переконувати. Для того щоб переконати людей у ​​чомусь, особливо в тому, що вигідно протилежному бокові, як правило, потрібен час. Зміни у сфері раціонального мислення людей відбуваються лише після зіставлення та обмірковування фактів, що передбачає значні часові витрати. Крім цього, різноманітний зміст переконливого впливу вимагає багаторазового підтвердження різними аргументами та фактами, що також робить процес більш тривалим.

Переконання зазвичай включає:

Вплив джерела інформації

Вплив змісту інформації

Вплив ситуації інформування.

Вплив джерела інформації. Ефективність переконання певною мірою залежить від того, як люди, що його сприймають, належать до джерела інформації.

Вплив змісту інформації. Багато в чому залежить від того, наскільки воно є доказовим і переконливим.

Доказовість ґрунтується на логічності, правдоподібності та несуперечності викладеного матеріалу. Інакше висловлюючись, важливо як те, що повідомляється, а й те, як це робиться.

Переконливість залежить великою мірою від обліку властивих об'єкту впливу установок, переконань, інтересів, потреб, його способу мислення, національно-психологічних особливостей та своєрідності мови. Таким чином, щоб досягти переконливості, потрібно враховувати значну кількість факторів.

Для отримання максимального ефекту переконливий вплив має відповідати певним вимогам:

1. Бути правильно орієнтованим та плановим.

2. Бути спрямованим на об'єкт.

3. Бути орієнтованим переважно інтелектуально-пізнавальну сферу психіки об'єкта.

4. Бути спрямованим на ініціювання певної поведінки.

Основними принципами здійснення переконливого впливу мають бути:

Принцип повторення. Багаторазове повторення повідомлення дає такий ефект, який неможливо отримати за одноразового впливу;

Принцип досягнення первинності дії. Якщо об'єкт отримав якесь важливе повідомлення, то його свідомості виникає готовність до сприйняття наступної, більш детальної інформації, що підтверджує перше враження.

Принцип забезпечення довіри джерела інформації. До прийомів досягнення довіри до джерела інформації в даний час, крім того, відносять створення іміджу «особливої ​​поінформованості» про ті події, які з якихось причин замовчуються офіційними джерелами (це досягається передачею фактів, достовірність яких відома або може бути легко перевірена ); створення іміджу «об'єктивності, незалежності та альтернативності», що досягається цитуванням документів, оцінок експертів, думок очевидців подій тощо.

Принцип активізації психічних процесів сприйняття об'єктом змісту інформації.

Переконання має на увазі м'який вплив на індивіда, що має на меті радикально скоригувати його погляди, щоб вплинути на подальшу поведінку. Даний варіант є найетичнішим способом впливу, бо тут немає грубого насильства чи впровадження у підсвідомість об'єкта.

Переконання задіюється довгострокового зміни уявлень і установок людини у необхідному напрямі, залучення до співпраці, спонукання об'єкта до потрібного вчинку.

За технічним виконанням переконання є явну, іноді і приховану дискусію, доповнювану якимось стимулюючим впливом.

Кожна людина має свій настрій щодо чогось або будь-кого. Існують три градації такого настрою: явна симпатія (схильність до прийняття чогось); байдужість (з легким усуненням у той чи інший бік); заперечення (неприйняття).

Будь-яка спроба грубо нав'язати бажану думку приведе лише до негативного результату, оскільки людина завжди чинить опір обмеженню свободи вибору.

Для зміни ставлення індивіда до чогось потрібно переорієнтувати його налаштування. Слід враховувати, що:

У поєдинку розуму та установки частіше перемагає установка;

У ході зміни установок людині треба показати спрямованість та зміст необхідних змін; все це має бути зрозумілим і сприйнятим;

Зміни відбудуться тим успішніше, чим співзвучніші вони потребам і мотиваціям об'єкта;

Найпростіше перебудовуються установки, які мають принципового (життєво важливого) значення людини;

У разі негативної установки її переорієнтація зазвичай вимагає спеціальних ускладнених методів перепрограмування психіки особистості.

Залежно від умов ситуації та конкретних особливостей об'єкта, його можна спробувати переконати прямо (під час бесіди) чи опосередковано (через інспіровані акції), діючи у своїй акцентовано-логічно, імперативно (категорично), ексцитативно (із залученням емоцій), альтернативно (зведенням проблеми до вибору "або-або").

Відомо також, що набагато простіше переконувати тих, хто має яскраву живу уяву, орієнтацію скоріше на інших, ніж на себе, дещо занижену самооцінку (несміливі та слабко довіряючі своєму власною думкоюсуб'єкти).

З іншого боку, важко піддаються переконанню особи з явною ворожістю по відношенню до оточуючих (опір, що виявляється, до речі, часто може виникати як наслідок бажання домінувати над оточуючими), з сильним духом критицизму, незмінною готовністю до переінакшування своїх поглядів (простіше кажучи, прагненням ще одну позицію про запас).

Акцентуація характеру як одна з передумов формування девіантної поведінки у підлітків

Аналіз сучасних методівнейтралізації стресів в організації

Стрес - це такий емоційний стан, який викликається несподіваною та напруженою обстановкою. Стресовими станами будуть дії в умовах ризику, необхідність приймати швидке рішення, миттєві реакції при небезпеці.

Вандалізм - одна з форм руйнівної поведінки людини. В останні роки це явище обговорюється в російського друку, опубліковано декілька наукових праць, присвячених окремим проявам вандалізму.

Вандалізм. Графіті як один із проявів вандалізму

Термін "графіті" походить від італійського "graffito" і означає "проводити лінії", "писати каракулями", "видерти". Спочатку цей термін стосувався лише древніх написів і вживався істориками та археологами...

Виховання дітей з відхиленнями у поведінці

Предметом нашого вивчення є лише ті аспекти поведінки особистості, які можна кваліфікувати як поведінку, що відхиляється. Доцільно виділити ті специфічні особливості поведінки особистості, що відхиляється.

Класифікація психотренінгів

2.2.2 Види соціально-психологічних тренінгів Висновки з другого розділу Висновок Список використаної литературы Введение В наш час...

Класифікація психотренінгів

У широкому значенні поняття " психологічний тренінгвикористовується для позначення різноманітних форм групової психологічної роботи, хоча паралельно існують такі поняття як групова психотерапія, психокорекційні групи...

Організація, планування та проведення психологічного дослідження

Дослідження, на відміну стихійних форм пізнання навколишнього світу, засноване на нормі діяльності - науковому методі. Його здійснення передбачає усвідомлення та фіксацію мети дослідження, засобів дослідження (методологію, підходи, методи...

Прояв агресії у дітей молодшого шкільного віку, що займаються рукопашним боєм

Не треба багато говорити про те, якого значення набуває сьогодні проблема формування у школярів морально-вольових якостей, що становлять своєрідний стрижень, що дозволяє не згинатися в складних життєвих ситуаціях...

Психологічні механізми формування соціальних стереотипів

Проблема соціального стереотипу має велику історіографію. У західній психології, політології та соціології теорії стереотипів розробляються в основному на макротеоретичному рівні.

Психотерапевтичне значення духовності у консультуванні

Духовність - властивість душі, яка переважає переважання духовних, моральних та інтелектуальних інтересів над матеріальними. Душа - 1. Внутрішній, психічний світ людини, її свідомість. 2. Та чи інша властивість характеру.

Розвиток волі у підлітків

Прояв волі (точніше було б - «сили волі», вольового зусилля) у різних специфічних ситуаціях змушує говорити про вольові якості, властивості особистості. При цьому як саме поняття «вольові якості»...

Розвиток пам'яті та уваги як вищих психічних функцій

Ми почнемо з визначення поняття “розвиток”. У психології цей термін має на увазі складний процес, який визначається низкою ознак, які виділив Л.С. Виготський. Перша ознака полягає в тому, що при будь-якій зміні субстрат...

Технології переконливого впливу та їх застосування в діловому спілкуванні

Міжособистісна комунікація та явище переконання відбувається не лише на рівні передачі словесної інформації. Обмін повідомленнями між співрозмовниками зазвичай відбувається на двох рівнях -- на рівні «змісту» та «відносин».

Фізіологічні, психологічні та соціальні фактори виникнення наркотичної залежності

Термін наркотик (Narcoticos - присипляючий) не точним т.к. характеризує лише наркотичні речовини, що мають присипляючий ефект, опіоїди наприклад...

Переконаність – якість особистості, виражене у суб'єктивному ставленні до своїх переконань і вчинків, пов'язаних із твердою впевненістю у істинності знань, принципів та ідеалів, якими вона керується.

Сперечалися якось двоє біля дороги. Один каже, мовляв, нема Бога, тому й не вірю в нього. Інший палко заперечував, є Бог, і все тут, тому в нього вірю. Повз них ішов чернець. Сперечальники помітили його, зупинили і попросили про допомогу, дуже хотілося правоту свою довести. Монах зупинився. Вислухав кожного з них, подумав і сказав: Один з вас вірить, що Бога немає, інший, що Він є. Немає сенсу у такій вірі. І немає сенсу вірити, як ви. Треба знати. А коли ви дізнаєтесь, то не буде й сенсу сперечатися. Тому не витрачайте сили та часу даремно, йдіть і займіться ділом». – «А як же нам дізнатися, чи є Він насправді?» – здивовано спитали сперечальники. – «Перестаньте вірити у свої переконання, і справді відкриється вам», – з усмішкою відповів чернець і пішов геть.

Щастя людини залежить від екологічності її переконань. В основі наших думок, дій та поведінки лежать наші переконання та вірування. Якщо переконання ми здатні якось обґрунтувати, пояснити чи довести, то вірування – це некритично засвоєні уявлення про життя. Які в нас переконання та вірування – таке й життя. Сьогоднішній рівень життя – це віддзеркалення наших переконань. Діапазон наших думок та поведінки обмежений якістю наших переконань та вірувань. Змінюючи переконання, ми змінюємо своє життя. Щастя людини залежить від вибору , який він зробив у той чи інший момент свого життя. Кожна людина має свободу вибору. Між будь-якою подією та нашою реакцією на неї завжди є прошарок – наше право вибору. Як відреагувати на будь-який подразник, стимул чи ситуацію вибираємо ми самі. Нехай проміжок між подразником і реакцією на нього може становити частку секунди, але цієї миті ми все одно робимо вибір. Будь-який вибір у нашому житті визначається нашими переконаннями та віруваннями.Наприклад, хлопець повертається ввечері додому та бачить, що у темному кутку двору хулігани грабують жінку. Він перед вибором: пройти повз або заступитися за жінку. Мозок за частки секунди прораховує всі можливі наслідки його дій. Цієї миті, можливо, вирішується все його життя: якою вона буде людиною, якщо підраховує, чи зможе вона почуватися повноцінним чоловіком. У будь-якому випадку його вибір повністю залежатиме від якості його переконань і вірувань.

Переконання – це особиста конституція людини. У дусі свого основного закону ми сприймаємо навколишній світ. Пробитися через цензуру наших переконань надзвичайно складно. Ми свято віримо у істинність своїх переконань. Вони є формою самонавіювання, самогіпнозу. Ми ототожнюємо себе з ними. Усі наші дії підпорядковані переконанням. Хоча в них немає логіки, їх важко довести, але все одно вони для нас є в поєднанні з віруваннями єдиним керівництвом до дій. Гумористи жартують, що переконання, які не підкріплені доводами, свідчить про те, що у вас є своя позиція. Система наших переконань мешкає у підсвідомості. Перед підсвідомістю стоїть завдання систематично підтверджувати нашу правоту. Для демонстрації своєї волі та голосу вона використовує емоції, поведінкові реакції та думки. Система переконань служить «приманкою» для залучення до життя певних людей і обставин. Вона базується не на особистому життєвому досвіді - все з точністю навпаки. Це наш досвід є результатом наших переконань. Словом, переконання тримають кермо влади нашого життя у своїх твердих руках.

Так, у цирку дорослих слонів прив'язують до дерев'яних жердин лише тонкою мотузкою, а маленьких слоненят приковують ланцюгом до надійних металевих стовпів, глибоко закопаних у землю. Це робиться для того, щоб вони не спробували втекти. Якщо стовп досить міцно сидить у землі, а ланцюг досить міцний, слоненя не зможе піти далі, ніж належить. Рано чи пізно настає день, коли він перестає смикати ланцюг і залишає спроби втекти. Металевий стовп замінюють на дерев'яний, оскільки знають, що тварина звикла до думки про неможливість втечі. Те саме ми робимо з собою, обмежуючи себе власними переконаннями про свої можливості та здібності. Виходить, що ми обмежені не дійсністю, а своїми переконаннями, що обмежують.

Якщо висловлюватися метафорично, то ранньому дитинстві ми були щойно куплений, але вже одухотворений комп'ютер. В нас ще не встановили жодних програм. Ми були досконалістю, своєю справжньою сутністю. Пізніше до незайманої свідомості стали надходити вступні від наших батьків, вихователів, вчителів та однолітків. Так, крок за кроком, сформувалася наша система переконань та вірувань. Багато програм ґрунтувалися на життєвому досвіді батьків. Як вони розуміли світ, так і передали нам. Дитячі переконання займають чільне місце у системі наших переконань. Зазіхання ними сприймається нами у тих сталінського наказу «Ні кроку тому!» Нас не цікавить, вірні вони чи ні, порядні чи порочні. Ми просто віримо своїм переконанням. У цьому контексті не можна вважати порядною людину лише за те, що вона має свої переконання. Потрібно перевірити, чи порядні самі переконання. Словом, наші переконання у будь-якому разі мають обмежуючий характер, але сприймаються нами як істина в останній інстанції.

Метафоричний, у сенсі, спосіб роботи очей жаби. Жаба бачить більшість предметів у своєму безпосередньому оточенні, але вона інтерпретує лише ті предмети, які рухаються та мають певну форму. Це дуже важливо для лову мух. Однак, оскільки тільки рухомі чорні об'єкти сприймаються як їжа, жаба буде приречена на смерть у коробці, повній мертвих мух. Так, наші переконання, що обмежують, ставлять непереборну перешкоду перед нашими новими можливостями.

Естафету формування наших переконань підхоплює у батьків четверта влада. Через телевізор, інтернет нам вселяються на базі інтелектуального Макдональдса стереотипи поведінки та шаблонне мислення. Джерелом наших переконань також є особистий досвід та стосунки з авторитетними людьми.

Переконання та очікування

Встановивши в комп'ютер системне програмне забезпечення, ми очікуємо від нього відповідей на всі питання, що нас цікавлять, і виконання функцій, відповідних даним програмам. Від свого системного програмного забезпечення у вигляді переконань ми також очікуємо, що воно дасть правильні відповіді питання навколишнього світу. Ми чекаємо від людей поведінки, яка відповідає нашим переконанням. Коли вони поводяться всупереч нашим очікуванням, у нас виникають образи і з'являється роздратування. Чому б не образитися, адже наші уявлення – це переконання, а переконання інших – забобони? Ми сповнені очікувань, що різні життєві ситуації мають розгортатися за нашим сценарієм. Однак світ не передбачуваний. Ми стикаємося на кожному кроці з несподіванками, з незрозумілими та незрозумілими ситуаціями. До речі, чим більше всяких несподіванок виникає на нашому життєвому шляхутим більше наша система переконань не відповідає запитам реальної дійсності. Коли світ відвертається від нас, ми чи коригуємо систему своїх переконань, чи вперто намагаємося прогнути світ під себе.

Може виникнути питання: "А що якщо взагалі "видалити" свою систему переконань?" Створюється видимість повної свободи, життя можна «відпустити» плавно плисти за течією без пред'явлення до неї претензій. Знову ж таки, відсутня залежність від переконань. Отже, нас неможливо контролювати та маніпулювати за допомогою наших переконань. Однак це ілюзія. Переконаність, що можна прожити без переконань, є переконанням. Нема людини без переконань. Нехай у самому примітивному і кволому вигляді якась система цінностей має будь-яку людину. Нам не підвладно досягти кінцевої станції «дорогою додому», тобто знову повернутися до моменту нашого народження. Якщо гіпотетично видалити все сміття переконань, ми стаємо досконалістю. Нам уже не треба проходити уроки життя, немає необхідності прагнути бути ближчими до своєї істинної сутності, не потрібно вдосконалюватися. Ми й так досконалість. Це, звісно, ​​фантазії. Людина – це громадська тварина. Жити у суспільстві та бути вільним від суспільства не можна. Ми, хотіли б того чи ні, схильні до його впливу і навіювання. Нас змусять обставини засвоїти певні громадські розпорядження, закони, умови та вимоги гуртожитку. Інакше у суспільстві не вижити. Суспільні вимоги та умови взаємин з іншими людьми вимушено осядуть у підсвідомості людини як переконання.

Робота із переконаннями.Припустимо, ми поставили собі за мету стати багатою, успішною людиною. Добротна ціль. Щоб дорога до неї була накатаною, потрібно уважно покопатися у своїй підсвідомості щодо пошуку обмежуючих переконань. Можливо, у нас у підсвідомості на тему «Багатство і гроші» стільки сміття, що й думати про це не варто? Якщо наші переконання будуть у протиріччі з метою, успіху не бачити. Мета досягається лише в унісоні з переконаннями. Головний аргумент на користь наших переконань – активна допомога на шляху до мети.

Тому слід провести інвентаризацію своїх переконань з цієї тематики та виявити обмежуючі переконання. Уявіть, що ми складаємо письмовий іспит з твору. Тема: «Багатство та гроші». Відведений час – півгодини. Розділові знаки та орфографічні помилки не враховуються. Головне для нас – розкрити тему, виплеснути за півгодини усі свої переконання у цій сфері життя. Не важко вкласти в голову нові переконання та вірування, важко позбутися старих.Однак ми це повинні зробити. Наприклад, перевіривши твір, ми виявили десять шкідливих переконань: "Багатство непристойне", "Бог любить бідняків", "Багатство робить самотнім", "Хто багатий, у того більше немає справжніх друзів", "Багатство породжує заздрість", "Багаті не можуть спокійно спати», «Великі гроші викликають турботи та проблеми», «Багатство здобувається за рахунок мого здоров'я», «Набуваючи багатства, я втрачаю гідність». Як бачимо, перетрус переконань дав солідний улов. Скажіть, чи можна з такими негативними хвостами розраховувати на багатство? Звісно, ​​і однозначно, ні. Тому беремо перше переконання і, як обвинувач, доводимо собі, як суду присяжних, його повну для нас неспроможність. Перше наше обмежуюче переконання «Багатство непристойне». Для розвінчання цього переконання достатньо п'яти аргументів: «Непристойно хизуватися багатством. Соромно бути бідним», «Багатство – це не лише гроші. Слово «багатство» можна застосувати до різних понять. Багатство любові, багатство дружби, багатство сімейного життя, багатство досвіду, багатство культури», «Багатство – це фінансову свободу. Що пристойно, а що не пристойно вигадали люди, оцінюючи життя з позицій «добре чи погано». Я вільний від людських оцінок», «Багатство – це свобода від боргів, від постійної агонії у пошуках грошей, щоб сплатити борги. Непристойно жити у борг. Непристойно бігати по сусідах, щоб перехопити грошей до зарплати», «Багатство – це можливість особистісного зростання, досягнення великої мети. Це пристойно. Суспільство зацікавлене у розвитку своїх громадян». Здається, що з такими аргументами ми розпорошили всі власні сумніви. Про це переконання можна забути.

Тепер візьмемо нове переконання «Бути багатим – природне право кожної людини» та аргументуємо її. Наші докази: «Не можна жити по-справжньому повноцінним і повнокровним життям, не будучи багатим», «Право людини на життя означає його право вільно володіти всім, що потрібно для розумового, духовного та фізичного розвитку», «Бідні – це тягар для рідних та для суспільства загалом. Людина, яка бажає мерзнути в бідності – не нормальна», «Не розумно жити тільки для душі, заперечуючи тіло і розум. Багатство дає можливість задовольнити всі запити тіла, розуму і душі», «Людина щаслива, коли вона дарує щось тим, кого вона любить. Бідний може тільки з нещасною посмішкою заспівати: «Не можу я тобі в день народження дорогі подарунки дарувати, але зате в ці ночі весняні я можу про кохання говорити». Багатий може подарувати подарунки». Думаю, що цих аргументів буде достатньо, щоб старе переконання, що обмежує, назавжди залишило нашу підсвідомість.

Іноді завершеність твору залежить від останнього штриху. Для нас цим штрихом буде наповнення нового переконання образами. У свою чергу образи треба просочити почуттями та емоціями . Наше нове переконання: «Бути багатим – природне право кожної людини». Давайте вдихнемо в нього життя за допомогою образів, почуттів та емоцій. Які у нас виникають асоціації щодо слів «право на багатство»? Більшість людей — це достаток, влада, гроші, стан, духовність, благодійність, розум, респектабельність, розкіш, достаток, накопичення, благополуччя, стабільність, сила, заповіт і надбання. Включимо уяву: ось ми на яхті подорожуємо всіма морями і океанами, зупиняємося там, де нам заманеться, і оглядаємо місцеві визначні пам'ятки. Знайомимося з цікавими людьми, ласуємо стравами національної кухні, весело проводимо час і з деяким сумом проводжаємо кожен прожитий день. Кожен має свої асоціації. Головне, щоби вони викликали у нас приємні відчуття. Підсвідомість буде нам вдячна за цей крок, адже вона звикла оперувати образами. За таким же алгоритмом працюємо з такими переконаннями, що обмежують, до повного їх витіснення з підсвідомості. Наші зусилля будуть винагороджені з лишком.

Тепер, коли у нас з'явилася ясність щодо переконань, уявіть ситуацію. Ви зустрічаєте приятеля, і він каже вам: «У мене такі переконання щодо переконань: Не спокушайтеся своїми переконаннями – по-перше, вони не ваші, а, по-друге, не вірні. Не ваші, тому що людина – це коктейль із чужих переконань, вірувань, помилок, стереотипів, забобонів та забобонів. Цей коктейль приготували у дитинстві. А не вірні, бо всі переконання суб'єктивні. Мине час, і більшість ваших переконань стануть помилками. Переконання – це вчасно не виявлені помилки». Як ви думаєте, чи має рацію ваш приятель?

Петро Ковальов 2013 рік

Привіт дорогі читачі! Сьогодні ми розглядаємо надважливу для розвитку та життя кожної людини тему “Переконання”. Багато листів я отримав на свою електронну пошту з питаннями, як правильно працювати зі своїми переконаннями. Але спочатку розглянемо основні тези: що таке переконання людини? яке їх значення? які вони бувають? Інші питання.

Почнемо з визначень та з розуміння значення переконань.

Що таке Переконання

Система переконань - світогляд людини, знання записані в її свідомість та підсвідомість у вигляді життєвих установок (програм) та уявлень (образів). Переконання (уявлення про світ, себе, ін.) – інформація, яка реалізована і представлена ​​у людини як розумових структур (живих і діючих установок).

Іншими словами, переконання– це знання, перетворені на уявлення (установки, образи та відчуття), які є для людини основним прийняттям усіх її життєвих рішень.

По суті, переконання людини - це стрижень його, те, у що людина вірить по відношенню до самого себе, по відношенню до навколишнього світу і до своєї долі, те, на що він спирається по життю, що визначає всі його рішення, дії і результати по долі.

Сильні позитивні переконання дають людині сильний стрижень, роблячи його успішним, ефективним тощо. Слабкі, неадекватні переконання роблять стрижень гнилим, а людину, відповідно, слабкою та немічною.

Основні напрямки, за якими потрібно формувати свої позитивні переконання! Які переконання складають ваш Стрижень:

Простішою мовою, переконання – це відповіді основні життєві питання, які й становлять світогляд людини.

1. Ставлення до навколишнього світу: світ він який? поганий, жахливий, небезпечний? чи світ він різний і в ньому є все, але він прекрасний, і він дає людині тисячі можливостей для пізнання, щастя та успіху? і кожен, раніше чи пізніше, отримує за заслуги, або Добра і Зла – ні і будь-яке зло може зійти з рук?
2. Сприйняття себе, ставлення себе: відповіді на запитання – хто я і навіщо я живу? я тварина, просто тіло, яким керують інстинкти? чи я божественна, світла і сильна за своєю природою Душа з величезним потенціалом?
3. Ставлення до свого життя та долі: я народжений, щоб страждати, бути цапом-відбувайлом і від мене нічого не залежить? чи я народився для великих цілей і звершень, і все залежить від мого вибору і я зможу досягти всього, що душа забажає?
4. Ставлення до інших людей: вони всі роки, бажають мені зла, і моє завдання вдарити першим? чи всі люди різні, є гідні, є негідники, і я сам вибираю з ким спілкуватися та пов'язувати свою долю, а кого взагалі не варто до себе підпускати?
5. Ставлення до суспільства: суспільство - це бруд, загнивання, і в ньому немає нічого хорошого, тому - "ненавиджу"? чи, у суспільстві за всіх часів було, як багато хорошого, і поганого, і моя мета примножувати , Благо, роблячи суспільство гіднішим і досконалим?
6. Інші.

З таких відповідей та відповідних обґрунтувань вибудовується не лише світогляд людини. Такі переконання є основою всіх особистих якостей людини та її принципів: як і визначає – він брехливий чи чесний, відповідальний чи безвідповідальний, сміливий чи боягузливий, сильний духом і волею чи безхребетний і слабкий, тощо. Усе якості та життєві принципилюдину будуються на фундаментальних переконаннях (уявленнях та установках).

У свідомості ці переконання так і записані у вигляді прямих програм відповідей на запитання:

• "Я - гідний, сильний, я все зможу" або "я - нікчема, що безхребетне і ні на що не здатне".
• "Я - тлінне і хворе тіло, що жує організм" або "я - безсмертна Душа у фізичному тілі, і в мені закладено безмежний потенціал".
• "Світ - жахливий, жорстокий і несправедливий" або "світ - прекрасний і дивовижний, і в ньому є все для зростання, щастя та успіху".
• “Життя – це суцільне покарання, це біль та страждання” або “життя – це дар Долі, унікальна можливість для розвитку, творення та боротьби”.

Такі переконання можна назвати основними чи стрижневими.

Ви можете самі перевірити, які установки з цих питань записані у вашій підсвідомості, позитивні чи негативні, сильні чи слабкі:

Для цього просто промовте про себе або в слух початок установки, наприклад: "світ це ..." і слухайте себе, свою підсвідомість, які думки підуть за початком фрази. Яке визначення світу дасть вашу підсвідомість?Випишіть усі відповіді, які народяться у вас усередині. І якщо ви були щирі перед самим собою, ви побачите фронт майбутньої роботи – скільки хорошого, а скільки негативу, і над чим потрібно буде попрацювати.

Свідомі та підсвідомі переконання

Свідомі переконання - Ті, які живуть (записані) в голові людини (в інтелекті). Підсвідомі переконання - Ті, які реалізовані в житті людини, і працюють на рівні її якостей, емоцій, реакцій та звичок. Набагато складніше змінювати підсвідомі переконання. Але саме вони і визначають практично все, на 90%, що відбувається в житті людини та її долі.

Як це працює? Ви напевно зустрічали людей, які свідомо всі знають і розумію -як правильно жити, у що правильно вірити, що потрібно робити, щоб бути щасливим, успішним, радісним, сильним, багатим, добрим, сміливим тощо. І вони добре і складно про все розповідають, якщо їх запитати. Але у своєму житті вони нічого на ділі реалізувати не можуть, залишаючись зовні бідними, всередині нещасними та слабкими.

Чому так відбувається? Тому що в голові таких людей записані одні переконання, а в підсвідомості реалізовані зовсім інші, часто протилежні. Наприклад, людина чудово розуміє, що сміливим бути добре, знає що таке сміливість і каже “так, я так хочу”, але в його підсвідомості живуть переконання та страху, і ці страхи його роблять слабким, ненадійним і боягузливим у житті. Так народжується безліч протиріч у людині між ним і . І поки людина не змінить свої підсвідомі переконання, поки не прибере негативні установки і не сформує позитивні, в житті його і в ньому самому якісно нічого не зміниться, він так і славитиме сміливість і мужність, залишаючись при цьому боягузом і слабаком.

Або, людина знає і розуміє, що обманювати не добре, що ні до чого хорошого брехня не веде, але сама по життю весь час бреше і уславився брехуном. Часто буває так, що люди з такою згубною звичкою просто нічого не можуть з собою вдіяти, тому що переконання, що лежать в основі їх брехливості, реалізовані в підсвідомості на рівні звичок і реакцій: як кажуть “спочатку збрехав, а потім зрозумів, що наговорив ”.

Те саме стосується й решти якостей, переконань, звичок. Наприклад, такі якості, як . Відповідальність- Це здатність людини тримати дане їм слово перед іншими людьми і перед собою, принцип "сказано - зроблено". І в голові він знає що таке відповідальність, і дуже навіть хоче бути відповідальним, хоче стримати слово, але в його підсвідомості записано багато установок, що підживлюють його: "сьогодні не хочеться, завтра зроблю", "та нічого страшного не трапиться, якщо запізнюся на день" , "Скажу, що форс мажор трапився", та інші виправдання, чому не обов'язково тримати дане слово.

З емоціями справа так само. В основі емоцій теж лежать ні що інше, як підсвідомі переконання людини. Позитивні переконання народжують відчуття (теплота, добродушність, радість, ін.), негативні переконання – (роздратування, гнів, образи, т.д.).

Так, в основі емоції "образа"лежать підсвідомі переконання її підживлюють, обгрунтовують, виправдовують. Наприкладпояснюючі – чому інша людина такий негідник, як він не мав рацію стосовно вас, і чому ви такий весь невинний і несправедливо страждаючий. Щоб усунути негативну емоцію і замінити її на позитивну – потрібно визначити ті установки, які лежать в її основі (в основі образи), і замінити їх на позитивні установки, які є основним прощення та добродушності. Це називається перепрограмування своєї підсвідомості.

Позитивні та негативні переконання

Позитивні чи адекватні переконання – уявлення (знання) та настанови, що відповідають Духовним Законам (Ідеалам). Такі уявлення дають людині максимальні радість(Стан щастя), силу(впевненість, енергію), успіх(Ефективність, позитивні результати) і позитивні наслідкиза долею(подяка та любов інших людей, нагороди духовні та матеріальні, зростання світлих почуттів, сприятливі можливості щодо долі, ін.).

Позитивні переконання - сильні, повні та адекватні відповіді на найважливіші життєві питання. Відповіді, які дають Душі радість та приплив позитивних сил, знімають обмеження, страждання, біль, максимально розкривають закладений у ній потенціал.

Негативні переконання – помилки, неадекватні уявлення та настанови, що не відповідають Духовним Законам. Неадекватні уявлення - ведуть до втрати радості в серці (до болю і страждань), до втрати сил (до слабкості, до втрати енергії), до невдач, до негативних емоцій і відчуттів, а в результаті до руйнування долі (крах цілей, страждання, хвороби, смерть).

Негативні переконання, неадекватні уявлення – завжди ведуть до таких самих неадекватних рішень та помилкових дій, які у свою чергу призводять до негативних результатів та наслідків: вкрав – сів у в'язницю, збрехав – втратив довіру та стосунки, тощо.

• Якщо людина живе у негативі – у її життєвих переконаннях багато помилок.
• Якщо робить, намагається, а результатів немає – у переконаннях є помилки.
• Якщо страждає багато – це результат помилок у підсвідомих переконаннях.
• Постійно хворіє, відчуває біль – помилки у переконаннях, причому у великих обсягах.
• Якщо з бідності вибратися не може – помилки у переконаннях у сфері грошей.
• Якщо одинок і стосунків немає – помилки переконань у взаєминах.
• І т.д.

Що з цим робити? Працювати над собою! Як?Докладніше читайте у наступних статтях:

З метою навчитися працювати зі своїми переконаннями ви можете звернутися до Духовному Наставнику. Для цього - .

Успіхів Вам та постійного зростання Позитиву!

Описом причин того, чому щось таке просте, як переконання, має таку силу, можна було б заповнити цілі томи. Так що ця книга є лише початком. У попередньому розділі ми описували переконання як щось більше, ніж просто віра, яка не потребує фактів. Більше того, переконання - це не згода і не компроміс, а щось вище за них. З позиції тих цілей, які ставить перед собою ця книга, давайте визначимо переконання як переживання, що відбувається і в нашому розумі, і нашому тілі. Якщо бути більш точним, можна сказати, що переконання - це прийняття те, що ми вважаємо вірним лише на рівні розуму, разом із тим, що ми відчуваємо вірним лише на рівні серця.

Переконання-код № 13: Переконання можна визначити як впевненість, що дається прийняттям того, що ми вважаємо вірним на рівні розуму, разом з тим, що ми відчуваємо вірним на рівні серця.

Переконання – це універсальне переживання, яке ми можемо зрозуміти, розділити та розвинути до рівня потужного агента змін. На основі характеристики того, що таке переконання і як можна використовувати свої переконання як ефективну внутрішньої технологіїлежать наступні моменти.

* Переконання - це мова. Але не будь-яка мова. І давні традиції, і сучасна наука визначають переконання як ключ до тієї самої «речовини», з якої сформовано наш Всесвіт. Без будь-яких слів або зовнішнього вираження безпорадним переживання, що визначається нами як «переконання», є та мова, яка стикається з квантовою речовиною наших тіл у нашому ж світі. Перед нашими глибокими переконаннями відомі сьогодні обмеження біології, фізики, часу та простору стають надбанням минулого.

* Переконання - це особисте переживання. Усі в чомусь та переконані, і всі мають переконання. Але кожен ставиться до переконання чи переживає його по-різному. У царстві переконань немає вірних чи невірних шляхів, як і немає розпоряджень, що нам повинно, а що не повинно. Тут немає стародавніх секретних поз, які має приймати нашетіло, і немає священних знаків, які потрібно створювати пальцями рук. Якби такі були, то силою переконань мали лише небагато - ті, хто повністю володів би своїм тілом. Переконання є чимось більшим, ніж ми уявляємо чи мислимо. Воно більше того, про істинність чого вам говорять книги, ритуали чи дослідження, які проводять інші люди. Переконання - це наше прийняття того, що ми бачили, пережили і знаємо про себе.

* Переконання – це персональна сила. Переконання! таять у собі всю силу, яка нам потрібна для прове- 1 дення життя обраних змін: силу передавати лікувальні команди своєї імунної системі, ! стовбурових клітин і ДНК; силу покласти край! насильству в наших будинках і суспільствах або навіть у цьому -1 лих географічних регіонах; силу зцілювати свої | глибокі душевні рани, наповнювати своє життя найбільшою радістю і в буквальному значенні створювати повсякденну реальність з великої літери. У вигляді переконань нам дарована найпотужніша сила у Всесвіті - сила змінювати своє життя, своє тіло і свій світ шляхом вибору.

Щоб зрозуміти силу переконань, нам необхідно зрозуміти самі переконання на рівні азів: як саме вони формуються і де перебувають усередині нас. Оскільки переконання тісно пов'язані з почуттями, вони підпадають під їхню особливу категорію, яка дещо відрізняється від категорії простих почуттів, на кшталт гніву або радості. Коли ми виявимо цю тонку, але кардинальну відмінність, то зрозуміємо, як можна змінити свої переконання, якщо вони нам більше без потреби.

"Наші переконання мають величезний вплив на нашу поведінку.
Вважають, що якщо людина по-справжньому вірить, що вона може
що-небудь зробити, то обов'язково це зробить. Але якщо він переконаний у
неможливості цього, ніяких сил не достатньо, щоб переконати його в
зворотному. Такі переконання, як "Вже надто пізно", "Нічого не
поробиш, тут я безсилий", "Я - жертва обставин", "Раз вже на
мою частку випало, нікуди не дінешся" - часто можуть бути каменем
спотикання, що не дозволяє людині повною мірою використовувати
весь потенціал своїх природних ресурсів та несвідомої
компетенції (unconscious competence). Наші переконання щодо
самих себе та своїх можливостей у навколишньому світі незмінно і в
значною мірою впливають на повсякденну діяльність. У кожного є
переконання, що є ресурсом, і водночас — переконання,
стримують рух уперед."
Роберт Ділтс. "Зміна переконань за допомогою".

Переконання, як вони є.

На мою думку, найбільш авторитетним фахівцем з роботи з переконаннями є Роберт Ділтс. Він визначає переконання як " Переконання - це узагальнення будь-яких взаємовідносин між різними проявами життєвого досвіду".

Але це переконання все-таки досить суворе та наукове. Я спробував би визначити переконання трохи по-іншому.

Людина має його власне уявлення про світ, його мапа. Переконання - це скелет його карти, довкола якого вона будується. Переконання ж найбільшою мірою визначають внутрішній світлюдини. Людина або робить щось заради своїх переконань, або не робить нічого. Якщо ви читаєте цю статтю, у вас має бути переконання, яке б підтримувало це ваше прагнення. Наприклад що " розуміти себе важливо" або " треба ж хоч чимось зайняти час".

Структура переконань.

Переконання можуть бути виражені за допомогою розгорнутого речення, і їх можна привестидо такого вигляду:

X = Y (X відповідає Y)або X => Y (З X слідує Y)

1. Якщо в людини в житті є Любов, то вона прожила її не даремно.
   (Любов = Прожив не даремно).
2. Якщо намагатися, то можна досягти у житті Щастя
   (Намагатися => Щастя)
3. Якщо у мене буде хороша робота, то я зможу вибратися з важкої ситуації
   (Хороша Робота => вибратися з важкої ситуації).
4. Якби я була досить цікавою, то знайшла б собі Коханого Чоловіка.
   (Бути цікавою => знайти Улюбленого Чоловіка).

Ще приклади:

1. Я - Цікава Людина.
2. Одружена людина невільна.
3. Кохання це добре.
4. Якщо я все зроблю добре, то це означає, що я талановитий.
5. Якщо я багато працюватиму, то стану багатою людиною.

Внутрішнє уявлення.

Самі переконання всередині людини найчастіше представлені не словами, а почуттями, образами, які несуть це значення. Спроба сформулювати переконання - це просто підбір найбільш підходящих слів. І коли ви намагаєтеся сформулювати переконання, може виникнути проблема з точністю передачі. Дуже схожі фрази можуть описувати досить різні переконання.

Я можу змінюватись.

Я можу змінювати.

Ці два переконання досить схожі на звучання, але сильно відрізняються за змістом.

Типи переконань.

Роберт Ділтс пропонує розбити переконання на три типи:

1. Переконання про можливості.

Тобто переконання про те, що людина може, а що ні:

• Я зовсім не здатний швидко думати.
• Для того, щоб виспатися, мені вистачає 4-5 годин на добу.
• Ну не можу я покинути сім'ю.

Хто я такий, що з собою уявляю (те саме і про інших людей)

• Я цілком компетентний фахівець!
• Таким, як я завжди не щастить.
• Іван Петрович – невдаха.

Навіщо знати про переконання?

Якщо це стосується інших людей - переконання допомагають нам зрозуміти, що власне цій іншій людині треба, чому вона так реагує і яка причина її дій. Також, за бажання (як власному, і " клієнта " ) можна спробувати ці переконання змінити.

Для себе знання своїх переконань (і спосіб їх змінювати) представляє чудовий інструмент організації себе необхідним способом та позбавлення від своїх обмежень.

За матеріалами сайту Олександра Любімоваwww.trenings.ru

Цей розділ сайту є віртуальною бібліотекою. На підставі Федерального закону Російської Федерації"Про авторське та суміжні права" (в ред. Федеральних законіввід 19.07.1995 N 110-ФЗ, від 20.07.2004 (N 72-ФЗ), копіювання, збереження на жорсткому диску або інший спосіб збереження творів, розміщених у цій бібліотеці, категорично заборонені.
Усі матеріали, представлені в цьому розділі, взяті з відкритих джерел та призначені виключно для ознайомлення. Усі права на книги належать їхнім авторам та видавництвам. Якщо ви є власником будь-якого з представлених матеріалів і не бажаєте, щоб посилання на нього знаходилося на нашому сайті, зв'яжіться з нами, і ми негайно видалимо його.