Kiyim bo'limini ochish uchun nima kerak. O'zingizning kiyim do'koningizni noldan qanday qilib malakali ochishingiz mumkin

Kiyim-kechak do'koni - bu tovarlar bo'yicha yuqori marjaga ega bo'lgan istiqbolli biznes turi, rentabellik ~ 20%, 1,5 yilni qoplash muddati bilan. "MarketMasters" agentligining ma'lumotlariga ko'ra, Rossiyada kiyim-kechak chakana savdosi darajasi har yili 3 foizga oshadi. Moskva barcha sotib olingan kiyimlarning ~ 40% ni tashkil qiladi! Maqolada biz hisob-kitoblar bilan biznes-reja misoli bilan asta-sekin kiyim do'konini noldan qanday ochishni ko'rib chiqamiz.

Kiyim do'konini ochishning afzalliklari va kamchiliklari

Kiyim do'konining asosiy maqsadli auditoriyasi: har qanday yoshdagi ayollar, 18 yoshdan 40 yoshgacha bo'lgan erkaklar va bolalar. Kiyim do'konini yaratishning asosiy afzalliklari va kamchiliklarini ko'rib chiqing.

Moskvadagi do'konlarning 50% dan ortig'i franchayzing! Sotilgan kiyimlar uchun sizga kerak

Kiyim-kechaklarni sotish impulsli tovarlarga tegishli, ya'ni. ko'pincha o'z-o'zidan sotib olinadi, shuning uchun sotishni rag'batlantirish uchun chegirmalar, bir nechta xaridlar uchun bonuslar bilan savdo, aktsiyalarni, jamg'arma kartalarini tashkil qilish tavsiya etiladi.

Gomkomstat ma'lumotlariga ko'ra, kiyim-kechak aylanmasi bo'yicha etakchi Markaziy federal okrug (~ 50%) va, xususan, Moskva (~ 40%). Sankt-Peterburgdagi kiyim-kechaklarning chakana savdosi ~ 3% ni tashkil etdi.

Asosiy ishlab chiqarish ob'ektlari mamlakatning Markaziy mintaqasida joylashgan (~ 40%), Shimoliy-G'arbiy mintaqa ~ 19% va Volga mintaqasi ~ 18% ni tashkil qiladi. Agar kiyim-kechak ishlab chiqarish ko'rib chiqilsa, maksimal quvvatga ega bo'lgan tumanlarda tashkil etish tavsiya etiladi.

Kiyim do'konini ochish: umumiy tushuncha

Kiyim do'konini ochish ikki yo'l bilan mumkin: franchayzing sotib oling (tayyor yechim) yoki uni o'zingiz oching. Ikkala usul ham o'zlarining kamchiliklari va afzalliklari bilan ajralib turadi. Agar siz o'zingiz do'kon ochishga qaror qilsangiz, do'konning asosiy biznes jarayonlarini tezda tushunish uchun, mavjudlaridan birida ma'mur sifatida ishga kirish tavsiya etiladi.

Kiyim do'konini noldan qanday ochish kerak: biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Soliq kiyim do'konida ro'yxatdan o'tish uchun yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ tuziladi. Quyidagi jadvalda asosiy imtiyozlar, shuningdek, biznes shakllarining har biri uchun zarur bo'lgan hujjatlar ro'yxati tahlil qilinadi. OKVEDga ro'yxatdan o'tishda asosiy faoliyat turini tanlang: 52.42 "Kiyim-kechak chakana savdosi", 52.42.1 - "Erkaklar, ayollar va bolalar kiyimlari chakana savdosi", 52.42.8 - "Kiyim aksessuarlarining chakana savdosi (qo'lqoplar, galstuklar, sharflar) , kamarlar, osma va boshqalar)”.

Kiyim do'koni uchun soliqqa tortish tizimining eng yaxshi tanlovi UTII bo'ladi(hisoblangan daromadga yagona soliq), ushbu tizimga o'tish uchun UTII dan foydalanish imkoniyati to'g'risida shahar qonuni bo'lishi kerak (100 nafargacha xodim va asosiy vositalarning narxi 100 million rublgacha). Foiz stavkasi - 15%. Ushbu soliqning afzalligi uning do'konning jismoniy ma'lumotlari bilan bog'liqligi: hudud, xodimlar soni va boshqalar. Katta do'kon ochganda, bu foydalidir.

Agar kompaniyani tashkil qilishda soddalashtirilgan soliq tizimi tanlansa, u holda 6% foiz stavkasi bilan daromad solig'ini hisoblashni tanlash tavsiya etiladi..

Kiyim do'koni uchun etkazib beruvchilarni qidiring

Asosiy kiyim yetkazib beruvchilar: Turkiya, Xitoy, Yevropa, Rossiya. Xitoy va Turkiya tovarlari arzonligi tufayli jozibador bo‘lib, bu 200-300% gacha ustama qo‘yish imkonini beradi. Masalan, taobaodagi ayollar yubkasi uchun u ~ 8 dollar turadi (500 rubl), ichki bozorda uni 1500 rublga sotish mumkin.

Internet orqali Xitoyda etkazib beruvchilarni qidirish uchun Aliexpress.com, Taobao.com saytlaridan foydalaning

Kiyim do'koni biznes-rejasi: Bino topish

Do'konni yaratishda asosiy nuqta - joy va binolarni topish. Joylar oflayn biznesda muvaffaqiyatning asosiy omilidir. Do'konni tashrif buyuruvchilar oqimiga yaqin joyda joylashtirish kerak.

Bolalar kiyimlari bo'limi va ichki kiyimlar do'koni uchun 12-20 m² maydonga ega xona etarli. Bu omborni, do'kon oynalarini, jihozlash xonasini va kassani joylashtirish uchun etarli. Mo'ynali kiyimlar do'koni yoki kelin liboslari do'koniga ~25-70 m² kerak bo'ladi. Bu yerdagi tovarlarning o'ziga xosligi shundan iboratki, savdo maydonchasi va saqlash joylarini ko'paytirish kerak bo'ladi.

Megapolislarda (Moskva, Sankt-Peterburg) 1 m² ijara 1500 rubldan boshlanadi. Ayollar kiyimining kichik bo'limini ijaraga olish (taxminan 20 m²) 30 000 rublni tashkil qiladi. Chet elda ijara 1000 rubl / m² dan boshlanadi, shunga o'xshash do'konga taxminan 10 000 rubl kerak bo'ladi.

Binolarning eng qimmat ijarasi savdo markazlarida (SC) hisoblanadi, chunki ular odamlarning maksimal tirbandligi to'planadigan joydir. Savdo markazida 1 m² uchun ijara narxi 20 000 rublga etadi.

Master-klass: "Qanday qilib kiyim do'konini noldan ochish kerak"

Savdo uskunalari narxini baholash

Biz talab qilinadigan asbob-uskunalar turini va moliyaviy xarajatlarni hisoblaymiz. Vitrinlar va tokchalar sotib olayotganda do'kon tushunchasi, kiyim-kechak turi (mo'ynali kiyimlar va ichki kiyimlar turli jihozlarni talab qiladi) va tirbandlik hisobga olinadi.

Do'kon uchun jihozlar to'plamini ko'rib chiqing:

• Kassa apparati - 12000-30000 rubl. (narx modifikatsiyaga bog'liq). Qo'shimcha xarajatlar: qurilmani ro'yxatdan o'tkazish va texnik xizmat ko'rsatish.
• Raflar - savdo maydonchasining asosiy mebellariga murojaat qiling, bitta raf 1000-20000 rublni tashkil qiladi. Do'konga 4-10 ta javon kerak bo'ladi.
• Vitrinalar - aksessuarlar yoki qimmatbaho buyumlarni namoyish qilish uchun kerak bo'ladi. Narxlar 2000-3000 rubldan boshlanadi. Eksklyuziv dizayn va yoritgichli vitrinaning narxi 22 000 rublgacha bo'lishi mumkin. Butik uchun sizga 2-6 vitrin kerak bo'ladi.
• Raflar yoki qavslar - 600 rubldan. oddiy modellar uchun.
• Mankenlar - 1500 rubldan, savdo maydonchasida 10 ta maneken etarli bo'ladi.
• Osilgan - 2500-9000 rubl. (hajmiga qarab). Ba'zi do'konlar deyarli yagona tijorat uskunasi sifatida osib qo'yiladi. Ularga bo'lgan ehtiyoj 15 donagacha. Ilmoqlar ba'zan ilmoqlar bilan ta'minlanadi, lekin odatda ilgichlar alohida buyurtma qilinadi. 100-150 dona etarli bo'ladi.
• Ko'zgular - jihozlash xonalarida va savdo maydonchasida zarur. Zamin oynasining narxi taxminan 3000 rublni tashkil qiladi. Bundan tashqari, devor oynasi panellarini (bir necha dona) sotib olish kerak.

Uskunani sotib olish narxi ~ 100 000-500 000 rublni tashkil qiladi.

Chakana savdo do'konlarining ba'zi turlari qo'shimcha ravishda talab qiladi: kassir peshtaxtasi, o'rnatish kabinalarida banketlar, etiket qurollari. Kelinlik salonlarida kiyimni moslash uchun tikuv mashinasi kerak.

Eng mashhur uskunalar yetkazib beruvchilari: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. Ularning aksariyati, tayyor echimlarni sotishdan tashqari, individual savdo tizimlarini yaratishga buyurtma berishni taklif qiladi.

Xodimlar xarajatlari

O'rtacha do'kon uchun xodimlarning umumiy soni 4-6 kishini tashkil qiladi. Jamoada smenada ishlaydigan 2-3 ta savdo maslahatchisi bo'ladi. Zal xodimlari bir vaqtning o'zida ma'mur va / yoki kassir, binolarni tozalovchi vazifalarini bajaradilar. Buxgalterga ish haqini kamaytirish uchun buxgalteriya hisobi autsorsing kompaniyalariga o'tkaziladi. Bu sizga xarajatlarni ~ 25 000 rublni kamaytirish imkonini beradi. oyiga!

Xodimlarning ish haqining eng yaxshi mezoni sanoatdagi ish haqining o'rtacha darajasi hisoblanadi. Ishchilar uchun o'rtacha ish haqi darajasini rabota.yandex.ru veb-saytida topish mumkin. Odatda, xodimlarning ish haqi bonus hisoblanadi (belgilangan ish haqi + sotishdan olingan foiz). Sotuvchi / maslahatchining o'rtacha ish haqi 14 000-25 000 rublni tashkil qiladi. Sotuvchilar xaridorlar bilan qanday muloqot qilishni o'rgatishlari kerak. Tabassum va ehtiyotkor munosabat savdoni oshiradi.

Tadbirkor xodimlarga berilgan miqdorni hisobga oladigan ish haqi fondini (PF) yaratadi.

Yil uchun ish haqining taxminiy hisob-kitobi:

4 ta sotuvchi x 12 000 rubl = 48 000 rubl / oy

48 000 rub. x 12 oy = 576 000 rubl. (Yil uchun FOT).

Tadbirkorning qo'shimcha xarajatlari: Pensiya jamg'armasiga (PFR), Ijtimoiy sug'urta jamg'armasiga (FSS) va Majburiy tibbiy sug'urta jamg'armasiga (FOMS) to'lovlar. PFRning foiz stavkasi 22%, FSS 2,9%, MHIF 5,1%. Natijada, ijtimoiy sug'urta xarajatlari 30% ni tashkil qiladi.

Korxonaning daromadi va sof foydasi

Yil davomida daromadni hisoblash uchun 1 mijozdan o'rtacha daromad (o'rtacha chek) hisoblanadi. 800 rublga teng bo'lgan o'rtacha chek yaxshi ko'rsatkichdir. Do'konga 10 ta xaridor tashrif buyurishi rejalashtirilgan, kunlik daromad miqdori ~ 8000 rublni tashkil qiladi.

Yillik daromad ~ 2 700 000 rublni tashkil qiladi. Agar ochilish paytida xarajatlar taxminan 1 400 000 rublni tashkil etgan bo'lsa, u holda 1,5 yildan keyin o'zini qoplashga erishiladi. Barqaror foyda olish uchun 1-2 yil kerak bo'lishi mumkin, bu yaxshi ko'rsatkich.

Jurnal sayti tomonidan biznesning jozibadorligini baholash

Biznes rentabelligi	(5 dan 3,5)	Biznesning jozibadorligi 3.3
Loyihaning qaytarilishi	(5 dan 3,0)
Biznes boshlash qulayligi	(5 dan 3,5)
Kiyim do'koni yirik shaharlarda istiqbolli biznesdir: Moskva, Sankt-Peterburg, Qozon, Yekaterinburg. Dastlabki xarajatlarni qoplash muddati ~ 1,5-2 yil. Biznesda sotish mavsumiyligi (avgust-oktyabr, aprel-iyun) mavjud, bu esa qo'shimcha xodimlar va inventarlarni talab qiladi. Biznes muvaffaqiyatining asosiy omillari quyidagilardir: tashrif buyuruvchilar trafigiga yaqin joylashuv va tovarlarga 300% dan ortiq baho qo'yish imkoniyati.

Bugungi kunda bozorning 70% dan ortig'i faoliyatning turli sohalarida sotish bilan shug'ullanadi. Savdo - bu o'z biznesingizni noldan boshlashning eng oson va samarali usuli, chunki ma'lum bir toifadagi tovarlarga doimiy talab mavjud, jiddiy rejalashtirish va tahlil qilishning hojati yo'q.

O'z biznesingizni boshlash haqida o'ylayotganda, savdo maydoniga e'tibor bering, masalan, kiyim-kechak, bolalar kiyimlari, zargarlik buyumlari, galantereya yoki barchasini faqat majmuada sotish.

Savdo markazida kiyim do'koni ochish haqida bo'ladi.

Masalan, ustki kiyimdagi baholar 20-110% (shu jumladan kurtkalar, pastki kurtkalar, paltolar va boshqalar), kundalik kiyimdagi belgi 50-270% (buna kurtkalar, bluzkalar, ko'ylaklar va boshqalar kiradi) va ichki kiyim uchun marja 150-400% ni tashkil qiladi.

Albatta, biz tovar belgisi, materialning sifati, dastlabki sotib olish narxi va xaridorlar uchun mavjudligi haqida unutmasligimiz kerak.

Savdo sohasidagi faoliyatingizni boshlaganingizda, mahsulotingiz qaysi toifadagi odamlar uchun bo'lishini hal qilishingiz kerak, chunki hamma ham kundalik kiyim uchun 7000 rublga ko'ylak sotib ololmaydi.

Shunday qilib, kichik biznesni ochish yakka tartibdagi tadbirkor yoki yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish bilan boshlanadi va ikkinchisi ushbu faoliyat sohasi uchun kamdan-kam uchraydi.

Biznes boshlash uchun birinchi qadamlar

Aytaylik, siz kundalik kiyimlarni sotishni boshlashga qaror qildingiz, ularning assortimenti ayollar bluzkalari, futbolkalari, sviterlari, erkaklar ko'ylagi, futbolkalari, jumperlari, assortimentga hamyonlar, sumkalar, hamyonlar kiradi, shuningdek uni ichki kiyim bilan to'ldiradi.

Albatta, assortiment sizning xohishingizga qarab har qanday bo'lishi mumkin va biz faqat misolni ko'rib chiqamiz.

1-bosqich: soliq idorasida ro'yxatdan o'tish.

Soliq organida ro'yxatga olish yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish uchun hujjatlar taqdim etilgan kundan boshlab 5 kun ichida amalga oshiriladi. Bundan tashqari, davlat organiga tashrif buyurishdan oldin siz banklardan birida davlat bojini to'lashingiz va hujjatlarga uni to'lash to'g'risidagi kvitansiyani ilova qilishingiz kerak.

2-bosqich: Rossiya Federatsiyasi Pensiya jamg'armasida ro'yxatdan o'tish.

Pensiya jamg'armasida siz ro'yxatdan o'tish uchun pul to'lashingiz shart emas, sizdan talab qilinadigan narsa - ro'yxatdan o'tish uchun ariza yozish. Agar bu o'z vaqtida bajarilmasa, siz osongina 5 ming rubl jarima olishingiz mumkin.

3-bosqich: joriy hisobni ochish (agar kerak bo'lsa).

Qoida tariqasida, etkazib beruvchilarga tovarlarni to'lash uchun joriy hisob kerak. Sizga kerakmi yoki yo'qligini bilish uchun etkazib beruvchilaringiz bilan qanday to'lov tizimi mijozlar bilan ishlashga odatlanganligini tekshiring. Hisobvaraq ochilgandan keyin 5 ish kuni ichida soliq idorasiga va pensiya jamg'armasiga xabar bering, aks holda siz jarima to'lashingiz kerak bo'ladi.

Hujjatlarni topshirgandan so'ng 5 ish kunidan so'ng siz ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma olasiz va to'liq huquqli yakka tartibdagi tadbirkorga aylanasiz.

Yetkazib beruvchini qidirish

Hozirgi vaqtda tovarlarni etkazib beruvchilar oddiy chakana va ulgurji sotuvchilardir. Qoida tariqasida, mahsulotga chegirma ommaviy xaridlar orqali amalga oshiriladi. O'rtacha hajmdagi chegirma 15-25% ni tashkil qiladi. Qabul qilaman, o'z marjangiz miqdoriga qo'shish unchalik ko'p emas.

Yetkazib beruvchilarni izlash sotib olish narxi va sifati o'rtasidagi tanlovga asoslanadi. Buyumni sotib olish uchun yetkazib beruvchini tanlashdan oldin o'ntagacha variantni ko'rib chiqish tavsiya etiladi.

Kiyim sotish uchun joyni qanday tanlash kerak

Kim nima desin, kiyim-kechak sotadigan eng foydali joy - bu savdo markazi. Joyni tanlashda yagona shart - bu savdo markaziga odamlar yaxshi tashrif buyurishi va u qayerda, chekkada yoki markazda joylashganligi muhim emas.

Sotish uchun sayt tanlashda yuzaga keladigan yana bir muammo - bu narx. Qoidaga ko'ra, uy egalari o'z narxini kvadrat metrga qarab belgilaydilar. Bundan tashqari, elektr energiyasi, isitish va hatto koridor maydoni uchun ma'lum foizlar ham ushbu xarajatlarga qo'shiladi.

Kvadrat metr uchun 200-500 rubl narxi shahar markazida bo'lmagan, kam va o'rtacha tashrif buyuradigan chakana savdo nuqtasini tavsiflaydi. Kvadrat narxi 500-1500 rublga teng, sotish uchun qulay joylarda joylashgan savdo maydonchalarini nazarda tutadi, bu markazlarga tashrif buyurish sizning biznesingizni amalga oshirish uchun etarli.

Narxi 1500 rubldan ortiq bo'lgan barcha saytlar hashamatli sinfga tegishli. Bu savdo markazlari nafaqat shaharda, balki uning atrofida ham muhim ahamiyatga ega. Qoidaga ko'ra, bunday qimmat savdo markazlarida arzon narsalar yo'q va ular aholining "boy" qatlamlari uchun yaratilgan.

Xodimlar

Savdo markazida faoliyat yuritish uchun sizga tozalovchi yoki qo'riqchi kerak bo'lmaydi. Birinchi marta (kamida 2-5 oy) kiyim-kechak bo'limida mustaqil ravishda ishlash tavsiya etiladi. Shunday qilib, siz ish haqi va pensiya jamg'armasiga badallar bilan bog'liq xarajatlarni kamaytirishingiz mumkin.

Bundan tashqari, siz o'z biznesingizni rivojlantirishingiz osonroq bo'ladi, chunki siz yollangan sotuvchiga qaraganda muvaffaqiyatga ko'proq rag'batlanasiz.

Agar sizning savdo maydoningiz 50 kvadrat metrdan oshsa, unda siz o'zingiz buni qila olmaysiz. Bunday vaziyatda, har 50 metr maydon uchun bitta xodim ishlashi sharti bilan, xodimni yollash majburiydir. Sizning bo'limingizning og'ir yuki bilan sotuvchilar soni ko'payishi kerak.

Masalaning moliyaviy tomoni

Bizning hisob-kitoblarimizga ko'ra, kiyim-kechak bo'limini ochish uchun minimal narx 72 000 rublni tashkil qiladi. Keyinchalik, biz buni oqlaymiz.

• IP-ni ochish narxi - 800 rubl;
• Tovarlarni sotib olish xarajatlari - bir vaqtning o'zida 40 000 rubldan;
• Uskunalar narxi - 15 000 rubldan;
• Savdo maydonini ijaraga olish - oyiga 15 000 rubldan.
• Boshqa xarajatlar - 1200 rubldan.

Bu hisob-kitoblar 30 ming aholiga ega shahar uchun amalga oshirildi. Boshqa aholiga ega bo'lgan shaharning taxminiy narxini hisoblash uchun nisbatdan foydalaning va natijani ikkiga bo'ling. Misol uchun, 300 000 aholiga ega shahar uchun ochilish xarajatlari 360 000 rublni tashkil qiladi.

Albatta, formula taxminiy va hech qanday ahamiyatga ega emas, ammo xarajatlarni hisoblash uchun juda yaxshi.

♦ Kapital qo'yilmalar - 1 500 000 rubl
♦ Qaytarilish - 1,5−2 yil

An'anaviy donolik shundaki, odamlar doimo kiyim-kechak, poyabzal va oziq-ovqat sotib olishadi.

Shuning uchun tadbirkorlar yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni tuzadilar va ular haqida batafsil ma'lumotni qidira boshlaydilar. kiyim do'konini qanday ochish kerak yoki oziq-ovqat.

G'alati, lekin aynan tayyor liboslar do'konlari ikkita qarama-qarshi reytingga ega: noldan boshlashning eng oson startaplari va tez-tez bankrot bo'ladiganlar.

Va bu tasodif emas.

O'zingizga: "Men kiyim-kechak butikiga ega bo'lishni xohlayman" deb aytishning o'zi etarli emas. Etarli kapital qo'yilmalar bilan g'oyani qo'llab-quvvatlab, barcha nuanslarni o'ylab ko'rish kerak.

Bunday ishbilarmonlardan moliyaviy inqiroz emas, balki muvaffaqiyatga erishish kutiladi.

Kiyim do'konini qanday ochish kerak: biznes kontseptsiyasini tanlang

Agar siz uyda o'tirishdan charchagan bo'lsangiz yoki kam maoshli ish bilan shug'ullanishga qaror qilsangiz va biznes bilan shug'ullanishga qaror qilsangiz, ehtimol sizning boshingizga kelgan birinchi fikr: nega do'kon ochmaysiz.

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, ayollar ko'pincha kiyim-kechak do'konlarini (komissiya yoki butik), erkaklar - oziq-ovqat yoki ixtisoslashgan (qurilish, maishiy, avto va boshqalar) ochadilar.

Agar siz birinchi toifaga kirsangiz, kelajakdagi do'koningiz kontseptsiyasini o'ylab ko'rishingiz kerak.

Bu mijozlar bazasini imkon qadar tezroq shakllantirish va raqobatchilardan ajralib turish uchun juda muhim va zarurdir.

Va keyin barcha boshqa bosqichlarni, shu jumladan uskunani sotib olishni boshlashga arziydi.

Bugungi kunda biznes uchun eng istiqbolli variantlar:

1. Mashhur brendlarning yuqori sifatli xorijiy kiyimlari butiği.
   Sizning mijozlaringiz bo'ladigan juda ko'p odamlar kamroq, ammo yaxshiroq kiyim sotib olishga tayyor.
   Bunday mijozlar uchun nafaqat taniqli brendlarni (Zara, Next, Mango va boshqalar) olib kelish, balki yangi brendlarni ochish ham kerak.
2. Tejamkorlik do'koni yoki.
   Ishlatilgan, lekin yaxshi holatda, sifatli kiyim xaridorlar orasida talabga ega.
3. Mahalliy ishlab chiqaruvchilarning kiyimlarini sotish bozori.
   Tobora ko'proq mahalliy moda uylari chiroyli va sifatli kiyimlarni tikishni boshlaydilar, shuning uchun siz ishga tushirish uchun aynan shunday startapni ishonchli tanlashingiz mumkin.
4. Hashamatli brend do'koni.
   Buni ko'pincha kambag'al bo'lmagan modaistlar uyda ochadilar: xarid qilish uchun chet elga borib, ular kerak bo'lgandan ko'ra ko'proq kiyim olib, keyin ortiqcha narsalarni sotadilar.
   Va yakka tartibdagi tadbirkor ochish, asbob-uskunalar sotib olish yoki ijaraga olish uchun hech qanday xarajatlar yo'q.
5. Arzon kiyimlar.
   Ha, bu juda yuqori sifat emas, lekin xaridorlarni jalb qilish uchun past narxlarni belgilasangiz, do'koningizni daromadli qilishingiz mumkin.
6. Yagona brend do'koni.
   Bunday biznesni moliyaviy yordam, oqilona maslahat, jihozlar, ro'yxatdan o'tish uchun tayyor hujjatlar va hokazolarni olgan holda franchayzing sifatida ochish mumkin.
7. original ishga tushirish.
   Misol uchun, siz iste'dodli dizayner bilan hamkorlik qilasiz va u uyda tikadigan kiyimlarni do'koningizda sotasiz. Biz buyurtmalarni ham qabul qilamiz.
   Misol uchun, mijozga model yoqdi, lekin rangi yoqmadi.
   Bir haq evaziga siz unga orzu qilgan libosni taqdim etishga tayyorsiz.

Kiyim do'konini qanday ochish kerak: reklama

Avvalo, siz kiyim-kechak do'konining nomini topishingiz kerak.

Ism qisqa va yorqin bo'lishi, reklama mahsulotlarida yaxshi ko'rinishi va eslab qolish oson bo'lishi kerak.

Xorijiy nomlar xaridorlarda yaxshi taassurot qoldiradi, bu esa bu yerda hashamatli kiyimlar sotilishiga ishora qiladi.

Belgi uchun pulni ayamang: u katta, o'qish oson va uzoqdan ko'rinadigan bo'lishi kerak.

1. Tashqi reklama: barcha turdagi e'lonlar, bannerlar, plakatlar va boshqalar.
2. Flyerlar butikingiz yaqinidagi eng gavjum joyda topshiriladi.
3. Radio va televidenieda e'lonlar.

Reklamaning bepul, ammo juda samarali usullari orasida ijtimoiy tarmoqlar va shahar forumlari mavjud.

Kiyim do'konini qanday ochish kerak: kalendar rejasi

Qiziqarli fakt:
O'rta asrlarda jarima faqat yuqori martabali odamdan yaxshiroq kiyinganligi uchun belgilanishi mumkin edi. O'sha kunlarda "noqonuniy" deb hisoblangan kiyimlar oddiygina musodara qilingan.

Tajribali ishbilarmonlar har qanday biznesni qaerdan boshlashga shubha qilmaydi: startap qanchalik foydali ekanligini tushunish uchun aniq hisob-kitoblar bilan moliyaviy rejani yozishdan.

Va bu to'g'ri, lekin moliyaviy rejadan tashqari, g'oyani amalga oshirish uchun qancha vaqt ketishini tushunishga yordam beradigan kalendar rejasini ham tuzishingiz kerak.

Kiyim do'konini noldan ochish (komissiyani hisobga olgan holda) 3 oydan olti oygacha davom etadi.

Kiyim do'konini qanday ochish kerak: startapning bosqichma-bosqich ishga tushirilishi

• biznesning ochilishiga qanchalik ehtiyotkorlik bilan yondashganligi;
• ular to'g'ri kontseptsiyani tanlay oldilarmi (tejamkor do'kon yoki yangi kiyim savdosi);
• barcha hujjatlarni to'ldirish uchun qancha vaqt kerak bo'ldi;
• dastlabki bosqichda, masalan, asbob-uskunalar sotib olishda tejashga muvaffaq bo'ldingizmi;
• kiyim do'konini ochish uchun o'tish joyini topdilarmi;
• ular assortiment va narx siyosatini asosli shakllantirganmi;
• va hatto ro'yxatdan o'tish uchun shaklni tanlashdan: yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ.

Qayerdan boshlash kerakligiga shubhangiz bormi?

Albatta - ro'yxatga olish tartibidan va mos binolarni tanlashdan.

Roʻyxatdan oʻtish

Ro'yxatdan o'tish tartibi bilan shug'ullanishni kelajakdagi biznes shaklini tanlash bilan boshlashingiz kerak: yakka tartibdagi tadbirkorlik yoki MChJ.

Do'koningizning maydoni 150 kvadrat metrgacha bo'lishi kerakligini unutmang, aks holda siz MChJ ochishingiz kerak bo'ladi.

Ha, kiyim-kechak do'konini noldan ochish uchun sizga 150 kvadrat metrdan katta bozor kerak emas - bu juda xavfli startap.

Yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish orqali siz soliqqa tortishning soddalashtirilgan shaklini tanlashingiz mumkin, masalan, UTII. Shundan so'ng siz barcha ro'yxatga olish hujjatlarini taqdim etgan holda Pensiya jamg'armasida ro'yxatdan o'tasiz.

Va siz, albatta, rozetkangizni qonuniylashtirish haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

Uskunani sotib olish va tovarlarni etkazib berishdan oldin hujjatlarni rasmiylashtirish maqsadga muvofiqdir.

Nuqtani qonuniylashtirish uchun sizga quyidagilar kerak bo'ladi:

1. Savdo-sanoat palatasida ro'yxatdan o'ting.
2. Xaridor burchagini yarating.
3. Kassa apparatini o'rnating.
4. Yong'in xizmati va SESdan ruxsat oling.
5. Chiqindilarni yig'ish va boshqalar uchun shartnomalar tuzing.

Bundan ham qiyinroq, chunki siz har bir qabul qilingan tovarlar birligi uchun shartnoma tuzishingiz kerak, shuning uchun komissiya emas, balki yangi kiyim do'konini ochish mantiqiy.

Manzil

Xuddi shu muvaffaqiyat bilan siz to'satdan mijozlar sizni hali ham topib olishlariga umid qilib, uyda kiyim do'konini ochishni boshlashingiz mumkin.

Chet chekkaga ko'tarilib, siz reklama kampaniyasiga ko'p pul sarflashingiz va mijozlar sizga hozirgacha dangasa bo'lmasligi uchun past narxlar kabi jozibali raqobatdosh ustunliklarni yaratishingiz kerakligini tushunishingiz kerak.

Kiyim-kechak do'konini ochishda tirbandligi yuqori bo'lgan joyni tanlash juda muhim rol o'ynaydi (va siz komissiya ishlayapsizmi yoki bozor emasmi, hatto muhim emas).

Ideal joy:

1. Savdo markazi.
2. Shahar markazidagi ko'p qavatli uyning birinchi qavatidagi binolar.
3. Yaxshi daromadli odamlarning uylari joylashgan uyqu maydoni.

Bundan tashqari, siz quyidagilarga ishonch hosil qilishingiz kerak:

1. Yaqin atrofda to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar yo'q edi.
2. Sizning kiyim-kechak do'koningizni topishga ko'p vaqt kerak bo'lmadi (u asosiy ko'chada joylashgan, hovlilarning biron bir joyida emas).
3. Avtoturargohni jihozlash. Agar siz elita butikini ochsangiz, hujjatlarni rasmiylashtirishingiz kerak, shunda faqat sizning mijozlaringiz o'z mashinalarini ushbu to'xtash joyiga qo'yishi mumkin, ammo hamma xohlamaydi.

xona

Xonaning kattaligi siz qanchalik katta kiyim do'konini ochishga qaror qilganingizga bog'liq, lekin 50 kvadrat metrdan kam bo'lgan xonani ijaraga olmaslik yaxshiroqdir, chunki siz o'zingiz va mijozlar uchun noqulaylik tug'dirasiz.

Xonaning ichki qismi sizning biznesingiz kontseptsiyasiga bog'liq:

1. Bezatish uchun yorqin ranglardan foydalaning.
2. Elita butiki hashamat bilan hayratga tushishi kerak.
3. Dizayner moda uyi - ijodiy g'oyalar.
4. Arzon kiyim bozori uchun ehtiyotkor ranglarni tanlashda hamma narsani chiroyli qilish kifoya.
5. Ammo agar siz tejamkor do'kon ochishga qaror qilsangiz, unda ichki makon juda muhim emas, asosiysi to'g'ri assortiment va narxlardir.

Uskunalar

Uskunani sotib olish narxi to'g'ridan-to'g'ri kelajakdagi do'koningiz hajmiga bog'liq.

Agar sizning bozor maydoni katta bo'lsa va siz boy mijozlarga e'tibor qaratsangiz, unda barcha kerakli jihozlarni sotib olish va kiyim do'koningizni to'liq zaxiralash uchun katta miqdorda pul sarflashingiz kerak bo'ladi.

Ammo hatto kichik butik (maydoni - 50 kvadrat) quyidagi savdo uskunalarini sotib olishni o'z ichiga oladi:

Xarajatlar moddasi	Miqdori (rublda)
Jami:	250 000 rub.
Raflar va javonlar	30 000
Aksessuarlar uchun vitrina (zargarlik buyumlari va boshqalar)	20 000
Raflar va ilgichlar	20 000
Ikkita jihozlash xonasi uchun uskunalar	20 000
Mankenlar	10 000
Kassa apparati	10 000
Noutbuk + printer	25 000
Hammom jihozlari	15 000
Xizmat ko'rsatish xonasi jihozlari	40 000
Boshqa	60 000

Xodimlar

• muloyim, foydali, jilmayuvchi;
• sotilayotgan mahsulot haqida yaxshi tushunchaga ega bo'lish;
• kuchli nervlarga ega bo'lib, mijozlarning asabiylik, sabrsizlik, xushmuomalalik va boshqalar kabi kamchiliklariga ko'ngil beradi.

Bugungi kunda kiyim-kechak do'konlarining ishlashi kamdan-kam uchraydi, hafta oxiri yopiladi, shuning uchun bir vaqtning o'zida sotuvchilarning ikki smenasini tashkil qiling.

Bir smenadagi maslahatchilar soni to'g'ridan-to'g'ri do'koningiz hajmiga va undagi tovarlar assortimentiga bog'liq.

Agar biz savdo markazidagi oddiy burchak haqida gapiradigan bo'lsak, unda bitta xodim etarli.

Agar savdo maydonchasining maydoni 25 kvadratdan ortiq bo'lsa, bir vaqtning o'zida 4 ta sotuvchini yollash yaxshidir (smenada 2 ta).

Maslahatchilaringizni yaxshiroq sotishga rag'batlantirish uchun ularni taklif qilmang. Ushbu ish sxemasi samaraliroq: kichik stavka (masalan, 5000 rubl) +% sotish.

Sotuvchilarga qo'shimcha ravishda siz 1-2 ta tozalovchi (agar kiyim do'koningiz doimo toza bo'lishini istasangiz, ular ham smenada ishlashi uchun ikkita tozalovchini yollaganingiz ma'qul) va buxgalterni (muqobil variant - buxgalterlar bilan kelishuv) yollashingiz kerak. autsorsing kompaniyasi).

Agar siz noldan katta kiyim do'konini ochishga qaror qilsangiz va mablag'lar juda cheklangan bo'lmasa, unda siz yangi biznesning barcha nuanslarini aniqlashga yordam beradigan menejerni yollashingiz mumkin.

Yoki o'zingizni boshqarishingiz mumkin, agar o'zingizni hal qila olasiz deb hisoblasangiz.

Xodimlarning ish haqi uchun siz quyidagi oylik xarajatlarni kutasiz:

Ko'rib turganingizdek, sotuvchilarda qat'iy belgilangan stavka yo'qligi sababli ish haqi xarajatlari har oy bir xil bo'lmaydi, ularning daromadlari amalga oshirilgan savdo hajmiga bog'liq.

Kiyim do'konini qanday ochish kerak: xarajatlar

Siz bu savolga aniq javobni faqat jihozlar, ijara, binolarni ta'mirlash, uning holatiga qarab va hokazolar uchun aniq miqdorlarni ko'rsatgan holda olasiz.

Bunday rejani tuzishdan oldin, indikativ raqamlar bilan emas, balki aniq ishlash uchun o'z hududingizdagi narx siyosatini o'rganing.

Agar shaharning markaziy qismida 300-400 ming aholiga ega bo'lgan ko'p qavatli uyning birinchi qavatida 50 kvadrat metrlik do'kon ochish haqida gapiradigan bo'lsak, unda xarajatlar taxminan quyidagicha bo'ladi:

Bu miqdor sizning oylik daromadingiz ushbu xarajatlarni qoplamaguncha, moliyaviy rejaga kiyim do'konini saqlash xarajatlarini kiritishingiz kerakligi sababli ortadi.

Butikning normal ishlashini ta'minlash uchun oyiga kamida 150 000 rubl kerak bo'ladi.

Ya'ni, kiyim-kechak do'konini noldan ochish uchun 1,5 million rublga ega bo'lish maqsadga muvofiqdir.

Kiyim do'konini ochish - foydalimi yoki yo'qmi?

Ushbu biznesning o'rtacha daromadi 1,5-2 yilni tashkil qiladi.

Keling, raqamlar qanday ishlashini aniq bir misol bilan tushuntirishga harakat qilaylik.

Aytaylik, siz kuniga 8000 rubllik 4 ta mahsulotni sotasiz.

Darhol xaridorlarni xarid qilishga ko‘ndirgan sotuvchilarning % ni ayirib olaylik, deylik, 10%, ya’ni bizda 7200 rubl qoldi. Bir oy davomida kiyim-kechak do'konining foydasi (allaqachon maslahatchining minus foizi) 200 000 rubldan ortiq bo'ladi.

Esda tutingki, oylik majburiy xarajatlar miqdori 140 000 rublni tashkil qiladi (biz minimal miqdorni olamiz, chunki biz allaqachon maslahatchiga% chegirib qo'yganmiz), ya'ni sizda 76 000 rubl foyda qoladi.

Ushbu summaning kamida 20% keyingi xarid uchun ajratilishi kerak.

Oz qoldimi?

Keyin butik egasi sifatida shaxsiy daromadingiz yanada yuqori bo'lishi uchun siz ko'proq mijozlarni jalb qilishingiz kerak.

Endi siz deyarli hamma narsani bilasiz kiyim do'konini qanday ochish kerak.

Faqat boshlang'ich kapital miqdorini yig'ish va umidsizlikka tushmaslik uchun startapni boshlashning barcha nuanslarini o'ylab ko'rish qoladi.

Foydali maqola? Yangilarini qo'ldan boy bermang!
Elektron pochtangizni kiriting va pochta orqali yangi maqolalarni oling

Do'konning o'ziga xosligi shundaki, ochilishni mavjud bo'sh joy yoki siz ishlashni xohlagan assortiment asosida rejalashtirish mumkin. Men do'konning hududi va maydonini tanlashning umumiy tamoyillarini ko'rib chiqishni taklif qilaman.

Kiyimlarni ham Savdo markazida, ham alohida chakana savdo nuqtalarida sotish mumkin. Savdo markazi 150 m 2 gacha bo'lgan o'rta darajadagi kiyim-kechak do'konini ochish uchun ajoyib echimdir. Yaxshi trafik barqaror daromadni ta'minlaydi va reklama va tasdiqlash bilan bog'liq muammolarning aksariyati savdo markazi ma'muriyati tomonidan hal qilinadi. Ushbu parametr yirik shaharlar uchun ideal.

Agar siz elita yoki aksincha, birja assortimenti bilan ishlashga qaror qilsangiz, mustaqil do'kon ochishga arziydi. Bunday do'konlar kichik shaharlarda va markaziy hududlarda ham yaxshi to'lanadi.

Mahsulot bilan birga kelgan hujjatlar

Yetkazib beruvchilar bilan ishlash yoki mustaqil xaridlarni amalga oshirishda hujjatlarga g'amxo'rlik qilishni unutmang. Ayollar kiyimlari majburiy sertifikatlanishi kerak bo'lgan tovarlarga taalluqli emas, lekin sertifikatlashtirish organlari tomonidan chiqarilgan GOST R ga muvofiqlik deklaratsiyasiga ega bo'lishi kerak.

GOST R ga muvofiqlik deklaratsiyasini berishda ma'lum hujjatlar to'plamini taqdim etish kerak. Uchun Rossiyada ishlab chiqarilgan mahsulotlar:

• Sertifikatlangan mahsulotlar uchun NTD
• egallagan maydonni ijaraga berish shartnomasi yoki mulk huquqini tasdiqlovchi boshqa hujjat
• ishlatiladigan materiallar uchun sifat sertifikatlari

Tozalash uchun import deklaratsiyasi quyidagi hujjatlar talab qilinadi:

• muvofiqlik deklaratsiyasi uchun ariza GOST R
• shartnoma nusxasi
• kompaniya ustavi
• davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnoma OGRN, TIN
• mahsulot tavsifi (tarkibi, xususiyatlari, tashqi ko'rinishi, ko'lami va boshqalar)
• ishlab chiqaruvchining mamlakat sifat sertifikatlari

Kerakli tasdiqlar

Tovarlar uchun hujjatlar tayyorlanayotganda, siz do'kon uchun hujjatlar bilan shug'ullanishingiz mumkin. Chakana savdo biznesini ochish uchun Rospotrebnadzor va yong'in bo'limidan ruxsat olish kerak. Agar savdo markazida do'kon ochilgan bo'lsa, unda ushbu hujjatlarning barchasini markaz ma'muriyati o'z zimmasiga oladi, lekin alohida do'konda tadbirkor hamma narsani o'zi hal qilishi kerak.

Rospotrebnadzor uchun PLC (laboratoriya tadqiqotlarini amalga oshirish va mehnat muhiti va ish joyidagi mehnat jarayoni omillarini sinovdan o'tkazish bo'yicha ishlab chiqarish nazorati dasturi) qilish kerak bo'ladi. Ushbu dasturda Rospotrebnadzorga xabar berishingiz kerak bo'lgan barcha fikrlar va ularni amalga oshirish chastotasi ko'rsatilgan.

Bu, odatda, do'kon uchun barcha kerakli o'lchovlarni, sanitariya me'yorlariga rioya qilishni, xodimlarning sog'lig'i daftarlarini yuritish ustidan nazoratni, turli brifinglar jadvallarini o'z ichiga oladi. Dastur bir marta amalga oshiriladi.

Yong'in inspektsiyasining xulosasini olish uchun binolarni yong'in signalizatsiyasi, evakuatsiya rejasi, yong'inga qarshi vositalar bilan jihozlash va Davlat yong'in nazorati hududiy bo'limiga hujjatlar to'plamini olib borish kerak. Bu odatda xulosa chiqarish uchun ariza, ijara shartnomasi, yakka tartibdagi tadbirkor uchun hujjatlar, BTI do'koni rejasi, signalni o'rnatish bo'yicha shartnomani o'z ichiga oladi.

Inspektor ob'ekt bilan tanishish uchun ketganidan so'ng, ular aniqlangan kamchiliklarni bartaraf etish to'g'risida buyruq berishi mumkin. Ammo agar chora-tadbirlarning aksariyati bajarilgan bo'lsa, unda odatda kafolat xati bilan do'kon ochishga ruxsat beriladi. Tabiiyki, vaqt o'tishi bilan barcha da'volarni yo'q qilish kerak bo'ladi.

Shuningdek, siz vitrinani muvofiqlashtirishingiz, axlat yig'ish va obodonlashtirish bo'yicha shartnoma tuzishingiz kerak. Biror joyda ular do'kon yaqinidagi hududni obodonlashtirishni talab qilishadi. Barcha talablar bilan doʻkon joylashgan tuman maʼmuriyatida tanishish mumkin.

Uskunalar

Keyinchalik, siz savdo maydonchasida tovarlarni qanday taqdim etishingiz haqida o'ylashingiz kerak. Kiyim-kechak uchun devor jihozlari bir xil turdagi va faqat material, rang va dizaynda farqlanadi. Ideal yechim Global yoki Solo kabi modulli tizimlar bo'lib, ular har xil turdagi ilgichlar tufayli tovarlarni mukammal ko'rsatishga imkon beradi.

Tovarlarni ko'rsatish uchun orol uskunalari va stollarini sotib olish tavsiya etiladi: ular mijozlar harakati uchun yo'nalish yaratadi va tovarlarni chiroyli tarzda taqdim etadi. Bu merchandising asoslari, mahsulot o'zini qanday sotishi haqidagi fan. Savdo maydonchasida kiyimlarni "jonli" namoyish etadigan manekenlarni o'rnatish maqsadga muvofiqdir.

O'rnatish xonalari qulay va yorug' bo'lishi kerak.Ko'zgular shunday joylashtirilgan bo'lishi kerakki, siz sinab ko'rganingizda mahsulot orqasidan qanday ko'rinishini ko'rishingiz mumkin.

Kiyimlarni namoyish qilish uchun jihozlardan tashqari, sizga kompyuter, naqd pulsiz terminal va soliq idorasida ro'yxatdan o'tgan kassa apparati kerak. Biroq, UTIIni soliqqa tortish tizimi sifatida tanlayotganda, yakka tartibdagi tadbirkor kassa apparatisiz ishlash imkoniyatiga ega bo'ladi. Keyin chekni bosib chiqarish mashinasini sotib olish yoki savdo kvitansiyalari ustida ishlash bilan cheklanishingiz mumkin.

Video

Xodimlar

Shu bilan birga biz ishga qabul qilish bilan ham shug'ullanamiz. Kiyim do'konida ishlaydiganlar soni hududga emas, balki xaridorlar oqimiga bog'liq.

sezilarli darajada sotishni oshiradi

Mavsumda, kiyim-kechak savdosida yiliga ikki marta (avgust-oktyabr va aprel-iyun) sodir bo'ladi, ish smenasiga ko'proq odamlarni olib kelish kerak. Qolgan vaqtlarda siz hafta oxiri uchun jamoani kuchaytirib, minimal xodimlar bilan ishlashingiz mumkin.

Odatda 100-150 kvadrat metr maydonda. m. uch yoki to'rtta sotuvchi va kassir bilan engish. Kichikroq do'konda siz o'zingizni 2-3 kishi bilan cheklashingiz mumkin. Oldindan, xodimlarga qo'yiladigan talablarni, o'qitish va sertifikatlash zarurligini hisobga olish kerak, chunki aylanma ko'p jihatdan zaldagi sotuvchilarning xayrixohligi va malakasiga bog'liq bo'ladi.

O'z kiyim-kechak do'koningizni ochish - bu ko'plab tadbirkorlarning orzusi. Kimdir buni moda butiki formatida ko'radi va kimdir sizning garderobingiz uchun kerak bo'lgan hamma narsani arzon narxda sotib olishingiz mumkin bo'lgan qulay joy qilishni xohlaydi. Bu g'oyalar tubdan qarama-qarshidir, lekin ular boshida hisob-kitoblar bilan kiyim-kechak do'konini tuzish kerakligi bilan birlashtirilgan. Bu sizga sohaning barcha nuanslarini oldindan o'rganish, xarajatlar va moliyaviy natijalarni hisoblash imkonini beradi.

Bozor tahlili

2015-2020 yillarda kiyim-kechak bozori taxminan 2000 milliard rublni tashkil qiladi. Bu sohada alohida o'sish kuzatilmaydi, aksincha, ba'zida kichik pasayishlar ham mumkin. 2013-2014 yillarda sezilarli pasayish yuz berdi. Bu rublning sezilarli darajada qadrsizlanishi va mamlakatdagi iqtisodiy inqiroz bilan bog‘liq. Aholining sarf-xarajatlari hajmi biroz o'sib bormoqda, narxlar esa yiliga o'rtacha 4-12 foizga oshadi. Bundan xulosa qilishimiz mumkinki, odamlar:

• arzonroq kiyimlarni afzal ko'rish;
• xarid qobiliyati pastligi tufayli kamroq kiyim sotib ola boshladi.

Bularning barchasi bilan shaxsiy kiyim do'konini ochish tegishli biznes formati bo'lib qoladi. Biroq, franchayzingni sotib olib, taniqli brend ostida savdo nuqtalarini ochish yaxshiroqdir. O'z ishlab chiqarishni rivojlantirish jiddiy kapital qo'yilmalarni talab qiladi va noma'lum ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini sotish ancha kam daromad keltiradi.

Onlayn do'kon ochishni o'ylab ko'ring. Ushbu parametr kamroq boshlang'ich xarajatlarni talab qiladi. Bundan tashqari, muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda, moliyaviy yo'qotishlar ancha past bo'ladi. Bunday do'konning ishi mustaqil ravishda tashkil etilishi mumkin - veb-sayt yaratish, tovarlarni sotib olish va xodimlarni jalb qilmasdan mijozlarga masofadan xizmat ko'rsatish.

Xaridorlar manfaatlarining onlayn-do'konlar va mono-brend do'konlariga o'zgarishiga qaramay, tadbirkor statsionar kiyim savdosida muvaffaqiyatli biznes ochish imkoniyatiga ega. Bu holatda asosiy narsa to'g'ri assortimentni tanlash va xaridorlarni jalb qilishdir.

Sotish uchun eng yaxshi kiyim nima?

Do'konning biznes rejasi mahsulot assortimentini shakllantirish zarurligini nazarda tutadi. Buning uchun qanday kiyimni sotishni hal qilish muhimdir. Avval siz maqsadli auditoriya kim bo'lishini tushunishingiz kerak - ayollar, erkaklar yoki bolalar? Har birining o'ziga xos xususiyatlari bor:

	Ayollar kiyimi	Erkaklar kiyimi	Bolalar kiyimi
Talab darajasi	55%	25%	20%
Musobaqa	Yuqori	O'rtacha	Yuqori
Afzalliklar	Talabning eng yuqori darajasi. Boshqa ikki formatga nisbatan inqiroz davrida ham talabning barqarorligi. Katta ehtiyojlar va moliyaviy imkoniyatlar.	Iste'molchini qozonish osonroq.	Bolalar tez o'sadi, shuning uchun ota-onalar garderobini tez-tez yangilashga majbur. Tovarlarga yuqori baho.
kamchiliklari	Juda yuqori raqobat, bozor qizib ketgan	Erkaklar kamroq kiyimga muhtoj. Ko'pincha ular o'z xotinlari va bolalari uchun pul sarflashga tayyor, va kamroq darajada o'zlariga.	Yuqori raqobat. Mahsulotlarga jiddiy talablar.
Imkoniyatlar	Oyoq kiyim va aksessuarlar sotish	Qimmatbaho aksessuarlarni sotish (galstuk, qo'l tugmalari va boshqalar)	Tegishli mahsulotlarni sotish: o'yinchoqlar, bolalar ovqatlari, gigiena vositalari va boshqalar.

Ideal variant - ayollar va erkaklar yoki ayollar va bolalar kiyimlarini birgalikda sotish. Shunday qilib, foyda darajasi yuqori bo'ladi.

Kiyim do'koni uchun formatni qanday tanlash mumkin

Kiyim do'konlarini toifalarga bo'lishning bir necha yo'nalishlari mavjud. Shunday qilib, taqdim etilgan brendlar soniga qarab, quyidagilar mavjud:

• mono-brend do'konlari - bu erda bir xil markadagi kiyimlar sotiladi, ko'pincha bunday savdo nuqtalari franchayzing asosida ishlaydi;
• ko'p brendli do'konlar - ular turli brendlarning kiyimlarini taqdim etadilar, bu format o'z biznesini mustaqil ravishda rivojlantiradigan kichik korxonalar uchun ko'proq xosdir.

Kiyim do'konlari ham narx segmentlari bo'yicha bo'linadi:

1. Premium sinf. Ular bozorning kichik qismini egallaydi, lekin ularda yuqori o'rtacha hisob bor. Ular odatda shaharning markaziy qismida nufuzli savdo markazlarida yoki alohida binolarda joylashgan. Bu erda yuqori daromadli va ijtimoiy mavqega ega bo'lgan odamlar murojaat qilishadi.
2. O'rtacha narx segmenti. Ularga nisbatan barqaror talab mavjud. Tovarlar narxi nisbatan past, marja butiklarga qaraganda ancha past. Ular savdo markazlarida yoki turar-joy / ofis binolarida joylashgan bo'lishi mumkin.
3. Pastroq narx segmenti. Bunga ikkinchi qo'l do'konlari, birja pavilyonlari kiradi. Bunday tovarlarning narxi past, ammo ularning sifati mos keladi. Bunday do'konlar bozorlarda, turar-joy binolarining birinchi qavatlarida yoki boshqa binolarda, asosan, shaharning turar-joylarida joylashgan bo'lishi mumkin.

Ajam tadbirkor uchun o'rta narx segmentidagi kiyim-kechak do'koni eng mos keladi. Bunday holda, katta moliyaviy investitsiyalar talab qilinmaydi, mahsulotga bo'lgan talab yuqori bo'ladi.

Siz kiyim-kechak do'konlarini ikkita toifaga bo'lishingiz mumkin va ular qanday sotiladi:

• Statsionar do'konlar. Yangi boshlanuvchilar uchun eng keng tarqalgan variant. Kamchiliklardan aniqlanishi mumkin: ijara mavjudligi, xodimlarni yollash zarurati.
• Onlayn xarid qilish. Bunday nuqtani ishlab chiqish qiyinroq, chunki to'g'ri reklama kampaniyasi talab qilinadi. Ammo tejamkorlik ijara va ish haqi uchun xarajatlarning etishmasligi bilan bog'liq (agar tadbirkor o'z-o'zidan buyurtma olsa).

Agar boshlang'ich sarmoya juda oz bo'lsa, siz uyda ko'rgazma zalidan boshlashga harakat qilishingiz mumkin va mijozlar sonining ko'payishi bilan o'zingizning onlayn-do'koningizni yoki statsionar punktingizni yaratishingiz mumkin.

Kiyim savdosida ko'plab savdo formatlari mavjud. Ba'zilar nimani anglatishini o'ylamasdan chiroyli ismlardan foydalanadilar. Bugungi kunda eng keng tarqalgan formatlar:

• butik - bu erda kiyimlar moda va qimmat;
• kontseptual do'kon - sotiladigan kiyimlarni kiyishi kerak bo'lgan odamning dunyoqarashini aks ettiruvchi maxsus atmosferaga ega ko'p funktsiyali do'konlar (ko'pincha bu erda noyob yoki noyob, cheklangan mahsulotlar sotiladi);
• burchak - umumiy savdo maydonida joylashgan kichik bo'lim (devorlar yoki eshiklar yo'q);
• ko'rgazma zali - bu erda nafaqat chakana, balki ulgurji xaridlarni ham amalga oshirish mumkin bo'lgan ko'rgazma zaliga ega do'kon;
• chegirma va birja markazlari - katta chegirmalar bilan arzon narsalarni sotishga ixtisoslashgan.

Kiyim do'konlarining boshqa formatlari mavjud (roket, Pop-Up Store va boshqalar), lekin ular Rossiyada juda keng tarqalgan emas.

kiyim do'koni franshizasi

So'nggi bir necha yil ichida Rossiyada franchayzing tarmog'i faol rivojlanmoqda. Hozir bu sohada 500 dan ortiq takliflar mavjud. Va 50% dan ortig'i savdo sohasiga to'g'ri keladi va shubhasiz etakchilar kiyim do'konlaridir. Bu erda franchayzing dasturlarining bir nechtasi:

1. Xorijiy kompaniyalar Rossiya bozorini mustaqil ravishda o'rganmaydilar. Ular asosiy litsenziyani eng yirik ulgurji sotuvchilarga sotadilar va ular allaqachon brendni franchayzing orqali targ'ib qilmoqdalar.
2. Mahalliy brendlarning o'zlari rivojlanish strategiyasini, biznes loyihasini ishlab chiqadilar. Bunday tashkilotlar kengayishdan manfaatdor. Odatda, brendlarning o'zlari yirik shaharlarda (Moskva, Sankt-Peterburg) joylashtiriladi, u erda bozor allaqachon qizib ketgan va chakana savdo maydoni etarli emas va franchayzing tovarlarga talab tez sur'atlar bilan o'sib borayotgan rivojlanayotgan mintaqalarga sotiladi. so'nggi bir necha yil.

Xorijiy franchayzalar ancha qimmat, mahalliy kompaniyalar orasida esa nisbatan byudjet takliflarini topishingiz mumkin. Bugungi kunda ba'zi mashhur franchayzing dasturlari:

Taklif etilgan variantlardan ko'rinib turibdiki, kiyim-kechak do'konini ochish, hatto kichik maydonda ham jiddiy sarmoyalarni talab qiladi. Bunday holda, bu markali tovarlarning narxi ancha yuqori ekanligi bilan bog'liq. Ushbu do'konlar odatda kirish to'lovi yoki royalti olinmaydi, ular tadbirkorlarga keyinchalik sotish uchun o'zlari ishlab chiqargan kiyimlarni taqdim etish orqali daromad olishadi.

Kiyim do'konini ochadigan joy

Muvaffaqiyatning yarmi kiyim do'konining joylashuvini to'g'ri tanlashga bog'liq bo'ladi. Yangi boshlanuvchilar bu masalada ayniqsa ehtiyot bo'lishlari kerak. Ko'pincha ular katta tejashga ega emaslar va muvaffaqiyatsizliklar va moliyaviy yo'qotishlarga olib kelgan bitta xato barcha urinishlarning tugashini anglatishi mumkin.

Ko'pincha do'konlar ijaraga olingan binolarda ochiladi, o'z binoingizni qurish juda qimmat va vaqt talab qiladi. Lizing holatida quyidagi variantlardan foydalanish mumkin:

• alohida bino;
• savdo markazida joy;
• kiyim bozorida joylashtirish.

Ularning har biri o'ziga xos xususiyatlarga, afzalliklarga va kamchiliklarga ega. Keling, ularni batafsil ko'rib chiqaylik:

	Alohida bino	Savdo markaziga joylashtiring	Kiyim bozoriga joylashtiring
Kimga mos keladi?	O'z do'konini rivojlantirishga katta miqdorda sarmoya kiritishga tayyor bo'lgan tajribali tadbirkorlar	Kam yoki o'rta boshlang'ich sarmoyaga ega yangi boshlanuvchilar	Kichik byudjetga ega tadbirkorlar
Qanday mahsulotlarni sotish kerak?	Premium segment mahsulotlari	O'rta yoki yuqori narx segmenti (savdo markazining tarqalishiga qarab)	O'rtacha yoki past narx
Mumkin formatlar	Butiklar, ko'rgazma zallari, brend do'konlari	Pavilyonlar, do'konlar, burchaklar	Pavilyon, do'kon
Afzalliklar	Yuqori daromad, yuqori o'rtacha hisob, sodiq mijozlar	O't o'chiruvchilar, SES bilan muammolarni hal qilishning hojati yo'q. Tez boshlash. Kam ta'mirlash xarajatlari. Binolar allaqachon nazorat organlarining talablariga javob beradi. Reklama uchun ko'p pul sarflashning hojati yo'q	Joyni ochish va ijaraga olish uchun arzon narxlar, ko'p sonli tashrif buyuruvchilarning mavjudligi
kamchiliklari	Ijara narxining yuqoriligi, jiddiy investitsiyalar (ko'proq tovarlar sotib olishga, kommunal xizmatlarni to'lashga, ta'mirlashga sarflanadi), xavfni oshiradi. Siz SES bilan bog'liq muammolarni mustaqil ravishda hal qilishingiz kerak bo'ladi	Ijara narxining yuqoriligi. Yaqin atrofda raqobatchilarning mavjudligi	Kam daromad, yuqori raqobat, deyarli har qanday reklamaning samarasizligi, tashrif buyuruvchi uchun minimal qulayliklar, sodiq mijozlar deyarli yo'q.
Turar joy bo'yicha tavsiyalar	Shahar markazida. Yuqori trafik, yaxshi transport almashinuvi, to'xtash joyi mavjudligi kerak	Savdo markazining to'g'ri yo'nalishini tanlash muhimdir. Misol uchun, qurilish savdo markazida ochish mantiqiy emas. Qo'shnilar bir xil kiyim do'konlari, ko'ngilochar markazlar bo'lishi kerak. Joyning ochiqligini baholash muhimdir. Do'konni do'konga kiraverishda joylashtirish yaxshiroqdir	Bozorning kirish qismida yoki yo'laklarida
Minimal xarajatlar	2 500 000 rubl	1 500 000 rubl	500 000 rubl

Tadbirkorlar orasida eng mashhurlari savdo markazidagi pavilyonlardir. Garchi ular kiyim-kechak bozoridagidan ko'ra ko'proq ijara xarajatlarini talab qilsalar ham, ular sizga yuqori sifatli va chiroyli kiyimlar uchun qayta-qayta keladigan sodiq, to'lov qobiliyatiga ega mijozlarni olish imkonini beradi.

Siz nafaqat xonani tanlashingiz, balki uni to'g'ri shaklga keltirishingiz kerak bo'ladi. Savdo markaziga kelsak, savdo nuqtalari allaqachon kanalizatsiya, yoritish, ventilyatsiya va boshqa shart-sharoitlar bilan jihozlangan. Ta'mirlashni amalga oshirish uchun etarlicha tadbirkor. Taxminan 150 000 rubl kerak bo'ladi.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Do'kon ochish yoki sifatida ro'yxatdan o'tishni talab qiladi. Yangi boshlanuvchilar ko'pincha birinchi formatni tanlaydilar. Ishni boshlashdan oldin, shuningdek, hujjatlar to'plamini to'plashingiz kerak bo'ladi:

1. yong'in tekshiruvining xulosasi;
2. SES xulosasi;
3. Davlat statistika qo'mitasi kodlari;
4. rasmiy ijara shartnomasi;
5. sotilgan tovarlar turiga qarab barcha mahsulotlar uchun sertifikatlar yoki muvofiqlik deklaratsiyasi;
6. tovarlar ro'yxati;
7. agar mavjud bo'lsa, tashqi reklama uchun ruxsatnoma;
8. sanitariya pasporti;
9. qattiq maishiy chiqindilar va axlatlarni olib tashlash bo'yicha shartnoma (savdo markazida bu talab qilinmaydi, chunki buning uchun savdo markazining egasi javobgardir).

Kiyim sotish uchun tadbirkor litsenziya yoki sertifikat olishi shart emas. Ikkinchisi etkazib beruvchilar tomonidan taqdim etiladi. Savdoni yo'lga qo'yish uchun tadbirkor talab qilinadi.

Kiyim do'konini ochishdan oldin, OKVED bo'yicha faoliyat turlarini aniqlash kerak. Ular biznesni ro'yxatdan o'tkazishda arizada ko'rsatilishi kerak. Kiyim do'konlari uchun quyidagi kodlar mos keladi:

• 51 - "Ixtisoslashgan do'konlarda to'qimachilik mahsulotlarining chakana savdosi";
• 71 - "Ixtisoslashgan do'konlarda kiyim-kechaklarning chakana savdosi";
• 71.1 - "Ixtisoslashgan do'konlarda erkaklar, ayollar va bolalar kiyimlarini chakana savdosi";
• 71.2 - "Ixtisoslashgan do'konlarda ichki kiyimlarning chakana savdosi";
• 71.5 - "Ixtisoslashgan do'konlarda sport kiyimlarini chakana savdosi".

Agar tadbirkor do'konda boshqa narsani sotsa, ushbu ro'yxatni to'ldirish mumkin.

Biznesni boshlashda soliq tizimi to'g'risida qaror qabul qilish ham muhimdir. Kiyim do'konida siz quyidagi variantlardan foydalanishingiz mumkin:

• (daromad-xarajat shakli afzalroq);
• (fizik ko'rsatkichlar bo'yicha - maydon, agar bunday rejim ma'lum bir hududda qo'llanilsa, lekin umumiy maydoni 150 m 2 dan oshmasligi kerak);
• (agar do'konning maydoni 50 m2 dan oshmasa, patent chakana savdo uchun qo'llaniladi).

Eng jozibali format - UTII. Ushbu tizimning kamchiligi shundaki, natijadan va biznes yuritish faktidan qat'iy nazar soliq to'lash kerak.

Uskunalar

Binolarni ta'mirlashdan so'ng barcha kerakli jihozlarni sotib olish va o'rnatish kerak bo'ladi. Ishlash uchun ko'p narsa kerak emas. Minimal kerak bo'ladi:

• kiyim uchun tokchalar;
• ilmoqlar;
• vitrinalar;
• nometall;
• jihozlash xonasi uchun mebel;
• kassirlar uchun hisoblagichlar;
• kompyuter.

Bundan tashqari, o'g'irlikka qarshi tizimni o'rnatishga arziydi - bu mumkin bo'lgan etishmovchilik miqdorini kamaytiradi. Shuningdek, kiyim-kechak do'konlari uchun maxsus dasturlarni o'rnatish uchun pul sarflash yaxshiroqdir. Bu sizga tovarlar hajmini, talabni, ortiqcha miqdorini kuzatish, hisobotlarni tuzish va xulosalar chiqarish imkonini beradi. Savdo markazida nufuzli do'kon ochish haqida gap ketganda, barchasi birgalikda tadbirkorga 300 000 rubldan kam bo'lmaydi. Albatta, kiyim-kechak bozorida nuqta ochish ancha arzon bo'ladi.

Biznesni boshlashdan oldin siz tovarlarni etkazib berishni tashkil qilishingiz kerak. Agar siz franchayzer bilan ishlasangiz, bu muammo yuzaga kelmaydi. Agar tadbirkor yolg'iz ishlasa, u ulgurji etkazib beruvchilarni topishi va ular bilan shartnomalar tuzishi kerak. Ochilishdan oldin siz aktsiyani yaratishingiz kerak. Savdo markazidagi to'liq do'kon uchun bu 1 000 000 - 1 500 000 rubl va undan ko'pni olishi mumkin.

Xodimlar

Do'konning ishlashi xodimlarsiz mumkin emas. Sotuvchilar asosiy bo'ladi. Bir smenada kamida 2 ta sotuvchi ishlashi kerak. Qo'shimcha qo'riqchi va administratorni yollash orqali maqom va yuqori darajadagi xizmatni ta'kidlashingiz mumkin.

Sizga buxgalter kerak bo'lmasligi mumkin. Avvaliga siz hamma narsani o'zingiz hal qilishingiz yoki autsorsing kompaniyasiga murojaat qilishingiz mumkin. Aslida, bu xizmat formati arzonroq va yaxshiroq.

Savdo maydonchasining sotuvchilari va boshqa xodimlari sanitariya kitoblariga ega bo'lishi va o'z vaqtida rejali tekshiruvdan o'tishi kerak. Ammo ular maxsus ta'limga muhtoj emas. Kerakli sotuvchilarni izlayotganda, siz quyidagi omillarga e'tibor berishingiz kerak:

• kassa apparati va maxsus dasturiy ta'minot bilan ishlash qobiliyati;
• marketing ko'nikmalari;
• tabassum va sezgirlik;
• ehtiyotkorlik va aniqlik;
• javobgarlik;
• ozodalik;
• yoqimli ko'rinish.

Bu sifatlarning barchasiga ega bo‘lgan xodim do‘kon mijozlariga eng yuqori saviyada kerakli xizmatlarni taqdim eta oladi.

Reklama

Kiyim do'konining muvaffaqiyatli ishlashi uchun biznes-rejani tuzishda marketing strategiyasini ishlab chiqish kerak. Eng samarali usullar quyidagilar bo'ladi:

• tashqi belgilarni joylashtirish;
• do'kon joylashgan do'kon yoki savdo markazida yulka belgisini o'rnatish;
• televidenie va mahalliy ommaviy axborot vositalarida reklama (yirik do'konlar uchun);
• varaqalar tarqatish;
• liftda reklama;
• Internetda reklama;
• chegirma dasturlarini, sodiqlik dasturlarini yaratish;
• varaqalar tarqatish;
• aksiyalar va boshqa tadbirlarni o'tkazish.

Agar tadbirkor keyinchalik Internet orqali tovarlarni sotishni rejalashtirmasa, veb-sayt yaratishning ma'nosi yo'q.

Kiyim do'konini ochish qancha turadi

To'liq huquqli kiyim do'konining biznes g'oyasi juda jiddiy investitsiyalarni talab qiladi. Uskunalar, inventarlarni yaratish, ta'mirlash va ro'yxatga olish bilan birgalikda kamida 1 900 000 rubl kerak bo'ladi. Kichkina do'kon uchun boshlang'ich xarajatlar 400 000 - 500 000 rubldan boshlanadi. Katta brend butikining narxi 2,5 - 8 million rubldan kam bo'lmaydi.

Qancha pul ishlashingiz mumkin

Daromad darajasi to'g'ridan-to'g'ri assortimentning kengligiga, inventar hajmiga va savdo maydoniga bog'liq. Shuningdek, kiyim-kechak do'koni uchun biznes-rejani tuzishda mijozlar tovarlarni sotib olishni xohlaydigan haqiqiy narxni belgilash muhimdir. O'rta narx segmentida bu taxminan 100% ni tashkil qiladi, premium segmentda u 150-300% ga yetishi mumkin.

Savdo markazidagi oddiy do'konning umumiy daromadi taxminan 1 000 000 rublni tashkil qiladi. Ularning narxi quyidagicha bo'ladi:

• tovarlarni sotib olish - 500 000 rubl;
• ish haqi - 100 000 rubl;
• ijara - 70 000 rubl (savdo markazida ijara narxi 1 m 2 uchun 800 dan 2500 rublgacha o'zgaradi);
• reklama - 15 000 rubl;
• soliqlar - 40 000 rubl.

Bu erdan sof foyda oyiga 1 000 000 - 725 000 = 275 000 rubl bo'ladi. Shuning uchun rentabellik 275 000/1 000 000 = 27,5% bo'ladi. Do'kon 7-12 oy ichida to'laydi.

Xulosa

Kiyim do'konini ochish qiziqarli g'oya bo'lib, oziq-ovqat do'konlari bilan solishtirganda ko'p qog'ozbozlikni o'z ichiga olmaydi. Biroq, biznes-rejani amalga oshirish jiddiy moliyaviy investitsiyalar, bozor va raqobatni batafsil tahlil qilishni talab qiladi. Yangi boshlanuvchilar franchayzing ustida ishlashga harakat qilishlari kerak - kiyim do'konlari sohasidagi bu yo'nalish bugungi kunda eng istiqbolli va minimal xavfli hisoblanadi. Asosiysi, sheriklarining muvaffaqiyatidan manfaatdor ishonchli franchayzerni tanlash.

Barcha hisob-kitoblar 2020 yil uchun joriy.

4.2 / 5 ( 17 ovozlar)