Pardalar

Har kim eslashi kerak bo'lgan mahalliy reklamaning oltin qoidalari. Mahalliy reklama: holatlar

Hech kimga sir emaski, oddiy reklama endi ishlamaydi, foydalanuvchilar vaqti-vaqti bilan barcha noutbuklar ekranlarida, barcha brauzerlar va ijtimoiy tarmoqlarda, hatto messenjerlarda ham paydo bo‘ladigan intruziv reklamalardan charchagan. Borgan sari bu mazmunli xabarlar pashshalar to'dasiga o'xshab bormoqda, ularni siz shunchaki pashsha bilan urishni xohlaysiz.

Ammo xaridorlarning e'tiborini qozonish uchun qanday kurashish kerak? Yashirin reklama yordamida, mahalliy reklama kurashga kirishganda - bu haqiqatan ham xaridorning fikrini puflaydi, bu erda marketing fonini tanib bo'lmaydi. Ushbu maqolada biz batafsilroq ko'rib chiqamiz:

Uni qanday yaratish kerak?

Mahalliy reklama nima?

Vaqti-vaqti bilan, sahna ortida, marketologlar mahalliy reklamadagi muvaffaqiyatlari bilan o'rtoqlashadilar. Bu nima va nima uchun bu hodisa haqida ko'p gapiriladi?

Mahalliy reklama - bu reklama beruvchilar tomonidan foydalanuvchilarning qiziqishlari kontekstida e'tiborni jalb qilish uchun yaratilgan kontent. Bu erda asosiy e'tibor an'anaviy reklamadagi kabi brendning o'ziga va uning xususiyatlariga emas, balki odamlar uchun kontent yoki ko'ngilochar komponentning foydaliligiga qaratiladi. Xususiyat Bunday reklamaning asosiy xususiyati uning joylashtirilayotgan sayt dizayn kontekstiga mos kelishidadir.

qarang yaxshi misol The Telegraph-da qanday organik va deyarli sezilmaydigan tarzda yozilgan reklama


Yoki Ikea-dan uyquni qanday qulayroq qilish bo'yicha maslahatlar mavjud


Airbnb logotipini payqadingizmi?


Tabiiy reklama foydalanuvchilarga saytning bir hil qismi sifatida ko'rinadi, shuning uchun u kamdan-kam hollarda tirnash xususiyati keltirib chiqaradi. Mahalliy reklama formati - bu nashr umuman tijorat reklamasiga o'xshamaydi, aksincha u yashirin bo'lib, qiziqarli va foydali tarkibni qazib olish umidida Internetda kezadigan foydalanuvchilarni ayyorlik bilan kutadi.

Mahalliy reklama qanday paydo bo'ldi?

Mahalliy reklamaning peshqadamlarini har kimning sevimli kontenti - marketing, jinsi shimlar va PR - jurnalistika deb atash mumkin. Ko'pgina mutaxassislar ko'pincha bu tushunchalarning barchasini chalkashtirib yuborishadi. Agar biz brend jurnalistikasini ko'rib chiqsak, u holda brendni mijoz uchun yanada jozibali ko'rinishda taqdim etish uchun maqolaning buyurtma qilingan versiyalari mashhur. Mahalliy reklama ko'proq neytral bo'lib, kompaniyaning afzalliklari va afzalliklarini umuman ko'rsatmaydi. Agar siz yashirin reklamani olsangiz, mahalliy reklama o'zining pulliligini yashirmaydi. Kontent marketingidan farqli o'laroq, mahalliy reklama reklama ekanligini aniq e'lon qiladi.

Aslida, mahalliy reklama reklama bozorida umuman yangilik emas. Uning rivojlanishining kelib chiqishi 19-asrda, jurnal va gazetalarda barcha reklama beruvchilarga o'z mahsulotlarini reklama qilish uchun bir xil miqdordagi qatorlar berilgan paytdan boshlanadi. Shunga o'xshash reklamalar olomonidan ajralib turish uchun qishloq xo'jaligi mahsulotlari ishlab chiqaruvchisi bahordan kuzgacha qulupnayni qanday qilib to'g'ri parvarish qilish bo'yicha tavsiyalar to'plamini nashr etishga qaror qildi, u erda u oxirida qishloq xo'jaligi mahsulotlarini eslatib o'tdi. Ha! Ehtimol, siz nashrlarning zamonaviy formatini eslaysiz:

O'zingizni qanday sevish kerakligi haqida 100 ta layfxik

Dangasalikni engishning 200 ta usuli

Tasavvur qilish qiyin, lekin ular deyarli bir necha asr oldin paydo bo'lgan va hali ham tirik.

20-asrning boshlari allaqachon mahalliy reklamaning yangi formatlari bilan ajralib turardi: radioda o'yinlarni translyatsiya qilish paytida boshlovchi homiylarni eslatib o'tish uchun reklama tanaffuslarini amalga oshirdi. Televizor haqida gap ketganda, har bir kishi Procter & Gamble kompaniyasining "Just Maria" yoki "Santa Barbara" sovun seriyasidagi obsesif reklamasini eslaydi. Ammo tabiiy reklamaning haqiqiy gullab-yashnashi Internet texnologiyalarining jadal rivojlanishi bilan birga keldi. Avvalo, bu biznesni o'z mijozlari bilan bog'laydigan kontekstli reklamaning paydo bo'lishiga ta'sir qildi. Ikkinchidan, BuzzFeed kabi media kompaniyalari bannerlarni tashlab, virusli homiylik kontentini yaratishga e'tibor qaratish orqali inqilob qildi. "Mahalliy reklama" atamasi birinchi marta 2011 yilda reklama konferentsiyasida amerikalik tadbirkor Fred Uilson tomonidan kiritilgan.

Mahalliy reklama, misollar

Mahalliy reklama har qanday formatda bo'lishi mumkin - fotosurat, video, matn, audio, infografika, interaktiv. Va brendning o'zi bu erda zo'rg'a sezilishi mumkin, masalan, ilmiy tajriba va ayni paytda Red Bull uchun reklama kampaniyasi. Butun dunyo Youtube-ga yopishib qolganda va avstriyalik tayanch jumper Feliks Baumgartnerning stratosferadan supersonik tezlikda sakrashini tomosha qilganda. Millionlab tomoshabinlar ko‘z o‘ngida u kapsulani koinotda qoldirib, 39 kilometr balandlikdan oftobga botgan dalaga qo‘ndi. Butun dunyo bu haqda gapirdi, loyihani tayyorlash bir necha yil davom etdi, millionlab dollar sarflandi. Loyihaga kam odam ishondi - ko'plab telekanallar suratga olishdan bosh tortdi, chunki tajriba natijasi oldindan aytib bo'lmaydigan bo'lishi mumkin. Discovery imkoniyatdan foydalanishga qaror qildi va to'g'ri qaror qabul qildi: translyatsiyadan keyin dasturning reytingi aql bovar qilmaydigan maksimal darajaga ko'tarildi. Stratos loyihasi energetik ichimliklar ishlab chiqaruvchi Red Bull kompaniyasi tomonidan tayyorlangan va to'langan. Reklamaga kelsak, hech qanday mahsulotni itarish yoki sotib olishga chaqirish yo'q edi, kompaniya logotipni kapsula va skafandrga odatiy joylashtirish orqali erishdi. Mahalliy reklama natijalari ham hayratlanarli bo'ldi: YouTube'da videoni 1 milliarddan ortiq odam tomosha qildi, turli telekompaniyalar va radiostansiyalar ushbu voqeani yoritdi, tajribadan keyingi dastlabki olti oy ichida kompaniyaning sotuvi 7 foizga o'sdi.


Nega mahalliy reklama shunchalik tez rivojlanmoqda?

Birinchidan, chunki xaridorning o'zi va uning talablari o'zgaradi.

Ikkinchidan, bugungi kunda barcha taniqli brauzerlar foydalanuvchilarga qalqib chiquvchi oynalar va bannerlarni bloklashni taklif qiladi. Mutaxassislarning fikricha, so‘nggi 10 yil ichida bannerlarni bosish darajasi ikkiga emas, balki 10 barobarga kamaydi. Bugungi kunda "banner ko'rligi" tushunchasi keng tarqalgan bo'lib, odamlar shunchaki bannerli reklamani sezmaydilar va reklama xabari ongli diqqat zonasiga kiritilmaydi. Foydalanuvchi reklamani ko‘rganda qizil chiroq yonadi: “Diqqat, endi ular menga yana nimadir sotmoqchi”. Inson o'zini manipulyatsiya qilayotganini darhol tushunadi va bunday kompaniya va brendga bo'lgan ishonch kamayadi.

Mutlaqo hamma mahalliy reklamadan foydalanadi, ular buni sezmaydilar: ular ijtimoiy tarmoqlarda o'z obunachilari uchun qiziqarli ma'lumot postini yaratganlarida va qandaydir brend yoki kompaniya nomini qisqacha aytib o'tishgan.

Siz blogger bilan reklama qilganingizda yoki mashhur shaxs, u postni Avstraliyaning sharqiy qirg'og'ida qayerdadir o'z mushugi Timmi bilan Buyuk to'siq rifida sho'ng'in qilayotgani qanday ajoyib dam olgani haqida boshladi. U buni qanday qildi? Ha, chunki Pupkin and Co kompaniyasi uy hayvonlari egalari bilan birga to'liq yashashlari uchun mushuklar uchun akvalankalar ishlab chiqarishni boshladi. Va sho'ng'in qilishni juda yaxshi ko'radigan, lekin uy hayvonlariga qattiq bog'langan egalari, bu hayajonli mashg'ulot paytida ham ular bilan ajralishmadi.

Mahalliy reklama mutlaqo barcha kompaniyalar tomonidan amalga oshirilishi mumkin - ham kichik, ham katta. Kelishi bilan ijtimoiy tarmoqlar Bu vazifa ancha osonlashdi. Asosiysi, ijodkorlik, ijodiy chiziq va mijozingizning ehtiyojlarini tushunish. Marketologlar va reklamachilar hali ham mahalliy reklama deb hisoblanishi mumkin bo'lgan va nima emasligi haqida umumiy maxrajga kelishmagan. Ko'pgina ekspertlar o'z ommaviy axborot vositalari, yashirin reklama va buyurtma materiallari orqali brendni ilgari surish tabiiy reklama sifatida tasniflanishi mumkin emasligiga rozi.

Mahalliy reklama joylashtirish formatlari

  • Ijtimoiy platformalar: foydalanuvchi lentasida bunday xabarlar "Reklama" belgisi bilan ta'kidlangan.
  • Qidiruv natijalari ustida paydo bo'ladigan kontekstli reklama ham mahalliy hisoblanadi.
  • Onlayn ommaviy axborot vositalari. Tovar reklama formatlari bugungi kunda deyarli barcha ommaviy axborot vositalarida qo'llaniladi. Misol uchun, Meduza bunday materiallarni hamkor materiallari deb ataydi, ular tahririyat jamoasi va kompaniyaning o'zi va brend vakillari bilan birgalikda tayyorlanadi.
  • Instagram va Youtube-dagi blogerlar va mashhurlar brendlar bilan suratga olishni juda yaxshi ko'radilar, ammo bunday reklama yaqin vaqtlar biroz zerikkan. Tadqiqotchilar hattoki, odamlar uning kumirlari tomonidan "targ'ib qilingan" brendga ham e'tibor bermaydilar, degan xulosaga kelishadi.
  • Ijtimoiy tarmoqlarda turli tematik jamoalar. Bunday guruhlarning obunachilari kontentning juda sodiq o'quvchilari, shuning uchun ular ba'zi brendlarning mahalliy reklamasi bilan taomlarni "eyishadi".

Mahalliy reklamalarni qanday yaratish mumkin?

Har qanday ishda bo'lgani kabi, siz aniq rejaga rioya qilishingiz kerak.

  1. Avval siz reklama maqsadlarini aniqlashingiz kerak, bu ham tijorat bo'lishi mumkin - sotishni ko'paytirish, ham imidj - mashhurlik indeksini yoki mijozlarning brendga bo'lgan ishonch darajasini oshirish. Variantlar juda ko'p, asosiysi o'zingiznikini va to'g'risini topishdir.
  2. Keyinchalik, maqsadli auditoriya haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Bir qarashda, bu juda oddiy jarayon. Ammo mahalliy reklama uchun platformani tanlash bilanoq, sotuvchilar haqiqiy ahmoqlikka tushib qolishadi. Masalan, siz muzlatgichlarni sotasiz. Ular kimga ko'proq mos keladi? Yangi turmush qurganlar - yangi ko'chmanchilar, nafaqaxo'rlar, tadbirkorlar va boshqalar? Bunday holda, sifatli o'tkazish kerak marketing tadqiqotlari eng daromadli mijozni aniqlash va unga to'g'ridan-to'g'ri reklama qilish uchun.
  3. Uchinchi bosqich - bu joyni aniqlash katta qism maqsadli auditoriyangiz. Agar ular Meduza yoki Tipler.ru ni o'qishni yoqtirsa, siz ushbu saytda joylashtirish formatini ko'rib chiqishingiz mumkin. Kontentni yaratishda sizning potentsial auditoriyangiz nimani o'qishni yaxshi ko'rishini tushunish ham muhimdir: jurnalistika, ko'ngilochar kontent, intervyular va boshqalar.

    4. Keyinchalik, siz tarkibni tuzishingiz kerak - reja, skript tayyorlash, agar u video bo'lsa, matn tuzilishini ishlab chiqing, agar u nashr bo'lsa, fotosuratni tanlang. 5. Yakuniy bosqich - samaradorlikni baholash. Mahalliy reklama ikki ko'rsatkich - konvertatsiya va CTR yordamida oddiy reklama sifatida baholanadi. Siz LTV ni ham baholashingiz mumkin - bu har bir xaridor u bilan muloqot qilishning butun vaqti uchun qancha pul olib kelishini ko'rsatadigan ko'rsatkich. U quyidagicha hisoblab chiqiladi:

    TV = (kelishuvning o'rtacha qiymati) x (oyiga o'rtacha xaridlar) x (mijozlarni oylarda ushlab turishning o'rtacha vaqti).

Tahlil qilish uchun ba'zi kompaniyalar o'quvchilarning qaysi qismi sahifa oxiriga yetganini va qaysi ulush uning o'rtasiga etib borishini tahlil qiluvchi oldindan aylantirish hisoblagichidan foydalanadilar. Agar joylashtirish uzoq bo'lsa, joylashtirishdan oldin va keyin so'rov o'tkazing. Bu, o'z navbatida, xaridorlarning brendga bo'lgan munosabatini baholash, to'g'rirog'i, reklamadan keyin uning qanday o'zgarganligi haqida xulosa chiqarish imkonini beradi. Ajablanarlisi shundaki, bu reklamadan keyin brendga bo'lgan munosabat yaxshi tomonga o'zgarmaganida ham sodir bo'ladi va bu ko'proq mahalliy reklama juda uzoqqa ketganligi va nozik chiziqni kesib o'tganligi bilan bog'liq.

Mahalliy reklamalarni yaratishda xatolar

  1. Harakatga chaqiruv – harakatga chaqirish.Bu matn yozishda kontent mualliflarining eng keng tarqalgan xatosi. Agar reklama harakatga chaqiruvni o'z ichiga olsa, u endi mahalliy bo'lmaydi, balki oddiy reklama ro'yxatiga aylanadi.
  2. Kompaniya va brend haqida juda ko'p ma'lumot. Agar siz haqiqatan ham o'z brendingiz va kompaniyangiz haqida gapirmoqchi bo'lsangiz ham, undan voz kechishingiz kerak, aks holda siz mahalliy reklama yaratishning barcha qoidalarini buzishingiz mumkin.
  3. Yutuqlaringiz bilan maqtanish. Siz qanchalik ajoyib ekanligingizni, bozorda 10 yildan beri ishlayotganingizni, sizda eng keng assortimentga ega ekanligingizni yozishning hojati yo'q. Muvaffaqiyat yo'lida xatolaringiz haqida gapirganingiz ma'qul, qimmatli tajribani o'rganish va ularni takrorlamaslik uchun boshqalarning xatolaridan saboq olish har doim foydalidir.
  4. Uzoq vaqtlar. Ular o'qimaydilar, bugungi kunda foydalanuvchilar o'z vaqtlarini qadrlashadi va uzoq xabarlardan ko'ra qisqa xabarlarni afzal ko'rishadi.
  5. Bitta postda juda ko'p fikrlar. Insonning diqqati shunday tartibga solinganki, u faqat bittasini ushlay oladi Asosiy fikr mazmunidan. Shuning uchun, bir xabarda o'quvchiga dunyodagi hamma narsa haqida darhol aytib berishning hojati yo'q, uning e'tiborini har tomonga purkash. Qoidadan foydalaning: bitta xabar - bitta fikr.
  6. Zerikarli! Mahalliy reklamalarni qanday yozish kerak? Qiziqarli, jonli, provokatsion, hazil bilan! Mahalliy reklamaning asosiy vazifasi hissiyotlar bilan ilhomlantirishdir, shuning uchun katta harf bilan YOZuvchi ekanligingizni iloji boricha ko'rsatish juda muhimdir. O'zingizda bu fazilatni rivojlantirish uchun ajoyib klassikalardan, sevimli kitoblaringiz va filmlaringizdan, qisqa videolardan va boshqa narsalardan ilhom oling, agar ilhomlantiruvchi sizga tashrif buyurgan bo'lsa. qiziqarli fikrlar va niyatlar.
  7. O‘rgatish yorug‘lik, jaholat esa zulmatdir. Siz bitta janrda to'xtamasligingiz kerak - har doim o'quvchilaringizga ma'lumot berish uchun qiziqarli tarzda boshqalardan o'rganing, o'rganing.

Yashirin va mahalliy reklama o'rtasidagi farq nima?

Aslida, bu erda faqat professionallar ko'rishi mumkin bo'lgan juda nozik chiziq bor. Mahalliy reklama bo'lsa, o'quvchi reklama uchun to'langanligi to'g'risida bildirishnoma olishi tushuniladi. Misol uchun, Lebedev bunday xabarlarni "post to'langan" maxsus marker bilan belgilaydi.

Mahalliy reklamaning oltin qoidalari

MUHIM! Mahalliy saytlarda reklama sotib olayotganda, ushbu platformaning haqiqiy auditoriyasi qanday ekanligiga ishonch hosil qilish juda muhimdir. Ko'pincha bunday saytlar soxta trafikni qo'llaydi, eskirgan trafik statistikasidan foydalanadi. Shaffof rasmni olish uchun siz mehmonlardan Yandex.Metrica va Google Analytics-ga kirishni so'rashingiz mumkin, va SimilarWeb xizmati baholash uchun ham mos keladi. Siz trafikni taqsimlashga e'tibor berishingiz kerak. Agar siz ko'p trafik uchinchi tomon manbalaridan (yo'naltiruvchi havolalar) kelganligini sezsangiz, bu platformaning o'zining asosiy auditoriyasiga ega emasligini ko'rsatadi. Trafik taqsimoti bir yo'nalishda yoki boshqa yo'nalishda bir xil bo'lishi kerak. Mahalliy reklamani joylashtirishga qo'yiladigan talablar quyidagi postulatlarga qisqartiriladi:

  • Reklama foydalanuvchilar uchun bezovta qiluvchi omil bo'lmasligi kerak
  • U joylashtirilgan sayt tarkibiga uyg'un tarzda mos kelishi kerak
  • "reklama" deb belgilanishi kerak

Internet reklama byurosi assotsiatsiyasi (IAB) ommaviy axborot vositalari va brendlar uchun mahalliy reklama bo'yicha tavsiyalar bilan maxsus hujjat tayyorladi. Bu yerda yuklab olishingiz mumkin

https://www.iab.com/wp-content/uploads/2015/05/IAB-Native-Advertising-Playbook2.pdf

Mahalliy reklamaning ijobiy va salbiy tomonlari

  • Uni amalga oshirish uchun past xarajatlar, bu inqiroz davrida va reklama xarajatlarini optimallashtirishda ayniqsa muhimdir
  • Mijozlar mahalliyni tijorat reklamasi deb bilishmaydi, bu esa asabiylashish omili minimallashtirilganligini anglatadi.
  • Bunday reklamaning tarqalishi virusli bo'lishi mumkin, bu esa sodiq o'quvchilarning yanada ko'payishiga olib keladi.
  • Foydalanuvchilar tomonidan bloklanmagan, chunki ko'p hollarda ular bu reklama ekanligini tushunishmaydi!
  • O'qish va istalgan ekrandan ko'rish oson

Hozircha mahalliy mutaxassislar mahalliy reklama yaratishda yaxshi muvaffaqiyatlar bilan maqtana olmaydi. Bir martalik joylashtirish bilan ishlamaydi. Yuqori samaradorlikka erishish uchun maqsadli auditoriya bilan bir nechta nashrlarni taklif qilib, o'zaro aloqada bo'lish kerak. Mahalliy reklamada miqyoslilik printsipi ishlamaydi, masalan, bannerli reklamada, bitta banner 10 ta saytga teng ravishda joylashtirilishi mumkin. Muhim kamchilik - bu mahalliy reklamani joylashtirish uchun aniq standartlar va mezonlarning yo'qligi. Aynan shuning uchun ko'plab mutaxassislar ko'pincha uning ishlash va yaratilish mexanizmini tushunmaydilar va ko'pincha natijadan hafsalasi pir bo'ladi. Va yana bir muhim kamchilik - reklama qandaydir tarzda yaratilganda, u o'zini o'zi beradi va foydalanuvchilarni juda bezovta qiladi.

Bunday tushunmovchilikning oldini olish uchun foydalanuvchilarni bezovta qilmaydigan tabiiy reklamadan qanday foydalanish bo'yicha yana bir nechta qoidalarni ko'rib chiqing.

Qoida 2. Brend yoki kompaniyani eslatib o'tish eng yaxshi bir marta amalga oshiriladi.

3-qoida. Logotipli brendli infografika o‘quvchilarga brend va kompaniyani tezroq eslab qolishga yordam beradi.


Mahalliy ijtimoiy media reklamasi

Odamlar matnli reklamadan ko'ra vizual reklamalarga yaxshiroq munosabatda bo'lishlari uzoq vaqtdan beri aniqlangan. Shuning uchun tabiiy reklama joylashtirish uchun eng samarali platformalar Instagram va Pinterest bo'ladi. Futbolchi Tarasovning Nike do'konidagi fotosuratlari yoki Kseniya Borodina qo'lida Complivit yoki Viktoriya Bonyaning tishlarini oqartirish tizimi bilan suratlari janr klassikasi bo'lib xizmat qilishi mumkin.


Juda mashhur mahalliy format ham infografika bo'lib, unda siz mahsulot yoki xizmat haqidagi ma'lumotlarni oddiy, yorqin va qulay tarzda taqdim etishingiz mumkin. Facebook va Vkontakte ko'rgazmali emas, balki ko'proq ma'lumot va matnli. Life-hack formatlari yaxshi qo'llaniladi, sog'lom retseptlar. Tavsiya etilgan tvitlar, hashtaglar yoki reklama hisoblari Twitterda mahalliy reklama sifatida mashhur.

Youtube video platformasiga kelsak, mahsulot reklamasi shirinlik o'rami kabi mazali va foydali tarkibga aylanganda "mahsulotni joylashtirish" yaxshi misol bo'ladi. Mahsulotni joylashtirish birinchi marta kinoda 20-asr boshlarida qo'llanilgan. Gollivudda bu to'lqin agent 007 paydo bo'lishi bilan boshlandi. Avtomobillar, soatlar, spirtli ichimliklar, qimmatbaho kostyumlar ishlab chiqaruvchilari tom ma'noda o'z takliflari bilan film prodyuseriga hujum qilishdi va Jeyms Bond asta-sekin butun dunyodagi erkaklar uchun namuna bo'ldi - ular aroq ichishdi. Belvedere Jeyms Bond kabi, xuddi shu mashinalarni sotib olgan, soatlar kiygan Omega, telefonda gaplashish Sony.




1990-yillarda Stiven Spilbegning "ET" filmi Hersheysning konfet reklamalaridan birinchi bo'lib foydalandi, konfet sotishdan tushgan film daromadi 65% ga oshganidan so'ng, Mars asabiy ravishda boshini devorga urayotgan edi, chunki unga shartnoma taklif qilingan edi. Ushbu rekord bunday reklama samaradorligining birinchi qayd etilgan ko'rsatkichi hisoblanadi. Mamlakatimizda mahsulotni joylashtirish ham gullab-yashnadi, faqat biz buni Davlat buyurtmasi deb atadik, VAZ-2103 birinchi marta "Rossiyadagi italiyaliklarning aql bovar qilmaydigan sarguzashtlari" da ko'rsatilgan. Va "Olmos qo'l" filmida qahramon "qonun bo'yicha to'lanadigan mukofotga o'zi uchun Moskvich sotib oldi".

Va endi savol: Youtube-da samaralimi?

Ha, agar shunday bo'lsa:

  1. Katta mualliflik kanali, bu yerda aniq xarakter, boshlovchi, jamoat arbobi, qaysidir soha mutaxassisi bor, uning fikriga ishoniladi. U tasvir elementlarini reklama qilishi mumkin.
  2. Onlayn do'konlar, gadjetlar, jihozlar, elektronika va boshqalarning turli sharhlari uchun, ba'zi texnika, jihozlar, gadjetlarning ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rib chiqsangiz va kanaldan siz onlayn-do'konga izoh yoki havola orqali kirishingiz mumkin. tavsifi.

Hammasi shu, biz mahalliy reklamaning barcha muhim jihatlarini ko'rib chiqdik, faqat ularni qo'llash qoladi, aks holda piyoda yurgan yo'lni o'zlashtiradi.

Bonddagi yashirin reklama

Bir vaqtlar Bond haqidagi barcha romanlar uchun film huquqlarini sotib olgan prodyuser Albert Brokkoli haqiqiy film topdi. oltin koni- va bu nafaqat Bondning mashhurligi edi.

Avtomobillar, soatlar, spirtli ichimliklar va qimmatbaho kostyumlar ishlab chiqaruvchilari filmda o'z brendlarini taklif qilishga shoshilishdi, chunki har bir inson birinchi filmdanoq Jeyms kabi bo'lishni orzu qilgan. Ular Bond bilan bir xil ichimliklar ichishgan, bir xil mashinalarga qiziqishgan, bir xil sigaret chekishgan. Avvaliga bu ishlab chiqaruvchilar bilan o'zaro manfaatli shartlarda hamkorlik qilish edi, keyin esa faqat pul va ko'p.

Misol uchun, "Oltin ko'z" filmida Bond BMW'dan yangi Z3 ni haydaydi va film chiqqandan so'ng bu mashinaning sotuvi mo''jizaviy tarzda ikki baravar ko'paydi.

Bond-da siz tanishtirishga muhtoj bo'lmagan brendlarni muntazam ravishda uchratishingiz mumkin - BMW, Aston Martin, Ericsson, Heineken, Smirnoff, Omega, L'Oreal, Visa.

Aynan Bond bilan “mahsulotni joylashtirish” deb atalmish – yoki filmlardagi yashirin reklamaning gullagan davri boshlanadi. Biz hali ham Pepper Pottsning “Temir odam” filmidagi MacBook’larini, taksidagi Pejo 406’larini va o‘smir mutant Nindzya toshbaqalarini Domino’s pitsasidan boshqa hech narsa yemayotganini ko‘ramiz – va bularning barchasi odatiy holdir, “Die Another Day” reklamasidan tashqari. u erda shaxsan meni juda bezovta qiladi. Lekin, ehtimol, bu allaqachon professional deformatsiyadir.

Mahalliy reklama nimani anglatadi?

Agar biz tendentsiyalarga qarasak, "mahalliy reklama" so'rovi paydo bo'ladi mashhurroq yil yildan:

Bu esa bejiz emas, bizni “qichqiruvchi” reklamalar ko‘proq bezovta qilmoqda – yorqin bannerlar, biror narsani sotib olishga chaqiruvchi audio va videokliplar, biz har qanday reklama turiga e’tibor bermaslik va e’tiborsiz qoldirishni o‘rgandik... bundan mustasno, ehtimol, mahalliy, hozir mashhurlik cho'qqisida.

Ammo birinchi navbatda, hamma narsani javonlarga to'liq qo'yish uchun yana ikkita atamani o'rganish va yashirin reklama, mahalliy va "jinsi" o'rtasidagi farqni tushunish kerak - bular ko'pincha bir-biri bilan chalkashib ketadigan juda yaqin tushunchalardir. Lekin biz professionalmiz, farqni bilishimiz kerak.

Reklamani yashirish

Foydalanuvchi o'zining reklama oldida turganini anglab etmasa, reklama turi. Bu ommaviy ongni boshqarish texnologiyasi bo'lib, reklama xabari tabiiy tarkibga - filmlar, radiolar, Internetdagi maqolalar, kliplar, multfilmlar, qo'shiqlar va boshqalarga kiritilganda.

Yashirin reklama va mahalliy reklama o'rtasidagi farq

Ular bir-biridan farq qiladi, mahalliy reklama standartlariga ko'ra, foydalanuvchi oldida reklama borligini ko'rsatish kerak, yashirin reklama esa bunday talabga ega emas.

Birlashtirish va yaxshiroq tushunish uchun men yashirin reklama va mahalliy reklama o'rtasidagi farqni misol bilan ko'rsataman:

Esingizdami, “Kelajakka qaytish 2” filmida Marti Makflay butun filmni Nike krossovkalarida namoyish etadi? Ushbu reklama mahalliy deb hisoblanishi uchun o'sha paytda "reklama sifatida" yozuvi paydo bo'lishi kerak edi, agar bunday xabar bo'lmasa, bu yashirin reklama.

Jurnalistikada "jinsi" nima

Agar biron bir materialning oxirida siz bu hali ham yomon yashirilgan reklama ekanligini tushunsangiz, unda bunday "a la natural" reklama "Jinsi" deb ataladi.

Masalan, filmni tomosha qilishda Martinning krossovkalari meni bezovta qilmadi, chunki men syujetga qiziqib qoldim va krossovkalar brendi haqida ongli darajada o'ylamagan edim.

Ammo men Juma telekanalini tomosha qilganimda va boshlovchi quvnoq ovoz bilan xitob qiladi: "Men ko'p sayohat qilaman, erta turaman, lekin Supradin vitaminlari menga yaxshi holatda qolishga imkon beradi." Bu meni larzaga keltira boshlaydi, chunki bu reklamalarni tabiiy kontent sifatida yashirishga urinishning yomon usuli - "jinsi shimlar" ning eng yaxshi namunasi.

Shartlarni tushundi. Yuqorida aytib o'tganimdek, mahalliy reklamani to'liq tavsiflash uchun qila oladigan eng yaxshi narsa bu turli xil saytlar kontekstida bunday reklamaning ko'plab misollarini ko'rsatishdir.

Mahalliy reklamaning yaxshi namunalari

Instagramdagi mahalliy reklamalar

Har qanday ijtimoiy tarmoqdagi mahalliy reklamaning mohiyati bir xil - fikr yetakchisidan mahsulot, xizmat, brend haqida iloji boricha ko'zga tashlanmasdan aytib berishni so'rash. Bunday zavq uchun narx belgilari juda farq qiladi - kim qancha bo'lishidan qat'i nazar, barter bo'yicha muzokara qilish qobiliyatidan tortib, bir eslatma uchun bir necha yuz minggacha.

Qoidaga ko'ra, ta'sir o'tkazuvchilar o'z fikrlarini halol ifoda etish huquqini o'zida saqlab qoladilar - va agar ularga biror narsa yoqmasa, brend tomonidan to'langaniga qaramay, ular buni yozadilar.

Shunga qaramay, ular uchun ma'lum bir postdan olingan foydadan ko'ra, tomoshabinlarning ishonchi muhimroqdir.

Izohlardagi sharhlarda tajribangizni baham ko'ring. Va bu sharhlar yaxshi bo'lishi shart emas.

Mahalliy reklama VK (VKontakte)

VKontakte-da, xuddi Instagram-da bo'lgani kabi, deyarli har kuni siz mahalliy reklamani ko'rasiz, lekin bu nima ekanligini har doim ham tushunmaysiz, ayniqsa, agar hamma narsa "toza" qilingan bo'lsa va mahalliy yaxshi bo'lsa.

Ushbu misolga qarang:

To'g'ri versiyada mahalliy reklama aynan shunday ko'rinadi, siz harakatga chaqiruvni va biror narsani sotishni yoki biz o'rganib qolgan boshqa ma'noda reklamani ko'rmaysiz. Oldinda siz o'qimoqchi bo'lgan odatiy qiziqarli maqola va ushbu maqolani kim yuborgan kichik eslatma. Bu reklamami? Yoki jamiyat mualliflariga maqola yoqdimi?

Bu ham reklama. Va buni e'tiborga olish kerak. Uni mahalliy deb hisoblash mumkinmi? Yo'q. Ushbu reklama posti harakatga chaqiruvdir. Bu erda darhol ayon bo'ladiki, bu peshonaga tegadigan reklama va bu endi mahalliy emas, bu "jinsi". Xabar oxirida e'lonlarni o'qishga vaqtimni behuda sarflaganimdan hafsalam pir bo'ldi.

Youtube mahalliy reklamalari

Youtube ham mahalliy reklamadan foydalanish uchun ajoyib imkoniyatlarni taqdim etadi.

Ko'pincha, bu mashhur bloggerlarning yana homiylik qilingan ko'rib chiqish videolari, odatda bu yashirin reklamalar:

Fond ishlab chiqaruvchilarni tatuirovkalari fond tomonidan osongina yashirilgan zombi jangi uchun reklama kampaniyasida ishtirok etishga taklif qilish orqali qanday ajoyib ta'sirga erishganini ko'ring:

Sizningcha, bunday vositaning savdosi qanchalik o'sdi? Ushbu virusli video internetni bir necha kun ichida bo'ron bilan qamrab oldi.

Mahalliy reklama ongsiz ravishda qandaydir ongsiz ta'sir ko'rsatadi. Men kolba kuchaytirgichini ko'rib chiqishga duch keldim va o'zim uchun xuddi shunday qilishni xohladim, men tonal krem ​​hatto qora tatuirovkani ham maskalashi mumkinligini ko'rdim, qanday qilib u pimple bilan kurasha olmaydi, men sinab ko'rishim kerak.
Garchi hech kim sizga hech narsa sotib olishni taklif qilmaydi. Nimaga? Va shuning uchun men sotib olmoqchiman.

Yandex mahalliy reklama

Biz har qanday so'rovni qidiruv tizimiga kiritamiz va natijalar orasida sayt manzili yonida deyarli sezilmaydigan "reklama" belgisi bo'lgan birinchi 4 ta reklamani ko'ramiz:

Texnik jihatdan ular ushbu saytning oddiy, reklama bo'lmagan bloklari bilan bir xil ko'rinadi, bu reklama ham mavjud bo'lgan ma'lumotlar bizda mahalliy formatga ega ekanligini anglatadi.

Mobil ilovada mahalliy reklama

Mahalliy reklamadan foydalangan holda mobil ilovangizda qanday qilib pul ishlashni boshlash haqida batafsil ma'lumot Yandex Yordamida yaxshi yozilgan. Siz ilovangizga maxsus kod joylashtirasiz va ilovangizning har bir foydalanuvchisi ushbu kod oʻrniga reklamani koʻradi.

Aksincha, o'z e'lonlaringizni ilovalarga joylashtirmoqchi bo'lsangiz, biz bilan bog'lanishingiz mumkin. Biz mos keladiganini tanlaymiz kalit so'zlar yoki dastur toifalari:

Mahalliy Zen reklamalari

Ushbu nashrlar tashqi tomondan Zen-dagi boshqa nashrlardan farq qilmaydi, bu pullik post ekanligi haqidagi kichik eslatmadan tashqari.

Bunday nashrlar ozuqaga organik ravishda mos keladi va rad etishga olib kelmaydi. Zen faqat maqolalar va rivoyatlarda mahalliy reklamani taqdim etsa-da, postlar va videolarda bunday imkoniyat yo'q.

Nihoyat, biz mahalliy reklamaning eng qiziqarli formatiga - kontent platformalarida reklamaga keldik.

Kontent platformalarida mahalliy reklama

Nega men ushbu o'ziga xos formatni eng qiziqarli deb bilaman - hech bo'lmaganda, chunki ijodkorlik uchun juda katta maydon mavjud.

Siz "Boltiqbo'yi uslubida kvartira yasash" haqida ko'plab chiroyli fotosuratlar bilan uzoq post yozishingiz va vaqt oralig'ida apparat do'koningizni targ'ib qilishingiz mumkin. Agar siz bunday kontentni jinsi shimga aylantirmasangiz, odamlar bunday kontent bilan odatdagi tahririyat mazmuni bilan bir xil tarzda muloqot qilishadi.

VC.ru saytidagi hamkor materialiga misol:

Pikabu-da hamkorlar materiallari biroz boshqacha etiketlangan. U yerda siz reklamalar muallifining postlarini uchratishingiz mumkin:

Bu pullik reklama posti bo'lib, unda Peterburg ko'chmas mulk portali nafaqat avtomobillar, balki kvartiralar uchun ham savdo-sotiq mavjudligi haqida ma'lumot beradi. Qiziqmi? Ha. Bu reklama sifatida qabul qilinadimi? Aksincha, ha, lekin siz hali ham bunday materialni qiziqish uchun o'qiysiz. "Bouffant nimadir o'ylab topdi" toifasidan.

Ko'pincha bunday maqola to'g'risidagi e'lon "Shuningdek o'qing" yoki "O'qish uchun tavsiya etiladi" blokiga joylashtiriladi, bu erda homiylik qilingan nashrlar muntazam maqolalar bilan birga joylashtiriladi.

Masalan, mashhur Meduza veb-sayti daromadining 80% mahalliy reklamadan tushadi:

Agar biz Meduza haqida gapiradigan bo'lsak, unda yaxshi Internet-marketolog sifatida siz mahalliy reklamaning maxsus formati - Meduza kartalari haqida eshitgan bo'lishingiz kerak edi. Bular Meduza tomonidan o'quvchilar e'tiborini jalb qilish uchun yaratilgan qo'llanma maqolalar. Endi ular to'planib, "Qanday yashash kerak" kitobi nashr etildi.

dan maqolalarga qo'shimcha ravishda foydali ma'lumotlar va sizning brendingiz haqida bemalol eslatib o'tsangiz, siz mahalliy formatda maxsus loyihani ishga tushirishingiz mumkin.

Maxsus loyiha. Meduza va MTS

To'g'ri, o'yin oxirida MTS-dan yangi taklifga - "Tarif" ga o'tish uchun qo'ng'iroq bor va men bunday reklamani cho'zilgan holda mahalliy deb atagan bo'lardim:

Maxsus loyiha. New York Times va Airbnb

Qo'nish 20-asr boshidan buyon immigrantlar haqida hikoya qiladi, ko'plab arxiv fotosuratlari va zamonaviy immigrantlar boshqa mamlakatda yashash uchun Airbnb'dan muvaffaqiyatli foydalanayotgani haqida nozik ishora qiladi. Mahalliy maxsus loyihaning ajoyib namunasi.

"Taxtlar o'yini" maxsus loyihasi

"Taxtlar o'yini" serialiga hayajon uyg'otish uchun so'nggi seriyaning chiqarilishini yaratuvchilar mashhur saytlarda "Taxtlar o'yinida qanday o'lar edingiz?" testini joylashtirdilar.

Ushbu so'rovnoma ko'plab rus saytlari tomonidan olingan - Cosmopolitandan Fishki.netgacha.

Serialning yakuniy qismini esa 8 milliondan ortiq foydalanuvchi tomosha qilgan.

Mahalliy reklama saytlari: mahalliy reklamani qayerdan buyurtma qilish kerak?

O'ylaymanki, sizda mahalliy reklama uchun allaqachon iliq tuyg'ular bor. Va u haqiqatan ham kelajak.

Qog'oz gazetalarning mashhurligi asta-sekin pasayib borayotgani kabi, bezovta qiluvchi reklama formatlari tez orada o'tmishga aylanadi. Foydalanuvchilar bunday reklamaga yomonroq va yomonroq munosabat bildirishsa, qanday qilib ular unutilmasin?!

Xo'sh, siz qayerda tug'ilgansiz?

Allaqachon tanish bo'lgan formatlarga qo'shimcha ravishda - masalan, mahalliy deb hisoblanishi mumkin bo'lgan kontekstli va maqsadli reklama va bunday reklamani qayerda buyurtma qilish mumkinligini bilishingiz mumkin (agar bo'lmasa, biz bilan bog'laning) - mahalliy reklama sotadigan maxsus saytlar mavjud, masalan, buzzoola.com.

"Kompleks" tarifining kontent-marketingi doirasida biz sizga mos keladigan tematik platformalarni tanlaymiz, ular uchun biz yozamiz va joylashtiramiz. qiziqarli maqola loyihangizga e'tibor qaratish uchun.

Mahalliy reklama samaradorligini qanday hisoblash mumkin, to'liq formula

Odatda, ROI (yoki ROMI) formulasi investitsiyalarning daromadliligini hisoblash uchun ishlatiladi, ammo ROI har bir investitsiya daromadini o'lchash mumkinligini taxmin qiladi, mahalliy reklama esa to'g'ridan-to'g'ri foyda olishga qaratilgan emas, u ko'proq brend xabardorligi ustida ishlaydi. va konversiyalarni rag'batlantiradi.

Shuning uchun, reklamaga investitsiyalarning rentabelligini hisoblash uchun ROAS formulasidan foydalaniladi (u StackAdapt agentligi tomonidan digidayda ishlab chiqilgan), men uni o'zgartirishlarsiz davom ettiraman, asl maqola havolada.

LTV sizga har bir kontentni tarqatish kanalida bitta mijozni jalb qilish uchun qancha pul sarflashingiz mumkin bo'lgan byudjetni yaratishga yordam beradi.

Biz LTV ni formuladan foydalanib hisoblaymiz:

Keyingi qadam: aslida ROAS formulasining o'zi. Moviy rang bilan belgilangan maydon LTV hisoblanadi.

Xulosa: mahalliy reklama haqida eslash kerak bo'lgan eng muhim narsa

  • Mahalliy reklama foydalanuvchi uchun qiziqarli bo'lishi, vizual ravishda sayt mazmuniga mos kelishi, lekin reklama materiali sifatida belgilanishi kerak. Oddiy qilib aytganda, u saytning mashhur kontentining bir qismiga aylanishi kerak.
  • Mahalliy odam harakatga aniq chaqiriqni o'z ichiga olmaydi va bu "pardalangan reklama" yoki boshqa salbiy his-tuyg'ular bo'lganidan hafsalasi pir bo'lgan eslatma qoldirmasligi kerak.
  • Sizning kompaniyangizga kelish uchun qo'ng'iroq bilan hikoya qilishdan voz keching; mahsulot sharhlari faqat ijobiy tomonda; oxirida aytilgan holatlar - agar siz ham shuni xohlasangiz, bizga keling; "biz bozordagi eng zo'r kompaniyamiz" uslubidagi press-relizlar.
  • Mahalliy reklama sizga yetib boradi potentsial mijozlar, u uni ko'rishni xohlagan joyga joylashtiriladi, u bezovta qilmaydi. Albatta, agar hamma narsa to'g'ri bajarilgan bo'lsa.
  • Yaxshi ijro etilgan mahalliy til og'zaki so'z sifatida juda yaxshi tarqatiladi va maqsadli auditoriyani mukammal yoritishni ta'minlaydi.
  • Bu to'g'ridan-to'g'ri savdoga ta'sir qilmaydi, lekin tasvir va umumiy konvertatsiyaga yaxshi ta'sir qiladi.
  • Oddiy reklamalar kabi mahalliy reklamalarni yopish, bloklash yoki xabar berish mumkin emas. Reklama blokerlari bunga javob bermaydi.
  • Mahalliy reklama nisbatan qimmat kanaldir, ayniqsa maxsus loyihalar yoki mashhur saytlarda yoki fikr yetakchilarida joylashtirish haqida gap ketganda.
  • Har qanday ko'rinishdagi mahalliy reklamani bizdan buyurtma qilish mumkin =)

Ehtimol, men sizga mahalliy reklama haqida aytmoqchi bo'lgan hamma narsa.

Mahalliy RTB bloklari- Yandex.Direct reklamalari bo'lgan reklama birliklari, ular uchun dastur egasi har bir elementning ekranini mustaqil ravishda sozlashi mumkin. Mahalliy RTB bloklarini ko'rsatish faqat mobil qurilmalarda, ilovalarda, ma'lum qoidalar va cheklovlarga qat'iy rioya qilgan holda mumkin.

Haqiqiy vaqtda taklif

YAN-da mahalliy bloklarni ko'rsatish uchun Real-Time Bidding (RTB) texnologiyasi qo'llaniladi. Real-Time Bidding - bu real vaqtda auktsion tamoyiliga asoslangan reklama taassurotlarini sotish va sotib olish texnologiyasi. RTB sizga reklamalarni ko'rsatishdan keladigan daromadni maksimal darajada oshirish imkonini beradi, chunki u avtomatik ravishda reklama beruvchilardan eng foydali taklifni tanlaydi.

Haqiqiy vaqtda takliflar qanday ishlaydi

RTB taassurotlari yoqilgan YAN platformalari kim oshdi savdosida sotuvchi sifatida qatnashadi. Xaridorlar DSP (Demand Side Platform) - reklama beruvchilarning manfaatlarini ifodalovchi reklama tizimlari. RTB tizimi DSP dan garovlarni qabul qiladi va g'olibni e'lon qiladi.

Auktsion real vaqt rejimida o'tkaziladi. Foydalanuvchi veb-sahifani yuklayotganda, RTB tizimi reklamalarni ko'rsatish uchun taklif qilishni boshqaradi. Reklamani ko'rsatish uchun so'rov barcha ishtirokchilarga yuboriladi. DSP tizimlari bir soniya ichida bu taassurot qanchalik qimmatli ekanligini aniqlashi va pul tikish kerak. Kim oshdi savdosi g'olibi o'z reklamasini ko'rsatish huquqini oladi.

Haqiqiy vaqtda savdo qilish texnologiyasining afzalliklari

Agar siz bunday taklifda nafratlangan yuzni qilsangiz, bu vosita haqida hamma narsani bilmasligingiz mumkin. Ammo bu vositaning o'zi emas, balki uni noto'g'ri ishlatishdir. Mahalliy reklamaning asosiy muammosi - bu yaxshi mahalliy material va "jinsi" o'rtasidagi nozik chiziq, bu mijozlarni jalb qilmaydi va ishonchni ilhomlantirmaydi, lekin darhol brend va sayt obro'siga ikki tomonlama zarba beradi.

Nima yaxshi va nima yomon

Yaxshi mahalliy reklama - bu biz hech qachon ko'rmagan gopher, lekin biz buni bilamiz. Shuning uchun mahalliy reklama haqidagi suhbatlarda tez-tez tortishuvlar paydo bo'ladi - shundaymi yoki yo'qmi. Masalan, YouTube’dagi yuz minglab ko‘rilgan videolar, unda bola yangi dizaynerlar haqida gapiradi, bu brend reklamasimi yoki bolaga bo‘lgan samimiy ishtiyoqmi? Ular shunchalik tabiiyki, faqat ularni olib tashlaganlar to'g'ri javobni bilishadi.

Tabiiylik - bu o'quvchilar saytga tashrif buyurishganda ko'rishga odatlangan narsadir. "Qanday qilib" va "nima uchun" formatidagi foydali maqolalar, sanoat tahlillari, amaliy tadqiqotlar, ko'ngilochar materiallar. Bu ular reklamaga emas, balki vaqt va e'tiborni sarflashga tayyor.

Yomon mahalliy reklama har doim yalang'och ko'z bilan ko'rinadi. Agar matnni o'qiganingizdan yoki videoni tomosha qilganingizdan so'ng, siz hali ham aldamchilik, salbiy, umidsizlik hissi va shu bilan birga sizga biror narsa sotilayotganini tushunsangiz, bu shunday.

2012 yilda nufuzli The Atlantic nashrida paydo bo'lgan Sayentologiya cherkovi haqidagi mahalliy materialning namunasi allaqachon darslikka aylangan. O'quvchilar ishonishga odatlangan nashrning muntazam ma'lumot maqolalari sifatida chop etilgan matnda ular hayratga tushmasdan va faqat ijobiy daqiqalarni sanab o'tib, cherkovning 60 yil davomida erishgan yutuqlari haqida gapirdilar.

Materialni joylashtirishda nashriyot bir vaqtning o'zida bir nechta xatolarga yo'l qo'ydi:

  • bahsli diniy mavzular
  • materialni xolisona, baholovchi taqdim etish - axborot o'rniga targ'ibot;
  • foydali va qimmatli ma'lumotlarning etishmasligi,
  • yaxshi mahalliy reklamaning asosiy mezonini buzish - tabiiylik.

Natijada, o'quvchilar bo'ron ko'tarishdi - noshirga salbiy sharhlar tushdi. Materialni olib tashlash va bunday xatoni boshqa takrorlamaslikka va'da qilingan tavba xatini yozish kerak edi.

Boshqa nashriyotlar ham xulosalar chiqarishdi: endi mahalliy reklamaning tahririyat siyosati qat'iy belgilangan va nazorat qilinadi. Motivatsiya oddiy: agar ommaviy axborot vositalari o'z obro'sini qadrlasa, u mahalliy aholining tabiiyligiga amal qiladi. Reklama xabarlarini yangilik sifatida yashirishga qat'iy "yo'q" deyishni biladiganlar, natijada o'quvchilar tomonidan hurmat va brendlar bilan hamkorlik qilishadi.

Disguise, shuningdek, oxirida sotib olishga chaqiruv bilan hozirda mashhur hikoyani o'z ichiga oladi. Bu vositaning o'zi yaxshi bo'lgan yana bir misol, lekin juda ochiq qo'llaniladi. Men Katerina Yeroshinadan iqtibos keltiraman:

Jinsi shimlar bilan bog‘liq muammo shundaki, jurnalistlar va reklama beruvchilar o‘quvchini aldab, brend yoki mahsulot nomini “pardalamoqchi”. Ammo o'quvchi ko'pincha yolg'onni ko'radi va his qiladi va mahsulot yoki brenddan hafsalasi pir bo'ladi.

“Mahalliy reklama juda nozik masala. Siz buni biroz oshirib yuborasiz va tamom, teskari ta'sir. Menda kontent-marketing ishini qo'llaganimda shunday holat bor edi. Vazifa brend ekspertlari, kontent strategi va kopirayterlar o'rtasidagi o'ziga xos o'zaro ta'sirni ko'rsatish edi. Brendning PR jamoasi matnni ma'qulladi, unda brend asoschilariga, kopirayterlar bilan muloqotda bo'lgan bo'limlar rahbarlariga maqtovlar yozilgan. Press-reliz bor edi. Qayta ko'rib chiqilgandan so'ng, barcha jingalaklik va go'zallik olib tashlanganidan so'ng, ish birinchi o'ringa chiqdi. Kopirayterlar uchun brend kouchingi, kontent yaratish zanjiri. "Asoschilar" haqida yolg'on gaplarsiz, ish yorqin, qiziqarli bo'ldi, ko'plab qarashlar, repostlar va boshqa reaktsiyalarni oldi.

Nata Zayats, WebPromoExperts blogining bosh muharriri

Shunday qilib, yana bir bor: hech qanday niqobga yo'q deng:

  • oxirida to'g'ridan-to'g'ri sotiladigan arzon ruhiy hikoyalar,
  • bajarilgan ishlar xira tasvirlangan, natija yo'q, ammo "biznikiga keling"
  • juda ijobiy xususiyatlarga ega mahsulotlarni ko'rib chiqish,
  • press-relizlar va "biz juda zo'rmiz" uslubidagi ajoyib PR matnlari.

O'quvchining vaqti va e'tiborining har soniyasi uchun kurash bo'lsa, buni hech kim o'qimaydi. Materialni tahririyatdan ajratish qanchalik qiyin bo'lsa va shu bilan birga u sizning kompaniyangiz obro'si uchun ishlaydi, mahalliy reklama shunchalik yaxshi bo'ladi.

Yaxshi mahalliy odam qanday ko'rinishga ega?

Shunday qilib, sizga o'quvchi va sayt uchun tabiiy bo'lgan material kerak - iloji boricha oddiy media-kontentga o'xshash va an'anaviy reklamaga o'xshamaydigan, rad etishga olib kelmaydigan va banner ko'rligini chetlab o'tmaydigan.

Aytish oson, lekin buni qilish shunchalik osonmi? Materialni tayyorlashda o'zingizni bunday ro'yxat bilan tekshiring.

Joyni tanlang

Va saytga joylashtirish qoidalarini va muharrirlarning talablarini o'rganing, materiallarni ko'rib chiqing, tinglovchilarning umidlarini bilib oling. Sayt o'quvchilari maqsadli auditoriyangiz bilan kesishganligiga ishonch hosil qiling va resurs yuqori trafikga ega.

Taqdim etish formatini aniqlang

Eng ommabop formatlar bu sayt muharrirlarining brendli kontentidir, agar materialni tayyorlashda sizning ishtirokingiz “hamkorlik materiali”, “homiylik”, “bilan maxsus loyiha” belgilari bilan ko'rsatilgan yoki “...” ekspert maqolasi. brendning yuzi”, agar maqola muallifning ismi bilan imzolangan bo'lsa, uning brendga tegishliligi ko'rsatilgan.

Matnning to'g'ri vazifasini tuzing

Noto'g'ri: o'quvchi darhol bizning veb-saytimizga kiradi va sotib oladi. To'g'ri: o'quvchi bizning kompaniyamiz haqida eshitadi, ko'proq bilishni xohlaydi, biz bu masalada mutaxassis ekanligimizni tushunadi.

Esda tutingki, o'quvchi foydasi har doim birinchi o'rinda turadi.

Uchta asosiy ko'rinishning har qandayida: ma'lumot berish, o'qitish yoki ko'ngil ochish. Yon tomonlardan birini tanlash materialning formatini aniqlashga yordam beradi.

To'g'ri ma'lumotlar va hukmsiz taqdim etish

Sifatli ma'lumotlar, halol statistika, majburiy faktlarni tekshirish. O'quvchini aldashga urinmang - mavjud Internet dunyosida haqiqat tezda paydo bo'ladi. Baholash va "yaxshi" yoki "yomon" pozitsiyasiga yo'l qo'ymang, faqat ishonchli ma'lumotni o'quvchi o'zi baholaydi.

Brend ulanishini tekshiring

Materialning ishlashi uchun eslatmalar va brend aloqalari etarlimi? Sotib olish uchun to'g'ridan-to'g'ri qo'ng'iroq qilmasdan, muloqot befarq bo'lishi kerak.

“Netpeak blog muharrirlari uchinchi tomon mualliflarining mehmon postlarini nashr etadi. Ba'zan ular bizga mavzu uchun murojaat qilishadi, lekin ko'pincha ular tayyor material bilan kelishadi. Ba'zan mehmon postlarining mualliflari matnda o'zlarining manbalari, xizmatlariga havolalar joylashtiradilar, ba'zan ular tarjimai holida ish joyini eslatib turish bilan cheklanadi. Albatta, biz matnda muallifning manbasiga bir nechta havola bo'lmasligiga ishonch hosil qilamiz. Agar matn noyob bo'lsa, qizil siyosatga mos kelsa va o'quvchilarimiz uchun muhim vazifani hal qilsa, biz uni qabul qilamiz.

Natijada, eng samarali batafsil holatlar - loyihaning rivojlanish tarixi yoki muallifning xizmatlari yordamida boshqa odamlarning loyihalari. Mualliflar uchun ballar haqiqiy raqamlar va ochiq brend nomlarini qo'shadi. Bunday matnlar ijtimoiy tarmoqlardan, keyin esa qidiruv tizimlaridan juda ko‘p trafik oladi”.

Georgiy Ryaboy,da ichki tarkib boshlig'i Netpeak

To'liq to'g'ri mahalliy formatlar bormi

Meduza direktori Ilya Krasilshchik, Lvov media forumida chiqish qildi deb aytdi p Meduza pulining taxminan 80% mahalliy reklamadan keladi. Shuning uchun biz muvaffaqiyatli mahalliy formatlar haqidagi hikoyani ushbu manbaning yorqin misollari bilan boshlaymiz.

sheriklik materiali Foxford Onlayn Maktablari, ota-onalarning yozgi ta'lim haqidagi mashhur savollariga javob

Meduzadan yana bir misol - testlar va o'yinlarda mahalliy reklamadan foydalanish.

Ushbu material filial sifatida belgilanmagan, lekin birinchi sahifada testni tayyorlashga yordam bergan shaxs haqida eslatma mavjud. Keyingi - o'yin mexaniklari o'z vazifalarini bajaradilar

Foydali ixtisoslashgan ma'lumotlar bilan o'quvchilarning ishonchini qozongan raqamli nashrlar ekspert maqolalari, tahliliy materiallar, amaliy tadqiqotlar, mahalliy reklama uchun vositalar sharhlari formatlarini tanlaydi. O'quvchilar "go'sht" uchun kelishadi va Internetda biznesni targ'ib qilish haqida hamma narsani bilishni xohlashadi, shuning uchun bu o'rinli va tabiiydir.

Biroq, bu erda ham onaning muvaffaqiyati format bilan emas, balki mazmun bilan belgilanadi. Mana bir nechta yaxshi misollar.

Getblogger PR menejeri tomonidan yozilgan, o'quvchilarning ehtiyojlarini qondiradigan batafsil harakatlar algoritmi bilan mikrobloggerlar yordamida brendni targ'ib qilish haqida Cossa haqidagi maqola

Cossa muharrirlaridan xuddi shu xizmatni ko'rib chiqish - o'ziga xos xususiyatlar va maqtovli baholarsiz

“Cossa ko'plab reklama formatlarini taklif qiladi va ularning deyarli barchasi mahalliy. Mahalliy reklama uchun juda ko'p formatlar , shuning uchun biz formatlarni ko'proq tanish va tushunarli atamalar bilan chaqirishni afzal ko'ramiz: reklama maqolasi, tavsiya etilgan maqolalar blokidagi reklama, ijtimoiy tarmoqlardagi post.

Shu bilan birga, tijorat bo'limi reklama beruvchining istaklari va tahririyat siyosati o'rtasida muvozanatni saqlashi kerak. Gap shundaki, barcha reklama beruvchilar zamonaviy reklama formatlarining mohiyatini tushunmagan, ba'zilari hali ham "biz eng yaxshimiz" kabi narsalarni nashr etishni xohlashadi, shu bilan yuqori sifatli maqolalar yaratuvchilarga yutqazib qo'yishadi. Bularning barchasini tushuntirish kerak.

Ular bizga tayyor bo'lganda reklama matni, odatda muharrirlar materialni yakunlaydi, shunda reklama haqiqatan ham e'tibor va foyda keltiradi. Ba'zan bizga Cossa-da xizmatlar yoki mahsulotlarni reklama qilmoqchi bo'lgan, ammo qanday qilishni bilmaydigan kompaniyalar murojaat qilishadi. Keyin biz hamma narsani qilamiz: tegishli formatni tanlang, yaxshi maqola yozing, maxsus loyihani o'ylab toping. Ko'p variantlar mavjud."

Roman Skrupnik, Cossa muharriri

Ammo mahalliy reklamaning eng muvaffaqiyatli namunasi emas. Nima uchun frilanserlar bilan ishlashdan ko'ra yirik agentlik bilan ishlash yaxshiroq ekanligi haqidagi maqola, ishonchni ilhomlantirmaydigan shartli misollar (lekin men raqamlarni xohlayman), oq xalatdagi odamning pozitsiyasidan yozilgan va bir xil baho va xulosa. .

Va ha, oxirida murojaat qilish uchun qo'ng'iroq bilan

Va bu erda vc.ru saytidan yaxshi misol. Matnning mavzusi va vazifasi yuqoridagi misolga o'xshash, ammo taqdimot butunlay boshqacha.

Buhikoya , siz o'qimoqchi bo'lgan sarlavhadan boshlab

Aytgancha, hikoyalar. Rad etish va salbiy o'quvchilarga sabab bo'ladigan lahzali sotib olish taklifiga ega hikoyalardan farqli o'laroq, bu erda brend uchun ishlaydigan mahalliy hikoyalar misoli keltirilgan.

O'z tarixida , "Yashash qiziq" jurnalida chop etilgan Elena Rezanova o'z hayotida keskin o'zgarishlar qilishga qaror qilgani haqida gapiradi va o'quvchilarga bu yo'lda yordam berishi mumkin bo'lgan maslahatlar beradi.

Shu bilan birga, uning nima qilayotgani faqat maqola boshida muallifning ismiga yozilgan izohda aytiladi.

Hikoyalar - ilhomlantiradi, his-tuyg'ularni beradi, zavqlantiradi. Bu sizning brendingiz uchun ham foyda va ijobiydir, agar noqulay reklama bilan o'ldirilmasa. Hikoyalar tabiiy bo'lishi kerak, kauchuk emas va barmoqdan so'riladi. Yozmaslikning iloji bo'lmaganda ularni yozing.

Agar siz hali ham brendni ilgari surish strategiyangizga mahalliy reklamani kiritishga qaror qilsangiz, boshqa ish formatlari haqida unutmang:

  • ekspert mulohazalari,
  • video kliplar,
  • memlar va infografikalar,

  • Kelajakka qaytish, 1985. Universal Pictures.

    Mahalliy yoki tabiiy reklama (ingliz tilidan. mahalliy reklama) - reklama beruvchining sayt va foydalanuvchi manfaatlari kontekstida o'ziga e'tiborni jalb qilish usuli. Asl nusxada u platformaning barcha xususiyatlarini hisobga olishi, reklama sifatida aniqlanmasligi va auditoriyaning rad etilishiga olib kelmasligi kerak. Bunday reklama foydalanuvchini o'zi qiziqarli tarkibni qidiradigan joyda "kutadi". Aslida, bu mahsulotni joylashtirishga o'xshaydi: Marti Makflayning Nike krossovkalarida "Kelajakka qaytish" filmining ikkinchi qismida qanday yugurganini eslang.

    Shu sababli, mahalliy reklamaning asosiy afzalligi - bu idrok etishning mexanik to'sig'idan "sakrab o'tish" qobiliyatidir (boshqacha qilib aytganda, agar onlaynda gapiradigan bo'lsak, "banner ko'rligi" ni engib o'tish) foydalanuvchilarga hatto qarashga ham imkon bermaydi. reklamangizning yo'nalishi, chunki ular shunchaki charchagan.

    1880-yillardan boshlab Amerika iste'mol tovarlari kompaniyalari mijozlarni jalb qilishga intildilar reklama kampaniyalari. O'sha davrdagi gazeta va jurnallardagi e'lonlar o'ziga xoslik bilan porlamadi, ular asosan shiorlar, murojaatlar va tovarlar tasviri tushirilgan rasmlardan iborat edi. Agentliklar bunday reklamalar orasidan ajralib turish uchun yangi turdagi reklamalar kerakligini tushunishdi.

    O'sha paytdagi mahalliy formatning ajoyib namunasi The Furrow jurnalidagi reklama hisoblanadi. O'zining nashrida Jon Deere (Deere & Company asoschisi) qishloq xo'jaligi va turli maslahatlar fermerlar uchun. Shu bilan birga, jurnal sahifalarida “Dira” korxonasida ishlab chiqarilayotgan qishloq xo‘jaligi mahsulotlari haqidagi ma’lumotlar aks ettirilgan reklama bloklari joylashtirildi. Bugungi kunda Deer & Company an'anani onlayn tarzda davom ettirmoqda.

    20-asr boshlari va oʻrtalarida radio va televideniyening rivojlanishi bilan mahalliy reklamaning yangi formatlari paydo boʻldi. Radioda - efirga reklama bloklari qo'shilgan holda radiodasturlar, sport musobaqalari eshittirishlariga homiylik qilish. Televizordagi mahalliy reklamaning yorqin namunasi Procter & Gamble mahsulotlarining kun davomida efirga uzatiladigan va keyinchalik "sovun operalari" nomi bilan mashhur bo'lgan seriallardagi reklamalari edi.

    Internet paydo bo'lishi bilan dunyo ostin-ustun bo'ldi. Mahalliy reklama qidiruv tizimlarida biznesni maqsadli mijozlar bilan bevosita bog'laydigan qidiruv reklamalariga aylandi. Raqamli media kompaniyalari (masalan, BuzzFeed) paydo bo'lishi bilan mahalliy reklama dunyosi yana ostin-ustun bo'ldi. Bunday saytlar deyarli darhol banner reklamalarini joylashtirishdan bosh tortdilar va homiylik qilingan virusli kontentga asosiy pul tikishdi, bu hamkor brendlarga o'z mahsulotlari haqidagi ma'lumotlarni maqsadli auditoriyaga befarq shaklda etkazishga yordam beradi.

    Birinchi marta zamonaviy raqamli kontekstda "mahalliy reklama" ta'rifi 2011 yilda onlayn media, marketing va reklama konferentsiyasida Fred Uilson tomonidan aytilgan. An'anaviy axborot manbalari - The New York Times, The Wall Street Journal, The Washington Post - yangi tendentsiyani katta qiziqish bilan oldi.

    Qizig'i shundaki, ko'p hollarda noshirlar mahalliy reklamalarni belgilab qo'yishni da'vo qiladilar va darhol o'quvchilarga nima bilan shug'ullanayotganini bilishadi. Biroq, 2015 yil iyun oyida Reklama Yoshi bo'yicha chop etilgan tadqiqot shuni ko'rsatdiki, bu holatda eng qulay va mantiqiy yorliq - "reklama" odatda ishlatilmaydi. Uning o‘rniga maqolalarga “homiylik qilgan”, “tashviqot qilgan”, “taqdim etgan” so‘zlari qo‘shiladi.

    IAB Native Advertising Playbook hozirda mahalliy reklama sohasida qo'llanilayotgan oltita asosiy interaktiv formatni ta'kidlaydi:
    - yangiliklar lentasida ko'rsatiladigan pullik kontent - masalan, Facebook yoki Instagramda;
    - qidiruv tizimlarida reklama;
    - kontentni tavsiya qilish bloklari;
    - e'lonlar (tovar va xizmatlarning bevosita reklamasi);
    - mahalliy elementlar bilan standart IAB reklama;
    - oldingi guruhlarga kiritib bo'lmaydigan va har bir aniq holat uchun alohida ishlab chiqilgan boshqa formatlar.

    Ochiq platformalarga joylashtirilganida, kontent sayt bilan birga, uning yordami bilan targ'ib qilinadi va boshqa hech qanday joyda nashr etilmaydi. Misollar: Twitterda reklama qilingan tvitlar, Facebookda homiylik hikoyalari, TrueView reklamalari va YouTube video reklamalarining boshqa turlari.

    Ochiq saytlar bir xil ijtimoiy tarmoqlarda va bir xil platformalarda brendli kontent va reklama xabarlarini joylashtirishi bilan farqlanadi, ularning manbasi platforma emas, balki reklama translyatsiya qilinadigan uchinchi tomon resursidir.